時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇一

本文簡(jiǎn)介：showyou,showme,showyourenglish——20xx年蒼南少藝校靈溪六小第二屆“英語(yǔ)周”活動(dòng)方案活動(dòng)目的：1．營(yíng)造英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,，使學(xué)生樂(lè)于參加實(shí)踐活動(dòng)；2．開(kāi)發(fā)學(xué)生思維能力,，體現(xiàn)合作與交流,；3．展示學(xué)生英語(yǔ)才藝，體現(xiàn)英語(yǔ)的魅力,；活動(dòng)內(nèi)容：1．英語(yǔ)各項(xiàng)競(jìng)賽,；

本文內(nèi)容：

show

you,show

me,show

your

english

——20xx年蒼南少藝校靈溪六小第二屆

“英語(yǔ)周”活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

1．

營(yíng)造英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,，使學(xué)生樂(lè)于參加實(shí)踐活動(dòng)；

2．

開(kāi)發(fā)學(xué)生思維能力,，體現(xiàn)合作與交流,；

3．

展示學(xué)生英語(yǔ)才藝，體現(xiàn)英語(yǔ)的魅力,；

活動(dòng)內(nèi)容：

1．

英語(yǔ)各項(xiàng)競(jìng)賽,；

2．

英文歌謠欣賞；

3．“英語(yǔ)才藝秀”暨圣誕聯(lián)歡會(huì),。

活動(dòng)要求：

1,、參與學(xué)生面要廣，包括全校所有學(xué)生和老師,；

2,、“英語(yǔ)才藝秀”活動(dòng)，內(nèi)容健康富有童趣,；

活動(dòng)時(shí)間：★英語(yǔ)歌曲各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)安排在圣誕前幾個(gè)星期,；

★“英語(yǔ)才藝秀”暨圣誕聯(lián)歡會(huì)：放周五下午2：00到4：00。

活動(dòng)籌備具體安排

：

l

英語(yǔ)歌謠欣賞（廣播）

1.

收集有關(guān)圣誕節(jié)的英語(yǔ)歌曲,、英語(yǔ)兒歌,。

2.

12月21日—25日中午11：30——12：00，下午4：30廣播播放英語(yǔ)歌曲,。

3.

宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品

l

各類(lèi)作品的展覽：

1．

各年段的老師負(fù)責(zé)本年段的具體競(jìng)賽作品收集和粘貼

l

英語(yǔ)才藝秀：

1．每位英語(yǔ)老師分配兩個(gè)節(jié)目，負(fù)責(zé)選才,，及學(xué)生的挑選,，之后請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)為我們分配藝術(shù)組的相關(guān)指導(dǎo)老師,。

2．選好主持人。做好主持人的語(yǔ)言指導(dǎo),。

詳細(xì)附案：

英語(yǔ)周預(yù)定于第17周

12月

19日到23日

周一定為開(kāi)幕式,，

1．

全校學(xué)生可以第年段可以做字母頭飾，高年段可以做自己喜歡的頭飾,。

2．

英語(yǔ)老師預(yù)先教好互動(dòng)歌曲,，if

you

are

happy.

以備互動(dòng)的時(shí)候全校學(xué)生一同參與。

3．

由老師代表或者學(xué)生代表發(fā)言：講解英語(yǔ)的重要性,，動(dòng)員全體同學(xué)認(rèn)真學(xué)好英語(yǔ),，并喊出英語(yǔ)的共同口號(hào)：

hello

english,i

love

you.

4．

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話，宣讀英語(yǔ)周的活動(dòng)項(xiàng)目,，并宣布英語(yǔ)周開(kāi)幕,。

周二現(xiàn)在書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽

1．

安排學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)比賽

每班安排5個(gè)人。

周三

安排我愛(ài)記單詞

3,，4年段為趣味認(rèn)單詞,，

周四

安排5，6年段我是單詞王（即詞匯測(cè)試）

周五

安排閉幕式,。

以晚會(huì)形式呈現(xiàn),，可在操場(chǎng)也可在室內(nèi)。

以節(jié)目演出為住,，競(jìng)賽結(jié)果頒獎(jiǎng)為輔,。

互動(dòng)歌曲老師也要預(yù)先教會(huì)學(xué)生唱：

do

re

mi

節(jié)目安排了以下幾個(gè)：

歌舞劇2個(gè)，童話劇2個(gè),，課本劇1個(gè),，講故事1個(gè)，

舞蹈1個(gè)（

silent

night）這個(gè)想舞蹈老師能幫忙編排,。舞蹈的視頻已經(jīng)選好,。老師指導(dǎo)下應(yīng)該比較方便。

最后來(lái)個(gè)互動(dòng)歌曲do

re

mi.

在整個(gè)晚上中穿插“西方圣誕節(jié)”文化知識(shí)的滲透,，與互動(dòng)游戲,。

互動(dòng)游戲有我愛(ài)記歌詞，

日常用語(yǔ)的對(duì)話,。

猜謎等,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇二

加強(qiáng)各工段、部室團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,，快樂(lè)工作,，心中有夢(mèng) 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新;

1,、加深團(tuán)隊(duì)成員間的了解,，溝通團(tuán)隊(duì)成員間的感情,，充分認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能帶來(lái)高效運(yùn)行績(jī)效。

2,、挑戰(zhàn)極限,，讓員工體驗(yàn)到個(gè)人潛能不斷被激發(fā)，培養(yǎng)不斷超越自我的意識(shí),。

3,、磨練意志和毅力，提高應(yīng)對(duì)挫折的承受能力增強(qiáng)員工的自信心和進(jìn)取心,，在工作中保持積極與樂(lè)觀的心態(tài),。

4、增強(qiáng)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)和他人的信任感,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，以及壓力的釋放的方法。

,，心中有夢(mèng);團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新!

：選煤廠

20xx年3月28日

：選煤廠所有員工

：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

撲克牌、撲克分組

分組

：一副撲克牌

1,、 指導(dǎo)者給每一位成員發(fā)一張撲克,，這張撲克的花 色只有他本人知道，不可以讓他人看到;

2,、 按照座位順序依次上臺(tái)用肢體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)出你 的花色，其他學(xué)員也不可以提問(wèn),，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程所有人都不能說(shuō)話;

3,、其他成員要認(rèn)真的觀察，用肢體語(yǔ)言表達(dá)完自己的花色后,，站在認(rèn)為跟自己是同一花色的成員后面,，站成一排;

4、最后所有人都介紹完之后,，看有沒(méi)有人站錯(cuò)隊(duì)伍的,，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn)，形式和內(nèi)容由該小組集體決定,。

5,、確定好小組后，每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字,。

分享：

1,、站錯(cuò)隊(duì)的人，為什么會(huì)站錯(cuò)自己對(duì)別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚

2,、如果是表達(dá)不夠清楚的溝通的準(zhǔn)確性

目的：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作能力

活動(dòng)程序：

1、首先要大家四個(gè)人一組,，圍成一圈,，背對(duì)背的坐在地上。(坐的意思是屁股貼地,，正常來(lái)說(shuō)一個(gè)坐在地上的人，是無(wú)法手不著物的站起來(lái)的)

2,、四人手 橋 手,，然后要他們一同站起來(lái)。(雙手不能接觸地面)

3,、人數(shù)可以不斷增加,，各組可進(jìn)行挑戰(zhàn)多人數(shù)。

分享：

1,、體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神,。

2、如何使團(tuán)隊(duì)能聚到一起,。

目的：體會(huì)自己的團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后,，如何進(jìn)行計(jì)劃，分派 工作,，溝通及合作,，以最快的方法來(lái)完成。

活動(dòng)程序：

1,、培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩,。

2、該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個(gè)架構(gòu),，可以使全體的組員都同時(shí)離地3分鐘,。

3、參加人數(shù)最少6人,，以支撐人數(shù)最多的一組獲勝,。

目的：在運(yùn)動(dòng)中更好地鍛煉團(tuán)結(jié)合作精神，讓員工的個(gè)性得到更好的發(fā)揮!

1,、賽道距離30米,，

2、每組5人參加活動(dòng),，

3,、2號(hào)在起點(diǎn)，

4,、5號(hào)在終點(diǎn)

5,、先由1號(hào)隊(duì)員從起點(diǎn)用脖子夾住乒乓球開(kāi)始運(yùn)球，一直到安全到達(dá)終點(diǎn),。

6,、1號(hào)隊(duì)員到達(dá)終點(diǎn)后由3號(hào)隊(duì)員用球拍接住運(yùn)回起點(diǎn)(不能用手);

7,、回起點(diǎn)后由2號(hào)隊(duì)員用筷子夾住乒乓球運(yùn)往終點(diǎn);

8、2號(hào)隊(duì)員將夾在筷子中的乒乓球放在4號(hào)和5號(hào)隊(duì)員的額頭上,，兩人共同將球安全運(yùn)回起點(diǎn),。

9、乒乓球掉落返回起點(diǎn)或終點(diǎn)重新開(kāi)始,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇三

電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立

管理方案

日期：20xx年2月 企劃人：王陽(yáng)

目錄

第一部分·····················環(huán)境分析

（一） 代理學(xué)校分析 （二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二部分·······門(mén)構(gòu)成

（一） 人員組成 （二） 管理方案

第三部分·······訓(xùn)計(jì)劃

（一） 新員工入職培訓(xùn) （二） 組長(zhǎng)培訓(xùn) （三） 后期銜接培訓(xùn)

第四部分·······銷(xiāo)策略

（一） 目標(biāo)市場(chǎng) （二） 營(yíng)銷(xiāo)策略

第五部分········································部·培·營(yíng)·激

····················

勵(lì)方案

（一） 建立團(tuán)隊(duì)文化 （二） 激勵(lì)方案

第一部分 環(huán)境分析

（一）代理學(xué)校分析

成都廣播電視大學(xué)是教育局批準(zhǔn)獨(dú)立設(shè)置唯一市教育局直屬公辦中職學(xué)校,，行政上接受成都市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和教育行政部門(mén)的管理，教學(xué)業(yè)務(wù)上直接接受中央廣播電視大學(xué)的指導(dǎo),。響應(yīng)國(guó)家大力推行職業(yè)道德教育的號(hào)召,，特設(shè)置定向培養(yǎng)，訂單式就業(yè)的高級(jí)技能技術(shù)人才的高級(jí)技工學(xué)院,在成都溫江大學(xué)城投資1.3億元建立近200畝校區(qū),。

學(xué)校優(yōu)勢(shì)：公辦高級(jí)技工學(xué)校 ,，全日制教學(xué)脫產(chǎn)文憑，校區(qū)占地面積大,，學(xué)校周邊無(wú)攤點(diǎn),，學(xué)校有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

學(xué)校劣勢(shì)：遠(yuǎn)離溫江城區(qū),，地理位置不理想,，交通不方便。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

成都現(xiàn)職業(yè)學(xué)校主要分公辦學(xué)校,，民辦學(xué)校,。特殊專(zhuān)業(yè)，綜合專(zhuān)

業(yè),。廣播電視大學(xué)屬于綜合類(lèi)專(zhuān)業(yè)公辦學(xué)校,，整體優(yōu)勢(shì)較為明顯。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為其它公辦收費(fèi)較低類(lèi)綜合專(zhuān)業(yè)學(xué)校,，和地方生源保護(hù)類(lèi)

地方職業(yè)學(xué)校。（如：化工校-中職類(lèi)學(xué)校由事業(yè)部辦學(xué),，大專(zhuān)部由私人承包,，掛靠?jī)蓚€(gè)成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦,，就業(yè)面窄,，專(zhuān)科本科銜接空難。

第二部分 部門(mén)構(gòu)成

（一） 人員組成

1. 組織結(jié)構(gòu)圖

電銷(xiāo)員工計(jì)劃穩(wěn)定在20名左右,，5——6人組成一個(gè)小隊(duì)由一名組長(zhǎng)進(jìn)行管理,，每組增設(shè)儲(chǔ)備干部一名，具體的組成情況入下表所示,。

2. 職位描述：

主管： 任職資格：

1）具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織能力,、判斷決策能力,、溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和計(jì)劃執(zhí)行能力,；

2）熟悉行業(yè)相關(guān)規(guī)則和行情,，對(duì)代理學(xué)校了解相關(guān)情況；3）有很強(qiáng)的組織能力和員工培訓(xùn)能力,，能及時(shí)組織員工進(jìn)行培訓(xùn),，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，出色的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,、人際溝通能力,、組織開(kāi)拓能力；

4）具有良好的人際交往能力,、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問(wèn)題的能力,； 崗位職責(zé)：

1）負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷(xiāo)的日常運(yùn)營(yíng)管理；

2）對(duì)電銷(xiāo)人員的聯(lián)系人員數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選管理,，對(duì)預(yù)約參觀的家長(zhǎng)和同學(xué)進(jìn)行接待咨詢,，入學(xué)；

3）負(fù)責(zé)電銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)崗位設(shè)置,、人員培訓(xùn)和績(jī)效考核,；

4）負(fù)責(zé)監(jiān)聽(tīng)所管轄電話銷(xiāo)售專(zhuān)員的電話，并能適時(shí)提供協(xié)助指導(dǎo),； 5）根據(jù)團(tuán)隊(duì)要求制訂相關(guān)銷(xiāo)售計(jì)劃并負(fù)責(zé)完成,；

