方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

汽車銷售策劃方案1200字 汽車銷售的方案策劃篇一

（一） 免費(fèi)維護(hù)、好禮相送,！

活動(dòng)目的：維護(hù)愛車,、栓住客戶

汽車貿(mào)易有限公司維修站進(jìn)行免費(fèi)檢查車輛，檢查項(xiàng)目包括：

1.檢查四輪定位,；

2. 檢查輪胎動(dòng)平衡,；

3. 檢查制動(dòng)系統(tǒng)；

4. 檢查電腦系統(tǒng),；

5. 檢查空調(diào)系統(tǒng),；

6. 檢查燈光系統(tǒng)；

7. 檢查底盤系統(tǒng),；

8. 全車橡塑膠系統(tǒng)保養(yǎng),；

9.檢查電瓶?jī)?chǔ)電量及電瓶樁頭；并邀請(qǐng)檢查者配合公司進(jìn)行信息調(diào)查．之后將可參與公司抽獎(jiǎng)．省內(nèi)旅游景區(qū)門票兩張,，中獎(jiǎng)率１００％,。

（二）試乘試駕優(yōu)惠好禮

活動(dòng)目的：潛在客戶、旅游營銷

為了使廣大消費(fèi)者切身體驗(yàn)汽車的卓越性能,，特開展“駕駛樂趣 動(dòng)感體驗(yàn)”試乘試駕活動(dòng),，歡迎報(bào)名參加，詳情請(qǐng)咨詢銷售顧問,。

試駕有喜：即日起參加試駕可獲贈(zèng)景區(qū)門票一張,，并可參加抽獎(jiǎng)，贏取價(jià)值98元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價(jià)50-60之間）,。

購車有禮 ：即日起購車可優(yōu)惠6000元,，198元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價(jià)130-140之間）。

（三）“植綠色希望,、樹濃濃情誼”

在春意盎然的季節(jié),，俱樂部邀您免費(fèi)參加“植綠色希望、樹濃濃情誼”的主題植樹活動(dòng),。在植樹的季節(jié)為旅游奧運(yùn)獻(xiàn)一份愛心,，親手種下希望之樹,，留下濃濃的一抹綠色！

（四）別具一格,、車主代言

推出了別具一格的“最佳車型代言車主”評(píng)選活動(dòng),，“最浪漫情侶獎(jiǎng)”、“最溫馨家庭獎(jiǎng)”,、“最具運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)車主獎(jiǎng)”以及“最具學(xué)識(shí)車主獎(jiǎng)”等,，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫礁郯奈迦沼蔚臋C(jī)會(huì)，沒有獲獎(jiǎng)但是參與競(jìng)選的車主可獲贈(zèng)河南省旅游景區(qū)門票一張,。

（五）購車中大獎(jiǎng)

“購車中大獎(jiǎng)”活動(dòng),，凡在活動(dòng)期間從本公司購買我公司汽車即可中獎(jiǎng)。通過砸金蛋的方式,，產(chǎn)生出一、二,、三等獎(jiǎng)用戶,。

一等獎(jiǎng)：港澳旅游雙飛浪漫五日游10對(duì)

二等獎(jiǎng)：國內(nèi)旅游雙人走天涯20對(duì)

三等獎(jiǎng)：河南人游河南100對(duì)

四等獎(jiǎng)：所有車主都將獲贈(zèng)河南省內(nèi)游門票一張。

在旅游的行程中,，我們對(duì)客戶進(jìn)行生動(dòng)活潑的“汽車維修保養(yǎng)日常維護(hù)講座”,，讓大家不僅盡情的游玩，同時(shí)對(duì)車輛有了更深一步的了解,。更通過這種互動(dòng)的形式使消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌,，認(rèn)同我們的服務(wù)。還可以根據(jù)客戶的需要,，增加親子夏令營,、拓展旅游、紅色教育,、勵(lì)志教育,、商務(wù)會(huì)議等增值服務(wù)，而這些服務(wù)都是免費(fèi)提供的,。

我們河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司聯(lián)合河南青年旅行社,，作為省內(nèi)外多家風(fēng)景區(qū)的河南總代理，在風(fēng)景區(qū)的掌控上實(shí)力非凡,；與貴公司合作,，在整體全盤的合作前提下——員工、客戶,、車主俱樂部的旅游,、商務(wù)接待我方一體承辦——我們公司可以贈(zèng)送一部分景區(qū)門票作為促銷之用；更加難能可貴的是我們的合作伙伴——河南交廣,，作為省內(nèi)首家旅游策劃公司——對(duì)旅游策劃方案的構(gòu)思,、運(yùn)作,、落實(shí)、運(yùn)營都有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn),。

河南：洛陽欒川石籠溝,、白馬潭、伊河漂流,；洛陽嵩縣白云山,、六龍山；新鄉(xiāng)回龍景區(qū),、關(guān)山景區(qū),；新密飛龍峽景區(qū)、神仙洞,；焦作峰林峽景區(qū),、丹河峽谷、神農(nóng)山景區(qū),；鶴壁云夢(mèng)山,、古靈山；信陽靈山,、南灣湖,；平頂山好運(yùn)谷、天印山,；南陽鸛河漂流,、龍?zhí)稖希簧糖痦舜X山,；鞏義浮戲山雪花洞,；三門峽玉皇山、淇河漂流,；山東：日照黃海部落景區(qū)

