無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧,。

2022年郵政員工自我鑒定精選4篇一

20xx年x月結(jié)束了在密山的崗前培訓(xùn),，我們新錄用的員工便踏上了早已充滿(mǎn)向往的工作崗位，我被分到雞東聯(lián)社下亮子信用社,，在這里開(kāi)始了我為期一年的見(jiàn)習(xí)生活,，作為一名見(jiàn)習(xí)員工，自己深知在業(yè)務(wù)和經(jīng)驗(yàn)的不足,，一方面加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，一方積極向老員工請(qǐng)教，立足崗位,，做好自己的本職工作,。時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間在信用社將近一年,，我們也隨著時(shí)間的腳步即將轉(zhuǎn)正,，現(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況鑒定如下：

自己做為新員工積極的輔助信貸員開(kāi)展外勤各項(xiàng)工作，保證了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,。利用閑暇時(shí)間積極學(xué)習(xí)金融知識(shí),，安全保衛(wèi)等一系列的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每一次學(xué)習(xí)都是一次提高,，都是自己在掌握理論的前提下為做好實(shí)際操作打下基礎(chǔ),。而這些只是最基礎(chǔ)的理論學(xué)習(xí)，更多的實(shí)際操作的學(xué)習(xí),，基本工作程序的學(xué)習(xí)都是在我現(xiàn)在工作的地方下亮子信用社完成的,。在這里，在前輩們的諄諄教導(dǎo)下,，在領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求下,，在同事的悉心幫助下，我學(xué)會(huì)各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及各種報(bào)表等一系列的業(yè)務(wù)我都能辦理得井井有條,，現(xiàn)在自己已經(jīng)掌握并熟知了各項(xiàng)柜員業(yè)務(wù)知識(shí),。

自己常常對(duì)自己說(shuō)，自己的一言一行關(guān)系著我們聯(lián)社的形象和聲譽(yù),，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)也許是一種責(zé)任,，既然做就要做好，就是這樣自己端正了自己的工作態(tài)度,，做到了全心全意為每位客戶(hù)服務(wù),。

回顧這一年的時(shí)間里我學(xué)習(xí)到的各種知識(shí)，專(zhuān)業(yè)技能以及在這一年的時(shí)間里我工作能力的提升,，我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心和期望,。在未來(lái)的日子里,，作為新員工，我會(huì)繼續(xù)以朝氣蓬勃,、積極向上的精神狀態(tài),，踏踏實(shí)實(shí)地做好自己的本職工作，為信用社的快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

2022年郵政員工自我鑒定精選4篇二

大家好,！很高興今天能在這里就我的工作情況做發(fā)言。我非常熱愛(ài)郵政事業(yè),，郵政局是個(gè)溫暖的大家庭,。我能取得今天的進(jìn)步，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助指點(diǎn),。在此,，我衷心地感謝大家。 我對(duì)本職工作有著非比尋常的熱愛(ài),，在工作業(yè)務(wù)能力上嚴(yán)格要求自己,，能出色的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了較好的工作實(shí)績(jī),。20xx年被**市郵政局評(píng)為“優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理”,，縣局“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)能手”等稱(chēng)號(hào)。盡管取得了一些榮譽(yù),，但我依然保持著不驕不躁,，執(zhí)著奮斗，積極進(jìn)取的工作心態(tài),。

在工作開(kāi)展當(dāng)中,，我時(shí)刻提醒自己是一個(gè)郵政人，我的一言一行,、一舉一動(dòng),，均代表著部門(mén)形象。我把一顆心用在工作上,，想著如何做好待人接物的工作,，如何落實(shí)員工行為準(zhǔn)則上的要求，并時(shí)常對(duì)照檢查自己的不足,，時(shí)刻想著如何在自己的服務(wù)語(yǔ)言姿勢(shì)上,、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)上、安全意識(shí)和業(yè)務(wù)能力的提高上,，以及自身的道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)上下功夫,。