6）管理并帶領(lǐng)新進(jìn)人員學(xué)習(xí)，培養(yǎng)新人正確銷(xiāo)售技巧及工作習(xí)慣,； 7）提升團(tuán)隊(duì)中電話營(yíng)銷(xiāo)人員各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo),。 組長(zhǎng)： 任職資格：

1）對(duì)電話招生有較強(qiáng)銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗(yàn)； 2）有管理5人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),；

3）具備良好溝通技巧,，能處理各種電話招生中遇到的問(wèn)題；

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇四

只因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo),。

本團(tuán)隊(duì)是由來(lái)自商學(xué)院13市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),、13物流管理專(zhuān)業(yè)、人文學(xué)院13漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的5名同學(xué)組成,，本項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)的核心成員有過(guò)操作和建設(shè)該項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)助能力超群、朝氣蓬勃,、對(duì)本次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擁有無(wú)限激情,，另外經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)挫折磨礪和團(tuán)結(jié)一致是我們最大的價(jià)值所在。另外本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員富有沖勁，愛(ài)挑戰(zhàn),，同時(shí)又不乏耐心,、細(xì)心?？傊?，這是一個(gè)富有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,，津津樂(lè)道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的全體成員,，積極參與項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的討論與創(chuàng)作。從計(jì)劃書(shū)的構(gòu)思到完成再到修改,，每一位隊(duì)員都參與其中,，對(duì)項(xiàng)目中各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容都有深刻了解與感悟。我們團(tuán)隊(duì)以“服務(wù)同學(xué),，鍛煉自我”為宗旨,，精誠(chéng)服務(wù)，追求卓越,，不斷探索,，銳意進(jìn)取。

狼性文化：團(tuán)隊(duì)要有狼一樣的凝聚力

團(tuán)隊(duì)要像狼一樣目標(biāo)明確

團(tuán)隊(duì)要像狼一樣注意細(xì)節(jié)

團(tuán)隊(duì)要具有崇高的使命感

團(tuán)隊(duì)要做到誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)

團(tuán)隊(duì)要做到像狼一樣絕不拖延地執(zhí)行任務(wù)

核心價(jià)值觀：

成就顧客——我們致力于每一位顧客的滿意評(píng)價(jià)

成就自己——我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)能夠更好的發(fā)展而不懈努力

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)——我們將終秉承誠(chéng)信,、公平原則

一,、項(xiàng)目背景

嶺南師范學(xué)院是一所學(xué)生數(shù)量較多，其中外省人數(shù)也占有一定的比例,，各地方口味不同,，而麻辣燙正好可以迎合不同的口味，成為不少女生的大愛(ài),，因而市場(chǎng)很廣闊,。麻辣燙這個(gè)傳統(tǒng)的小吃已經(jīng)存在很久了，為什么可以生存這么久,，肯定有它一定的優(yōu)勢(shì),。一.一說(shuō)起麻辣燙大家很容易就會(huì)聯(lián)想到四川麻辣燙了，因?yàn)槁榕c辣都和四川的吃法十分相似,，而且還讓人津津樂(lè)道,。由于麻辣燙被人們所熟悉，這有利于我們打開(kāi)銷(xiāo)售門(mén)面,，讓消費(fèi)者了解我們。

二.由于南方與北方吃的東西就很不一樣,而且是天壤之別,麻辣燙市場(chǎng)也是很大的,現(xiàn)在很多地方都流行吃辣的東西,比如冬天的時(shí)候就會(huì)比平常的生意好上幾倍,麻辣燙具有一定的季節(jié)性,.最重要的是我們專(zhuān)業(yè)的特性,，我們技術(shù)的科技含量不是很高,，而且我們是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的希望可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段得到更多的顧客，所以這個(gè)麻辣燙的成本底,技術(shù)低,適合我們商學(xué)院的學(xué)生們，所以這是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

三.通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，由于我們學(xué)校附近沒(méi)有這類(lèi)的店鋪,，而且較遠(yuǎn)的地方又比較貴，所以我們學(xué)校的學(xué)生即使想吃也不會(huì)去,。我們的把店鋪建立在勤工一條街上占有地理優(yōu)勢(shì),，只要通過(guò)價(jià)格來(lái)打動(dòng)顧客，然后再通過(guò)美味的麻辣燙來(lái)讓他們免費(fèi)宣傳,，我相信我們的店鋪一定會(huì)很出色的,。

二、日常運(yùn)營(yíng)

日常運(yùn)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)好一家優(yōu)秀麻辣燙店鋪的關(guān)鍵,。做好運(yùn)營(yíng)本身就不是一件容易的事情,，經(jīng)營(yíng)一家在學(xué)校的麻辣燙店鋪是非常不簡(jiǎn)單的，所以經(jīng)營(yíng)連鎖麻辣燙店要有決心,，要有經(jīng)營(yíng)魄力,。想讓麻辣燙店更快的適應(yīng)市場(chǎng)，那么運(yùn)營(yíng)商就必須掌握的經(jīng)營(yíng)連鎖麻辣燙店的要點(diǎn),，積累經(jīng)營(yíng)麻辣燙店的心得,。這樣才可以讓店鋪在麻辣燙學(xué)校市場(chǎng)上立足，這樣才可以讓店鋪賺錢(qián),。

餐飲業(yè)是一種服務(wù)性的行業(yè),，服務(wù)就是餐廳的生命線。從另一方面來(lái)講,，餐廳只有通過(guò)服務(wù)才能體現(xiàn)其價(jià)值?，F(xiàn)代社會(huì)，人們把餐廳作為感情交流的重要場(chǎng)所,，不僅對(duì)各種美味佳肴越來(lái)越講究,，對(duì)餐廳的綜合服務(wù)也提出了更新更高的要求。

一,、注重麻辣燙店的氛圍,，人們對(duì)氛圍的要求甚至超過(guò)了食物。麻辣燙店更應(yīng)該實(shí)行“人性化”的布局理念,。

二,、貫徹“兩極分化”的原則，使價(jià)格更具層次化,。一方面發(fā)展較廉價(jià)食品,，另一方面開(kāi)拓高價(jià)市場(chǎng)。

三,、加強(qiáng)廣告的宣傳,，讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者心靈。

四、堅(jiān)持走以主食為主的路線,，增加主食的類(lèi)型,。

五、做好人員分配和工作時(shí)間,，協(xié)調(diào)好經(jīng)營(yíng)與上課之間的關(guān)系,，雇傭?qū)W生兼職，提高服務(wù)質(zhì)量幾水平,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略及手段

嶺南師范學(xué)院擁有兩萬(wàn)多個(gè)學(xué)生，人流量十分大,，消費(fèi)者也十分充足,，只要每天保證有300的顧客就算十分成功，畢竟麻辣燙不算主食,。到底如何實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)呢?

一.顧客量大,，宣傳手段是十分重要的，地理位置更是十分關(guān)鍵,。門(mén)店坐落在勤工一條街是一個(gè)順?lè)猪標(biāo)?，每天都有十分多的學(xué)生經(jīng)過(guò)，學(xué)生們的口頭宣傳可以保證我們門(mén)面的活力,。

二.外賣(mài)這是一個(gè)亮點(diǎn),，在宿舍的時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)每天都有大量的同學(xué)叫外賣(mài)，所以本店配置免費(fèi)送外賣(mài)這一銷(xiāo)售手段之后,，應(yīng)該可以更加的滿足不同消費(fèi)段的學(xué)生,。

三.價(jià)格!學(xué)生是我們主要的消費(fèi)群體，所以價(jià)格的優(yōu)惠更是可以打動(dòng)他們來(lái)光顧,。通過(guò)買(mǎi)多送多,，買(mǎi)多更加便宜來(lái)達(dá)到量的銷(xiāo)售，而質(zhì)量是難以提升的,，除非我們可以做出更加好的,，與總不同的東西才可以提高價(jià)格，所以我們還是覺(jué)得來(lái)以量打動(dòng)學(xué)生,。

五,、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)算

鑒于麻辣燙的模仿性比較高，所以我們的店鋪更加需要口味上的創(chuàng)新才可以脫穎而出,。而擁有麻辣世家的我們相信可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同從而穩(wěn)住,。

一般人都認(rèn)為麻辣燙這類(lèi)小吃的衛(wèi)生不是非常好，所以做好這點(diǎn)的是我們必須的工作,。所以我們會(huì)購(gòu)買(mǎi)抽風(fēng)扇與把垃圾統(tǒng)一收拾好運(yùn)到外賣(mài),，一定會(huì)保證店面的干凈與空氣的清新,。

食品安全是每個(gè)做飲食都需要重點(diǎn)關(guān)心的一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于這方面,，我們會(huì)安排人員從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新鮮的食材保證不會(huì)出現(xiàn)食品不安全的問(wèn)題。而且賣(mài)剩的食品我們也會(huì)放在冰箱里,。及時(shí)處理爛掉的食材,，在煮食材前一定會(huì)清洗干凈，確保消費(fèi)者吃得放心,，吃完之后滿意,，用我們的行動(dòng)留住消費(fèi)者的心。由于勤工一條街的上面是女生宿舍,，所以有沒(méi)有噪音是非常關(guān)鍵的,，對(duì)此我們可以保證，絕不會(huì)影響同學(xué)們的休息時(shí)間的,，晚上一定會(huì)在11：00前關(guān)門(mén),，中午的休息時(shí)間我們也會(huì)停止?fàn)I業(yè)，確保沒(méi)有同學(xué)受到影響,，綠色,，環(huán)保的麻辣燙我相信一定會(huì)讓每一位同學(xué)都喜歡，滿意的,。

六,、成本估算及財(cái)務(wù)分析

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的前期的預(yù)算購(gòu)買(mǎi)一定的設(shè)備和裝修門(mén)面，鑒于麻辣燙的設(shè)備花費(fèi)不高,，我們可以花費(fèi)更加多的錢(qián)用于裝修門(mén)面,。由于在校園里面，我們的衛(wèi)生條件與食品安全必須放在第一位的,，所以我們會(huì)購(gòu)買(mǎi)抽風(fēng)扇和冰箱,，保證店鋪的干凈與食材的衛(wèi)生。對(duì)于后期工作來(lái)說(shuō),，我們需要控制好進(jìn)貨的地點(diǎn),，經(jīng)過(guò)我們的討論，決定從南橋里面來(lái)進(jìn)貨,，而且我們還準(zhǔn)備做一些特色的小吃來(lái)吸引消費(fèi)者,，因?yàn)樵谟幸欢ǖ念櫩土恐螅覀償U(kuò)展甜品,，糕點(diǎn)這類(lèi)的小吃才可以找到銷(xiāo)售路線,，所以我們還需要烤機(jī)。

對(duì)于前期的裝備與設(shè)備,，設(shè)備的花費(fèi)大概一共需要1200左右,，裝備的話主要就是對(duì)于招牌的設(shè)計(jì),，這一點(diǎn)可以為我們吸引更多的顧客。通過(guò)我們的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校的女生是比較愿意嘗試麻辣燙的,，所以一個(gè)美觀的門(mén)面應(yīng)該可以捕獲她們的心,。

中期就是讓我們的麻辣燙讓更多人的認(rèn)同，因?yàn)槭墙ㄔO(shè)在勤工一條街上,，宣傳工作可以省下更多的資金,，對(duì)于食材的投入可以更加多，希望可以通過(guò)食品的味道打動(dòng)消費(fèi)者,。而招牌的設(shè)計(jì)也不需要花費(fèi)很多的資金,，2500元就可以滿足裝修門(mén)面與購(gòu)買(mǎi)桌椅，招牌了,。

后期的特色小吃,，是通過(guò)創(chuàng)新的手法留住顧客，每天輪流著做不一樣的特色小吃,，希望到時(shí)候可以留住老顧客的同時(shí)吸引不同的顧客,，而做甜品，糕點(diǎn)的設(shè)備花費(fèi)也不是很大,，經(jīng)過(guò)上網(wǎng)的了解只需要500不到,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇五

我們欲成立的啟航教育信息咨詢公司是一家提供外語(yǔ)培訓(xùn)信息咨詢，考研培訓(xùn)信息咨詢,，各類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)咨詢的一站式教育咨詢公司,，服務(wù)對(duì)象為全體礦大學(xué)生。

我公司通過(guò)整合分析所有有合作關(guān)系的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的課程信息,，免費(fèi)為客戶推薦合理的課程學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時(shí)與一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作推出針對(duì)礦大的學(xué)生的優(yōu)惠政策,。通過(guò)打造教育市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā),、專(zhuān)業(yè)化咨詢服務(wù)和咨詢服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)三支優(yōu)秀隊(duì)伍，逐步構(gòu)筑自身的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)和持續(xù)為客戶創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值,。

當(dāng)前礦大校園內(nèi)各類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依托礦大龐大的學(xué)術(shù)生態(tài)環(huán)境,，成為大學(xué)商業(yè)市場(chǎng)中不可小覷的一股力量,。此類(lèi)培訓(xùn)以提高大學(xué)生學(xué)術(shù)水平，職業(yè)能力為目的,，有廣泛的受眾群體,，和成熟客戶。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入礦大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，如考研培訓(xùn)的學(xué)航考研,，海文考研,，導(dǎo)航考研，恩波考研等,，外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如新東方教育集團(tuán),，文昌外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，環(huán)球雅思等,，還有徐師大心理咨詢師培訓(xùn),，教師資格證培訓(xùn)，公務(wù)員考試培訓(xùn)等職業(yè)培訓(xùn),。

這些機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立，通過(guò)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和推廣渠道在礦大校園內(nèi)宣傳發(fā)展,，建立客戶群,。這種“各立門(mén)派”式的經(jīng)營(yíng)方式，局限了那些有意向參加培訓(xùn)的同學(xué)的選擇范圍,，不利于他們做出正確合理的決定,。

學(xué)員所面臨的主要問(wèn)題是，信息匱乏,，單一,，不全面。據(jù)調(diào)查,，在決定學(xué)員報(bào)名與否的幾種因素中,，最重要的是課程質(zhì)量和課程價(jià)格這兩點(diǎn)。通常學(xué)生獲取此類(lèi)信息的途徑有三種,，一是各機(jī)構(gòu)宣傳海報(bào),，二是講座宣講，三是積累的口碑,。但是,，通過(guò)海報(bào)僅能獲得相關(guān)課程的價(jià)格，參加講座,，參考少數(shù)幾個(gè)人的意見(jiàn)也僅能獲取相當(dāng)少的關(guān)于課程質(zhì)量的信息,。這些信息不足以讓學(xué)生做出合適的選擇，有時(shí)甚至導(dǎo)致做出錯(cuò)誤的選擇,，這點(diǎn)從校園內(nèi)轉(zhuǎn)讓各種培訓(xùn)聽(tīng)課證的廣告可以看出,。所以，一家能夠整合所有培訓(xùn)信息,，并提供精準(zhǔn)咨詢服務(wù)的公司是必須的,。

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，獨(dú)立宣傳導(dǎo)致無(wú)法交流客戶資料,。我們通過(guò)在校園內(nèi)的問(wèn)卷調(diào)查得出一項(xiàng)結(jié)論,，曾經(jīng)參加過(guò)教育培訓(xùn)或者有計(jì)劃參加教育培訓(xùn)的學(xué)員比未參加過(guò)培訓(xùn)的同學(xué)有更大的興趣參加其他的培訓(xùn),。所以，我們可以向培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 提供大量潛在客戶資料,，如,，向英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供參加過(guò)職業(yè)培訓(xùn)的學(xué)員信息，向考研機(jī)構(gòu)提供參加過(guò)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員信息,，以我們的提供的信息幫助這些機(jī)構(gòu)獲得更大的發(fā)展,。

以下為我們?cè)诘V大校園內(nèi)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)圖表(樣本容量：112 調(diào)查方式：隨機(jī)問(wèn)卷)：略

通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，我們團(tuán)隊(duì)得出以下結(jié)論：

1. 礦大學(xué)生對(duì)教育培訓(xùn)的剛性需求較大,，針對(duì)考研和各種考證有34%的學(xué)生愿意選擇進(jìn)行教育培訓(xùn),。

2. 學(xué)生對(duì)教育培訓(xùn)的形式要求多樣，通過(guò)調(diào)查我們了解了幾種主要的培訓(xùn)需求及需求人群：大一新生對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)及四級(jí)的培訓(xùn)需求旺盛;大二及大三學(xué)生對(duì)英語(yǔ)六級(jí)課程有較強(qiáng)的需求;龐大的考研群體對(duì)考研課程需求最為強(qiáng)烈;管理學(xué)院大三,、大四學(xué)生對(duì)bec英語(yǔ)培訓(xùn)表現(xiàn)出較強(qiáng)的興趣;國(guó)際學(xué)院,，外文學(xué)院學(xué)生有興趣報(bào)名托福雅思英語(yǔ)培訓(xùn)課程;文法學(xué)院大三大四學(xué)生有參加教師資格證培訓(xùn)以及心理咨詢師培訓(xùn)的意向;部分大四學(xué)生愿意參加公務(wù)員培訓(xùn)，英語(yǔ)口語(yǔ)提高班,。

3. 48%的受調(diào)查同學(xué)愿意為教育培訓(xùn)支出500元以上的培訓(xùn)費(fèi),，只有29%的受調(diào)查同學(xué)認(rèn)為不參加培訓(xùn)的原因是價(jià)格太高，可見(jiàn)礦大學(xué)生愿意為教育培訓(xùn)支付較高的費(fèi)用,。

4. 影響學(xué)生不愿參加培訓(xùn)的主要原因是,，培訓(xùn)的效果不明顯，不如自學(xué)的效果好,。

從上可以看出,，教育培訓(xùn)在礦大市場(chǎng)需求很大，而我公司的目標(biāo)客戶就是所有需要教育培訓(xùn)的學(xué)生,，我們借助教育培訓(xùn)這個(gè)大市場(chǎng),，通過(guò)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，一方面為學(xué)生制定合理的學(xué)習(xí)課程計(jì)劃,，以及爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)惠,，另一方面我們可成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一種有效的招生途徑。

盈利模式

通過(guò)為各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收學(xué)員,，從中收取一定的合作費(fèi)和提成是我公司主要的盈利方式,，另外輔以為教育機(jī)構(gòu)開(kāi)辦講座，發(fā)放宣傳單等取得盈利,。

日前,，我團(tuán)隊(duì)已與新東方教育集團(tuán)簽訂合作意向，成為其合作伙伴,。通過(guò)向客戶提供新東方課程信息,，為新東方起到宣傳，招生的作用,，同時(shí)也為礦大學(xué)生爭(zhēng)取到了特殊的優(yōu)惠政策,。

目前,，我們團(tuán)隊(duì)還正在積極聯(lián)系海文考研，學(xué)航考研等其他機(jī)構(gòu),，欲與之建立合作關(guān)系,，成效顯著。

競(jìng)爭(zhēng)分析

我們的優(yōu)勢(shì)： 我公司通過(guò)免費(fèi)的教育咨詢服務(wù)為礦大學(xué)子提供更加科學(xué)合理的課程建議和更優(yōu)惠的課程價(jià)格,，努力整合各種優(yōu)質(zhì)教育資源,，發(fā)掘考研，英語(yǔ),，職業(yè)培訓(xùn)多方優(yōu)秀師資力量,，促進(jìn)多領(lǐng)域跨行業(yè)教育機(jī)構(gòu)互動(dòng)合作，最大化教育價(jià)值,。

競(jìng)爭(zhēng)壓力：我們最大的對(duì)手是自己,。

如何提高我公司的知名度，如何提高公司員工的業(yè)務(wù)水平,，以及使客戶產(chǎn)生信任感我們是需要面對(duì)的幾大問(wèn)題。

對(duì)于提高公司知名度和影響力主要靠宣傳和口碑,。宣傳包括基礎(chǔ)性宣傳,，比如海報(bào)宣傳，口口相傳,，下宿舍介紹等,，還包括特殊的宣傳途徑，比如網(wǎng)絡(luò)宣傳(qq群,，人人網(wǎng),，微博，學(xué)生在線),，

組織活動(dòng)宣傳等,。而口碑的積累是一個(gè)較長(zhǎng)期的積淀過(guò)程，需要我們的工作人員不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，詳細(xì)的了解各個(gè)合作機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置,，課程特色，辦學(xué)優(yōu)勢(shì),，師資力量,，并結(jié)合客戶的實(shí)際情況做出正確合理的建議?？诒⒑?，公司形象，客戶認(rèn)同度也會(huì)不斷提高,。

總經(jīng)理(一名) 統(tǒng)籌整個(gè)公司運(yùn)作,，指定工作方向,，制定工作計(jì)劃;兼負(fù)責(zé)聯(lián)系合作機(jī)構(gòu)。

副總經(jīng)理(兩名) 協(xié)助總經(jīng)理管理公司運(yùn)作,，參與公司決策;兼負(fù)責(zé)調(diào)配人力資源,，招聘新員工。

聯(lián)絡(luò)部(設(shè)部長(zhǎng)一名 員工兩名) 協(xié)助總經(jīng)理聯(lián)系合作機(jī)構(gòu),，發(fā)掘新的合作伙伴;及時(shí)向咨詢部傳達(dá)新課程信息,，優(yōu)惠信息等。 咨詢部(設(shè)部長(zhǎng)一名 員工5-15人) 直接與客戶接觸,，向客戶提供咨詢服務(wù),，為客戶制定合適的課程計(jì)劃，并交由咨詢部部長(zhǎng)審批;參與合作機(jī)構(gòu)的`課程介紹培訓(xùn),，全面了解合作機(jī)構(gòu)信息,。 內(nèi)建部 (設(shè)部長(zhǎng)一名，員工一名) 負(fù)責(zé)部門(mén)協(xié)調(diào),，后勤工作,，以及內(nèi)部培訓(xùn)，如培訓(xùn)交際禮儀,，溝通技巧,，銷(xiāo)售話術(shù)等。

管理風(fēng)險(xiǎn)：

1. 基礎(chǔ)宣傳不到位,，影響力不夠,，咨詢客戶過(guò)少，導(dǎo)致公司收益不足以及與合作機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系難以維系,。

解決方法：通過(guò)獎(jiǎng)罰機(jī)制保證基礎(chǔ)宣傳力度,。

2. 咨詢部業(yè)務(wù)能力不夠,，溝通能力不夠,，即無(wú)法為客戶提供合理的課程計(jì)劃，不利于公司形象的樹(shù)立,，有損公司口碑積累,。 解決方法：招聘咨詢部員工時(shí)有針對(duì)性,，挑選溝通能力，接受能力出眾的應(yīng)聘者,，并加強(qiáng)與合作機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)系,，及時(shí)獲得第一手的課程信息，定期組織業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí),，考核,。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

合作機(jī)構(gòu)少，無(wú)法獲得足夠的信息。

解決方法：向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展示我們的優(yōu)勢(shì),。我們所有員工均為礦大學(xué)生,，在學(xué)校內(nèi)部擁有豐富的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)，能夠全方面多渠道為其推廣;較培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加了解礦大的實(shí)際情況,，能為其提出精準(zhǔn)的建議,，如課程增設(shè)，課程改進(jìn)等;能提供大量有參加教育培訓(xùn)意向同學(xué)的信息資料;作為本校學(xué)生在向其他同學(xué)推薦課程時(shí)沒(méi)有距離感,，更具親和力,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇六

創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)介紹主要介紹一下幾方面：

1、團(tuán)隊(duì)核心成員的學(xué)習(xí)背景

2,、能力與技術(shù)

3,、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)

4、成功經(jīng)歷

你現(xiàn)在一個(gè)人的話,，就作為負(fù)責(zé)人介紹即可,。內(nèi)容同上

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面介紹

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷(xiāo)策略;

銷(xiāo)售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。

其中投資人非常看重創(chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景,，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力,，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注，相對(duì)而言也會(huì)比較容易拿到投資,。

如果你的產(chǎn)品前景廣闊,，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品方向好而投資,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇七

在如今社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程中，競(jìng)爭(zhēng)日益顯著,，不想被“狼”吃掉,，就要學(xué)會(huì)與狼共舞,。要與狼共舞，先要學(xué)會(huì)變成狼,。在變成狼的過(guò)程中,，我們首先要學(xué)習(xí)狼的精神。

一：狼的文化就是一種團(tuán)隊(duì)精神,，一種創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)拼搏精神,，是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動(dòng)奉行優(yōu)勝劣汰的危機(jī)意識(shí)!

1,、 發(fā)揚(yáng)“狼貪精神”對(duì)工作和事業(yè)孜孜不倦地追求,。

2、 發(fā)揚(yáng)“狼殘精神”對(duì)事業(yè)中的困難,，毫不留情地攻克,。

3、 發(fā)揚(yáng)“狼野精神”突發(fā)野勁,，在事業(yè)的道路上奮力拼搏,。

4、 發(fā)揚(yáng)“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過(guò)程中,，對(duì)一切困難決不妥協(xié),，努力克服。

5,、 發(fā)揚(yáng)“狼性目標(biāo)精神”在事業(yè)確定目標(biāo)后,，鍥而不舍，不達(dá)目的決不罷休,。

6,、 發(fā)揚(yáng)“狼紀(jì)精神”加強(qiáng)組織紀(jì)律性，為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ),。

7,、 發(fā)揚(yáng)“狼智精神”把智慧策略充分運(yùn)用到事業(yè)上，而不是用在旁門(mén)左道上,。

8,、 發(fā)揚(yáng)“狼性自我獻(xiàn)身精神”對(duì)困難要勇于克服，對(duì)團(tuán)隊(duì)敢舍自身利益,，對(duì)事業(yè)要無(wú)私奉獻(xiàn),。

9,、 發(fā)揚(yáng)“狼性團(tuán)隊(duì)精神”互助合作,，配合協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)一致，奪取事業(yè)勝利,。

二：團(tuán)隊(duì)是員工和管理層共同組建的一個(gè)整體,。合理利用每一個(gè)成員的特長(zhǎng)和技能協(xié)同工作,，解決問(wèn)題達(dá)到共同的目標(biāo),。

1,、團(tuán)隊(duì)成員都有著一個(gè)共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，都朝著這個(gè)目標(biāo)努力,，做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2,、團(tuán)隊(duì)成員中大家相互依賴(lài),，相互協(xié)助，相互學(xué)習(xí),，共同探討,。不懂的東西大家面對(duì)面交流，集思廣益,。爭(zhēng)取做到更好,。

3、團(tuán)隊(duì)成員要具有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，歸屬感,，感情上的認(rèn)同感。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，也是一個(gè)家庭,。我們是團(tuán)隊(duì)中的一員，就要為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感到自豪,。強(qiáng)烈地感覺(jué)到自己是團(tuán)隊(duì)的一員,，才會(huì)真正快樂(lè)地投身于團(tuán)隊(duì)的工作之中,，體會(huì)到工作對(duì)于人生價(jià)值的重要性。

4,、團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任心,。為成功完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責(zé)內(nèi)的工作,。幫助其他成員達(dá)成目標(biāo),。自覺(jué)遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)則。支持和維護(hù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),。

三：建立一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì),，我們要有的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員間相互依賴(lài)信息交流暢通的團(tuán)隊(duì)氛圍,。

1,、 高度的忠誠(chéng)。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自己團(tuán)對(duì)有認(rèn)同感,。自己是團(tuán)隊(duì)中不可缺少一分子當(dāng)作是自我重要的一部分,。

2、 有效溝通,。團(tuán)隊(duì)通過(guò)暢通的渠道交流信息,，包括各種交流和溝通工具。定期舉行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員無(wú)間隙的溝通交流,。

3,、 有效的培訓(xùn)。在團(tuán)隊(duì)成員在業(yè)務(wù)能力或者專(zhuān)業(yè)知識(shí)上遇到瓶頸,。組織相應(yīng)對(duì)的培訓(xùn),，針對(duì)性的幫組。幫組團(tuán)隊(duì)成員共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。

4,、團(tuán)隊(duì)分享。在每周一團(tuán)隊(duì)早會(huì)的時(shí)候公開(kāi)表?yè)P(yáng)上周有突出成績(jī)和積極學(xué)習(xí)表現(xiàn)的,。對(duì)團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀成員安排分享時(shí)間,。傳播成功經(jīng)驗(yàn)。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇八

略

我們的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：圓信

我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào)：圓你心愿,，創(chuàng)造誠(chéng)信,。

我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志；

我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志的內(nèi)涵：讓夢(mèng)想插上翅膀,，讓心隨風(fēng)飄揚(yáng),。圓信會(huì)以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)，使之翱翔于天空,。您的認(rèn)定是我們最大的鼓勵(lì),，誠(chéng)邀您的認(rèn)可，在這里您可以信任我們,。

我們的團(tuán)隊(duì)使命：

1,、激情：凡是充滿激情，這是團(tuán)隊(duì)的核心精神,。

2,、積極：凡是主動(dòng)出擊，這是團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則,。

3,、堅(jiān)忍：凡是堅(jiān)持到底,，這是團(tuán)隊(duì)的成功基礎(chǔ),。

4、智慧：凡是充滿策略和智慧,，這是團(tuán)隊(duì)成功的根本,。

基本理念：用真情感動(dòng)別人，用改

變影響別人,，用狀態(tài)燃燒別人,，用實(shí)力征服別人，用行動(dòng)帶動(dòng)別人,，用堅(jiān)持贏得別人,，任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團(tuán)結(jié)協(xié)作,，分工合作,。活力四射,，激情飛揚(yáng),，互幫互助，熱情真誠(chéng)這是我們要打造的團(tuán)隊(duì),，在這里你會(huì)得到成長(zhǎng),。提高個(gè)人能力，提高整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，沒(méi)有良好的組織團(tuán)隊(duì)精神就沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),。

管理哲學(xué)：

1、團(tuán)隊(duì)的利益大于個(gè)人的利益,。

2,、團(tuán)隊(duì)的利益和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，為第一目標(biāo)著想。

3,、認(rèn)真對(duì)待老師布置的每一次任務(wù),，及時(shí)完成任務(wù)。

4,、成員之間要時(shí)常交流,，了解成員的具體想法。

5,、合理分工,，每個(gè)成員都有自己的職責(zé)。

1,、團(tuán)隊(duì)成員之間相互尊重,，關(guān)心和幫助。多互相鼓勵(lì),，真誠(chéng)幫助,，不互相批評(píng)、指責(zé),。

2,、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗(yàn)。即使遇到苦難隨時(shí)都充滿自信,。

3,、尊重隊(duì)友的勞動(dòng)成果，如果對(duì)隊(duì)友有意見(jiàn),，意見(jiàn)應(yīng)該當(dāng)面提出不會(huì)在背后發(fā)牢騷,。

4、對(duì)所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對(duì)待,，爭(zhēng)取每一次把事情做好,。

5、準(zhǔn)時(shí)的完成每一次任務(wù),，具有較強(qiáng)的時(shí)間觀念和極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極配合組長(zhǎng)的工作安排。

信策劃小組

吳曉梅：小組負(fù)責(zé)人,，確定主題任務(wù)徐秦：收集材料

薛紅玉：對(duì)有用的信息進(jìn)行篩選決定制作方案

楊貴燕：制作ppt

楊紅：演示ppt

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇九

90年代以來(lái),，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,，經(jīng)歷從無(wú)到有,、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過(guò)程,，到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量,，它們?yōu)楸P(pán)活樓市,，特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用。

近年來(lái),，我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司,，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大，從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)化水平顯著提高,，行業(yè)理論研究水平也不斷提升,，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門(mén)檻低,、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下,，也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng)，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,，就一張桌子,、一臺(tái)電話、一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè),。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題,，如信息不對(duì)稱(chēng)、操作方式不公開(kāi)等,，給一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī),，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信,。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),，此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠(chéng)信、服務(wù)顧客,、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,，誰(shuí)就能真正贏得顧客，贏得市場(chǎng),，dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的,。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國(guó)及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn),、美聯(lián)物業(yè),、順馳置業(yè)、我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較,，研究了一套更為完善,、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式,，不盡可以得到了更多的便利,，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢(qián)。

公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化,、技術(shù)現(xiàn)代化,、體系規(guī)?；⒎?wù)專(zhuān)業(yè)化的高端路線,。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),，開(kāi)發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤(pán)信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),；通過(guò)公司直營(yíng),、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計(jì)劃的組建一個(gè)遍布深圳,、珠江三角洲,、全國(guó)各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu),。

發(fā)起人介紹：

公司的發(fā)起人，cw,，男,，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè),，網(wǎng)大本科在讀,。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn),、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu),、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò)，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù),，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作,，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票,，發(fā)起人將投資5萬(wàn)元,，換取9%即9000股。本項(xiàng)目將吸收另6位有專(zhuān)長(zhǎng)（有電子商務(wù),、營(yíng)銷(xiāo),、培訓(xùn)、財(cái)務(wù),、企劃及法律等方面專(zhuān)長(zhǎng)）的人士加盟公司,，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì),，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報(bào)酬,。如果他們決定離開(kāi)，公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán),。同時(shí),，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬(wàn),，他們按出資多少共享85%的股份。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果表明：20xx年12月份,，“國(guó)房景氣指數(shù)”為106.19,，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。

全年“國(guó)房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：

1,、全年全國(guó)商品房新開(kāi)工面積突破5億平方米,，達(dá)到5.43億平方米，增長(zhǎng)28.5%,，增長(zhǎng)幅度比上年增加10.9個(gè)百分點(diǎn),。

2、全國(guó)房屋竣工面積達(dá)3.25億平方米,，增長(zhǎng)21.5%,，增長(zhǎng)幅度比上年增加2.7個(gè)百分點(diǎn)。

3,、全國(guó)房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為1.31萬(wàn)億元,，增長(zhǎng)37.6%，增長(zhǎng)幅度比上年增加7.4個(gè)百分點(diǎn),，是1995年以來(lái)的最高增幅,。其中，商品住宅完成投資為6782億元,，增長(zhǎng)28.6%,；

4、全國(guó)完成土地開(kāi)發(fā)面積超過(guò)2億平方米,，增長(zhǎng)20.2%,。完成土地購(gòu)置面積3.7億平方米,，增長(zhǎng)21.5%,。

5、全國(guó)商品房平均銷(xiāo)售價(jià)格為2379元/平方米,，增長(zhǎng)3.8%,，增幅比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn)。

6,、全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積達(dá)到3.22億平方米,，同比增長(zhǎng)29.1%，增速超過(guò)商品房竣工面積,。其中,，銷(xiāo)售給個(gè)人比重達(dá)到94.2%。

7,、全國(guó)商品房空置面積為1.28億平方米,，增長(zhǎng)2.2%,，比上年回落8.7個(gè)百分點(diǎn),。其中,，空置一年以上的面積為5425萬(wàn)平方米,。

看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù),，雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)明什么,，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分,，是溝通供需雙方的橋梁,，并貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、流通,、消費(fèi)各個(gè)過(guò)程之中,，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展,，勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展,，它發(fā)展的潛力是可以想象的。

在深圳,，這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場(chǎng)發(fā)展政策的實(shí)施,，根據(jù)市規(guī)劃與國(guó)土資源局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示，20xx年深圳市商品房銷(xiāo)售面積為868.46萬(wàn)平方米,，其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到496.83萬(wàn)平方米,，二手樓市場(chǎng)日趨活躍，成交面積逐年上升（見(jiàn)下）,。20xx年一季度商品房銷(xiāo)售面積為242.08萬(wàn)平方米,，僅二手房交易面積達(dá)到148.79萬(wàn)平方米，已經(jīng)接近1999年全年的成交量,。據(jù)估計(jì),，二手樓市場(chǎng)中有近80%的成交是通過(guò)房地產(chǎn)中介牽線說(shuō)合促成的，而且這個(gè)比例在逐年上升,。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，20xx年上海存量房交易達(dá)1790萬(wàn)平方米，呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，其中住宅占75％,。上海約50％的新建商品房銷(xiāo)售和90％的二手房買(mǎi)賣(mài)是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的?？梢?jiàn),，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量,。

1999年以來(lái)深圳二手房市場(chǎng)交易面積示意圖（萬(wàn)m2）

蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè),，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息,，促成買(mǎi)賣(mài)雙方的交易,；其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二,、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，使一些消費(fèi)者賣(mài)舊換新,，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),；其三，有利于市場(chǎng)的規(guī)范完善,，促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康,、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行,。

不難看出,，在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展,，對(duì)我們而言,，這是一種難得的機(jī)遇！

中國(guó)加入wto后,，除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外,，還有很多國(guó)外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)商機(jī)無(wú)限的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，到底在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)搏擊中誰(shuí)能最終笑傲江湖,，我們還不得而知,，但無(wú)論結(jié)果怎樣，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者,，無(wú)論誰(shuí)能成為中國(guó)房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主,，有一點(diǎn)可以肯定，它提供給消費(fèi)者的一定是更加專(zhuān)業(yè),、高效,、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。下面我們來(lái)看看目前在中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早,、勢(shì)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商，1971年在美國(guó)加州創(chuàng)立,，它以特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式,，通過(guò)33年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全球44個(gè)國(guó)家和地區(qū),，擁有6000多家加盟店和112000萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人,。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)母公司cendant corporation,，紐約股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為cd,，目前市值180億美元,，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售公司,，世界財(cái)富 500強(qiáng)之一，業(yè)務(wù)范圍涉及不動(dòng)產(chǎn),、度假,、租車(chē)、金融,、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域,，擁有30多個(gè)世界著名品牌。20xx年3月,，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸,，以中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的沿海城市為先導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商,，目前已成立了北京,、廈門(mén)、鄭州,、溫州,、上海、廣州,、深圳（深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于20xx年11月正式簽約加盟21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系,，成立了深圳區(qū)域分部）、大連,、寧波,、杭州、青島,、天津,、成都13個(gè)區(qū)域分部，擁有140家加盟店和1000多名經(jīng)紀(jì)人,，它的下一步目標(biāo)是在中國(guó)成立30個(gè)區(qū)域分部,，培養(yǎng)14000名經(jīng)紀(jì)人（在的深圳是發(fā)展80家加盟店，培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀(jì)人）,。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍：新樓盤(pán)策劃,、包裝與銷(xiāo)售、房屋租賃,、涉外房屋租售,、寫(xiě)字樓租售、二手房買(mǎi)賣(mài),、調(diào)差安家,、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù),、房屋裝飾…）

美聯(lián)物業(yè)成立于1973 年,，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，多年來(lái)積極擴(kuò)展,，分行遍布港,、九、新界,，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市,，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號(hào)：1200 )。在1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)了300家,，20xx年4月集團(tuán)收購(gòu)香港置業(yè),，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場(chǎng)占有率。另外,，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)透過(guò)附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。

美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅,、寫(xiě)字樓,、工商鋪，以及中國(guó)大陸房地產(chǎn)代理,；同時(shí)提供估價(jià),、拍賣(mài)、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù),。另外,，集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)－美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng),，提供最新地產(chǎn)資訊,，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場(chǎng)cybermall ,、數(shù)碼拍賣(mài),、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù),，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào),。

順馳集團(tuán)成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán),，20xx年,，順馳集團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)工面積達(dá)200萬(wàn)平方米,，銷(xiāo)售面積達(dá)130萬(wàn)平方米,，銷(xiāo)售額40億元。占有天津市商品房市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額,，在天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)排名第一,。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場(chǎng)中有30%的市場(chǎng)份額，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一?，F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個(gè)城市,，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有300家直營(yíng)連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店,。順馳置業(yè)通過(guò)整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)門(mén)類(lèi)的鏈接,，擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵,，在全國(guó)范圍內(nèi)打出樹(shù)立"中國(guó)房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商"第一品牌的口號(hào),。

順馳置業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包括:商品房的連鎖銷(xiāo)售、空置房業(yè)務(wù),、租賃業(yè)務(wù),、綜合性的家居服務(wù)業(yè)務(wù)（租賃、裝修,、保潔,、搬家、保險(xiǎn),、家政,、家教、票務(wù)等）,，現(xiàn)有限時(shí)代買(mǎi),、租賃直通車(chē)兩種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

我愛(ài)我家公司成立于20xx年4月,，是由偉業(yè)控股,、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè),，其宗旨為創(chuàng)建中國(guó)規(guī)模最大的居家綜合服務(wù)商,。在業(yè)內(nèi)最早采用直營(yíng)和連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)模式，目前已先后在上海,、天津,、上海、南京,、杭州,、寧波、溫州,、蘇州開(kāi)設(shè)了分公司,，在太原發(fā)展了特許加盟商。

我愛(ài)我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃,、房屋信托,、房屋置換、裝修代理,、家用電器購(gòu)置代理,、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個(gè)人級(jí)整體解決方案，包括寫(xiě)字樓租賃及免費(fèi)綜合評(píng)估,、商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房?jī)r(jià)值分析,、高級(jí)員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、普通員工民宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級(jí)整體解決方案,，以及空置房銷(xiāo)售代理,、新樓盤(pán)策劃代理等業(yè)務(wù)。

香港中原地產(chǎn)成立于1978年,，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生,。在20年的時(shí)間里，創(chuàng)辦人憑著專(zhuān)業(yè)知識(shí)及服務(wù),，業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展,，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時(shí)期的超過(guò)300間分行，服務(wù)范圍更全面,，服務(wù)更專(zhuān)業(yè)化,，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司之一,。與此同時(shí),，中原亦將眼光投向廣闊的中國(guó)大陸市場(chǎng)，積極拓展國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù),，于1992年,、1994年于分別在上海,、廣州、北京成立了分公司,；1997年,，中原進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò)，借著“九七回歸”這一有利形勢(shì),，成立了深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司,，借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊,，積極開(kāi)拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)直營(yíng)店。20xx年深圳中原在深圳整體市場(chǎng)（含代理和自售）上的市場(chǎng)占有率為8.2%,，在代理樓盤(pán)中的市場(chǎng)占有率為18%,，排名第一,。

深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類(lèi)：1、物業(yè)項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)（項(xiàng)目可行性研究,、市場(chǎng)調(diào)查研究,、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）,；2,、二級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)獨(dú)家銷(xiāo)售代理；3,、三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)及租賃服務(wù)（住宅部,、商鋪部、寫(xiě)字樓部）

據(jù)統(tǒng)計(jì),，在我國(guó)工商部門(mén)注冊(cè)登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬(wàn)家,，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有充分發(fā)展到一個(gè)已經(jīng)很成熟的市場(chǎng),，或者說(shuō)現(xiàn)在只是一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng),，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α６鴳?yīng)用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多,，它還是一種較新的東西,，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者,，他們所帶來(lái)的是給后一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。所以,，在如此大的市場(chǎng)空間內(nèi),，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是一個(gè)需要不斷發(fā)展,、不斷創(chuàng)新的行業(yè),。

任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展，當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時(shí)候,，再投資時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小一些，但發(fā)展起來(lái)會(huì)有不少困難,，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地,，會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)說(shuō),，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有完全規(guī)范的市場(chǎng),，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)就相對(duì)更大,，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大,，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此,，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資,，而dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。

1,、我們將采用全球最容易成功,、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式――特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展遍布深圳和全國(guó)范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)

特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào),、產(chǎn)品,、專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù),、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用,，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用,。

特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許人來(lái)說(shuō)，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張,，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張,。

特許經(jīng)營(yíng)是全球最有效的成功方式,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)只有10%的新企業(yè)5年之后在繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，但特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有80%在10年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，有45%以上的商品和服務(wù)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提供，60%不動(dòng)產(chǎn)交易通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的中介公司操作,；而中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，截止到20xx年6月底在中國(guó)的30多個(gè)行業(yè)中已有總特許體系600多個(gè)，并發(fā)展加盟店數(shù)有11000多家,。

2,、建立企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，接入internet,，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)

internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)全球150多個(gè)國(guó)家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬(wàn)用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息,，成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),，因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng),，到20xx年可到780億美元。在中國(guó),，1999年6月30日,，internet用戶為400萬(wàn)，而1998年12月31日前為210萬(wàn),，僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了91%,！

internet系統(tǒng)過(guò)去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的,。進(jìn)入９０年代后,，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，internet的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng),，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者紛紛加入internet,，可見(jiàn)在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來(lái)的主導(dǎo),。在將來(lái),，這個(gè)全球最大的、無(wú)形的,、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),，必以巨大的力量,，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產(chǎn)和生活,。因此,，加入internet就意味著掌握了巨大的市場(chǎng)。

3,、完整,、便捷、陽(yáng)光操作的業(yè)務(wù)模式

手拉手式二手房買(mǎi)賣(mài)：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊,，并提供專(zhuān)業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢,、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計(jì)劃,，做客戶的置業(yè)參謀,。當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見(jiàn)面談判,，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開(kāi),、公正、公平,。達(dá)成交易后,，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款申請(qǐng),，直至水電,、管理費(fèi)、有線電視,、電話,、煤氣等事項(xiàng)的過(guò)戶，最后實(shí)現(xiàn)賣(mài)方收妥全部售房款和買(mǎi)方順利接管房產(chǎn),；

管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租,，為有房產(chǎn)人士提供長(zhǎng)期管家式服務(wù)，我們通過(guò)兩網(wǎng)合一的平臺(tái)為他們找到合適的租客,，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式?d?d向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房時(shí),，其首選托管的房產(chǎn)時(shí),，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無(wú)需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源,，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂,，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)；

辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù),，對(duì)顧客來(lái)講是相當(dāng)頭疼的事,。因此,，公司將利用長(zhǎng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)，給顧客提供最大的幫助,。而不愿一次性投入太多資金買(mǎi)新房,、二手房、裝修……或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足,、不能一次性付清款的顧客,，公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況和還款能力進(jìn)行評(píng)估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持,；

新樓盤(pán)策劃,、包裝與銷(xiāo)售：我們吸收建筑專(zhuān)家、策略大師,、策劃高手,、評(píng)估專(zhuān)家、調(diào)研專(zhuān)家,、規(guī)劃專(zhuān)家,、風(fēng)水顧問(wèn)、園林專(zhuān)家,、廣告專(zhuān)才,、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家……組成智囊團(tuán)，為開(kāi)發(fā)商的新樓盤(pán),、尾盤(pán)提供專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案及銷(xiāo)售代理。同時(shí),，作為擁有兩網(wǎng)合一,、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)商提供了廣闊的的銷(xiāo)售途徑,；

不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估（投資可行性分析,、中小企業(yè)融資顧問(wèn)），樓宇按揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格,、租賃價(jià)格,、抵押價(jià)值評(píng)估、保險(xiǎn)評(píng)估,、課稅評(píng)估,，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià),、訴訟估價(jià),、拍賣(mài)估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級(jí)政府部門(mén),、金融機(jī)構(gòu),、以及各類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位,、高水平的咨詢顧問(wèn)式服務(wù)；

各種衍生業(yè)務(wù)：通過(guò)和各大銀行,、保險(xiǎn)公司,、擔(dān)保公司、裝飾公司,、家政公司,、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開(kāi)發(fā)一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的業(yè)務(wù)品種,，全面涉足到金融,、保險(xiǎn)、家政,、信托等行業(yè)中去,，給公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

4,、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式,，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)

以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買(mǎi)房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購(gòu)房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購(gòu)房租房者盲目地實(shí)地看房,，跑到現(xiàn)場(chǎng)所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入,，降低了購(gòu)房和租房的成功率，這樣,，實(shí)地看房就會(huì)將客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過(guò)程中,；即使客戶有時(shí)間，可是也常常會(huì)找不到房東,、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看房,。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來(lái)不便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員,、房東等帶來(lái)不便,，這些問(wèn)題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來(lái)解決這種傳統(tǒng)看房所帶來(lái)的許多不便和四處奔波煩惱,。

從現(xiàn)在起,，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了,。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中,、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場(chǎng)景，這種感覺(jué)就好像到了現(xiàn)場(chǎng)看房,，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置,、房屋外景、臥室、廚房,、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié),，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板,、地板都可以一覽無(wú)遺,，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”,，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的,。顧客購(gòu)房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過(guò)全景看房篩選出自己感興趣的房子,，再上門(mén)去看房,，能大大提高實(shí)地看房的成功率；全天候的看房模式,，使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房,，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無(wú)效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間,，大大提高了工作效率和客戶滿意度,。

六、發(fā)展計(jì)劃

市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一位的,，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律,。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法,、一種創(chuàng)意,，未來(lái)的市場(chǎng)前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念,、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施,，不能真正地得到利益回報(bào)，那么再好的理念,，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒(méi)有任何價(jià)值,。只有當(dāng)它通過(guò)我們共同的努力,，通過(guò)科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己,，受益于顧客,，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的,。因此,，對(duì)于本項(xiàng)目而言，如何去運(yùn)作、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵,。

1,、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個(gè)月,。該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段,，主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)理念,。同時(shí),，在深圳區(qū)域開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗(yàn)經(jīng)營(yíng)模式的可行性和盈利能力,，為公司長(zhǎng)期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

1）、完成公司的工商注冊(cè),、稅務(wù)登記,，組織一個(gè)合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

公司名稱(chēng)：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司,；

公司住所：

法定代表人：ad,；

注冊(cè)資本：300萬(wàn)；

企業(yè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司,；

經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理,；房地產(chǎn)評(píng)估；投資信息及其它經(jīng)濟(jì) 信息咨詢,。

2）,、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門(mén)負(fù)責(zé)人各就各位,，分工明細(xì),。

行政財(cái)務(wù)部；

對(duì)公司總部,、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助,，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況,，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議,，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系,。

人力資源培訓(xùn)部,；

根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃,、考核員工工作情況,，定期或不定期組織員工培訓(xùn),，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程,，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求,。

it部；

開(kāi)發(fā),、維護(hù)和更新企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,，為直營(yíng)店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝,、輔導(dǎo),、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持,，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng),。

企業(yè)策劃部；

與媒體,、政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系,，為推廣公司體系,、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用,，通過(guò)董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國(guó)廣告基金,，在市場(chǎng)上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度

授權(quán)部 ,；

尋找潛在的市場(chǎng),，考核各個(gè)直營(yíng)店和加盟店，經(jīng)董事委員會(huì)批準(zhǔn)增開(kāi)連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán),，為合適的申請(qǐng)加盟店制定商業(yè)計(jì)劃,。

服務(wù)部；

為直營(yíng)店,、加盟店提供開(kāi)店協(xié)助,、入門(mén)輔導(dǎo)，以及對(duì)正式營(yíng)運(yùn)中相關(guān)問(wèn)題建議解決方案,；解決公司總部,、連鎖店體系經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)過(guò)程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部,、直營(yíng)店和加盟店利益不受侵害,，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益,。

評(píng)估部；

負(fù)責(zé)發(fā)展評(píng)估業(yè)務(wù),，與各級(jí)政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)以及各類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系,，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位,、高水平的咨詢顧問(wèn)和評(píng)估服務(wù)；認(rèn)真研究評(píng)估的專(zhuān)業(yè)技術(shù),，發(fā)表研究論文,，對(duì)外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專(zhuān)業(yè)

市場(chǎng)研究部；

運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集,、處理和分析的過(guò)程，為公司決策管理層,、各職能部門(mén)以及顧客提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù),，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測(cè)性的相關(guān)結(jié)論撰寫(xiě)成具有學(xué)術(shù)及市場(chǎng)價(jià)值的研究報(bào)告，對(duì)外樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象,，支持公司企劃

二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部,；

下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)策劃,、代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，給公司提供足夠的盤(pán)源支持；策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目定位,、全程策劃、推廣策劃等工作,；二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤(pán)一線的銷(xiāo)售工作

3）,、建立企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站

建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠,、運(yùn)行穩(wěn)定,、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)平臺(tái)，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享,，并為網(wǎng)站的維護(hù)、升級(jí)保留足夠的彈性發(fā)展空間,。

建立面向公眾,、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺(tái)，為發(fā)布企業(yè)信息,，宣傳企業(yè)形象,，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù),。

建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái),，隨時(shí)發(fā)布,、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對(duì)不同的客戶需求,，提供相關(guān)的在線查詢,、在線看房、在線預(yù)定,、在線確認(rèn)等功能,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能,。

建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺(tái),，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問(wèn)解答,、專(zhuān)家建議,、客戶俱樂(lè)部、bbs論談等等,；

4）,、在深圳開(kāi)設(shè)5個(gè)的直營(yíng)店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

由專(zhuān)業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè),，制定連鎖店裝修,、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺(jué)效果,，樹(shù)立公司在公眾中的品牌形象,；

制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行,；

針對(duì)不同的中介服務(wù)內(nèi)容,，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì),，已便提高工作效率,、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間，從而提升業(yè)績(jī),；

建立信息管理系統(tǒng),，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道,，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ,；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn),、試用和聘用,，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績(jī)效考核體系,；

將每個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系的樣板店,；

2,、發(fā)展階段，為期12個(gè)月,。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年,，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握,，時(shí)刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。利用這個(gè)優(yōu)勢(shì),，我們將加大投資的力度和加快發(fā)展的步伐,，迅速推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系，目標(biāo)在廣東省及周邊的江西,、湖南,、福建等省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設(shè)1個(gè)區(qū)域分部和發(fā)展4個(gè)以上區(qū)域加盟商,，開(kāi)設(shè)70家以上連鎖店,，培養(yǎng)800名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營(yíng)加盟體系,，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在本階段中,，公司計(jì)劃深圳總部再開(kāi)設(shè)3家直營(yíng)店和發(fā)展15家以上的加盟店,；新建設(shè)的區(qū)域分部將在本地開(kāi)設(shè)2家直營(yíng)店和發(fā)展10家以上的加盟店；新加入公司的4個(gè)或更多的區(qū)域加盟商,，公司將協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少40家直營(yíng)店或發(fā)展加盟店,。為保證上述目標(biāo)的圓滿完成，本計(jì)劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排,。

1）,、利用各種宣傳手段，不斷提高直營(yíng)店的業(yè)績(jī),，推廣公司加盟體系,，打開(kāi)企業(yè)知名度，建立公司品牌形象

報(bào)紙廣告,；

電臺(tái)宣傳,；

網(wǎng)頁(yè)廣告；

戶外招牌廣告,；

請(qǐng)新聞媒體撰寫(xiě)軟文報(bào)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)理念,；

邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士來(lái)公司考察，組織宴會(huì)討論公司商業(yè)模式的前景,；

2）,、尋找潛在的加盟者

有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),，想找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人士；

尋求投資項(xiàng)目的個(gè)體戶,；

看好特許經(jīng)營(yíng)，想成為區(qū)域加盟商的公司,；

其他類(lèi)型的加盟者,；

3）、審核申請(qǐng)加盟者,，考察連鎖鋪面情況

受理加盟商申請(qǐng),，聽(tīng)取初步經(jīng)營(yíng)意向；

調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,；

考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),；

聽(tīng)取投資收益分析，雙方意見(jiàn)交流,，合作談判,；

合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán),；

4）,、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計(jì)劃，開(kāi)辦,、經(jīng)營(yíng)連鎖店

加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn),；

總公司協(xié)助開(kāi)店，并提供《開(kāi)店手冊(cè)》,、《管理手冊(cè)》,、《業(yè)務(wù)手冊(cè)》、《培訓(xùn)手冊(cè)》,、《vi手冊(cè)》,、《標(biāo)準(zhǔn)的合同表格》；

鋪面裝修,，辦理合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù),；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn),；

5）,、連鎖加盟店正式營(yíng)業(yè)

總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞；

邀請(qǐng)嘉賓出席并致詞,；

新聞媒體做跟蹤采訪,；

6）、提供后續(xù)服務(wù)

解決加盟商經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題；

接受加盟商投訴和見(jiàn)意,，并及時(shí)回饋,；

定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo),；

年終舉辦工作總結(jié)大會(huì),、表彰大會(huì)；

3,、穩(wěn)固發(fā)展階段,，為期24個(gè)月。這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營(yíng)加盟體系所帶來(lái)的穩(wěn)定收益,、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和巨大的客戶群,，在全國(guó)范圍內(nèi)建成一個(gè)擁有30個(gè)以上區(qū)域分部,、 800家以上連鎖店、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò),，并在所進(jìn)入的每一個(gè)城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率,，成為中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。

在本階段中,，公司計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)投資建設(shè)6個(gè)以上區(qū)域分部,、開(kāi)設(shè)25家以上直營(yíng)店和發(fā)展200家以上加盟店，同時(shí)發(fā)展20個(gè)以上區(qū)域加盟商,，并協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少500家直營(yíng)店或加盟店,。

本階段公司應(yīng)該注意以下各個(gè)方面：

1）、增租500┫的辦公場(chǎng)地以改善辦公條件和提升企業(yè)形,；

2）,、更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)；

3）,、增加一些的新崗位,，讓公司組織更合理、更完善,；

4）,、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能,，在公司有成就感,，并得到公司和同事的認(rèn)同；

5）,、隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊(duì)伍的不斷壯大,，行政財(cái)務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的管理，財(cái)務(wù)監(jiān)管也要加大力度,；

6）,、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購(gòu)置辦公車(chē)輛,；

1、 基礎(chǔ)建設(shè)階段

1）,、投資預(yù)算

總部的建設(shè)投資預(yù)算：

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部注冊(cè)

專(zhuān)業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年?人 3人

18000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000元/年?人 3人 18000

小計(jì) 61000

注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價(jià)師有可能未全職）

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

辦公場(chǎng)地押金 35元/┫ 250┫ 8750

場(chǎng)地裝修 100000

辦公桌椅 700元/套 30 21000

會(huì)議臺(tái) 3000元/套 1 3000

服務(wù)器 30000元/臺(tái) 1 30000

主機(jī) 10000元/臺(tái) 1 10000

個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 12 48000

復(fù)印機(jī) 12000元/臺(tái) 1 12000

掃描儀 20xx元/臺(tái) 1 20xx

普通打印機(jī) 400元/臺(tái) 2 800

圖片打印機(jī) 2500元/臺(tái) 1 2500

傳真機(jī) 1500元/臺(tái) 2 3000

電腦軟件 25000元/套 1 25000

電話安裝 800元/臺(tái) 10 8000

攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2 24000

小計(jì) 298050

折舊 289300元按三年折舊,，平均每月計(jì)提8040元

總部的人員及工資計(jì)劃：

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部每月辦公人員工資

總經(jīng)理 6500元/人 1人 6500

副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

部門(mén)經(jīng)理 3800元/人 7人 26600

企劃專(zhuān)員 3500元/人 1人 3500

培訓(xùn)專(zhuān)員 3500元/人 2人 7000

it專(zhuān)員 3500元/人 2人 7000

房地產(chǎn)估價(jià)師 3000元/人 1人 3000

業(yè)務(wù)專(zhuān)員 20xx元/人 3人 6000

法律專(zhuān)員 20xx元/人 1人 20xx

會(huì)計(jì)和出納 20xx元/人 2人 4000

客服人員 20xx元/人 4人 8000

文員 1500元/人 1人 1500

評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000元/人 2人 20xx

小 計(jì) 81600

總部辦公費(fèi)用計(jì)劃：

項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部每月辦公費(fèi)用

辦公場(chǎng)地租金 35元/┫ 250┫ 8750

服務(wù)器托管 5000元/月 1月 5000

電話費(fèi) 500元/臺(tái) 10臺(tái) 5000

上網(wǎng)寬帶 1200元/條 1條 1200

辦公用品 7250元/月 1月 7250

水電管理費(fèi) 3000元/月 1月 3000

午餐費(fèi) 4800元/月 1月 4800

小計(jì) 35000

直營(yíng)店投資預(yù)算：

項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

單個(gè)直營(yíng)店固定資產(chǎn)投資預(yù)算

鋪面押金 250元/┫ 50┫ 12500

鋪面裝修 25000

連鎖店注冊(cè) 20xx

訂做辦公桌椅 3000元/套 1套 3000

電腦及周邊設(shè)備 30000元/套 1套 30000

中介應(yīng)用軟件 5000元/套 1套 5000

電話、網(wǎng)絡(luò)初裝 3000元/戶 1戶 3000

空調(diào) 4000元/臺(tái) 1臺(tái) 4500

其它設(shè)備 5000

合計(jì) 90000

折舊 77500按三年計(jì)提折舊,，平均每月2150元

直營(yíng)店辦公費(fèi)用計(jì)劃：

名 稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù) 量 金額（元）

單個(gè)直營(yíng)店每月的辦公費(fèi)用

鋪面租金 12500元/月 1月 12500

店長(zhǎng)工資 2500元/月 1人 2500

會(huì)計(jì)文員工資 1500元/月 1人 1500

經(jīng)紀(jì)人底薪 800元/月 12人 9600

員工福利 20xx元/月 1月 20xx

水電管理費(fèi) 1700元/月 1月 1700

電話和上網(wǎng)費(fèi) 20xx元/月 1月 20xx

廣告費(fèi) 4000元/月 1月 4000

辦公耗材 20xx元/月 1月 20xx

小 計(jì) 38000

根據(jù)以上投資預(yù)算,，可估算出本階段的投資總額: 276.14萬(wàn)元

公司注冊(cè)費(fèi)用（6.1萬(wàn)元）+固定資產(chǎn)投資（74.81萬(wàn)元）+六個(gè)月的辦公費(fèi)用（183.96萬(wàn)元）+六個(gè)月的固定資產(chǎn)折舊（11.27萬(wàn)元）=282.24萬(wàn)元

2）、效益分析

項(xiàng)目 比例

中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

分配 經(jīng)紀(jì)人提成 傭金收入×20%

連鎖店管理人員提成 傭金收入×5%

總部服務(wù)費(fèi) 傭金收入×5%

稅收 傭金收入×5%

連鎖店提成 傭金收入×65%

（注：提成比例為平均數(shù)）

項(xiàng)目 比例

評(píng)估業(yè)務(wù)利潤(rùn)

分配 評(píng)估業(yè)務(wù)員提成 評(píng)估收入×20%

評(píng)估師提成 評(píng)估收入×5%

稅收 評(píng)估收入×5%

公司提成 評(píng)估收入×70%

項(xiàng)目 比例

二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

分配 銷(xiāo)售代表提成 傭金收入×3%

銷(xiāo)售經(jīng)理及主管提成 傭金收入×5%

策劃及其它參與提成 傭金收入×7%

稅收 傭金收入×5%

公司提成 傭金收入×80%

本階段作為公司成立之初,，前三個(gè)月做基礎(chǔ)建設(shè),，我們暫且保守的估計(jì)沒(méi)有產(chǎn)生營(yíng)額；而后三個(gè)月各項(xiàng)業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道,，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入,，保守估計(jì)：

a、直營(yíng)店的月均傭金收入為8萬(wàn)元,，3個(gè)月5家店總傭金收入為120萬(wàn)元,；

b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元,，3個(gè)月總評(píng)估收入為15萬(wàn)元,；

c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元,，3個(gè)月總營(yíng)業(yè)額為30萬(wàn)元,。

公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為165萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表,，扣除業(yè)務(wù)人員,、管理人員、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅）,，公司收益為118.5萬(wàn)元=120萬(wàn)×70%+15萬(wàn)×70%+30×80%

本階段末公司凈資產(chǎn)為212萬(wàn)元＝300萬(wàn)元－276.14萬(wàn)元＋80.91萬(wàn)元－11.27萬(wàn)元＋118.5萬(wàn)元

2,、發(fā)展階段

1）、投資預(yù)算

項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部新增加固定資產(chǎn)投資

新裝電話 800元/臺(tái) 5 4000

個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 5臺(tái) 20000

手提電腦 15000元/臺(tái) 2臺(tái) 30000

投影機(jī) 5000元/臺(tái) 1臺(tái) 5000

辦公桌椅 700元/套 5套 3500

攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2臺(tái) 24000

小計(jì) 86500

折舊 86500元按三年折舊,，平均每月計(jì)提2400元

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部新增加的辦公人員

工資 副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

it專(zhuān)員 3500元/人 1人 3500

業(yè)務(wù)專(zhuān)員 20xx元/人 2人 4000

客服人員 20xx元/人 2人 4000

評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000元/人 1人 1000

小計(jì) 17000

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

總部每月新增加辦公費(fèi)用

電話費(fèi) 500元/臺(tái) 5臺(tái) 2500

辦公用品 3000元/月 1月 3000

水電管理費(fèi) 1000元/月 1月 1000

差旅費(fèi) 6000元/月 1月 6000

廣告費(fèi) 10000元/月 1月 10000

午餐費(fèi) 1500元/月 1月 1500

小計(jì) 24000

區(qū)域分部投資預(yù)算：

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

區(qū)域分部注冊(cè)

