在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇一

中國(guó)明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年，是一家集科研,、開(kāi)發(fā),、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè)。本公司擁有一批專(zhuān)業(yè)管理人員,、技術(shù)人員和科研人員,，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護(hù)膚、特殊用途化妝品,、沐浴類(lèi),、彩妝等一千多個(gè)品種。我們以高質(zhì)量及合理的價(jià)格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽(yù),。本公司旗下有"顏之美",、"歌柔"、"vub",、"歐美堂",、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來(lái)個(gè)品牌,。品牌全方位涉足彩妝,、護(hù)膚、香水,、美容院妝、美發(fā)及特殊用途化妝品多個(gè)領(lǐng)域,，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間,，同時(shí)研究開(kāi)發(fā)各類(lèi)化妝品代加工的oem/odm服務(wù)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),、英國(guó),、法國(guó)、日本,、東歐,、非洲,、中東等國(guó)家和地區(qū)。

中國(guó)加入wto以后,，為進(jìn)一步與國(guó)際市場(chǎng)接軌,，我們將不斷努力開(kāi)發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足我們的客戶(hù)。"解經(jīng)銷(xiāo)商所慮,，想消費(fèi)者所需"是我們倦倦不息的追求,！我們真誠(chéng)歡迎與海內(nèi)外新老客戶(hù)合作或是為我們提出寶貴的意見(jiàn)。我們將一如既往地為推動(dòng)國(guó)內(nèi)外化妝品市場(chǎng)的發(fā)展盡一份力量,。"求同存異,，共謀發(fā)展"。真誠(chéng)歡迎與海內(nèi),、外客商攜手合作,，共創(chuàng)美好新紀(jì)元！

1,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析

如今我國(guó)網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起,，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)有一個(gè)比較成熟的環(huán)境，隨著網(wǎng)上消費(fèi)者人數(shù)的不斷增長(zhǎng),，可以說(shuō)在網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì),，也將會(huì)一個(gè)巨大商機(jī)。因此,，明月亮化妝品意識(shí)到這一點(diǎn)并在百度上做了推廣,，而且百度快照更新的也比較即時(shí)，如在百度上搜索“義烏購(gòu)化妝品”的話(huà),，明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁(yè),，且在第四個(gè)，所以實(shí)力還是蠻強(qiáng)滴,！

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち?，各大化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)方法與妝色之道，推出新的消費(fèi)熱點(diǎn),，挖掘新的消費(fèi)潛力,。可謂花樣層出不窮,，名目種類(lèi)繁多,。譬如同樣是護(hù)膚品的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的、祛斑的,、美白的,，同樣，還有日霜,，晚霜,，防曬霜，隔離霜,。面對(duì)這種現(xiàn)象,，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品營(yíng)銷(xiāo)模式是一浪高一浪，讓消費(fèi)者者從此不再為了買(mǎi)不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち?。在義烏購(gòu)平臺(tái)上看“化妝品配件”類(lèi)的商鋪有836個(gè)，按“活躍度”查看的話(huà)排名第十四位,，所以該公司在競(jìng)爭(zhēng)上有所成就.

明月亮化妝品商行主要經(jīng)營(yíng)化妝品配件,，適合各種人群。愛(ài)美之心人皆有之,，人們都比較注重外表的打扮,，所以越來(lái)越多的人都會(huì)投入到化妝品中來(lái)。

有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家,，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷(xiāo)售量每年都呈明顯的上升趨勢(shì),。目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出,，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)無(wú)限潛力,，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品,！

網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽(tīng)用戶(hù)使用后的反饋,，提高服務(wù)質(zhì)量,，獲得收益，因而必須對(duì)該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,，以立即獲得市場(chǎng)率。

1、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①,、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,，增加訪(fǎng)問(wèn)量,，給顧客在瀏覽時(shí)的印象；

②,、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì),，并打下好的基礎(chǔ)。

2,、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度,。讓客戶(hù)很快的搜索到該企業(yè),。

3、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和瀏覽者,，是傳播一些商品信息的一種營(yíng)銷(xiāo)方法,。撰寫(xiě)具有營(yíng)銷(xiāo)性的博文，并與關(guān)注者互動(dòng),。發(fā)表博文一定要圖文并茂,，在博客中適當(dāng)加入“軟廣告”，如化妝品的功能,，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章,。

4、建立郵件列表

①,、每月向用戶(hù)發(fā)送新產(chǎn)品郵件,，幫助用戶(hù)了解該產(chǎn)品基本信息及功能。

②,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,，讓潛在顧客與你聯(lián)系，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策的達(dá)成,。

第一階段：提高商行知名度

通過(guò)行業(yè)連接,、博客營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎推廣,、建立郵件列表這四種成本很低的網(wǎng)絡(luò)廣告,，可以積極的推廣義烏購(gòu)上本商行的品牌。這樣可以增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,，我們可以利用站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì),、量子統(tǒng)計(jì),、百度統(tǒng)計(jì)等。加入之后,，便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點(diǎn)擊量,，并且能夠推測(cè)出自己所進(jìn)行的推廣方案帶來(lái)的效果。

第二階段：擴(kuò)大消費(fèi)人群

化妝品商行的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者,。促銷(xiāo)活動(dòng)是每個(gè)商家必備的會(huì)員優(yōu)惠政策,，尤其是對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是必備的殺手锏,。另外,，還有要先了解客戶(hù)的心理，讓客戶(hù)先體驗(yàn)一下產(chǎn)品,，感覺(jué)這產(chǎn)品確實(shí)對(duì)她們有利,，這樣易于達(dá)成交易。

第三階段：提高品牌的忠誠(chéng)度

品牌識(shí)別可以讓消費(fèi)者找到熟悉的感覺(jué),。有時(shí)不必評(píng)估產(chǎn)品的特點(diǎn),，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購(gòu)買(mǎi)決策。那么,，我們要做的就是對(duì)于自己的品牌的忠誠(chéng)度采取一定的措施,。比方說(shuō)，很多商家都會(huì)通過(guò)辦理會(huì)員卡,，優(yōu)惠套餐,，添加用戶(hù)聯(lián)系方式，或者是創(chuàng)建討論組等,，來(lái)達(dá)到客戶(hù)的忠誠(chéng)度,。顧客感覺(jué)被企業(yè)關(guān)注，該企業(yè)值得信賴(lài),。

這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的馬拉松項(xiàng)目,，短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法完成的，那么,，組建團(tuán)隊(duì)是必不可少的,，最普遍的便是分工合作,。設(shè)立不同的崗位,，根據(jù)隊(duì)員的各自特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)分配任務(wù)。對(duì)于明月亮化妝品,，需要以下的人員安排：

推廣總監(jiān)：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的總體監(jiān)管工作,，確定和監(jiān)督策劃方案,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起努力協(xié)作，分析并解決推廣中遇到的的問(wèn)題,，對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),。

軟營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員：負(fù)責(zé)博客推廣,，要求寫(xiě)作功底要高。

收發(fā)郵件專(zhuān)員：負(fù)責(zé)顧客提出的問(wèn)題,，要求服務(wù)態(tài)度好,，溝通能力強(qiáng)。

線(xiàn)下專(zhuān)員：輔助線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接,。

經(jīng)過(guò)以上的分析和優(yōu)化策略，明月亮化妝品商行能夠在網(wǎng)站的推廣上有很大的改進(jìn),，在一段時(shí)間后,，客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)量和忠誠(chéng)度會(huì)大大增多，網(wǎng)站的排名和流量也會(huì)大大提升,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是目前新興起的電子商務(wù)發(fā)展的手段之一,，它在營(yíng)銷(xiāo)中已成為重要領(lǐng)域。如果網(wǎng)絡(luò)資源利用的好,，可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,。經(jīng)過(guò)以上的策劃方案，在進(jìn)行實(shí)施之后,，我相信一定會(huì)對(duì)明月亮化妝品商行及相關(guān)行業(yè)在品牌知名度,、推廣程度、銷(xiāo)售量等帶來(lái)很大的積極作用,。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇二

前言

在科技迅速發(fā)展的今天,，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始成為社會(huì)發(fā)展和人們生活中的必需品，關(guān)系到一個(gè)人,、一個(gè)家庭,、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)民族乃至一個(gè)國(guó)家的發(fā)展前景,，歸根結(jié)底,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展方向。因此,，對(duì)于西安多利隆來(lái)說(shuō),，如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品——人造草坪，以及如何更好地宣傳多利隆品牌,，提高品牌知名度,？這將是我們面臨的一個(gè)新課題。

西安多利隆運(yùn)動(dòng)草坪有限公司成立于20xx年,，生產(chǎn)基地位于西安市藍(lán)田工業(yè)園區(qū),，是集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、鋪裝,、服務(wù)于一體的人造草坪生產(chǎn)企業(yè)。多利隆人造草坪種類(lèi)齊全,，結(jié)構(gòu)豐富,，廣泛適用于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、幼兒園,、休閑場(chǎng)地,、景觀(guān)綠化等，被全國(guó)三十多個(gè)省市自治區(qū)的數(shù)千家體育場(chǎng),、學(xué)校,、幼兒園、機(jī)關(guān)單位所采用,，并遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲,、美洲、澳洲,、中亞等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。原來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售主要是通過(guò)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式實(shí)現(xiàn)的。公司目前希望運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)展產(chǎn)品及公司的宣傳活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,。

當(dāng)今人造草坪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。隨著一些企業(yè)科技研發(fā)的投入，國(guó)產(chǎn)人造草坪由于其性?xún)r(jià)比上的優(yōu)勢(shì)被市場(chǎng)迅速的接受,、推廣,，開(kāi)始成為行業(yè)的首選。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù),、穩(wěn)定,、快速的發(fā)展，人民群眾生活理念的不斷進(jìn)步及人們生活水平的迅速的提高,，運(yùn)動(dòng)休閑消費(fèi)群體必將進(jìn)一步擴(kuò)大,，運(yùn)動(dòng)面層的人造草坪場(chǎng)地，未來(lái)需求潛力巨大,、空間廣闊,。

1.目標(biāo)群體定位：定位于國(guó)內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)教學(xué)配套的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、體育賽事承辦單位的比賽場(chǎng)地,、商務(wù)休閑場(chǎng)所的娛樂(lè)場(chǎng)地和城市建設(shè)采購(gòu)部門(mén)的綠化場(chǎng)地等,。

2.商業(yè)模式分析：公司想利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)間接地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣等方式來(lái)宣傳公司及產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)公司及產(chǎn)品的知名度,，配合已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)銷(xiāo)售手段，為其開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶(hù),。

3.核心競(jìng)爭(zhēng)力：我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于從設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)的層層把關(guān),，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，到售前售后服務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)管理模式，保障了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的放心使用,，國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售都以休閑草坪為主,，我公司的pu背膠和圖案設(shè)計(jì)獨(dú)占鰲頭，但競(jìng)爭(zhēng)力還有待加強(qiáng)和鞏固,。

4.競(jìng)爭(zhēng)者分析：隨著人造草坪市場(chǎng)的壯大,，生產(chǎn)企業(yè)由幾家迅速增至近二十家，企業(yè)良莠不齊,。一些規(guī)模小,、靠偷工減料、以次充好打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)里混水摸魚(yú),，從設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)都難以保證，難以滿(mǎn)足越來(lái)越高的客戶(hù)需求,。以江蘇企業(yè)居多,，價(jià)格戰(zhàn)日益突出。面對(duì)這種景象,，我提議公司以空間換取價(jià)格,，從“海陸空”三方面立體式的營(yíng)銷(xiāo)思路，從信息（制空能力）方面擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì),。

