制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

招生辦工作計(jì)劃 招生工作安排計(jì)劃表篇一

本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè),，托班、小班,、中班各一個(gè),，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人,，滿員人數(shù)１５人,；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人,；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人,，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６,、１７人,，滿員人數(shù)２５人，

二,、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生６人,；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人,；大班預(yù)計(jì)招生１７人,；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人,。托班,、小班、中班,、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人,。

三、招生措施

１,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò),。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

２,、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng),；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng),。由小,、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng),。

四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。

注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話,。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,，如下班后,、周六、周日等,。

五,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

１、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元,。

２、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的,，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師元,。

３、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人 元。

４,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師 元。

５,、如果全園完成招生人數(shù),，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì) 元,。

附:周邊小區(qū)分布狀況

周一,、周二去 小區(qū),；周三、周四去 小區(qū),；周五去小區(qū);

備注:每個(gè)小區(qū)連續(xù)去一個(gè)月,進(jìn)行招生咨詢活動(dòng).

宣傳所需物品：海報(bào),、家長(zhǎng)手冊(cè)、條幅,、入園咨詢登記表

招生辦工作計(jì)劃 招生工作安排計(jì)劃表篇二

根據(jù)《x市幼兒園招生工作意見(jiàn)》,、《關(guān)于印發(fā)x市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見(jiàn)的通知》和《關(guān)于做好番禺區(qū)x年秋季幼兒園招生工作的通知》等文件精神，結(jié)合__街轄區(qū)的實(shí)際情況,，制訂__街中心幼兒園x年秋季招生工作計(jì)劃如下,。

一、招生計(jì)劃及對(duì)象

(一)招生計(jì)劃：小班2個(gè)班共50人,，中班插班10人,，大班插班10人，合計(jì)70人,。

(二)招生年齡

小班：x年9月1日—x年8月31日出生的幼兒;

中班：x年9月1日—x年8月31日出生的幼兒;

大班：x年9月1日—x年8月31日出生的幼兒,。

二、招生范圍

具備以下條件之一的適齡兒童,，可申請(qǐng)入讀__街中心幼兒園：

1,、適齡兒童其父母一方或雙方是在__街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即__街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員,、行政管理人員和正式職工,，含人事代理人員，下同),。

2,、具有__街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在__街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn)，下同),。

3,、具有__街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于x年5月8日前轉(zhuǎn)入__街道(以派出所的回執(zhí)為準(zhǔn)),。

4,、__街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。

符合上述條件但逾期不報(bào)名或戶籍未能在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)入者,，視作放棄__街中心幼兒園學(xué)位處理,。如遇上述1-4類適齡兒童報(bào)讀人數(shù)超過(guò)__街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù)，采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單,。

5,、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后，還有學(xué)位剩余的,，可用于安排具有__街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有__街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀,。如報(bào)讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的,，采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單。

三,、招生原則

1,、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見(jiàn)的通知》(穗教發(fā)〔x〕18號(hào))中“自主招生比例x年為15%”的要求,，經(jīng)研究,，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在__街的適齡兒童招生，如報(bào)名人數(shù)超出15%的招生數(shù),，則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位,，如搖號(hào)不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號(hào);85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1,、2、3,、4類條件的適齡兒童,，如報(bào)名人數(shù)超出85%的招生數(shù)，則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位,。

2,、中班、大班招生,。由于中班,、大班插班招生人數(shù)較少,如報(bào)名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部直接面向符合第1,、2,、3、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號(hào)派位,，不進(jìn)行分批次搖號(hào)派位,。

3、其他,。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余,，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報(bào)讀按照番教文[x]17號(hào)文件要求實(shí)施,。

四,、學(xué)齡前兒童的入園資格審查認(rèn)定程序

1、申請(qǐng)人按照要求提交相關(guān)審核材料,，并現(xiàn)場(chǎng)初步審核,。

2、初審?fù)ㄟ^(guò)后,，填寫(xiě)《__街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》;對(duì)初審不通過(guò)的,，進(jìn)行有關(guān)政策解釋,、引導(dǎo)工作。

