當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

煤炭運(yùn)銷年度總結(jié) 煤炭銷售年度工作總結(jié)篇一

回顧往日,，我覺得可以用幾個(gè)詞形容我心中的感覺,，第一個(gè)便是成果，是的,，我只做了我應(yīng)當(dāng)做的,，卻成果了太多東西，在我有限付出的同時(shí),，我成果了結(jié)果,，成果了成長，成果了大家對(duì)我的相信,，成果了環(huán)繞在身邊的濃濃的企業(yè)溫情,，這是企業(yè)所賜與我的，也是鼓勵(lì)我敏捷成長的源泉,。

作為煤炭行業(yè)的一名員工,，我感觸進(jìn)修的緊急性，所謂學(xué)海無涯,，在知識(shí)爆炸的年代,，現(xiàn)有的知識(shí)程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷的，人才是企業(yè)的第一源泉,，跟著公司連續(xù)深切成長,，只有連續(xù)的進(jìn)修，連續(xù)積聚,，才華滿足企業(yè)成長的需求,，在進(jìn)修中，連續(xù)充裕本身,，進(jìn)步本身,，隨時(shí)籌辦在企業(yè)必要時(shí)貢獻(xiàn)本身的本領(lǐng)，這一年我感覺最深的便是在車間工作的氛圍,，帶領(lǐng)平易近人,，像長輩一樣溫和可親,，同事們純厚質(zhì)樸，關(guān)心入微的給我關(guān)心,，像對(duì)門徒一樣傳我技巧,，像對(duì)孩子一樣包涵我的弱點(diǎn)，我很慶幸,，我融入了如許一個(gè)聯(lián)合戰(zhàn)役的集體,，融入了如許一個(gè)暖和的大家庭，它鼓勵(lì)我進(jìn)步,，鼓勵(lì)我成長,，并沒有時(shí)無刻的提醒著我，這類聯(lián)合用心聯(lián)袂并進(jìn)的企業(yè)合力是企業(yè)寶貴的團(tuán)富,，是能夠排除一切障礙,，乘風(fēng)前行的助推器。

每個(gè)人都有一些長處,，下面是本身覺得干的不錯(cuò)的幾點(diǎn)：

一,、在工作立場和工作本領(lǐng)方面，謙和進(jìn)修,，勤于實(shí)際操縱,，深入進(jìn)修如何把握好指標(biāo)，表面聯(lián)合實(shí)踐能諳練辦理本崗?fù)し彩钱a(chǎn)生的一些題目,。

二、酷好本職工作能夠精的當(dāng)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱忱為大家辦事，有效利用工作時(shí)候,，必要加班結(jié)束工作的時(shí)候,，能夠按時(shí)加班加點(diǎn)，包管工作效果,，在展開工作之前做好個(gè)人做作籌劃,，有主次的前后及時(shí)的結(jié)束各項(xiàng)工作，同時(shí)在工作中進(jìn)修了很多東西,，也煅煉了本身,，經(jīng)過議定不懈的竭力，使工作程度有了進(jìn)步,，首創(chuàng)了工作的新場面,。

三、在完本錢職工作的同時(shí),，我還自動(dòng)闡揚(yáng)年青人的優(yōu)勢,，熱忱救助別的同事辦理工作中的題目,，如硫銨包裝崗?fù)と霂斓臅r(shí)候，忙完本身崗?fù)さ幕钜院?，幫他們?nèi)霂?，遭到了大家的好評(píng)，這使我愈來愈感覺到救助他人的樂趣,。

四,、在工作規(guī)律方面，當(dāng)真服從工作規(guī)律,，從不因故告假,，遲到，曠工,，包管按時(shí)出勤,，不怕苦，不怕累,，總是以百倍的熱忱投入到工作中,。

本年固然成果了很多，但也另有很多的不敷：

一,、培訓(xùn)進(jìn)修,，投入還不敷和有經(jīng)驗(yàn)的同事有必定差距。

二,、偶然因?yàn)槁市?，?duì)帶領(lǐng)的話不放在心上，給車間添了很多麻煩,，造成了一些不必要的吃虧,。

三、對(duì)別的工段的工藝,，操縱流程明白甚少,。

四、長進(jìn)心不敷,，太滿足于近況,，來公司一年多了還是一名平凡員工。

五,、對(duì)配置保護(hù)保養(yǎng)不太到位,，偶然存在應(yīng)付現(xiàn)象。

根據(jù)本身的不敷,，訂定下來歲的工作籌劃：

一擴(kuò)充本身的知識(shí)面,，學(xué)好車間別的工段相干知識(shí)，用最短的時(shí)候?qū)⑷肯到y(tǒng)措透,，熟悉掃數(shù)工段的操縱流程,，較好的聯(lián)合實(shí)際加以應(yīng)用,，加強(qiáng)車間操縱規(guī)程工藝指標(biāo)的把握，永無盡頭的追求,，便是一種我們應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)的一種工作精神,，也是進(jìn)修精神的必要。

二配置是我們搞出產(chǎn)的鍋與碗,，是結(jié)束產(chǎn)量的根本,，異國了精良的配置運(yùn)轉(zhuǎn)，我們的出產(chǎn)就無從談起,，要以防備為主的思維去辦理配置,，傾慕配置，確保出產(chǎn)中配置十拿九穩(wěn),。

“人生就像一粒豆子,，在成長的進(jìn)程中，富裕大都機(jī)會(huì),，千萬不要因臨時(shí)波折或遭人冷淡,，拋卻本身，看貶本身只要你在竭力變化本身,、成長本身,，你人生的旅途就會(huì)富裕機(jī)會(huì)。這句話一貫在我耳邊想起,，今后將已更加堅(jiān)強(qiáng)的斗志去歡迎新的明天將來誥日,。

回顧一年，我深感欣慰,，我從一名新員工,，成長為一名要求本身進(jìn)步的企業(yè)員工，各種滋味只有本身能領(lǐng)會(huì)到,，這一年工作的啟迪，將會(huì)成為我連續(xù)前行的堅(jiān)固動(dòng)力,！我會(huì)連續(xù)思考和追求,，用掃數(shù)芳華和熱血為金能成長強(qiáng)大貢獻(xiàn)本身的一份氣力，謄寫我人生中濃墨重彩的一頁,。

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來’’，實(shí)踐是查驗(yàn)真諦的獨(dú)一標(biāo)準(zhǔn),，曾經(jīng)的告成與失敗只屬于過去,，每進(jìn)一步，都要面對(duì)新的挑釁,，每個(gè)清晨,，又是一個(gè)新的入手下手,。前方風(fēng)波大略更大，堅(jiān)苦大略更多,，但有一種氣力倒是任何艱巨險(xiǎn)阻也克服不了的,，那便是我有面對(duì)萬重堅(jiān)苦的氣慨，像面對(duì)暴風(fēng)雨中的海燕一樣,，毫不害怕,，不屈不撓。我相信,，在主任及秦總的帶領(lǐng)下,，將來的車間會(huì)更加亮輝，將來的金能公司必定會(huì)像歷史上的“乾茂盛世”那樣大而美,，富而強(qiáng),！

煤炭運(yùn)銷年度總結(jié) 煤炭銷售年度工作總結(jié)篇二

隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大,，需求增長趨緩,，鋼鐵、煤炭,、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊,，國內(nèi)煤炭市場整體一片跌勢，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100―300元/噸,，由于下游需求疲軟,，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫存持續(xù)攀升,，導(dǎo)致國內(nèi)煤炭供需矛盾日益惡化,。我公司的煤炭銷售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司銷售工作總結(jié)以及計(jì)劃匯報(bào)如下：

我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠,、洗煤廠,，由于市場低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài),，而焦化廠則處于限產(chǎn),、保爐、庫存大,、資金回籠慢,、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面,，我部克服重重阻力,，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷售煤炭xx噸,，其中沫煤xx噸,，塊煤xx噸,，產(chǎn)銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年上半年的銷售任務(wù)指標(biāo),。

面對(duì)瞬息萬變的煤炭市場,，充分掌握用戶和周邊競爭對(duì)手的生產(chǎn)、銷售,、庫存,、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，更顯得尤為重要,，我部采取“走出去”的調(diào)研方式,，做到了知己知彼，準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭價(jià)格的市場定位,，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差,，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益化。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過去，如果質(zhì)量都無法保證,，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無法保證,。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多,。銷售部結(jié)合煤質(zhì)科,，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉;另一方面,，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸,，緊密配合、分批篩揀,、分步實(shí)施,，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的原則,，堅(jiān)持“以誠立業(yè),，以信鑄魂”的管理理念,，不摻雜,，不使假,，不急功,，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認(rèn)可,。

面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場,，以及競爭對(duì)手的各種優(yōu)勢，下一部計(jì)劃為：

1,、密切關(guān)注國內(nèi)各省市的煤炭價(jià)格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向,，為我公司的煤炭價(jià)格在市場中準(zhǔn)確定位,，實(shí)現(xiàn)效益化提供決策依據(jù)。

2,、積極收集客戶信息，包括采購數(shù)量變化,、采購渠道變化,、煤炭庫存變化,、煤炭消耗情況等等,。

3、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”,，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理,，重視煤質(zhì)的變化，對(duì)于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決,，進(jìn)行必要的二次加工,，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強(qiáng)我公司市場競爭力,。

4,、“走出去”開展市場調(diào)研，了解主要競爭對(duì)手及周邊煤炭市場動(dòng)態(tài)等,，掌握他們的生產(chǎn),、銷售、庫存,、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況,。

5、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí),，著眼長遠(yuǎn),，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆,。

6,、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng),，加強(qiáng)對(duì)銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，打造一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng),、敢打敢拼的銷售隊(duì)伍,。

7、提升服務(wù)質(zhì)量,。堅(jiān)持“市場導(dǎo)向 客戶至上”的營銷理念,，認(rèn)真對(duì)待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議，倡導(dǎo)微笑服務(wù),。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車,、計(jì)量、開票,，保證銷售秩序,、保證公平計(jì)量;銷售現(xiàn)場管理人員及時(shí)排查銷售環(huán)節(jié)的不足，積極改進(jìn),。

下一年銷售工作任務(wù)將十分艱巨,，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，凝心聚力,，真抓實(shí)干,，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù)而努力!