公司已經(jīng)注冊(cè)了多個(gè)域名,，分別建立了中文和英文網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,。緊接著逐步在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息,，并在百度、谷歌,、雅虎等知名搜索引擎中登錄,，并用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段為公司及產(chǎn)品在網(wǎng)上做好宣傳工作，增加公司和產(chǎn)品的曝光率,，用生動(dòng)內(nèi)容和豐富的產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù),，提高點(diǎn)擊率，使西安多利隆人造草坪能被大家了解,，為產(chǎn)品銷(xiāo)售目的轉(zhuǎn)化率做好鋪墊工作,。

1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù),。主要工具有網(wǎng)站在線(xiàn)客服,、im通訊工具、電子郵件,、論壇,，常見(jiàn)的產(chǎn)品問(wèn)題解答等,。

2.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員,、職能和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)，鑒于對(duì)公司現(xiàn)行人員結(jié)構(gòu)的分工,，先設(shè)立專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員配合公司直銷(xiāo)的銷(xiāo)售精英,，待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作取得成績(jī)后，再做進(jìn)一步的人員安排,。

a.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，優(yōu)化公司網(wǎng)站的產(chǎn)品信息內(nèi)容。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)與管理,。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣信息及時(shí)發(fā)布與更新,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布更新產(chǎn)品信息）,。b.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，目前我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)競(jìng)價(jià)排名（前期投入5600元,，用完續(xù)費(fèi)）

(2)開(kāi)通誠(chéng)信通會(huì)員（3688元/年）

（3）客戶(hù)信息管理系統(tǒng)（20xx元/年）

其他另算。

制定網(wǎng)站推廣的計(jì)劃與實(shí)施程序,；運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。

推廣：以各種im工具為平臺(tái)，通過(guò)文字,、圖片等形式進(jìn)行公司及產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng),。包括：qq、msn,、淘寶旺旺,、飛信等；

2.論壇推廣：在論壇,、社區(qū),、帖吧等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)上以文字、圖片等形式,，發(fā)布帖子進(jìn)行公司和產(chǎn)品宣傳推廣,；

3.博客推廣：在博客網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)中寫(xiě)博文的形式進(jìn)行宣傳公司的產(chǎn)品；

4.軟文推廣：通過(guò)發(fā)布大量的相關(guān)性的文章,、報(bào)道等,，有效地對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)造勢(shì)，增加有效外鏈,，提高搜索引擎排名,，加大關(guān)注產(chǎn)品的程度，增加網(wǎng)站流量,；

5.問(wèn)答推廣：在百度知道,、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答,、搜狗問(wèn)答中模擬用戶(hù)問(wèn)答來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,；

推廣：登陸搜索引擎，分析并設(shè)置關(guān)鍵詞,，進(jìn)行搜索引擎

優(yōu)化,，使其在搜索中更容易找到我們公司的產(chǎn)品；

7.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：給目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送電子郵件傳遞公司產(chǎn)品信息,；

8.其他：病毒式營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)等方式,。

1.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì),；具體主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的點(diǎn)擊量、曝光量,、轉(zhuǎn)換量、到達(dá)率,、二跳率,；

2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣開(kāi)發(fā)的客戶(hù)及成交數(shù)量；

3.公司及產(chǎn)品知名度是否提升,，主要體現(xiàn)在搜索引擎的排名和網(wǎng)站的曝光量,。

綜合以上三個(gè)方面制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估統(tǒng)計(jì)指南，來(lái)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作績(jī)效的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),。

此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)內(nèi)容如有不當(dāng),，還望多包含、多指教,！

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇三

（一）概況

相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立,，創(chuàng)立“相宜本草”中

草藥護(hù)膚品牌。是專(zhuān)門(mén)研發(fā),、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類(lèi)美容護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)知名企業(yè),，素有“面膜專(zhuān)家”美譽(yù)。

品牌理念：內(nèi)在力·外在美

（一）總體環(huán)境分析

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

目前,，護(hù)膚品的市場(chǎng)日趨飽和,，這塊市場(chǎng)蛋糕就這么大，但被切得越來(lái)越細(xì),，像一些歐美品牌碧歐泉,，倩碧,，蘭蔻，藍(lán)黛,，美寶蓮,，玉蘭油等也擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，日韓流之風(fēng)襲來(lái),，日本的dhc,、資生堂，韓國(guó)的蘭芝,、tfs,、vov等等，再加上國(guó)內(nèi)的佰草集,、大寶,、美加凈、昭貴等,，層出不窮,，令競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)更加激烈，令消費(fèi)者眼花繚亂,。各大有實(shí)力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn),，在網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳，進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段,。

2.行業(yè)環(huán)境分析

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

在此過(guò)程中是否有優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),，是否有龐大的分銷(xiāo)渠道。

產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)

這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上,、手段上,、作用周期上、針對(duì)人群上,、原料上,、技術(shù)上等。

無(wú)論是價(jià)格還是產(chǎn)品差異的競(jìng)爭(zhēng),，都會(huì)增加企業(yè)的成本,，其結(jié)果是顧客免費(fèi)享受了競(jìng)爭(zhēng)成果。

潛在進(jìn)入者威脅

近年來(lái),，由于潛在進(jìn)入者的增多,，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大。為了維護(hù)化妝品市場(chǎng)次序,，政府也加大了對(duì)該行業(yè)的管制力度,。

目前來(lái)看，化妝品正處于供不應(yīng)求的黃金時(shí)期。潛在進(jìn)入者的增多,，很可能

會(huì)在未來(lái)某個(gè)時(shí)間內(nèi)使得化妝品市場(chǎng)達(dá)到飽和甚至供過(guò)于求,。結(jié)果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價(jià)還價(jià)能力。

（二）消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者市場(chǎng)

目前有護(hù)膚品消費(fèi)傾向的主要群體是女性,，尤其以青年女性為主,，年齡層在20-35歲之間，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來(lái)越多,，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等,，但購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)。

2.從消費(fèi)者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費(fèi)能力角度分析：

①網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的選擇

相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷(xiāo)售,，消費(fèi)者可以以實(shí)體店面的貨物進(jìn)行考量,，再選擇購(gòu)買(mǎi),也可在網(wǎng)上先進(jìn)行了解再到超市購(gòu)買(mǎi)。

②網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)

相宜本草是一直是口碑好傳的國(guó)貨精品,，四倍蠶絲系列可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典,其質(zhì)量有保障,。

③網(wǎng)上購(gòu)物的便捷性和安全性

目前電子商務(wù)的發(fā)展到了一定的程度，技術(shù)日益成熟,。其便捷性和安全性消費(fèi)者應(yīng)深有體會(huì),。

④個(gè)人收入：個(gè)人收入對(duì)是否使用護(hù)膚品沒(méi)有太大的影響，但對(duì)選擇何種護(hù)膚品有著重要的影響,。四倍蠶絲系列價(jià)格均在50-100元之間,，符合20~35歲的女性消費(fèi)水平。

⑤家庭收入：家庭平均月收入影響著居民對(duì)護(hù)膚品的關(guān)心程度,，家庭收入越高的女性,，對(duì)護(hù)膚品表示關(guān)心的比例越高。四倍蠶絲系列關(guān)注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤,。其系列有美白,、補(bǔ)水等功能,。產(chǎn)品成分健康,，無(wú)毒。滿(mǎn)足這一階段的女性的需求,。

3.按使用頻率分析：

①女性消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的使用具有很強(qiáng)的外部導(dǎo)向,，潔面乳/霜/水，面部潤(rùn)膚霜/乳,、護(hù)手霜的使用頻率比較高,。四倍蠶絲系列屬于護(hù)膚品，使用護(hù)膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者,，幾乎每天（一周5－7天）都會(huì)使用,，使用頻率相當(dāng)之高。

② 年齡為20~35的青年女性具有了一定的購(gòu)買(mǎi)能力，且購(gòu)買(mǎi)欲望也較強(qiáng)烈,。

③ 中高收入的職業(yè)群體女性購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的檔次和更新頻率較高,。

（三）swot分析

優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過(guò)那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品,，它講究的是天然健康,。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證,。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線(xiàn),，在激烈的的化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更加貼近消費(fèi)者,，讓所有的不管是有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng),。

劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間,，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間,，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴(kuò)展。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。

威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和,。“商標(biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一,，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ),。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體,，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀(guān)設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等,。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一,。

機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格,，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購(gòu)買(mǎi)奢華級(jí)的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,。那么對(duì)與相宜本草來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國(guó)都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,，信譽(yù)度是值得相信的,。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧,。

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1、分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，使用的具體推廣方式,，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況,，鏈接,、pr值、ip,、pv等等數(shù)據(jù)查詢(xún),。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那些媒介上進(jìn)行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?

明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo),。

1.每天有效ip訪(fǎng)問(wèn)量(真正對(duì)網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶(hù),，而不是無(wú)關(guān)人員)要達(dá)到多少?pv要達(dá)到多少;

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量要達(dá)到多少。

3.外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè),。

4.網(wǎng)站pr值希望達(dá)到多少?alexa排名希望進(jìn)入多少,。

5.關(guān)鍵詞排名目標(biāo)，希望某個(gè)詞在搜索引擎排到第幾位,。

6.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來(lái)的電話(huà)量目標(biāo),，銷(xiāo)售額目標(biāo)。

1,、微博推廣

微博操作簡(jiǎn)單,，低成本，傳播范圍廣,。建立一個(gè)公司或者網(wǎng)站的官方微博(最好是新浪的,，用戶(hù)活躍度最高)，申請(qǐng)加v認(rèn)證(如果以公司的名義申請(qǐng)要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，如果是網(wǎng)站,，只有備案都可以申請(qǐng))。這樣可以是公司形象擬人化,，提高親和力,。拉近以客戶(hù)之間的距離，能夠及時(shí)的獲得反饋和建議,。同時(shí)也能夠打響公司的品牌,，達(dá)到品牌效應(yīng),。對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行有效的監(jiān)控,。

具體操作：

1.每天發(fā)布一些有關(guān)建站技術(shù)的微博，或者發(fā)布公司的最新動(dòng)態(tài),。

2.增加粉絲,，主動(dòng)去關(guān)注一些潛在的客戶(hù),，這樣微博的宣傳就能盡量的精準(zhǔn)。

3.建議全員上陣,，鼓勵(lì)公司的員工都開(kāi)通微博,，多在微博討論公司中的生活、工作,、企業(yè)文化等,，想大眾展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)、溫情,、潮氣蓬勃的公司形象,。

4.微博勤更新，勤更新才會(huì)多人關(guān)注,。

5.做活動(dòng),，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。該條微博轉(zhuǎn)發(fā)到一定數(shù)量就抽出幾名用戶(hù)發(fā)放獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品可以是獎(jiǎng)100m的虛擬空間,，或者免費(fèi)維護(hù)網(wǎng)站一個(gè)月等等,，視實(shí)際情況而定)。

2,、seo

①關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度：關(guān)鍵詞的選擇是seo排名的重心之一,，選擇關(guān)鍵詞的最重要的原則是就是要精準(zhǔn)。選的關(guān)鍵詞要與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān),，然后有一定的搜索量即可,，關(guān)鍵是要有轉(zhuǎn)化率。搜索改詞的人有明確的需求,，搜索改詞的人容易被轉(zhuǎn)化為自己的用戶(hù),。做網(wǎng)站保姆這類(lèi)的網(wǎng)站，選的關(guān)鍵詞可以是網(wǎng)站保姆,、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)站建設(shè)公司、網(wǎng)站維護(hù),、網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)站制作。網(wǎng)站剛建立建議選擇先優(yōu)化《網(wǎng)站建設(shè)公司》《網(wǎng)站維護(hù)》《網(wǎng)站制作》這些百度指數(shù)比較小的關(guān)鍵詞,。這些百度指數(shù)小的關(guān)鍵詞做上首頁(yè)比較容易,，而且又符合公司的業(yè)務(wù)需求。

