總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

醫(yī)藥行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇一

1、在保證原有的采購(gòu)價(jià)格基礎(chǔ)上我們簽署了xx集團(tuán)xx制藥,、xx制藥等廠家的購(gòu)銷協(xié)議,；

2、在破損清理達(dá)到了批號(hào)正確藥物的不足xx%,；

3,、對(duì)于市場(chǎng)季節(jié)性藥品理解不夠深入備貨不是太充足；

4,、滯銷品種清理不足xx%,。

采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的重要環(huán)節(jié),，所以感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作信任,，我也將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心將明年的工作做了一下部署：

1,、新品的增加及促銷要做到每周都有新品進(jìn)每月都有促銷周,；

2,、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,、直接降低藥品價(jià)格,。堅(jiān)持同等品牌比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，同等質(zhì)量比品牌的循環(huán)原則最大限度為公司節(jié)約成本,；

3,、減少不是廠家直接供貨的藥品,，以每周找一個(gè)廠家的目標(biāo),，為醫(yī)藥兩票制做好充分準(zhǔn)備,；

4、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，堅(jiān)決縮小短途物流費(fèi)用,；

5、減少現(xiàn)款供貨中間商,，尋找新的一手貨源供應(yīng)商,；

6、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備；

7,、更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁,；

8、帶客戶調(diào)貨做到及時(shí),、準(zhǔn)確,，為客戶盡可能的縮短時(shí)間；

9,、處理破損及滯銷堅(jiān)持做到完全對(duì)準(zhǔn)批號(hào)的貨物的100%,。

在20xx年的進(jìn)銷存比為xx：xx：x，我們預(yù)計(jì)在20xx年銷售額增長(zhǎng)xx%的基礎(chǔ)上縮小庫(kù)存縮短進(jìn)貨周期,。過去一年在新品采購(gòu)上增加了高毛利品種xx余品,，在20xx年預(yù)計(jì)增加xx-xx個(gè)高毛利品種。

新的一年意味著起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。未來(lái)一直都是因?yàn)樗牟淮_定性而我們充滿激情,，我似乎已經(jīng)看到了xx的耀眼光芒,。我們要不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多的利潤(rùn)而提升自身價(jià)值,。我將用最真誠(chéng)的心與公司全體員工共同學(xué)習(xí),；共同進(jìn)步；共建和諧,；共創(chuàng)輝煌。

宏圖已繪就,，號(hào)角已吹響,。壯志在心頭，揚(yáng)鞭在腳下,。

醫(yī)藥行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇二

根據(jù)廣饒縣衛(wèi)計(jì)局《廣饒縣綜合醫(yī)院和婦幼保健機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥工作專項(xiàng)推進(jìn)行動(dòng)實(shí)施方案》(廣衛(wèi)計(jì)字〔20_〕60號(hào))要求,，結(jié)合我院實(shí)際,，認(rèn)真做好中醫(yī)藥工作專項(xiàng)推進(jìn)。現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

醫(yī)院成立了以分管院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的中醫(yī)藥工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定我院中醫(yī)院專項(xiàng)工作計(jì)劃,，將中醫(yī)藥工作納入20_年重要工作議程，研究解決我院中醫(yī)藥工作的實(shí)際問題,，研究制定中醫(yī)藥參與全院會(huì)診,、病例討論、衛(wèi)生應(yīng)急等醫(yī)院管理制度,，為拓展中醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域提供制度保障,。

(一)制定中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量控制措施與方法，嚴(yán)格執(zhí)行中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量管理制度和中醫(yī)藥技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，建立中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量考核制度,，并與績(jī)效掛鉤。

(二)醫(yī)院職能科室及藥劑科加強(qiáng)中藥質(zhì)量的控制與監(jiān)測(cè),，規(guī)范中成藥,、中藥飲片的質(zhì)量管理，嚴(yán)格采購(gòu),、驗(yàn)收,、儲(chǔ)存、調(diào)劑,、煎煮等環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制,。建立中藥臨床使用不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)、報(bào)告制度,。

1.制定中醫(yī)藥人才配置,、梯隊(duì)建設(shè)方案及人才培養(yǎng)計(jì)劃。在職稱晉升,、進(jìn)修學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)交流等方面,，做到中醫(yī)藥人員與西醫(yī)藥人員同等待遇。

2.開展中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育,，強(qiáng)化中醫(yī)藥基本功,、提升中醫(yī)藥臨床技能，加強(qiáng)對(duì)西醫(yī)及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，積極開展中西醫(yī)交流與協(xié)作。