煤炭運(yùn)銷年度總結(jié) 煤炭銷售年度工作總結(jié)篇三

又到年終歲尾,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,。時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又跨過了一個(gè)年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛,，同事們的鼎力協(xié)助，使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,。同時(shí)也將這一年的工作向大家做以總結(jié)。

在工作中嚴(yán)格要求自己,，響應(yīng)公司各項(xiàng)號(hào)召,，積極參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)?？朔N種困難,，不計(jì)個(gè)人得失，加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，在短時(shí)間內(nèi)完成了多起案件的接案,、立案、查勘,、跟蹤,、醫(yī)療審核等多個(gè)工作程序，贏得了客戶的好評(píng),，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費(fèi)不合理現(xiàn)象,，導(dǎo)致公司和客戶損失,。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭,，為客戶挽回了損失,，也避免了我公司的損失，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象,。

1,、經(jīng)過市場調(diào)查，結(jié)合家政及各家醫(yī)院的特點(diǎn),，提出護(hù)理費(fèi)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格,，既節(jié)省了理賠手續(xù)，又降低了此項(xiàng)費(fèi)用的賠付,。

2,、涉及人傷(病)案件流程、非車險(xiǎn)特別告知單證,、人傷案件跟蹤表,、醫(yī)療審核表等單證,。使人傷案件集中立案，集中醫(yī)療審核,，簡化了理賠程序,，也大大降低了賠付。

1,、將理賠工作前置,，在交警隊(duì)調(diào)解前為客戶把關(guān)。

2,、針對(duì)不同險(xiǎn)種,，配合支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付,，同時(shí)為支公司穩(wěn)定,、爭取了客戶，得到了各支公司的好評(píng),。

1,、我們業(yè)務(wù)小組工作剛剛起步，各方面經(jīng)驗(yàn)還很不足,，需要大家共同學(xué)習(xí),，加倍努力。同時(shí)因工作中涉及多個(gè)險(xiǎn)種,，需要多個(gè)部門的支持與配合,，今后要加強(qiáng)各方面的協(xié)調(diào)工作。

2,、隨著新險(xiǎn)種的開展,，還有許多新問題，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí),，也需要橫向聯(lián)系,，向其他公司學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。爭取更好的工作成績。

煤炭運(yùn)銷年度總結(jié) 煤炭銷售年度工作總結(jié)篇四

一年來,，我部門在總公司經(jīng)濟(jì)工作總體思想的指導(dǎo)下，能夠做到為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做好服務(wù)工作，為全公司煤炭供應(yīng)工作把好質(zhì)量關(guān),。全體員工在工作中時(shí)時(shí)不忘按原則辦事，用制度制約行為,，管理管好煤庫的各項(xiàng)工作，并取得了一定的可喜成績,，但在工作中所產(chǎn)生的不足之處,，也要引起我們的注意，為把明年的工作做的更好,，現(xiàn)對(duì)今年的工作進(jìn)行全面的總結(jié)。

為加強(qiáng)今年的煤炭采購,、管理工作,，我們?cè)诠ぷ髦凶龅矫鞔_分工，落實(shí)責(zé)任,，搞好協(xié)作,，從而有效的發(fā)揮了每個(gè)員工的積極性。

1,、責(zé)任落實(shí)

首先我們對(duì)煤庫全體員工進(jìn)行崗位培訓(xùn),。制定了接車員、庫管員,、檢斤員,、取樣員崗位職責(zé)。使煤庫的每個(gè)員工清楚自己的崗位責(zé)任,，根據(jù)各自的崗位職責(zé)各司其職,。

2、制度落實(shí)

今年我們根據(jù)煤庫的工作內(nèi)容,，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度,，真正做到“把住入口，管住出口”,。并建立交接班記錄制度,，每次交接班時(shí)由交班人員認(rèn)真填寫當(dāng)班時(shí)所發(fā)生的一切事情及處理過程與結(jié)果，并與接班人共同簽字認(rèn)可,。

為確保xxxx年煤炭進(jìn)場質(zhì)量,，我們?cè)诳偣镜念I(lǐng)導(dǎo)下對(duì)今年整個(gè)煤炭進(jìn)場過程實(shí)行全過程控制。

1,、煤炭到貨前控制

在今年的煤炭倉儲(chǔ)過程中,，首先建立《煤炭供應(yīng)商發(fā)貨通知記錄》，要求煤炭供應(yīng)商發(fā)貨后將發(fā)貨時(shí)間,、發(fā)貨人,、車皮號(hào),、車數(shù)，電話通知煤庫,，由煤庫值班人員記錄,，并認(rèn)真填寫《煤炭供應(yīng)商發(fā)貨通知記錄》。

2,、我們?cè)谧龊妹禾康截浨翱刂频幕A(chǔ)上加強(qiáng)了煤炭到貨后控制工作,。

（1）建立了《接車通知記錄》，煤庫工作人員在煤炭到貨時(shí),，第一時(shí)間通知煤炭質(zhì)管辦,、公司審計(jì)部、集團(tuán)采樣員,、煤炭供應(yīng)商,、運(yùn)輸公司等有關(guān)部門與人員。

（2）建立了《煤炭取送樣登記》,，匯同煤炭質(zhì)管辦,、公司審計(jì)部、集團(tuán)采樣員,、煤炭供應(yīng)商到達(dá)現(xiàn)場,，共同根據(jù)規(guī)程取樣，并認(rèn)真填寫《煤炭取送樣登記》,。從而使煤炭取樣工作達(dá)到規(guī)范化,，增加煤炭取樣工作的公正性。

（3）建立了《煤炭到貨記錄》煤炭到達(dá)專用線后,，煤庫檢斤員都能認(rèn)真檢驗(yàn),、抄寫車號(hào)、并登記到《煤炭到貨記錄》上,。

（4）質(zhì)量控制

在質(zhì)量控制過程中煤庫全體接車人員都能做到“一看,、二檢、三燒洗,、四監(jiān)督,、五篩選”既在煤炭到達(dá)專用線后煤庫工作人員及取樣員親自上車廂查看煤炭在車皮中所占比例，檢查煤炭質(zhì)量,，發(fā)現(xiàn)異常情況除正常取樣外,，采取多種檢驗(yàn)方法，發(fā)現(xiàn)問題,，單獨(dú)堆放,，及時(shí)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行處理。

（5）內(nèi)業(yè)工作

根據(jù)煤炭實(shí)際到貨情況及煤炭出庫情況及時(shí)認(rèn)真記帳,、對(duì)帳,，能及時(shí)準(zhǔn)確為領(lǐng)導(dǎo)提供有關(guān)數(shù)據(jù),。并能將有關(guān)各項(xiàng)資料進(jìn)行規(guī)類存檔保管。

在今年的煤炭管理工作中,，全體職工都表現(xiàn)出了勤奮工作,，踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。在完善管理工作落實(shí)制度的同時(shí),，也提高了自身素質(zhì),。在技術(shù)練兵方面，組織了全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí),，對(duì)北四礦煤炭到線接車確認(rèn)后,，從煤炭在車上、開箱至卸完,，進(jìn)行整體的觀察,，對(duì)煤質(zhì)有了初步的了解，結(jié)合對(duì)比化驗(yàn)結(jié)果得到了綜合認(rèn)識(shí),，其在以后的實(shí)際工作中起到了重要的作用,，最終做到嚴(yán)把進(jìn)口關(guān)。在保質(zhì)上垛前提下,，煤炭接收工作中煤炭的入庫數(shù)量尤為重要,，全體職工將煤炭下線流失問題當(dāng)作工作態(tài)度來看。我部門全體職工分兩班,，無論刮風(fēng)下雨做到了裝卸隊(duì)掃凈煤炭關(guān)車廂,，從不讓一克煤從自己的手中流失。在實(shí)際工作中也涌現(xiàn)出許多好的同志,，好的精神,。如石運(yùn)慶同志的父親病重，由于當(dāng)時(shí)為煤炭進(jìn)高峰期,，身在外地的他沒有請(qǐng)過一天假,，把工作認(rèn)真圓滿的完了，得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

