范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇一

近十年來,，中國的經濟發(fā)展帶來了人民物質生活水平的不斷提高,。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%,。且經一些經濟學家預測,，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美,、知名度高,、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實證明,，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里,，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴大銷售,，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會,，同時,，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系,。有著不可低估的作用。

二,、 歐萊雅系列化妝品市場分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高),，但對于中國大陸市場來說,，仍是一個新牌子、新品種,。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻,、歐萊雅等),。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一,。因此，在短期內,，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產品效益,。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,，原因有五個方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低,。

(2) 沒有針對同行業(yè)產品的宣傳攻勢,，采取迂回措施，樹立品牌特點,。

(3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作),。

(4) 價格較高,，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

(5) 樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力),。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的。

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇二

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時,、地利,、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.

產品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

5. 推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現場的設計:

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地,、時間,、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發(fā)現這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(m)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫,、驚喜的神秘色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球、海報

等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現場的宣傳設計(與客交流):

現場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2,、3,、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的了解.

現場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇三

一,、市場背景

1.產業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策,、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化,，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性,，以提高效率,，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大,，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務,。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內 競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略,，計劃開拓的區(qū)域目標市場,，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平、管理水平,、目標客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

......

二,、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研,，主要采取以下幾個步驟：

1. 政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關高層領導拜訪,、座談

3. 電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪,、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式,。

(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上,，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)

三,、推廣策劃的目標

針對目標市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,，準確傳播“”的品牌形 象和技術服務優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣,，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士,、知識階層等)

中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣,，讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注;

最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營,、宣傳推廣的基礎,，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽,，營造獨特的個性。

1.(企業(yè)理念識別)mi

mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳,，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經營目的是什么”等?

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”,、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎,，他相當于人的“衣服”和“行頭”,。一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文 案、設計,、傳播,、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。

五,、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況,，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性,、專業(yè)

即：用“科學”的數據和分析作為基礎;

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”,，一個專家基本上應該融合上述 三個特點,。

(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項目優(yōu)勢(賣點設計)

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的,。一般來講,，設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看,，本人至少應該設計如下賣點：

(1) 技術優(yōu)勢

(2) 服務優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準則,。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,，要求簡潔明快,，直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學,、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機場,、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等,。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應該與之緊密配合,。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“”整體優(yōu)勢和整體形象,，宣 傳網站等

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士,、知識階層 等

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場

媒體：省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主),、網絡、行業(yè)專業(yè)媒體,、大 型戶外廣告牌,、電視、電臺等

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會,、評論、技術革新等新聞事件制造熱點,，引起媒體關注報道;

并輔以付費軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段

宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學者、相關政府官員

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場

媒體：產品宣傳手冊,、服務手冊,、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網絡媒體

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視,、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路,、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通

......

3.專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹技術,、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢,，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交,。

推廣對象：有初步意向的目標客戶,，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者,、使用者等

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料,，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化

參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

方式：全面完整的體現“科學、理性,、專業(yè)”三大溝通 原則,，以專家的形象全面?zhèn)鞑フw優(yōu)勢;

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點,。

七,、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體計劃(略)

九,、推廣預算

十,、附件

1 ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區(qū)域市場調研報告

6. 產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作

7. 各種平面,、影視等廣告設計

8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案

9. 網站管理及維護方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《通 訊》、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯誼,、新產品/新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓,、定期客戶回訪制度等)

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇四

前言：

隨著計算機網絡技術的飛速發(fā)展,，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經營的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中,。因而在網上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路,。

一.本案策劃的目的

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現和利用，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界眾化,、歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出,。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析,，結合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,，爭取限度占領市場,，更好的促進產品的銷售。

二.網絡營銷環(huán)境分析

1.市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產,、消費大國,，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求,。

茶市場競爭激烈,、種類眾多,，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設滯后;二是茶類豐富,，產量大,，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌,。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益,、新益,、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚,，實際上卻是暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費者購買缺乏依據和方向?？梢哉f,，國內的茶產業(yè)是“有名茶，無”,。因此,，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品,、大益、下關,、龍園號,、勐傣、冰島胡等,?！霸粕掀贰保哂歇毺匦?，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品,。

3.消費者分析：

普洱茶降血脂,、血糖、血壓;明目,、化痰止咳;能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體,。

1,、白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力,。

2,、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神,。

3,、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒,。

4,、中老年人：喝普洱茶能降三高,、抗衰老。

三.網絡營銷策略

(一)產品策略：

我們產品眾多,，分為兩類,，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品,。我們的產品有“云上品”,，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產品都有一定的生命周期,，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發(fā)新產品可以留住老顧客,，同時吸引新顧客,。

其他商家的產品有大益、下關,、龍園號,、勐傣,、冰島胡等,。這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級,。

根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求,。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領,。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格,，可以刺激消費,，同時帶動其他產品的銷售。

(二)價格策略：

消費者的消費能力不一樣,，價格對消費者而言,，有很重要的意義。

1,、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

2,、尾數定價：價格數字上不進位,，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理,。售價在100塊錢左右的商品,，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98,。

3,、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低,，消費者在搜索產品的時候容易發(fā)現,，進而進店，增加人氣,，同時也促進了其他產品的消售,。

(三)促銷策略：

1、網絡廣告策略：

根據不同的消費群體,，可以在不同的網站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者,。

3,、銷售促進策略：

①特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意,?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購,。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜,，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動,。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉,。消費者容易受到“特價”的影響,，;“團購”軟件，有倒計時,，很多消費者有跟風行為,，大家都買，那自己就買,，尤其是倒計時要結束的時候,。

四.網站推廣

(一)網絡廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量,。

2,、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件,。

3、店鋪廣告

①策劃期內前期推出產品形象廣告,。

②節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

(二)搜索引擎營銷：

1,、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎,，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找,。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品,。

2、站內的seo：

①站內連接：利用各個版塊的內容相關性,，以及網站地圖,，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量,。

②網站結構：使用html靜態(tài)頁面設計主頁,，減少框架和動態(tài)元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動,，盡量參加活動,，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動,、淘金幣,、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果,。

五.經費預算

1人員的招募：1000~1500元;

2市場調研：800~1500元;

3網站優(yōu)化：500~1200元;

4網絡宣傳：8000~15000元;

5雜費：1500~20xx元;

合計：11800~19200元

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇五

近年來,，伴隨著因特網的飛速發(fā)展，網絡增值服務已經成為現在整個通信,、網絡業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力,。網站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸的信息是否具有別的媒體所不可替代的價值,。廣播相對于報紙是一種新媒體,，因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài),，而信息的內容是可以替代的,。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標,。網站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),，即融合了文字、圖片,、音頻,、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

網站介紹：

網站的市場定位分析及優(yōu)缺點：

1,、市場定位：是一個定位于商務合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務類型的門戶性綜合信息服務網站,。

2、優(yōu)缺點分析---

優(yōu)勢：(1)網站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士,，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友,，即可利用輻射的關系，共享各vip會員的社會人際關系資源,，可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關系網,。

(2)專業(yè)強勁的技術后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內本土領域服務性能最廣的商務網站，在客戶群中具有良好的口碑,。