②外鏈策略：網(wǎng)站初期人氣很低,，pr又低,。這個(gè)時(shí)候如果去互換鏈接，很難找質(zhì)量特別好的,。如果初期勉強(qiáng)找一些普通的網(wǎng)站做了互換,，以后再想撤下就不方便了,。所以建議用自己手上資源做單向鏈接。這些對(duì)關(guān)鍵詞排名很有好處,，還有就是對(duì)提高網(wǎng)站的權(quán)重有很大的幫助,。等網(wǎng)站起來(lái)了，再跟業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站平等換鏈接,。少而精的外鏈策略,，對(duì)關(guān)鍵詞排名比較好。

③二級(jí)域名與目錄：域名注冊(cè)和空間購(gòu)買(mǎi)這些附屬產(chǎn)品可以用一個(gè)二級(jí)域名或者一個(gè)目錄來(lái)做

④站內(nèi)優(yōu)化：文檔調(diào)用最新產(chǎn)品,，推薦產(chǎn)品,，熱門(mén)產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品,，上一篇,，下一篇。目的：引導(dǎo)用戶(hù)瀏覽;最新文章和評(píng)論能夠自動(dòng)更新頁(yè)面;使鏈接形式更靈活多樣,，利于搜索引擎收錄,。

在頁(yè)面中設(shè)置一個(gè)人焦點(diǎn)問(wèn)題解答的欄目，將那些典型的問(wèn)題,、用戶(hù)反饋集中的問(wèn)題列出來(lái)并給出答案,，特別是用戶(hù)最擔(dān)心的那些顧慮給解答清楚。這樣既可以節(jié)省時(shí)間,，又可以增加頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率,。

3、客戶(hù)見(jiàn)證

客戶(hù)見(jiàn)證可以堅(jiān)定用戶(hù)信息,，打消用戶(hù)心中的疑問(wèn),。可以在網(wǎng)站中放一個(gè)客戶(hù)案例的欄目,，用來(lái)展示以前的客戶(hù)用過(guò)公司產(chǎn)品的案例,，增加新客戶(hù)對(duì)公司的信心。

4,、 qq/qq群推廣

qq：qq設(shè)置:qq頭像用公司的頭像,，名字用公司的名字。這樣做的目的就是在別人的第一印象上建立一種信任,，而且還可以打造個(gè)人品牌和知名度,，對(duì)以后的其他推廣也是相當(dāng)有益的。

qq資料填寫(xiě)豐富,，信息真實(shí)性要高,，這樣才能更好的提升公司的可信度。

qq狀態(tài)設(shè)置為“q我吧”在線(xiàn)狀態(tài),，這樣在好友排名是最前的,，最容易讓人發(fā)現(xiàn)。提高曝光率,。

qq簽名：展現(xiàn)能為用戶(hù)提供的服務(wù),。

qq留言：可以選擇給好友進(jìn)行廣告式的留言，也可以是溫馨的產(chǎn)品使用提示,。

qq空間：寫(xiě)一些產(chǎn)品介紹的文章,。

qq自動(dòng)回復(fù)的設(shè)置：當(dāng)忙碌的時(shí)候，其他人第一時(shí)間展現(xiàn)出你能為用戶(hù)提供的服務(wù),。

客戶(hù)問(wèn)題的解答：在別人提出了問(wèn)題后,，我們應(yīng)馬上為之解答，在解答的過(guò)程中也不能所有內(nèi)容全部一下告訴對(duì)方,，如果你有時(shí)間的話(huà)可以一步一步地說(shuō),，這樣會(huì)讓對(duì)方更明白，也會(huì)覺(jué)得你的服務(wù)很好,。

qq群：①做qq群推廣首先要加群,，可以用qq群條件查找，這樣尋找到q群就比較精準(zhǔn)了,?；蛘呖梢约诱搲①N吧推薦的qq群,。

②進(jìn)群先改名,，一般群公告有說(shuō)明需要修改名片。在設(shè)置名字的時(shí)候可做點(diǎn)小技巧,，把想推廣的內(nèi)容寫(xiě)上去或者將網(wǎng)站的網(wǎng)址寫(xiě)上去,，但要注意名片是有長(zhǎng)度限制的，長(zhǎng)度限制為7個(gè)中文漢字,，21個(gè)英文字母,。群名片是一個(gè)隱形的品牌推廣展示。在線(xiàn)狀態(tài)設(shè)置為“q我吧”這樣在群里的好友排名會(huì)靠前,，增加曝光率,。

③新人報(bào)道、群論壇策略：是一個(gè)不錯(cuò)的做外鏈的地方,，群內(nèi)的人會(huì)通過(guò)這里了解你要推廣的內(nèi)容,。

聊天策略：不要一進(jìn)去就開(kāi)始發(fā)廣告，這樣肯定會(huì)馬上被群主踢出去,，進(jìn)群之后先跟群里的人聊熟,，問(wèn)問(wèn)好什么的，然后將推廣潛移默化到你的聊天過(guò)程中,。也就是要不斷跟群里聊天,，這個(gè)很耗時(shí)間,，但是效果很好。

群貼圖和群共享策略：最新上傳的圖片是會(huì)在qq群的聊天框中顯示出來(lái)的,，如果你圖片上傳的有技巧也會(huì)達(dá)到推廣的效果.

共享也是一個(gè)推廣的好地方,，可上傳要推廣的資料，資料帶有公司的產(chǎn)品推廣和介紹

5,、軟文推廣

軟文：好似綿里藏針,，收而不露。是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種常用手段,。一般軟文的寫(xiě)法有這幾種：

①經(jīng)驗(yàn)分享：寫(xiě)以傳播知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的文章為主,，實(shí)際上是利用“互惠原理”

去感染人，影響人,。當(dāng)分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識(shí)，幫助他們解決問(wèn)題,。而讀者得到你的幫助后肯定想著回報(bào)你,，他的回報(bào)可能是幫你宣傳口碑，在同行推薦,，這個(gè)過(guò)程中,，知名度和影響力就自然建立起來(lái)達(dá)到推廣的效果,。

②觀(guān)點(diǎn)交流：寫(xiě)這類(lèi)文章是以獨(dú)到的見(jiàn)解,、縝密的分析,、犀利的評(píng)論為主,，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴繼而建立品牌地位和影響力。

③第三方評(píng)論：自己說(shuō)出來(lái)的東西總先得不客觀(guān),，如果得到第三方人士來(lái)評(píng)論,，最好是業(yè)內(nèi)有一定知名度的名博、名人,，那影響力會(huì)更加大,。

④資源型：好的資源，人人都需要,。如果對(duì)一些好的資源進(jìn)行匯總并傳播,，別人不但不會(huì)認(rèn)為是廣告，而且還大受歡迎,。假如在論壇或者一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)表一篇《可以免費(fèi)發(fā)廣告外鏈的高權(quán)重論壇集合》在文章里留下自己的鏈接,，這樣的文章肯定很受seoer的歡迎，轉(zhuǎn)載率很高,。

⑤促銷(xiāo)型：這類(lèi)文章可以配合促銷(xiāo)使用,，比如《建站套餐只需xx元,，送免費(fèi)維護(hù)xx月》

6、百科推廣

利用百科網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái),，以創(chuàng)建詞條的形式進(jìn)行宣傳,，從而達(dá)到提升品牌知名度和公司形象。主流的百科有百度百科,，騰訊百科,。

百度的推廣操作比較簡(jiǎn)單，首先要?jiǎng)?chuàng)建新的詞條,，第二就是編輯已有的詞條,。創(chuàng)建的詞條內(nèi)容越專(zhuān)業(yè)，通過(guò)的概率就越高,。

如何能建立有效詞條?

①百度百度提供了“編輯助手”的功能按鈕,，進(jìn)入“目錄”模版根據(jù)要編撰的詞條找到適合的分類(lèi)，然后參考系統(tǒng)給出的目錄模版與示例進(jìn)行編輯,。

②詞條內(nèi)容有有可讀性,，語(yǔ)言文字要具有一定專(zhuān)業(yè)性。盡量制作一些知識(shí)性的內(nèi)容信息,。一般公司名稱(chēng)都比較容易通過(guò)。

③詞條中添加相關(guān)的圖片，可以是公司的logo,。

④內(nèi)容不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)公司名,、產(chǎn)品名?？梢栽凇皡⒖假Y料”“擴(kuò)展閱讀”中加入鏈接,。

⑤要培養(yǎng)一定等級(jí)的帳號(hào),，只有等級(jí)和通過(guò)率達(dá)到了一定指標(biāo)才可以編輯,。所以多養(yǎng)幾個(gè)帳號(hào),。

7,、問(wèn)答推廣

利用問(wèn)答平臺(tái),，提高品牌知名度,。而且精準(zhǔn)度高,。比如在百度知道提問(wèn)“廣州有什么好的網(wǎng)站建設(shè)公司”我們回答自己公司的名字，這樣如果別人有興趣就會(huì)直接找到公司,。這樣的轉(zhuǎn)化率較高,、效果好。而且更容易在用戶(hù)中間形成口碑效應(yīng)?，F(xiàn)在主流的問(wèn)答平臺(tái)有百度知道,，問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)。

具體的操作：

回答問(wèn)題：

①首先要用不同的ip注冊(cè)多個(gè)帳號(hào),。因?yàn)橥粋€(gè)ip注冊(cè)多個(gè)帳號(hào),，稍微有點(diǎn)小動(dòng)靜都很容易被封號(hào)。甚至連同一個(gè)ip的帳號(hào)都全部封掉,。最好也不要同一時(shí)段注冊(cè)多個(gè)帳號(hào),。

②尋找相關(guān)問(wèn)題,，以百度為例,，在百度知道首頁(yè)左側(cè)尋找相關(guān)問(wèn)題的分類(lèi)，或者在搜索框中直接搜索問(wèn)題,。比如我們的是建站類(lèi)的,，可以在“電腦/網(wǎng)絡(luò)”這個(gè)分類(lèi)找問(wèn)題,。

③找到最新待解決的問(wèn)題。找到后,，挑出還沒(méi)有解決的問(wèn)題回答,，盡量要回答最新提出的問(wèn)題?；卮鸬迷皆?，答案排名就越靠前。所以你的答案能排在第一,，就算不被采納也能被人看見(jiàn),，而回答得晚，答案排名越靠后,。這樣就減少了曝光的機(jī)會(huì),。

④每天的量不宜過(guò)多，同一個(gè)帳號(hào),，每天回答最好不要超過(guò)10個(gè),，回答的問(wèn)題太多，容易封號(hào),?；卮鸬臅r(shí)間段要錯(cuò)開(kāi)，如果已上線(xiàn)就回答10個(gè)問(wèn)題然后下線(xiàn),，這樣也很容易被封號(hào),。

⑤帳號(hào)等級(jí)很重要，帳號(hào)等級(jí)高,，系統(tǒng)的審查也會(huì)放松警惕,，特別是要留鏈接的。

自問(wèn)自答

①用a帳號(hào)去提問(wèn)題,，過(guò)兩三天后用b帳號(hào)去回答,。a帳號(hào)和b帳號(hào)不要用相同的ip登錄,。在問(wèn)題快結(jié)束時(shí)，將b帳號(hào)回答的問(wèn)題設(shè)置為最佳答案,。

②同樣的問(wèn)題換個(gè)問(wèn)法,，不要總用同樣的標(biāo)題去提問(wèn),。比如“廣州有什么好的建站公司”,、“廣州哪家建站公司好”。

8,、論壇推廣

論壇的活躍度高,，宣傳的效果好，也是現(xiàn)在較為流行的推廣方式,。操作方法主要有一下幾種：

①尋找目標(biāo)論壇,，要找到與你想推廣的信息相關(guān)的論壇，活躍度要高點(diǎn)的,。論壇不一定要太大,，因?yàn)橥蟮恼搲O(jiān)管都都比較嚴(yán)，最關(guān)鍵是個(gè)論壇的氛圍好,，用戶(hù)群集中,，精準(zhǔn)。比如我們想要建站或者域名空間出售的就找跟站長(zhǎng)類(lèi)的論壇,。

