光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇一

●我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨,、系列服務(wù)）。●行業(yè)市場規(guī)模有多大,？●銷售及分銷渠道情況是怎樣的,？●你將銷往哪些地理區(qū)域,？●根據(jù)人口,、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況,。●市場中有什么樣的競爭對手,？●從歷史上講,，產(chǎn)品賣得如何？

2,、威脅與機(jī)遇

●哪些市場趨勢是不利因素,？●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？●我們產(chǎn)品正在走向成功嗎,？●哪些市場趨勢對公司有利,？●是否有一些對公司有利的趨勢抬頭,？●市場中的人氣對公司有利還是不利,？

3,、市場目標(biāo)

需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃我們要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo),。每一個市場目標(biāo)都是對我們所要達(dá)到的目的描述,，同時還包含一些具體的任務(wù),。對具體的目標(biāo)進(jìn)行量化。參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個市場的增長數(shù)字,，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。

4,、市場滲透計劃

5,、預(yù)算

市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算,。對于投入成本的估計要盡量客看。

6,、控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃入行調(diào)整,？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要調(diào)整的能力。

制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況,。

任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動,、觀察,、調(diào)整、再行動,，季度例會是最佳方案,。

7、摘要

在市場計劃的前面做一個摘要,，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）。

1,、市場研究：市場潛在需求量,，消費(fèi)者分布及消費(fèi)者特性研究。

2,、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計,，開發(fā)及試驗(yàn),；消費(fèi)者對產(chǎn)品形狀,，包裝,，品味等喜好研究；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議,，競爭產(chǎn)品之比較分析,。

3,、銷售研究：公司總體行銷活動研究,，設(shè)計及改進(jìn)。

4,、消費(fèi)購買行為研究：消費(fèi)者購買動機(jī)，購買行為決策過程及購買行為特性研究,。

5,、廣告及促銷研究：測驗(yàn)及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法,，以促進(jìn)消費(fèi)者有效購買行為,。

6、行銷環(huán)境研究：依人口,，經(jīng)濟(jì),，社會,，政治及科技等因素變化及未來變化走勢,，對市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷策略之影向,。

7、銷售預(yù)測：研究大環(huán)境演變,，競爭情況及企業(yè)相對競爭優(yōu)勢之下,，對于市場銷售量作長程與短期預(yù)測,，以為企業(yè)擬定長程經(jīng)營計劃及短期經(jīng)營計劃之用,。

2、代理商加盟計劃

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃主要有以下幾個方面：

（1）將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個與公司經(jīng)營方向有關(guān)的其他網(wǎng)站,，以利于網(wǎng)民查找到我們,。

（2）為加盟代理商提供主頁及電子信箱,，并免費(fèi)制作，管理,。

（3）以網(wǎng)站為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度,，提升企業(yè)形象。

（4）通過電子信箱,，發(fā)送廣告,。

（5）上bbs免費(fèi)廣告。

（6）交換和出售廣告及鏈接,。

（7）滲入滲出會相關(guān)網(wǎng)站,，獲取信息及商業(yè)機(jī)會,。

（8）通過英文主頁的推廣，促入外貿(mào)的機(jī)會,。

（9）瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁，獲取重要資料,。

（10）開展網(wǎng)上調(diào)查,，獲取第一手資料。

（11）在其他網(wǎng)站作廣告,，尋找消費(fèi)者。

（12）通過技術(shù)手段,，調(diào)用網(wǎng)頁瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶,，并將其發(fā)展客戶,。

另外,，在推廣前期重點(diǎn)應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),，農(nóng)博網(wǎng),。

4，大型會展推廣計劃

大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購銷集中地，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會出現(xiàn)在類似這樣的場所?？梢哉f展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強(qiáng)。在這樣的展會里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要,。我們可以從以下幾種方式著手：

1）公司宣傳資料的發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進(jìn)行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商,，二就是前來參展的采購人,。

針對展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時候需要一對一的講解,。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發(fā)放宣傳資料,。

2）購買展會的廣告位

三。風(fēng)險分析

（3）推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計劃等三大部分,。

①目標(biāo)企劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙,、雜志,、電視,、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

具體說明實(shí)施每一種策略所入行的細(xì)節(jié),。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范,、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等,。公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計劃三大項(xiàng),。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷企劃案觀成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,，推廣計劃是海空軍掩護(hù),，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇二