我在郵政工作已經(jīng)有**年了，知道把郵政工作開(kāi)展好并非易事,?；鶎拥腻憻捊o了我很大的幫助?；鶎拥墓ぷ?，基層的服務(wù)，尤其是基層的客戶(hù)群體對(duì)郵政的發(fā)展來(lái)講具有戰(zhàn)略意義,，這就更加堅(jiān)定了我要把基層工作開(kāi)展好的決心,。幾年來(lái)的郵政一線(xiàn)服務(wù)工作平臺(tái)，讓我迅速成長(zhǎng),。比如說(shuō)儲(chǔ)蓄,、匯兌、郵件等業(yè)務(wù),，我都從細(xì)節(jié)做起,，努力提

高辦事服務(wù)的“全面性、準(zhǔn)確性,、安全性和快速性”,，很好的滿(mǎn)足了客戶(hù)的要求，贏了了客戶(hù)的好評(píng),。

作為一名普通的郵政營(yíng)銷(xiāo)員,，時(shí)常會(huì)有比較重的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。這個(gè)時(shí)候就要求我們發(fā)揮不畏艱難,，開(kāi)拓進(jìn)取的精神,，扎實(shí)工作，吃掉難題,。一分耕耘,，一分收獲，比如說(shuō)在去年,，我個(gè)人完成保險(xiǎn)業(yè)務(wù)**元,，排名全局第**；完成完成**銷(xiāo)售**元,，排名全局第**,；完成存款**萬(wàn)元，亦屬先進(jìn),。同時(shí),，由于郵政的同事們互相幫助，同心同德,，齊心協(xié)力,，才使得工作任務(wù)能夠更快、更好地圓滿(mǎn)完成,。當(dāng)然,，任務(wù)的圓滿(mǎn)完成也是和班組,、上級(jí)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮調(diào)度離不開(kāi)的。

現(xiàn)在,，通過(guò)局里的嚴(yán)格考核,，我已經(jīng)順利地從勞務(wù)工轉(zhuǎn)為郵政的正式員工（或完成本年度的各項(xiàng)任務(wù)）。作為一名郵政人,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“以局為家,，以苦為樂(lè)”的工作作風(fēng)，保持“謙虛謹(jǐn)慎,，學(xué)以致用”的工作態(tài)度,，積極參加局里的各項(xiàng)活動(dòng)，主動(dòng)請(qǐng)纓工作,，充分的磨礪和鍛煉自己,，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。我相信通過(guò)我們共同的努力,，諸位同事也一定能夠?yàn)猷]政事業(yè)作出更多,、更大的貢獻(xiàn)。

2022年郵政員工自我鑒定精選4篇三

從事郵政儲(chǔ)蓄工作已是半年的時(shí)間,，半年來(lái)的酸甜苦辣不是一句話(huà)可以描述的,。從一個(gè)從學(xué)校出來(lái)對(duì)工作的概念既向往又迷茫的我到對(duì)現(xiàn)在的工作百般熟悉，可以說(shuō)是感慨萬(wàn)千,。因?yàn)檫@半年中有遇到工作困難不知所措的困境,，也有在同事的幫助下圓滿(mǎn)解決時(shí)的興奮，既有理不清工作思路的迷茫,，也有在摸索的路上拾起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。于是，我整理起回憶的思路,，在面臨轉(zhuǎn)正之際,，寫(xiě)下我的郵政儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)正自我鑒定。