在煤炭的出口問題上,，也做到了分爐型按煤質(zhì)出煤，按需出煤,，嚴(yán)格檢斤制度,。這樣才能做到計(jì)量準(zhǔn)確，成本真實(shí)可靠,。

目前截止到xxxx年11月7日煤炭入庫量85,521.55噸,，煤炭的平均發(fā)熱量4811卡/克，去年同期煤炭入庫量為162,344.85噸,；截止xxxx年11月7日煤炭出庫量12226.5噸,，去年同期煤炭出庫量為16152.5噸，與去年相比全公司節(jié)約耗煤3936噸,。

今年,，我部門在總公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全體煤管辦職工的辛勤努力下,，煤炭管理體制已經(jīng)形成一定的模式,，也達(dá)到了一定的效果。我相信在xxxx年里,，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)管下,，夯實(shí)基礎(chǔ)，繼續(xù)建立建全管理機(jī)制的同時(shí),，為全公司一線生產(chǎn)單位做好服務(wù)工作,。一分耕耘一分收獲，這就是我部門全體職工的.工作本色,。

煤炭運(yùn)銷年度總結(jié) 煤炭銷售年度工作總結(jié)篇五

73404797469" data-highlighted="true">回望過去的年,，煤礦公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，牢固樹立安全生產(chǎn)意識(shí)，堅(jiān)持企業(yè)“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，通過公司全體干部員工的共同努力和奮斗拼搏,，公司在年的煤礦生產(chǎn),、安全、經(jīng)營管理工作上取得了令人矚目的成績?，F(xiàn)將本人在今年的任職情況匯報(bào)如下,，請(qǐng)予評(píng)議,。

73404797469" data-highlighted="true">今年公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力加強(qiáng)煤礦安全監(jiān)管工作,，出臺(tái)了各項(xiàng)安全監(jiān)管工作措施,，有力的保證了公司煤礦的安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，今年,，公司未出現(xiàn)重大煤礦安全事故,，這主要源于我們進(jìn)行了以下工作。

73404797469" data-highlighted="true">(一),、完善安全監(jiān)管組織,、機(jī)制和保障體系

73404797469" data-highlighted="true">公司領(lǐng)導(dǎo)班子成立了煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的組長,，,、等同志擔(dān)任組員，主要負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策,、部署和領(lǐng)導(dǎo),，通過研究制定安全監(jiān)管計(jì)劃、方案和措施,，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實(shí)施安全考核,。同時(shí),，公司還建立了技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢,、安全隱患分級(jí)管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制，對(duì)日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,、隱患進(jìn)行登記建檔,，嚴(yán)格按照定人,、定措施、定時(shí)間的“三定”原則逐條督促限期整改,，實(shí)行隱患整改追蹤,、反饋和銷號(hào)制度，確保每個(gè)查及的問題和隱患落實(shí)整改到位,。

73404797469" data-highlighted="true">在今年月,，由公司技術(shù)科的工作人員專門出臺(tái)了頂板事故演習(xí)方案，我和班子其它領(lǐng)導(dǎo)成員共同組織職工進(jìn)行頂板事故演習(xí)活動(dòng),，通過加強(qiáng)練習(xí),，使員工達(dá)到掌握安全自救的能力,，并且達(dá)到預(yù)期的效果,。同時(shí)公司還加大力度對(duì)全員干部職工進(jìn)行技能培訓(xùn)，在年共投資學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用20萬元,，努力提高全體職工的安全意識(shí)及自保,、自救與互救能力，提高全體安管人員業(yè)務(wù)技能及監(jiān)管素質(zhì),。我們還多次邀請(qǐng)縣煤礦培訓(xùn)中心的人員到公司進(jìn)行職工安全培訓(xùn),，同時(shí)有計(jì)劃的組織全體安管人員，特殊工種人員分批分期在市,、縣兩級(jí)培訓(xùn)中心進(jìn)行培訓(xùn),，合格率達(dá)100%。

73404797469" data-highlighted="true">(二),、積極推進(jìn)安全機(jī)制,、管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步

73404797469" data-highlighted="true">公司根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況,，開展了煤礦測評(píng)分類的工作,。為了實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)監(jiān)控，我和其它領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)公司所使用的煤礦進(jìn)行了重新模底和排查工作,，通過模底工作,，我們明確了受水害和火災(zāi)(自燃)威脅的區(qū)域，并追蹤督促有關(guān)人員進(jìn)行落實(shí)整改,。還安裝使用了煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng),，建立了完善的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺(tái)，通過使用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)(msrms)”,，提高了公司煤礦風(fēng)險(xiǎn)管理和安全監(jiān)控科技水平,。

73404797469" data-highlighted="true">健全公司安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度，公司嚴(yán)格實(shí)施全員安全風(fēng)險(xiǎn)抵押及安全工程賬戶,，努力實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)管全方位,，做到橫向到邊、縱向到底,、不留死角,，使人人頭上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)心中想安全,。并在今年加大力度對(duì)“三違”行為進(jìn)行處罰,，做到了違者必究,，違章必懲。懲處少數(shù)人,，教育大多數(shù),。

(三)、強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

一,、公司按要求配足專業(yè)技術(shù)人員,，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時(shí)跟班管理制度，并且堅(jiān)持做好周檢工作,，在每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查,，檢查覆蓋率達(dá)100%，并對(duì)查出的隱患進(jìn)行分類定級(jí)管理,，及時(shí)抓好整改,，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二,、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作,，每個(gè)礦井每年及時(shí)由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計(jì)劃和煤礦應(yīng)急救援預(yù)案，每季度根據(jù)實(shí)際情況的變化及時(shí)修改和補(bǔ)充,，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實(shí)際相符的圖紙,，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。三,、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度,，公司法定代表人每月下井不少于10天，我做為煤礦主要負(fù)責(zé)人每月下井也不得少于20天,，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天,。通過落實(shí)夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級(jí)管理人員帶班下井,，通過深入重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié),，并與職工同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)到區(qū)隊(duì)和班組,。同時(shí)也拉近了領(lǐng)導(dǎo)干部與工作人員之間的距離,，及時(shí)了解職工在平時(shí)工作、生活中遇到的各種困難,，并幫助他們及時(shí)解決問題,，使廣大職工能夠全身心的投入到煤礦生產(chǎn)工作中來。

(四),、繼續(xù)推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

我通過認(rèn)真總結(jié)近年來全省煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與做法,，并結(jié)合煤礦公司存在的實(shí)際問題來查找差距和不足，進(jìn)一步完善激勵(lì)和獎(jiǎng)懲約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍,。通過實(shí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度,，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實(shí)行分類指導(dǎo),，加強(qiáng)了技術(shù)管理和服務(wù),，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，使公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平,。

(五)、加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理

一,、實(shí)行各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度,，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系,。加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作,，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料、礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案和12種反映生產(chǎn)實(shí)際的圖紙,，采掘工程平面圖做到每半個(gè)月實(shí)測填圖一次,，并實(shí)行季度交換制度。二,、加強(qiáng)礦井“一通三防”技術(shù)管理,，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè),，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力,。嚴(yán)抓巷道封閉管理，強(qiáng)化密閉拆封審批制度,，從源頭上消除安全隱患,。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實(shí)開展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實(shí)和論證工作,，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū),、地表水的水情水患，實(shí)行水患調(diào)查核實(shí)報(bào)告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度,。三,、對(duì)改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機(jī),，提高安全保障水平,。推動(dòng)采煤方法和支護(hù)改革，淘汰落后采煤方法,、生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備,，積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備，提高采掘機(jī)械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力,。

(六),、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)

公司結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動(dòng)”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，充分利用各種載體和宣傳方式,，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針,、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識(shí),，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，增強(qiáng)廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識(shí)。扎實(shí)組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn),，努力提高職工整體素質(zhì),。加大了公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度，提高了公司煤礦技術(shù)管理水平,。

今年,，公司強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管，嚴(yán)格控制成本,。做為公司領(lǐng)導(dǎo),，我深知成本管理是現(xiàn)代化企業(yè)管理的核心，在年,，我們面對(duì)公司原煤生產(chǎn)投入高,，產(chǎn)品效率低的實(shí)際狀況，加強(qiáng)產(chǎn)品成本管理尤為重要,。我與領(lǐng)導(dǎo)班子成員召開工作會(huì)議,，在成本控制方面實(shí)施了一系列的監(jiān)管和有效措施。