3,、對(duì)申請(qǐng)材料再次復(fù)核,，通過(guò)復(fù)核錄取的名單予以公示;如復(fù)核通過(guò)的適齡兒童超過(guò)每年級(jí)公開(kāi)招生學(xué)位的，則采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單,，并予公示,。

4、公示期過(guò)后,，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書(shū)》,。

五、工作安排

(一)《x年秋季__街中心幼兒園招生工作方案》將在__街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示,。

(二)根據(jù)招生方案開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)招生工作?，F(xiàn)場(chǎng)招生報(bào)名工作在x年5月9-10日進(jìn)行(搖號(hào)具體時(shí)間待報(bào)名結(jié)束后再另行通知)。

(三)x年6月15日前發(fā)出《入園通知書(shū)》,。提交入學(xué)申請(qǐng)并被錄取的適齡兒童,，如不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理注冊(cè)手續(xù)(辦理注冊(cè)的時(shí)間另行通知)，視為放棄__街中心幼兒園學(xué)位處理,。

(四)新生報(bào)名注意事項(xiàng)

1,、報(bào)名地點(diǎn)：廣州市番禺區(qū)__街中心幼兒園(廣州大學(xué)城華工南路20號(hào))。

2,、報(bào)名時(shí)間：x年5月9日—10日,，上午9:00—11:30時(shí)，下午2:30—4：30時(shí)(如在報(bào)名時(shí)間內(nèi)未能前往現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的申請(qǐng)人,，視為放棄報(bào)讀__街中心幼兒園處理,。)

3、報(bào)名提交材料：

(1)按要求填寫(xiě)好《__街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》,。

(2)適齡兒童戶口簿首頁(yè)和當(dāng)頁(yè)原件,、復(fù)印件。

(3)適齡兒童父母戶口簿首頁(yè)和當(dāng)頁(yè)原件,、復(fù)印件,。

(4)適齡兒童父母身份證原件、復(fù)印件,。

(5)《兒童計(jì)劃免疫證》原件及接種記錄頁(yè)的復(fù)印件,。

(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

(7)適齡兒童出生證原件和復(fù)印件,。

(8)計(jì)劃生育證明(非廣東省戶籍人員,，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《流動(dòng)人口婚育證明》原件及其首頁(yè)、第二頁(yè)、“現(xiàn)居住地查驗(yàn)記錄”頁(yè)共三頁(yè)的復(fù)印件;廣東省戶籍人員,，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》原件及其首頁(yè),、“查驗(yàn)記錄”頁(yè)共兩頁(yè)復(fù)印件)。

招生辦工作計(jì)劃 招生工作安排計(jì)劃表篇三

一指導(dǎo)思想

堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨,，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想,，以中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為工作目標(biāo)，全面落實(shí)學(xué)校提出的“抓管理,，強(qiáng)內(nèi)涵,，提質(zhì)量”的工作任務(wù)，將招生就業(yè)處工作推上一個(gè)新的臺(tái)階,。

二,、工作模塊的基本思路和措施

模塊1、招生工作

1,、思路：招生情況,，落實(shí)招生獎(jiǎng)懲。

2,、措施：澄清招生來(lái)源,，明確區(qū)域招生完成情況，分析原因,，對(duì)照學(xué)校招生方案，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，同時(shí)總結(jié)招生成果,，召開(kāi)招生總結(jié)大會(huì)。

模塊2,、就業(yè)工作

1,、思路

多渠道了解就業(yè)信息，把提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量做為重中之重,。

2,、措施

（1）、摸清學(xué)校待就業(yè)專業(yè)及人數(shù)情況,，積極主動(dòng)與用人單位聯(lián)系,，重點(diǎn)考慮本地企業(yè)，為明年上學(xué)期將學(xué)生安置到有利于學(xué)生前途的崗位和企業(yè)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

（2）,、切實(shí)做好學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生吃苦耐勞,、愛(ài)崗敬業(yè)的教育,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才意識(shí)，為適應(yīng)企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎(chǔ)。

