在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇一

中國(guó)明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年,，是一家集科研,、開發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè),。本公司擁有一批專業(yè)管理人員,、技術(shù)人員和科研人員，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護(hù)膚,、特殊用途化妝品,、沐浴類、彩妝等一千多個(gè)品種。我們以高質(zhì)量及合理的價(jià)格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽(yù),。本公司旗下有"顏之美",、"歌柔"、"vub",、"歐美堂",、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來個(gè)品牌,。品牌全方位涉足彩妝,、護(hù)膚、香水,、美容院妝,、美發(fā)及特殊用途化妝品多個(gè)領(lǐng)域，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間,，同時(shí)研究開發(fā)各類化妝品代加工的oem/odm服務(wù),。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó),、法國(guó),、日本、東歐,、非洲,、中東等國(guó)家和地區(qū)。

中國(guó)加入wto以后,，為進(jìn)一步與國(guó)際市場(chǎng)接軌,，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足我們的客戶。"解經(jīng)銷商所慮,，想消費(fèi)者所需"是我們倦倦不息的追求,！我們真誠(chéng)歡迎與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動(dòng)國(guó)內(nèi)外化妝品市場(chǎng)的發(fā)展盡一份力量,。"求同存異,，共謀發(fā)展"。真誠(chéng)歡迎與海內(nèi),、外客商攜手合作,，共創(chuàng)美好新紀(jì)元！

1,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析

如今我國(guó)網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起,，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)有一個(gè)比較成熟的環(huán)境，隨著網(wǎng)上消費(fèi)者人數(shù)的不斷增長(zhǎng),，可以說在網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì),，也將會(huì)一個(gè)巨大商機(jī)。因此，明月亮化妝品意識(shí)到這一點(diǎn)并在百度上做了推廣,，而且百度快照更新的也比較即時(shí),，如在百度上搜索“義烏購(gòu)化妝品”的話，明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁(yè),，且在第四個(gè),，所以實(shí)力還是蠻強(qiáng)滴！

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち遥鞔蠡瘖y品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)方法與妝色之道,，推出新的消費(fèi)熱點(diǎn)，挖掘新的消費(fèi)潛力,?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚品的產(chǎn)品,，就有滋潤(rùn)的、祛斑的,、美白的,，同樣，還有日霜,，晚霜,，防曬霜，隔離霜,。面對(duì)這種現(xiàn)象,，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品營(yíng)銷模式是一浪高一浪，讓消費(fèi)者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诹x烏購(gòu)平臺(tái)上看“化妝品配件”類的商鋪有836個(gè),，按“活躍度”查看的話排名第十四位,，所以該公司在競(jìng)爭(zhēng)上有所成就。

明月亮化妝品商行主要經(jīng)營(yíng)化妝品配件,，適合各種人群,。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮,，所以越來越多的人都會(huì)投入到化妝品中來,。

有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢(shì),。目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,，可以看出,，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)無限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品！

網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,，提高服務(wù)質(zhì)量，獲得收益,，因而必須對(duì)該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案,，以立即獲得市場(chǎng)率。

1,、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,，增加訪問量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象,；

②,、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ),。

2,、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名,。在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度,。讓客戶很快的搜索到該企業(yè)。

3,、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和瀏覽者,，是傳播一些商品信息的一種營(yíng)銷方法。撰寫具有營(yíng)銷性的博文,，并與關(guān)注者互動(dòng),。發(fā)表博文一定要圖文并茂,，在博客中適當(dāng)加入“軟廣告”，如化妝品的功能,，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章,。

4、建立郵件列表

①,、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件,，幫助用戶了解該產(chǎn)品基本信息及功能。

②,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,，讓潛在顧客與你聯(lián)系，促進(jìn)購(gòu)買決策的達(dá)成,。

第一階段：提高商行知名度

通過行業(yè)連接,、博客營(yíng)銷、搜索引擎推廣,、建立郵件列表這四種成本很低的網(wǎng)絡(luò)廣告,，可以積極的推廣義烏購(gòu)上本商行的品牌。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問量,，我們可以利用站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì),、量子統(tǒng)計(jì)、百度統(tǒng)計(jì)等,。加入之后,，便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，并且能夠推測(cè)出自己所進(jìn)行的推廣方案帶來的效果,。