(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬,，具有良好的發(fā)展前景。

(4)網站服務內容眾多,，用戶選擇范圍較廣,，并且集商務﹑供求﹑招商等于一體，信息全面,。

劣勢：(1)網站推出時間不長,，還欠缺知名度。

(2)用戶暫時過于單一,，基本上是網站的老用戶,。

3、發(fā)展機會：(1)電子商務用戶使用率增長較快

(2)較好的經營主題帶動網站的推廣

(3)商務類型網站是互連網信息服務發(fā)展的新趨勢

4,、潛在威脅：(1)現有的電子商務網站與網站爭搶客戶

(2)網站無強有力的多方聯合網站,，將使得網站面對競爭網站的壓力增大。

5,、網站賣點薈萃：(1)網站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

(2)內容繁多的欄目信息

(3)電子商務的發(fā)展前景

(4)較強的廣告投放空間

(5)最大范圍的擴大商務用戶自身的人脈關系網,。

6、目標客戶群分析：

地域：以網站為依托,，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務用戶人群

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內外人士,，投資家以及中小企業(yè)主等商務用戶

推廣策略：

1,、推廣指導原則：

(1)網站推廣目標：結合網站內容，進行網站宣傳,，提升網站的欄目品牌,，進而創(chuàng)造利潤，確保網站和用戶雙贏

(2)推廣原則：高效,、經濟,、實用

(3)推廣階段：網站已擁有會員服務內容以及種類繁多的其他欄目，結合“高效,、經濟,、實用”的推廣原則，建議將網站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

2,、具體的網站推廣方法：

(1)網下推廣：員工的服裝印上網址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網站的網址,，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網站作宣傳。

發(fā)布新聞會---設計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網站宣傳,，并且還可以樹立網站的形象,。

在電視，廣播,，公交車,，報紙，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務網站中的諾亞方舟

與圓筆,，水筆的生產廠商進行合作---免費在網站上為他們做宣傳,，但筆上必須要有網站的網址及宣傳語

鈴聲推廣---結合網站內容設計一個鈴聲上傳到其他網站，讓別人免費下載

(2)網上推廣：在網站的主頁上設置一個收藏夾的圖標,，便于用戶收到自己的收藏夾中,，也方便用戶以后訪問

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問

免費電郵---向商務用戶提供免費的電子郵件信箱,，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接所有行業(yè)網站,，送給他們會員戶名與密碼，要使網站四通八達,，不能成為孤島。

論壇推廣---在各大門戶網站的論壇中灌水,，使之更多的人能夠了解到網站

(3)網站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：(1)為了有效地宣傳網站形象,，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

(2)為了突出是“以人為本”的商務網站，以此活動作為網站運營前的前期廣告預熱,，宣傳造勢手段：制造媒體響應,，專訪報道的軟性廣告炒作效果

(3)通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益,，為網站正式運營后的客戶資源起到引導性的號召作用

活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間,，地點,，條件，資格,，報名細則等)

(2)設計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢,，公布網站正式運營日為選舉活動決賽

(4)正式運營前一周進行簡單的初賽，引起世人的關注和重視,，為運營日的人氣度作鋪墊,，同時造成受眾人群意念上的認可網站推廣活動多而有新意

(5)組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材,，相貌,，學歷，才藝展示,，對商務運作的理解等多項考核)

(6)比賽分淘汰式初賽,，選拔式復賽和決賽三個階段進行

(7)決賽定在網站正式運營日，當日產生冠軍(運營日一大賣點)

媒體公關：

先期,，以北京市內流動的公交大巴為主流媒體,，將網站活動消息發(fā)布出去，同時跟進報紙,，電臺,，電視臺，商務類雜志,，并以我們自身的網絡平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

正式運營日活動內容：媒體見面會網站品牌推廣﹑網站理念宣示等

備注：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網站形象代言人候選人,，再經由網友投票選出最終的網站形象代言人

這樣既可以為網站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網站,，又使得網站的商務運作理念得以傳播

商務聯誼酒會---

邀請知名人士,，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務聯誼酒會

在舉行商務聯誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓,，這樣能很好的營造酒會的氣氛

舉行商務聯誼酒會可以有效的提升網站的知名度,，為以后網站能更好的進行商務運作鋪平道路

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇六

一、 市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查,，市場調查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富,，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列,，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看,，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理,，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品,，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略,，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光,，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品,，其質量就是不容置疑的好,。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望,。

二、 產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品,，但還是要進行明確的產品定位,，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的,。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機,，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品,。

三、 市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生,、高中生,、初中生、社會青年),，以后再慢慢擴展市場。

四,、 價格定位

以諾基亞手機為例,，其價格定位應在一般手機價之上,，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者,。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價,。

五,、 品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌,，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達到閃亮登場,、促進銷售的目的。

(1),、外形：美觀,、時尚，最好用絢麗的顏色搭配,，達到吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據優(yōu)勢,。

六,、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍,。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中,，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告,，這樣的意識產生后,，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1),、贊助大學的學生活動,，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息,，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機,，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”,。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息,。當然,，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2),、進入中學市場,，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

2,、商場活動：

(1),、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,，但是可以獲取免費贈送的禮品,，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1),、論壇

(2),、聯合營銷，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費者,，本公司不應過于在意短期成本,，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度,，又有利于增加銷量,。

(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長,。

(2) 贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動,，以免給消費者造成公司產品質量不好,，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感,，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

(4)廣告、網絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大,。我們公司應避開電視、門戶網站,、報紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品,，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶。

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇七

——定位致勝

國際營銷理論界在20xx年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中,，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論,，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論,。

然而,，我們對于“定位”的關注，不是為了搶熱點,，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現實意義,。

第一,，“定位”決定了面向消費者心智的視角。

定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置,?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論,。因為20世紀營銷的發(fā)展,，已經清楚的顯示了由技術向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到,，離開了消費者,，再好的“控制”也無濟于事。而國內的很多品牌.甚至某些為品牌服務的廣告公司,，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式,，或者隨心所欲，一意孤行,，或者“拍腦袋策劃”,，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠,。因為定位并不改變產品,，改變的只是消費者的心智。要做好產品,，做好廣告,。首先要了解消費者，了解人性,。這是定位的要求,，也是市場與廣告規(guī)律的要求。

第二,，“定位”強調品牌對于市場時機的把握,。

“定位”并不是靈機一動的產物.而是準確把握消費者需求點和市場時機的結果。例如,，品牌“占位”的有利時機,。一般出現在市場初期與成長前期?！斑^了這個村,，就沒這個店”了?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a品開發(fā),，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機,。應該說,，國內大部分市場都是本土品牌率先進入的,。可是,，這些品牌卻未能實現對有些位置的“占位”,。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位,，其實也就是重視可遇不可求的市場資源,。

第三，“定位”是一種簡潔易行,、事半功倍的市場武器,。

定位是任何一個進入市場的產品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產品更快捷,、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高,。相對于大規(guī)模的廣告投放,，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的。然而,，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作,。浪費了廣告費你能怪別人嗎?而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去,，甚至會就此斷送品牌,。

