時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

年度工作計劃 下年度工作計劃篇一

通過研修,，努力提高自身的師德修養(yǎng),，做到德高為范，學(xué)高為師,。能總結(jié)教育教學(xué)研究的經(jīng)驗與教訓(xùn),，認(rèn)真?zhèn)浜谩⑸虾妹恳还?jié)科學(xué)課,，撰寫較高質(zhì)量的教學(xué)案例,、教學(xué)反思、教學(xué)論文和教學(xué)設(shè)計,，不斷發(fā)掘自己的業(yè)務(wù)潛力和教學(xué)藝術(shù),。

規(guī)范科學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動,，使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變,，進(jìn)而使自己成為新課程實(shí)施者，不斷進(jìn)行教學(xué)研究,，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn),、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升,。

以新的教育理念為指導(dǎo),，以課程改革實(shí)驗研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的,，以改革課堂教學(xué)為突破口,，促進(jìn)教育教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力的培養(yǎng),，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù),，使自己及同伴們成為師德高尚、業(yè)務(wù)精湛,，能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的優(yōu)秀教師,。

爭取每月精讀一本教育教學(xué)專刊,，每學(xué)期讀一本科學(xué)方面的專業(yè)書籍,，認(rèn)真在讀書筆記上做好記錄，用心撰寫讀后感,，加強(qiáng)對修訂版課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會,。

主要以本校教師為聽評課對象，并用心參加校外開展的聽課評課活動,，認(rèn)真進(jìn)行記錄和評議。每學(xué)期觀看五節(jié)以上的教學(xué)優(yōu)質(zhì)課課堂實(shí)錄,，做好聽課記錄,，并在教研組活動時及時作出聽課后評價。結(jié)合本學(xué)期全學(xué)科“讀寫課程”計劃和“stem”教育理念，用心參加學(xué)校開展的教學(xué)公開課——青年教師賽教活動,。課前精心備課,，課后及時反思總結(jié)。認(rèn)真參與每周一次的教研組研修活動,，開展好業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和群眾備課,，加強(qiáng)組內(nèi)以及教學(xué)研究專題

根據(jù)個人研修的實(shí)際狀況，每學(xué)年獨(dú)立完成一篇20xx字以上的教學(xué)論文,。獨(dú)立完成一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思,、教學(xué)設(shè)計和教學(xué)課件，并用心參加各級各類論文,、教學(xué)設(shè)計和課件評選活動或公開發(fā)表,。

總之，本學(xué)期我將在本計劃的指引下,，深入開展校本教研活動,。這是新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要，也是推進(jìn)課程改革實(shí)驗的需要,，更是課程改革順利開展的制度保障,。為促進(jìn)課程改革目標(biāo)的全面實(shí)施貢獻(xiàn)自己的綿薄之力，使教育更具有效力,，使學(xué)校更具有活力,，使教師更具有潛力。

年度工作計劃 下年度工作計劃篇二

光陰荏苒,，歲月如梭,。從20xx年6月15日起由主抓技防工作建設(shè)轉(zhuǎn)到主管業(yè)務(wù)及市場拓展工作，迄今已半年的時間,。從新轉(zhuǎn)到自己熟悉的工作崗位,，雖然能夠較快的進(jìn)入工作狀態(tài)，但面對現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境及管理條件任感受到頗大的壓力,。

一,、20xx年工作總結(jié)

主要工作

（一）市場拓展工作

從20xx年6月15日以來組織并參與了重慶工商大學(xué)、重慶郵電大學(xué),、重慶理工大學(xué),、重慶美術(shù)館、中國移動通信集團(tuán)重慶分公司等單位安保服務(wù)項目的投標(biāo)工作,，其中重慶工商大學(xué)校園安保服務(wù)項目中標(biāo),。軌道集團(tuán)、中福在線安保服務(wù)項目投標(biāo)工作準(zhǔn)備中,，投標(biāo)工作取得了少許成績,；公司投標(biāo)程序初步不如常態(tài)化,。

（二）市場維護(hù)工作

能及時組織續(xù)簽合同、客戶回訪,、處理投訴,、簽訂臨時勤務(wù)協(xié)議等工作，組織回收欠款110萬余元,。

（三）管理工作

分管市場部,，定期組織部門會議。負(fù)責(zé)部門審批,、工作安排,、制定營銷計、劃計劃落實(shí)監(jiān)督等工作,。

過往的工作,，雖有部分成效，但仍有大量不足,。具體表現(xiàn)如下：

（一）工作方法乏善可陳,，按部就班；

（二）協(xié)調(diào)能力欠佳,，部分客戶投訴未得到妥善處理,；

（三）管理能力尚可提升，御下缺乏考核,。

二,、20xx年工作計劃

回顧20xx年的工作，有過笑顏也有過垂眉,，有過成就也有過過失,，有過閃光也有過不足。成就和閃光希望公司肯定,，過失和不足希望公司海涵,。分析20xx年的工作狀況，結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際需求特制定個人20xx年工作計劃：

（一）明確分管部門分工,，設(shè)置投標(biāo)機(jī)構(gòu)和維護(hù)機(jī)構(gòu),；

（二）創(chuàng)新工作方法，至少開拓一條新的業(yè)務(wù)途徑,；

（三）組織分管部門參與培訓(xùn),、外出考察，提升業(yè)務(wù)技能,；

（四）根據(jù)公司運(yùn)營計劃制定分管部門內(nèi)部考核制度,；

（五）參與管理能力培訓(xùn)，提升自身修養(yǎng),。

三,、20xx年公司運(yùn)營建議

20xx年的經(jīng)營狀況,，公司在業(yè)務(wù)增長和減少方面，除去投標(biāo)增長外幾近持平,，分析業(yè)務(wù)減少原因不外有四：一是市場原因，行業(yè)競爭增大加之制造業(yè),、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣減少,，如：巴山工業(yè)、巴南建設(shè)等,；二是客戶維護(hù)原因,，如：巴南區(qū)人民醫(yī)院等；三是風(fēng)險管控原因,，行