專(zhuān)業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年?人 3人 18000

聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000元/年?人 3人 18000

小計(jì) 61000

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

辦公場(chǎng)地押金 35元/┫ 150┫ 5250

場(chǎng)地裝修 60000

辦公桌椅 700元/套 20套 14000

會(huì)議臺(tái) 3000元/套 1套 3000

主機(jī) 10000元/臺(tái) 1臺(tái) 10000

個(gè)人辦公電腦 4000元/臺(tái) 8臺(tái) 32000

復(fù)印機(jī) 12000元/臺(tái) 1臺(tái) 12000

掃描儀 20xx元/臺(tái) 1臺(tái) 20xx

普通打印機(jī) 400元/臺(tái) 1臺(tái) 400

圖片打印機(jī) 2500元/臺(tái) 1臺(tái) 2500

傳真機(jī) 1500元/臺(tái) 2臺(tái) 3000

電話安裝 800元/臺(tái) 8臺(tái) 6400

攝影機(jī) 12000元/臺(tái) 2臺(tái) 24000

小計(jì) 174550

折舊 169300元按三年折舊,，平均每月計(jì)提4700元

區(qū)域分部人員及工資計(jì)劃：

名稱(chēng) 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）

區(qū)域分部每月辦公人員工資

副總經(jīng)理 4500元/月 1人 4500

部門(mén)經(jīng)理 3800元/月 4人 19000

企劃專(zhuān)員 3500元/月 1人 3500

培訓(xùn)專(zhuān)員 3500元/月 1人 3500

it專(zhuān)員 3500元/月 1人 3500

房地產(chǎn)估價(jià)師 3000元/月 1人 3000

業(yè)務(wù)專(zhuān)員 20xx元/月 3人 6000

法律專(zhuān)員 20xx元/月 1人 20xx

會(huì)計(jì)和出納 20xx元/月 2人 4000

預(yù)計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為7195萬(wàn)元

a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為8萬(wàn)元,， 22個(gè)店20個(gè)月的總傭金收入為3520萬(wàn)元,；

b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬(wàn)元,，7個(gè)區(qū)域分部 20個(gè)月的總評(píng)估收入為700萬(wàn)元,；

c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬(wàn)元，7個(gè)區(qū)域分部 20個(gè)月的總傭金收入為1400萬(wàn)元,。

d,、特許經(jīng)營(yíng)加盟業(yè)務(wù)收入按175個(gè)單店加盟支付525萬(wàn)元加盟費(fèi)以及2年內(nèi)收取15個(gè)月的總部服務(wù)費(fèi)1050萬(wàn)元（每個(gè)店月均收入為8萬(wàn)元），共計(jì)1575萬(wàn)元

公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為12935萬(wàn)元,，按業(yè)務(wù)收入分配表,，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員,、其它參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅）,，公司凈收益為3515.5萬(wàn)元=2288萬(wàn)×70%+192萬(wàn)×70%+360×80%+2900×85%+3520萬(wàn)元×70%+700萬(wàn)×70%+1400×80%+1575×85%－6386.25萬(wàn)元

公司凈資產(chǎn)為4063.71萬(wàn)元＝510.9萬(wàn)元＋366.33萬(wàn)元－329.02萬(wàn)元＋3515.5萬(wàn)元

dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在醞釀、構(gòu)思和寫(xiě)作過(guò)程中做了大量的市場(chǎng)調(diào)查,，并咨詢過(guò)一些專(zhuān)業(yè)人士,，無(wú)論是從市場(chǎng)前景、項(xiàng)目本身,、市場(chǎng)運(yùn)作,，還是從資本運(yùn)營(yíng)、投資回報(bào)等方面分析,，本項(xiàng)目無(wú)疑是一個(gè)成長(zhǎng)性良好、資本增值快,、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目,。

市場(chǎng)前景：房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要作用這已是無(wú)庸置疑的事實(shí)，這行業(yè)隨著市場(chǎng)需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展,，將成投資的熱點(diǎn),。

項(xiàng)目本身：有全新的和超前的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式，這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的,。

市場(chǎng)運(yùn)作：以特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的,、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺(tái)，所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求,。

資本運(yùn)營(yíng)： 通過(guò)三年半的經(jīng)營(yíng),，公司凈資產(chǎn)將達(dá)到4000多萬(wàn)元，而且以后的收益是穩(wěn)定增長(zhǎng)的,。

投資回報(bào)：根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析,，本項(xiàng)目可在一年半后贏利。

綜上所述,，本商業(yè)計(jì)劃操作是可行的,，它的經(jīng)營(yíng)者和投資者將得到無(wú)限的回報(bào)。

這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代,，世界首富比爾?蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo),，馬上就干，決不拖沓。不論何時(shí),，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì),，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，必須當(dāng)機(jī)立斷,。

作為一個(gè)聰明的投資者,，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)前景好，又有高額投資回報(bào)率的機(jī)會(huì),，您會(huì)做出怎樣的抉擇呢,？

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇十

體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的重要性

五米長(zhǎng)的繩子數(shù)條

30分鐘

1.8-10個(gè)人一組，用繩子將同組綁起來(lái)

2.綁的時(shí)候請(qǐng)同學(xué)相互緊*地站著,，舉起雙手,，將繩子圍著同學(xué)的腰間綁緊

3.畫(huà)好起點(diǎn)和終點(diǎn)，進(jìn)行一次變形蟲(chóng)的賽跑,，最快到的獲勝,。

1.最快完成這個(gè)游戲有什么訣竅

2.在游戲過(guò)程中給我們什么啟示

團(tuán)隊(duì)必須步調(diào)一致，相互默契才能共同前進(jìn)

可以設(shè)置一個(gè)簡(jiǎn)單的障礙,，如果要增加難度,，可以請(qǐng)全組閉上眼睛只有第一個(gè)人睜開(kāi)，直到全組完成,。

我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺(jué),，每天的晨會(huì)都散發(fā)出擋不住的魅力。

那么晨會(huì)游戲的意義就體現(xiàn)在這里,。

1. 晨會(huì)游戲是活動(dòng)管理的基礎(chǔ),，是公司成員的“鬧鐘”

2. 晨會(huì)游戲是教育訓(xùn)練課堂，它是公司成員的“充電器”

3. 晨會(huì)游戲是業(yè)務(wù)推動(dòng)的戰(zhàn)場(chǎng)

4. 晨會(huì)游戲是士氣激勵(lì)的廣場(chǎng),，它是實(shí)戰(zhàn)中激勵(lì)公司成員的“啦啦隊(duì)”

5. 晨會(huì)游戲是情緒的“調(diào)節(jié)器”,，它可以調(diào)節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會(huì)活動(dòng)-專(zhuān)題演講(企業(yè)管理觀念或銷(xiāo)售技巧類(lèi))

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇十一

英國(guó)動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者,，莫過(guò)于狼,；最具韌性者，莫過(guò)于狼,；最有成就者,，還是莫過(guò)于狼?！崩切?，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,，因?yàn)橛欣切?，《亮劍》中李云龍的部?duì)所向披靡,，《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。 狼群營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程,，以頭狼為中心,，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)合作為方法,，吃苦耐勞,，忍辱負(fù)重，服從狼群,，打造出營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—狼性營(yíng)銷(xiāo),。常言說(shuō)得好，不入虎穴焉得虎子,？不下苦功夫,，就沒(méi)有成功的希望。不下苦功磨煉狼性,，狼群就難有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力,，狼性營(yíng)銷(xiāo)就僅僅是一句空話。

所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的,，單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的,；所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個(gè)人的力量是不能稱(chēng)之為團(tuán)隊(duì)的,。所以,，狼性團(tuán)隊(duì)在集合了狼的所有特性（狼的特立獨(dú)行性、狼的團(tuán)隊(duì)精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會(huì)真正成長(zhǎng)為一支所向披靡的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，將為公司創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值。

打造所向披靡的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

時(shí)間：2個(gè)工作日

目標(biāo)：擬定完整的團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃,，包括確定團(tuán)隊(duì)名稱(chēng),、團(tuán)隊(duì)口號(hào)等。 操作步驟：（1）2個(gè)工作日內(nèi)完成初步組建方案（初稿）的編寫(xiě),；

（2）將組建方案初稿交由部門(mén)經(jīng)理審核修改,，1個(gè)工作日內(nèi)完成方案定稿。

時(shí)間：3個(gè)工作日

目標(biāo)：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷(xiāo)售技能培訓(xùn)）,。

操作步驟：（1）首個(gè)工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt,，對(duì)產(chǎn)品需要有全方位的闡述；

（2）后2工作日完成2套以上營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)課件,，力求內(nèi)容豐富,、別具一格。

時(shí)間：2個(gè)工作日

目標(biāo)：制定出一套詳盡的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

操作步驟：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品,，整理出一套具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù),，并在次日遞交部門(mén)經(jīng)理審核,，查漏補(bǔ)缺，力求話術(shù)的全面覆蓋性,。

時(shí)間：3個(gè)工

作日

目標(biāo)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集并制作一套激勵(lì)學(xué)課件,，激勵(lì)員工的工作激情以及事業(yè)心。 操作步驟：（1）第一個(gè)工作日內(nèi)完成激勵(lì)教學(xué)視頻的下載和激勵(lì)語(yǔ)言的整理,；

（2）第二個(gè)工作日完成教學(xué)課件的制作,，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。

時(shí)間：1個(gè)工作日

目標(biāo)：制定培訓(xùn)計(jì)劃,。

操作步驟：1個(gè)工作日內(nèi)完成銷(xiāo)售培訓(xùn)的編排,，包括早會(huì)議程、午休活動(dòng),、不定時(shí)的穿插式培訓(xùn)和晚會(huì)議程,。

（1） 每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí),，他們也會(huì)得利,。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域

的運(yùn)作順利時(shí),，他們也是贏家,。

（2） 安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。

（3） 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員,。

（4） 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

（5） 花時(shí)間在一起工作確是建立工作感情的最好方法,。

（6） 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。

（7） 團(tuán)隊(duì)人員要學(xué)會(huì)享受工作,，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，努力使團(tuán)隊(duì)成員笑對(duì)工作。

（8） 時(shí)刻牢記,，團(tuán)隊(duì)是在能體現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)能夠給公司創(chuàng)造價(jià)值,，所有人員都要有

追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動(dòng)力。

隊(duì)伍架構(gòu)示意圖

隊(duì)伍組建安排

（1） 前期先完成一部的組建（由銷(xiāo)售經(jīng)理直接擔(dān)任銷(xiāo)售主管進(jìn)行管理,，一個(gè)月完成組建,，一個(gè)月完成完善），等相關(guān)培訓(xùn)流程,、資料,、業(yè)務(wù)上了軌道,，發(fā)展銷(xiāo)售二、三部（計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)始組建）等,；

（2）銷(xiāo)售主管,、銷(xiāo)售助理，都可從銷(xiāo)售代表中提拔,，一方面從基層發(fā)展,，磨練銷(xiāo)售精力，另一方面給員工較大的提升空間,，以激勵(lì)斗志,；

（3）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成：制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，根據(jù)級(jí)別分配不同的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo),，所有人員各施其職,，朝共同的目標(biāo)努力。

業(yè)務(wù)發(fā)展方向

產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計(jì)劃,，面向所有潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；

代理商的選擇：從1、2線城市尋求與有發(fā)展愿景,、有發(fā)展機(jī)會(huì)的代理商合作,，業(yè)績(jī)包括線上、線下的所有該地區(qū)的業(yè)務(wù)總量,；

潛在客戶開(kāi)發(fā),、管理： 針對(duì)各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷(xiāo)拜訪，配合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行促銷(xiāo)計(jì)劃等,。

說(shuō)明：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售助理由銷(xiāo)售主管直接管理,，銷(xiāo)售助理協(xié)助銷(xiāo)售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷(xiāo)售助理應(yīng)同時(shí)完成和銷(xiāo)售代表一樣的工作任務(wù),。銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵(lì)等工作,，堅(jiān)決執(zhí)行市場(chǎng)經(jīng)理所布置的銷(xiāo)售任務(wù)。

運(yùn)營(yíng)策劃

在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度,、執(zhí)行策略,，并以書(shū)面形式成文，以供團(tuán)隊(duì)下級(jí)成員嚴(yán)格執(zhí)行,。并在實(shí)踐過(guò)程中逐步改進(jìn),、完善。

執(zhí)行協(xié)調(diào)

經(jīng)各部門(mén)分工合作,、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件,，在執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找出原因商討對(duì)策。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要善于運(yùn)用創(chuàng)新思維逐步改進(jìn)原有營(yíng)銷(xiāo)模式,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、書(shū)籍等全方位得學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，使團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效,。

總結(jié)提升

團(tuán)隊(duì)所有成員要時(shí)刻對(duì)自身的工作結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，經(jīng)過(guò)共同探討，逐步改善銷(xiāo)售模式和改進(jìn)銷(xiāo)售技能,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)接受下級(jí)人員的意見(jiàn)和建議,，但是下級(jí)人員在工作上犯錯(cuò)而受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)教育的時(shí)候也得虛心接受。

計(jì)劃完備

“凡是預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，這就要求團(tuán)隊(duì)在開(kāi)展正式工作之前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須要對(duì)市場(chǎng)作一個(gè)全面得調(diào)查和分析,，了解公司潛在客戶的需求,，以及如何開(kāi)發(fā)好非潛在客戶資源。團(tuán)隊(duì)需要在最短的時(shí)間內(nèi)去準(zhǔn)備,，包括心理上,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。

說(shuō)話算數(shù)