(1)控制材料入手,，嚴(yán)格建立材料入廠收料制度,，杜絕已少?zèng)_多的現(xiàn)象。

(2)加強(qiáng)勞動(dòng)工資及各崗位工種定員,，控制非生產(chǎn)用工的投入,。

(3)加強(qiáng)井下的原材料管理，禁止井下設(shè)備配件到處亂丟亂放,，找不著了在重復(fù)領(lǐng)取的現(xiàn)象,。

(4)加強(qiáng)對(duì)公務(wù)車及差旅費(fèi)的管理，杜絕同一方向同一地點(diǎn)重復(fù)派車的現(xiàn)象,。對(duì)差旅費(fèi)的管理實(shí)行事前申報(bào),、批準(zhǔn)、事后嚴(yán)格費(fèi)用審批,。

(5)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)機(jī)電設(shè)備的管理,，使機(jī)電設(shè)備有良好的運(yùn)轉(zhuǎn),，杜絕機(jī)電設(shè)備頂生產(chǎn)，使工作面誤工又誤時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生,?？傊覀?cè)诔杀究刂浦凶隽它c(diǎn)工作,，但離現(xiàn)代的企業(yè)管理要求差距還很甚遠(yuǎn),。

(6)把銷售工作擺在首要位置，我動(dòng)員公司全體職工實(shí)行全員銷售,，同時(shí)狠抓銷售工作的任務(wù),，工作質(zhì)量。我們還組織全礦管理人員清理原煤產(chǎn)品中的雜物,，對(duì)產(chǎn)口實(shí)行深加工,，實(shí)行分級(jí)分類管理，通過我們的努力,，使公司今年的銷售工作取得了較好的成績,。共實(shí)現(xiàn)盈利萬元(生產(chǎn)數(shù)據(jù))。

今年,，公司黨委把深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神落到實(shí)處,，著眼于加強(qiáng)公司黨組織建設(shè)工作。以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織為基礎(chǔ),，以深化干部人事制度改革為重點(diǎn)，以完善各級(jí)黨組織建設(shè)為中心,，全力提高黨建工作水平,，增強(qiáng)黨建工作活力，為推動(dòng)煤礦公司加快發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的政治保證和精神動(dòng)力,。

1,、公司黨委積極開展“把黨員培養(yǎng)成崗位能手、把崗位能手培養(yǎng)成黨員,，把各級(jí)黨組織建設(shè)成為發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力的戰(zhàn)斗堡壘,、把黨員隊(duì)伍建設(shè)成為最優(yōu)秀的`人力資源”的“雙培雙建”活動(dòng)，全力增強(qiáng)企業(yè)黨建工作活力,。在活動(dòng)中,，把學(xué)習(xí)作為提高組織戰(zhàn)斗力的重要途徑，深入開展建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織活動(dòng),，通過集中學(xué)習(xí),、知識(shí)競賽、理論培訓(xùn),、專題調(diào)研,、主題實(shí)踐等學(xué)習(xí)形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和國家法律法規(guī)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì),、現(xiàn)代管理等方面知識(shí),，不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大知識(shí)面,，并建立健全了學(xué)習(xí)考勤,、學(xué)習(xí)檔案、學(xué)習(xí)通報(bào)等各項(xiàng)制度,，努力形成學(xué)習(xí)長效機(jī)制,。

2、深化干部人事制度改革,，通過著力抓好干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)等各項(xiàng)監(jiān)督制度的落實(shí),，建立了干部監(jiān)督工作聯(lián)席會(huì)議制度，形成監(jiān)督工作合力,，對(duì)新任干部實(shí)行兩年制跟蹤管理,。并通過開展素質(zhì)工程，加速培養(yǎng)和造就素質(zhì)高,、有技術(shù)的復(fù)合型職工隊(duì)伍,，圍繞安全生產(chǎn)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)開展科技攻關(guān),、技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng),，加強(qiáng)對(duì)人才工作的宏觀指導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，積極做好拔尖人才的選拔,、培養(yǎng),、管理和服務(wù)工作。

3,、認(rèn)真開展黨內(nèi)各種民主生活會(huì),，中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部思想工作匯報(bào)及黨課教育，全面加強(qiáng)對(duì)黨員及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治素質(zhì)教育和黨員的先進(jìn)性教育,。公司黨委號(hào)召全體干部職工積極開展向四川災(zāi)區(qū)學(xué)生捐款獻(xiàn)愛心活動(dòng),，共累計(jì)捐款2116.5元。

4,、黨支部積極開展“煤炭領(lǐng)域反腐敗專項(xiàng)斗爭”組織黨員進(jìn)行學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”等活動(dòng),，并認(rèn)真解決部分思想上有情緒的員工，黨員通過談心和溝通,，解決了他們的思想問題,，使之卸下包袱，輕裝上陣,。

1.今年公司工會(huì)也積極為員工辦實(shí)事,，幫助員工克服困境,，渡過難關(guān)，(1)為員工辦理了大病醫(yī)療保險(xiǎn),，使部分人員已得到了實(shí)惠.(2)為災(zāi)區(qū)學(xué)生捐款捐物送去了一片愛心,。(3)組織員工開展“十一紅歌會(huì)”活動(dòng)，活動(dòng)的舉辦增強(qiáng)了員工的團(tuán)結(jié),，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,，也充分調(diào)動(dòng)了職工的積極性，為安全生產(chǎn)起到了良好的局面,。

xx年,，公司在本人的領(lǐng)導(dǎo)下取得了顯著的工作成績，但是我們還是要清醒的認(rèn)識(shí)到,，在過去的一年中,，我們工作中一些不到位的地方，因此我們必須戒驕戒躁,，克服自滿情緒,，認(rèn)真查問題，找差距,，解決問題,，改正缺點(diǎn)，以便把年的工作做的更好,。

1,、xx年我們的管理工作抓的還不到位，尤其是原材料管理,，井下的設(shè)備配件到處隨處可見,，舊件隨地亂放，今后要在這方面進(jìn)行嚴(yán)格的管理,，力求人盡其才，物盡其用,。

2,、公司生產(chǎn)天數(shù)太少，其原因主要是公司對(duì)復(fù)產(chǎn)工作抓的還不到位,，往往比別人慢了一步,，而就這一步，就失去了大好機(jī)會(huì),，而我們卻長時(shí)間復(fù)不了產(chǎn),，這就個(gè)問題需要重視。

3,、井下設(shè)備的管理,，因?yàn)闆]有進(jìn)行及時(shí)的保養(yǎng),，以至在生產(chǎn)過程中設(shè)備損壞不能運(yùn)轉(zhuǎn)，只好停產(chǎn)修理,，象順槽,、回采面的刮扳機(jī)就經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題。

同志們,，我們的工作任重而道遠(yuǎn),，擺在我們面前的工作還很艱巨，任務(wù)還很大,，我們必須解決問題,、糾正錯(cuò)誤、克服困難,、緊密團(tuán)結(jié),、協(xié)調(diào)配合、白日竿頭,，更進(jìn)一步,，為明年的工作成績?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。

1.公司要以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，牢固樹立安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展的經(jīng)營理念,，始終把員工的根本利益作為我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

2.在公司內(nèi)部管理上下功夫,，加強(qiáng)政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高管理水平，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，強(qiáng)化責(zé)任機(jī)制,，嚴(yán)格考核、兌現(xiàn),，提高公司經(jīng)營管理人員的水平,。

3.堅(jiān)持不懈、始終如一的抓好安全生產(chǎn)水平,，確保安全生產(chǎn)無事故,。

4.加大成本控制力度，把投入的費(fèi)用降到最低限度,，力爭獲取最大的收益,。

5.努力完成公司年度工作計(jì)劃和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，為公司的經(jīng)濟(jì)騰飛努力工作,。

煤炭運(yùn)銷年度總結(jié) 煤炭銷售年度工作總結(jié)篇六

時(shí)光匆匆而逝,，不知不覺中在煤炭工作崗位上又度過了一年,，20xx已經(jīng)來了，又是新的一年,，新的開始,，新的起點(diǎn)。一切都是嶄新的,，唯獨(dú)那20xx已成過去,，逝去的只是時(shí)間，留下的卻是財(cái)富,。在過去的一年里,，我學(xué)到了豐富的煤炭行業(yè)知識(shí)，收獲了大量寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，它是我人生歷程中一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，F(xiàn)將20xx年度個(gè)人工作情況分成以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

過去一年我主要負(fù)責(zé)焦作片區(qū)的煤炭采購工作，20xx年我公司與對(duì)方共簽訂了72600噸洗中塊,，實(shí)際年發(fā)運(yùn)量為27335噸（共計(jì)425車,，35.4車/月），合同計(jì)劃兌現(xiàn)率為37.65%,，據(jù)礦務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：去年四大互保廠家（江蘇晉煤恒盛,、淮安華爾潤、河南駿化,、山東中化平原）計(jì)劃兌現(xiàn)率均超100%,，其它重點(diǎn)廠家合同兌現(xiàn)率維持在50%左右,。按工作流程認(rèn)真地完成駐辦點(diǎn)工作臺(tái)賬,，對(duì)焦作每月發(fā)運(yùn)情況,、匯款記錄、價(jià)格變化信息,、發(fā)票入賬明細(xì),，賬戶往來核對(duì)等情況都做了完整的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)其它重點(diǎn)廠家及中間商的信息資料進(jìn)行了搜集整理,。六月份公司生產(chǎn)大檢修,，塊煤使用比例下調(diào)，焦作塊煤價(jià)格居高不下甚至出現(xiàn)市場倒掛現(xiàn)象,，同時(shí)焦作塊造氣效果一直不理想，導(dǎo)致生產(chǎn)消耗偏高,，使得下半年從焦作礦務(wù)局的采購量大幅下降,。發(fā)運(yùn)期間，我及時(shí)跟蹤好同行生產(chǎn)動(dòng)態(tài),，對(duì)煤炭和下游化工產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)全面的了解,，對(duì)后期市場進(jìn)行有效分析并加以預(yù)測,，雖然出現(xiàn)過幾次偏差，但這并不妨礙我對(duì)塊煤市場走勢的把握,。不斷地嘗試,，才能離成功更近。