業(yè)風(fēng)險大公司自動放棄,，如：凱恩家具城、高級技工校等,；四是管理原因,，隊伍素質(zhì)低，服務(wù)意識欠缺,。對此林總,，為了公司能夠更好的運(yùn)作和可持續(xù)發(fā)展，對公司20xx年運(yùn)營計劃作如下建議：

（一）機(jī)構(gòu)和制度建設(shè)

機(jī)構(gòu)建設(shè)方面：組建紀(jì)檢督察部撤銷督察隊,，負(fù)責(zé)落實(shí)公司制度的執(zhí)行,，賦予紀(jì)檢督察部更大的權(quán)利，對總經(jīng)理負(fù)責(zé),；市場部組建招投標(biāo)小組和客戶維護(hù)小組,，負(fù)責(zé)投標(biāo)工作和客戶回訪及合同續(xù)簽工作，對分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),。

制度建設(shè)方面：一是建立客戶回訪制度,，由市場部牽頭，對客戶回訪受賄的建議以報告形式呈報分管領(lǐng)導(dǎo),，得到批復(fù)后在隊務(wù)會中報告,；二是建立領(lǐng)導(dǎo)定期下基層制度，要求切實(shí)了解隊伍狀況和市場運(yùn)行狀況,，與客戶分管領(lǐng)導(dǎo)及主管領(lǐng)導(dǎo)深入溝通,；三是建立管理責(zé)任制度，落實(shí)大隊,、中隊的管理職責(zé),，對服務(wù)的單位有欠款、流失,，隊員投訴等

情況作出解釋并考核,，對死賬爛賬由市場部牽頭處理,。

（二）業(yè)務(wù)群體建設(shè)

從目前的發(fā)展方向來看，重慶國有保安公司大都開展了除人防以外的附加業(yè)務(wù),，根據(jù)我公司的現(xiàn)狀可開展以下業(yè)務(wù)：

1.人防跨區(qū)域業(yè)務(wù),，目前我司業(yè)務(wù)已經(jīng)有跨區(qū)服務(wù)，下一步可加大跨區(qū)服務(wù)的發(fā)展,，甚至跨區(qū)域服務(wù),，業(yè)務(wù)向西南片區(qū)輻射；

2.技防業(yè)務(wù),，建設(shè)城市安防綜合平臺,，開展聯(lián)網(wǎng)報警、視屏監(jiān)控,、消防控制,、雷電預(yù)防、水文燃?xì)獗O(jiān)測等業(yè)務(wù),；

3.勞務(wù)派遣業(yè)務(wù),，結(jié)合保安服務(wù)增加勞務(wù)派遣資質(zhì)，就服務(wù)范圍的其他工種進(jìn)行派遣,；4.銷售業(yè)務(wù),，對本行業(yè)所需的服裝、裝備,、器材,、配件專人銷售，可開發(fā)成為品牌代理商,。

5.物業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù),，設(shè)立物業(yè)公司或通物業(yè)公司合作開發(fā)，對統(tǒng)一打包項目投標(biāo),。

（三）宣傳建設(shè)

當(dāng)下公司的宣傳幾乎沒有,，就連宣傳片、宣傳冊都還在定制中,，為更好的發(fā)展業(yè)務(wù)公司可在宣傳中加大投入：一是優(yōu)化辦公環(huán)境,，對目前的辦公環(huán)境可作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使企業(yè)形象更加完善,；二是加快公司宣傳片,、宣傳冊及網(wǎng)站建設(shè)，使之能夠切實(shí)投入使用,；三是可對線上線下的廣告進(jìn)行投入,，如：電視宣傳、報紙宣傳等。

（四）可持續(xù)發(fā)展建設(shè)

個人認(rèn)為人才建設(shè)是可持續(xù)發(fā)展建設(shè)最重要的保障,，就我司現(xiàn)實(shí)而言,，目前管理人員存在“兩低一高”及文化素質(zhì)低、管理水平低,、年齡結(jié)構(gòu)高,，人才梯隊的建設(shè)勢在必行。對此可從兩方面進(jìn)行補(bǔ)充：一是內(nèi)部挖潛,，可對現(xiàn)有管理人員加強(qiáng)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，對積極參與,、拼搏進(jìn)取的予以重用，對抵觸培訓(xùn),、不思進(jìn)取的著重清理,。二是外部招聘培養(yǎng)，應(yīng)以應(yīng)屆畢業(yè)生為主,，此主工作積極性高,、待遇要求低、重塑性強(qiáng),，可從市場部進(jìn)入培養(yǎng),。

寥寥千余言，意表己見,；如有不當(dāng),，望不佘斥下。我愿意與公司共榮辱同進(jìn)退,。

年度工作計劃 下年度工作計劃篇三

1．計劃的名稱,。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如“學(xué)校團(tuán)委工作計劃”,。

2．計劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo),，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做、做什么怎么做,、做到什么程度,。

3．最后寫訂立計劃的日期。

1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）,。制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2．工作任務(wù)和要求（做什么）,。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3．工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,，武裝思想,。

2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動,。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

6．計劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃,。計劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,，使其更加完善,，切合實(shí)際。

年度工作計劃 下年度工作計劃篇四

20xx年,，為做好餐廳的服務(wù)工作,，提升營業(yè)額，制定如下計劃提綱：

1．在部門領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，檢查落實(shí)部門規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項工作的完成情況,。

2．安排、帶領(lǐng),、督促、檢查員工做好營業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作,，及時,、如實(shí)地向部門領(lǐng)導(dǎo)反映部門情況，向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報各員工的工作表現(xiàn),。

3．加強(qiáng)現(xiàn)場管理意識,，及時處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài),，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。

4．熟悉業(yè)務(wù)，在工作中發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,，兢兢業(yè)業(yè)的精神,，起到模范帶頭作用，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo),。增強(qiáng)本部門員工的凝聚力,。

5．檢查當(dāng)班服務(wù)員的工作著裝及個人儀態(tài)儀表。

6．合理安排餐廳服務(wù)人員的工作,，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛(wèi)生工作,。

7．定期檢查設(shè)施和清點(diǎn)餐具，制定使用保管制度,，有問題及時向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

8．負(fù)責(zé)餐廳的清潔衛(wèi)生工作，保持環(huán)境衛(wèi)生，負(fù)責(zé)餐廳美化工作,，抓好餐具,、用具的清潔消毒。

9．召開班前班后會議,，落實(shí)每天工作計劃,。

10．注意服務(wù)員的表現(xiàn)，隨時糾正他們在服務(wù)中的失誤,、偏差,，做好工作成績記錄，作為評選每季優(yōu)秀員工的依據(jù),。

11．積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交派的其他任務(wù),。

年度工作計劃 下年度工作計劃篇五

20xx年即將過去，回憶20xx計劃,，本人有幸在幾年前進(jìn)入了xx公司這個大家庭,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己,，但在各方面工作上還有很多不足,。

為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細(xì)的工作計劃,，走計劃路線,，根據(jù)計劃完善自己的工作。

完成銷售助理交代之出貨任務(wù),，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來,，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在20xx年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計劃完成,。

計劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏,，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈,，計劃完成率達(dá)90%,。

年度內(nèi)績效考核目標(biāo)–平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作,，如有工作之余可幫助其它工作,，樂善好施，低調(diào)為人,，不與同事發(fā)生爭吵,，不在背后議論他人事非。

1,、認(rèn)真及時完成裝卸貨工作,，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失,。

2、產(chǎn)品出廠把關(guān),，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo),。

3、送貨及時率達(dá)100%,。

4,、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收準(zhǔn)確及時，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收,。

5,、按要求了解并及時完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù),。

6,、及時回收客戶空桶。

7,、客戶回桶跟進(jìn),、擺放。

8,、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律,，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達(dá)100%,。

年度工作計劃 下年度工作計劃篇六

xx年經(jīng)過幾個月的招商工作,，對我個人是在不斷的在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)和成長的過程，總結(jié)經(jīng)驗,，分析形勢。在xx年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年,，堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)和團(tuán)隊的建設(shè)之中，認(rèn)真的履行崗位工作職能,，積累工作經(jīng)驗,，與團(tuán)隊一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展?；仡欉^去,，聯(lián)系實(shí)際，特制定以下的工作計劃：

已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)變思想觀念，快速融入到全新的團(tuán)隊建設(shè)和發(fā)展政策,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平,。

規(guī)劃藍(lán)圖，目標(biāo)確定,。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí),，對此，從以下幾個方面開展：

1,， 轉(zhuǎn)變思想,，確定工作目標(biāo)。

·新的一年,，眾多項目都在推陳出新,，xx年整體招商政策的改變，需要盡快的融入,，加以準(zhǔn)確運(yùn)用;同時對工作目標(biāo)做出數(shù)據(jù)規(guī)劃,。

2， 意向溝通,，政策有效運(yùn)用,。

·意向客戶溝通時，善用迂回政策,，了解客戶的想法,，準(zhǔn)確掌握政策的運(yùn)用，盡行有效的溝通,， 從而達(dá)到簽約,。

3， 注意心態(tài),，行為影響績效

·招商人員溝通時,，語言，行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的投資心理,，所以,，把正個人的心態(tài)和行為，做到績效更高,。

4,， 規(guī)劃細(xì)分，制定季度計劃,。

因季節(jié)的不同,，招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別，公司也相應(yīng)的`有基礎(chǔ)的任務(wù)安排,， 可按照進(jìn)行即可,。

5，注重細(xì)節(jié),，長期有效維護(hù)客源

·制定出細(xì)致的跟單回訪日期和記錄

·根據(jù)回訪記錄做出詳細(xì)的a,b,c,類建檔,，進(jìn)行深度跟單

·短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導(dǎo)性,，(可建立多個鏈接，進(jìn)行反饋信息)

·在相關(guān)的個人的信息平臺,，進(jìn)行及時更新,，增進(jìn)與意向客戶一個互動的平臺。

5,， 雙贏談判,，加固談判技巧

·通過前期溝通時，仔細(xì)了解加盟商的信息,，在談判中,，通過談判的語言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起,，與加盟商達(dá)到共同認(rèn)知,，進(jìn)而達(dá)成合作意向。

·對談判巧運(yùn)用不是較熟,，xx年不斷加固談判技巧的運(yùn)用,。

在xx年將自己的工作計劃落實(shí)到實(shí)際工作中，團(tuán)隊中的每一位同事共同努力和相互幫助,，我們一定會創(chuàng)造出一個全新市場興榮景象!