一、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

2.市場分析

今年的保暖內衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙,，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上,。與往年一樣，眾多保暖內衣生產廠家祭起廣告法寶大把投入,，逢山開路,、遇水架橋，搶先造勢預熱市場,。今年國內幾家保暖內衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數億元,，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿,。

保暖內衣屬于季節(jié)性產品,，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶,，你要是動作慢了,，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了,。還有說法是,，保暖內衣作為一種同質化程度較高的產品,，廠商之間很難在產品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產品創(chuàng)新和改良,，這些革新的技術縱向透明度也比較高,，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間,，時間緊迫,，這樣，打短,、平,、快的戰(zhàn)術也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度,，下潛其深度的話,，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果,，還會得不償失,。

概念很多實效少，流沙做基塔不牢眾所周知,。如今的保暖內衣行業(yè)還是對廣告宣傳的依賴性較強的行業(yè),，對于廣告的投入非常高。而且,，宣傳開銷還要保持一段時間的延續(xù)性,，否則，花了錢也不一定有多大效果,。但如果過分重廣告而輕研發(fā),。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山，保持贏利,，下面用流沙做塔基,，上面修磚墻、蓋琉璃瓦,，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎?

消費者非常有頭腦,，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多,，而且商品擺在商店里買不買是他們的事,，如果你說的有道理，他們就會相信你,，如果你說的牽強附會與理不通,，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內衣廠家,，廣告要打,，策略先行;概念多還要理由充分;要在內衣品牌的內涵和品牌個性上下功夫,，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高,，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者,，象你的內衣一樣貼身關懷你的消費者。

二,、定位策略

鑒于保暖內衣市場已經且有眾多競爭者加入,，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究,。其中“定位三角研究”為通常的做法,，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據.且真正適合自己,。通過定位三角研究,，從消費者方面發(fā)現，人們已普遍知道了保暖內衣產品,，但對它的認識并不深,。第—，消費者往往只是被保暖內衣的各種性能所吸引,，對如何選擇這種產品認識不多;第二，大家普遍關注基本的產品質量問題,，而較少有更高的要求;第三,，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質保證,。

從競爭方面來看,，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林,、南極人,、北極絨、婷美等,。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場,，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力,、產品品質及技術力量應該強過主要對手,。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。

綜合研究的結果,，上海心上人服飾有限公司首先明確,，俞兆林、南極人,、北極絨,、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據了“保暖內衣”的品類定位,，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關聯.取代之,，或尋找其他特性階梯,，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內衣的定位方向,。

我們希望.通過有效的推廣,，“心上人”可以盡快地搶得保暖內衣市場的一席之地。以后再等待時機.一舉超越市場上的領導品牌;假以時日,，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔,、“安全”的富豪，成為個性鮮明,，價值獨特的品牌,。

三、實效的推廣

有了明確的定位之后,，該如何有效地推廣心上人品牌,，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向,，一個比較好的技巧,。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么,。

定位的前提研究已經證實,，消費者對內衣產品已廣泛知曉，但認識不夠深入,，如何引導人們購買“心上人”內衣,，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟,，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：

第一波,，告知“心上人”面世，著意向業(yè)界,，媒體傳播新品牌的“身份”,，同時引發(fā)消費者的關注;

宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”,，張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內衣上市之際應采取新聞,、公關、促銷,、廣告等多種形式,，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關注。

整個“心上人面世”的推廣活動,。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會領銜,。圍繞一個事件活動展開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內衣的誕生,，增強經銷商的品牌信心,，鼓動消費者購買新型產品;在業(yè)界與媒體有了一定認識，為后續(xù)的宣傳確立了基礎;

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開,，更大程度地吸引了正在打算購買的人群,，直接激起了人們對“心上人”的關心，使眾多消費者通過產品比較,，轉向對“心上人”產品的購買,。

第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產品的知名度,，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開,，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢,。同時加強“心上人”的售點建設,，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者,。

第二波,，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內衣“心上人”的需求,，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后,，“心上人”品牌將受到了人們極大的關注?！靶纳先恕痹诖嘶A上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內衣“心上人”的需求,。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作,。在中國市場，一個品牌被經銷商接受非常重要,，他們既是銷售參與者,，亦是產品的意見領袖，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者,?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關系人員的看法，提出對新產品銷售的激勵政策,，積極取得渠道方面的支持,。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓.讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望,。

第二波的推廣表現得很平實,。重點在渠道與售點上做足功夫,，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。

第三波,，如若“心上人”產品出現跟進者,，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領先地位,。保暖內衣產品的營銷有一個特點,，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關心它們的“技術先進度”,、“保暖功效”,、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清,，但總要有大致的印象,，基于此種情況，我們強調產品出廠經過多道檢驗,，確保產品品質,。由于技術的敘述比較理性與復雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上,，特別是售點的物料,。適當的技術性能介紹，有助于消費者在現場做出選擇,。

四,、效果評估

“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看,，“心上人”必將成為國內保暖內衣知名品牌,。

從品牌建設角度來看，通過品牌定位,，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出,，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。

結語

有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚,，對我們來說,，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功,，只是出手時比例輕重的問題,，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面,。

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇八

在惠州,，近十幾年來隨著經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個營銷方案,。

一、 市場分析

1,、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現在的生活方式,，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走,。

3、競爭者狀況分析

在惠州,，旅行社有三十幾間之多,，而且彼此提供的服務都是大同小異，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4,、服務分析

在惠州,，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè),，政府對其進行了大力的扶持,。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月,，已經運行了十幾年之多,，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經調查研究發(fā)現：

1,、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學的,、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2,、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務,，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3,、無市場調查,，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預而知,。

4、營銷乏術,，由于營銷人才短缺,，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開拓市場,，無重點主次等,。

5、服務的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎，很難吸引旅客,。

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列,。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場,，延伸至周邊縣城,，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國,。

4、消費人群定位：以機關,、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學生,、個人為突破口,。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務,，同時為您省錢,。

2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎,，結合公司的實際情況,，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1,、旅游產品/服務組合

(1)產品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程,，員工的行為,、外表和制服，運輸設備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,，以進行差異化營銷,。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機,、火車等乘票的業(yè)務,。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具,，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對其細分并賦予高質量,、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝,。

3,、包裝

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,，進行價格決策,。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,，如營運商,、代理機構、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿易“細分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標,。

c.為旅游中介設置促銷組合,，如貿易廣告，貿易促銷,，交易展示和小冊子等,。

(本文素材來源于網絡，如有侵權,，請聯系刪除,。)

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇九

1、年度銷售目標600萬元,；

2,、經銷商網點50個；

3,、公司在自控產品市場有一定知名度,；

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設；4,、長株潭的融城,；5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)**年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略,，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值,；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1,、空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元,；

2、擠身一流的空調自控產品供應商,；成為快速成長的成功品牌,；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；d,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場；e,、在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a,、開放心胸,；b、戰(zhàn)勝自我；c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇十

目 錄：

第一部分 免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案

一. 幸運9月(征尋免費試用者活動方案)

二. x校園風大型音樂節(jié)(試用手記評選頒獎活動)