②熟悉目標(biāo)論壇：找到論壇后,，先熟悉論壇的的特點(diǎn)與規(guī)則，因?yàn)闆](méi)個(gè)論壇都有自己的規(guī)矩,，如果貿(mào)然發(fā)廣告,，很容易被封號(hào)。最起碼要知道論壇允許做什么,，不允許做什么,。有些論壇會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)廣告外鏈區(qū)。

其次是了解論壇里的用戶(hù)喜歡什么話(huà)題,，喜歡什么樣的主題和內(nèi)容,。這樣才能投其所好。

③注冊(cè)帳號(hào)：做論壇推廣,，帳號(hào)是必不可少的,，需要大量的“馬甲”。注冊(cè)的時(shí)候不要同一ip注冊(cè)大量的帳號(hào),，這樣很容易被管理員發(fā)現(xiàn),。注冊(cè)了之后盡量完善資料，這樣看起來(lái)比較真實(shí),，而且論壇的簽名還可以寫(xiě)點(diǎn)要宣傳的資料,。

④發(fā)布內(nèi)容：可以發(fā)布一下行業(yè)的最新資訊，在文章內(nèi)適當(dāng)植入廣告，或者在簽名里帶有宣傳資料,。出了發(fā)貼還可以去回答一些壇友遇到問(wèn)題,，或者分享一些好的資源，經(jīng)驗(yàn),。

⑤頂帖：貼子時(shí)間久了或者沒(méi)人回復(fù)的時(shí)候,，帖子就會(huì)沉下去，這時(shí)就需要用到其他帳號(hào)頂起來(lái)了,。所以說(shuō)帳號(hào)一定要多,，不可能每個(gè)貼都是那幾個(gè)帳號(hào)去頂，這樣,，管理員就很容易會(huì)發(fā)現(xiàn),。

9、郵件群發(fā)：

首先要搜集好郵箱,，可以通過(guò)軟件收集,，或者購(gòu)買(mǎi)。

郵件的內(nèi)容：

①退訂功能鍵的設(shè)置：郵件內(nèi)容最重要的一點(diǎn)就是先設(shè)置一個(gè)退訂功能鍵,。由于我們并不了解我們發(fā)送郵件的對(duì)象是怎樣的,，所以就無(wú)法判斷我們的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合他們。而退訂功能能讓他們選擇是否繼續(xù)訂閱我們的郵件,，我們也能因此來(lái)判斷他們是不是目標(biāo)消費(fèi)者,。退訂功能鍵能幫助我們很好的篩選目標(biāo)消費(fèi)者。

②標(biāo)題的寫(xiě)作技巧：標(biāo)題和內(nèi)容的寫(xiě)作需要很大的技巧,。標(biāo)題如果寫(xiě)的不好,，不但不會(huì)讓用戶(hù)打開(kāi)郵件，甚至?xí)苯舆M(jìn)入他們的垃圾箱,。標(biāo)題的寫(xiě)作不要用特殊符號(hào),，也不要用一些敏感詞，例如免費(fèi),，派送等詞,。這些特殊符號(hào)和敏感關(guān)鍵詞會(huì)讓系統(tǒng)判定為垃圾郵件。

③內(nèi)容的寫(xiě)作技巧：內(nèi)容一定不能只是一段生硬的介紹和一個(gè)鏈接,，這樣的郵件用戶(hù)每天都會(huì)收到許多,，沒(méi)人去點(diǎn)擊這樣的鏈接的。告訴大家一個(gè)小技巧,，在郵件里可以附加一些價(jià)值,，例如對(duì)產(chǎn)品的一些普及知識(shí)或者小竅門(mén)，這些往往是最吸引目標(biāo)消費(fèi)者的東西,。

④郵件的發(fā)送頻率：頻繁的發(fā)送郵件是惹用戶(hù)煩的主要原因,，試想一個(gè)用戶(hù)早上打開(kāi)郵件看到同一個(gè)人發(fā)的七八封相同的郵件會(huì)怎么樣,，就算內(nèi)容再好，也會(huì)直接刪除的,。而且也會(huì)對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生極其惡劣的印象,。所以適當(dāng)?shù)谋３趾线m的發(fā)送頻率是非常有必要的?？梢悦吭掳l(fā)送三到四次郵件,。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇五

藥妝店的品牌定位非常重要,，其決定了藥妝店經(jīng)營(yíng)的成敗,。

女性對(duì)化妝品的認(rèn)知與購(gòu)買(mǎi)是分很多年齡段的，針對(duì)不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是,，但重要的是要營(yíng)造滿(mǎn)足特定消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境以及購(gòu)買(mǎi)氛圍。拿屈臣氏而言,，它的定位是出售個(gè)人日用品,，再精確點(diǎn)就是出售女性個(gè)人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購(gòu)物作為第一選擇,，究其原因就在于--產(chǎn)品全,，單品價(jià)格不高；在商業(yè)區(qū),，逛街購(gòu)物兩不誤,；品牌好，新品多,，質(zhì)量有保障,；購(gòu)物環(huán)境好，比較喜歡,。

所以藥妝店在開(kāi)業(yè)之前,，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒(méi)有什么品牌定位,，如果有的話(huà),，也就是高端品牌專(zhuān)柜。高端品牌人群定位非常狹窄,，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店,。如果藥妝店要大力發(fā)展的話(huà)，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次,，單品價(jià)格在50元以下比較合適,，而且用產(chǎn)品效果來(lái)與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能,，有功能趨向性,，或有特別的特征,，或有顯相的表征等等。

市場(chǎng)調(diào)研表明,，目前國(guó)內(nèi)女性還沒(méi)有養(yǎng)成到藥店購(gòu)買(mǎi)化妝品的意識(shí),，消費(fèi).行為就更不用說(shuō)了，而這正是藥妝店要解決的第一個(gè)難題,。解決的方法就是賣(mài)效果,。人的習(xí)慣養(yǎng)成是需要時(shí)間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成,。因此,，用效果來(lái)打動(dòng)一部分女性消費(fèi)者是比較實(shí)際的經(jīng)營(yíng)理念。

因?yàn)樗帄y的核心消費(fèi)群是女性,，其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性,，而女性天生有逛街的本能，所以,，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營(yíng)成功,，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場(chǎng)店中店。選擇店址的方法,，應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點(diǎn),。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析,。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標(biāo)人群的流量,、此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、此區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌定位等等,。

產(chǎn)品要通過(guò)與眾不同的定位,，與超市日化柜臺(tái)形成了明顯的品牌區(qū)隔；而且要求品類(lèi)齊全,，基本上女性會(huì)在店內(nèi)能夠完成一站式購(gòu)物,。

藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線(xiàn),。但是目前藥妝品的品種非常少,，該怎么辦呢？

有以下幾種方法：

1.品牌經(jīng)營(yíng)和oem品牌并重,。發(fā)展oem品牌是關(guān)系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石,；而且發(fā)展oem品牌，可以極大地推動(dòng)藥妝品牌的提升,。當(dāng)然,，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，oem需要合理的比率,，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點(diǎn),。

2.做中藥化妝品,。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強(qiáng),，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔,，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競(jìng)爭(zhēng),，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,。

3.注重藥妝的效果。國(guó)內(nèi)的藥妝店能否成功,，就在于能否把人流拉進(jìn)藥店,，并形成銷(xiāo)售，進(jìn)一步形成消費(fèi)習(xí)慣,。效果是關(guān)鍵,，沒(méi)有效果，藥妝店很難獲得成功,。

4.單品的價(jià)格定位在50元以下,，并且采用屈臣氏的特價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，同時(shí)在藥妝陳列,、展示、促銷(xiāo)pop上下足功夫,。

因?yàn)樗帄y店提供的是特別的,、有效果的藥妝品，因此要引進(jìn)顧問(wèn)式的銷(xiāo)售,，畢竟大多數(shù)的女性對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)偏少,。這點(diǎn)也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個(gè)重要原因。

顧問(wèn)式銷(xiāo)售有兩種含義,，

一是提供小劑量的試用品,，

二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案。女性購(gòu)物時(shí)只要價(jià)格合適,，再加上良好的環(huán)境,，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn)，親切合理的商業(yè)游說(shuō),，其沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的比率是非常之高的,。顧問(wèn)式銷(xiāo)售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下,，成交率一定要高,。化妝品的營(yíng)銷(xiāo)與策劃原則終端的銷(xiāo)量決定著市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)量,。從專(zhuān)業(yè)線(xiàn)到日化線(xiàn),，再到專(zhuān)營(yíng)店,，化妝品的終端的pop海報(bào)、燈箱,、易拉寶,、促銷(xiāo)海報(bào)、立牌,、包括陳列專(zhuān)柜,、堆頭、端架等這些終端的物料對(duì)銷(xiāo)售的作用非常關(guān)鍵,，這一點(diǎn)許多化妝品企業(yè)認(rèn)識(shí)到了,，卻沒(méi)能做好。終端是產(chǎn)品流通過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),、同時(shí)也是這個(gè)過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一,。到商場(chǎng)化妝品的顧客，有過(guò)半的顧客沒(méi)有明確的目標(biāo),，只有需求意愿,，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費(fèi)者通常主要靠終端的品牌形象,、產(chǎn)品包裝,、促銷(xiāo)道具等宣傳品來(lái)刺激和銷(xiāo)售人員的導(dǎo)購(gòu)，還可以用各式的終端促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激,；而指定品牌的消費(fèi)者,，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員的有效推薦和終端形象的配合，也可能會(huì)有25％左右的人改變?cè)?，了推薦品種或品牌,。因此，讓自己的終端形象在眾多對(duì)手中脫穎而出,，決定了在新顧客決策時(shí)能不能更多的接觸到我們的產(chǎn)品,，以及能不能給老顧客更多的信心。要在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下使自己的終端形象始終能夠入心三分,，就得在助銷(xiāo)道具上下功夫,。

在現(xiàn)在的化妝品行業(yè)內(nèi)，必須將終端助銷(xiāo)道具發(fā)揮的淋漓至盡,。品牌形象決不是幾個(gè)漂亮的柜臺(tái)和道具就能建立起來(lái),。統(tǒng)一高雅的終端形象，一定會(huì)協(xié)助品牌對(duì)顧客凝聚力,，影響力的積聚和提升,，也會(huì)為品牌的成長(zhǎng)起到積極推動(dòng)的作用。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇六

1、互聯(lián)網(wǎng)流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果,，并且還可以分析到：

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月,、每日,、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)的。

(5)客戶(hù)端分析

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理

(3)分析互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策略分析

1,、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航,、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量,。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1,、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量,。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作過(guò)程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的秘訣,，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

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1,、1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為了新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場(chǎng)的表現(xiàn)為交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷(xiāo)形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大地突破了原商品銷(xiāo)售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷(xiāo)模式,，產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶(hù)希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來(lái)訪(fǎng)問(wèn)和處理,；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等,。

1、2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿(mǎn)目,，包裝新穎,、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵,。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22,、6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2,、7千克的消費(fèi)水平,。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大。

然而,，從另一個(gè)層面觀(guān)察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類(lèi)繁多,，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷(xiāo)售份額,。在韓國(guó)銷(xiāo)量很小的南瓜籽,、杏仁等。現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀(guān)念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局,。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模,，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。

另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門(mén)起來(lái)。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。

當(dāng)然,，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷(xiāo)售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主,。it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng),，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等,。

2、1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境

2,、1,、1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低,。網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),，在這種環(huán)境下，每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),，同時(shí)也降低了商品的成本,。

2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在網(wǎng)絡(luò)上,，信息基本都是共享的,，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同，而且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的劇烈,。

3、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。

2、1,、2時(shí)空觀(guān)念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排,。

2,、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶(hù)，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念,。

