總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銷售人員月度個人工作總結 銷售人員的月總結篇一

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多,，就越覺得自己還需要加深學習,。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么,，鉑金是什么就很了不起了,。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到,，要了解的專業(yè)知識,，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金,，還有其他的彩色寶石等等,。

在個人業(yè)績上，負責的說,，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意,，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短,。在賣場這個賣場中,，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,，對于這一點,，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大,，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望,。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結了三方面：

一,、我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高

這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上,。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情,，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上,，必須要提高。在這里,，真心的希望公司能在新的一年里給我們的提高學習的機會,，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

二,、商品的陳列

對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究,，對于顧客容易看到的位置,，和站在柜臺外的效果要的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,，幫助我們完善我們的柜臺陳列,。

三、商品結構

本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,，另外就是不夠精致,，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題,，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,，那么我們就需要花費的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的,，效果也不好,。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏,，那么我們的柜臺看相就會很差,。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全,，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整,，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結的今年業(yè)績不佳的主要原因,?？偟囊痪湓挘N售是要圍繞著顧客發(fā)生的,，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈,，我們要盡可能的服務好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子,，才會有良性的,、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

我們要看到,，賣場這個賣場的潛力是巨大的,，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊,，和一個轉角,，如果在主要層面上我們能有很好的調整,，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。

新的一年,，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去,，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處,，公司能及時的指出,，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。

人無完人,，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作,，相互支持,，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,，善于銷售的優(yōu)勢的,。

希望新年里，公司的業(yè)績會更好,，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質的突破,。

銷售人員月度個人工作總結 銷售人員的月總結篇二

作為一名銷售員，每一天要不斷的反思和總結,，給自我制定一個工作計劃并且實施,，在聯(lián)系客戶之前把所有的準備工作都做好，把每一天想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄,，把客戶平常提到的問題記錄在本子上,，然后反復的去想怎樣解答客戶的問題，把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開來,，每一天看一些行業(yè)網(wǎng)站,，晚上回家聽一些進階銷售的錄音和看一些有關銷售或激勵人生的書籍，晚上睡覺之前把當天學到的知識以及發(fā)生的事在大腦里過一遍,，向老銷售尋找一些做銷售的方法和經(jīng)驗,。銷售的前期是十分坎坷的，必須想盡一切辦法克服這些困難,。目前對產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方,，我愿意花更多的時候去學習這些知識，讓自我早一點獨當一面,，同事都很好,，都很樂于幫忙，遇到不懂的問題大家都會幫忙找到答案,。在我不斷的努力,，學習下已漸漸融入這個大家庭。以下是我從四個方應對年的銷售工作所做的總結：

一、基本情景

這一塊主要是概括地把一年來的銷售業(yè)績?nèi)鐚崒懴聛?，比如：一年來總共銷售了多少產(chǎn)品,，有多少客戶購買，這些客戶主要分布在什么行業(yè),，總體的銷售額是多少,，是否完成了主管下達的銷售指標等。

二,、主要做法

這一塊能夠寫自我一年來是怎樣做銷售的,，采用的是什么樣的方法在做銷售。比如：在收集客戶的資料方面做了哪些事情,，采用了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情,，采用了什么方法。

三,、我的收獲

這一塊主要是分享一下一年來自我覺得做得比較好的地方,。比如：這一年，我感覺自我與客戶的關系搞得比較好,，主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來臨時都能發(fā)信息問候;還比如：我這一年銷售指標完成得比較好,，主要是在客戶的跟進方面做得比較好，我會把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來,，這樣下一次溝通時都能做到清晰準確,，目的性很強。

四,、不足之處

1,、對產(chǎn)品理解還不是很到位，有時候不能很準確地解答客戶的疑問,。

2,、客戶的資料收集得比較多，見的人也不少,，但因為沒有做好記錄和管理,，所以查找時很麻煩等。

以上幾點供大家參考,，總的體會就是要寫得實實在在,，不要是為了交差，認真寫了才能對自我以后的銷售工作有指導和幫忙作用,。

銷售人員月度個人工作總結 銷售人員的月總結篇三

隨著_年這個銷售年度的結束,，本人已進公司3個年頭了!從一個個銷售計劃的完成和實現(xiàn)，經(jīng)歷了很多也學到了很多,，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任,，市場的輪換,，他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法!從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革，使得我們在工作中學到了很多,，從最新的抵觸情緒到最后認可接受!比如電子文檔表格的應用和建立共享平臺,，使得我們的工作起來更簡單，更直觀,，目標更明細!接觸更深的是廣告制作流程的應用,，給我們帶來更便捷，效率更高,，投放效果最好廣告效果!少浪費很多資源!也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學會office文檔辦公軟件最基本的應用和郵件的發(fā)送!

隨著銷售管家的應用,，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善,，給我們的工作有很大的幫助,，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作,，并且對我們有一個提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了!5月份,，公司組織了回_公司參觀,、培訓和旅游，使我們很好的了解了_的生產(chǎn)工藝和_的文化!鞏固了,，加深了我們的產(chǎn)品知識!使我們明確了公司的大體方針,，在實施日常工作中更有方向感，目標更明確!更深層次的理解了‘做百年企業(yè),，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實含義!加上新同事的到來,，也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機遇!因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染!有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰(zhàn),、拼博和相互學習!有的是學校出來剛畢業(yè)的學生,，他給我們帶來的`是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!

(二)業(yè)績增長與客戶分析

_年度已過去,，回首過去,，_年是一個不平凡的一年，物價上漲,，房價上漲,，加上全球自然災害泛濫，使得自然經(jīng)濟惡性循環(huán)!造成物價極不平衡!不過,，這也是我們戰(zhàn)勝的一年!西鄉(xiāng)以前是個大市場,，是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡加終端網(wǎng)終共有2300多家,，增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對很大!_年度共開發(fā)_網(wǎng)點640家,，_網(wǎng)點400家,，_網(wǎng)點480家!以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商，也謝謝這兩大重點客戶的,，在總年度完成銷售額：125ml中國_37000箱,，大_系列5100箱，_純谷酒系列320箱,，500ml_480箱,。在做市場推廣和維護工作的同時，有些地方需要做樣板市場,，來達到以點帶面的效果,，來推動這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升，最后促進消費和銷量的上升,，本年度共打造樣板店家,，做社區(qū)行活動次，產(chǎn)品陳列家,。

因深圳市場的復雜性,，一個價格問題比較凌亂，(主要是受布吉農(nóng)批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響,，)使得一些中型賣場供價普遍較低,，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發(fā)市場均有采貨,，這對一些新品的上架增加了難度和門檻,，各供應商不愿供貨，嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨,，提高一些供價!

市場零售價格不達標,，調價過后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響,，因供貨渠道網(wǎng)絡復雜,，無法控貨，造成調價過后不久又降下來了!建議公司重新考慮渠道客戶,，不走流通客戶,，讓業(yè)務員有控貨的砝碼，所有供貨網(wǎng)絡都能被業(yè)務員抓牢,，控制!讓價格達到統(tǒng)一!