第二部分 全國推廣活動的設想

一. 引言

二. mp3產品與市場的簡要分析

三. 產品推廣策略

四. 市場推廣

(一) 連環(huán)推介活動動策劃方案

(二) 全韓感受音樂節(jié)

第三部分 校園推廣方案及實施流程

第四部分 附 件

一. 免費試用大行動(限量300臺)簡介

二. 新產品線介紹

三. 成本分析及報價

四. 物資準備明細

五. 平面宣傳物的設計與文字

(一) 數字隨身聽彩頁文案

第一部分 免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案

近期推出的系列mp3數字隨身聽充分發(fā)揮了x科技在研發(fā)方面的實力，在加強mp3數字隨身聽產品功能的同時,，極大的降低了成本和價格,。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。

為了保障新產品迅速地被目標消費群所接受,，也為了在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案,。

(免費試用大行動活動簡介見附件1)

一. 幸運9月(征尋免費試用者活動方案)

目的：

在北京地區(qū)的各大中學生中征尋系列mp3的免費試用者50名

利用本次的征集活動在目標消費群中形成對深刻印象

樹立在消費者眼中高科技,、新時尚的產品形象

通過對試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播

對象：北京所有的大中學生,、時尚消費者

方式：產品咨詢銷售+mp3試用者產生(簽約儀式,、問題答辯、動感歌舞)

時間選擇：9月16日(周日)(選在開學的第二個周末便于學生參加)

地點選擇：1)當代商城廣場(或人民大學)

2)中關村海龍大廈廣場

3)西單科技文化廣場

〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區(qū),，人大(當代)是享有很高知名度的文史類院校,，且在學府分布中占較為中心的位置;海龍是海淀高科技的象征，多數電腦,、it產品選擇在此作發(fā)布活動;西單是北京市著名的商業(yè)中心(西單圖書大廈緊靠其側,，是學生相對集中的地區(qū))。

程序安排：

am: 8：00 布置場地(產品銷售咨詢區(qū),、中央演出臺)

8：30 開始散發(fā)產品宣傳單頁(印有隨機抽獎號<200張>)3000

張

9：00 產品銷售咨詢開始進行(5～10名銷售工

程師)

10：00 動感舞蹈(1)

10：05 主持人宣布“幸運9月”x大型推廣活動開始,，講解中獎規(guī)則(在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。)

10：20 請x科技的技術人員(1名)介紹系列

隨身聽,。

10：35 抽出10名mp3試用者(x銷售部經理)

10：40 對10名幸運者進行產品知識的簡單提問(如沒有答上來,，可將答題權交給現場觀眾，并贈送紀念品。以下相同)然后在臺側簽署“試用協(xié)議”(由提供)及介紹”試用手記“的書寫要求,。

10：55 歌曲演唱(2)

11：05 抽出第二輪10名mp3試用者(方法同上)

11：25 講解cd轉mp3的軟件使用方法(技術員1名)現場提問送紀念品

11：40 抽出第三輪10名mp3試用者

11：50 “全韓感受hot摹仿秀”(3)

12：05 現場游戲和提問

12：20 抽出第四輪20名mp3試用者

12：35 主持人宣布“下一次手記評選頒獎會再見!”

12：40 結束,，整理會場。

(注：本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務公司提供合作,。)

信息傳遞：

1)北京各大專院校張貼活動海報1000張(10張/學校),，(活動前一周開始)。

2)北京各核心銷售點和代理機構張貼活動海報(半月前),。

3)北京各核心銷售點和代理機構擺設活動宣傳單,。

4)免費使用大行動媒介宣傳計劃

媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集

雜 志 7.18 —— 8.18-9.1

網 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

報 紙 7.18 —— 8.15-9.10

廣 播 7.18 —— 9.1-9.14

網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 聞 活動預告及宣傳

物資準備(見附件2)

活動成本及報價(見附件3)

二. x校園風大型音樂節(jié)(試用手記評選頒獎活動)

方案另附

方案思路：

1)流行音樂、動感組合,、青春旋律

2)五十年國際音樂發(fā)展鑒賞

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇十一

一,、前言

休閑食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇,、休息時所吃的食品,。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品,，糖果,，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品,。走進超市,，就會看到薯片、薯條,、蝦條,、雪餅、果脯,、話梅,、花生、松子,、杏仁,、開心果、魚片,、肉干,、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,，隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高,，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。

二,、概述

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出,。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析,，結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取限度的占領市場,，更好地促進產品的銷售,。

(二)網店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種,，現有寶貝85種,，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》,，并已提交保證金,。

(三)產品概況

硬果類食品包括：

花生、松子,、蠶豆,、杏仁、胡桃,、開心果,、白瓜子、葵花子,、西瓜子等,。膨化類食品包括：

蝦條、薯片,、爆米花,、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍,、果脯,、果丹皮、話梅等,。

肉干肉脯類包括：

魚片,、肉松,、牛肉干,、豬肉干、大雞腿等,。

三,、營銷概況分析

(一)環(huán)境分析

市場進入壁壘較低?；ヂ摼W的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本,。

(二)產品分析

食品的種類齊全,，質量上乘，包裝精美,，外觀鮮艷奪目,，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策,。

(三)競爭分析

1,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數增加，信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈。

2,、競爭焦點多樣化,。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

(四)消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,，因而休閑食品往往能引領時尚潮流,。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群,。此外,，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素,。從調查結果來看,，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能,、口感,、品牌形象等方面。

四,、優(yōu)勢與劣勢

(一)優(yōu)勢

口味齊全,，有燒烤味,、原味、番茄味等,，能對目標市場進行口味覆蓋,。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品,，又有各種重量的袋裝產品,，能對目標市場進行價格覆蓋?？谖丢毺?，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮,，讓人吃了還想吃,。

(二)劣勢

消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,，有些食品容易融化、變質,。由于休閑食品大多數是零食,，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”,。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品,，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

五,、目標市場分析

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內青少年及兒童,，青年人，老年人,，其中又以少年兒童,，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,，刺激消費,。純粹消費群體，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型,，不達目的不罷休,，多數情況下父母也會妥協(xié),。這類人群的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣,，而且樂于,、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些,，如小熊餅干,，如好多魚，如鬼臉嘟嘟,，如奧利奧,，不是形狀可愛，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,，尤其是經典形象，如白雪公主,，變形金剛,，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母很難拒絕,。

青年人，品牌消費,。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選,、斤斤計較,，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致,，同時攜帶方便,，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買,。同時這也是最多樣化需求的人群,，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯,、閑趣,，此外還有美容、護眼,、瘦身,、抗疲勞、低脂等多種細分要求,。這類人群已經有了“健康”的需求,，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒,，像糖果,、巧克力,、薯片、膨化食品等高熱量的東西,，他們會有選擇地消費,。

老年人，傳統(tǒng)消費,。相對于前兩者刺激性,、美觀性的要求外，老年人就守舊許多,，口味上更單一,，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點,，如各種現場烘焙蛋糕,、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,，針對他們的產品也適合功能細分道路,。他們選擇得少，但一樣消費很大,。

六,、網絡營銷策略

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確;互動傳播性強,，信任程度高,，口碑效應好;影響力大，引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢,。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷,。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名,，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣,，時機成熟時,，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃,，自己經常去買,。

(二)微博營銷

微博營銷立體化、高速度、便捷性,、互動性、廣泛性,、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影,。

首先注冊微博賬號,，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,，偶爾發(fā)些廣告,，發(fā)布信息，這個網店正在做活動,，購買食品打幾折,，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售,。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低,，見效快;傳播廣，可信度高;互動,、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢,。我們又選擇了論壇營銷。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源,，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析,，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進,。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法,，我們還用了qq空間、電子郵件,、百度文庫,、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式,。

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇十二

目錄：

一,、上市的目的(前言)

二、市場背景分析

三,、企業(yè)現有產品swot分析

四,、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規(guī)劃

六,、鋪貨進度計劃

七,、通路&消費促銷 怎么樣的促銷活動?