2、1,、3市場(chǎng)形態(tài)的變化

虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息,，就可供客戶(hù)進(jìn)行挑選和購(gòu)買(mǎi)，它既沒(méi)有資金的占用,，也沒(méi)有貨物的積壓,。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。

2、2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的虛擬環(huán)境

2,、2,、1營(yíng)銷(xiāo)理念的變化

網(wǎng)絡(luò)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流,、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶(hù)有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效用,、空間效用,、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用,。而且,，此時(shí)的客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶(hù)的個(gè)性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶(hù)”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶(hù)滿(mǎn)意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新、信息查詢(xún)與交互,、物流等的速度,。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶(hù)的關(guān)系。

2,、2,、2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目,、重新利用媒體組合,、重新安排員工，甚至替代某些員工,，代之以互動(dòng)媒體專(zhuān)家,。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷(xiāo)售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢(shì)，it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重新定位等等,。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇七

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國(guó)已有四五千年歷史,，且長(zhǎng)盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化,、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。

1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

1）綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)發(fā)展迅速

2）茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

3）茶葉行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的崛起國(guó)內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年多的發(fā)展,，已經(jīng)形成了一定規(guī)模,，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一。網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活,，網(wǎng)購(gòu)被越來(lái)越多的人接受,。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至20xx年6月30日,，中國(guó)網(wǎng)民已突破3億,。其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶(hù)規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng)，達(dá)到8788萬(wàn),。國(guó)內(nèi)某大型c2c網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年上半年交易金額達(dá)809億元。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示,，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)茶葉,。目前，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的平臺(tái)主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),、企業(yè)品牌網(wǎng)站,、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等。

2,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1）網(wǎng)上零售機(jī)會(huì)

2）網(wǎng)上批發(fā)機(jī)會(huì)

3）網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育著無(wú)限商機(jī),。既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)成功，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

3,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1）標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大問(wèn)題,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中尤為明顯，茶葉是一種飲品,，口感和韻味變化多端,，文字描述往往千篇一律，很難體現(xiàn)出本身商品的特點(diǎn),。為了解決這一困擾,，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款，包退服務(wù),。

2）誠(chéng)信

誠(chéng)信問(wèn)題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的絆腳石也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)重阻礙,，淘寶網(wǎng)為了解決誠(chéng)信問(wèn)題推行了信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度,，投訴機(jī)制，消費(fèi)者保障服務(wù)等措施,。但隨后又出現(xiàn)了新的問(wèn)題,，信譽(yù)可以通過(guò)錢(qián)買(mǎi)到，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售投訴取證困難,。目前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門(mén)店加以宣傳,，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用,。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠(chéng)信,，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打下了良好的基礎(chǔ),。

3）品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系

品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽(yù)度，在推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上,，阻力相對(duì)較小,。

（1）品牌優(yōu)勢(shì)。開(kāi)展網(wǎng)上零售,，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費(fèi)者的顧慮,，從而將品牌優(yōu)勢(shì)延伸到網(wǎng)上零售上，利用無(wú)形資產(chǎn)獲得很大的發(fā)展空間,。

（2）終端優(yōu)勢(shì),。連鎖店的門(mén)店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢(shì),。

（3）品種優(yōu)勢(shì),。每個(gè)連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產(chǎn)品種類(lèi)非常有限,。

但是,，網(wǎng)上則可以提供幾乎無(wú)限多的品種，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)能滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求的顧客,。

1,、顧客需求特征

通過(guò)調(diào)查，茶葉的適用人群分析：

1）運(yùn)動(dòng)量大的人,，體力消耗多的人,，想延年益壽的人。

2）運(yùn)動(dòng)量及勞動(dòng)量少的人,，癮君子,、嗜酒者、減肥,、降血脂肪動(dòng)脈硬化,、工作壓力大,、抗癌者。

3）用腦過(guò)渡者,、脾胃屬?lài)u寒者,、較少勞動(dòng)者。

4）嗜吃肉類(lèi)的人,、運(yùn)動(dòng)過(guò)后的人,、減肥美容。

5）中年老人,。

2,、市場(chǎng)細(xì)分情況

1）茶葉市場(chǎng)的劃分意義。

①依社會(huì)制度,；

②依茶葉流通區(qū),；

③依競(jìng)爭(zhēng)程度；

④依茶葉產(chǎn)品,；

⑤依買(mǎi)賣(mài),。

2）茶葉市場(chǎng)細(xì)分策略

①無(wú)差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略；

②差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略,，這種策略同中求異,；

③密集性細(xì)分茶葉市場(chǎng)策略。

3,、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）定位,、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）

1）茶葉目標(biāo)市場(chǎng)的確定

確定茶葉目標(biāo)市場(chǎng)，必須根據(jù)主觀(guān)條件,，在對(duì)茶葉市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的,，然后要對(duì)茶葉市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)要深入比較和分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，預(yù)測(cè)需求的趨勢(shì),。

2）茶葉市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇：①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí),，經(jīng)營(yíng)人員的專(zhuān)業(yè)水平和經(jīng)營(yíng)設(shè)施等,，當(dāng)前主要采取密集型茶葉市場(chǎng)策略②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略③消費(fèi)需求的類(lèi)似性：茶葉市場(chǎng)消費(fèi)需求差異較高時(shí),，則采取差異性茶葉市場(chǎng)策略或密集性茶葉市場(chǎng)策略④茶葉市場(chǎng)壽命周期：商品處于投入期或成長(zhǎng)期,，則采取無(wú)差異性茶葉市場(chǎng)策略；茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時(shí)期,，則采取差異性茶葉市場(chǎng)策略⑤茶葉市場(chǎng)的狀況：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng),，采取差異性或密集型茶葉市場(chǎng)策略；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱，可采取無(wú)差異性茶葉市場(chǎng)策略,。

1,、產(chǎn)品策略（顧客策略）、產(chǎn)品策略（顧客策略）

在不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略,，即使根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向,，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷(xiāo)售，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。

2,、價(jià)格策略（成本策略）、價(jià)格策略（成本策略）

網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大,，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素,。將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì),。在這里要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次,，這才能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤(rùn),，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開(kāi)市場(chǎng),，限定銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

3,、渠道策略（溝通策略）、渠道策略（溝通策略）

無(wú)論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)于一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，網(wǎng)上商店的銷(xiāo)售與實(shí)體店鋪是有很大的差別的，所以根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷(xiāo)售宣傳策略,，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。將通過(guò)論壇,、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實(shí)體店選擇了一個(gè)黃金地段。

4,、促銷(xiāo)策略（方便策略,、服務(wù)策略）、促銷(xiāo)策略（方便策略,、服務(wù)策略）

促銷(xiāo)無(wú)可置疑是一種重要的迅速增加銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，我們將通過(guò)自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專(zhuān)業(yè)與廣泛,，及自己所能的向顧客展示，無(wú)論是直接顧客還是間接顧客,，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)真正目的。

1,、確定網(wǎng)站類(lèi)型

網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種,。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站為理性訴求型。

2,、網(wǎng)站的整體定位,，網(wǎng)站的整體定位

強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站，以事實(shí)為依據(jù),，以茶葉產(chǎn)品為核心,，通過(guò)茶葉產(chǎn)品，突出企業(yè)特點(diǎn),，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，著力點(diǎn)在茶葉產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊力和吸引力。建立該網(wǎng)站在對(duì)茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨,，以理性訴求確立其營(yíng)銷(xiāo)地位,，力求在顧客心中營(yíng)造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感,。

3,、網(wǎng)站建設(shè)方案

1）設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

2）售后服務(wù),。

3）網(wǎng)站服務(wù)器介紹,。

4）系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報(bào)價(jià)。

4,、網(wǎng)站的主要營(yíng)銷(xiāo)功能營(yíng)銷(xiāo)功能,、網(wǎng)站的主要營(yíng)銷(xiāo)。

1）使企業(yè)從劣勢(shì)走向強(qiáng)勢(shì),。

2）強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)目的,。

3）有利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位。

4）使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變得有計(jì)劃,。

5）能在一定程度上降低營(yíng)梢費(fèi)用,。

5、網(wǎng)站的內(nèi)容策略,。

1）設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的個(gè)性簽名和頭像,。

2）網(wǎng)店裝修突出個(gè)性風(fēng)格。

3）店鋪名字突出主營(yíng)業(yè)務(wù)。

4）友情鏈接,。

5）加入商盟,。

6）搜索幾率高的寶貝關(guān)鍵字。

7）櫥窗推薦,。越接近下架的寶貝就越放在前面,，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝,。

8）把性?xún)r(jià)比高的,、獨(dú)特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上,。

9）“紅包”,、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。

10）設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí),，可以簡(jiǎn)短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝,，吸引顧客參觀(guān),。

11）鼓勵(lì)老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來(lái),，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接,。

12）多發(fā)布新品。

13）多開(kāi)分店,。鏈接回主店,，從而達(dá)到增加瀏覽量，但不能經(jīng)營(yíng)相同的商品,。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇八

安陽(yáng)是中國(guó)七大古都之一，也是國(guó)家級(jí)歷史文化名城,，擁有得天獨(dú)厚的歷史文化資源,。殷墟是世界文化遺產(chǎn)，也是安陽(yáng)的特色旅游景點(diǎn)之一,，景色優(yōu)美,，文化氣息濃厚。本報(bào)告利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個(gè)平臺(tái),，結(jié)合博客營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、病毒營(yíng)銷(xiāo)等方式對(duì)安陽(yáng)市殷都區(qū)的殷墟文化進(jìn)行宣傳,，吸引更多的中外游客前往安陽(yáng)旅游。

河南省安陽(yáng)市,，位于河南省最北部,，是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都,，有3300年建城史,，500年建都史。安陽(yáng)是甲骨文的故鄉(xiāng)，周易的發(fā)源地,，擁有世界文化遺產(chǎn)——殷墟,、世界唯一的文字博物館——中國(guó)文字博物館，同時(shí)也是魏武王曹操高陵所在地,。燦爛的殷商文化給人類(lèi)留下了歷史瑰寶,，也給安陽(yáng)的對(duì)外文化交流創(chuàng)造了良好的條件。但是,，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對(duì)于安陽(yáng)的旅游發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們有必要利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對(duì)安陽(yáng)文化的宣傳推廣力度，讓更多的人了解安陽(yáng),，走進(jìn)安陽(yáng),。

安陽(yáng)的旅游業(yè)起步早，但是發(fā)展緩慢,。近年來(lái),，隨著安陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，安陽(yáng)的旅游業(yè)隨之迅猛發(fā)展,，目前已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè),。()**年，安陽(yáng)市接待國(guó)內(nèi)游客2726,、63萬(wàn)人次,，旅游總收入182、87億元,，入境游客人數(shù)達(dá)7,、8萬(wàn)人次，旅游外匯收入2015萬(wàn)美元,，再創(chuàng)歷史新高,。但是與省內(nèi)其他旅游業(yè)發(fā)達(dá)的城市相比，安陽(yáng)市的旅游市場(chǎng)尚不成熟,，還處于初級(jí)發(fā)展階段,。

1、旅游資源豐富,。

2,、區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)顯著，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間大,；

3,、人文積淀厚重,，民俗特產(chǎn)獨(dú)特,。

1,、對(duì)旅游資源缺乏深入挖掘，知名度和競(jìng)爭(zhēng)力不高,；

2、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡,，娛樂(lè)購(gòu)物發(fā)展落后,；

3、旅游宣傳媒介利用不足,，對(duì)外宣傳效果差,。

：

1、建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的機(jī)遇,；

2,、在安陽(yáng)市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀(guān)帶來(lái)機(jī)遇（例如：曹操墓）

1、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

2,、新型農(nóng)業(yè)特色旅游,、休閑度假旅游帶來(lái)的挑戰(zhàn)