（3）,、強(qiáng)化就業(yè)制度,，嚴(yán)格按就業(yè)程序操作，確保就業(yè)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

（4）,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生就業(yè)跟蹤調(diào)查和服務(wù)工作、確保學(xué)生就業(yè)滿意,。

（5）,、挖掘畢業(yè)生典型、及時(shí)總結(jié),。組織畢業(yè)生成才報(bào)告會(huì),，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)學(xué)校、愛(ài)專業(yè)的思想,，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,、主動(dòng)性。同時(shí)總結(jié)職教成果,，向社會(huì)加大宣傳度,，提高社會(huì)各界對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)。

模塊3,、校企合作

1,、思路

與企業(yè)深度合作、資源共享,、互惠互利,。

2、措施

積極與三一重工,、廣汽集團(tuán),、威勝集團(tuán)、中山緯創(chuàng)資通,、北京唐宮集團(tuán)等企業(yè)深度合作,，以訂單培養(yǎng)為主線，改變辦學(xué)模式,，加大實(shí)訓(xùn)投入,，完善考核機(jī)制，把學(xué)生培養(yǎng)成為企業(yè)崗位需求的技能型實(shí)用人才,。

模塊4,、頂崗實(shí)習(xí)

1、思路

為了鞏固學(xué)生專業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)實(shí)用技能,，及時(shí)按教學(xué)計(jì)劃組織學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地頂崗實(shí)習(xí),。

2、措施

在鞏固現(xiàn)有實(shí)習(xí)基地的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步完善校外實(shí)習(xí)基地信息庫(kù),，開(kāi)辟有利于學(xué)生實(shí)習(xí)的新基地，特別是本地實(shí)習(xí)基地,。

3,、完善頂崗實(shí)習(xí)制度，簽訂協(xié)議,，明確學(xué)校,、企業(yè)、學(xué)生及家長(zhǎng)三方責(zé)任和義務(wù),，真正把頂崗實(shí)習(xí)落到實(shí)處,。

三、主要工作行事歷

20__年下學(xué)期招生就業(yè)處行事歷

時(shí)間

主要工作（活動(dòng)）

九月份

1,、新生報(bào)到編班,，處室工作計(jì)劃制定。

2,、二年級(jí)電子檢測(cè)計(jì)算機(jī)主板維修c341c342班去威勝集團(tuán)定崗實(shí)習(xí)

3,、招生區(qū)域人數(shù)摸底。

4,、緯創(chuàng)資通領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校洽談電子專業(yè)辦班事宜,。

5、與北京唐宮集團(tuán)聯(lián)系酒店管理聯(lián)合辦班事宜,。

十月份

1,、招生經(jīng)費(fèi)結(jié)算。

2,、招生總結(jié)座談會(huì)。

3,、優(yōu)秀畢業(yè)生跟蹤調(diào)查,。

4、專訪廣汽菲亞特,、威勝集團(tuán)了解學(xué)生定崗實(shí)習(xí)情況,。

十一月份

1、優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成才報(bào)告,。

2,、對(duì)二年級(jí)就業(yè)學(xué)生就業(yè)意向摸底。

3,、整理處室資料,。

4、專訪企業(yè)。

十二月份

1,、了解企業(yè)用人招聘信息,，考察用人單位，尋求合作伙伴,，為明年上學(xué)期學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)及優(yōu)質(zhì)安置學(xué)生做準(zhǔn)備,。

2、就業(yè)班學(xué)生職業(yè)指導(dǎo),。

元月份

1,、專訪企業(yè)提高校企合作辦學(xué)力度。

2,、統(tǒng)計(jì)就業(yè)學(xué)生人數(shù),，聯(lián)系就業(yè)單位。

3,、處室資料整理,。

招生辦工作計(jì)劃 招生工作安排計(jì)劃表篇四

隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多,，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開(kāi)始注重市場(chǎng)定位與招生形式,，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效,。招生是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng),、面向家庭,、面向?qū)W生，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié),，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，困難越來(lái)越大，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃,，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下,，計(jì)劃中制定策略,，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩,。