在各項(xiàng)工作順利開展的同時(shí),，我也認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足之處：

（1）,、對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，處事不夠干練,，面對(duì)問題過于急躁,，想問題不夠全面深刻，工作不夠謹(jǐn)慎周密,；

（2）,、有時(shí)處理問題思路不夠清晰，使得工作開展起來比較被動(dòng),，在工作開展過程中缺少開拓創(chuàng)新,，協(xié)調(diào)能力也有待加強(qiáng)。

渠道的重要性：在當(dāng)今這個(gè)年代,，尤其是煤炭化工行業(yè),，我覺得一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的采購渠道對(duì)一個(gè)化工用戶來說特別的重要，畢竟現(xiàn)在發(fā)展趨勢是煤炭行業(yè)長期占據(jù)主導(dǎo)地位,，礦務(wù)局新進(jìn)用戶的門檻越來越高,，它們的客戶構(gòu)架比較穩(wěn)定。通過過去幾年的工作實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn)煤炭旺季的時(shí)候港口市場上基本不存在價(jià)格方面的優(yōu)勢且貨相對(duì)較少,；與此同時(shí)，在企業(yè)用煤緊張時(shí)礦務(wù)局會(huì)提供有效的幫助,，如適當(dāng)增加發(fā)運(yùn)量,、優(yōu)先安排鐵路車皮、用承兌替代現(xiàn)匯等等,。也許x個(gè)時(shí)段市場上煤炭價(jià)格有優(yōu)勢,，但其煤炭質(zhì)量、供貨商的誠信及穩(wěn)定性等因素都需要認(rèn)真的考慮,。發(fā)運(yùn)過程中,，我覺得要堅(jiān)定不移地與礦務(wù)局建立良好合作關(guān)系，雖然焦作礦務(wù)局20xx年被永城兼并重組后堅(jiān)持走市場化營銷道路,，煤炭價(jià)格優(yōu)勢一步步被縮小,，但其煤炭質(zhì)量相對(duì)較好且穩(wěn)定，發(fā)運(yùn)方面車皮占有優(yōu)勢,，信息采集渠道廣泛,，煤炭緊張時(shí)能夠得到有效補(bǔ)充,。實(shí)際采購工作中，我們要穩(wěn)定現(xiàn)有發(fā)運(yùn)量,，享受重點(diǎn)廠家的待遇,，不斷加強(qiáng)雙方的溝通與協(xié)調(diào)，最終達(dá)成雙贏,。

價(jià)格的敏感性：對(duì)于企業(yè)來說,，千方百計(jì)的追求經(jīng)濟(jì)效益是首要目標(biāo)，其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是降低成本,，在我看來,，如果能夠有效控制好煤炭的采購成本，將會(huì)為公司節(jié)省一筆很大的開支,。在實(shí)際采購過程中不僅要考慮到價(jià)格因素,，還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，搞清楚采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn),、作用及意義,。不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，只要能降低成本的,，我們都應(yīng)該列為重點(diǎn)對(duì)象,，認(rèn)真的去研究，與此同時(shí)要格外注重溝通技巧和談判策略,，有時(shí)候同樣一句話用不同的方式表達(dá)出來,，也許會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。此外,，對(duì)于價(jià)格影響因素要有敏銳的嗅覺,，能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施。記得平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常囑咐我們,，多嘗試去預(yù)測后市的煤炭發(fā)展走勢,，即使預(yù)測錯(cuò)了也沒關(guān)系，關(guān)鍵是自己要懂得去思考,，學(xué)著如何去分析,，如何去把握，意在培養(yǎng)敏銳的市場洞察力,。

首先要以最好的精神面貌迎接20xx,，端正工作態(tài)度，滿懷工作熱情,，上下團(tuán)結(jié)一心,，積極的投身到工作中去；努力做好自已的本職工作，以身作則,，同時(shí)不斷去開拓煤炭銷售渠道，尤其是蘇南片區(qū)無煙塊煤的銷售市場,，爭取為公司創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益,；維護(hù)好與礦務(wù)局的長期合作關(guān)系，不斷加強(qiáng)雙方的溝通與協(xié)調(diào),，穩(wěn)定塊煤采購渠道,，降低采購成本。在新的一年里充滿了機(jī)遇,，充滿了挑戰(zhàn),，我堅(jiān)信只要自己肯努力，不斷進(jìn)取,，用心去思考,，腳踏實(shí)地去工作，20xx終究會(huì)是碩果累累的一年,！

煤炭運(yùn)銷年度總結(jié) 煤炭銷售年度工作總結(jié)篇七

經(jīng)濟(jì)和信息化局在xx縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在省,、市行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下,，通過全縣煤炭戰(zhàn)線廣大干部職工的共同努力，全面完成煤炭行業(yè)管理各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)于下：

（一）認(rèn)真履行了煤炭生產(chǎn)許可證監(jiān)管職能

煤炭生產(chǎn)許可證監(jiān)管工作是煤炭行業(yè)管理的主要工作,，今年主要抓了3個(gè)方面的工作。

1,、做好了生產(chǎn)許可證日常監(jiān)管工作,。全縣現(xiàn)有煤礦18戶，其中在建礦16戶,，生產(chǎn)礦井2戶,，對(duì)生產(chǎn)礦井按照煤炭生產(chǎn)許可證管理辦法進(jìn)行監(jiān)管，嚴(yán)禁超層越界,，亂采濫挖,，對(duì)在建煤礦嚴(yán)格按照《建設(shè)工程管理辦法》，每月定期審查企業(yè)交換圖以及采用現(xiàn)場檢查的方式督查在建礦施工進(jìn)度和施工質(zhì)量,，有效防止了煤礦企業(yè)邊建設(shè)邊生產(chǎn)的違法生產(chǎn)行為,。

2、定期開展了煤炭生產(chǎn)許可證年檢工作,。生產(chǎn)許可證年檢工作是煤礦生產(chǎn)許可證監(jiān)管的主要工作,。按照省市行業(yè)主管部門的安排布置，制定年檢的標(biāo)準(zhǔn)逐礦評(píng)分的辦法對(duì)煤炭生產(chǎn)許可證進(jìn)行年檢，并取得了省市煤礦煤炭生產(chǎn)許可證年檢現(xiàn)場抽查,，一次性全面合格的好成績,。

（二）強(qiáng)化職工全員培訓(xùn)

今年煤礦的全員培訓(xùn)工作，采取由縣局牽頭并監(jiān)督培訓(xùn),，由有培訓(xùn)資質(zhì)的xx縣煤礦職工安全培訓(xùn)中心,，采取到礦集中和分片區(qū)培訓(xùn)方式，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn),，今年開工煤礦14戶共培訓(xùn)人員1200多人次,。

（三）加強(qiáng)行業(yè)日常管理

1、對(duì)全縣煤礦企業(yè)定期召開生產(chǎn)安全例會(huì)12次,，分析和解決生產(chǎn),、建設(shè)過程中存在的問題，采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn),，一礦一策的措施,，專人跟蹤解決問題。

2,、及時(shí)傳達(dá)落實(shí)上級(jí)文件精神,，轉(zhuǎn)發(fā)、印刷日常監(jiān)管文件28個(gè)共620余份,，制定完善了煤礦“三量”考核制度,、交換圖紙定期審查制度、“以風(fēng)定產(chǎn)”公示制度,、采掘工作面審批制度等煤礦行業(yè)管理四項(xiàng)制度,。

3、狠抓煤礦建設(shè)工程的管理,。對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目,，我局嚴(yán)格實(shí)行了每周一次巡查和定期對(duì)工程進(jìn)度驗(yàn)收的工作制度，變突擊檢查為全程跟蹤指導(dǎo)服務(wù),，采取指導(dǎo)服務(wù)與檢查相結(jié)合,，全年下礦檢查和指導(dǎo)服務(wù)740余人次，有效解決了企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)過程中的技術(shù)難和政策不明的問題,。

（四）扎實(shí)開展了煤礦整頓關(guān)閉工作

全縣資源整合工作自20xx年貫徹實(shí)施以來,，工作進(jìn)展順利，現(xiàn)已全面進(jìn)入資源整合建設(shè)階段,。截止目前,，已關(guān)閉礦井無一例死灰復(fù)燃，非法生產(chǎn),。