第二階段：擴(kuò)大消費(fèi)人群

化妝品商行的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者,。促銷活動(dòng)是每個(gè)商家必備的會(huì)員優(yōu)惠政策，尤其是對(duì)于女性來說,，促銷是必備的殺手锏,。另外，還有要先了解客戶的心理,，讓客戶先體驗(yàn)一下產(chǎn)品,，感覺這產(chǎn)品確實(shí)對(duì)她們有利，這樣易于達(dá)成交易,。

第三階段：提高品牌的忠誠(chéng)度

品牌識(shí)別可以讓消費(fèi)者找到熟悉的感覺,。有時(shí)不必評(píng)估產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購(gòu)買決策,。那么，我們要做的就是對(duì)于自己的品牌的忠誠(chéng)度采取一定的措施,。比方說,，很多商家都會(huì)通過辦理會(huì)員卡,，優(yōu)惠套餐，添加用戶聯(lián)系方式,，或者是創(chuàng)建討論組等,，來達(dá)到客戶的忠誠(chéng)度。顧客感覺被企業(yè)關(guān)注,，該企業(yè)值得信賴,。

這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的馬拉松項(xiàng)目，短時(shí)間內(nèi)是無法完成的,，那么,，組建團(tuán)隊(duì)是必不可少的，最普遍的便是分工合作,。設(shè)立不同的崗位,，根據(jù)隊(duì)員的各自特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)分配任務(wù)。對(duì)于明月亮化妝品,，需要以下的人員安排：

推廣總監(jiān)：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的總體監(jiān)管工作,，確定和監(jiān)督策劃方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起努力協(xié)作,，分析并解決推廣中遇到的的問題,，對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)。

軟營(yíng)銷推廣專員：負(fù)責(zé)博客推廣,，要求寫作功底要高,。

收發(fā)郵件專員：負(fù)責(zé)顧客提出的問題，要求服務(wù)態(tài)度好,，溝通能力強(qiáng),。

線下專員：輔助線上營(yíng)銷的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接。

經(jīng)過以上的分析和優(yōu)化策略,，明月亮化妝品商行能夠在網(wǎng)站的推廣上有很大的改進(jìn),，在一段時(shí)間后，客戶的訪問量和忠誠(chéng)度會(huì)大大增多,，網(wǎng)站的排名和流量也會(huì)大大提升,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是目前新興起的電子商務(wù)發(fā)展的手段之一，它在營(yíng)銷中已成為重要領(lǐng)域,。如果網(wǎng)絡(luò)資源利用的好,，可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)過以上的策劃方案,，在進(jìn)行實(shí)施之后,，我相信一定會(huì)對(duì)明月亮化妝品商行及相關(guān)行業(yè)在品牌知名度、推廣程度,、銷售量等帶來很大的積極作用,。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇二

安陽(yáng)是中國(guó)七大古都之一,，也是國(guó)家級(jí)歷史文化名城，擁有得天獨(dú)厚的歷史文化資源,。殷墟是世界文化遺產(chǎn),，也是安陽(yáng)的特色旅游景點(diǎn)之一，景色優(yōu)美,，文化氣息濃厚,。本報(bào)告利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個(gè)平臺(tái)，結(jié)合博客營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷,、搜索引擎營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等方式對(duì)安陽(yáng)市殷都區(qū)的殷墟文化進(jìn)行宣傳,，吸引更多的中外游客前往安陽(yáng)旅游,。

河南省安陽(yáng)市，位于河南省最北部,，是早期華夏文明的中心之一,。它是七朝古都，有3300年建城史,，500年建都史,。安陽(yáng)是甲骨文的故鄉(xiāng)，周易的發(fā)源地,，擁有世界文化遺產(chǎn)——殷墟,、世界唯一的文字博物館——中國(guó)文字博物館，同時(shí)也是魏武王曹操高陵所在地,。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶,，也給安陽(yáng)的對(duì)外文化交流創(chuàng)造了良好的條件。但是,，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對(duì)于安陽(yáng)的旅游發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們有必要利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對(duì)安陽(yáng)文化的宣傳推廣力度，讓更多的人了解安陽(yáng),，走進(jìn)安陽(yáng),。