八、宣傳活動

九、其他

一,、前言：

隨著經濟的發(fā)展,，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出,，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒,、飲料、紅酒,、果汁,、礦泉水等。其中以飲料,、果汁為女性消費的主要品種,。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀,，不爽”的結論,，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,，但是，沒有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時,，突出個性化和高貴,、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求,。

上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養(yǎng)狀況,，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場,，讓消費者銘記,，通過推廣策劃達到目的。

二,、市場背景分析：

1,、酒類市場的總體趨勢分析

我國現在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒,，而沒有形成獨特的產品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色,。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同,，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律,。

清遠酒類市場不錯,，主要白酒、洋酒為主,，對于紅酒市場還不是十分的打開,，包括：茅臺、五糧液,、古綿純,、瀘州老窖,、遠航九江,，洋酒有軒尼斯xo、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道,，所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展,。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間,，其加工應該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng),，更便于吸收,，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高,。從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，果酒都是不錯的選擇,。

年齡、收入,、工作性質,、生活習慣、個人性格,、居住城市等等因素都會影響個人消費行為,。本產品主要對象為女性，作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進,。

3,、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前,，我國糧食酒的消費量正在逐年減少,，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此,，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊,。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈,，很受市場青睞,。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,，推出了各種各樣的品牌果酒,，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹,，但最終因質量,、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關門,，不得不退出市場,。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結束了長期徘徊不前的局面,，果酒生產和消費近年來也在快速增長,，發(fā)展呈現出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地,，西北地區(qū)的枸杞酒,、天津的果酒也都進行了規(guī)模化生產和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭,。

三、企業(yè)現有產品swot分析

神仙島現有自創(chuàng)主打產品是胭脂雪,此產品具有濃郁的,、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,，具有良好的保健功能，調理氣血,，增強免疫力,，促進血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產婦飲用,。

swto分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢,，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好,，增長迅速,，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒,，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求,。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”,，即是精益求精,、追求極致;所謂“細”，即是注重細節(jié),，精細周密地安排每一個生產環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”,，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產,，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度,。

swto分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位,，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限,，只適合做品牌的形象產品,，而不適合于做占有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,，但總體而言,，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候,。同時,，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

swto分析之“機會”：近來,，酒類市場發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此,。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機會,。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合,，集中優(yōu)勢資源,，大力實施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效,，內部運營能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾,。

swto分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響,，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊,，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外,，替代品(啤酒,、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題,。我們要防微杜漸,。面對新的全球化競爭條件,，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一,、速決速勝”的工作作風，挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)明天,，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四、新品描述及核心利益分析

1,、新品的口味,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價格、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發(fā)現它的性能好,、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特,。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經12道傳統(tǒng)的釀造工藝,，濃縮原汁并提取精華成分,，經長期密封窖藏精制而成?？诟歇毺?、果香濃郁、酸中帶澀,、綿甜悠長,，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。

包裝獨特,，簡單而又不失奢華,。規(guī)格：360ml

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，

現在市場上各種葡萄酒,、草莓酒等等林林總總,，令人眼花繚亂,。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和,，其實不然,。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟,，從事果酒生產的廠家也不少,，但水果的加工率極低，精品就更少了,。而本公司依靠精細化管理,，精益求精，注重細節(jié),，追求極致將精和細加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產,，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據客戶認知的需要來發(fā)現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣,，強化產品,，使之讓更多女性消費者所接受。

五,、新品上市進度規(guī)劃

新產品開發(fā)是設計的系統(tǒng)考慮,，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場推動,、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中,，開發(fā)人員必須進行充分的創(chuàng)新思維,，根據企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準確了解市場需求;根據市場需求,，完整考慮產品定位;根據技術成熟程度,，詳盡確定設計方案。只有這樣,，新產品開發(fā)才能達到預期的效果

具體說來,，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案,，時時進行終端“人性化管理”,，包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時方便地為終端商配送產品,、收好貨款,，在廠家(總經銷商)的業(yè)務員指導幫助下,，時時對終端商進行“親情化服務”。

總而言之,，通過以上工作界定,，最終迫使業(yè)務員、分銷商在其轄區(qū)內實施精耕細作,，同時,，通過良好的利益驅動(產品毛利率和周轉次數)+良好的客情關系(人員的終端親情化服務和終端人性化管理)，把其片區(qū)內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來,，最終實現小區(qū)域高占有,。

六、鋪貨進度計劃

1,、選用經驗豐富的人手,，并給予限定時期內的鋪貨業(yè)績獎勵，制造鋪貨競爭力,，在實際鋪貨中,，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2,、團隊鋪貨,，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響,，一般也相對比較信任,，但是對人員素質基礎的要求較高。

3,、選擇網點少量鋪貨,，承諾幾天之內不動銷就收回，然后采用另派人現金回購制造動銷現象,，增強零售商的信心,。

4、組織社區(qū)消費者產品試用活動,，并以此影響周邊零售店,。

5、開辟新的銷售網點,，開展有獎促銷鋪貨,。

6、租用有影響力的商超場地,，開展消費者免費贈飲和市場調查,，增加消費者信心，趁勢鋪貨,。

7,、捆綁鋪貨,，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現,，強制性的“搭售”,，也是好方法。

8,、找出競品暢銷的樣板小店,，針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨，比如價格,、贈品等,，形成銷售上的比較優(yōu)勢。

要想從深度上解決這些問題,，除了常規(guī)的進貨有獎,、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外,，還可以采取以下方式：

①,、建立樣板消費社區(qū)，這需要一段時間的市場運作,。

②,、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用,。

③,、聯合鋪貨，聯合其他相關行業(yè)的分銷商進行聯合鋪貨,、聯合促銷,，既可以解決對一般單個業(yè)務代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售,。

無論哪一種方式,，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列,、布置等工作，掛吊旗,，張貼pop,，放臺卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度,，小規(guī)模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七,、通路&消費者促銷

通路方面：

1,、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端,，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便于產品價格管理與質量問題處理,。

2、網絡推廣與銷售

營建銷售網絡：借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,，爭取最有力的銷售基礎,。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上,，開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產品份量,，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動,，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度,，。

促銷活動：特定節(jié)日前后一周內,，憑企業(yè)印刷的促銷卡,，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,，有比較強的沖擊感和誘惑力,。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產品,。如代理商提供,，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣,。

