時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇一

把網(wǎng)站登錄到各個(gè)搜索引擎和分類目錄（百度,、谷歌、雅虎,、網(wǎng)易,、搜狐等）。這是一個(gè)很普遍的推廣方式。盡可能的使輸入貴公司的主打產(chǎn)品名稱后,，你的網(wǎng)站會(huì)在搜索引擎的前列,。

要達(dá)到此效果，需要做好seo,。在資金允許的情況下,，不妨購買百度或谷歌的關(guān)鍵詞廣告（針對(duì)國內(nèi)的消費(fèi)者，本人建議購買百度的關(guān)鍵詞廣告,，原因是國內(nèi)大多用戶是使用百度搜索引擎）,。

另外，與部分合作伙伴交換友情鏈接,。

二,、廣告推廣

1.選擇迅雷、土豆,、優(yōu)酷或其他視頻網(wǎng)站,，在其播放前播放廣告。在網(wǎng)易,、騰訊,、新浪等大型網(wǎng)站投放，價(jià)格會(huì)較高,。

2.制作生動(dòng),、有趣、高校的flash動(dòng)畫投放各大視頻網(wǎng)站,，內(nèi)容要有網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及網(wǎng)站上的主打產(chǎn)品。在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)上,，搞笑的動(dòng)畫有利于在網(wǎng)上傳播,。

3.傳單和海報(bào)，以及在報(bào)紙上購買廣告位,。

三,、加入c2c網(wǎng)店

在各大c2c網(wǎng)站中開通網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)站公司的產(chǎn)品,。目前國內(nèi)的c2c網(wǎng)站有淘寶,、有啊、易趣,、拍拍等，英語能力較好可到egou網(wǎng)站上,。由于這些網(wǎng)站的網(wǎng)店都是免費(fèi)的,，因此不需要考慮成本，可需發(fā)費(fèi)人力在網(wǎng)站上發(fā)布。之后在每產(chǎn)品的描述中加入公司的網(wǎng)址,，使其更加有信譽(yù)度,，同時(shí)也使網(wǎng)站得到推廣。

如有必要可加入淘寶商城,。

四,、.借助社區(qū)

到百度貼吧、雅虎知識(shí)堂,、新浪的愛問,、天涯問答，提過一些關(guān)于公司產(chǎn)品的好處,，再由其他員工進(jìn)行回答,，提高問題的點(diǎn)擊率，可讓更多的用戶瀏覽到此問題,。

五,、線下推廣

每年舉辦一到兩次的線下促銷活動(dòng)，以此拉近與消費(fèi)者的距離,。

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇二

1,、市場狀況

“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。

●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨,、系列服務(wù)）,。

●市場規(guī)模有多大？（銷售額/元）

●銷售及分銷渠道情況是怎樣的,？

●你將銷往哪些地理區(qū)域,？

●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況,。

●市場中有什么樣的競爭對(duì)手,？

●從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何,？

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對(duì)手比較一下,。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對(duì)手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢,？你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn),，市場推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場觀點(diǎn)。

2,、威脅與機(jī)遇

這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

●哪些市場趨勢對(duì)你不利,？

●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^,？

●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎,？

●哪些市場趨勢對(duì)你有利？

●是否有一些對(duì)你有利的趨勢抬頭,？

●市場中的人氣對(duì)你有利還是不利,？

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述,，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)（不同地方會(huì)有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會(huì),，并閱讀行業(yè)期刊,。

3、市場目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來,。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo),。每一個(gè)市場目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù),。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場,，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了,。如果你沒有整個(gè)市場的數(shù)據(jù),，那么就寫具體的銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù),。

4具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場推廣計(jì)劃,，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個(gè)市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對(duì)了,。

你應(yīng)該對(duì)未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑,，也會(huì)使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。

5,、預(yù)算

無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的,。市場推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀,。對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算,。將預(yù)算做成一個(gè)lotus或excel的工作表,，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果。

6,、控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力。

制定可計(jì)量的市場目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況,。太多的市場工作是無法量化的,，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分,。

任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀察、調(diào)整,、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上,，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要,。

如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,，你無疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身,。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。

無論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場推廣計(jì)劃文檔,，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,，所有這些信息對(duì)于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。

7,、摘要

在市場計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要,，用不到一頁的篇幅將市場推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）。

你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個(gè)月）和長期（一年以上）,。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年,，這對(duì)于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成,。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后,，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作,。但不要就以此為終止,，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么,？

最近一直在思考的一個(gè)問題,，那就是我們xx行業(yè)的管理水平到底是個(gè)什么樣的狀況，是先進(jìn),，落后,，或者與時(shí)代齊頭并進(jìn)呢？我不知道,，因?yàn)橹挥辛私饬诉@個(gè),，這篇文章才會(huì)有用，一般的管理水平的企業(yè),，不會(huì)做市場策劃,，市場調(diào)查，不會(huì)去跟蹤和反饋,，不會(huì)利用統(tǒng)計(jì)分析等等手段,，這樣管理的營銷，一定是初級(jí)階段,，當(dāng)然,，沒有現(xiàn)代化的思想武裝的企業(yè)不一定發(fā)展不好，吃不飽飯,，但是一定不是一個(gè)完美的企業(yè),。

有點(diǎn)啰嗦，不過的確是斟酌之言,。在此也只是蜻蜓點(diǎn)水,，希望有志之士共同探討,，現(xiàn)代化飼料企業(yè)的管理之道，特別是營銷之道,。

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇三

網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)計(jì)劃書

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目 錄

一,、序言及團(tuán)隊(duì)介紹 二、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃概述及分析 四,、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃 五、效果評(píng)估

一：序言及團(tuán)隊(duì)介紹

縱觀全國的醫(yī)療市場,，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫(yī)院占有絕對(duì)優(yōu)勢的同時(shí),，眾多民營

醫(yī)院之間也存在激烈競爭,，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起,。公立醫(yī)院有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么,，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢,？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運(yùn)營，我們看到了一個(gè)全新的良好的前景和發(fā)展空間,。

互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護(hù)者;成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價(jià)格成本相對(duì)低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計(jì)分析;可雙向溝通，同時(shí)擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢,。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體,，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!

網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建,，工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施,并建立了系統(tǒng)完備的團(tuán)隊(duì)力量，將營銷推廣團(tuán)隊(duì)細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的推廣團(tuán)隊(duì),。

我們最大的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)資源整合，流量互轉(zhuǎn)可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤,，讓您的營銷成本降至最低,；我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術(shù)過硬的營銷團(tuán)隊(duì)，善于網(wǎng)站品牌建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)推廣和維護(hù),、網(wǎng)絡(luò)咨詢等,，為您打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；我們最好的優(yōu)勢還在于經(jīng)驗(yàn)豐富,，已經(jīng)成功運(yùn)營了若干民營醫(yī)院,，為你增加到院，提高利潤.

網(wǎng)絡(luò),，醫(yī)療,，教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè)，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,，無異于如虎添翼,，錦上添花。本著合作共贏,，共同發(fā)展的目的,，我們團(tuán)隊(duì)期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個(gè)新的篇章。

二：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

一 ,、網(wǎng)站的定位

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷、低廉,、高效,，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多,，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的服務(wù)平臺(tái),，通過有計(jì)劃的市場營銷推廣策略,，使醫(yī)院深入“人心”，成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約,、在線咨詢等方式的首選,。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望,，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，在線預(yù)約數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度,、和流量轉(zhuǎn)化率均達(dá)到理想的要求,。

目前狀況

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新的形象上線，發(fā)展時(shí)間短,，沒有品牌認(rèn)知度,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢）,。 正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)摸索中,，尋找性價(jià)比高的推廣方式。

需要增加大量的網(wǎng)站流量和口碑,，積累網(wǎng)站的人氣,，使線上線下患者取得咨詢互動(dòng)，最終成

為患者的交流基地,。

二,、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個(gè)階段：

第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期：

工作重點(diǎn)在于網(wǎng)站的初期建設(shè)，細(xì)致,，精致的設(shè)計(jì),。此外，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣,、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強(qiáng)化培訓(xùn),。

第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期：

工作重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榈谝浑A段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位,，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實(shí)階段，全面的網(wǎng)絡(luò)競價(jià)推廣將極大的推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量,，工作的重點(diǎn)自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上,，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否。

第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：

各項(xiàng)工作平穩(wěn)開展,，重點(diǎn)為對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)時(shí)監(jiān)控,、對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)調(diào)整，配合醫(yī)院的活動(dòng),、促銷宣傳等,，此時(shí)網(wǎng)站的專題將增多；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時(shí)將達(dá)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上,，提高增加實(shí)際到院患者,。

第四階段為總結(jié)分析工作階段：

主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效，包括網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)站建設(shè)及文案,、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量，發(fā)現(xiàn)問題,，分析各種問題出現(xiàn)的原因,，同時(shí)做好下一步的工作計(jì)劃。

三：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃概述及分析

一,、網(wǎng)民分析

網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為：新聞,、搜索、論壇和及時(shí)通訊

從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高,。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時(shí)通訊工具(qq,、微信)。

二,、網(wǎng)站完善

（1） 網(wǎng)站優(yōu)化：建議建立多個(gè)相關(guān)網(wǎng)站,，把重點(diǎn)關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，增加自然流量,。 （2） 專題活動(dòng)：增加活動(dòng)專題類的內(nèi)容,。包括及時(shí)更新專題頁面和相關(guān)軟文。

（3） 品牌效應(yīng)：主推科室確定,，重點(diǎn)宣傳,，包括內(nèi)容、活動(dòng)專題,，以及專家,、技術(shù)的包裝。

（4） 內(nèi)容：在文章內(nèi)容方面,，不光是告訴患者我們是怎么治療的,。更重要的是讓患者能引起疾病的重視程

度。在文章內(nèi)容方面,，一定要有軟文營銷用途,，讓患者“對(duì)號(hào)入座”。激發(fā)患者問診的想法,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的,。

（5） 明確自身網(wǎng)站定位，突出醫(yī)院特色

醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群,，建立自己的特色欄目,，才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。

三,、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要,，因?yàn)闊o論網(wǎng)頁做得多么精美，內(nèi)容多么豐富,，假如沒人瀏覽,，也就沒有了存在的價(jià)值。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣,，其成本和效果也是不盡相同,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言，方法不在于多,，而在于精,，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好，效果就可以非常理想了。

1,、基本目標(biāo)： （1）,、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外,。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）,。

2、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式

從圖示便可以看出,，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作,。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 （1） 關(guān)鍵詞廣告：

關(guān)鍵詞,、價(jià)格和費(fèi)用實(shí)際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機(jī)制”,，要想解決這三個(gè)矛盾點(diǎn)，必須要有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn),。

a,、 分析醫(yī)院需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞

根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù),，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果可以,，盡量避免超級(jí)火爆的詞,，根據(jù)醫(yī)院情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶,。

b,、廣告設(shè)計(jì)的匹配度要高，廣告語言設(shè)計(jì)與眾不同,、吸引眼球

廣告不是排名靠前點(diǎn)擊就高,，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人,，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點(diǎn)擊率,。

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇四

一、如何有效的放大常熟市場轟動(dòng)效果,，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場的連鎖效應(yīng),，成為目前的開展市場的重點(diǎn),。

二、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益,，到達(dá)事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時(shí),，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn),。

三,、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高,，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣,。因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選取,。

作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，務(wù)必有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),，所以確定一個(gè)品牌推廣主線,，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。

一,、品牌推廣資料

據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1,、品牌定位期觀察期

用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品,。能夠制作一些小禮品。如：小臺(tái)歷,，易拉寶,，掛圖等。

2,、品牌培育期撒網(wǎng)期

用超多的精力來做市場開拓,，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司,，投資公司,，小貸公司，一線市場),，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象,。

3,、品牌成熟期收網(wǎng)期

開始對(duì)自身的詳細(xì)狀況，市場運(yùn)作等做好了解,，完善自身的不足,，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象,。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

二、階段性活動(dòng)及炒作安排

第一階段：充分準(zhǔn)備資料,，定期在人力比較集中的商場,，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

第二階段：做好市場部署,，合理的安排好人力,，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場,，尋找商機(jī),，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展,。

第三階段：邀請(qǐng)同行來公司參觀,，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們,，愿意和我們合作,。

第四階段：定位好自身，要有禮,，有利,，有節(jié)。不卑不亢,，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理，及時(shí)做好信息反饋,。避免不必要的失誤。

第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng),，提醒自身缺失,，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理,，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,，使信息處理能夠到達(dá)及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用,。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài),，做好合理疏導(dǎo),，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展,。

第八階段：定期做好市場總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排,。讓客戶理解和理解,，避免客戶流失。

三,、行業(yè)媒體炒作推廣

1,、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置,、消費(fèi)潛力分析,、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等,。

2,、市場調(diào)研

此刻正處在最有利的時(shí)期，因此,，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作,。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案,。其中難免有不足之處,，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3,、廣告策略

透過分析,，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介,，投資同行,，銀行，證券公司,，一線客戶者等,。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢宣傳

市場狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹,、軟硬件設(shè)施介紹,，產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

1)逐一開展進(jìn)行品牌宣傳,，以體現(xiàn)市場的有效影響力,。

2)業(yè)界、客戶相關(guān)對(duì)市場的評(píng)價(jià),、看法,。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,，因此務(wù)必對(duì)市場進(jìn)行培育，把商氣,、人氣炒起來才行,。

目的：制造商氣、人氣,，搞活市場,，使大家有錢賺、有生意做,。讓客戶明白雙威的產(chǎn)品好,、服務(wù)有優(yōu)勢，高效,，快捷,，價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障,。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道,、宣傳彩頁廣告、小禮品等,，上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等,。

(3)宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題,，透過不間斷的廣告宣傳,，力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng)。要讓常熟市場發(fā)展,，使其自身完善還需一段較長的過程,，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn),。使常熟市場逐步構(gòu)成核心競爭力,，有自身潛力，能長期的留住客戶,，同行以及提升公司商氣,、人氣、員工士氣,。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,，超市,，步行街展臺(tái)宣傳,、與中介客戶合作的廣告等,。

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇五

一：新學(xué)期招新活動(dòng)（很重要的哦）

1.前期在新生剛來的時(shí)候刷幾次操場,，入大家知道學(xué)校有街舞社，提高社團(tuán)影響力,，

2.去新生中勘察有無有意想加入的,，或者有功底的，可提前低調(diào)邀請(qǐng),。

3.招新我們將采取擺攤的形式,，在固定的地方登記名字，聯(lián)系方式,，所報(bào)舞種,，系院等等.

4.要有很成功的齊舞

二:招開新生大會(huì)

新生大會(huì)是街舞社,一代一代傳承下來的重要會(huì)議.會(huì)議內(nèi)容包括:

1、社團(tuán)管理制度的講解.

2,、負(fù)責(zé)人講話.

3,、社團(tuán)成果展示.

4、社員問題解答.

5,、各部門的職務(wù)任命情況.

三:社團(tuán)開課模式

因?yàn)槿藬?shù)較多采取上大課的形式.每個(gè)舞種由2至4名的老隊(duì)員來帶課.輪流巡查.為接受能力較弱的同學(xué)進(jìn)行一對(duì)一教學(xué). 四:街舞隊(duì)

街舞隊(duì)負(fù)責(zé)排練節(jié)目,在各個(gè)系院,迎新晚會(huì)等地方進(jìn)行表演.

五:精品活動(dòng)

精品活動(dòng)對(duì)街舞社來說是一個(gè)大型的社團(tuán)活動(dòng).

我們將會(huì)投入大量的人力.物力.財(cái)力來舉辦這個(gè)校級(jí)活動(dòng).由全體社員參與和舉辦的活動(dòng).也是展示一學(xué)期以來社員在社團(tuán)期間學(xué)習(xí)的成果.將分成若干小隊(duì),從社員當(dāng)中選出小部分優(yōu)秀的社員當(dāng)任小隊(duì)長.小隊(duì)長負(fù)責(zé)該小隊(duì)的成品舞.優(yōu)秀的成品舞我們將給予給該小隊(duì)的人員獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)形式待定.

聯(lián)宜舞會(huì)是面向全校的舞會(huì).以某某系院為主.合力舉辦的友誼舞會(huì).是面向全校的舞會(huì).傳播hip-hop文化在同學(xué)當(dāng)中的影響力.使大家都有機(jī)會(huì)感受hip-hop文化給我們帶來的快樂. 七：街舞社內(nèi)部小型舞會(huì)

這個(gè)小型舞會(huì)每月月底舉行.其目的主要是考察社員在社團(tuán)期間所學(xué)的成果展示.促進(jìn)社員之間的交流.凝聚社團(tuán)凝聚力. 八:社團(tuán)人事

由于前期的 職務(wù)分配有 點(diǎn) 草率,，馬上將會(huì)重新任命職務(wù)舞元素

20xx年7月

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇六

前言

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來,，這個(gè)問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店,、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低,。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月,！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

（2）劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象,。

價(jià)格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),，以爭取更多的潛在消費(fèi)者,。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場，長城,、張?jiān)！⑼醭葒鴥?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū),，長城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%,。長城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位：

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存,。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用,。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了,，怕變質(zhì),，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個(gè)場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話,，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效,。

場景：

（1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)

（2） 女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

（3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

拍攝重點(diǎn)：

（1）場景得布置,，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同,，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動(dòng),。

主題：心系國防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等,。

現(xiàn)場品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能,。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場,、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會(huì),，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場,，供消費(fèi)者任意享用,，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個(gè)月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住,。可以利用這個(gè)亮點(diǎn),，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng),，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

（1）以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

（3）以張貼廣告（吊旗等）,、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場進(jìn)行品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店,、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào),。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用,。

4、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),，需要迅速地打開市場,，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合,。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為,。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷,。

現(xiàn)場品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

贈(zèng)品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動(dòng),，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性,。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求

茶葉營銷策劃方案餐飲營銷策劃方案博覽會(huì)策劃方案

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇七

針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的了解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,，我認(rèn)為,，公司在營銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè),，特別是八、九十年代,，在xx發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后,，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國家電網(wǎng)、工礦,、石油領(lǐng)域,，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),，通俗的講這類市場就是電力工程,。

目前,，這類的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單,，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系,，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,，除了本身具有的科技含量,，就得看下多大的力度來爭搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)市場情況,，以及公司現(xiàn)狀,，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:

1、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生,，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,，銷售業(yè)績必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入,，公司想要長足的發(fā)展,，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶,、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)行定位,，從而確定開發(fā)目標(biāo),，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

2,、關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況,、銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,，并根據(jù)情況入檔。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng),，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇八

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在商品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在商品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

(功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了商品才會(huì)有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的商品

首先,，商品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用;其次，商品的宣傳與包裝形式要與商品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,，增加商品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等;

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新商品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、商品展示會(huì)

制 作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的商品,，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。商品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的商品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供商品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行商品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司商品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的商品，詢問對(duì)方的一些要求,。

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與商品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用工作人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對(duì)市場潛力,、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件,，在此基礎(chǔ)上增加商品份量,，順理成章的將商品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下,。

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇九

xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁,，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15 000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本銷售企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及銷售可操作性分析,，從銷售策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、銷售組織運(yùn)行,、市場推廣,、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

銷售總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用銷售策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的銷售總體策略,，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體銷售策略，擬訂本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目銷售工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

1. 銷售（招商）目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將銷售工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)銷售過程中充分體現(xiàn)總體銷售策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和銷售推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及銷售準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤（或20xx年9月）,，可以抓住20xx年春季房交會(huì),、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3,、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。

（一）宣傳策略主題

1,、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2,、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目銷售推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式,。

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇十

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以,，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能,、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo),。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比,，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單,，然而更為具體。一般來說,，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

（1）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。

（2）在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等,。

（3）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容,。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考,。

案例. 某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡化版）

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

（1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人，注冊(cè)用戶10000人；

（2）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

（3）網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動(dòng),，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

（4）網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；

（5）網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣,。

（6）推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過,，從這個(gè)簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

·市場工作計(jì)劃書 ·教學(xué)工作計(jì)劃書 ·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書 ·招商工作計(jì)劃書

·服裝店工作計(jì)劃書 ·項(xiàng)目計(jì)劃書 ·企業(yè)計(jì)劃書 ·培訓(xùn)計(jì)劃書 ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

第一,，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏,。

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì),。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中,。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行,。

第六,，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等,。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外,，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,，這樣可以更加具體化,，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,，如營銷預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇十一

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用,；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,；

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求,。

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱,。

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對(duì)市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤,。

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇十二

1.對(duì)淘寶線上產(chǎn)品做市場進(jìn)行調(diào)研，分析市場的消費(fèi)人群,、價(jià)格,、熱銷產(chǎn)品、材質(zhì),、包裝,、套餐組合等等。對(duì)淘寶線上的產(chǎn)品有一個(gè)大致的把握,，了解同行,，知道市場的大致方向。（要知道市場上賣什么,，消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品,，什么產(chǎn)品好賣）

2.我們要做好產(chǎn)品選擇，選擇其中一些性價(jià)比高,、有特色的賣點(diǎn),、有利潤、競爭比較小,，比較好打入市場的產(chǎn)品,，我們要挖掘我們店鋪的產(chǎn)品賣點(diǎn)，重點(diǎn)打造我們的賣點(diǎn),。（我們有什么產(chǎn)品,，有什么特色賣點(diǎn)，為什么要選擇我們）

3.我們要重新定位我們的店鋪,，根據(jù)上面的數(shù)據(jù),，我們可以知道,，我們店鋪的產(chǎn)品跟消費(fèi)者的需求是否一致，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整我們店鋪的產(chǎn)品,，盡量要跟市場需求相對(duì)應(yīng),。（要跟著市場走，才能滿足客戶要求,，才能增加我們的銷量）

具體要求：要有專門的人員去做市場調(diào)研,，做出數(shù)據(jù)報(bào)表，對(duì)市場的數(shù)據(jù)作出分析,，可通過不同的途徑獲得,，可作為店鋪選品、定價(jià),、做關(guān)聯(lián)營銷的參考,。（要做到用數(shù)據(jù)說話，不要帶太多主觀想法,，要根據(jù)市場定位）

根據(jù)產(chǎn)品和店鋪的定位,，定位出店鋪的大致風(fēng)格。美工方面要重新優(yōu)化,，根據(jù)產(chǎn)品的重新調(diào)整優(yōu)化首頁,，還有優(yōu)化詳情頁，詳情頁要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),。（直通車的圖片要做好,，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)）

——關(guān)注轉(zhuǎn)化率

發(fā)掘潛在顧客：做好站內(nèi)站外推廣，吸引更多新的顧客,，優(yōu)化標(biāo)題跟詳情頁,，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好關(guān)聯(lián)促銷,。

具體要求：1,、關(guān)注直通車，如果主推款的直通車轉(zhuǎn)化率低,，要重新整改直通車,，提高直通車轉(zhuǎn)化率。同時(shí)增加幾個(gè)計(jì)劃,，推其他幾個(gè)產(chǎn)品,。前期開直通車是為了測試標(biāo)題、圖片,，還有引流，后期直通車追求的是轉(zhuǎn)化,，所以關(guān)鍵詞匹配要精準(zhǔn),。

2,、雖然現(xiàn)在活動(dòng)銷量不算入搜索排名的計(jì)算，可是還是要多報(bào)活動(dòng),?；顒?dòng)是一個(gè)很好的提高店鋪銷量、評(píng)價(jià)的方式,，可以提高產(chǎn)品銷量,；也可以測試你產(chǎn)品價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響；有些活動(dòng)還是有一定的利潤空間的,。

3,、還有其他站內(nèi)站外推廣也要關(guān)注。

每天都要做數(shù)據(jù)報(bào)表,，要關(guān)注店鋪的動(dòng)態(tài),，分析店鋪的發(fā)展情況，根據(jù)數(shù)據(jù)反映的情況,，對(duì)店鋪?zhàn)龀龇治?，?duì)店鋪出現(xiàn)的情況進(jìn)行調(diào)整、修改,。（數(shù)據(jù)是最直接,、準(zhǔn)確體現(xiàn)出一個(gè)店鋪的總體情況的，只有關(guān)注數(shù)據(jù)并且做出分析,，才能很好對(duì)店鋪的狀態(tài)做出反映）

客戶是交易成功的重要因素之一,，要把顧客的心捉住了，給顧客好的購物體驗(yàn),，跟顧客做朋友,，當(dāng)然最主要的還是要促成顧客成交。（快捷短語,、套餐推薦）

供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)很重要,，畢竟供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷W(wǎng)店的生命線啊，如果熱銷產(chǎn)品缺貨的話,，對(duì)一個(gè)成熟的店鋪而言,，是一個(gè)致命傷。（要加強(qiáng)跟廠家的溝通）

客戶關(guān)系管理很重要,，特別的快消品行業(yè)的,，很多顧客產(chǎn)品體驗(yàn)好的話，都會(huì)進(jìn)行二次消費(fèi)的,，所以我們要采取一系列方式,，留住顧客的心?？蛻絷P(guān)系管理也就是二次營銷,，要讓顧客記住我們,，下次購買類似產(chǎn)品，會(huì)考慮到我們店鋪購買,。需要重點(diǎn)做好老顧客的維護(hù),，同時(shí)潛在顧客的挖掘也必不可少。

具體方法：

1）,、我們要物有所值的產(chǎn)品,，這個(gè)很重要。我們很多時(shí)候都覺得我們的產(chǎn)品物超所值,，可是很多情況都是站在賣家的身份去考慮的,，而很少站在買家的方面的考慮。要知道,，淘寶的競爭很激烈,，我們要提供最好的產(chǎn)品給顧客，才能讓顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有好感,，如果你的產(chǎn)品沒什么優(yōu)勢,，怎么讓顧客喜歡呢？

2）,、建立會(huì)員管理體系,，如在我們店鋪購買超過300的顧客，我們可以在一定的時(shí)間,，送一份小禮物給顧客或者是他在下訂單的時(shí)候多送一份小禮物,，給顧客驚喜，提高顧客對(duì)我們店鋪的好感,，建立長期合作,；購買超過100的顧客可以參加我們店鋪不定期的一些老顧客優(yōu)惠折扣活動(dòng)，購買指定產(chǎn)品給優(yōu)惠價(jià),；購買滿58的,，我們定期的短信關(guān)懷和店鋪活動(dòng)通知。

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇十三

網(wǎng)站目標(biāo)與定位：

鴻鵠網(wǎng)站建設(shè)

初步定位是：宣傳以大學(xué)生為主的勵(lì)志文化的交流互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ,；

長遠(yuǎn)定位是：讓優(yōu)秀的大學(xué)生在一起,；

使命：全面提升大學(xué)生綜合素質(zhì)能力 并使之具有國際化競爭力 為祖國崛起培養(yǎng)棟梁之才

初步目標(biāo)：利用2個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為史無前例,，后無來者,！大學(xué)生交流同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站,；第六個(gè)月后,，實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上,；

中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間,，網(wǎng)站由傳統(tǒng)文化教育向優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化,，第12個(gè)月達(dá)到日訪問量10000以上；展開多種合作形式,，吸引多方資金注入；

長遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個(gè)月的時(shí)間,，將網(wǎng)站運(yùn)作為優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺(tái),，網(wǎng)站扮演大學(xué)生集勵(lì)志書籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程,、銷售精英挑戰(zhàn)賽,、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、就業(yè),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等于一體,，以“大學(xué)生勵(lì)志文化”為服務(wù)發(fā)展核心，開發(fā)了鴻鵠精彩大學(xué)特訓(xùn)營,、銷售精英,、潛能開發(fā)、拓展訓(xùn)練,、公眾演說,、人際關(guān)系、形象禮儀,、商務(wù)談判,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)等系列國際一流的課程體系,。鴻鵠優(yōu)秀的企業(yè)文化和規(guī)范的管理服務(wù)體系,，吸引了大批有共同理想的頂尖人才，并積極整合社會(huì)上有高度影響力的企業(yè)家,、教育家等專家為大學(xué)生分享寶貴經(jīng)驗(yàn),，為大學(xué)生提供高品質(zhì)的綜合素質(zhì)能力學(xué)習(xí)和優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雙重身分；實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬以上,，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)cnnic排名前100名,；網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi),、人才輸入輸出中介費(fèi),、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。 結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng)：

1,、尋找準(zhǔn)確訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者,；

2,、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算,，不可貪大求全，亦不

可鋪張燒錢,；

3,、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,；

4,、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者,，也要注重收集反饋信息,；

網(wǎng)站策略

將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程， 鴻鵠勵(lì)志的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站,，并做到每日更新,，定期改版，以會(huì)員的身份來寫目標(biāo)的短終期來聚集優(yōu)秀大學(xué)生在一起,，定期推出新的活動(dòng)和主題,，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便,；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充；百度,，谷歌,，雅虎，搜狗,。

推廣關(guān)鍵詞

一般的網(wǎng)站最少都有五個(gè)關(guān)鍵詞,，勵(lì)志書籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽,、精彩大學(xué)特訓(xùn)營,、潛能開發(fā)、拓展訓(xùn)練,、公眾演說,、人際關(guān)系、形象禮儀,、商務(wù)談判,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì),、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、就業(yè),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等,。我的做法是一個(gè)一個(gè)來，把關(guān)鍵詞分開來推廣,，比如用一個(gè)月的時(shí)間專門推廣勵(lì)志書籍這個(gè)關(guān)鍵詞,，因?yàn)檫@是一個(gè)站群，涵蓋了全國每個(gè)城市,，包括每個(gè)區(qū),，縣，那么將近四千多個(gè)網(wǎng)站怎么推廣呢,，現(xiàn)在有很多這樣的大型站群,，推廣的模式基本差不多，就是確定重點(diǎn)區(qū)域推廣,，這里強(qiáng)調(diào)的就是,，在第二個(gè)月推廣第二個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候千萬不要忘記了已經(jīng)提高的第一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)然,，也可以一起推廣所有的關(guān)鍵詞,。

創(chuàng)建博客和論壇

做推廣的一定要有自己的博客，很多時(shí)候是博客的流量上去之后網(wǎng)站的流量也就隨之上去了,。目前我用的博客有新浪,，百度，谷歌,，搜狐,，雅虎，天涯,，admin5,，5g，等。有了這些論壇,，博客,，接下來就是每天去更新，發(fā)表軟文,，發(fā)表一些訪

客的看點(diǎn),，讓他們經(jīng)常光顧，有時(shí)候?yàn)樽约旱木W(wǎng)站做一下廣告,，他們會(huì)好好的看的,。

信息平臺(tái)發(fā)布

將鴻鵠勵(lì)志現(xiàn)有勵(lì)志及勵(lì)志相關(guān)的培訓(xùn)課程和拓展活動(dòng)信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高鴻鵠勵(lì)志品牌認(rèn)知程度,，還可以直接尋找目標(biāo)或理想志同道合的朋友和合作機(jī)會(huì),；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色；

廣告策略

廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括搜索引擎，互換廣告,，友情連接等方法,；

網(wǎng)下推廣法

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識(shí),，口碑傳遞，參加公益活動(dòng),，活動(dòng)贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn),，主要采取論壇，博客,，郵件群發(fā)）,，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問,；

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。 口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”,，“男人的長相和智商是成反比的”,，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”,，我想這些話大家都不陌生,，比如我說完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié),，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多,，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中,，并且,，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差,。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中,，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào)。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,，但是大多數(shù)人都是一筆代過,，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯,。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳,。要多用幾個(gè)馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來,。一網(wǎng)友用這個(gè)簡單的論壇發(fā)貼方法,，最多的時(shí)候，就從一個(gè)論壇就帶來1w左右的ip。

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

265,、5566,、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見影,。

桌面制作公司自己的電腦桌面,，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址,，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載,。

目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。 這些網(wǎng)站要有趣,，有用,。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來,，通過你訪問其他的網(wǎng)站,。

流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高,。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載 區(qū)的新出的比較火的電影的帖子,。在bt下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置,，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子,。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的,。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影,，效果是最好的。

廣告推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目推廣計(jì)劃書篇十四

1,、中央在20xx年歲末快速出臺(tái)系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場降溫,，針對(duì)20xx年房地產(chǎn)市場價(jià)格的快速上漲，尤其一,、二線熱點(diǎn)城市瘋漲的現(xiàn)象,，在克服金融危機(jī)不利影響、國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢下,，20xx年底,，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價(jià)格瘋漲的勢頭,，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機(jī)行為,。可以預(yù)測,，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠,，一,、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制，量價(jià)齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn),，其他三,、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動(dòng)影響，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場觀望心理,，市場消費(fèi)需求量受到影響,。

2、20xx年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性,，地方政府對(duì)中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差,，導(dǎo)致20xx年房地產(chǎn)市場的走向不清晰，市場風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大,。

1,、通過整合宣傳推廣與活動(dòng)營銷等手段，進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象

2,、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各單位與外出務(wù)工群體的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

3、實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購與市場去化的銷售目標(biāo)

4,、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作

5,、在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo)

(一)年度宣傳推廣計(jì)劃

受本項(xiàng)目所處的市場環(huán)境決定，根據(jù)年度營銷工作目標(biāo)完成的要求,，本年度宣傳推廣計(jì)劃如下,。

一月份：

1、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴(yán),，在有利的位置，多方協(xié)調(diào),，工作復(fù)雜,，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

①屋頂廣告位置;交通西路與淮海路交匯處,，正對(duì)淮海路的屋頂廣告牌,。

完成時(shí)間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費(fèi)用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺(tái)廣告牌)

完成時(shí)間：本月底前完成選點(diǎn)簽約，設(shè)計(jì),，2月6號(hào)前完成制作與上牌工作

費(fèi)用：

③車體：本月度對(duì)蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解,，為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備。

④戶外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心,，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計(jì),，要求在春節(jié)前后一個(gè)月集中播放，2月8號(hào)前,，由于春節(jié)前后縣城人流量大,，綜合考慮費(fèi)用,，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。

費(fèi)用：

二月份：

1,、通過電臺(tái)與報(bào)紙媒體,，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。

①電臺(tái)(蕭縣電視臺(tái))

a.要求在2月8日前完成錄制的制作工作,，2月9日進(jìn)行播放測試,，2月12日xxx22日進(jìn)行電臺(tái)大拜年的宣傳。

b.費(fèi)用

②報(bào)紙(蕭縣信息報(bào))

a.要求：

a,、20xx年2月10日前做好"大拜年"推廣宣傳的設(shè)計(jì)

b,、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報(bào)進(jìn)行2—3次的滾動(dòng)宣傳

b.費(fèi)用

2、車體廣告：

①要求：

a.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計(jì)與包裝工作

b.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛,，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作,，要求簽約的車輛整體形象較好。

c.合同一年一簽,，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路,。

②費(fèi)用

3、短信

①要求：

a.群發(fā)短信30萬條,，分5次3個(gè)時(shí)段發(fā)送

b.按城區(qū)10萬條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送

c.大年30晚上22：00點(diǎn)城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,，大年初一上午10：00點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送5萬條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，要求兩次發(fā)送的號(hào)碼不得重復(fù),。

②費(fèi)用

4,、廣播

要求：

a. 2月份整個(gè)月都播放

b.要求在整個(gè)時(shí)刻播放

c.要求按規(guī)定的次數(shù)播放

d.在2月12至2月15日，要求播放安糧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭,。

費(fèi)用：(說明：此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動(dòng)的附加費(fèi)用)

5,、項(xiàng)目宣傳撲克牌

①要求：

a.策劃與設(shè)計(jì)在2月5日前完成

b. 2萬盒

②費(fèi)用：3萬元至4萬元

6、完成20xx年重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作,，為以后的宣傳推介活動(dòng)準(zhǔn)備更具說服力的聲像宣傳資料,。

①要求：

a.策劃并創(chuàng)意宣傳主題

b.對(duì)相關(guān)圖片進(jìn)行處理，剪輯與專業(yè)制作

c.專題圖片放映時(shí)間控制3分鐘以內(nèi)

③費(fèi)用預(yù)算：20xx元

7,、二次放卡前的宣傳推廣

①要求(待定)

②費(fèi)用預(yù)算：5萬元

三月份

1,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮

①要求：

a.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮,，以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌宣傳力度,，長期提升項(xiàng)目的形象高度

b. 3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作，3月底前上牌工作完成

②費(fèi)用預(yù)算：

2,、城區(qū)戶外廣告牌

①要求：

a.在縣城的廣告價(jià)值明顯的地點(diǎn),，通過多方關(guān)系協(xié)調(diào),，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

b. 3月15日前完成設(shè)計(jì)與制作工作，3月底前完成上牌工作

②費(fèi)用預(yù)算

3,、樓書和新宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作

①要求：

a.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計(jì)工作

b.3月底前完成新宣傳海報(bào)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作

②費(fèi)用預(yù)算

4,、3d動(dòng)畫片的設(shè)計(jì)與制作

①要求：

a.3月20日前完成設(shè)計(jì)并定稿

b.制作光盤500份

c.時(shí)間控制在5分鐘左右

②費(fèi)用預(yù)算：15萬

四月份

1、現(xiàn)場圍墻的部分調(diào)整更換

①要求：

a.4月10日前完成設(shè)計(jì)與制作工作

b.4月15日前完成上墻工作

②費(fèi)用預(yù)算：5萬元

2,、現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作

①要求：

a.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計(jì)與制作工作

b.4月15日前完成上墻工作

②費(fèi)用預(yù)算3000元

3,、三次放卡的宣傳推廣

①要求

②費(fèi)用預(yù)算

4、加大車體的宣傳

①要求在以前的基礎(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳

②費(fèi)用

5,、現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

①要求：

a.作為項(xiàng)目推進(jìn)的重要節(jié)點(diǎn),，以展示項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步?jīng)_擊市場,，提高市場的關(guān)注度

b.通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行,，為項(xiàng)目首期開盤預(yù)熱

c.進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動(dòng)的效果

②費(fèi)用預(yù)算：3萬元(注：不包括活動(dòng)本身的其他各項(xiàng)開支活動(dòng)費(fèi)用)

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌,，3—5塊,。

五月份

1、開盤前的宣傳推廣造勢

①要求：

②費(fèi)用預(yù)算

2,、開盤首日的宣傳推廣配合

①要求

②費(fèi)用預(yù)算

3,、樣板房的開放儀式

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用預(yù)算

4、五一節(jié)活動(dòng)促銷—"給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家"

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用預(yù)算

六月份

1,、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣

①要求：

②費(fèi)用預(yù)算

2,、二期開盤前的現(xiàn)場推廣

①要求

②費(fèi)用預(yù)算

3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動(dòng)營銷

七月份xxx八月份

1,、二期開盤前持銷期的宣傳推廣

①要求

②費(fèi)用

2,、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)營銷與人員行銷推廣

3、 "唱響蕭縣,，唱響龍城"歌唱海選比賽宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用：6萬元(不包括活動(dòng)本身及其他開支費(fèi)用)

4,、戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換

①要求

②費(fèi)用

九月份

1、商鋪銷售前的預(yù)熱推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

2,、配合商鋪開盤活動(dòng)的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

3、商鋪開盤活動(dòng)

費(fèi)用：3萬元

4,、教師節(jié)的活動(dòng)促銷

①宣傳推廣

②活動(dòng)促銷

十月份

1,、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用預(yù)算：3萬元

2、"十一"國慶期間的活動(dòng)促銷xxxxxx"百年好合"集體婚禮活動(dòng)

①宣傳推廣

②活動(dòng)促銷費(fèi)用

3,、項(xiàng)目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

4,、配合三期開盤活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷

①要求

②媒介組合

③宣傳費(fèi)用預(yù)算

④活動(dòng)促銷的其他費(fèi)用預(yù)算

十一月份

1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用預(yù)算

2,、客戶聯(lián)誼會(huì)

①要求

②宣傳推廣

③活動(dòng)促銷

十二月份

1,、交房前的宣傳推廣配合

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

2,、元旦活動(dòng)促銷

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用