安陽(yáng)的旅游業(yè)起步早，但是發(fā)展緩慢,。近年來,，隨著安陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，安陽(yáng)的旅游業(yè)隨之迅猛發(fā)展,，目前已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè),。()**年，安陽(yáng)市接待國(guó)內(nèi)游客2726,、63萬人次,，旅游總收入182,、87億元,，入境游客人數(shù)達(dá)7,、8萬人次，旅游外匯收入2015萬美元,，再創(chuàng)歷史新高,。但是與省內(nèi)其他旅游業(yè)發(fā)達(dá)的城市相比，安陽(yáng)市的旅游市場(chǎng)尚不成熟,，還處于初級(jí)發(fā)展階段,。

1、旅游資源豐富,。

2,、區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)顯著，市場(chǎng)開發(fā)空間大,；

3,、人文積淀厚重，民俗特產(chǎn)獨(dú)特,。

1,、對(duì)旅游資源缺乏深入挖掘，知名度和競(jìng)爭(zhēng)力不高,；

2,、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，娛樂購(gòu)物發(fā)展落后,；

3,、旅游宣傳媒介利用不足，對(duì)外宣傳效果差,。

：

1,、建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的機(jī)遇；

2,、在安陽(yáng)市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來機(jī)遇（例如：曹操墓）

1,、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

2、新型農(nóng)業(yè)特色旅游,、休閑度假旅游帶來的挑戰(zhàn)

針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查中安陽(yáng)在宣傳推廣方面的劣勢(shì),，我提出了的策劃方案如下：

sns，全稱social networking services,，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽(yáng)的的各類文章,，并分享到微信,、微博,、qq空間、人人和貼吧等等,，讓網(wǎng)友可以閱讀,、評(píng)論、點(diǎn)贊以及轉(zhuǎn)發(fā),，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣,。

微博營(yíng)銷是以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)行的品牌推廣,、活動(dòng)策劃,、產(chǎn)品宣傳等等營(yíng)銷活動(dòng)。利用微博營(yíng)銷不僅方便快捷,，而且覆蓋面廣,，互動(dòng)性強(qiáng)，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速了解安陽(yáng)文化,。

博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí),，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營(yíng)銷活動(dòng)。利用這種方式宣傳面廣,，不僅可以吸引大量博友的注意,，也可以減少宣傳成本，是宣傳經(jīng)濟(jì)有力,。

wiki百科營(yíng)銷包括百度百科,、互動(dòng)百科、搜搜百科等等,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一,。百科平臺(tái)具有開放性，任何人可以編輯,，降低了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)傳播的門檻,。詞條內(nèi)容豐富，具有更高的搜索引擎可見度,，同時(shí)在線百科平臺(tái)審核制度嚴(yán)格,，詞條內(nèi)容具有較高的可信度。所以利用wiki百科營(yíng)銷方式推廣家鄉(xiāng)信息,，不僅可以提高外部網(wǎng)絡(luò)可見度,，也可以提高網(wǎng)友對(duì)家鄉(xiāng)信息的信任程度。

網(wǎng)絡(luò)資源合作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀最新推出的一項(xiàng)活動(dòng),，我們可以通過與地方網(wǎng)站合作的方式,，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁(yè)的訪問量。從而讓家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光,、文化習(xí)俗等等得到近一步推廣,。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇三

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經(jīng)營(yíng)的成敗,。

女性對(duì)化妝品的認(rèn)知與購(gòu)買是分很多年齡段的,，針對(duì)不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營(yíng)造滿足特定消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣的購(gòu)買環(huán)境以及購(gòu)買氛圍,。拿屈臣氏而言,，它的定位是出售個(gè)人日用品，再精確點(diǎn)就是出售女性個(gè)人日用品,。很多年輕女性往往把去屈臣氏購(gòu)物作為第一選擇，究其原因就在于--產(chǎn)品全,，單品價(jià)格不高,；在商業(yè)區(qū)，逛街購(gòu)物兩不誤,；品牌好,，新品多，質(zhì)量有保障,；購(gòu)物環(huán)境好,，比較喜歡。

所以藥妝店在開業(yè)之前,，就要做好清晰的品牌定位,。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話,，也就是高端品牌專柜,。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店,。如果藥妝店要大力發(fā)展的話,，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價(jià)格在50元以下比較合適,，而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔,。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性,，或有特別的特征,，或有顯相的表征等等。