年度工作計劃 下年度工作計劃篇七

緊密圍繞建成二級醫(yī)院這一目標(biāo),，以提高醫(yī)療質(zhì)量，優(yōu)化醫(yī)療服務(wù),，加強(qiáng)科室建設(shè),，實(shí)現(xiàn)科室發(fā)展的新突破。

對照二級醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn),，查找自身不足,，全科通力整改，順利通過二級醫(yī)院評審,。

(一)宣傳發(fā)動階段(20__年4月15日—20__年5月15日)

全面部署啟動心內(nèi)科二級醫(yī)院創(chuàng)建工作,。

1、深入宣傳,，組織發(fā)動，牢固樹立“院興我榮,，院衰我恥”的主人翁意識,，利用各種宣傳手段、活動形式等,，在全科職工中營造“人人關(guān)心,，人人支持，人人參與,，人人貢獻(xiàn)”的良好氛圍,。

2,、成立創(chuàng)建二級醫(yī)院科室領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本科室創(chuàng)建工作,。

領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：__

副組長：__

成員：__

3,、根據(jù)三級醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)制定《創(chuàng)建三級醫(yī)院工作實(shí)施方案》，明確目標(biāo)和各階段任務(wù),。

(二)實(shí)施達(dá)標(biāo)階段(20__年3月—20__年10月)

1,、學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，自查自糾(20__年4月—5月)

全科認(rèn)真學(xué)習(xí),，吃透《二級醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容,，全面、客觀地分析自身現(xiàn)狀,，根據(jù)二級醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn),，有計劃、有步驟地根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)逐條自查自糾,，能夠當(dāng)即解決的當(dāng)即解決,，不能解決的要明確列出并作出應(yīng)對的可行性計劃。

2,、整改落實(shí),，重點(diǎn)突破(20__年6月—7月15日)

按照前一階段中的可行性計劃，分工落實(shí),，加強(qiáng)溝通,，認(rèn)真改進(jìn)，舉全院之力對特殊的硬性指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)突破,，在人才建設(shè),、學(xué)科建設(shè)、科研教學(xué)等方面力求新突破,，各工作組定期督導(dǎo)檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題，督導(dǎo)相關(guān)科室和部門整改到位,。期間可至有創(chuàng)建經(jīng)驗的醫(yī)院學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗,，邀請醫(yī)院管理專家，對醫(yī)院的創(chuàng)建工作進(jìn)行指導(dǎo),。

3,、自測自評，查漏補(bǔ)缺(20__年7月15日—20__年8月30)

由創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組組織有關(guān)專家嚴(yán)格按照《上海市三級醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行全面自評,，逐條逐項考評,，對不足之處繼續(xù)整改，完善提高,，力爭各項指標(biāo)達(dá)到三級醫(yī)院的要求,。

(三)迎接評審階段(20__年9月—20__年3月)

確保迎檢信息暢通,，做好充分準(zhǔn)備，迎接市專家評審小組實(shí)地評審,。

(一)提高認(rèn)識,，加強(qiáng)動員

通過創(chuàng)建三級醫(yī)院活動，強(qiáng)化我院內(nèi)涵建設(shè),，提升醫(yī)院綜合實(shí)力,，對于醫(yī)院和職工的發(fā)展意義更為重大，科室成員要高度重視,，充分認(rèn)識我院創(chuàng)建二級醫(yī)院的重要性,、緊迫性和艱巨性，成立工作小組,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任分工，以飽滿的熱情,、積極的態(tài)度,、扎實(shí)的工作，確保二級醫(yī)院評審的順利通過,。

(二)周密安排,，嚴(yán)格自查自評

要按照評審工作實(shí)施方案的總體安排，統(tǒng)籌規(guī)劃,，認(rèn)真組織對《二級醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，并嚴(yán)格對照評審標(biāo)準(zhǔn)組織自查，對在自查工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，客觀對待,，及時整改。

(三)定期督察,，嚴(yán)肅創(chuàng)建紀(jì)律

創(chuàng)建二級醫(yī)院的任務(wù)重,、時間緊，全科職工要抓住歷史機(jī)遇,，迎難而上,、重點(diǎn)突破，爭取上等達(dá)標(biāo)一舉實(shí)現(xiàn),。全科職工各司其職,，根據(jù)分解的目標(biāo)任務(wù)，完成好各階段工作,。對創(chuàng)建工作不力,，未能及時完成創(chuàng)建任務(wù)的,，應(yīng)追究責(zé)任人的責(zé)任;對在創(chuàng)建工作中有突出成績的,，科室將給予表彰和獎勵,。

年度工作計劃 下年度工作計劃篇八

以門診看病為主，共接診門診眼科病人7689人次,，收治眼科病友125人,，絕大多數(shù)取得了較為滿意的效果。雖不能說每位眼科病人都治好了,，但我盡了心,，病人也都比較滿意。臨床帶教眼科博士,、碩士,、學(xué)士25人。通過互相學(xué)習(xí),、幫助,，雙方都有很大的提高。

教三個本科班,，共108名學(xué)生,，145課時。自制做幻燈片554多個,，視頻3個,，108名學(xué)生，平均考試成績87,。5分,，除2名不及格須補(bǔ)考外，絕大多數(shù)取得了滿意的成績,，有學(xué)生稱：是一生中遇到的最好老師之一,，讓我心中象灌了蜜。