20xx年度,，xx縣煤炭行業(yè)管理工作曾然取得了一些成績,，但也還存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、煤礦技術(shù)管理力量薄弱,。煤礦技術(shù)管理力量薄弱主要表現(xiàn)在專業(yè)技術(shù)人員配備不齊，在崗管理人員技術(shù)素質(zhì)偏低,。

2,、煤礦技術(shù)力量嚴(yán)重缺乏。據(jù)統(tǒng)計(jì),，全縣現(xiàn)有18戶煤礦企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人中，能完全勝任的不足10家,，有相當(dāng)一部分煤礦配備的是土工程師,，沒有技術(shù)職稱，很難勝任煤礦日常生產(chǎn),、技術(shù)管理工作,。

3、煤礦職工年齡偏大,。煤礦井下工人幾乎95%是農(nóng)民工,，存在年齡偏大、文化水平偏低等問題,，雖然通過了一些安全培訓(xùn),，但是安全意識(shí)、操作技能仍然偏低,。

4,、煤礦基礎(chǔ)管理工作十分薄弱。煤礦常用的礦圖填繪,、制度建設(shè),、現(xiàn)場管理等基礎(chǔ)管理工作還很不完善。

1,、抓好煤礦安全生產(chǎn)管理班子建設(shè),。煤礦必須設(shè)立礦長辦公室、副礦長辦公室,、安全辦公室,、生產(chǎn)技術(shù)辦公室，并配齊相應(yīng)的,、具備管理能力和工作經(jīng)驗(yàn)的管理人員,，在工作崗位上。

2,、抓好煤礦制度建設(shè)和完善監(jiān)管機(jī)制,。煤礦必須嚴(yán)格按照《煤礦安全規(guī)程》和安全生產(chǎn)實(shí)際制定完善的規(guī)章制度,，印刷成冊(cè)，發(fā)放到每一位職工,，做到人手一冊(cè),。同時(shí),，要建立起完善監(jiān)管機(jī)制，確保規(guī)章制度執(zhí)行到位。

3、逐步完善礦圖,。20xx年在全縣骨干煤礦中推行完善礦圖并在礦部懸掛,。凡9萬噸/年及以上無需技改的生產(chǎn)礦井必須嚴(yán)格按照《煤礦安全規(guī)程》要求完善11種礦圖和“三條線”安裝圖,，在礦部懸掛,，采掘交換圖實(shí)行每季度交換。資源整合煤礦和獨(dú)立擴(kuò)能煤礦在建設(shè)期間完善，竣工驗(yàn)收時(shí)一并驗(yàn)收。

4,、完善采掘作業(yè)規(guī)程“三圖一表”,。采煤作業(yè)規(guī)程必須繪制“支柱布置圖”,、“炮眼部署圖”,、“避災(zāi)路線圖”,、“作業(yè)循環(huán)圖表”,、“工作面技術(shù)參數(shù)指標(biāo)表”等,，在采煤工作面下出口附近懸掛,。掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程必須繪制“巷道斷面圖”、“炮眼布置圖”,、“避災(zāi)路線圖”、“作業(yè)循環(huán)圖表”,、“掘進(jìn)工作面技術(shù)參數(shù)指標(biāo)表”等,，在掘進(jìn)工作面附近懸掛。

5,、抓好“三條線”建設(shè)工作,。“三條線”建設(shè)工作重點(diǎn)放在符合產(chǎn)業(yè)政策煤礦,。對(duì)于資源整合煤礦和獨(dú)立擴(kuò)能煤礦在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中一并設(shè)計(jì),，和主體工程一并建設(shè)、驗(yàn)收和投入使用,。

6,、做好“三推行”工作?！叭菩小惫ぷ鞯闹攸c(diǎn)在推行壁式采煤方法和支護(hù)改革,，該項(xiàng)工作工作量大，煤礦投入多,，要做到早安排,，率先在一批骨干礦井中推行，力爭20xx年完成符合產(chǎn)業(yè)政策的9萬噸/年及以上煤礦的“三推行”工作。

7,、做好煤炭資源整合技改工作,，對(duì)技改礦井進(jìn)度和工程質(zhì)量實(shí)施月現(xiàn)場驗(yàn)收考核，督促企業(yè)按期按質(zhì)竣工,；做好信息統(tǒng)計(jì)工作,。

煤炭運(yùn)銷年度總結(jié) 煤炭銷售年度工作總結(jié)篇八

進(jìn)入20xx年以來，運(yùn)銷公司全體職工在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極貫徹集團(tuán)公司“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)的指示精神,，以煤炭運(yùn)銷工作為中心，以實(shí)施單位內(nèi)部市場化和sc管理工作為總抓手,，堅(jiān)持開源和節(jié)流并舉的方針,，積極開展一系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了安全形勢的穩(wěn)定和公司經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

（一）,、積極協(xié)調(diào)地方關(guān)系，實(shí)現(xiàn)運(yùn)銷工作的順利開展,，確保礦井的產(chǎn)銷平衡,。由于煤炭發(fā)運(yùn)工作涉及地方交管所和車場等部門的關(guān)系，為使產(chǎn)量不積壓,，每天在發(fā)運(yùn)前,，我們根據(jù)客戶的需求計(jì)劃，認(rèn)真做好了車場進(jìn)車數(shù)量和單位各崗點(diǎn)之間的協(xié)作與配合,，組織廣大職工積極裝車,，從而實(shí)現(xiàn)了各產(chǎn)品種類的及時(shí)發(fā)運(yùn)和客戶的正常需求。截至11月13日,，共發(fā)運(yùn)各種商品煤807951噸,，完成全年計(jì)劃的89.77。

（二）嚴(yán)格商品煤發(fā)運(yùn)管理制度,，實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)工作有條不紊進(jìn)行。

1,、為實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)工作的有條不紊和按部就班進(jìn)行,，我們實(shí)施發(fā)煤通知單制度。要求各用戶在每天8點(diǎn)前,，到磅房交管處報(bào)計(jì)劃,，各客戶報(bào)計(jì)劃必須填寫煤種、票號(hào),、要貨量,、發(fā)貨地點(diǎn)，提貨人需簽名,，簽名后根據(jù)礦內(nèi)存煤量發(fā)煤,。

2,、所發(fā)煤種由運(yùn)銷公司根據(jù)礦內(nèi)生產(chǎn)情況而定，在影響礦內(nèi)生產(chǎn)時(shí),，我們將隨時(shí)調(diào)整發(fā)運(yùn)品種,，在各煤種總需求量不超過1000噸時(shí)，不再發(fā)運(yùn)地銷煤,。

3,、礦內(nèi)中煤、矸石的發(fā)運(yùn),，不在單獨(dú)安排,，均按計(jì)劃、提貨人票號(hào)發(fā)運(yùn),，不在接受客戶之間協(xié)商發(fā)運(yùn),。

4、在正常連續(xù)發(fā)完副產(chǎn)品后,，任何人不允許組織二次發(fā)運(yùn),，確需發(fā)運(yùn)大量時(shí)，由公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)請(qǐng)礦分管領(lǐng)導(dǎo)同意后,，方可組織發(fā)運(yùn),，否則，將嚴(yán)肅追究當(dāng)事人的責(zé)任并處以50xxxx罰款,。

5,、任何人不允許下午5：30以后組織發(fā)運(yùn)，否則給予組織紀(jì)律處分,。

6,、如出現(xiàn)界定不準(zhǔn)的煤種，任何人不得擅自處理,，如確需處理要經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究同意或報(bào)請(qǐng)礦領(lǐng)導(dǎo)同意后方可發(fā)運(yùn),，否則給予紀(jì)律處分。7,、我們還與集團(tuán)公司積極聯(lián)系,，在全公司第一家率先安裝了車輛過磅擋車器，規(guī)范了發(fā)煤秩序,。

（三）,、積極做好煤泥的跨礦運(yùn)輸工作，確保了八一水煤漿生產(chǎn)的正常用料,。鑒于八一礦生產(chǎn)水煤漿所用原料增大的情況,，車隊(duì)外運(yùn)煤泥人員努力克服車況設(shè)備老化、運(yùn)輸路線復(fù)雜等多種不利因素，積極協(xié)調(diào)同地方交通,、交警等相關(guān)部門的關(guān)系,，堅(jiān)持每天跨礦運(yùn)輸三趟。在礦井產(chǎn)量增加的情況下,，我們還組織職工進(jìn)行加班延點(diǎn)搞運(yùn)輸,，到目前累計(jì)跨礦運(yùn)輸煤泥225993噸，完成全年計(jì)劃的141.25,。

（四）組織駕駛?cè)藛T做好煤矸石的外運(yùn)工作,。針對(duì)礦生產(chǎn)量的不斷加大和和煤矸石用戶的不斷增加，我們嚴(yán)格依據(jù)外運(yùn)計(jì)劃的先后順序,，對(duì)煤矸石進(jìn)行外運(yùn),，還認(rèn)真遵照礦管理工作要求，杜絕附近村民進(jìn)入矸石山附近,，實(shí)現(xiàn)了外運(yùn)工作的規(guī)范化,。