3.醫(yī)院積極派出各科臨床醫(yī)師積極參加省,、市舉辦的各種中醫(yī)藥培訓(xùn)班及學(xué)術(shù)活動(dòng),。組織開展西醫(yī)人員和中醫(yī)臨床科室護(hù)理人員中醫(yī)藥知識(shí)與技能培訓(xùn)工作，指導(dǎo)非中醫(yī)人員合理應(yīng)用中成藥,，積極推廣應(yīng)用中醫(yī)適宜技術(shù),。

1.中醫(yī)科與其他臨床科室之間建立協(xié)作機(jī)制,，將中醫(yī)藥服務(wù)拓展到醫(yī)院各臨床科室。中西醫(yī)共同參與病例討論,、中西醫(yī)共同參與衛(wèi)生應(yīng)急,、中西醫(yī)相互學(xué)習(xí)交流等制度;針對(duì)中醫(yī)藥治療有優(yōu)勢(shì)的病種或優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，明確中醫(yī)藥參與治療的方案,。開展臨床協(xié)作,，整合中西醫(yī)各自優(yōu)勢(shì)形成中西醫(yī)結(jié)合診療方案，解決治療難點(diǎn),，提高臨床療效,。

2.針對(duì)臨床上單純的中醫(yī)或西醫(yī)治療效果都不明顯的疑難病、急危重癥等疾病,，中醫(yī)科與其他臨床科室之間進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān),，開展中西醫(yī)結(jié)合防治方法和技術(shù)的研究以及中藥的研發(fā)等。

結(jié)合臨床需求,，積極開展多學(xué)科參與的中西醫(yī)結(jié)合科學(xué)研究,，積極投入研究經(jīng)費(fèi)，以保證開展中醫(yī)藥服務(wù)所需設(shè)施,、設(shè)備和人才培養(yǎng)等方面的投入,，改善中醫(yī)藥服務(wù)條件，保證中醫(yī)藥科室與其他科室同步發(fā)展,。

積極開展中醫(yī)藥文化建設(shè)和宣傳普及工作,，將中醫(yī)藥文化融入到中醫(yī)藥科室各項(xiàng)規(guī)章制度和工作規(guī)范之中，在中醫(yī)藥服務(wù)的環(huán)境,、流程,、方式等方面體現(xiàn)中醫(yī)藥文化特色。

我院在開展中醫(yī)藥服務(wù)中嚴(yán)格遵守國(guó)家法律,、法規(guī),、規(guī)章，按照注冊(cè)登記的中醫(yī)診療科目執(zhí)業(yè);執(zhí)行中醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)施全面質(zhì)量管理，確保醫(yī)療安全,。

醫(yī)藥行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇三

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲、還是新一年的序曲,？是結(jié)束,，還是開始？ 這不重要。 重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過,、遺憾過,；收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年,，我的心中仍然有夢(mèng),。 夢(mèng)若在，希望就在,。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力,。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn),，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。

在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn),，希望你們也都不要保留了,。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn),。但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的,。

做銷售首先就是做人很重要,，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧,，我們必須做到五勤,，五快，至于五勤了就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤,。

腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么,？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么，下午該到什么地方,，該做什么,？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息,。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們,，之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人,。

第三眼勤,，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情,，比如到辦公室看見他們很忙,，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做,。我舉個(gè)例子,，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說小陶你下次來(lái)不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn),，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的常客了,，也不用每次買吃的了,，自己到還有的吃。一舉兩得啊,，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說卻是件大事?。。谒淖烨诰褪窍氲搅丝吹搅?，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個(gè)星期去一次,，但每次了那個(gè)主任在，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。 前幾天我又去,，想來(lái)想去不知道買什么東西了,，聽一個(gè)朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣，下次你不要來(lái)了,，我接過來(lái)說主任這是我一點(diǎn)的心意我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來(lái),，有事我會(huì)給你打電話,，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了,。

最后五快了，想了就要去做,，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話,；堅(jiān)強(qiáng),，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始,，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對(duì)不可能日日是好日,，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。

在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時(shí)來(lái)開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量,，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來(lái)的,，我會(huì)盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā),，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

醫(yī)藥行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇四

按照市局20xx年年初下達(dá)的中醫(yī)藥工作目標(biāo)和鄉(xiāng)政府20xx年中醫(yī)藥工作計(jì)劃安排,，經(jīng)過我鄉(xiāng)全體中醫(yī)藥工作者的努力,，圓滿完成了20xx年度中醫(yī)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度中醫(yī)工作總結(jié)如下：