針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查中安陽(yáng)在宣傳推廣方面的劣勢(shì),，我提出了的策劃方案如下：

sns，全稱(chēng)social networking services,，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，專(zhuān)指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽(yáng)的的各類(lèi)文章,，并分享到微信,、微博、qq空間,、人人和貼吧等等,，讓網(wǎng)友可以閱讀、評(píng)論,、點(diǎn)贊以及轉(zhuǎn)發(fā),，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣。

微博營(yíng)銷(xiāo)是以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，進(jìn)行的品牌推廣,、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品宣傳等等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。利用微博營(yíng)銷(xiāo)不僅方便快捷,，而且覆蓋面廣，互動(dòng)性強(qiáng),，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速了解安陽(yáng)文化,。

博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。利用這種方式宣傳面廣,，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳成本,，是宣傳經(jīng)濟(jì)有力,。

wiki百科營(yíng)銷(xiāo)包括百度百科、互動(dòng)百科,、搜搜百科等等,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一。百科平臺(tái)具有開(kāi)放性,，任何人可以編輯,，降低了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)傳播的門(mén)檻。詞條內(nèi)容豐富,，具有更高的搜索引擎可見(jiàn)度,，同時(shí)在線(xiàn)百科平臺(tái)審核制度嚴(yán)格，詞條內(nèi)容具有較高的可信度,。所以利用wiki百科營(yíng)銷(xiāo)方式推廣家鄉(xiāng)信息,，不僅可以提高外部網(wǎng)絡(luò)可見(jiàn)度,，也可以提高網(wǎng)友對(duì)家鄉(xiāng)信息的信任程度。

網(wǎng)絡(luò)資源合作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀最新推出的一項(xiàng)活動(dòng),，我們可以通過(guò)與地方網(wǎng)站合作的方式,，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁(yè)的訪(fǎng)問(wèn)量,。從而讓家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光,、文化習(xí)俗等等得到近一步推廣。

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本店介紹：

本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,，主營(yíng)年輕女性的服裝,。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo)，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無(wú)愧的成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服飾的個(gè)性化要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度的滿(mǎn)足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位i,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。

市場(chǎng)狀況分析：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前，我國(guó)老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往都買(mǎi)不到合適的衣服,，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)來(lái)看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主,，尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性。

從近年女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)者將個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）,、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì)：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上熱銷(xiāo)的服飾“純度”將會(huì)更高,，純毛、純棉,、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

（1）全面營(yíng)銷(xiāo),，以所有的消費(fèi)者為目標(biāo),，進(jìn)行大量生產(chǎn)、大量流通,、大量銷(xiāo)售,。也就是說(shuō)市場(chǎng)上什么好賣(mài)做什么。

（2）產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷(xiāo),，生產(chǎn)不同特性,、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì),、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷(xiāo)售,，但并非是針對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)的消費(fèi)者需要,，而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)。

杭州品牌江南布衣,，ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌,。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場(chǎng)人群特定的體型，服裝的型號(hào)大小從s m l xl 型號(hào)分別加大有放小了一個(gè)尺寸,，服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從細(xì)分化的市場(chǎng)中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶(hù),，并進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品介紹以及定價(jià)：

長(zhǎng)袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫￥119.00;索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車(chē)小皮衣 韓版短款修身pu立領(lǐng)長(zhǎng)袖女夾克外套￥150.00

銷(xiāo)售方案：

人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門(mén),，在無(wú)人關(guān)顧的時(shí)候,，也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品，調(diào)整擺設(shè),。

要迅速反映流行,，“開(kāi)發(fā)”特別服裝商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買(mǎi),，下次就買(mǎi)不到”的搶手感覺(jué),。

最好能盡量抓住每一位上門(mén)的顧客。最好能記住老客戶(hù)的喜好,，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品,。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,，也可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。

第一次上門(mén)的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,，第二次來(lái)時(shí),，服裝商品可以打九折，第三次來(lái)說(shuō)就打八折,，第四次打七折,，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái),，一次的錢(qián)可能賺得少一些,，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了,。

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間,、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略,。許多商店推出的“換季大甩賣(mài)”就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,，顧客常盈門(mén)。

針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理,，很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴,，在其所銷(xiāo)售的服裝商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占xx%左右,，85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜,，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)貴,，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺(jué),，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

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由于許多人的時(shí)間價(jià)值觀(guān)念尚未充分建立，也不輕易接受新的營(yíng)銷(xiāo)方式,。這樣會(huì)制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的實(shí)現(xiàn),。從消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的某些弊端使人們?nèi)孕挠杏嗉?。?duì)新的東西總是過(guò)分理智化或帶有一種不信任感,，這就需要人們對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式的進(jìn)一步認(rèn)同；美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾提出了“注意力經(jīng)濟(jì)”的概念,，他們認(rèn)為,；在信息化社會(huì)中，信息已經(jīng)是一種虛擬的經(jīng)濟(jì)資源,，最稀缺的只是人們的注意力,。可以說(shuō),，在商業(yè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是吸引消費(fèi)者的注意力，如何創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)欲望,，抓住消費(fèi)者就成為餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵,！

具體的說(shuō)，就是通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容有計(jì)劃的進(jìn)行餐飲熱點(diǎn)話(huà)題議程設(shè)置,，創(chuàng)新的內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠迅速影響到數(shù)以千萬(wàn)的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群,。在較短的時(shí)間內(nèi)覆蓋最大量用戶(hù)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用可以利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的首要新聞進(jìn)行鏈接,、轉(zhuǎn)載,、推薦、參與,、評(píng)論等公開(kāi),、大規(guī)模的顯性形式。也可以通過(guò)個(gè)人博客,、msn,、朋友推薦、小網(wǎng)站掛出鏈接,、提供下載等隱性形式,，使餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容成為話(huà)題的中心，從而為廣告增添轟動(dòng)效應(yīng),。

1.互動(dòng)性

餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)餐飲營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有一定的優(yōu)勢(shì),。最突出的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)。所謂技術(shù)上的互動(dòng)就是運(yùn)用多媒體技術(shù)創(chuàng)建具有復(fù)雜視覺(jué)效果和交互功能的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)格界限,，變單向傳播為個(gè)人化的雙向交流，給予了傳者與受眾轉(zhuǎn)換角色的自由,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)充分考慮受眾處理信息的意愿和動(dòng)機(jī),，讓受眾在自發(fā)的心理驅(qū)動(dòng)下接受訊息，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強(qiáng)制灌輸,。受眾不再是被動(dòng)地接受信息,，而是主動(dòng)地掌握和控制信息，并參與到信息的內(nèi)容和傳播之中,。研究表明,，網(wǎng)站的互動(dòng)性會(huì)影響受眾的喜好度、心理吸引和程度,，還會(huì)影響到用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的信任程度,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性更能增強(qiáng)消費(fèi)的好感度和參與度。

2.時(shí)效性

餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,，節(jié)約餐飲營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只需將餐飲產(chǎn)品的信息輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)并上網(wǎng)，顧客便可自行查詢(xún),，無(wú)需花大量的資金用于產(chǎn)品的介紹等印刷,，使餐飲企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大大降低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還有助于節(jié)約時(shí)間,，減少營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的步驟,。餐飲企業(yè)可直接將這些餐食,、服務(wù)環(huán)境等圖片上網(wǎng)供顧客查詢(xún)，且電子版本的說(shuō)明書(shū)等隨時(shí)可以更新,。餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以為顧客提供大量的直觀(guān)信息,，使餐飲企業(yè)與顧客的聯(lián)系及相互影響得到加強(qiáng)。同時(shí),，餐飲營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程沒(méi)有時(shí)間限制,，可以一直進(jìn)行。餐飲企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息上網(wǎng)后,，電子“信息服務(wù)員”可一直進(jìn)行工作。消費(fèi)者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出購(gòu)買(mǎi)餐飲產(chǎn)品的決策,。

3.替代選擇性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的快速發(fā)展,，顧客可以利用這些工具快速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或者服務(wù)的大量信息，搜索具有吸引力的替代產(chǎn)品所花費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)將大大減少,。也就是說(shuō),，轉(zhuǎn)換餐飲產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本中貨幣和時(shí)間形式的成本大大減少，替代選擇性大大提高了,。所以,，餐飲企業(yè)必須在情感成本以及轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的不確定性成本上做文章，從而提高總的轉(zhuǎn)換成本,。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要準(zhǔn)確地定位目標(biāo)市場(chǎng),。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)區(qū)位來(lái)看，目前我國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)的區(qū)域分布以大城市,、中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主,，并且在我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，上網(wǎng)用戶(hù)的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主,。所以目前大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以選擇餐飲網(wǎng)絡(luò)策略。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的首頁(yè)廣告將信息推到受眾面前,，運(yùn)用搜索引擎,、廣告、e-mail,、msn,、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前，同時(shí)也運(yùn)用企業(yè)自身的網(wǎng)站,，展開(kāi)系列活動(dòng),。在目標(biāo)受眾群體的論壇中進(jìn)行參與和討論，還可以通過(guò)在線(xiàn)聊天(msn),、視頻的工具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),。總之，就是要充分整合網(wǎng)絡(luò)資源,，運(yùn)用所有能夠運(yùn)用的方法和手段進(jìn)行餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，使得目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時(shí)可以看見(jiàn)信息并參與活動(dòng)。同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)媒體的相互整合,?；诰W(wǎng)絡(luò)媒體傳播范圍廣，不受地域,、時(shí)間的限制,，信息傳播靈活，制作成本相對(duì)較低的特點(diǎn),，越來(lái)越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)意時(shí)將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,，通過(guò)傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行組織和參與,。

1.雙向溝通,，提供增值服務(wù)

注意與客戶(hù)的雙向信息溝通，提供增值服務(wù),。充分利用各種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌傳播,，不但可以大范圍地傳播餐飲消費(fèi)者所喜好的體驗(yàn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,，更能通過(guò)給予消費(fèi)者人情化、感性化的體驗(yàn),，與餐飲消費(fèi)者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道,。因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意時(shí)，必須基于食客的角度及心態(tài)展開(kāi)思考,，應(yīng)考慮如何讓消費(fèi)者主動(dòng)地在最快,、最順暢的環(huán)境里得到他們想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心靈的經(jīng)驗(yàn),。

建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，餐飲企業(yè)設(shè)計(jì)與網(wǎng)友互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)專(zhuān)案“msn發(fā)燒友”邀請(qǐng)網(wǎng)友加入酒店msn，以便及時(shí)向網(wǎng)友傳遞優(yōu)惠信息,，像在假日推出全新的促銷(xiāo)方案,，請(qǐng)網(wǎng)友上線(xiàn)，引起網(wǎng)友回應(yīng),。這個(gè)效果比傳統(tǒng)報(bào)紙廣告效果好,，網(wǎng)友更能注意來(lái)自msn線(xiàn)上好友的信息，因此餐廳要?jiǎng)?chuàng)下單月銷(xiāo)售多人的佳績(jī),，餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十分重要,。

2.博客,、msn行銷(xiāo)，出清存貨最有效

在互聯(lián)網(wǎng)上建立超級(jí)鏈接點(diǎn),。即通過(guò)交互聯(lián)結(jié)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等方式與其他熱門(mén)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,，與相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，建立內(nèi)容共享的伙伴關(guān)系,，在更多的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)面前展示食品,，從而增加知名度。msn行銷(xiāo),，“出清存貨”的效果特別明顯,。例如當(dāng)餐廳經(jīng)理發(fā)現(xiàn)當(dāng)日還有座位、服務(wù)員人力又足夠,，只要打電話(huà)給網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)員,，請(qǐng)他把限時(shí)、限量的特惠專(zhuān)案內(nèi)容改成新的msn昵稱(chēng),，很快就能吸引到特別喜歡打折貨的網(wǎng)友,。例如：當(dāng)餐廳某日生啤酒購(gòu)賣(mài)較多時(shí),，餐廳經(jīng)理就可以打電話(huà)給網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)員：“幫我銷(xiāo)一批生啤酒吧”,。網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)員就把昵稱(chēng)改成“某

某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯”等信息。一定會(huì)有網(wǎng)友詢(xún)問(wèn),、登門(mén)享受限時(shí)特惠,，“結(jié)果餐廳經(jīng)理生啤酒就銷(xiāo)掉了，而且銷(xiāo)售過(guò)程中他們不可能只點(diǎn)飲料,，所以餐廳又賺了一筆用餐費(fèi)”,。

餐廳座位、飯店住房等商品,，只要沒(méi)有賣(mài)出去,，就是閑置資源，因此餐廳經(jīng)理當(dāng)天清點(diǎn)訂單,，發(fā)現(xiàn)有多余存貨,，就可以利用即時(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫餐廳招攬“最后一組客人”,。如果透過(guò)電話(huà)詢(xún)問(wèn)客人,，若是讓他們等待10秒鐘，他們都會(huì)不耐煩的掛斷電話(huà),，但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的行銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)是：在msn上面,，網(wǎng)友可以一邊瀏覽網(wǎng)頁(yè)、和其他朋友聊天,，分散等待資料的注意力,，無(wú)形中讓我們多了找資料恢復(fù)他的緩沖時(shí)間”,。

3.零成本網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)反映直接，服務(wù)貼近需求

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)客人,，最大的好處就是相對(duì)于傳統(tǒng)行銷(xiāo),，成本幾乎是零，不過(guò)因?yàn)榫W(wǎng)友的反映非常直接,，活動(dòng)品質(zhì)一定要好,，才有可能得到他們的青睞。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)員觀(guān)察網(wǎng)友的行為,，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友可以隨時(shí)以停止詢(xún)問(wèn)表達(dá)自己對(duì)該活動(dòng)沒(méi)有興趣,，因此十分貼近他們的需求才能創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。

4.建立餐廳顧客群,，及時(shí)反饋網(wǎng)友意見(jiàn)

直接在網(wǎng)友面前展現(xiàn)餐廳歡迎網(wǎng)友提意見(jiàn),，想要追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)的承諾。由于網(wǎng)友反映直接,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員可以每周整理網(wǎng)友對(duì)餐廳服務(wù)的意見(jiàn),，呈報(bào)給各餐廳經(jīng)理、主廚及董事長(zhǎng)和總經(jīng)理,，而董事長(zhǎng)在開(kāi)會(huì)時(shí),，也常根據(jù)網(wǎng)友意見(jiàn)，隨時(shí)抽問(wèn)相關(guān)部門(mén)主管,，是否已經(jīng)改善該項(xiàng)目,。從網(wǎng)絡(luò)上搜集意見(jiàn)的工作甚至可以延伸到各個(gè)餐飲的關(guān)系部門(mén)。

5.餐廳與網(wǎng)友互動(dòng)活動(dòng)的及時(shí)上線(xiàn)

網(wǎng)友在餐廳的婚禮,，餐廳美食片,，網(wǎng)友在餐廳的廚藝展示活動(dòng)等等，及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)中推出,，如果獲得極高的`點(diǎn)擊率,，就是酒店收到的廣告效益。

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員必須進(jìn)行良好的培訓(xùn)

過(guò)去服務(wù)人員面對(duì)客戶(hù)的時(shí)間比較短,，因此服務(wù)行為,、態(tài)度可以不需要深度，在心理學(xué)上稱(chēng)為“service acting(服務(wù)飾演)”若是長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù),，就必須把行為轉(zhuǎn)換成“deep acting(深度飾演),，需要有更深入的關(guān)懷，更深刻的介入客戶(hù)的情緒,，因此服務(wù)人員的態(tài)度,、行為，應(yīng)該再接受訓(xùn)練,，不但要重新調(diào)整服務(wù)心態(tài),，也必須對(duì)餐飲的服務(wù)內(nèi)容更清楚,，甚至餐飲業(yè)組織也必須賦予他們更多的裁量權(quán)，讓他們面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候,，能夠更快承諾更多服務(wù)內(nèi)容,。

餐飲店如何開(kāi)才能如何做大

對(duì)于中小投資者而言，恐怕沒(méi)有什么行業(yè)比餐飲業(yè)更吸引人了,。一則投資可大可小,，既可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，也可聯(lián)營(yíng),、加盟,；二則投資周期短、見(jiàn)效快,，做上路了,，短短幾年時(shí)間，就能完成從單店到連鎖的整個(gè)發(fā)展過(guò)程,，做到資金的快速增值,；三則門(mén)檻不高，進(jìn)退自如,。因此,，做餐飲也就成為眾多創(chuàng)業(yè)者首次創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。

餐飲店如何開(kāi)如何做大如何成功開(kāi)餐飲店餐飲店的開(kāi)店要素是什么

任何一個(gè)行當(dāng)都是一門(mén)學(xué)問(wèn),，常言說(shuō)“隔行如隔山”,，餐飲業(yè)并非想象中那么簡(jiǎn)單,。眾多“門(mén)外漢”涌向餐飲業(yè)后,，或許可以很快可以通過(guò)獨(dú)特的菜品和創(chuàng)意抓住消費(fèi)者，但隨后卻很難繼續(xù)擴(kuò)大影響,，走規(guī)?；l(fā)展道理。不僅慨嘆,，餐飲業(yè)的水太深了,。

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難,，而把事業(yè)做大做強(qiáng)更是難上加難,。創(chuàng)業(yè)者可以憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)的夾縫中殺出一條血路,，可是往往站穩(wěn)腳跟還沒(méi)幾年,，就被群起的效仿、競(jìng)爭(zhēng),、假冒攪得焦頭爛額,，或者一腳踩進(jìn)錯(cuò)誤投資,、盲目擴(kuò)大的污泥中，再也難以脫身,。

餐飲業(yè)的水有多深,？有人說(shuō)：好學(xué)肯干的人，做3年才算入門(mén),；想當(dāng)甩手掌柜,，不出3月就得關(guān)門(mén)。一個(gè)餐館,，從選址到開(kāi)業(yè),，從服務(wù)到采購(gòu)，從點(diǎn)菜到收銀,，涉及太多的知識(shí)和細(xì)節(jié),。任何一個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)紕漏，都會(huì)在你往規(guī)?；l(fā)展的道理上埋下一顆地雷,。地雷越多，隱患越大,。

我們通過(guò)對(duì)餐飲業(yè)內(nèi)幾十家企業(yè)的跟蹤和調(diào)查,，為創(chuàng)業(yè)者解讀餐飲企業(yè)內(nèi)在的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，挖掘餐飲業(yè)做大做強(qiáng)所需的營(yíng)銷(xiāo)技巧和經(jīng)營(yíng)手段,，帶讀者親身感悟這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度,，探查任何可能出現(xiàn)的隱患以及有效的解決辦法，從而使經(jīng)營(yíng)者跨越成長(zhǎng)的危險(xiǎn),，尋找做大之道,。雖然本文以餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)案例為綱，但其中的諸多手法都可在其他行業(yè)中采用,。只要經(jīng)營(yíng)者加入自己的創(chuàng)意,，靈活加以運(yùn)用，大的發(fā)展指日可待,。

產(chǎn)品可以復(fù)制,，技術(shù)可復(fù)制，但創(chuàng)意無(wú)法復(fù)制,，創(chuàng)意是思想的火花,，因經(jīng)驗(yàn)的積累而迸發(fā)；創(chuàng)意是開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)的倚天劍,，用這把劍就可以開(kāi)拓一片新的疆土,，創(chuàng)造一個(gè)新的世界。

口味創(chuàng)新：敢為天下“鮮”

餐飲業(yè)像一個(gè)魔力巨大的磁石,，吸引著來(lái)自各行各業(yè)的人醉心其中,。進(jìn)入餐飲行業(yè)的人形形色色,，或者是因?yàn)樯钏取o(wú)奈從幾張桌子開(kāi)始做起餐飲,；或者是有某項(xiàng)拿手好菜,，眾人稱(chēng)贊之余開(kāi)始籌劃推向市場(chǎng)；亦或是陰差陽(yáng)錯(cuò),，誤打誤撞進(jìn)入這一領(lǐng)域,。

對(duì)于中小投資者而言，餐飲業(yè)門(mén)檻低,、投資孝收效快,，進(jìn)可攻，退可守,，簡(jiǎn)直就是天生的投資寶地,。然而就《科學(xué)投資》雜志的研究看來(lái)，餐飲業(yè)就像波光平靜的海面,，走進(jìn)容易,，但要往深處游去，往往會(huì)遇到驚濤海浪,，要做出點(diǎn)樣子,、創(chuàng)出新意并不那么簡(jiǎn)單。

餐飲業(yè)內(nèi)有句話(huà)叫：“眼光是金,，特色是寶”,。雖然經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入的形式各有不同，但不管其背景如何,，要想在餐飲行業(yè)中樹(shù)起一面大旗,，找到立足之地，找對(duì)特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步,。

福壽螺的推廣,，重慶歌樂(lè)山鎮(zhèn)因“歌樂(lè)山辣子雞”而聞名全國(guó),，他們通過(guò)新料舊做,、舊料新做，創(chuàng)出了自己的“看家菜”,，而且僅憑一道菜就揚(yáng)名全國(guó),，真應(yīng)了那句“一招鮮、吃遍天”的道理,。

縱觀(guān)國(guó)內(nèi)成功的餐飲企業(yè)我們可以發(fā)現(xiàn),，其競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶就是口味，口味,，口味,。換句話(huà)說(shuō),，特色菜，人無(wú)我有的經(jīng)典產(chǎn)品才是餐飲企業(yè)立足的根本,。不過(guò)這里的三個(gè)“口味”也有不同的含義,，第一個(gè)口味可以看作是廚師推出菜品的口味；第二個(gè)口味是不斷創(chuàng)新,、符合大眾消費(fèi)所需求的口味,；第三個(gè)口味則是適應(yīng)市場(chǎng)變化、及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展的口味,。

雖說(shuō)任何一種菜品都是從原有口味基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的,，個(gè)人認(rèn)為，僅靠幾個(gè)人的閉門(mén)冥思畢竟有很大的局限性,。因此最好走出去,，依靠借鑒拓展思路。會(huì)做生意的老板,，要不斷走出去采風(fēng),，向其他人學(xué)習(xí)，創(chuàng)新出具有沖擊力的新菜,。學(xué)諸家之長(zhǎng),，走自己的路，取得成功便順理成章了,。

后80和90后來(lái)成為產(chǎn)業(yè)大軍了,，但是很多管理者并沒(méi)有準(zhǔn)備好！后80（85年后出生）,、和90后,，已經(jīng)接過(guò)前輩的接力棒，成為主流的產(chǎn)業(yè)工人大軍,，管理者發(fā)現(xiàn),，他們不是那么“容易管理”了，傳統(tǒng)的管理方法,，在他們身上好像已經(jīng)失效,，管理者于是產(chǎn)生了困惑！中國(guó)的大部分管理人員,，對(duì)后80,、和90后人性的認(rèn)識(shí)不足，準(zhǔn)備不足導(dǎo)致管理方式偏差,，事倍功半,。海爾的張瑞敏先生敏銳的提出“海爾必須重視和認(rèn)真研究80后、90后的員工管理，必須專(zhuān)門(mén)研究,，拿出方法,！”

其實(shí)，要管好后80,、和90后并不是什么難事,，我們要認(rèn)真的分析他們的特點(diǎn)，了解他們的需求,，對(duì)癥下藥,，則能事半工倍。因?yàn)樵诠芾碇?，管理者做什么并不重要,，關(guān)鍵是被管理者接受多少，擁護(hù)多少,、執(zhí)行多少,！只有符合后80、和90后的特點(diǎn)的管理,，符合人性的管理制度,、管理行為、管理思想和管理文化,，才能回歸本質(zhì),，極大地調(diào)動(dòng)被管理者的人性，激發(fā)人性的光輝,，發(fā)揮其主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，達(dá)成極佳的管理功效。