（五）嚴(yán)把煤炭質(zhì)量關(guān)，從真正意義上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)品質(zhì),、零缺陷,。我們組織廣大職工對(duì)綜采煤中含有的大塊煤矸石進(jìn)行了挑選，達(dá)到了用戶滿意,；每天由統(tǒng)計(jì)班人員負(fù)責(zé)采集商品煤樣,，并交到洗煤廠進(jìn)行對(duì)每一天的煤種化驗(yàn)，及時(shí)上報(bào)各種參數(shù),，這為創(chuàng)造高煤品牌提供有力保障,。

（六）建立車輛維修管理檔案，實(shí)現(xiàn)維修管理工作的規(guī)范化,。針對(duì)我單位車輛較多和損壞現(xiàn)象嚴(yán)重的狀況,，同時(shí)為杜絕跑、冒現(xiàn)象發(fā)生,，我們把車輛日常維修的項(xiàng)目進(jìn)行微機(jī)化管理,，凡是金額在50xxxx以上的一律由單位主要負(fù)責(zé)人審批。我們還積極組織維修人員定期對(duì)車輛進(jìn)行維修與保養(yǎng),，使每一部車輛都處于完好狀態(tài),，為各項(xiàng)生產(chǎn)運(yùn)輸工作順利進(jìn)行提供有力保障。

（七）以開展“兩學(xué)三創(chuàng)”活動(dòng)為契機(jī),，鼓勵(lì)廣大駕駛員立足本職，努力工作,，爭創(chuàng)一流業(yè)績,。廣大職工立足于煤泥跨礦運(yùn)輸和商品煤發(fā)運(yùn)工作，發(fā)揚(yáng)了煤礦工人特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng),，努力克服車況設(shè)備老化,、運(yùn)輸路線復(fù)雜等多種不利因素，積極協(xié)調(diào)同地方交通,、交警等相關(guān)部門的`關(guān)系,，每天認(rèn)真完成隊(duì)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，在產(chǎn)量增加的情況下,，還組織廣大駕駛員加班運(yùn)輸和在礦內(nèi)積極倒運(yùn)煤泥和各煤種,，從而確保了一水煤漿常用料和礦井的正常生產(chǎn)。我們還克服資金緊張的不利局面,，本著節(jié)約費(fèi)用,、降低消耗的原則，組織有關(guān)人員作好車輛故障的簽定,，積極與維修廠點(diǎn)聯(lián)系,，做好車輛的維修和日常保養(yǎng)工作。

（八）單位安全形勢實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,。進(jìn)入今年以來由于我們采取有力措施,，一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真地抓安全工作,，我單位沒有發(fā)生一起重大人身和機(jī)械事故,，最大限度地杜絕了事故經(jīng)濟(jì)損失的發(fā)生。我們把安全做為單位的天字號(hào)大事來抓,，通過積極開展“安全宣教13法”活動(dòng),，對(duì)職工的安全意識(shí)進(jìn)行理念灌輸和行為約束，廣大職工的安全意識(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化,，酒后駕車,、違章行駛的行為大幅度減少。對(duì)于發(fā)生違章的人員,，除給予經(jīng)濟(jì)處罰外,，我們還給予身心上的教育，讓他們意識(shí)到違章的危害和安全工作的重要性,。在車輛的安全管理上,，除建立安全管理檔案、對(duì)職工的違章行為進(jìn)行登記外,，我們組織維修人員定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修和保養(yǎng),，及時(shí)對(duì)車輛故障進(jìn)行排除，從根本上杜絕了機(jī)械設(shè)備事故的發(fā)生,。

（九）認(rèn)真開展單位內(nèi)部市場化管理工作,。為做好內(nèi)部市場化工作,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理工作的良性發(fā)展，我們專門成立了市場化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組和內(nèi)部價(jià)格管理委員會(huì),，負(fù)責(zé)市場化和價(jià)格結(jié)算的日常性工作,。為規(guī)范單位內(nèi)部市場化行為，我們針對(duì)單位實(shí)際,，出臺(tái)了一系列規(guī)章制度和關(guān)于“職工工資收入內(nèi)部考核結(jié)算管理辦法”,。通過市場機(jī)制的運(yùn)行，把費(fèi)用支出和個(gè)人工資相掛鉤,，職工的成本意識(shí)和節(jié)約意識(shí)得到了增強(qiáng),，市場觀念得到了強(qiáng)化。在工作中,，職工的工作積極性大幅度提高,，出現(xiàn)了不需要領(lǐng)導(dǎo)安排都自愿干活、每從事一項(xiàng)工作都在千方百計(jì)地追求“節(jié)約”的良好局面,，力圖從中提高個(gè)人工資收入,。

（十）、“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)活動(dòng)穩(wěn)步推進(jìn),?！叭齻€(gè)亮點(diǎn)”工程是集團(tuán)公司建設(shè)大集團(tuán)戰(zhàn)略和富強(qiáng)、和諧棗莊礦區(qū)的英明決策,。為提升單位管理水平,、營造良好企業(yè)形象，我們針對(duì)單位實(shí)際,，嚴(yán)格按照礦上的工作部署和指示精神,，把企業(yè)文化建設(shè)和單位環(huán)境綜合治理作為重要性工作來抓。我們利用班前會(huì)和排版,，大力宣傳公司的工作理念和政策,、精神，借此形成良好的文化宣傳氛圍,。并要求每一位職工結(jié)合崗位實(shí)際,，寫出了個(gè)人的工作理念、安全理念并對(duì)單位的未來提出了良好的工作愿景,，并通過文化創(chuàng)建促進(jìn)職工服務(wù)意識(shí)的提高,。為徹底改變單位的臟、亂,、差局面,，我們針對(duì)單位實(shí)際，下大力氣對(duì)辦公室的內(nèi)外墻壁,，和一些衛(wèi)生死角進(jìn)行了徹底清理,，還把車隊(duì)辦公室和磅房頂部安裝了隔熱層,，這樣不僅達(dá)到了美化效果，還為職工創(chuàng)造了一個(gè)適,、優(yōu)雅的工作環(huán)境。

（十一）積極開展sc管理活動(dòng),，促進(jìn)單位管理行為的規(guī)范和管理水平的提高,。sc管理活動(dòng)從每一天、每個(gè)人,、每件事和每一處對(duì)職工的工作活動(dòng)進(jìn)行全方位管理,。為搞好我單位的管理活動(dòng),，我們結(jié)合每一個(gè)工作崗點(diǎn)實(shí)際,，制訂了崗位考核細(xì)則。通過值班領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)深入現(xiàn)場和崗點(diǎn)進(jìn)行巡查,，對(duì)查出的問題立即整改,，并與職工的市場化工資收入相掛鉤，對(duì)職工的工作行為實(shí)施有效約束和監(jiān)督,。通過標(biāo)準(zhǔn)班前禮儀活動(dòng)，單位的整體形象得到了進(jìn)一步強(qiáng)化,；通過最優(yōu)和最差員工的評(píng)選，職工之間爭創(chuàng)一流業(yè)績的積極性都進(jìn)一步增強(qiáng),。我們還按工作要求,，組織廣大職工參加了礦舉辦的軍事復(fù)訓(xùn)工作,，在會(huì)操表演上并取得了第一名的好成績,。

（十二）職工工資收入在去年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。1—10月份,，我單位工資結(jié)算收入為176113xxxx,，實(shí)際兌現(xiàn)工資128314xxxx,，人均月收入為152xxxx,。

（十三）嚴(yán)格按照iso體系認(rèn)證的要求，堅(jiān)持與實(shí)際工作相結(jié)合,，認(rèn)真做好“四個(gè)凡是”和pdca循環(huán),，使每項(xiàng)工作都能形成閉合循環(huán),，落到實(shí)處，今年,，順利通過了外審專家組的評(píng)審,。

（十四）發(fā)煤現(xiàn)場秩安保衛(wèi)工作取得成效。門衛(wèi)職工憑著對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)精神和堅(jiān)持夜間巡邏制度,，從根本上杜絕了跑冒現(xiàn)象,，在發(fā)運(yùn)過程中，與警務(wù)區(qū)積極聯(lián)系,，狠狠打擊了滋事人員,，這為我們發(fā)運(yùn)工作的順利進(jìn)行奠定了可靠的保障。

（一）,、加大安全工作管理理度,，強(qiáng)化全員安全管理，很抓安全工作不放松,。緊緊圍繞安全這個(gè)中心,，做好職工的安全意識(shí)教育和車輛安全隱患的排查，要充分發(fā)揮每一位駕駛員的責(zé)任意識(shí),，與每一個(gè)人簽定安全管理責(zé)任狀,，做到人人身上有指標(biāo)，人人肩上用重?fù)?dān),，形成有效的安全管理保障體系,。