現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙),，又缺乏強(qiáng)勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢,，均難以有效實(shí)現(xiàn),，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺,。

有鑒于此,，本案擬綜合運(yùn)用dm郵報,、會員畫冊、終端促銷,、廣場路演、珠寶?？⒍绦艔V告等傳播手段,，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式,，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長期,、互動的溝通同時,，使我們的高空媒體廣告成功落地,，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋,，地面推廣精確制導(dǎo),，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力,。

20xx年10月—20xx年6月

會員畫冊

(1)傳播渠道：部分會員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放,。

(2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺,，隨著溝通的深入,，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布,、顧客信息反饋,、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮,、會員階段性回饋等內(nèi)容,。

(3)傳播階段：20xx年10月：復(fù)古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;20xx年1x2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5c推廣;4x5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣,。

dm郵報

(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放,。

(2)傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升,，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,，發(fā)布相關(guān)信息。同時,，針對縣級市場媒介的弱勢，dm郵報能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,，擴(kuò)大品牌的影響力,，因此,，也將作為我們在縣級市場的拓展利器,。

(3)傳播特性：不同于會員畫冊,，dm郵報更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷,，因此,，我們可根據(jù)各地市場不同,，有針對性的制訂推廣內(nèi)容,。

(4)傳播階段：

12月：圣誕節(jié)貨品推廣,、促銷信息,，如皋店四周年慶;

20xx年1x2月：春節(jié)翡翠推廣,、情人節(jié)鉆石推廣,，靖江店,、泰興店周年慶;

3月：鉆石第5c推廣;

4x5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣,。

珠寶?？?/p>

(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點(diǎn)直投,，部分由員工組織發(fā)放。

(2)傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升,，通過軟性炒作的方式,，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度,，同時珠寶?？矊⒂行浹a(bǔ)縣級市場平面媒體的缺失,。

(3)傳播特性：珠寶?？煌跁T畫冊,，dm郵報，更注重品牌形象的推廣,，因此,，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進(jìn)行推廣,。

(4)版面分布：

1版：以重大新聞為主,，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景,、產(chǎn)品品質(zhì),。

2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞,，首飾文化介紹;

3版：翠☆福：翡翠福文化介紹,，階段性促銷介紹;

4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介,。

sp促銷

(1)推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場特性，有針對性開展實(shí)效促銷活動,。

(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依托商場進(jìn)行推廣活動,。

(3)版面分布：

12月：圣誕節(jié)促銷,，如皋店四周年慶;

20xx年1x2月：春節(jié),、情人節(jié)促銷,，靖江店,、泰興店周年慶;

3月：3.15形象推廣;

4x5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣,。

pr公關(guān)

(1)推廣思路：pr公關(guān)以單店行銷為主,，通過大型活動的開展,，提升品牌美譽(yù)度,。

(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣;儀征店vip會員答謝酒會,，都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際制定的大型推廣活動,。

路演推廣

(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣,，聚焦市民關(guān)注,，以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng),。

(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動,、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動,、首飾文化展,、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展,、中西婚禮模仿秀,。

短信廣告

推廣思路：圍繞節(jié)日性營銷活動，擴(kuò)大活動信息覆蓋面,，通過點(diǎn)對點(diǎn)短信平臺,，擴(kuò)大活動影響力,。

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇三

一、店鋪周邊環(huán)境分析

1,、地處禾祥路中間地段,，交通方便，周圍是辦公地方,，附近是居民區(qū),，居民購買力強(qiáng)。

2,、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森,，特香包等,，雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手，但在月餅這個市場來說,，目前來看還是強(qiáng)有力的對手,。

3,、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,，都能吸引大量的消費(fèi)者,。

4,、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,，而且,，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的,。

二、活動的方案

1,、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做,，月餅促銷,，即提高門店月餅的銷售量,，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,，也借此機(jī)會宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群,，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng),，和家庭消費(fèi),。

3,、活動的時間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳,，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,，27,、28、29三天為次要活動時間,。

4,、活動的內(nèi)容

1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放pop,。

2）現(xiàn)場活動：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料,，計劃內(nèi)主要安排兩個活動（具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定）

a、發(fā)送禮券,、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送,。如果在24日有顧客要求，或提及活動,，可以讓消費(fèi)者先購買禮券,，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動,，這樣一可以提前備貨,，二可以得到一些及時的反饋信息。25,、26兩天為主要活動時間,，這主要是考慮到周末大部分人不用上班,，而中秋節(jié)臨近,，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時機(jī),，所以人會比較多,，這是活動的重點(diǎn)時段。前提是前一天的宣傳一定要做好,。

b,、糕點(diǎn)知識咨詢活動,。選派兩個工作人員,，專門負(fù)責(zé)介紹***產(chǎn)品的保存,、食用等知識,。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識,。