在進(jìn)行個(gè)人鑒定之前,，對(duì)自己半年來(lái)的工作進(jìn)行一個(gè)回想,。記得剛來(lái)到xx分局的時(shí)候，一無(wú)所知這個(gè)詞用來(lái)形容當(dāng)時(shí)的我一點(diǎn)也不過(guò)分,，對(duì)工作的一無(wú)所知,，對(duì)為人處事的小心謹(jǐn)慎，現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)的自己都覺(jué)得可笑,，轉(zhuǎn)變的過(guò)程是個(gè)艱難的過(guò)程,，同時(shí)也是個(gè)痛苦的過(guò)程，因?yàn)檗D(zhuǎn)變就意味著新的事務(wù)要不斷的吞噬它原有的結(jié)構(gòu)，物質(zhì)表面的轉(zhuǎn)變只是一個(gè)蛻變,，那精神層次的升華才是思想的一次自我戰(zhàn)勝,。我想在三鄉(xiāng)我戰(zhàn)勝了自己。

我具體的工作是儲(chǔ)匯柜員,，這個(gè)看似簡(jiǎn)單又體面的崗位,，原來(lái)只是玻璃墻外人對(duì)我們的定位,。而我的轉(zhuǎn)換不僅是從以前的玻璃墻外到內(nèi)部的更替,，更多的是我感到了表面的東西不一定是真實(shí)的東西，最能欺騙人的就是我們自己的眼睛,。工作時(shí)的精神高度集中,，容不得半點(diǎn)松懈，對(duì)客戶(hù)要耐心的解釋?zhuān)瑢?duì)工作要充滿(mǎn)激情,。說(shuō)實(shí)話(huà),，這在沒(méi)參加工作以前的我是根本做不到的，現(xiàn)在我知道我可以做到了,，并且可以自豪的說(shuō)我不比別人做的差,，這也許就是工作帶給我自身的變化，雖然這個(gè)變化是潛移默化的,，但我切切實(shí)實(shí)的感到了這個(gè)變化,。

既然是工作心得，我想就沒(méi)必要寫(xiě)太多冠冕堂皇的話(huà),，只有那些中肯的建議和批評(píng)對(duì)我們的工作來(lái)說(shuō)才最實(shí)在,，郵儲(chǔ)的發(fā)展經(jīng)歷了很久的轉(zhuǎn)變和提高，但是存在的問(wèn)題亦不容小視,。自身的'人員素質(zhì)不高,，業(yè)務(wù)的單一和少的可憐的附加值，管理的不健全,，激勵(lì)措施的效用性不高等等,。這一切是我們無(wú)法不面對(duì)的問(wèn)題，雖說(shuō)我們也在努力的改變這一現(xiàn)狀,，但改變不是一朝一夕,。我們正在這個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。

我們可以借著郵政銀行的成立這個(gè)絕好的契機(jī),，實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的蛻變和提高,。雖然這個(gè)過(guò)程中會(huì)有很多的阻力和壓力，但是我們明白了壓力是的動(dòng)力之后,，也許很多的問(wèn)題就會(huì)迎刃而解,。這些便都是我的工作自我鑒定。

工作心得,，我想不僅是這些沒(méi)有感情的文字,，更應(yīng)該是文字下面那種對(duì)工作期待和憧憬的信心,，工作轉(zhuǎn)正，我想轉(zhuǎn)變的不僅是身份,，更應(yīng)該是這種身份轉(zhuǎn)變后的責(zé)任,。

2022年郵政員工自我鑒定精選4篇四

有幸能夠來(lái)到函件實(shí)習(xí)，并且很神奇地三周都來(lái)到不同的部門(mén),，不同的辦公地點(diǎn),，從下橋到鴻福路，再到長(zhǎng)安鎮(zhèn),，吃不同的食堂,，感受不同的地貌人文，領(lǐng)略不同的風(fēng)景,，相逢不同的同事朋友,，這樣走走停停，固定和變動(dòng)交替的生活仿佛神奇的旅行,，沿途充滿(mǎn)驚喜,。但回歸工作本身而言，最重要的收獲是這些天的角度換變,，換位思考,，從辦公室文員，到一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),，感受一單業(yè)務(wù)的發(fā)掘到制作交單的前世今身,，體悟各個(gè)部門(mén)是如何各施其職，保證函件局這個(gè)龐大的機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精密有效運(yùn)轉(zhuǎn),。雖然還是有很多環(huán)節(jié)不甚明了,，還是有很多業(yè)務(wù)不甚熟悉，但學(xué)習(xí)的步伐從未停止,。