（二）、積極協(xié)調(diào)地方相關(guān)部門的關(guān)系,，繼續(xù)做好煤炭發(fā)運(yùn)和八一跨礦煤泥的運(yùn)輸工作,。努力克服維修場地狹小和資金緊張等諸多不利因素，搞好車輛的維修工作,，為設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力保障,。

（三）、進(jìn)一步強(qiáng)化商品煤質(zhì)量和廣大職工的服務(wù)意識(shí)建設(shè),，努力打造一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍,。

（四）、繼續(xù)深化“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè),，在條件允許的前提下,，力求把磅房進(jìn)行全面裝修，借此提升單位品位,。

（五）,、對(duì)現(xiàn)裝載機(jī)房進(jìn)行重建。現(xiàn)在裝載機(jī)房位于地勢低洼地段,，每逢雨季,，雨水就會(huì)進(jìn)入屋內(nèi),，同時(shí)，也不利于開展維修工作,。

（六）,、繼續(xù)開展sc管理和內(nèi)部市場化管理活動(dòng)，著力解決好影響活動(dòng)順利進(jìn)行的不利因素,。

（七）,、進(jìn)一步嚴(yán)格外委修理制度和材料物資的發(fā)放與領(lǐng)用制度，最大限度地降低維修費(fèi)用和材料消耗,。

（八）、把過磅計(jì)量器兩側(cè)的引路進(jìn)行加長和改造,，為汽車正常過磅提供良好服務(wù),。

（九）、對(duì)放車的空車道進(jìn)行硬化,，修建一條柏油路,，為各輛生產(chǎn)運(yùn)輸車輛提供方便。

（十）,、儲(chǔ)煤場地南墻根修一條xxxx寬的路,，便于我單位職工進(jìn)入各自工作崗位。

（十一）,、事故煤泥池北側(cè)修一蓄水池,，并要安裝一自吸泵，徹底解決事故煤泥池常年積水的問題,。

（十二）,、加強(qiáng)班組管理與建設(shè)，對(duì)重點(diǎn)崗位實(shí)行定期論崗制度,，充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗作用,。

煤炭運(yùn)銷年度總結(jié) 煤炭銷售年度工作總結(jié)篇九

三個(gè)多月以來，在同事們的幫助下,，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西,，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話,，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了,，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了,。到現(xiàn)在想想,，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊,。但是自己必須要邁過這個(gè)門檻。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，每天都在打電話,，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受,。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng),，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力,。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí),，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí),，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售,，我們每天至少打五十個(gè)電話,，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話,?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,，如果不能激勵(lì)自己,，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面,，每天都不想打電話,，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺,。

在追求成功的時(shí)候,，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折,、打擊,、不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去,，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來,，趕緊修正,，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的,。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!

此時(shí)回頭一想,，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意,，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次,，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借,，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問題，在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措,，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說,，現(xiàn)在做的非常不好,，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可

以自己面對(duì)這些問題,，我這點(diǎn)就做的不夠成功了,，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人,，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來,，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情,，當(dāng)然這樣是肯定不好的,，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人,，會(huì)更加郁悶,。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人,，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染,，就會(huì)找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié),，從來不設(shè)定目標(biāo),，那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性,，一天不知道要有什么樣的結(jié)果,，在此一定明確了：至少一場會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來就八場會(huì)的話,，自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己,，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣,，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心,，會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了!

煤炭運(yùn)銷年度總結(jié) 煤炭銷售年度工作總結(jié)篇十

4月初,，我作為一名新員工來到煤炭運(yùn)銷分公司煤炭調(diào)運(yùn)部大佛寺煤礦，從事停車場車輛調(diào)運(yùn)工作,，經(jīng)過理論學(xué)習(xí),，實(shí)踐操作到正式上崗，至現(xiàn)在已經(jīng)工作了7個(gè)多月,，這期間,，我學(xué)到了許多東西，感觸很深,。為了提高自己的業(yè)務(wù)技能,，使今后的工作能夠順利進(jìn)行，現(xiàn)將前一階段的工作全面細(xì)致地總結(jié)如下：

1,、全面細(xì)致地掌握了大佛寺煤炭調(diào)運(yùn)中心作業(yè)流程圖,。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去,。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)停車場調(diào)運(yùn)員職責(zé)，力求做到愛崗敬業(yè),，鉆研業(yè)務(wù),，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程,。

3,、學(xué)習(xí)了停車場調(diào)運(yùn)員工作制度。本著“公平公正,，先進(jìn)先出”原則,，保證司機(jī)的.正當(dāng)權(quán)益。熟知了欲進(jìn)入我場車輛的必備條件，須持各客戶提煤單,，核對(duì)車牌號(hào)無誤,，方可登記入場,，按照“一車一桿”原則。

4,、學(xué)習(xí)停車場安全管理職責(zé),。確保安全是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴(yán)格要求自已,，時(shí)刻謹(jǐn)記安全,。把安全工作放在第一位。

1,、為了豐富煤礦工人的生活,，提高員工綜合素質(zhì)，陜煤礦業(yè)集團(tuán)組織了迎接“五四”青年節(jié)文藝匯演,。我代表彬長公司參加了本次活動(dòng),，表演了舞蹈《騰飛》，活動(dòng)中我能積極學(xué)習(xí),，認(rèn)真演出,，圓滿成功地結(jié)束了本次活動(dòng),。

2,、六月份安全月活動(dòng)中，我代表煤炭運(yùn)銷分公司參加了大佛寺礦組織的“同唱安全歌,，共奔和諧路”的安全詩歌演講比賽,。使我知道了安全的重要性。

3,、八月份參加了煤炭運(yùn)銷分公司組織的軍事訓(xùn)練活動(dòng),，活動(dòng)中學(xué)到了軍人雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，服從命令是軍人的天職,。經(jīng)過自己的努力學(xué)習(xí)訓(xùn)練,，最后軍訓(xùn)考核成績優(yōu)秀。業(yè)務(wù)知識(shí)考試成績良好,。軍訓(xùn)期間無任何違紀(jì)事件,，表現(xiàn)良好。順利通過最后的綜合測試。

4,、工作中,，我能按時(shí)到崗上班，認(rèn)真貫徹工作制度,，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程,，期間不做與工作無關(guān)的事情。并能積極主動(dòng)地與同事溝通交流,，通力合作,，保證工作能夠順利正常開展。

1,、因自己身體素質(zhì)與心理素質(zhì)較差,，工作中偶爾表現(xiàn)吃力，還需加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉,，增強(qiáng)自信心,，培養(yǎng)良好性格，提高心理素質(zhì),。

2,、平時(shí)生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發(fā)事件不到位,，應(yīng)虛心請(qǐng)教,，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)驗(yàn)。

總之,，我能兢兢業(yè)業(yè),，認(rèn)真工作，牢記工作制度,，工作中熱情禮貌,，舉止大方得體，力爭樹立運(yùn)銷分公司的良好形象,。在今后的工作中我應(yīng)虛心學(xué)習(xí),，多做交流，揚(yáng)長避短,，再接再勵(lì),。

煤炭運(yùn)銷年度總結(jié) 煤炭銷售年度工作總結(jié)篇十一

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展,。公司要快速發(fā)展,，銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)年,，在這年來,，我深深體會(huì)到了這份工作的的光榮與艱巨,，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作,，在已經(jīng)過去的20xx年,，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年,。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下,，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度,，勤勉務(wù)實(shí)的工作,，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè),，開拓創(chuàng)新,，不斷進(jìn)取，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),，認(rèn)真做好自己的本職工作,，較順利的完成了銷售任務(wù)。現(xiàn)將我20xx年度的工作簡單地總結(jié)如下：

20xx年我全年完成銷售任務(wù)xx萬,，20xx年公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)xx萬,，而在我的不斷努力下，我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)xx萬,，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成xx萬,，同比20xx年增加xx萬元，對(duì)于這樣的超額成績,，離不開完善的公司制度,、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持,，當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn),。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任,，才能成功地開展工作,，所以我一直具備良好的修養(yǎng),，做到儀表大方,、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,，還需要做好售后服務(wù),，在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息，就及時(shí)通過電話,、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通,，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶,。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)，直到客戶答復(fù)滿意為止,。完成銷售后我會(huì)到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù),，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益,，通過強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)讓客戶免除后顧之憂,。

二方面做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦,、不怕累的精神,，有不為艱辛、敢為人先的勇氣,。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,，大到整一年的目標(biāo)，小到一個(gè)階段的步驟,。有了計(jì)劃之后,，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,，所以我堅(jiān)持做到主動(dòng)銷售,，而不是被動(dòng)地等待商機(jī)。在日常的工作里,，不論銷售過程是順利而是波折,，我都會(huì)定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,，力爭在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展,。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途,。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二方面為確保完成全年銷售任務(wù),，平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在20xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

20xx年取得的銷售成績,，是對(duì)于我辛勤工作的極大肯定,，這也將鞭策我在日后的工作中,，更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),，創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn),。

希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏,，增長自己的銷售空間,，也為公司贏取更大的利益，以報(bào)答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛!