為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案報告書 房地產(chǎn)項目營銷策劃方案要寫多久篇一

1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

2,、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷

3,、走非常路策略錢用在刀刃上

4、走安利銷售方式

一,、老客戶推薦策略

1,、老客戶上門或上單位，帶上禮品(約200-300元),，帶上誠意,，每推薦一個新客戶，獎1000元,，推薦10新客戶,，再補獎3000元。

2,、召集安陽跑保險人員,，舉行產(chǎn)品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶,，獎1000元,。

3,、召集老客戶晚上聚餐，增進感情,，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢,，每推薦一個新客戶，獎1000元,，推薦10新客戶,，再補獎3000元。

二,、教師策略

尋找熱心教師,，每推薦一個新客戶，獎1000元,，推薦10新客戶,，再補獎3000元。

三,、單位策略

主動聯(lián)系友好單位,，到單位去推銷，單位主要負責(zé)人推銷十套房,，自己購房在正常優(yōu)惠上,，再去掉1.5萬元。

四,、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

1,、發(fā)短信、進行派單,，每個縣,，約需2萬元。

2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,，每推薦一個新客戶，獎1000元,，推薦10新客戶,，再補獎3000元。

3,、在主要地段,，考慮價格的基礎(chǔ)上，可做些廣告,。

五,、派單策略

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,，到安陽市主要單位去,。

六、其他

1,、直接按排售樓員,，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯,。

2,、加大催款力度，定房時,，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明，一個星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清,。否則不再接收此客戶定房。

3,、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應(yīng)考慮車輛,，中午考慮吃飯,、送禮品等。(因為在縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村一戶可帶動多戶。)

4,、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心。

5,、單頁上用詞直接,，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資,、無貸款公司”等,。

6、每個購房戶,，在價格上,，有原則，也要有方式。

7,、提早回款,，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行,，也就是說把利息讓給客戶,，我們也同時賣了房，一舉兩得,，很好,。

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案報告書 房地產(chǎn)項目營銷策劃方案要寫多久篇二

對外傳達金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力,。擴大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽度,，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力財力、“第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置,、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示公司美好發(fā)展前景,，促進樓盤銷售,。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立房產(chǎn)積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系。

20xx年11月28日(暫預(yù)定)

xx房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

xx電視臺,、xx廣告公司

(一)前期準(zhǔn)備

1,、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶,、各媒體。

2,、購買或制作一批有意義的禮品

做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作),。

一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;

二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3,、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤和鮮花

4,、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出,，并確認來否回執(zhí),。(請貴公司確認,、確定。)

5,、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作,。

(二)開盤前廣告發(fā)布

發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo),。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺,、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的.開盤慶典,。

現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實力,、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。(效果圖附后)

會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案報告書 房地產(chǎn)項目營銷策劃方案要寫多久篇三

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段,，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營造一個團結(jié)協(xié)作,，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍,。

1,、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法,。員工需不影響正常的本職工作,。

2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的,，均適用本方案,。（銷售部不參與此方案）

① 員工負責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型,、面積,、價位、交房日期,、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。

② 員工負責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金,、首付款,、一次性付款、分期付款,、按揭貸款及后期各項費用等）,。

③ 員工負責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

④ 合同填寫由財務(wù)部售樓管理員,、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責(zé)對所簽訂合同進行立卷存檔,、保管,。

⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù),。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通,，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

⑦ 以上工作完成,，視為該項銷售工作完畢,。

1、按照公司規(guī)定,，對不同樓號,、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率,。

住宅：提成比率為0.8％,，商鋪提成比率為0.5％。

業(yè)績提成＝合同總房價×比率

2,、銷售工作完畢,，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

xx 年 xx月