今年,，我鄉(xiāng)繼續(xù)把創(chuàng)建江西省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣列入鄉(xiāng)政府工作目標(biāo),，并納入我鄉(xiāng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)期規(guī)劃目標(biāo)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃；在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，層層落實(shí),，切實(shí)加強(qiáng)了創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)。并設(shè)置中醫(yī)科,，定編人員,，配備專職干部，實(shí)施專人專管,，從而加強(qiáng)組織建設(shè)，保障中醫(yī)藥工作順利進(jìn)行,。

按照年初計(jì)劃,，今年我們對(duì)中醫(yī)醫(yī)療資源進(jìn)行了合理配置和充分利用。到20xx年底,，經(jīng)過合理配置,，我鎮(zhèn)13個(gè)行政村，其2個(gè)村衛(wèi)生站均已按照《標(biāo)準(zhǔn)》改造完畢,。切實(shí)加強(qiáng)了農(nóng)村中醫(yī)藥服務(wù)工作的力度,。

20xx年，我鄉(xiāng)衛(wèi)生院對(duì)中醫(yī)藥工作的各項(xiàng)檔案實(shí)行了規(guī)范化管理,，中醫(yī)臺(tái)賬涉及的內(nèi)容包括中醫(yī)藥人員花名冊(cè),、中醫(yī)藥人員基本情況匯總表、中醫(yī)科室登記表,、中醫(yī)藥工作統(tǒng)計(jì)表,、中醫(yī)藥業(yè)務(wù)收入統(tǒng)計(jì)表、中醫(yī)藥學(xué)術(shù)論文登記表等各項(xiàng)登記表,，并且有專人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,。

20xx年，鎮(zhèn)政府對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展給予了政策保證和支持,，按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),，按轄區(qū)內(nèi)人平不低于0.3元／人安排中醫(yī)專項(xiàng)事業(yè)經(jīng)費(fèi)，今年劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)25%,。用于中醫(yī)藥醫(yī),、教,、研工作，確保了中醫(yī)事業(yè)后勁,，促進(jìn)中醫(yī)事業(yè)持續(xù),、健康發(fā)展。

今年,，根據(jù)《江西省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》》要求,，切實(shí)加強(qiáng)了中醫(yī)藥各項(xiàng)工作，抓好了鄉(xiāng)衛(wèi)生院中藥房,、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設(shè),，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和必備設(shè)施的投入。同時(shí),，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),，加大新項(xiàng)目、新技術(shù)的引進(jìn)與利用,，強(qiáng)化?？啤２〗ㄔO(shè),，提高危重癥的救治能力,。

鄉(xiāng)衛(wèi)生院的中醫(yī)藥人員培訓(xùn)做到有計(jì)劃、有目標(biāo),。20xx年,，鄉(xiāng)、村兩級(jí)中醫(yī)藥人員通過各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，逐步提高了我鄉(xiāng)醫(yī)務(wù)人員的中醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)水平,。并制定了對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的系統(tǒng)化培訓(xùn)方案，使我鄉(xiāng)鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠得到系統(tǒng)化,、長(zhǎng)期性的培訓(xùn),。20xx年度，在培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上,，完成了突出中醫(yī)藥特色的研究,、科研立項(xiàng)和成果應(yīng)用，并用于對(duì)臨床中醫(yī)醫(yī)護(hù)工作的指導(dǎo),，促進(jìn)了我鄉(xiāng)中醫(yī),、中藥雙發(fā)展，為創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年,，我們將以創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)我市中醫(yī)藥工作,，全面推進(jìn)中醫(yī)藥建設(shè),，開創(chuàng)全鎮(zhèn)中醫(yī)工作新局面,。

醫(yī)藥行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇五

在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作分析如下：

從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上產(chǎn)品品牌眾多,，由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè),，加上沒有記錄的概括為270個(gè),，總體計(jì)算銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)很多，但主要也就是公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年,，假如在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng),。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì),。

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

醫(yī)藥行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇六

本學(xué)期，為進(jìn)一步推進(jìn)已經(jīng)確立的工作常規(guī),，并對(duì)過去的工作進(jìn)行全面梳理,，使衛(wèi)生保健工作處在制定-落實(shí)-梳理-總結(jié)-提煉的良性循環(huán)狀態(tài)。通過大家共同努力,，使得幼兒園衛(wèi)生保健工作更加嚴(yán)謹(jǐn),、扎實(shí)。現(xiàn)將本學(xué)期衛(wèi)生工作總結(jié)如下:

(一)保健工作

1.完成每學(xué)期一次的幼兒體檢,、生長(zhǎng)發(fā)育評(píng)價(jià),。對(duì)幼兒體檢資料進(jìn)行分析匯總并向家長(zhǎng)公布體檢結(jié)果。