用日志回放的方式細(xì)致講述我三周以來(lái)的行動(dòng)軌跡,，以及自己的一些心得感悟。

第一周：辦公室地點(diǎn)：下橋

學(xué)之有道

第一周被分配在辦公室,。這是一個(gè)綜合統(tǒng)籌的部門(mén),，也讓我有機(jī)會(huì)在入門(mén)時(shí)能夠站在一個(gè)宏觀(guān)高度鳥(niǎo)瞰函件的全貌。在對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)基本一窮二白的情況下,，有幸得到了賀姐拎過(guò)來(lái)的一個(gè)禮品袋里面全都是我們函件局自編的業(yè)務(wù)紅寶書(shū),，這些資料作為是函件人的經(jīng)驗(yàn)匯編，當(dāng)時(shí)花一天時(shí)間認(rèn)真來(lái)學(xué)習(xí),，真正深入到一線(xiàn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)只是囫圇吞棗地了解了大概,，書(shū)里提到的基礎(chǔ)知識(shí)比如信封分類(lèi)，大小講究等并不熟悉，回過(guò)頭來(lái)再讀這些資料,，能發(fā)現(xiàn)些不一樣的風(fēng)景和啟發(fā)點(diǎn),，一樣歷久彌新。另外,，比其它新同事更幸運(yùn)的是,，我有幸從賀姐那里的錄音筆里聽(tīng)到了肖局的很多次會(huì)議講話(huà)，并且認(rèn)真地做好相關(guān)筆記,，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)是了解我局業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)的最佳捷徑,，領(lǐng)導(dǎo)的思維和高度就是不一樣。學(xué)習(xí)的途徑還包括辦公室里的報(bào)刊欄,，那里有很多我們郵政方面的專(zhuān)業(yè)資料,，我比較看好《現(xiàn)代郵政》雜志，里面介紹了全國(guó)各地許多郵局的創(chuàng)新思維和營(yíng)銷(xiāo)理念,，個(gè)人覺(jué)得非常有啟發(fā)意義。函件的很多業(yè)務(wù)具有地域可復(fù)制性,，很多商函營(yíng)銷(xiāo)的新思維我局也可以嘗試運(yùn)作,，但據(jù)我觀(guān)察，只在辦公室發(fā)現(xiàn)了這本雜志,，而真正的業(yè)務(wù)龍頭市場(chǎng)部門(mén)卻沒(méi)有這本雜志,，我在這里大力推薦一下。

另外,，在第一周,，我被安排整理數(shù)據(jù)報(bào)審中心的郵簡(jiǎn)樣板柜。整整一大柜樣板,，我要按照行業(yè)重新分類(lèi),，以便于以后設(shè)計(jì)師或者營(yíng)銷(xiāo)人員方便尋找樣本。類(lèi)似于圖書(shū)分類(lèi)員的工作,，搬上搬下,，重新分類(lèi)移位，非常簡(jiǎn)單重復(fù)無(wú)聊,。但當(dāng)看到原先混亂的柜子被自己打點(diǎn)得有條有理,，整齊漂亮的時(shí)候，心里真的是特別自豪,。這雖是一件小事,，但把一件小事做好了，做得漂亮迅速,，無(wú)比挑剔,，就不是一件容易事。并且后來(lái)我還驚喜地發(fā)現(xiàn)，這件小事給后來(lái)帶來(lái)的好處多多：這些樣本是近兩年我們局做過(guò)的所有項(xiàng)目的樣本,，也就意味著,，我能從這里發(fā)現(xiàn)，我們做的商函業(yè)務(wù)客戶(hù)的主要行業(yè)分布,，各種廣告類(lèi)型,，通過(guò)看各種各樣的樣本了解我們的如何幫不同行業(yè)客戶(hù)達(dá)到廣告效果，并且我們還可以利用函件推廣我們自己的業(yè)務(wù),，做調(diào)查問(wèn)卷,，回函等各種創(chuàng)新形式，真是大開(kāi)眼界,，受益匪淺,。又一個(gè)學(xué)習(xí)的快速通道。