參加了6部眼科專著編寫,，其中有：《視神經(jīng)疾病中西醫(yī)結(jié)合診治》,、《眼科臨證備要》、《眼底病特色?？茖?shí)用手冊》,、《中醫(yī)治療視神經(jīng)萎縮》四部正試出版發(fā)行。

在《中華實(shí)用醫(yī)學(xué)研究》（中華國際系列刊物·醫(yī)學(xué)核心期刊）發(fā)表了“常見黃斑疾病的辨證在《大眾衛(wèi)生報》,、《湖南中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院院報》,、《家庭醫(yī)院》、《現(xiàn)代家庭報》,、《求醫(yī)問藥》,、《長沙晚報》、《家庭醫(yī)生報》等發(fā)表的科普文章有：“小兒斗雞眼的矯治”、“眼睛為何會發(fā)紅,？”,、“春暖花開，眼癢當(dāng)防ˋ春季卡他ˊ”“青光眼病人為何要查視野,？”,、“青光眼手術(shù)治療后，眼睛不再脹痛,，能否說明已治愈”,、“病毒性角膜炎為何易復(fù)發(fā)”、“黃斑出血如何防治”,、“帶狀皰疹性瞼皮膚炎應(yīng)用如何防治”,、“紅眼病進(jìn)入爆發(fā)高峰期”、“我為什么老長針眼”,、“老年黃斑變性如何治療”,、“夏季謹(jǐn)防三種眼病”、“什么是泡性眼炎”,、“預(yù)防近視從娃娃抓起”,、“走出干眼病防治誤區(qū)”、“甲亢突眼怎么治”,、“視物變形是什么病”,、“近視眼會引起哪些并發(fā)癥”、“正確認(rèn)識真假性近”,、“決明子能防治白內(nèi)障嗎,？”、“弱視與近視的區(qū)別”,、“如何防治麥粒腫”,、“討厭的眼屎從哪里來的”、“戴近視鏡會使近視度數(shù)加深嗎,？”,、“沙眼是眼內(nèi)進(jìn)了沙子引起的嗎？”,、“眼冒金星是何因”,、“如何治療甲亢引起的突眼癥”等30余篇。

作了二次眼科科普講座報告：《青少年近視的防治》,、《老年眼病的防治》給“一老一少”送去了溫暖,，反應(yīng)強(qiáng)烈。

參加了一次國際性眼科會議（第一屆國際眼科葡萄膜炎會議）,。

6月24日在雅虎建立個人網(wǎng)站,，發(fā)表以眼科科普為主的文章235篇，俠客文章30篇（有6篇單篇點(diǎn)擊量超過1000以上，被列為“精華文章”）,。短短的190天的時間里,，在網(wǎng)友的支持下，《眼科醫(yī)師張健的博客》雅虎博客的點(diǎn)擊量突破40000,！經(jīng)常來往者有8961人，新老朋友489位,，留言3638條,，評論1365條，消息459條,。業(yè)余時間免費(fèi)為眼科病人解疑慮,，在網(wǎng)友中形成了良好的口碑。

自費(fèi)訂閱了《中國中醫(yī)眼科雜志》,、《中華眼科雜志》,、《國際眼科雜志》，還有贈送的《中華實(shí)用醫(yī)學(xué)雜志》,、《眼科世界報告》,、《眼科時訊》，《求醫(yī)問藥》,。自費(fèi)訂閱了《大眾衛(wèi)生報》,、《家庭醫(yī)生》、《長沙晚報》,、《文卒報》,、《現(xiàn)代家庭報》，還有贈送的《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報·醫(yī)院周刊》,，并通過當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、卓越網(wǎng)購買了多部有關(guān)眼科專著，經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)搜索國內(nèi)外眼科專業(yè)動態(tài)知識,，了解眼科專業(yè)的進(jìn)展,，及時獲得最新眼科信息。

家庭生活美滿幸福,，老母親今年86歲,，身體健康；夫妻恩愛,，女兒出嫁,。自己頭上長出了幾根白發(fā)。

明年將繼續(xù)努力,，特別是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),。

年度工作計劃 下年度工作計劃篇九

學(xué)年度第一學(xué)期高一物理備課組工作計劃提要：以人文教育的理念為指導(dǎo),以小組合作課堂模式，采用富有人性化、人情味的教學(xué)方法,。關(guān)注學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展,，使學(xué)生掌握終身學(xué)習(xí)所必備的物理基礎(chǔ)知識與基本技能更多精品源自 制度

以“構(gòu)建和諧教育生態(tài)，實(shí)施優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)”的理念為指導(dǎo),，深入開展教學(xué)研究活動,，促進(jìn)全組教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，教學(xué)方法的改善,，提高教師教育,、教學(xué)的反思能力與實(shí)踐水平。努力把學(xué)校,、教導(dǎo)處工作計劃中所提出的一系列教學(xué)工作的各項要求落到實(shí)處,，在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量

完成必修一、必修二第五章《曲線運(yùn)動》教學(xué)

a．加強(qiáng)學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念,。

1、在教學(xué)中要關(guān)注學(xué)生體驗,、感悟和實(shí)踐的過程,，通過物理學(xué)習(xí)情景的創(chuàng)設(shè)、實(shí)驗環(huán)節(jié)的開發(fā)和學(xué)習(xí)渠道的拓展,，豐富學(xué)生的經(jīng)歷和經(jīng)驗,，改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)知識的傳承,、能力的發(fā)展,、態(tài)度與價值觀形成的統(tǒng)一。