我們可以從下面幾個(gè)方面去認(rèn)識(shí)后80,、和90后：

1,、后80和90后成長(zhǎng)的社會(huì)環(huán)境分析；

2,、后80和90后的需求分析,；

3、后80和90后的價(jià)值觀(guān)分析,；

4,、后80和90后的性格、個(gè)性,、態(tài)度和行為方式分析,。

要有效管理后80和90后，需要轉(zhuǎn)變一些觀(guān)念或者說(shuō)管理方式：

（1）從“以工作為本”向“以人為本”核心價(jià)值觀(guān)和企業(yè)文化轉(zhuǎn)變,；

（2）從“外控式”的管理方式向“內(nèi)控式、含蓄式”轉(zhuǎn)變；

（3）從“控制型”的組織環(huán)境向“參與型,、互動(dòng)型,、共享型”組織環(huán)境轉(zhuǎn)變；

（4）從關(guān)心員工的“單一需求”向關(guān)心員工的“多維和個(gè)性需求”轉(zhuǎn)變,。

此外,，營(yíng)造良好的溝通氛圍（柔性溝通）和適當(dāng)?shù)男睦磔o導(dǎo)、激勵(lì)等,，相信管理起來(lái)會(huì)容易得多,。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇十一

推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

推廣時(shí)間：x—x個(gè)月

推廣費(fèi)用：x萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)x萬(wàn)元

1,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)————推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì),、篩選適合————的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條———推廣信息,。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌、中國(guó)家具十大品牌,、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類(lèi),。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)————品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念,、渠道,、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用）,。

創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>x篇，受眾到達(dá)量>x萬(wàn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷(xiāo)

（1）針對(duì)————具有傳播價(jià)值的新聞事件,，挖掘新聞價(jià)值,，形成系列話(huà)題,，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)x次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的性、影響力和美譽(yù)度,；

（2）借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)———的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織x—x次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>x篇,，受眾到達(dá)量>x萬(wàn)。

4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專(zhuān)項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)x個(gè)論壇主題帖（x—x字），同時(shí)在論壇上投放x篇————的品牌和產(chǎn)品報(bào)道,。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：x篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>x篇,，受眾到達(dá)量>x萬(wàn)，論壇回帖量>x萬(wàn)

5,、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題推廣

針對(duì)————新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題,，對(duì)————的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專(zhuān)題數(shù)量：x期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：x家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>x條,，受眾到達(dá)量>x萬(wàn)

6,、植入式營(yíng)銷(xiāo)

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng),、優(yōu)勢(shì),、歷程、文化等方面的故事,，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶(hù)。

故事創(chuàng)作數(shù)量：x篇（深度植入品牌與產(chǎn)品）論壇發(fā)布量：x家論壇/篇效果預(yù)估：總發(fā)布量>x條,，受眾到達(dá)量>x萬(wàn),，總回帖量>x

（1）關(guān)于————品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的分析評(píng)論文章x篇，在x家創(chuàng)業(yè),、財(cái)經(jīng),、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁(yè)推薦,；

（2）在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,，引進(jìn)————的案例；

（3）面向————產(chǎn)品推廣活動(dòng),、品牌提升計(jì)劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù),。

x家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，x個(gè)裝修,、設(shè)計(jì),、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi),、女性類(lèi)有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（詳見(jiàn)媒體與論壇名單）

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇x家，創(chuàng)作內(nèi)容大于x篇,，發(fā)布總量大于x條,；直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于x萬(wàn),；“xx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)x（/x）萬(wàn)以上,，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)x萬(wàn)以上；推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢(shì),，在目標(biāo)群體（家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商,、媒體）的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,，包括：文章數(shù)量、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供x—x次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線(xiàn)監(jiān)控。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇十二

（1）本案策劃目的

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，水果是我們的必需品,，每個(gè)人多多少少會(huì)去買(mǎi)一點(diǎn)慢慢吃，可是,，我發(fā)現(xiàn)在我們學(xué)校里的水果店中的水果太貴了,，買(mǎi)好一點(diǎn)的話(huà)，那個(gè)價(jià)錢(qián)有時(shí)無(wú)法承受,，所以,，我打算通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)水果，這樣可以省去中間很多環(huán)節(jié),，節(jié)省費(fèi)用,，讓同學(xué)們吃到口感好而且價(jià)格實(shí)惠的水果。本策劃就是為了能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道,，讓我的水果銷(xiāo)售的又多又快,，實(shí)現(xiàn)盈利。

（2）整體計(jì)劃概念

整個(gè)水果銷(xiāo)售完全是基于網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

（1）市場(chǎng)環(huán)境分析

1、同學(xué)們對(duì)各式水果需求量大很大,。

2,、不同的水果有不同的需求量，有的需求量大,，有的需求量小,。

3、一般的水果店水果價(jià)格較貴,，水果質(zhì)量一般,。

（2）企業(yè)形象分析

由于網(wǎng)絡(luò)水果店剛出于起步階段，知名度不夠,，很少人知道,。

（3）產(chǎn)品分析

同學(xué)需求量較大的是蘋(píng)果,，香蕉，菠蘿等一些常見(jiàn)的水果,。

（4）競(jìng)爭(zhēng)分析

相比于實(shí)體校園水果店,，競(jìng)爭(zhēng)力還好，無(wú)論是價(jià)格還是質(zhì)量,，都有競(jìng)爭(zhēng)力,，但是對(duì)于和我一樣的在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)的水果店，壓力很大,，同學(xué)們會(huì)根據(jù)自己需要,，選擇自己認(rèn)為好的去購(gòu)買(mǎi),，這會(huì)增加我的壓力,。

（5）消費(fèi)者分析

我的這個(gè)水果店主要消費(fèi)者是南通大學(xué)里的學(xué)生。

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

初期的目標(biāo)是推廣,，讓更多的人知道我的水果店,，重點(diǎn)是在宣傳，等到后期初有規(guī)模的時(shí)候,，可適當(dāng)提高價(jià)格,，提供更優(yōu)良的服務(wù)，提供更加快捷的送貨服務(wù),，以增加銷(xiāo)量,。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

總體產(chǎn)品較實(shí)體店會(huì)便宜，不同產(chǎn)品不同的價(jià)格,，根據(jù)不同季節(jié)更改不同的水果的價(jià)格,。同一種水果可以分幾種不同的價(jià)位，各種口感,。

（三）渠道和促銷(xiāo)策略

1,、微信

2、南通大學(xué)app

3網(wǎng)站

4淘寶店

1,、微信

通過(guò)微信平臺(tái)讓更多的人知道我的水果店,，并每天發(fā)布一些優(yōu)惠信息以及活動(dòng)，發(fā)動(dòng)態(tài)讓一些顧客轉(zhuǎn)發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)者有獎(jiǎng)勵(lì)）,，并且集贊，超過(guò)多少多少可以給他一些獎(jiǎng)勵(lì),，刺激他們?yōu)槲覀冃麄?，這樣我們的水果店馬上就能讓很多人知道，獲得好的口碑,?？傊?，用這個(gè)平臺(tái)來(lái)讓顧客知道我們的一謝活動(dòng)

2、南通大學(xué)app

在南通大學(xué)平臺(tái)app上放上我們的廣告,，每天更新水果價(jià)格,，以及新進(jìn)品種,，提供通大內(nèi)包郵策略,。這樣想買(mǎi)水果的人可以一目了然的知道我們的及時(shí)動(dòng)態(tài)。

3,、網(wǎng)站

可以建一個(gè)自己的網(wǎng)站,，這個(gè)管理很難，但是可以將我的銷(xiāo)售渠道擴(kuò)充到很多地方,，將水果店做大做強(qiáng),。但是這個(gè)就涉及網(wǎng)站的推廣,，短期內(nèi)很難看到收益,。

4、淘寶店

開(kāi)淘寶店應(yīng)該是可以把水果店推廣到全國(guó)的一個(gè)方式,，這個(gè)需要投入的時(shí)間,，精力，經(jīng)費(fèi)都很多,，會(huì)在后期店鋪有一定規(guī)模的時(shí)候在考慮開(kāi)店,。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇十三

1、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷(xiāo)售模式,，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線(xiàn)上+線(xiàn)下),，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向,，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。

2、團(tuán)體采購(gòu)：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu),。

3、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認(rèn)知度和美譽(yù)度,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象,，輔助促進(jìn)線(xiàn)下的終端銷(xiāo)售,。既幫助經(jīng)銷(xiāo)商售貨，又能為商戶(hù)提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷(xiāo)商商戶(hù)終端客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析!

1,、百度搜索

百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái),。有問(wèn)題,，請(qǐng)百度,。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,、團(tuán)體組織、商戶(hù)獲取相關(guān)信息的首要通道,。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷(xiāo)商,、商戶(hù)獲取信息的重要來(lái)源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略,。類(lèi)似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等等,。

3、新聞門(mén)戶(hù)

新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、騰訊,、天涯等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一,。同時(shí),，門(mén)戶(hù)新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè),，不論是在曝光率,、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。

4,、b2b平臺(tái)

以阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺(tái)是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類(lèi)似這樣的b2b為平臺(tái)不少,，可以有針對(duì)性的選擇利用,。

5、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類(lèi)的平臺(tái)亦是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,。

1、整體模式

·首先,，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)百度搜索、新聞,、行業(yè)站,、b2b平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪(fǎng)問(wèn)公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以?xún)?yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè),、信賴(lài)的品牌形象,，打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)并以在線(xiàn)或者電話(huà)的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷(xiāo)售人員線(xiàn)下對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè)、批發(fā)類(lèi)等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談,。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷(xiāo)售力、公信力,、傳播力于一體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷(xiāo)分析入手，綜合營(yíng)銷(xiāo)策略,、客戶(hù)網(wǎng)站體驗(yàn),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶(hù)案例,、經(jīng)銷(xiāo)商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,，需要將公司品牌背書(shū)、公司榮譽(yù)證書(shū),、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái);

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫(xiě)、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站,。

3,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競(jìng)價(jià)投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門(mén)戶(hù)

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口,。

4 b2b平臺(tái)

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。

5 其他輔助

通過(guò)其他如論壇,、分類(lèi)信息,、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作,，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行,。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟,，階段目標(biāo),，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

2,、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋?zhuān)诖瞬蛔鲈斀?，可移步查?

3、網(wǎng)站銷(xiāo)售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě),，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

4、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取,，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行。

5,、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫(xiě)、優(yōu)化出價(jià)方式,。

6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì),、發(fā)布和維護(hù)

7、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè),，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)軌跡分析,。

小結(jié)：服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,，催化整體市場(chǎng)占有率。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的,、模式、策略均有所不同,，上述內(nèi)容不能概述所有,，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通。

白象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字篇十四

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等,。

（一）公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀(guān)性、全面性,、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè),。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方,，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè),；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。

所以,，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà),、文字等形式的廣告位置,，

2、撰寫(xiě)文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō),，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪(fǎng)問(wèn)量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái),。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪(fǎng)問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章。

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。

從這兩個(gè)主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。

（二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等,。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁,。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì),、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。

3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入,，

2.同事聚餐,，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多,，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì),。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”,、“圣合得,，長(zhǎng)治的，自己的”,。所謂大道至簡(jiǎn),，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得，長(zhǎng)治的,，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心,， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn),。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破,。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇,。全面直觀(guān)地展示公司的形象。

2. 建立高校論壇（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查,，目前長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

（二）宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去,，提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊(cè)用戶(hù),。可以采用在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到一定程度,，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。

2.社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn),，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇,、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng),。

（三）促銷(xiāo)跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家,、飯店,、超市。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷(xiāo)人員,，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體,、自然,，熟悉廠(chǎng)家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦,。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量觀(guān)眾,，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣(mài),。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等,。

總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手,，結(jié)合實(shí)體宣傳,，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。