還有幸在第一周里接受了賀姐交給我的另一項(xiàng)光榮任務(wù),，嘗試著寫(xiě)一份我局下半年的宣傳計(jì)劃,。以前是實(shí)習(xí)記者從媒體的角度寫(xiě)企業(yè)的稿子，現(xiàn)在嘗試從企業(yè)的角度揣摩媒體的心意以及業(yè)務(wù)的傳播途徑,，這種思維的轉(zhuǎn)變是一件非常有趣的事情,，以前在學(xué)校里學(xué)得一些貌似無(wú)用的東西在無(wú)形中指導(dǎo)自己的思維。雖然計(jì)劃交給肖局沒(méi)有得到回應(yīng),，但我依然很開(kāi)心,，畢竟對(duì)業(yè)務(wù)還不了解，如何給我時(shí)間和經(jīng)驗(yàn),，我相信我可以做得更好,。

第二周：城區(qū)分部鴻福路

直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中心的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第二周我被分配到城區(qū)分部，但周一被借調(diào)到大客戶(hù)部幫忙完成幸運(yùn)郵天下項(xiàng)目的問(wèn)卷調(diào)查,。作一名電話(huà)調(diào)查員,，對(duì)部門(mén)給出的一堆數(shù)據(jù)庫(kù)資料進(jìn)行電話(huà)調(diào)查東莞受眾對(duì)于購(gòu)物街欄目的熟知情況，如何在第一時(shí)間通過(guò)電話(huà)判斷對(duì)方所處的環(huán)境以及對(duì)話(huà)題的感興趣程度,，從而調(diào)整講話(huà)策略和方式,，表達(dá)主題，也是一件超有學(xué)問(wèn)的事情,。通過(guò)調(diào)查還有一個(gè)意外的驚喜,，就是被訪(fǎng)問(wèn)的很多男性受眾都對(duì)我們的奧運(yùn)郵品表示了莫大的興趣，有些甚至要求我們郵寄一些樣品過(guò)去,，他們當(dāng)中大多是企事業(yè)中的老板精英成功人士,，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，是我們的郵品潛在消費(fèi)群,。通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn),，也發(fā)現(xiàn)我們的郵品推廣不太得力,，可以用更多的創(chuàng)新思維，但更合理的方法讓這些工務(wù)繁忙又有消費(fèi)能力的成功人士接觸到我們的郵品,。

接下來(lái)幾天,，正式在鴻福路的實(shí)習(xí)。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中心作為我們商函業(yè)務(wù)的宣傳窗口建設(shè)得非常漂亮,。但個(gè)人覺(jué)得,，這種窗口效應(yīng)并沒(méi)有發(fā)揮它的最大價(jià)值，或者說(shuō)價(jià)值至今還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái),。每天都有大約五個(gè)左右的人沖沖地走進(jìn)來(lái)問(wèn)一句：請(qǐng)問(wèn)這里可以寄錢(qián)嗎,？請(qǐng)問(wèn)這里可以寄包裹嗎？可見(jiàn)郵局在受眾心目中還是傳統(tǒng)的收寄包裹的地方,，據(jù)很多一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員反映,，我們郵局的商函廣告業(yè)務(wù)很多企業(yè)并不了解，一時(shí)也很難接受,，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)困難,。所以，對(duì)于商函業(yè)務(wù)的宣傳和推廣我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),。

并且,，對(duì)于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中心如何更好地發(fā)揮展示功能，更有效地發(fā)揮宣傳產(chǎn)品的作用,，我覺(jué)得還有很多可改進(jìn)之處。首先,，我們可以召開(kāi)各種行業(yè)推介會(huì)的形式,，對(duì)于我們的目標(biāo)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。除此之外,，作為街面店鋪形式存在的營(yíng)銷(xiāo)中心,，肩負(fù)著很好的郵品宣傳功能。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)增進(jìn)市民對(duì)于郵品的了解,，增進(jìn)他們的興趣,，進(jìn)一步擴(kuò)大郵品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，也是一個(gè)很好的方式,。

在城區(qū)分部,，有興趣地是能夠和經(jīng)理聊天。和各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人聊天是一件很智慧的事情,，我提出理解模式下的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo),，比如分行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的團(tuán)隊(duì),，然后大家齊心協(xié)力,，有人收集資料,，收集客戶(hù)信息，有人專(zhuān)攻營(yíng)銷(xiāo),，形成合力,，并且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一定要注意數(shù)據(jù)庫(kù)的管理，就像我們向客戶(hù)售賣(mài)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)理念一樣,，我們企業(yè)內(nèi)部一樣要建立一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù),，方便統(tǒng)一管理，數(shù)據(jù)共享,，資料查詢(xún),，總結(jié)歸納。但實(shí)際情況是,，我們的很多營(yíng)銷(xiāo)員基本上是單打獨(dú)斗,，憑個(gè)人能力和關(guān)系去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，客戶(hù)資源很大程度上來(lái)講不是我們企業(yè)的資源而是營(yíng)銷(xiāo)員自己的資源,。很多客戶(hù)對(duì)于我們的商函廣告這種形式并不熟悉,，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人才干提出了很高要求。由于營(yíng)銷(xiāo)員素質(zhì)的參差不齊,，面對(duì)客戶(hù)沒(méi)有建立完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和體系,，客戶(hù)很難產(chǎn)生信服感和合作欲望，這也是我們業(yè)績(jī)很難上升的重要原因,。個(gè)人覺(jué)得,，如何從細(xì)節(jié)處提升營(yíng)銷(xiāo)員的營(yíng)銷(xiāo)能力，讓客戶(hù)產(chǎn)生郵政品牌信賴(lài),，這是至關(guān)重要的問(wèn)題,。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建，規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)資料的配具不失為可行的辦法,。

另外,，有機(jī)會(huì)和鄧川的主持下，一起參加城區(qū)分局的車(chē)行推介會(huì)的策劃工作,。在這個(gè)過(guò)程中,，我體會(huì)最深的是，在工作中一定要考慮周全細(xì)致,?？此瞥Ｒ?guī)的推介會(huì)，如何設(shè)身處地地站在客戶(hù)的角度考慮他們的感受,，在細(xì)節(jié)處用心,，這應(yīng)該是作為一個(gè)活動(dòng)組織者最應(yīng)該具備的一種素質(zhì)吧。

第三周長(zhǎng)安分部長(zhǎng)安局

與客戶(hù)一起成長(zhǎng)

第三周,，被分配到長(zhǎng)安分部,，來(lái)到這里,，真的又是一趟不妄此行的開(kāi)心之旅。來(lái)這里,，經(jīng)理帶著我們第一天去爬這里的蓮花山,，在夜色迷蒙中，在山頂鳥(niǎo)瞰這個(gè)城市的燈火通明,，長(zhǎng)安據(jù)說(shuō)是這邊最發(fā)達(dá)的一個(gè)鎮(zhèn)區(qū),。第一次近距離感受這邊鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，堪比內(nèi)地的很多地級(jí)市,，讓我很是感嘆,。