一,、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

昭通市鎮(zhèn)雄縣(__年x月x日~__年x月x日)

二、 招生目標(biāo)：

高一,、高補(bǔ),、初中、初高中插班,、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上),。

三、招生策劃目的：

通過(guò)招生推廣活動(dòng),，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源,，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng),。

四,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì),。一方面,，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實(shí)施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五,、招生策劃建議：

1,、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財(cái)力,。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí),、細(xì)化)

2,、做好形象策劃宣傳，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示,，主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象,、宣傳畫(huà)冊(cè),、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所,、人員等幾方面,，招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一,、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!),，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào),，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào),、獲取學(xué)生信息,、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生,，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

3、在宣傳,、咨詢的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng),，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)合理,，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想,、教育思想、辦學(xué)目標(biāo),、培養(yǎng)目標(biāo),、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略,、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng),、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件,，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益,，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假,、夸大事實(shí),、貶低其他學(xué)校，抬高自己,，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體,，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理,、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明),、類比(通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生),、事實(shí)說(shuō)明,、演示(我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式,，通過(guò)實(shí)際操作,，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠),。

5,、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無(wú)從下手的,，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

6,、充分利用好,、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)校老師,、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生,、,、、,、,、、)搞好關(guān)系,，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路,。

7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作,。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主),，發(fā)放dm,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，讓我校走近千家萬(wàn)戶,，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”，通過(guò)前期的宣傳,，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸,，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo),。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾,，交代入學(xué)相關(guān)事宜,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，一切都是從頭開(kāi)始,，摸著石頭過(guò)河，盡管說(shuō)了那么多,，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解，僅僅是紙上談兵而已,，但時(shí)間不等人,，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

招生辦工作計(jì)劃 招生工作安排計(jì)劃表篇五

各地普通高校招生報(bào)名組織工作由各地招生委員會(huì)負(fù)責(zé),。普通高校招生報(bào)名組織工作機(jī)構(gòu)設(shè)三級(jí)，即：各地,、州,、市招生委員會(huì)辦公室、各縣(市)招生委員會(huì)辦公室,、各公辦普通中學(xué),，其職責(zé)分別為：

(一)各公辦普通中學(xué)具體負(fù)責(zé)組織在本校有三年普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)和完整高中學(xué)籍的應(yīng)屆普通高中畢業(yè)生(含經(jīng)自治區(qū)學(xué)籍管理部門認(rèn)可轉(zhuǎn)入的應(yīng)屆普通高中畢業(yè)生)的資格審查、報(bào)名,、體檢,、政審及具體的信息采集工作。

(二)各縣(市)招生委員會(huì)辦公室具體負(fù)責(zé)組織本縣(市)所有往屆普通高中畢業(yè)生的資格審查、報(bào)名,、體檢,、政審及具體的信息采集工作。

(三)各地,、州,、市招生委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)組織、領(lǐng)導(dǎo),、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)本地區(qū)考生的報(bào)名工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)：

1.組織(一)、(二)條規(guī)定之外的民辦中學(xué)的應(yīng),、往屆普通高中畢業(yè)生,，中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)、往屆畢業(yè)生,，由疆外轉(zhuǎn)入疆內(nèi)就讀普通高中的畢業(yè)生,，疆內(nèi)其它學(xué)校轉(zhuǎn)入就讀普通高中的畢業(yè)生和“其他考生”的資格審查、報(bào)名,、體檢,、政審及具體信息的采集工作。

2.處理各縣(市)招辦和公辦普通中學(xué)在報(bào)名工作中遇到的特殊問(wèn)題,。

3.對(duì)各公辦普通中學(xué),、縣(市)兩級(jí)機(jī)構(gòu)的報(bào)名結(jié)果進(jìn)行復(fù)審。

4.編發(fā)考生普通高考報(bào)名序號(hào),。

各地,、州、市招生委員會(huì)辦公室對(duì)本地區(qū)招生委員會(huì),、教育行政管理部門和自治區(qū)招生委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé),。