現場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”,。“胭脂雪擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動,。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會,，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品,?！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票,。

八,、宣傳活動

1、新聞發(fā)布會

邀請《清遠時報》,、《生活日報》及各電視臺,、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體,。向個媒體展示胭脂雪的各類信息,。

2、產品展示會

現場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識,。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效,。

并且邀請一些新聞單位進行現場報道,，以達到很好的宣傳效果。并且,，由《家庭生活報》社作專題報道,。活動成功后,，將活動策劃經過寫成案例,，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風云,，讓活動余熱繼續(xù),。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效,。

場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累,，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒,，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒,，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子,，女孩子的臉色也變得出奇地好了,。 (畫外音)

拍攝重點：

(1) 場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導,，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面,。

以報紙、電臺廣告為補充,，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息,，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市,、商場進行品牌宣傳,。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳,。

九,、其他

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計,、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比 =投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%,，第三年30%,。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2,、其他市場

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,，第三年102萬瓶;

根據上面的市場預計目標，進行效益分析,，以第一年為例,。

銷售收入：360ml 以99元計算 合計2475萬元，

制造成本：360ml 100萬元,，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)保管費5萬

(6)包裝費15萬

(7)廣告宣傳費50萬

(8)運費 10萬元

(9)招待費12萬

(10)其他費用20萬

合計：217萬

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇十三

一,、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言,，學校我們食堂條件單一,，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中,。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。

二、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優(yōu)勢

1.質量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團生產的統(tǒng)一100經典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經濟效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產品,。

3.特點:

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,。

4.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經營，把從量的競爭提升為質的競爭,，將公司的內在文化延伸到外在產品,。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域,，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā),、生產、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團,，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

5.同類產品比較:

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因為品質好,、服務好、信用好,、價格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷,，親近自然,，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

(二)劣勢

方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產品,。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力,。

(三)機會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈,。

三,、食品市場營銷策劃書之策劃目標

通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四,、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

(一)市場調查分析

1.調查目的

了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。

2.調查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板,。

3.調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。

4.市場分析

就方便面的整個目標市場調查結果來看,，把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人,，每七個人一個宿舍,，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計,，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,，甚至更多，平均下來,，應該在這個銷量左右,。具體的分析學生的消費,，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品,，即方便面的中低檔類,，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生,，市場也很有潛力。

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇十四

網站建立之后通過測試階段之后,，關鍵就在于推廣了,。怎么才能讓企業(yè)或是其他對我們網站感興趣的客戶找到我們的網站，發(fā)現我們的產品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應該解決的問題,。

我們的經營模式是網站產品展示瀏覽,、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊成我們的會員它可直接完成商貿運作中的交易以及洽談,，或是對產品的代理以及訂購等,。

公司建立網站的目的及解決的問題：

1)傳統(tǒng)運作模式效率低、成本過高,。

2)對市場的反應速度慢,。

3)客戶服務水平無法提高。

4)市場覆蓋面有局限性,，無法實現跨地區(qū),、7×24式的經營。

5)為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產周期,、降低銷售成本,、提高服務質量、降低客戶維系成本,、實現零庫存等多方面的因素,。

要實現降低成本擴大市場的目的，首先要實現網站的的目的,，推廣網站顯的尤為重要,，網站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網站,，已達到提高流量以及網站目的,，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：

(1)利用利用論壇發(fā)帖推廣

我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網站,。(到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣,，但是又的時候發(fā)帖根本就沒有人去看，這個時候我們就要注意發(fā)帖的方式了,，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網站推廣比如說簡單的告訴一個網站地址,，這要我們發(fā)現根本是收不到效果的,，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學到的東西運用到銷售管理中,，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個很好的方式,，比如我們可以介紹一些產品信息，區(qū)分畫筆材料知識等,，這樣可以潛意識的提高我們網站的訪問量,，這種方式對于我們是很有用的。

(2)免費登陸各大搜索引擎

利用我們所掌握的知識免費讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪,。(現在搜索引擎營銷在市場中占據了很大的地位,，我們習慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網站很多的訪問量,。

怎樣加入搜索引擎呢?基于我對這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜索引擎,。免費加入百度,，在瀏覽器的地址欄輸入，我們可以登陸我們的網站地址到百度,。免費加入google,，在地址欄輸入，免費加入雅虎,，地址欄輸入,，免費加入tom搜索，輸入,，中國搜索同盟免費登錄,，千度免費登陸，協(xié)通免費登陸,。利用這個方法我們可以輕松加入搜索引擎,。還有就是注意搜索引擎的seo，這個對于搜索引擎收錄是很重要的,。

(3)聯合營銷各得其所

找到與自己網站相關的網址,，與他們組成聯盟一起成長。(聯合營銷是網戰(zhàn)中出現一種新的銷售方式,，它又關聯型(很多網站相互之間既有關聯,，又有沖突，大家卻有著共同的消費群體,，我們可以找些網站與我們合作)互補型(有些網站是很有特色,，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客)聯盟型(我們可以與一些和我們網站目的相同的網站,，我們可以與他們聯盟一起努力,，達到共同成長)創(chuàng)新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營銷理念,，我們可以適用商品和服務互補的方式合作，將不同的產品或服務進行嫁接,，來尋找聯合營銷的合作伙伴,。

(4)主動出擊四面開花

利用博客推廣和外網論壇發(fā)帖推廣，加入網摘,，圖摘,，論壇聯盟，文字鏈等,。(博客是一種新型的工具,，我們將利用博客對我們的網站進行大量的宣傳，博客的用戶很多,，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西,，我們可以在自己的博客里寫下我們網站建立的種種和我們網站建立期間經歷的一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網站,。還可以加入博客圈子,，加一些博友幫我們推廣我們的網站。

通過外網發(fā)帖,，我們可以在相關的行業(yè)網站加入我們的網站鏈接,，但是也不能亂發(fā)貼，一定要在和網站主題相關的一些網站發(fā)布,，否則有可能造成反面的影響,。加入圖摘，網摘等這些和加入搜索引擎相似,，加入國內一些著名網摘,，比如說和訊網，365key天天網摘,，天極網摘,，新浪愛問vivi收藏夾。)

(5)交換友情鏈接,。

我們可以和其他網站交換友情鏈接,，這樣可以給我們帶來不少的收獲。尋找一些pr值較高的網站做友情鏈接,，或是聲譽比較好的網站做連接或是在一些大型網站發(fā)布廣告宣傳,，或是交換廣告位，因為我們網站也有廣告,。

(6)利用qq群宣傳

qq是一個不錯的宣傳工具,，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象,，利用我們的人際關系大力宣傳我們網站,。(由于我們現在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進行宣傳，利用qq群大力宣傳我們網站,，還可以在我們個性簽名留下我們開網站的信息這樣可以吸引不少的朋友關注,，不過qq一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個很好的方法,，利用我們的朋友和我們所認識的人幫我們宣傳我們的網站,，但是這個離不開我們優(yōu)質的商品和完善的服務，能夠讓每個在我們店站的人主動幫我們宣傳,，這個可是一個很大的市場),。

(7)創(chuàng)建郵件列表。

我們可以創(chuàng)建郵件列表,，這是一個不錯的營銷方法,，可以在希網建立一個自己的郵件列表，加入一些對愛情比較感興趣的人,，定時給他們發(fā)布一些新商品的信息,，讓人們能夠知道更多的時尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時尚新聞雜志,。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達到擴大市場的目的。

(8)信息發(fā)布

信息發(fā)布既是網絡營銷的基本職能,，又是一種實用的操作手段,，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,，同時還可以自己發(fā)布信息,。在網上發(fā)布信息可以說是網絡營銷最簡單的方式，網上有許多網站提供企業(yè)供求信息發(fā)布,，并且多數為免費發(fā)布信息,，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。不過,，最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網站上,，以充分發(fā)揮網站的功能，比如新產品信息,、優(yōu)惠促銷信息等,。

研究表明，大多數消費者訪問制造商的網站是為了查找公司聯系信息或產品基本信息,，網站提供的有效信息越詳細,，用戶的滿意程度越高。如果一個網站的更新周期以季度為單位,，甚至整年都是一個老面孔,，自然不會受到用戶歡迎,，也很難取得好的網絡營銷效果。

(9)問答式廣告,。

問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網絡廣告,。廣告收閱者在收閱廣告時必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時廣告收閱者就可以取得收入了,。注冊通行證會員可以通過回答問答式廣告來取得收入,。另外通行證會員還可以通過推薦他人成為通行證會員(或美名揚會員)來取得收入。真正的雙贏,。

(10)搞活動可以和商家合作,。

進行一些相關的活動，發(fā)動網友參加,，但是一定要有很好的獎勵哦,，如果獎勵高的話，許多人都會幫你宣傳的,，可以讓你的網站在一段時間內得到飛躍,。

(11)其它推廣方法。

網絡雜志形式推廣,，傳統(tǒng)媒體宣傳,，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法,。

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇十五

一,、網站經營項目的選取及理由

1、網站經營項目：時尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)

2,、選取項目理由：21世紀是一個充滿fasion氣息的世紀,，每個人都渴望展示自己的獨特魅力，通過選取各種時尚潮流女裝及情侶服裝,，把握最新時尚動態(tài),。通過自己對時尚和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位,。

二,、背景分析

網站初步建成，主要經營時尚潮流女裝和情侶裝,，現在還沒有訪問量(因為正在裝修中),，競爭對手是賣潮流女裝和時尚女裝的淘寶賣家。 根據雜志對時尚的分析,，提供符合青年人和情侶們的服裝,。

三、推廣目標

將自己店內的衣服依靠自己獨特的特點占領市場，依據大眾對時尚的感覺創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服,。通過各種方式提高自己店的知名度,，增加訪問量。提升自己在淘寶網店的知名度,，為自己以后打下基礎,，更好的經營自己的商店。

四,、目標客戶分析

主要客戶群體為年情的男女青年人,。21世紀的年輕人都喜歡個性，喜歡符合自己特質的衣服,，依據此特點,，為他們提供符合年輕男女特質的衣服。以學生最具代表性,，及白領和上班一族為代表,。根據客戶的特點，提供相應的服裝,。學生群體提供較休閑和較時尚的服裝,，白領及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據客戶特點,，提供不同種類的服裝,。

五、推廣策略

對自己的網店進行推廣的最重要的部分就是根據網店的特性制定出適合自己的推廣策略,，洛紫依紡是一個充滿時尚,、浪漫、溫馨,、甜蜜的淘寶網店，在網上利用論壇發(fā)帖子,，利用qq群發(fā)布網店信息,，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網店。

六,、推廣實施

(1)網下推廣方案

方案一：問答類推廣：

百度,、天涯、搜狗,、有道等各大問答網站搜索與自己店店鋪中相關產品的問題,，如“購買”、“便宜”,、“價格”一類,，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號,，等待有人加,。加q之后要細心回答并幫助他，到一定程度放鏈接,。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客戶注冊,、支付等等細節(jié)，不要嫌麻煩,，一步步的教客戶購買,，那這名客戶一定會是網店的終身客戶。

方案二：導購平臺推廣

1.在導購平臺“阿里推”上進行自己產品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣,，如一元推廣服務,，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置,。

2.用郵箱營銷軟件,。用搜索器搜索相應人群的郵箱后，再用群發(fā)機對其群發(fā)有關自己店鋪產品的信息,。

方案三：論壇推廣：

1.用自己優(yōu)美的文字寫自己產品的信息的帖子

2.帖子的維護,，要頂自己的帖子，這樣才會有人看,，同時要多回來跟帖,，與跟帖人互動。

方案四：博客推廣：

在淘寶博客,，新浪博客,，阿里博客或專業(yè)對口的網站，用自己店鋪的名或產品的名字做自己的筆名,，然后定文章,，文章標題醒目，內容豐富,，這樣容易被搜索引擎關注,，從而達到推廣的目的。

方案五：間接網站推廣：

去各地的地方城市網網站二手買賣市場,、財經,、跳蚤市場里發(fā)布自己網店種產品的信息，如果距離不遠的話,，可以直接上門送貨,，這樣更容易談成生意。

方案六：小禮物推廣：

在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物,，在小禮物上印上自己店鋪的名字,，網店地址,，從而加深買家對本網店的印像。

方案七：淘寶社區(qū)推廣：

在淘寶社區(qū)宣傳自己,，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家,，每一個人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進行發(fā)帖,，回帖,。利用發(fā)表精華帖子帶來的10個銀幣的收入，或者是利用參加社區(qū)里的一些活動得到的更多的銀幣,，用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位,，從而達到宣傳店鋪的作用。

方案八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動(適合自己店鋪的活動),。如：手機淘寶網1元秒殺活動,、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等,。

方案九：充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣:

(1)訂購滿就送,。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率,，提升銷售筆數增加商品曝光力度,。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售,，可以讓買家一次性購買更多商品,，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數增加商品曝光力度。

方案十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀,。跟買家進行溝通,，通過買家進行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽,。

方案十一：直通車推廣:

選擇圖片清晰,、標題重點突出、簡單明了,、有成交記錄,、有價格優(yōu)勢的寶貝進行推廣，在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞,。報名直通車的相關活動(如：淘寶首頁熱賣單品;時尚頻道-熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中,，這時店鋪會有很大的一個流量,，從而促成成交。

方案十二：淘寶客推廣：

在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網站的廣告位(特點：定向投放,，鎖定固定目標群體,，投放期間無論點擊多少次,，只需支付固定費用);也可以創(chuàng)建點擊廣告(特點投放更精準，覆蓋面更廣,，被瀏覽者點擊后才會產生費用),。

方案十三：郵件推廣:

運用qq群郵件推廣。加q群,，發(fā)群郵件,。qq的群發(fā)郵件相當方便，只要點擊發(fā)送,，群內所以成員都能收到來信

(2)網上推廣方案

搜索引擎推廣

1,、目錄式搜索引擎注冊

2、機器人搜索引擎

交換鏈接推廣

社區(qū)營銷推廣

郵件營銷推廣

網絡廣告推廣

七,、設計心得

在開網店的這個過程中,，雖然遇到了很多的困難，但自己學到了很多東西,，感受到要成功的開成一家網店是多么的不容易!