市場(chǎng)調(diào)研表明,，目前國(guó)內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購(gòu)買化妝品的意識(shí),，消費(fèi)。行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個(gè)難題,。解決的方法就是賣效果,。人的習(xí)慣養(yǎng)成是需要時(shí)間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成,。因此,，用效果來打動(dòng)一部分女性消費(fèi)者是比較實(shí)際的經(jīng)營(yíng)理念。

因?yàn)樗帄y的核心消費(fèi)群是女性,，其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性,，而女性天生有逛街的本能，所以,，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營(yíng)成功,，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場(chǎng)店中店。選擇店址的方法,，應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點(diǎn),。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析,。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標(biāo)人群的流量,、此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、此區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌定位等等,。

產(chǎn)品要通過與眾不同的定位,，與超市日化柜臺(tái)形成了明顯的品牌區(qū)隔；而且要求品類齊全,，基本上女性會(huì)在店內(nèi)能夠完成一站式購(gòu)物,。

藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線,。但是目前藥妝品的品種非常少,，該怎么辦呢？

有以下幾種方法：

1,、品牌經(jīng)營(yíng)和oem品牌并重,。發(fā)展oem品牌是關(guān)系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石；而且發(fā)展oem品牌,，可以極大地推動(dòng)藥妝品牌的提升,。當(dāng)然，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也比較大,，oem需要合理的比率,，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點(diǎn)。

2,、做中藥化妝品,。中藥化妝品比較有特色,，差異性也比較強(qiáng)，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔,，而且有植物或綠色的概念,。這樣能夠最大限度的回避競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,。

3,、注重藥妝的效果。國(guó)內(nèi)的藥妝店能否成功,，就在于能否把人流拉進(jìn)藥店,，并形成銷售，進(jìn)一步形成消費(fèi)習(xí)慣,。效果是關(guān)鍵,，沒有效果，藥妝店很難獲得成功,。

4,、單品的價(jià)格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特價(jià)產(chǎn)品銷售模式,，同時(shí)在藥妝陳列、展示,、促銷pop上下足功夫,。

因?yàn)樗帄y店提供的是特別的、有效果的藥妝品,，因此要引進(jìn)顧問式的銷售,，畢竟大多數(shù)的女性對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)偏少。這點(diǎn)也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個(gè)重要原因,。

顧問式銷售有兩種含義,，

一是提供小劑量的試用品，

二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案,。女性購(gòu)物時(shí)只要價(jià)格合適,，再加上良好的環(huán)境，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn),，親切合理的商業(yè)游說,，其沖動(dòng)購(gòu)買的。比率是非常之高的,。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率,，在人流量偏小的情況下，成交率*白話文 *一定要高,?；瘖y品的營(yíng)銷與策劃原則終端的銷量決定著市場(chǎng)銷售的產(chǎn)量。從專業(yè)線到日化線，再到專營(yíng)店,，化妝品的終端的pop海報(bào),、燈箱、易拉寶,、促銷海報(bào),、立牌、包括陳列專柜,、堆頭,、端架等這些終端的物料對(duì)銷售的作用非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)許多化妝品企業(yè)認(rèn)識(shí)到了,，卻沒能做好,。終端是產(chǎn)品流通過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)、同時(shí)也是這個(gè)過程中最重要的環(huán)節(jié)之一,。到商場(chǎng)化妝品的顧客,，有過半的顧客沒有明確的目標(biāo)，只有需求意愿,，甚至只是潛在的需求意愿,。這部分消費(fèi)者通常主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝,、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員的導(dǎo)購(gòu),，還可以用各式的終端促銷活動(dòng)來刺激；而指定品牌的消費(fèi)者,，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合,，也可能會(huì)有25％左右的人改變?cè)猓送扑]品種或品牌,。因此,，讓自己的終端形象在眾多對(duì)手中脫穎而出，決定了在新顧客決策時(shí)能不能更多的接觸到我們的產(chǎn)品,，以及能不能給老顧客更多的信心,。要在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下使自己的終端形象始終能夠入心三分，就得在助銷道具上下功夫,。

在現(xiàn)在的化妝品行業(yè)內(nèi),，必須將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡。品牌形象決不是幾個(gè)漂亮的柜臺(tái)和道具就能建立起來,。統(tǒng)一高雅的終端形象,，一定會(huì)協(xié)助品牌對(duì)顧客凝聚力，影響力的積聚和提升,，也會(huì)為品牌的成長(zhǎng)起到積極推動(dòng)的作用,。