在業(yè)務(wù)上，經(jīng)理曾兩次帶我們?nèi)グ菰L(fǎng)客戶(hù),。其中一個(gè)膳食公司,，老板是一個(gè)非常精明的潮汕人，經(jīng)驗(yàn)看來(lái),，很難成為我們的目標(biāo)客戶(hù),。但據(jù)了解，他已經(jīng)是與我們合作四年的老客戶(hù)了,。我們的廣告伴隨一個(gè)小公司一步步成長(zhǎng)?，F(xiàn)在，老板精明地瞅準(zhǔn)了東莞很多工廠(chǎng)缺工的市場(chǎng)商機(jī),，想利用我們的名址庫(kù)向內(nèi)地的中專(zhuān)技校等郵寄廣告,，開(kāi)辦一個(gè)勞務(wù)輸入的學(xué)校，從中提取傭金,。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員,，如何幫忙客戶(hù)想點(diǎn)子，策劃更好的廣告方案和投送地址篩選,，至關(guān)重要。并且,，我們應(yīng)該從長(zhǎng)效的眼光來(lái)看待業(yè)務(wù),。作廣告，本身就是作服務(wù),，我們的業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)來(lái)源于客戶(hù)的成長(zhǎng),，真正站在客戶(hù)的角度讓他成功達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，而不刻意計(jì)較每一單業(yè)務(wù)是否能給我們帶來(lái)最大收益,。只有伴隨著我們的客戶(hù)一起成長(zhǎng),，我們的業(yè)務(wù)才能真正獲得市場(chǎng)認(rèn)可，獲得源源不斷的持久生命力,。

另外一單業(yè)務(wù)來(lái)自治摩營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)客戶(hù),，海南馬自達(dá),。與客戶(hù)商務(wù)會(huì)談感受最深的是營(yíng)銷(xiāo)員一定要對(duì)我們生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常了解，包括信封大小,，價(jià)格規(guī)格,，并且我們要提前告知客戶(hù)我們的妥投率，并不可能達(dá)到百分之百,。誠(chéng)懇地向客戶(hù)說(shuō)明一些他們前期并未意料到的情況,，并且協(xié)商解決，跟客戶(hù)訪(fǎng)談前,，作好充分的準(zhǔn)備工作,，客戶(hù)一般時(shí)間寶貴，一定要在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成最佳的合作意向,，注意細(xì)節(jié)的溝通,。

在長(zhǎng)安分局，魏經(jīng)理還帶我們?nèi)⒂^(guān)當(dāng)?shù)氐耐端桶嗪头謷块T(mén),。這里,，是真正的前線(xiàn)，也是被很多人忽略的地方,。但這里確是很多啟發(fā)思維的地方,。這里是郵件到達(dá)收件人前的必經(jīng)之地。來(lái)自全國(guó)各地的郵件在這里匯合,，我們也有機(jī)會(huì)一次性接觸眾多的有創(chuàng)意的商函郵簡(jiǎn),。各式各樣，有的在信封形式上創(chuàng)新,，有的是廣告合作容出奇不意,，比如有些印刷品將地址直接打印在印刷品內(nèi)頁(yè)上端，這樣可以節(jié)約打印地址的成本和工效,，很有新意,。認(rèn)真研究，收益匪淺,。

在這里,，經(jīng)理還經(jīng)常跟我們聊天，傳道授業(yè)解惑,。魏經(jīng)理還給各種業(yè)務(wù)資料,，內(nèi)部合同等東西給我們學(xué)習(xí)研究，還可以通過(guò)東莞郵政的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)下載了很多學(xué)習(xí)資料來(lái)學(xué)習(xí),，了解市場(chǎng)部近期策劃的各種營(yíng)銷(xiāo)方案,，市局近階段的工作重點(diǎn)等等，也收獲不少,。

回首實(shí)習(xí),，還有很多的心得感想并非一言?xún)烧Z(yǔ)能夠盡述,，還有很多的疑問(wèn)不解需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)認(rèn)知，學(xué)習(xí)沒(méi)有停止,。我愿和函件一起成長(zhǎng),。

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