2.認(rèn)真做好每天晨檢,、全日觀察工作,，詳細(xì)制定帶藥登記制度并嚴(yán)格執(zhí)行，按時(shí)為帶藥幼兒喂服藥品,，做好晨檢記錄和全日觀察記錄,。認(rèn)真防治小傷小病，積極妥善處理突發(fā)急癥,。

3.嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)防接種證查驗(yàn)制度，對(duì)漏種幼兒開具補(bǔ)種通知單并進(jìn)行詳細(xì)復(fù)驗(yàn),，補(bǔ)種復(fù)驗(yàn)率達(dá)到90%以上,。

4.組織保育員、餐飲從業(yè)人員辦健康證,，實(shí)現(xiàn)100%持證上崗,。

5.圓滿完成幼兒園傳染病防控工作。

6完成了幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)過程中的預(yù)防保健任務(wù),。

(二)營(yíng)養(yǎng)膳食

1.管理好幼兒膳食,，每周制定帶量食譜，食物品種多樣,，營(yíng)養(yǎng)成分的搭配科學(xué)合理,，保證按量供給,。

2.制定合理的進(jìn)餐時(shí)間和次數(shù)，幼兒進(jìn)餐定時(shí)定量,，各餐熱能合理分配,，以保證幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要。

3.隨時(shí)為幼兒提供飲水機(jī)會(huì),，水溫,、水質(zhì)符合要求。

4.管理,、監(jiān)督保育員老師餐前準(zhǔn)備工作,，遵守開飯時(shí)間，不提早或推遲,，做好餐前準(zhǔn)備,，為幼兒提供愉快、舒適的就餐環(huán)境,，分餐時(shí)要洗手,，分發(fā)干菜、熟食不直接用手接觸,，加強(qiáng)進(jìn)餐習(xí)慣培養(yǎng),，教育幼兒不挑食，確保營(yíng)養(yǎng)的合理吸收,，飯后組織幼兒散步,，保證幼兒午睡時(shí)間充足。

5.餐飲從業(yè)人員按食品衛(wèi)生法進(jìn)行烹飪,，食物煮熟煮透,，生熟分開，操作時(shí)保持食品營(yíng)養(yǎng)素,，制作食品色,、香、味俱全,。

6.認(rèn)真抓好伙委會(huì)工作,，協(xié)同保教處制定出本學(xué)期參加伙委會(huì)的家長(zhǎng)名單，.同廚師,、家長(zhǎng)制定每周幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜,，全面落實(shí)伙食會(huì)議制度，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)糾正,。保健醫(yī)每周至少進(jìn)班觀察一次幼兒進(jìn)餐情況。每月對(duì)幼兒食譜做出營(yíng)養(yǎng)分析報(bào)告，并向家長(zhǎng)公示,，根據(jù)分析結(jié)果做出相應(yīng)的改進(jìn)意見,。

(三)習(xí)慣培養(yǎng)

1.培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成每天堅(jiān)持晨練的習(xí)慣。

2.培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成餐前洗手,，餐后簌口的良好習(xí)慣,。

(四)衛(wèi)生、消毒,、隔離

1.水杯,、小毛巾每日消毒一次，指導(dǎo),、監(jiān)督保育員做好小毛巾清洗,、消毒工作，將小毛巾巾擺放在固定的地方,，方便幼兒取用,。

2.消毒柜及紫外線燈，做到專人負(fù)責(zé),，按時(shí)消毒及時(shí)記錄,。

3.定期晾曬消毒一些不宜清洗的玩具、圖書,、被褥等,。

4.做好流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)護(hù)理,，防止水痘,、流感等流行病的蔓延，對(duì)患有傳染病的患兒所在班級(jí)的玩具,、物品要徹底消毒,、暴曬。

5.定期清洗床單,、被套,、枕套(每?jī)芍芤淮?，晾曬(每月一次)做好標(biāo)記,，清洗時(shí)不混班,。

6.合理劃分衛(wèi)生環(huán)境責(zé)任區(qū)，做到無(wú)盲區(qū),、死角，明確衛(wèi)生評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，抓好全園衛(wèi)生工作,，加強(qiáng)日常監(jiān)督。衛(wèi)生檢查做到每天督查、每周檢查,、每月大檢查,。

7.評(píng)出每月全園教職工衛(wèi)生考核分，對(duì)當(dāng)月衛(wèi)生優(yōu)勝的班級(jí)發(fā)放流動(dòng)紅旗,。

(五)體格鍛煉

1.詳細(xì)制定體格鍛煉計(jì)劃,，保證幼兒每天2小時(shí)的戶外活動(dòng)，根據(jù)不同年齡幼兒,、不同季節(jié),，安排合適的體育鍛煉方式。