3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡,、性別、知識階層,、社會層次等資料,，重要的是判斷,。同時也要注意當(dāng)天的人流量,，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析,。

5,、活動所需要的材料：

a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單,，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識傳單

b,、商品準(zhǔn)備：月餅,，禮品等

c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的,。在門店的里面，有兩個桌子,，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用,，可以作為談判、休息等用途,。

d：其他

6,、活動費(fèi)用預(yù)算（略）

注意：

1、 門店門口不大,，注意安全

2,、 店內(nèi)的設(shè)計高雅，不適合過多的人

3,、 注意和城管和工商局溝通好

4,、 注意活動刺激的力度

5、 注意人員的安排必須到位,，不能有空白點(diǎn)

6,、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必須有針對性，所以傳單的設(shè)計必須要有針對性,。

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇四

把老人經(jīng)常使用的拐杖功能多元化,，解放老人的另一只手，同時也豐富老人的業(yè)余生活,，使拐杖的使用效果更好,。

我在上學(xué)的路上，看見很多老人拄著拐杖,，另一只手提著大包小包的,，走路時很不方便，一問才知道他們帶著象棋,、藥品等物,。于是我想能否做一個多功能拐杖。讓老人把其他物品都裝在里面,，做到隨時取用,，省時、省事,，何樂而不為呢

原型啟發(fā)一設(shè)計功能一模型制作一改進(jìn)定型,。

電學(xué)知識、磁學(xué)知識等,。

從未發(fā)現(xiàn)有這種產(chǎn)品,。

把平時使用的普通拐杖增加了更多的功能，把老人經(jīng)常使用的物品集中于一體,，特別是小手電筒和指南針的設(shè)置,，使老人在夜間出行更加安全和方便,。

物多用，便手?jǐn)y帶,，白天和晚上均可,。

現(xiàn)在老年人使用的拐杖，功能作用單一,，只是幫助老年人分解二條腿的不平衡作用,，調(diào)整身體重心。我的這個想法想了好久好久……于是有一天把它告訴了我的創(chuàng)新老師,，在老師的幫助鼓舞下,，我用學(xué)到的——主體添加發(fā)明法，即“如果以某物體為主體,，再添加上新的附件后,，使其在功能上得到新的補(bǔ)充和完善，獲得新的效果,?！崩纾弘婏L(fēng)扇添加上電子表，這樣多了一個功能,，能夠計時,。為何我們身邊的拐杖不能創(chuàng)新嗎于是我有創(chuàng)意了——晝夜用多功能助行器。

一,、結(jié)構(gòu)材料：空心的無縫鋼管,，共有四節(jié)，各倉室之間通過螺紋連接,，材料可以是金屬的,，也可以是硬質(zhì)塑料，最好用木質(zhì)的或竹子的其他輕型材料,。

二,、使用方法：握手柄處是手電筒，通過開關(guān)可打開或關(guān)閉,。手柄后方是指南針，使用指南針時,，將助行器翻轉(zhuǎn)90°即可,，下方各倉室分別是象棋、藥品,、水果刀或另裝其他物品,，若使用任何一種物品，旋轉(zhuǎn)絲扣即可取出所需要的東西,。

三,、主要特點(diǎn)：有了手電筒和指南針……解決了日常生活中拐杖的功能單一的缺點(diǎn),，這樣功能多，適應(yīng)性強(qiáng),，而且可以夜間使用,，并解放了老年人的另一只手。

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇五

1,、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場降溫,，針對20xx年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲，尤其一,、二線熱點(diǎn)城市瘋漲的現(xiàn)象,，在克服金融危機(jī)不利影響、國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢下,，20xx年底,，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭,，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機(jī)行為,。可以預(yù)測,，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠,，一、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制,，量價齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn),，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動影響,，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場觀望心理,，市場消費(fèi)需求量受到影響。

2,、20xx年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性,，地方政府對中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差，導(dǎo)致20xx年房地產(chǎn)市場的走向不清晰,，市場風(fēng)險系數(shù)加大,。

1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象

2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各單位與外出務(wù)工群體的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺

3,、實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購與市場去化的銷售目標(biāo)

4,、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作

5,、在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo)

(一)年度宣傳推廣計劃

受本項(xiàng)目所處的市場環(huán)境決定,，根據(jù)年度營銷工作目標(biāo)完成的要求,，本年度宣傳推廣計劃如下,。

一月份：

1,、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴(yán),，在有利的位置，多方協(xié)調(diào),，工作復(fù)雜,，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

①屋頂廣告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。

完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費(fèi)用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)

完成時間：本月底前完成選點(diǎn)簽約，設(shè)計,，2月6號前完成制作與上牌工作

費(fèi)用：

③車體：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解,，為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備,。

④戶外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心,，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計，要求在春節(jié)前后一個月集中播放，2月8號前,，由于春節(jié)前后縣城人流量大,，綜合考慮費(fèi)用,，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi),。

費(fèi)用：

二月份：

1、通過電臺與報紙媒體,，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳,。

①電臺(蕭縣電視臺)

a.要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進(jìn)行播放測試,，2月12日xxx22日進(jìn)行電臺大拜年的宣傳,。

b.費(fèi)用

②報紙(蕭縣信息報)

a.要求：

a、20xx年2月10日前做好"大拜年"推廣宣傳的設(shè)計

b,、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進(jìn)行2—3次的滾動宣傳

b.費(fèi)用

2,、車體廣告：

①要求：

a.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計與包裝工作

b.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作,，要求簽約的車輛整體形象較好,。

c.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路,。

②費(fèi)用

3,、短信

①要求：

a.群發(fā)短信30萬條，分5次3個時段發(fā)送

b.按城區(qū)10萬條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送

c.大年30晚上22：00點(diǎn)城區(qū)發(fā)送5萬條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復(fù)。

②費(fèi)用

4,、廣播

要求：

a. 2月份整個月都播放

b.要求在整個時刻播放

c.要求按規(guī)定的次數(shù)播放

d.在2月12至2月15日,，要求播放安糧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭,。

費(fèi)用：(說明：此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動的附加費(fèi)用)

5、項(xiàng)目宣傳撲克牌

①要求：

a.策劃與設(shè)計在2月5日前完成

b. 2萬盒

②費(fèi)用：3萬元至4萬元

6,、完成20xx年重大活動節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作,，為以后的宣傳推介活動準(zhǔn)備更具說服力的聲像宣傳資料。

①要求：

a.策劃并創(chuàng)意宣傳主題

b.對相關(guān)圖片進(jìn)行處理,，剪輯與專業(yè)制作

c.專題圖片放映時間控制3分鐘以內(nèi)

③費(fèi)用預(yù)算：20xx元

7,、二次放卡前的宣傳推廣

①要求(待定)

②費(fèi)用預(yù)算：5萬元

三月份

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮

①要求：

a.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上,，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮,，以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌宣傳力度，長期提升項(xiàng)目的形象高度

b. 3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計與制作,，3月底前上牌工作完成

②費(fèi)用預(yù)算：

2,、城區(qū)戶外廣告牌

①要求：

a.在縣城的廣告價值明顯的地點(diǎn)，通過多方關(guān)系協(xié)調(diào),，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

b. 3月15日前完成設(shè)計與制作工作,，3月底前完成上牌工作

②費(fèi)用預(yù)算

3、樓書和新宣傳海報設(shè)計的準(zhǔn)備工作

①要求：

a.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計工作

b.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設(shè)計工作

②費(fèi)用預(yù)算

4,、3d動畫片的設(shè)計與制作

①要求：

a.3月20日前完成設(shè)計并定稿

b.制作光盤500份

c.時間控制在5分鐘左右

②費(fèi)用預(yù)算：15萬

四月份

1,、現(xiàn)場圍墻的部分調(diào)整更換

①要求：

a.4月10日前完成設(shè)計與制作工作

b.4月15日前完成上墻工作

②費(fèi)用預(yù)算：5萬元

2、現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作

①要求：

a.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計與制作工作

b.4月15日前完成上墻工作

②費(fèi)用預(yù)算3000元

3,、三次放卡的宣傳推廣

①要求

②費(fèi)用預(yù)算

4,、加大車體的宣傳

①要求在以前的基礎(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳

②費(fèi)用

5、現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

①要求：

a.作為項(xiàng)目推進(jìn)的重要節(jié)點(diǎn),，以展示項(xiàng)目的形象,，進(jìn)一步?jīng)_擊市場，提高市場的關(guān)注度

b.通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行,，為項(xiàng)目首期開盤預(yù)熱

c.進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動的效果

②費(fèi)用預(yù)算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項(xiàng)開支活動費(fèi)用)

6,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌,，3—5塊。

五月份

1,、開盤前的宣傳推廣造勢

①要求：

②費(fèi)用預(yù)算

2,、開盤首日的宣傳推廣配合

①要求

②費(fèi)用預(yù)算

3、樣板房的開放儀式

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用預(yù)算

4,、五一節(jié)活動促銷—"給勞動者一個幸福的家"

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用預(yù)算

六月份

1,、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣

①要求：

②費(fèi)用預(yù)算

2、二期開盤前的現(xiàn)場推廣

①要求

②費(fèi)用預(yù)算

3,、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷

七月份xxx八月份

1,、二期開盤前持銷期的宣傳推廣

①要求

②費(fèi)用

2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣

3,、 "唱響蕭縣,，唱響龍城"歌唱海選比賽宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費(fèi)用)

4、戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換

①要求

②費(fèi)用

九月份

1,、商鋪銷售前的預(yù)熱推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

2,、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

3、商鋪開盤活動

費(fèi)用：3萬元

4,、教師節(jié)的活動促銷

①宣傳推廣

②活動促銷

十月份

1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用預(yù)算：3萬元

2,、"十一"國慶期間的活動促銷xxxxxx"百年好合"集體婚禮活動

①宣傳推廣

②活動促銷費(fèi)用

3,、項(xiàng)目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

①要求

②媒介組合

③宣傳費(fèi)用預(yù)算

④活動促銷的其他費(fèi)用預(yù)算

十一月份

1,、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用預(yù)算

2,、客戶聯(lián)誼會

①要求

②宣傳推廣

③活動促銷

十二月份

1、交房前的宣傳推廣配合

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

2,、元旦活動促銷

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇六

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會,。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，可是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價格合理,，都會受到市場的歡迎。所以,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今日,，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生,、初中生、社會青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場,。

以諾基亞手機(jī)為例，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上,，但也不能過高,。高價固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價,。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的。

(1),、外形：美觀,、時尚，最好用絢麗的顏色搭配,，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進(jìn)入學(xué)校,，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯?gòu)成一個前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后,，當(dāng)他們研究到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1),、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”,?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然,，研究到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場,，研究到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大,，所以在學(xué)校周邊的商場或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1),、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略,。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費(fèi)贈送的禮品,，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3,、商場外活動：

(1)、論壇

(2),、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量,。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2)贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動,，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站,、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇七

1.20xx年10月前將開一次街舞社內(nèi)部人員會議,，以“這一年我應(yīng)該做什么”為題，依次講解,。然后就社團(tuán)招新進(jìn)行詳細(xì)的構(gòu)思,。

2.10月社團(tuán)招新，將按照會議討論的進(jìn)行,。首先是由宣傳部進(jìn)行一系列詳細(xì)的宣傳,，然后由策劃部進(jìn)行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生,，招生期間服裝會統(tǒng)一并且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會,，介紹會期間由各個干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式,，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進(jìn)行培養(yǎng)。

3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進(jìn)行工作交流,，指出工作中好與不好并完善以及總結(jié)上星期的工作并討論下星期的工作該如何運(yùn)轉(zhuǎn),。

4.每個月末，競技部將開個小會。檢查舞蹈進(jìn)步與否,，并展示編排的舞蹈并聽取成員的意見,。每個月必須編

排兩個完整有質(zhì)量的舞蹈。

5.開課期間,，每周星期四和星期天為教課時間,，從下午7點(diǎn)上到晚上10點(diǎn)。教課內(nèi)容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍 ,，poppin黃佳麗 ,，breaking楊欽 ,jazz張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動作接下來一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動作連成一個成品舞,，以此內(nèi)推,。到一定的時間，由新生展示所學(xué)的舞蹈,，進(jìn)而增加街舞社學(xué)員們的自信心,。

6.開課期間，同樣也會請外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學(xué)上公開課,，接受最專業(yè)的知識,，讓同學(xué)們擴(kuò)寬眼界的同時更一步的了解街舞，鍛煉身體,。

7.社團(tuán)內(nèi)部會不定期的舉行各個主題的活動,，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活，還會讓新生上臺表演學(xué)過的舞蹈或是展示自己的特長,，促進(jìn)新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗(yàn),。

8.街舞社會積極的'參與與其他社團(tuán)的聯(lián)誼活動，相互交流經(jīng)驗(yàn),，增進(jìn)社團(tuán)間的感情,，希望商院的各個社團(tuán)發(fā)展會越來越好。

9. 11月份,，街舞社與木之音社團(tuán)合作將在全院舉辦一場關(guān)于搖滾與街舞的專場演出,。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。

10.明年5月份,，街舞社將代表學(xué)校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”,，在此期間會挑選人才，編排舞蹈動作與歌曲,。

街舞社

20xx.8.15

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇八

前言

我們知道,，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來,，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī),。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達(dá)6個月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

（2）劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價格形象。

價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費(fèi)者,。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場，長城,、張裕,、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū),，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

產(chǎn)品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b,、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用,。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì),，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話,，男子微笑的自言自語到,，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效,。

場景：

（1） 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會

（2） 女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

（3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

拍攝重點(diǎn)：

（1）場景得布置,，要帶點(diǎn)夢幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動,。

主題：心系國防 圣珠有責(zé)

活動方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式,，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識,。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能,。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場,、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會,，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場,，供消費(fèi)者任意享用,，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場搭臺,，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動活動。

特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn),，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場,，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點(diǎn),，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣傳效果,。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

（2）以報紙,、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者

（3）以張貼廣告（吊旗等）,、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳,。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場

3,、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報,。

（3）公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費(fèi)用,，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用,。

4,、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動,，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外,，還需要促銷活動的配合,。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷活動：在各售點(diǎn)派出促銷人員,，直接開展促銷,。

現(xiàn)場品嘗：請消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子,。

贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性,。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求

茶葉營銷策劃方案餐飲營銷策劃方案博覽會策劃方案

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇九

針對對公司短時間的了解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,，我認(rèn)為,，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè),，特別是八、九十年代,，在xx發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后,，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦,、石油領(lǐng)域,，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),，通俗的講這類市場就是電力工程,。

目前，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單,，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系,，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)市場情況,，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:

1,、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生,，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影,，而更多的是前期的投入,，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程,。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶,。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),。這也是本人先期計劃的工作重點(diǎn)!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn),，對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo),，并對其進(jìn)行蠶食,。

2、關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各個客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,，并根據(jù)情況入檔,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象,。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn),、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇十

xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁,，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本銷售企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及銷售可操作性分析,，從銷售策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝,、銷售組織運(yùn)行,、市場推廣、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

銷售總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運(yùn)用銷售策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價值，獲取項(xiàng)目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的銷售總體策略，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體銷售策略，擬訂本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目銷售工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

1. 銷售（招商）目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計劃,，將銷售工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

為了更好地在后續(xù)銷售過程中充分體現(xiàn)總體銷售策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和銷售推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時機(jī)及價格,。

（一）項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)

1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及銷售準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月）,，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮,；在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價格定位及價格策略

1,、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2,、價格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價為3 580元/平方米,，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米,。

3,、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升）,，均價為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。

（一）宣傳策略主題

1,、個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主，電視為輔,。

2,、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目銷售推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動,、項(xiàng)目招商說明會等形式,。

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇十一

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,；

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱。

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購買的同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買,。或引發(fā)消費(fèi)者的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù),，只有誠信好,，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇十二

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)xxxxxxxxxxxx區(qū)域

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

1.廣告方面

本公司針對xx牌電動車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主,；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式，達(dá)到提高電動車的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

1.上市時間：xxxxxxxxxxxx

2.上市區(qū)域：以北京,、天津、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪xx牌電動車使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對xx牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

xx牌電動車推廣工作時間安排

時間工作安排

xx月xx日～xx月xx日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

xx月xx日～xx月xx日選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道

xx月xx日～xx月xx日針對終端開展促銷活動

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇十三

1.1項(xiàng)目區(qū)位

南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū),，南鄰賈汪區(qū)重點(diǎn)景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處,。四至范圍東到206國道,，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,，北至夏橋二路,。總用地面積641370平方米,，容積率1.3,。所處區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中,，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀,，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。

1.2地形地貌,、對外交通,、項(xiàng)目規(guī)模

地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低,，建筑條件良好,。項(xiàng)目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡,，地上建筑面積694000㎡,，其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡,，地下建筑面積20xx00㎡,。

1.3項(xiàng)目資源分析(賣點(diǎn)梳理)

地段價值——賈汪政府重點(diǎn)打造小南湖景觀區(qū)域,，距離賈汪城區(qū)1.5公里

前景價值——徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯,，區(qū)域成長前景欣欣向榮

生活價值——絕版小南湖景觀,，花都公園、夏橋公園環(huán)繞,，三個公園一個家,，絕版公園生活地標(biāo)

規(guī)劃價值——城南核心地段，高級社區(qū)配套,，賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)

生態(tài)價值——賈汪綠肺,，自然、環(huán)境優(yōu)越,，養(yǎng)生,、養(yǎng)老、休閑,、放松好去處

投資價值——價值高地,，價格洼地,。項(xiàng)目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區(qū),，升值潛力巨大

產(chǎn)品價值——高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新,，功能強(qiáng)大的奢華產(chǎn)品補(bǔ)充賈汪豪宅市場不足

配套價值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園,、商業(yè)中心等配套設(shè)施,，南湖西側(cè)有高球場

規(guī)模價值——賈汪地王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖,、低密度,、百萬平米規(guī)模大盤第一期

品牌價值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項(xiàng)目,，贏得良好的市場口碑

2.1優(yōu)勢分析

景觀優(yōu)勢——項(xiàng)目被小南湖風(fēng)景區(qū),，花都公園,，夏橋公園環(huán)抱,，絕版公園生活地標(biāo)

區(qū)位優(yōu)勢——城南核心,，賈汪門戶,，南湖高尚生活區(qū),，領(lǐng)銜全優(yōu)生活

產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑，功能強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品,，居住舒適度高

投資優(yōu)勢——價值高地,，價格洼地，升值潛力巨大

規(guī)劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟(jì)區(qū),，會所高球場等高端配套將陸續(xù)到位

規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王,，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤

2.2劣勢分析

地塊產(chǎn)權(quán)——項(xiàng)目前期開發(fā)拖延,，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛

項(xiàng)目認(rèn)知——南湖在市場,，海峽在賈汪,，認(rèn)知度不足。賈汪項(xiàng)目對市區(qū)客戶吸引力不足

賈汪市場——去化能力有限,，且消費(fèi)群沒有顯著增加,，但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大

生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套,，商業(yè)層級較低

地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地,，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項(xiàng)目抗性較大

片區(qū)環(huán)境——南湖市場認(rèn)識度不足,，四周被小工業(yè)區(qū),、城鎮(zhèn)居民吞噬，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項(xiàng)目價值

投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊,，樓市處于淡市期間,，投資周期相對較長

原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)

重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

3.1市場定位

既定目標(biāo):賈汪最牛——項(xiàng)目品牌和海峽賈汪品牌

底線目標(biāo):賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂

高目標(biāo):超越賈汪價格體系,，成為片區(qū)規(guī)則制定者

3.3形象定位

總案：湖尚城

slogan：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛

城南核心/百萬平米/公園大城

以湖為核,，劃地為疆，造就海峽湖尚城,。千畝濱湖大盤,，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世,。田園景觀如詩畫般靜謐,，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活,，體悟湖居,。傍晚時分，信步水云間,，云在天,，水在地,，看天水一色。生活,，從此在湖畔停泊,。

高層：南湖觀瀾

slogan：觀南湖，瞰天地

觀瀾,，取自《孟子盡心上》"觀水有術(shù),，必觀其瀾"。中堅階層有其獨(dú)屬的格局視野,，觀瀾是一種人生態(tài)度,，隨心隨性，淡泊灑脫,，透露幽居的生活情趣,。推窗看湖，閑坐觀瀾,，突出水岸生活意境,。智者樂水，案名更具人文氣息,。

洋房：南湖公館

slogan：開啟湖居新時代

南湖幽地,，公館人家。湖光漸,，草木欣,，歲月靜好。風(fēng)云對話的人,，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人,，讓遠(yuǎn)水的人羨慕,。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴,、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征,。

別墅：南湖別苑

slogan：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

豪宅易得,，別苑難求,。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友,，或獨(dú)自一人,，信步水云間，品茗觀風(fēng)望月,，何等愜意,。臨水而居,，回歸自然，重拾湖夢,?？辞嗖菹恪⑸交ㄆG,、蝶飛舞,，人會在不經(jīng)意間被生命打動。別苑本意為帝王花園,，案名古色古香,。

4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

線上：初期為主做高形象,，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細(xì)致鋪墊,，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣,，不斷地擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力,，促進(jìn)客戶來電來訪，加大客戶轉(zhuǎn)化率,。

4.2分階段推廣主題

第一階段：亮相

20xx.12開工奠基

20xx.03徐州及賈汪體驗(yàn)館開放

20xx.04春季房展會引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位,、資源價值，打生態(tài)牌,，宜居南湖

第二階段：落地

20xx.05x20xx.07形象滲透,，傳播銷售信息

20xx.05銷售中心開放

20xx.06樣板區(qū)開房

第三階段：開盤

20xx.08x品牌主張輸出，重構(gòu)賈汪生活方式

20xx.08開盤

4.3活動方案

周周有活動,，周周有主題,，圍繞重大事件節(jié)點(diǎn)開展，吸納人氣,，促進(jìn)認(rèn)籌;人氣,、噱頭、蓄客同步進(jìn)行,，周密部署多種殺客戰(zhàn)略,，詳盡每一個細(xì)節(jié)，全力提升客戶資源的利用;——"吃,、喝,、玩、樂,、看,、拿"

策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

策略3：對活動時間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變

4.3媒體策略及選擇

戶外為主媒,，報紙,、直郵,、短信等其他子媒結(jié)合運(yùn)用，執(zhí)行從片區(qū),、自然資源的認(rèn)同,、項(xiàng)目認(rèn)同到銷售信息發(fā)布的三大步驟

線上——戶外、報廣,、網(wǎng)絡(luò),、新媒體等事件爆破，形象確立,，概念解構(gòu),。線下——渠道、短信,、活動等事件炒作,，全城熱議，圈層影響力展開,。

品牌推廣計劃書 推廣計劃書題目篇十四

一：新學(xué)期招新活動（很重要的哦）

1.前期在新生剛來的時候刷幾次操場,，入大家知道學(xué)校有街舞社，提高社團(tuán)影響力,，

2.去新生中勘察有無有意想加入的,，或者有功底的，可提前低調(diào)邀請,。

3.招新我們將采取擺攤的形式,，在固定的地方登記名字，聯(lián)系方式,，所報舞種,，系院等等.

4.要有很成功的齊舞

二:招開新生大會

新生大會是街舞社,一代一代傳承下來的重要會議.會議內(nèi)容包括:

1、社團(tuán)管理制度的講解.

2,、負(fù)責(zé)人講話.

3,、社團(tuán)成果展示.

4、社員問題解答.

5,、各部門的職務(wù)任命情況.

三:社團(tuán)開課模式

因?yàn)槿藬?shù)較多采取上大課的形式.每個舞種由2至4名的老隊員來帶課.輪流巡查.為接受能力較弱的同學(xué)進(jìn)行一對一教學(xué). 四:街舞隊

街舞隊負(fù)責(zé)排練節(jié)目,在各個系院,迎新晚會等地方進(jìn)行表演.

五:精品活動

精品活動對街舞社來說是一個大型的社團(tuán)活動.

我們將會投入大量的人力.物力.財力來舉辦這個校級活動.由全體社員參與和舉辦的活動.也是展示一學(xué)期以來社員在社團(tuán)期間學(xué)習(xí)的成果.將分成若干小隊,從社員當(dāng)中選出小部分優(yōu)秀的社員當(dāng)任小隊長.小隊長負(fù)責(zé)該小隊的成品舞.優(yōu)秀的成品舞我們將給予給該小隊的人員獎勵,獎勵形式待定.

聯(lián)宜舞會是面向全校的舞會.以某某系院為主.合力舉辦的友誼舞會.是面向全校的舞會.傳播hip-hop文化在同學(xué)當(dāng)中的影響力.使大家都有機(jī)會感受hip-hop文化給我們帶來的快樂. 七：街舞社內(nèi)部小型舞會

這個小型舞會每月月底舉行.其目的主要是考察社員在社團(tuán)期間所學(xué)的成果展示.促進(jìn)社員之間的交流.凝聚社團(tuán)凝聚力. 八:社團(tuán)人事

由于前期的 職務(wù)分配有 點(diǎn) 草率，馬上將會重新任命職務(wù)舞元素

20xx年7月