先說一下自己開淘寶店所經歷的過程,。首先是申請?zhí)詫氋~號，申請成功后進行認證,，兩項認證成功后,，緊接著做測試，測試成功后做店鋪信息的整理,，這是為網店做鋪墊的幾步,，接下來就是裝修自己的網店，根據自己網店物品的特點對自己的網店進行裝修,，裝修完畢后,，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后,，發(fā)布自己的網店,，這樣買家就可以訪問自己的網店了。

緊接著就是給自己的店鋪取名字,，在上傳寶貝的時候一定要注意寶貝圖片的處理,，這就要求技術水平比較高，同時輸入寶貝的關鍵字及寶貝的描述也是非常重要的,，這直接關系到買家對你的店的印象,，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性,，給顧客留下深刻的印象,。這些小細節(jié)的方面可以體現出一個人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點,。

以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程,，接下來談一下自己從這個過程中所學到的東西,。以前沒開過網店，這次開網店是對自己的一次挑戰(zhàn),，最初先確定好了自己要經營的物品,，通過査取網上大量的資料對淘寶店進了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會到光有理論的匱乏性,，只有通過實踐才能發(fā)現自己的不足之處,。過程中也提高了自己的應用能力，對以前所學知識的理解更加深刻了,。通過了解淘寶前輩們的經驗將自己的網店提升到一個高的層次,，這也是對自己各方面的一個提高。除了裝修之外的過程,，自己也都從網上查閱了大量的資料,，并付諸了實踐。

回想開淘寶店歷程,，一路磕磕絆絆,，有起有伏，有失落也有喜悅,，我還在繼續(xù)的摸索,，繼續(xù)的經歷，繼續(xù)的積累經驗,，在面對一些問題的時候一定要耐心,，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個結束,，用一句廣告語來說,，成功我們才剛上路呢!

其實，還有最重要的一點,，作為賣家來說,，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產品的質量,，誠信交易,，對于新賣家來說更應如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標桿,，建立起穩(wěn)定的誠信根基,，在這個基礎上步步前進!只要有耐心、有信心,、有決心成功一定不會遠的!

推廣策劃書目錄 推廣策劃書 題目篇十六

封面

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷策劃計劃,。本營銷策劃計劃為期三個月,，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：商務091第四組(林陽瓊(組長) 蔡洪歷(市場部) 盧丹丹 王可元(銷售部) 林偉勉(客戶部)) 策劃投資金額：500萬

目錄

(一) 新產品營銷簡介

(二) 計劃提要

(三) 營銷現狀分析

(四) 問題分析

(五) 目標

(六) 營銷策略

(七) 行動方案

(八) 營銷預算

(九) 控制

正文

(一) 新產品營銷簡介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康，快樂就喝!

產品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關注,。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變,，從呵護消費者的心理需求入手,，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量,，懂得享受生活、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康,、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,，用綠茶飲料的自然,、健康、活力和生命力,，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

產品功效與作用：

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青,、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調,，故名。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內的天然物質,。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右,，維生素損失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點,。最科學研究結果表明,，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上,，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分,，對防衰老,、防癌、抗癌,、殺菌,、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及,。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點,。

(二) 計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段,，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者,。

(三) 營銷現狀分析

1. 市場形勢

康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷,，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者,。

從目前的市場占有率來看,，它已達到50.5%，占據了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導的地位,，而且占了60%以上的市場份額。所以,，我們的競爭對手是康師傅綠茶,。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量,，懂得享受生活、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴,，健康等功效,，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一,，消費者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

因此,，我們的新產品在推進市場的時候,，首先在口味上要有所突破

2. 產品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx 年業(yè)績將于20xx 年3 月21 日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元,，營業(yè)收入上升31%至66 億美元,。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力。此外,，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因,。我們預測20xx 年毛利率下降3.2 個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質企業(yè)進一步壯大,。我們認為，康師傅控股20xx 年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長,，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素,。

3. 競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位,，而且占了60%以上的市場份額,。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%,，占據了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大,，為了大量銷售,，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤,，盡量以低價位,，高質量的銷售方針打進消費市場。 在選擇銷售據點時,，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人,，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點,。

關于前項的銷售據點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉入夏季,，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候,，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群,，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累,，我們就充分利用這個時間段,，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者,。

(四) 問題分析

1. 機會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場,，紛紛推出新產品。

2. 優(yōu)勢與劣勢

產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術,，這是它的優(yōu)勢;而產品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足,。

3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是,，在口味上要有所突破，盡量以低價位,，高質量的銷售方針打進消費市場,，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把最好的品質帶給消費者。

(五) 目標

1. 財務目標

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途,。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果,，同時實現利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群,。

2. 營銷目標

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開,，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

改善處理手續(xù)(步驟),，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單,、日報)來提高效率,。

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現5%,，產品市場價格目標為：2.4.元/瓶,。

(六) 營銷策略

1. 目標市場

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量,，懂得享受生活,、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進取、自在不做作,、親和自信,、具感染力。

根據產品本身天然,、健康,、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出,，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者,，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。

2. 產品計劃

采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

我們提供多種口味，吸引消費者的目光,，滿足消費者的口味多樣化,。 綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,，降火。

檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會變漂亮,，又有減肥的功效。 青梅綠茶：解渴,。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝,、凈化腸道和抗氧化,。 在采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意,。同時結合大型超市的促銷活動,。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動,，對于購買量多的客戶,，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念,。

3. 定價計劃

產品市場價格目標為：2.4元/瓶。

4. 分銷計劃

對于間接銷售渠道,，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,，提供免費送貨上門等服務

進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外,，也要讓對方有安全感,。

進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進貨數量(2.交貨日期及交貨數量(3.交貨遲緩程度及數量。

為使進貨業(yè)務能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商,、聯絡,、協(xié)議,。

5. 促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面,，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道;另外一方面,，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告,，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實力,，打響知名度，建立品牌,。

1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷,，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮,，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進,，詳細如下：

①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”,， 即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎,。

②活動細則：

1. 消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎

2. 活動的產品：健綠系列綠茶

3. 活動的中獎率為25%

4. 活動的截止時間為20xx年8月1日

2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動,，引發(fā)更多潛在消費者的需求

①在學校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢 ③派發(fā)宣傳單等

(七) 行動方案

市場部在營銷中占主要的引導地位,，同時配合客戶部,、銷售部各個部門實現企業(yè)的目標。

企業(yè)總員工為200,，市場部員工為50人,，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人,，預計的費用為350萬,。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1

在服務戰(zhàn)略上,，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員,，提供優(yōu)質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨,。產品的研究設備是現代化的,，符合消費者的健康理念。

(八) 營銷預算

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬,，新產品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途,。預計在兩個月后,，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費者群。

(九) 控制

制定該方案的預計損益表,，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格,，支出方列出設計，研究成本,，實現分銷成本和營銷費用,，收支差即為預計利潤，報管理部門審核,。批準后可作為制定計劃和進行生產,、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案,，有必要時,，要切合市場的變動而進行必要的調整。