(六)健康宣教

1.認(rèn)真辦好健康宣傳欄,、幼兒園網(wǎng)站衛(wèi)生保健專欄,，內(nèi)容豐富實(shí)用，每月及時(shí)更新,。

2.組織保育員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能觀摩學(xué)習(xí),，保育員考核。

3.組織兩園小班家長(zhǎng)幼兒家長(zhǎng)進(jìn)行幼兒口腔保健知識(shí)講座,。

4.在傳染病流行期間,，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，向家長(zhǎng)宣傳防病保健知識(shí)和注意事項(xiàng),。

(七)特殊幼兒管理

1.對(duì)特殊幼兒建檔,，制定干預(yù)措施，及時(shí)與家長(zhǎng)交流,，進(jìn)行每月一次體檢,、記錄、評(píng)價(jià),。

1.開展了幼兒園是我家,，維護(hù)環(huán)境靠大家主題教育活動(dòng)。每個(gè)星期一下午4:30分到5:30分成為我園大掃除時(shí)間,，這一刻,，全園上下齊動(dòng)，形成全園大掃除的整體氛圍,。在教師,、家長(zhǎng)的榜樣示范和行為引領(lǐng)下，教育幼兒愛護(hù)環(huán)境,、講究衛(wèi)生,、遵守社會(huì)公德、形成勞動(dòng)光榮意識(shí)的意識(shí),。

2.組織家長(zhǎng)開展幼兒牙齒保健講座,，通過本次學(xué)習(xí),，家長(zhǎng)掌握了幼兒牙齒保健的基本知識(shí)，提高了家長(zhǎng)對(duì)幼兒牙齒保健的重視程度,，參加聽講的家長(zhǎng)對(duì)本次講座給予了很高的評(píng)價(jià),。

3.組織體保育員進(jìn)行小毛巾的清洗與消毒觀摩學(xué)習(xí)，由xx班保育員xxx老師向大家展示小毛巾清洗消毒的全過程以及強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng),，讓全體保育員在短時(shí)間內(nèi)就能完全掌握小毛巾清洗消毒流程,。

1.對(duì)保育員流程執(zhí)行情況的監(jiān)督、指導(dǎo)工作不夠,。

2.衛(wèi)生檢查工作的頻率及考核力度不夠,就衛(wèi)生工作同保育員老師的溝通交流還比較少,。

3.食譜制定不夠嚴(yán)謹(jǐn),幼兒食譜品種比較單調(diào),家長(zhǎng)對(duì)幼兒園伙食質(zhì)量評(píng)價(jià)降低。

4.保健室制度及流程執(zhí)行沒有完全到位,工作中隨意性較大,精細(xì)程度不夠,。

1.制定保育員流程考核的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),將保育員工作流程考核納入衛(wèi)生考核之中,衛(wèi)生檢查與流程執(zhí)行情況考核同時(shí)進(jìn)行,。每學(xué)期至少組織一次保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流。

2制定幼兒食譜制定流程,完善幼兒食譜制定標(biāo)準(zhǔn),用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)幼兒食譜進(jìn)行評(píng)審,。廣泛聽取家長(zhǎng)的反饋意見,，并及時(shí)匯總并妥善解決其中凸顯出的問題。

3.認(rèn)真學(xué)習(xí)工作制度,嚴(yán)格執(zhí)行流程,層層推進(jìn),。

醫(yī)藥行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇七

一年的工作即將結(jié)束了,，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說,，這是肯定的,，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力,，才能回憶一年中的工作,。總結(jié)一下一年來(lái)的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì),。

20xx年已經(jīng)過去了,，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié),，和新的一年計(jì)劃,。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過,、遺憾過;收獲過,、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年,，我的心中仍然有夢(mèng)。

我舉個(gè)例子,，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說小陶你下次來(lái)不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn),，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說卻是件大事啊!,，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個(gè)星期去一次,，但每次了那個(gè)主任在，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,，想來(lái)想去不知道買什么東西了,，聽一個(gè)朋友說xx有一家買xx的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣,，下次你不要來(lái)了，我接過來(lái)說主任這是我一點(diǎn)的心意我到xx去了一趟給你們帶了點(diǎn)xx的橘子很好的,，你帶回去賞賞,，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話,，或者你給我打電話來(lái),。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從xx回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,，為工作!在就是手勤,，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,，用文字表達(dá)會(huì)更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始,，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對(duì)不可能日日是好日,，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來(lái)開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院xx的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來(lái)的,，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的,。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人,，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無(wú)法拒絕的問題,，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步,，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!