山西：壺關(guān)紅豆峽,、八泉峽；太行王莽嶺景區(qū),；

湖北：天門山景區(qū),；

湖南：仰天湖草原；

河北：吳橋雜技世界,；天桂山,；

汽車銷售策劃方案1200字 汽車銷售的方案策劃篇二

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚,，管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的,；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所,。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b.樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d.南方汽車博覽中心的，通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位,。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.在有聲廣告媒體中，電視,、電臺(tái)有國,、粵語兩種語種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注,。

20x年12月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。報(bào)紙每隔一期投放一次,。

20x年1月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次,。

20x年2月《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊,、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20x年3月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套,、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

20x年4月《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套、翡翠臺(tái),、明珠臺(tái)、戶外,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告,。招商投資廣告,、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢,、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作,、雜志視實(shí)際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20x.12—20x.4）廣告計(jì)劃，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果。

汽車銷售策劃方案1200字 汽車銷售的方案策劃篇三

策劃宗旨：用宣傳勾起消費(fèi)的文化情節(jié),。

策劃主題：駕馭百態(tài)生活,，馳騁才子豪情！

策劃人：

日期 ：.07.19

一,。策劃背景：

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展,，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高，集于萬千寵愛于一身的車,，也不在局限在財(cái)富者用來炫耀奢侈的象征,，而成為了一種文化符號(hào)，被更多的文化者所接受,。而能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身,，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲。

二,。項(xiàng)目主題：

駕馭百態(tài)生活,，馳騁才子豪情。

三,。項(xiàng)目宗旨及目標(biāo)：

圍繞車由有錢人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換,，使產(chǎn)生更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)，讓車成為更多消費(fèi)階層的選擇,。

目標(biāo)定位分析：作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者,，汽車之所以被有錢人所青睞，主要是因?yàn)檐嚫叨说南M(fèi)定位所決定,，而其他消費(fèi)階層對(duì)的消費(fèi)觀念也只能停留在羨慕,、向往的局。近年來由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，許多高收入行業(yè)均誕生于此,，所以文化行業(yè)也成了車胡主要消費(fèi)對(duì)象。

四,。傳播途徑：

廣播,。fm106.1 西安資訊廣播

五,。實(shí)施程序：

內(nèi)容形式：語言獨(dú)白和采訪對(duì)話，搭配背景音樂,。

時(shí)間安排：每天下午 17：30―19：00西安資訊廣播

地點(diǎn)分布：西安

內(nèi)容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式,，所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市，且宣傳主要以語言為主,。而時(shí)間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)間段,，由于下班時(shí)間人普遍會(huì)累，所以這樣的宣傳時(shí)間段則要求我們廣告宣傳語言要簡(jiǎn)單明了,，語氣溫和,，幽默詼諧，以及背景音樂的搭配也應(yīng)以動(dòng)情,、優(yōu)雅,、舒心的節(jié)奏為主，這樣才能使得聽眾喜歡并認(rèn)真聽取,。

六,。主題內(nèi)容：

分為獨(dú)白部分和對(duì)白部分兩大類。

獨(dú)白部分（配和節(jié)奏輕松,、舒暢,、優(yōu)雅的背景音樂開始）男聲。

感受清新典雅的美妙生活,，暢游舒適自在的個(gè)人空間,，每一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié)。完美的曲線,，搭載動(dòng)人的激情步伐,，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開始,！

馳騁在無拘無束的旅程,，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場(chǎng)所,。

逃離工作胡萬千疲憊,，打開欣喜無窮的生活激情，沉浸于安逸的溫馨陪伴,，自由駕馭個(gè)人風(fēng)采,，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接！

百態(tài)生活隨心駕馭,，

才子豪情由我點(diǎn)燃,！

――

完美生活的符號(hào)。

對(duì)白部分（可采用電話采訪或街頭采訪等形式,，目的為了讓消費(fèi)者聽到群眾對(duì)和文化之間銜接的看法,，加深對(duì)的購買情節(jié)）

采訪目標(biāo)分為三個(gè)對(duì)象。

1.普通話,。（讓更多人清晰明了的了解車的特點(diǎn)）

2.關(guān)中話,。（為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費(fèi)情節(jié)）

3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點(diǎn)，更重要的是陜北經(jīng)濟(jì)的崛起,，陜北人應(yīng)是消費(fèi)的主要群體）

七,。效果預(yù)測(cè)：

在人們下班以后，回家途中疲憊的狀態(tài)下,，聽到這樣舒心優(yōu)雅的音樂,，如此溫柔深情的話語回蕩其中，肯定會(huì)吸引聽眾認(rèn)真聽取,。吃飯時(shí),，和家人一起分享對(duì)話里的幽默片段，并在茶余飯后津津樂道,。這樣的情況下,，不管是朋友聚餐還是家人共飲，都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻,，而此時(shí)的宣傳廣告的播放,，正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑掝}，在潛移默化中已經(jīng)在消費(fèi)者心里增強(qiáng)了購買欲,，而這樣的消費(fèi)情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現(xiàn)所在,！