2,、以人文教育的理念為指導(dǎo),以小組合作課堂模式,，采用富有人性化、人情味的教學(xué)方法,。關(guān)注學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展,，使學(xué)生掌握終身學(xué)習(xí)所必備的物理基礎(chǔ)知識與基本技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力與基本的人文素養(yǎng),。

3、全組教師利用業(yè)余時間多看些教育,、教學(xué),、科研方面的有關(guān)書籍，不斷充實(shí)自己,，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來,，不斷完善,、提高自我。

b．加強(qiáng)管理,、規(guī)范教學(xué),。

規(guī)范地做好日常教學(xué)工作是教師的基本職責(zé)，是完成教學(xué)任務(wù)的根本保障,，也是提高教學(xué)質(zhì)量的重要途徑,。

1．每位教師要嚴(yán)格按學(xué)校的各項規(guī)章制度，按課程表,、學(xué)科的進(jìn)度表與教學(xué)要求認(rèn)真上好每節(jié)課,，按時完成教學(xué)任務(wù)。

2．各章節(jié)的備課采用集體備課,，一人執(zhí)筆，配好習(xí)題與測試,，每位教師再根據(jù)各班的實(shí)際情況做好二次備課工作,。備課前要認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真分析教材內(nèi)容與學(xué)生的實(shí)際接受能力,，吃透所教內(nèi)容在整個知識體系中的地位以及其與前后知識的內(nèi)在聯(lián)系,，根椐學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)知水平來尋找“最佳發(fā)展區(qū)”，同時還應(yīng)根椐學(xué)生的年齡特點(diǎn)選擇生動,、形象的教學(xué)方法與形式,，提高課堂教學(xué)中實(shí)驗的比例，并及時做好教后反思,。

3．每位教師要將減負(fù)增效工作落到實(shí)處,，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況布置作業(yè)，作業(yè)要精心設(shè)計,，要有層次性,。既要設(shè)計有利于學(xué)生鞏固和內(nèi)化新知的基本題，又要設(shè)計有助于學(xué)生思維,、能力發(fā)展的拓展題,；練習(xí)要做到多種題形相結(jié)合、筆頭與口頭相結(jié)合,、書面與操作相結(jié)合,，以提高學(xué)生準(zhǔn)確、靈活應(yīng)用所學(xué)知識解決問題的能力為設(shè)計練習(xí)的出發(fā)點(diǎn),。另外,，要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，嚴(yán)格控制練習(xí)的量,，布置給學(xué)生的作業(yè)教師必須及時批改,，并及時向?qū)W生作評講,，指導(dǎo)學(xué)生訂正、并批改,。

4．要從有利于每位學(xué)生健康成長的高度出發(fā),，認(rèn)真、切實(shí)作好對個別學(xué)生的輔導(dǎo)工作,。對學(xué)有困難的學(xué)生要降低要求,，為其補(bǔ)上所缺的基礎(chǔ)知識，使其跟上其他同學(xué),，并樹立起自信心,；要使其明確學(xué)習(xí)目的、端正學(xué)習(xí)態(tài)度,、養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣,；對學(xué)有余力的學(xué)生教師也應(yīng)從滿足其求知欲和繼續(xù)發(fā)展需要的角度出發(fā)對其進(jìn)行個別輔導(dǎo)或向其提供所需的學(xué)習(xí)材料。

5． 要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況認(rèn)真出好平時的練習(xí)卷,、單元測驗卷和期中,、期末的復(fù)習(xí)卷。

c,、深入教研,，提高實(shí)效。

教學(xué)研究活動是學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量與辦學(xué)水平的重要形式,，也是提高教師業(yè)務(wù)水平與教學(xué)能力的重要途徑,。我們既根據(jù)實(shí)驗教材的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，又要結(jié)合新課改的精神,、努力幫助學(xué)生做好知識的有機(jī)銜接,。

1、本學(xué)期我們?nèi)M教師要圍繞問題研究展開每次教研活動,。期初,，每位教師要根據(jù)自己以往教學(xué)中存在的問題，確定所要研究和解決的具體問題,，然后在組內(nèi)針對每位教師提出的問題一起進(jìn)行分析,、討論，分析這位教師提出的問題是否具有研究的必要性,、是否具有解決的可能性,，討論解決問題的具體方法。在平時的教學(xué)中每位教師要緊緊按照該計劃來學(xué)習(xí)相關(guān)的理論,，并要多做教學(xué)實(shí)錄,、多寫教學(xué)體會，及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,，用以指導(dǎo)日常教學(xué)實(shí)踐,，從而更新教學(xué)理念,、改進(jìn)教學(xué)方法。通過推磨式上課向其他教師展示和匯報自己研究問題,、解決問題的階段性成果,。在這一活動中大家要做到積極投入、相互學(xué)習(xí),，縮小差距,、共同提高。

2,、根據(jù)課題研究的內(nèi)容,、教學(xué)任務(wù)與教導(dǎo)處計劃于開學(xué)第一周制定出切實(shí)可行的活動計劃，落實(shí)組內(nèi)每位教師上隨堂課或研究課的具體內(nèi)容與時間,。做到每次活動定人員,、定地點(diǎn)、定時間,、定內(nèi)容,，確保活動的質(zhì)量,。制定出學(xué)科教學(xué)進(jìn)度表,。

3,、要切實(shí)做好減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)的工作,。要研究如何在教學(xué)中有利于學(xué)生理解新知，更要研究如何使學(xué)生的練習(xí)少而精,，達(dá)到既使學(xué)生既掌握新知,，又減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的目的。