各縣(市)招生委員會(huì)辦公室對(duì)本縣(市)招生委員會(huì)、教育行政管理部門和地,、州,、市招生委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)。

各公辦普通中學(xué)對(duì)本縣(市)招生委員會(huì),、教育行政管理部門負(fù)責(zé),。

三級(jí)普通高考報(bào)名組織機(jī)構(gòu)的報(bào)名及資格審查工作，實(shí)行各級(jí)組織機(jī)構(gòu)主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和具體工作責(zé)任人“誰(shuí)審查,、誰(shuí)簽字,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的責(zé)任追究制度。

關(guān)于報(bào)名條件

申請(qǐng)參加當(dāng)年普通高考報(bào)名的人員除須符合“遵守中華人民共和國(guó)憲法和法律,、高級(jí)中等教育學(xué)校畢業(yè)或具有同等學(xué)力,、身體健康”條件外,，還須符合以下條件：

(一)我區(qū)應(yīng)、往屆普通高中畢業(yè)生報(bào)名條件

1.普通高中階段在疆連續(xù)實(shí)質(zhì)性就讀三年(高一,、高二,、高三)，并且有在新疆就讀三年的學(xué)籍檔案和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī),。

2.考生本人及父母在疆有常住戶口,，且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年(按距離當(dāng)年高考的時(shí)間計(jì)算，下同),。

(二)中等職業(yè)學(xué)校(含普通和成人中等職業(yè)學(xué)校,、職業(yè)高中、技工學(xué)校)應(yīng),、往屆畢業(yè)生報(bào)名條件

1.中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生必須有其所就讀中等職業(yè)學(xué)校完整學(xué)籍并在疆連續(xù)實(shí)質(zhì)性就讀兩年以上,，考生本人在疆有常住戶口且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年。

2.中等職業(yè)學(xué)校往屆畢業(yè)生必須有教育部門簽發(fā)的畢業(yè)證書(shū),，有其所就讀中等職業(yè)學(xué)校完整學(xué)籍并在疆連續(xù)實(shí)質(zhì)性就讀兩年以上,，考生本人在疆有常住戶口且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于三年,。

3.中等職業(yè)學(xué)校在疆外招收的學(xué)生應(yīng)屆畢業(yè)當(dāng)年不得參加新疆的普通高考報(bào)名,。

(三)我區(qū)跨地、州,、市就學(xué)考生原則上回戶口所在地報(bào)名并參加考試,。但有其所就讀的公辦普通中學(xué)三年學(xué)籍和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)的應(yīng)屆畢業(yè)生可由考生本人提出申請(qǐng)，所在就讀中學(xué)證明屬實(shí),，由戶口所在地,、州、市公安局戶政部門審查其戶籍條件屬實(shí)的,，可在就讀中學(xué)所在地,、州、市招生辦公室報(bào)名并參加考試,。各地應(yīng)相互配合加強(qiáng)對(duì)此類考生的資格審查和服務(wù),。

(四)其他考生報(bào)名條件

1.高中階段隨父母調(diào)動(dòng)需轉(zhuǎn)入疆內(nèi)就讀普通高中的，考生本人及父母在疆須有常住戶口,，且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年,，有高二、高三兩年高中學(xué)籍和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)(須經(jīng)地,、州,、市組織人事部門出具批準(zhǔn)其父母調(diào)入我區(qū)黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位或按規(guī)定引進(jìn)的高層次人才的相關(guān)手續(xù)證明)。

2.在我區(qū)出生落戶到外省區(qū)借讀(回原籍或親友所在地借讀等)的,，考生本人及父母戶口必須長(zhǎng)年在新疆,，考生戶口沒(méi)有遷出新疆的經(jīng)歷,，且須有考生就讀中學(xué)所在縣(市)教育行政部門出具的帶有學(xué)籍號(hào)的普通高中應(yīng)屆畢業(yè)證明及經(jīng)自治區(qū)學(xué)業(yè)水平考試辦公室審核認(rèn)定的考生借讀所在省區(qū)省級(jí)學(xué)業(yè)水平考試辦公室出具的學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)。