工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,,從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識,,以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助。
獵頭個人工作總結(jié)篇一
對待獵頭工作的態(tài)度有些改變,。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,,這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要,。也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,,但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了。時間,,地點,,人物,事件都要對才可以,,正所謂天時地利任何。
金子終有一天會發(fā)光,,付出都會有收獲,,只是早晚而已。去年推給a公司的候選人不合適,,但是可能會適合b公司現(xiàn)有項目的候選人,,和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個金子某一天就會發(fā)光,。
沒有難做和容易做的事情,,很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪范圍比較大,,客戶相對比較挑剔,,難做的職位往往人選很有限,但是只要進(jìn)入這個圈子,,事情也可以很好的解決,。面對任何一個項目,冷靜客觀的分析很重要,,不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀,。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。
每周的讀報和公司一定階段的培訓(xùn),,讓自己懂得獵頭是一個不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),,只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,,才能成為真正意義的獵頭顧問,。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。
在期待的,,打算在如下幾個方面改善和努力:
一,、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉,,畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗有限,很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范
二,、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道,。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié),朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,,多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,,有他們的幫助和支持很重要。
三,、提高候選人的深度和層次,,做到真正的獵頭。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問,,很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,,更何況只是外圍的獵頭顧問呢。
四,、加強(qiáng)工作,,針對自己相對比較熟悉的行業(yè)進(jìn)行有針對性的開發(fā),使資源很好的優(yōu)化和利用,,希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者
五,、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位,讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新
受金融危機(jī)影響,,獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生,但是還是值得期待的,。因為任何危機(jī)發(fā)生,,只能會對局部的行業(yè)影響較大,肯定會有新的行業(yè)誕生,,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,,這工作非獵頭莫屬。比如3g的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè),。另外,,世界發(fā)展越來越科學(xué),人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),,并不是坐以待斃,,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類的智慧,。一起努力,,!
獵頭個人工作總結(jié)篇二
獵頭總結(jié):職位招聘說明怎么寫
職位的招聘說明該怎么寫?敏睿公司憑借在人才尋訪上的多年經(jīng)驗,總結(jié)世面上95%的職位說明都是不合格的,,大都會犯三個錯誤,。
第一,,“講廢話”。
很多在業(yè)內(nèi)被視為常識的內(nèi)容,,不應(yīng)該加到你的招聘啟事里,,難道你也把缺乏常識的人當(dāng)做是招聘對象?太多的廢話,,反而會干擾應(yīng)聘者仔仔細(xì)細(xì)地瀏覽職位說明,。
第二,“講空話”,。
常見例子如下:
-有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和較高的學(xué)習(xí)熱情,,良好的職業(yè)素質(zhì),具備成熟的團(tuán)隊協(xié)作意識-良好的溝通能力和進(jìn)取心
-主動體驗產(chǎn)品并積極思考者優(yōu)先
-有很強(qiáng)的執(zhí)行力,,并關(guān)注細(xì)節(jié),,采取高效的方法來推動工作進(jìn)展
-優(yōu)秀的溝通協(xié)作、執(zhí)行及項目管理能力,,并擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心
幾乎每一篇,,沒錯,是每一篇招聘啟事中都能找到類似的大段大段的空話,。然而你可曾見過哪個應(yīng)聘者自認(rèn)為學(xué)習(xí)能力不強(qiáng),職業(yè)素質(zhì)不佳,,團(tuán)隊協(xié)作意識不夠,,進(jìn)取心不足,思考問題不積極,,執(zhí)行力欠缺,,不關(guān)注細(xì)節(jié),不擅長協(xié)作,,責(zé)任心不到位,?
應(yīng)該做到“每一條職位要求都是可驗證的”。如果你想不到驗證的方法,,那么這條職位要求就是無效的,。驗證過程既可以放在筆試面試環(huán)節(jié),也(有一部分)可以讓應(yīng)聘者在投遞簡歷前進(jìn)行自我驗證,。好的職位要求應(yīng)該讓應(yīng)聘者看了就覺得——他們找的不就是我嗎,!壞的職位要求則讓應(yīng)聘者認(rèn)為“他們在找一個正常人類”,這會大大增加無效簡歷的數(shù)量,,也降低招聘啟事的吸引力,。
獵頭個人工作總結(jié)篇三
任何事情都不是一帆風(fēng)順的,獵頭行業(yè)更是這樣,??蛻糁币藭r獵頭著急,,找到人選沒有安排面試也著急,面試沒有及時反饋同樣著急,,面試通過了,,入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題,。把獵頭稱為項目經(jīng)理很貼切,,項目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反饋發(fā)生。xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,,還好我們經(jīng)受了考驗,。
對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,,這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,,但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了,。時間,地點,,人物,,事件都要對才可以,正所謂天時地利任何,。
金子終有一天會發(fā)光,,付出都會有收獲,只是早晚而已,。去年推給a公司的候選人不合適,,但是可能會適合b公司現(xiàn)有項目的候選人,和候選人保持聯(lián)系溝通,,候選人這個金子某一天就會發(fā)光,。
沒有難做和容易做的case,很多事情都是相對的,。容易做的職位往往尋訪范圍比較大,,客戶相對比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,,但是只要進(jìn)入這個圈子,,事情也可以很好的解決。面對任何一個項目,,冷靜客觀的分析很重要,,不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè),。
每周的讀報和公司一定階段的培訓(xùn),,讓自己懂得獵頭是一個不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),,只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,,才能成為真正意義的獵頭顧問,。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。
在期待的xx年,,打算在如下幾個方面改善和努力:
一,、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉,畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗有限,,很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范
二,、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié),,朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,,多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,有他們的幫助和支持很重要,。
三,、提高候選人的深度和層次,做到真正的獵{頭},。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問,,很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,更何況只是外圍的獵頭顧問呢,。
四,、加強(qiáng)bd工作,針對自己相對比較熟悉的行業(yè)進(jìn)行有針對性的開發(fā),,使資源很好的優(yōu)化和利用,希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者
五,、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位,,讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新
xx年受金融危機(jī)影響,獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生,,但是還是值得期待的,。因為任何危機(jī)發(fā)生,只能會對局部的行業(yè)影響較大,,肯定會有新的行業(yè)誕生,,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,這工作非獵頭莫屬,。比如3g的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè),。另外,世界發(fā)展越來越科學(xué),,人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),,并不是坐以待斃,,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類的智慧,。一起努力,,xx!
獵頭個人工作總結(jié)篇四
自入職以來,已有一年多了,,從未出單,,特寫此總結(jié),以做經(jīng)驗,。
初次踏入這一陌生領(lǐng)域,,總帶有一絲不自信。在這一行,,這也算是大忌,。不知自己是否適合做這個,或是社會閱歷太淺,,還是自己想做的太完美,,亦或是自己的習(xí)慣性程序邏輯思維在做怪等等,可能與這些都有關(guān)系,,使自己遙遙落后于同事,。今天思考再三,總結(jié)出來一些門道,,還望大家多多指教,,深入交流。
我們的職業(yè)叫獵頭顧問,,而我頂多算個助理或代表,。說白了我們的工作就是紅娘配對,與人打交道的,。即是與人打交道,,當(dāng)然就少不了找客戶,拉業(yè)務(wù),,而我們工作全部用電話和網(wǎng)絡(luò)完成,。首先說一下我們的工作流程,先是找客戶,、問需求,,然后是簽合約、找人才,??偟膩碚f工作能不能做好,就看一下幾點。
(一)找客戶的數(shù)量和質(zhì)量
客戶是什么?有人說客戶是上帝,,是的,。客戶是我們業(yè)務(wù)根本,,我們賺的就客戶的錢,。業(yè)務(wù)講究量,數(shù)量和質(zhì)量,。只有數(shù)量越大,,質(zhì)量越好,我們的業(yè)務(wù)才上的去,。之前不懂,,只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務(wù),而忽略了客戶的質(zhì)量,。
(二)電話量有沒有達(dá)標(biāo)
自認(rèn)自己不是一個狙擊手,,只有擴(kuò)大范圍尋找機(jī)會,而電話量的多少決定了機(jī)會的多少,。在客戶的基礎(chǔ)上,,只有加大自己的電話量,才有更多的機(jī)會和客戶,。
(三)對專業(yè)知識的探究
這一點很重要,。在這個社會分工日益明確的時代,比的是誰更專業(yè),。這方面是必學(xué)的,,不能只靠公司的這些培訓(xùn)。做我們這個,,更要具有全方位的知識,,私下也要更多的學(xué)習(xí)一下工作所牽連到其他方面的知識,要循序漸進(jìn),。
(四)對工作技巧的分析
對中國文化有一定了解的我,,知道什么都要變通。做我們這個更尤甚之,。理論是紙上談兵,,實踐才是真道理,。這方面我做的不太好,,今后會多向同事學(xué)習(xí)。
(五)自己的工作狀態(tài)
無數(shù)的成功學(xué)告訴我們,,心靈的力量是多么的強(qiáng)大,。哲學(xué)一點內(nèi)因決定外因,首先是想做好,然手才是可能做好,、能做好,。我要保持好自己的激情。
(六)對自己的習(xí)慣性格的分析
從今天起我要改掉自己以往懶散的性格,,更加勤奮的工作,。關(guān)心世界大同和人類的終極關(guān)懷。對自己負(fù)責(zé),,公司負(fù)責(zé),,和客戶負(fù)責(zé)。
(七)如何加強(qiáng)個人的執(zhí)行力和團(tuán)隊的執(zhí)行力
兵貴神速,,時間是制勝的有力法寶,。以往回復(fù)客戶總是太拖拉,今后我更要加強(qiáng)自己的執(zhí)行力,。個人的力量是弱小的,,更要配合好團(tuán)隊,自己牛團(tuán)隊才牛,,團(tuán)隊牛自己才更牛,。要快速響應(yīng)團(tuán)隊的號召,加強(qiáng)團(tuán)隊的執(zhí)行力,。
獵頭個人工作總結(jié)篇五
1,、業(yè)務(wù)開拓地域:
xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面,,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快,,對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作,。但是另一方面正因為有這樣的市場存在,,由于行業(yè)壁壘不強(qiáng),現(xiàn)新成立公司日益增加,,各公司操作水平參差不齊,,也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象,,如果客戶對用此種方式招聘意向較大的,,我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因,讓其理解收費的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中,,盡量舉一些實例,,并跟據(jù)實際情況給到其一些建議,讓客戶公司從言語中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性,。那么即便此次合作未有結(jié)果,,也會給相關(guān)人員留下深刻印象,對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù),,有明顯的感覺到浙江,、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯,對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用,。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗,。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā),其它一些是有需求的零散客戶,。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始,,對于高層人員的需求量明顯增加,特別是對技術(shù)出身的高管人才,。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì),,其對此種招聘方式和費用方面的認(rèn)識有待于提高,所以給拓展工作也帶來了一定的難度,。
相對于生產(chǎn)型企業(yè),,大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利,此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔,,急缺項目帶頭人的角色,。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足,。關(guān)于此階段,,工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。
對于銷售人員來說,,職業(yè)嗅覺顯得格外重要,。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務(wù)的行業(yè)判別外,同時還要對同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注,。
在這過程中,,無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言,,對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流,,平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多,,希望在日后的工作中,,能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面,,通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺,,在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說:“知已知彼,,方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多,,愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻,給客戶的專業(yè)形象也就更深刻,。
一年來,,雖然自己在工作中取得了一些成績,但還存在著很多不足,。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多,,匯報少,為公司出注意想辦法的少,。二是開展工作前調(diào)研不夠,,有些情況了解得不夠細(xì),不夠?qū)?,不夠多,,掌握材料不夠充分,使工作被動,。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少,,跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里,,我將揚長避短,,發(fā)奮工作,克難攻堅,,力求把工作做得更好,。
獵頭個人工作總結(jié)篇六
獵頭操作總結(jié)
展現(xiàn)實力、巧妙宣傳,;
多種渠道,、搜集資源;
游說人才,、精誠所至,;
調(diào)查推薦、預(yù)防超前,。
實力宣傳
人才庫
人才庫內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個獵頭公司實力的體現(xiàn),。人才數(shù)量越多,獵頭公司運作的能力越高,,成功率越大,,因此作為任何一個獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫。一般作為國際上著名的大獵頭公司,,所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人,,各行各業(yè)各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽-斯圖亞特公司,,甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫,。再如光輝國際公司,,無論商界、政界甚至軍界高級人物,,人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中,,真可謂“書到用時方恨少,人到用時不嫌多”,。因而在你與客戶進(jìn)行溝通時,,首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方,讓對方知道你的人才儲備,,在他需要時可以作緊急調(diào)用,。
成功案例
在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中,很多時候,,企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會問到:“你們都給哪家企業(yè)送去過人才,?”問此話的目的,一是驗證一下獵頭的成功案例多少,?二是有可能進(jìn)行核實所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量,。
所以如何介紹自己的成功案例,同時又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密,,更能取得對方對你的信任和能力的認(rèn)可,,這是至關(guān)重要的一步。
獵頭個人工作總結(jié)篇七
xx年資深獵頭揭露:他們?yōu)槭裁茨苣晷桨偃f???
面對工作中遇到的新問題,一時又找不到解決方法,。而且,,上司可能也沒有什么錦囊妙計時,他們擅長用逆向思維辦法去探索解決問題的途徑,。他們清楚具體業(yè)務(wù)執(zhí)行者比上司更容易找出問題的節(jié)點,,是人為的,還是客觀的,;是技術(shù)問題,,還是管理漏洞。采用逆向思維找尋問題的解決方法,,會更容易從問題中解脫出來,。
在考慮解決問題的方案時,常人通常站在自己職責(zé)范圍立場上盡快妥善處理,。而他們卻總會自覺地站在公司或老板的立場去考慮解決問題的方案,。
作為公司或老板,解決問題的出發(fā)點首先考慮的是如何避免類似問題的重復(fù)出現(xiàn),,而不是頭疼醫(yī)頭,,腳疼醫(yī)腳的就事論事方案,。面對人的惰性和部門之間的扯皮,只有站在公司的角度去考慮解決方案,,才是一個比較徹底的解決方案,。能始終站在公司或老板的立場上去醞釀解決問題的方案,逐漸地他們便成為可以信賴的人,。
他們具備的對問題的分析、歸納,、總結(jié)能力比常人強(qiáng),。總能找出規(guī)律性的東西,,并駕馭事物,,從而達(dá)到事半功倍的效果。人們常說苦干不如巧干,。但是如何巧干,,不是人人都知道的。否則就不會干同樣的事情,,常人一天忙到晚都來不及,;而他們,卻整天很瀟灑,。