4,、每位教師要真正把備課級活動看作是促進(jìn)自己專業(yè)成長的機(jī)會,，積極參加每次備課級集體活動，樂意接受并認(rèn)真完成組內(nèi)分配的各項任務(wù),，為提高備課級活動的質(zhì)量獻(xiàn)計,、出力。

年度工作計劃 下年度工作計劃篇十

根據(jù)目前情況,，20xx年本電站將有三個標(biāo)段進(jìn)行施工,，即：yj-12標(biāo)、yj-22標(biāo),、yj-32標(biāo),。為了順利完成20xx年監(jiān)理工作任務(wù)，根據(jù)現(xiàn)階段工程建設(shè)特點(diǎn),，制訂個人工作計劃,。如下：

yj-12標(biāo)主要建設(shè)內(nèi)容為教學(xué)樓和住宿樓兩部分,，其中教學(xué)樓已施工完成并驗收，住宿樓暫未施工,。20xx年12月26日,，建設(shè)單位召開了住宿樓專題會，對住宿樓施工前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作提出了要求,，對住宿樓設(shè)計藍(lán)圖進(jìn)行了集中會審,。住宿樓工程擬于20xx年施工，將會成為明年的施工重點(diǎn),。

yj-22標(biāo)土建施工已完成,，目前正在抓緊設(shè)備安裝施工。根據(jù)工期要求,，20xx年5月30日將全部完工,。

yj-32標(biāo)最關(guān)鍵的邊坡回填已全部完成，剩余如場地硬化,、圍墻等施工均不同程度的受到阻工影響,。就目前現(xiàn)狀，20xx年底完工的目標(biāo)已不可能實(shí)現(xiàn),，只能邁入20xx年,，工期需待進(jìn)一步確定。

住宿樓現(xiàn)有施工藍(lán)圖,，建設(shè)單位有進(jìn)行優(yōu)化的意向,，我將督促協(xié)調(diào)完善優(yōu)化變更手續(xù)，做到施工依據(jù)充分,。待住宿樓施工后,，仍以工程質(zhì)量控制位重點(diǎn)，抓好住宿樓后續(xù)施工的各項質(zhì)量檢查和驗收,。

yj-32標(biāo)施工單位整體水平差,，技術(shù)人員匱乏，開工以來質(zhì)量意識提高不多,，而且還存在著較多變更手續(xù)不全,、施工依據(jù)不充分、其內(nèi)業(yè)資料零亂等問題,。我將加大與業(yè)主的協(xié)調(diào)力度,，督促業(yè)主、施工單位盡快及時的辦理好相關(guān)變更手續(xù)及梳理工程資料,，加強(qiáng)后續(xù)工程的質(zhì)量控制管理,。協(xié)調(diào)業(yè)主對該標(biāo)段的完工日期重新確定。

總體來說,，20xx年的現(xiàn)場監(jiān)理工作任務(wù)依舊很重,，我仍對施工質(zhì)量進(jìn)行控制重點(diǎn),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好日常巡視及重點(diǎn)施工部位旁站,，做好監(jiān)理試驗檢測,。督促各標(biāo)段對進(jìn)場原材料如鋼筋、水泥,、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土,、砂漿等復(fù)檢及遞交檢測報告，加大監(jiān)理平行檢測,、跟蹤檢測頻次,，杜絕不合格材料用于本工程。

做好各標(biāo)段的工序驗收,、單元驗收,，對驗收的單元工程進(jìn)行質(zhì)量評定，參加分部工程驗收及單位工程驗收,，參與各類監(jiān)理工作報告的編寫,。

5、按照公司“一崗雙責(zé)”管生產(chǎn)就要管安全的要求,，加大對施工現(xiàn)場的安全管理力度,，對有違反安全管理規(guī)定的人和事立即予以制止，并及時向安全監(jiān)理工程師反應(yīng),。加強(qiáng)自身安全生產(chǎn)方面知識學(xué)習(xí),，并報名參加相關(guān)考試。

6,、記錄好監(jiān)理日志,，尤其是阻工,、窩工等不利于工程建設(shè)的事件,。

7、繼續(xù)做好工程量現(xiàn)場簽證及計量工作,，完善臺賬,。

8、加強(qiáng)自身修養(yǎng),，提高知識層面,，積極參加相關(guān)監(jiān)理培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及考試,。

20xx年12月26日

年度工作計劃 下年度工作計劃篇十一

一,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì),。尤其是對本科的一些常見疾病的相關(guān)知識作進(jìn)一步的深入學(xué)習(xí),，以利于臨床實(shí)踐的有效應(yīng)用,。

二、全力協(xié)助護(hù)士長做好病區(qū)的有效管理,。

1,、積極發(fā)放滿意度調(diào)查表，發(fā)現(xiàn)問題積極處理和改進(jìn),，帶動病陪人參加公休座談會,，鼓勵他們說出自己的意見和提出有效的建議，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯玫礁行У膸椭?/p>

2,、制作有意于患者的一些宣教手冊,，能確保到每一位患者易于接受和理解。

3,、明確自己的職責(zé),，使自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)到位，以“三好一滿意”為標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，做到讓患者滿意,，領(lǐng)導(dǎo)放心。

三,、嚴(yán)格遵守本科的各項規(guī)章制度,，做到上班不遲到，不早退,。積極參加科室內(nèi)及院內(nèi)舉行的各種學(xué)習(xí)活動,。

四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的各項工作和任務(wù),。

五,、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見,，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益,。

六、加強(qiáng)跟主管醫(yī)生,、病人及其家屬的交流與合作,，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系,。

七,、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確,、資源共享,、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù),、優(yōu)越的業(yè)績,。

護(hù)理事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊伍中的一員而自豪,。在今后工作中,，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),！在即將迎來的20xx年,，我會努力改正缺點(diǎn)和不足，做好自己的工作,，對病人負(fù)責(zé),，對自己的工作負(fù)責(zé)。

年度工作計劃 下年度工作計劃篇十二

我韓國料理店的核心理念是一個最重要的理想和信念,，它是一個企業(yè)的靈魂與動力之源,。

韓國料理店的遠(yuǎn)程目標(biāo)是在全體員工的努力下，將我店的燒烤食品不斷創(chuàng)新發(fā)展,，搭配出適合大部分人群的口味,，將我韓國料理店發(fā)展成為遠(yuǎn)近馳名的著名餐飲店。

轉(zhuǎn)眼之間20xx年即將過去,，充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的20xx年即將來臨,。我作為店長，現(xiàn)制定20xx年韓國料理店廚房年度工作計劃：

1,，創(chuàng)新出品：首先要有開放的心態(tài),、良好的好學(xué)心態(tài)，不斷掌握當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài),，吸引更多的客戶,，維持住特定客戶。通過不斷學(xué)習(xí),，努力提升食品口味,、質(zhì)量。提高產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，提高產(chǎn)品競爭力,。

2,，嚴(yán)格控制菜品質(zhì)量：嚴(yán)格控制原料質(zhì)量,、重視食品安全，在仔細(xì)研究菜品的色,，香,，味，型之外，還應(yīng)該在每道菜品上菜之前自信檢查,。

3,，前廳跟后廚的溝通和協(xié)調(diào)，提高每一個餐飲員工的團(tuán)隊協(xié)調(diào)意識,。讓每位員工以良好的心態(tài),，開明的態(tài)度，對待顧客,，對待同事,。特別是在節(jié)假日等人流高峰時段，員工之間加強(qiáng)溝通理解,，團(tuán)隊配合工作,。

4，平時注意節(jié)能：對日常用水,，電,，氣進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，注意關(guān)閉一些不經(jīng)常使用的樓道電燈,。

5,，設(shè)施、設(shè)備的使用安全：加強(qiáng)工程部門的溝通,，定期對設(shè)施和設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng),、保修，發(fā)現(xiàn)設(shè)備損壞情況,，及時加以檢修,，確保設(shè)備運(yùn)行正常，萬無一失,。

6,，成本控制：原材料的合理使用，物盡其用,。

7,，嚴(yán)格執(zhí)行廚房五常化管理：使廚房安全,，衛(wèi)生,，質(zhì)量，效率,，形象,，以提高生產(chǎn)效率，提供高質(zhì)量的服務(wù),，以消除或減少浪費(fèi),，提高物料使用效率。

8，廚房消防安全工作,。廚房消防安全是一切工作正常進(jìn)行的根本所在,，相關(guān)人員應(yīng)該切實(shí)做好消防安全工作。定期更換老舊消防設(shè)備,，對于電器,、天然氣、煤氣等設(shè)備進(jìn)行檢修維護(hù),。

這些都是我韓國料理店20xx年的總體工作計劃,，作為韓國料理店店長，我將帶頭做好以上工作,，帶領(lǐng)大家創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績,。

年度工作計劃 下年度工作計劃篇十三

在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年的工作計劃如下：

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個以上的新客戶,，還要有,？到,？個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成,？到,？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

年度工作計劃 下年度工作計劃篇十四

首先很高興參與到拉薩新機(jī)場建設(shè)這個項目的策劃,，也非常榮幸能和周哥,、嘉哥等各位前輩共同學(xué)習(xí)交流。但同時也倍感壓力,，因為這個項目時間緊任務(wù)重且迫在眉睫,。趙總對這個項目更是關(guān)切，他在會議上針對此項目提出五步走戰(zhàn)略：

（1）掌握國航機(jī)場建設(shè)情況,，

（2）理出內(nèi)外部設(shè)計流程,，

（3）調(diào)研現(xiàn)有模式和走出去調(diào)研先進(jìn)模式，

（4）建立管控模式,，

（5）資源爭取,。

趙總要求我們在11月份末之前完成五步走戰(zhàn)略的前三步。為此我根據(jù)自身情況制定了10-11月份的個人工作計劃如下：

一,、10月份上旬,，通過網(wǎng)上檢索、請教前輩,、閱讀相關(guān)文件等方式掌握新機(jī)場建設(shè)的基本情況,、主要思想及業(yè)務(wù)設(shè)計。并抽空通過視頻學(xué)習(xí)相關(guān)操作工具,，熟練掌握excel,、word、ppt和cad等軟件的使用,，為以后工作的開展打下基礎(chǔ),。

二、10月份下旬,，親自到機(jī)場熟悉行李,、旅客、中轉(zhuǎn)等各個流程,，認(rèn)真觀察并分析總結(jié)機(jī)場硬件和各個流程的匹配是否恰當(dāng),，還可以有哪些改進(jìn)。

三,、11月份上旬,，有針對性有目的性的去其他機(jī)場調(diào)研，了解其他機(jī)場項目建設(shè)的先進(jìn)模式并根據(jù)拉薩這邊機(jī)場建設(shè)的實(shí)際情況有取舍有保留的借鑒,。

四,、11月份下旬,，歸納總結(jié)一個多月以來的收獲，并根據(jù)掌握的信息寫出一份業(yè)務(wù)清單,，初步建立一種管控模式,。