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,，很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價(jià),，違背公司公章制度,，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽(yù)危機(jī),。所以,，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決杜絕此類(lèi)事件發(fā)上，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時(shí)也需對(duì)團(tuán)隊(duì)下級(jí)成員作好思想疏導(dǎo),，使團(tuán)隊(duì)所有成員都時(shí)刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開(kāi)展日常工作,。

角色分明

團(tuán)隊(duì)成員需有明確的角色定位，時(shí)刻牢記自身在團(tuán)隊(duì)中的角色,，如果自己是業(yè)務(wù)員,，那就決不可越權(quán)去做銷(xiāo)售助理乃至銷(xiāo)售主管的工作，如果自己是銷(xiāo)售主管,，在以身作則的同時(shí),，切勿過(guò)多參與業(yè)務(wù)員的工作，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài),，以樹(shù)立一個(gè)管理者在團(tuán)隊(duì)中的威信,。

雷厲風(fēng)行

任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行,，執(zhí)行力是反映一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否成熟的標(biāo)志。團(tuán)隊(duì)需要的事上傳下達(dá),，而不是朝令夕改,，我們要追求的是自動(dòng)自發(fā)、堅(jiān)決執(zhí)行,，而不是消極應(yīng)對(duì),、推卸責(zé)任。團(tuán)隊(duì)唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪,，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達(dá)的任務(wù),，才可以使團(tuán)隊(duì)茁壯成長(zhǎng)。

狼性鐵軍

“狼”,，顧名思義,，我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中需要時(shí)刻保證團(tuán)隊(duì)的狼性所在，任何成員都是一只狼,，一只所向披靡,、無(wú)所不具的狼，但是光有狼性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，團(tuán)隊(duì)需要與時(shí)俱進(jìn)的精神熏陶,，我們需要掌握本土企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時(shí)更需要是一只“土狼”,。

會(huì)帶隊(duì)伍

在所有團(tuán)隊(duì)中,，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最不好帶的；所有團(tuán)隊(duì)中,，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)又是最好帶的,。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”,，也許只是兩周一次的“k歌大賽”,，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說(shuō)不出的強(qiáng),。但是光有人性管理還不夠,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才，人才多了,，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)就上去了,。

對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的獎(jiǎng)懲，主要采用模塊學(xué)分獎(jiǎng)懲的辦法實(shí)施獎(jiǎng)懲,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在每個(gè)模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎(jiǎng)懲分值,，考核后的學(xué)分作為團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人學(xué)分上報(bào)公司,，由公司進(jìn)行績(jī)效考核,。期間將依據(jù)以下條款進(jìn)行獎(jiǎng)懲：

（1） 不遵守團(tuán)隊(duì)決議,，自作主張導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)利益損失者，扣2分,；

（2） 不按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)工作任務(wù),，直接或間接影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)者，扣2分,；

（3） 團(tuán)隊(duì)定期開(kāi)會(huì)缺席或脫離團(tuán)隊(duì)活動(dòng)者,，扣1分；

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇十二

“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組

“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組主要針對(duì)新入職的企業(yè)員工而設(shè)立,。培訓(xùn)活動(dòng)的目的是以“助人自助,、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)理論為基石,，立足社會(huì),，關(guān)注社會(huì)，為新員工提供了一個(gè)相互交流溝通的平臺(tái),。

一般而言,，適應(yīng)包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應(yīng)人的健康發(fā)展；二是改變?nèi)说囊恍┧刭|(zhì)和品行以適應(yīng)環(huán)境的良性發(fā)展,。我們這里所說(shuō)的適應(yīng),，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習(xí)慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對(duì)自己的要求,。

在人的一生中,，適應(yīng)環(huán)境是自我成長(zhǎng)的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標(biāo)志和基礎(chǔ),。不久的未來(lái),，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,。大多數(shù)新員工由于缺乏必要的心理和思想準(zhǔn)備,，往往感到無(wú)所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感,。這次培訓(xùn)活動(dòng),，主要通過(guò)一個(gè)群體環(huán)境，提供人際交往的機(jī)會(huì)以及一些有助于處理各種困擾的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，從而滿足小組成員的需要,。“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組就是為了使大家盡快適應(yīng)社會(huì)生活而設(shè)計(jì)的,。

組長(zhǎng)：周路瑩,、田甜

組員：09328、09329全體同學(xué)

1、 性質(zhì)：身心教育培訓(xùn)小組

2,、 項(xiàng)目時(shí)間：20xx年11月9日（45分鐘）

3,、 地點(diǎn)：教室

4、 人數(shù)：38人

1,、烏鴉與烏龜（詳見(jiàn)附件）

兩人一組,，一人演烏鴉，一人扮演烏龜,，我來(lái)講一個(gè)有關(guān)烏龜與烏鴉的故事,。當(dāng)大家聽(tīng)到“烏鴉”時(shí)，演烏鴉的人就要打?yàn)觚斠幌?。?dāng)聽(tīng)到“烏龜”時(shí),，演烏龜?shù)娜司鸵驗(yàn)貘f一下。兩人面對(duì)面站立,，各自掌心相對(duì),，兩人彼此交叉。聽(tīng)到誰(shuí),，誰(shuí)就打?qū)Ψ揭幌隆?/p>

目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來(lái)混淆視聽(tīng),，很有意思。希望在這個(gè)環(huán)節(jié)里,，提高大家的反應(yīng)力,、靈敏度、集中注意力,，引發(fā)組員對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的思考,。

2、猜猜看

將全組隊(duì)員分成兩列,，排好后大家向前看齊,，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊(duì)員背部寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字,，從后往前每位成員依次寫(xiě)下去,，直到傳給最前面的成員。在游戲的過(guò)程中,，所有人不可以進(jìn)行語(yǔ)言交流,，只能用手完成整個(gè)游戲。游戲的勝負(fù)由每組的第一位成員是否能說(shuō)出工作者所寫(xiě)的數(shù)字判斷勝負(fù),。這個(gè)游戲三局兩勝,，輸?shù)囊魂?duì)要給對(duì)方說(shuō) 繞口令作為懲罰。

目的：通過(guò)肢體語(yǔ)言,，增加組員間的動(dòng)作交往,，提高全隊(duì)成員的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)觀念，通過(guò)縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調(diào)性,，充分發(fā)揮老年人的智力和反應(yīng)力挖掘組員的潛能,。

3、傳話筒

培訓(xùn)師寫(xiě)一段話,，讓一組或幾組學(xué)員的第一位學(xué)員過(guò)目，不準(zhǔn)記錄,，不準(zhǔn)朗讀,，之后請(qǐng)他將信息悄悄地轉(zhuǎn)告第二位學(xué)員，注意不能讓其他學(xué)員聽(tīng)到,，依次傳遞,，讓最后一位學(xué)員將他聽(tīng)到和理解的信息寫(xiě)在白板上，這時(shí)培訓(xùn)師再公

布他一開(kāi)始的那段話,，看看有什么區(qū)別,。我做過(guò)許多次，幾乎沒(méi)有完全一樣的答案,。

目的：

a,、在以“聽(tīng)和說(shuō)”作為主要信息傳遞方式的過(guò)程中，由于信息傳播者表達(dá)力和信息接收者的理解力各有不同,，信息往往無(wú)法完全準(zhǔn)確地傳遞,。你想說(shuō)的和最后對(duì)方理解的往往有很大的出入。

b,、信息在傳遞過(guò)程中會(huì)被遺漏,，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書(shū)面,、錄象,、錄音等原始信息載體。

c,、要想達(dá)到有效溝通,，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。

4,、我是明星

小組每個(gè)人分別用三張紙條寫(xiě)“某人”,、“在某地方”“、干某些事情”,，分別標(biāo)號(hào)1,、2、3并分開(kāi),，將所有人寫(xiě)的紙條收上來(lái),，并分類(lèi)1、2、3分開(kāi),。然后由工作者抽三張,，每類(lèi)一張，由上面的人的名字表演相應(yīng)的節(jié)目,。

目的：鼓勵(lì)同學(xué)參加活動(dòng),，通過(guò)表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來(lái)歡笑，也有“破冰”的意思,。表演的組員打破心理障礙,，通過(guò)夸張的表演，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度,，使組員放松心態(tài),，使活動(dòng)可以在一個(gè)沒(méi)有壓力的氛圍中就進(jìn)行。從中,，也提高了老年人的表演能力和幽默感,。

5、動(dòng)物園

活動(dòng)內(nèi)容：

在這輪游戲里,，每個(gè)成員都要扮演一種動(dòng)物,。如：第一個(gè)人說(shuō)（一只），第二個(gè)人就要說(shuō)一個(gè)動(dòng)物的名字,，比如說(shuō)（小狗）,，第三個(gè)人就要說(shuō)（叫），如果有一只的話,，后面的人就要喊（汪）,，如果有兩只的話，就要有兩個(gè)人喊（汪）,，就這樣依次類(lèi)推下去,，直到出現(xiàn)最后的贏家為止。

活動(dòng)目的：

鍛煉老年人的記憶力,，消除老年人的疏離,，促進(jìn)組員之間的人際交往。調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，讓成員保持愉悅的心情,，讓整個(gè)合作過(guò)程充滿歡笑，合作氛圍融洽,。

6,、1.2.3,左右左

小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時(shí),，組員向右轉(zhuǎn),；喊二時(shí),，組員向左轉(zhuǎn)；喊三時(shí),，組員向后轉(zhuǎn),。當(dāng)有人做錯(cuò)時(shí)，做錯(cuò)的人要走出隊(duì)列,、站到大家面前先鞠一躬,，舉起右手高聲說(shuō)：“對(duì)不起，我錯(cuò)了,！”經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合后,，最后沒(méi)有出局的成員成為獲勝者。

目的：用充滿活力的小游戲調(diào)動(dòng)同學(xué)們的情緒,，面對(duì)錯(cuò)誤時(shí)，要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,，克服心理上的障礙,，創(chuàng)造一個(gè)開(kāi)心和諧的游戲氣氛。給組員一個(gè)自我展示的平臺(tái),，通過(guò)和大家分享收獲快樂(lè),，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。

由開(kāi)始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人,，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人,，第三個(gè)人則發(fā) 音"柒"，隨聲用手指作開(kāi)槍狀任指一人,，"中槍"者不發(fā)音不作任何動(dòng)作,，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚(yáng)手作投降狀,。--出錯(cuò)者飲,！

（注：適合眾人玩，由于沒(méi)有輪流的次序,，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人,，所以整個(gè)過(guò)程都必須處于緊張狀態(tài)，因?yàn)榭赡芟聜€(gè)就是你了?。?/p>

7,、數(shù)字狂人

大約30人左右坐成一個(gè)大圈,，每?jī)扇说拈g距要有一臂長(zhǎng),，保證小組成員有空間伸展雙手,。每個(gè)組員的左手以掌心對(duì)著旁邊組員伸出的食指,，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌,。準(zhǔn)備好之后,，工作者站在圈中間開(kāi)始講一個(gè)由許多數(shù)字組成的故事,，當(dāng)學(xué)員們聽(tīng)到數(shù)字時(shí),，每個(gè)人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時(shí)要松開(kāi)右手,，謹(jǐn)防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住,。如果食指被旁邊人抓住或沒(méi)出現(xiàn)數(shù)字就松開(kāi)手的成員要受到懲罰唱歌。

目的：豐富了老年人的業(yè)余生活,，收獲了更多的快樂(lè),。游戲過(guò)程很刺激，通過(guò)聽(tīng)力訓(xùn)練,，鍛煉老年人的反應(yīng)小小的懲罰,，間接也為老年人提供了一個(gè)展現(xiàn)自己、表達(dá)自己的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我在小組中的價(jià)值,，推動(dòng)小組活動(dòng)的順利進(jìn)行,，為后面開(kāi)展的活動(dòng)做了充足的準(zhǔn)備。

8,、團(tuán)隊(duì)合作的故事

幾只愛(ài)吃蘿卜的小兔在草原上開(kāi)墾了一塊土地,，種了好多蘿卜。到了收獲的季節(jié)了,，他們的朋友小羊和小牛用他

們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來(lái),，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜,，心里樂(lè)開(kāi)了花,。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地,。

小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜,，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點(diǎn)吃力,，但他還是越干越起勁,。

小兔乙找來(lái)一根繩子，把五個(gè)蘿卜捆在一起,，然后背著向駐地走去,。雖然背了五個(gè)蘿卜，可他的速度一點(diǎn)也不比小兔甲慢,。

小兔丙找來(lái)一根扁擔(dān),，用繩子把蘿卜捆好，前面五個(gè),，后面五個(gè),，走起來(lái)比小兔甲和小兔乙都快。

小兔丁和小兔戊找來(lái)一只筐,，裝了慢慢一筐蘿卜,，足有三,、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去,。

同樣都在努力工作,，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因?yàn)楣ぷ鞣绞降牟煌?，有人雖然看起來(lái)忙忙碌碌,，工作卻難見(jiàn)成效；有人雖然顯得悠閑,，卻是成績(jī)顯著,。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團(tuán)隊(duì)的合作效率明顯高于相同個(gè)體勞動(dòng)成果之和,。因而,，在對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估的時(shí)候切不可以忙閑論英雄。

《烏鴉與烏龜》材料

森林里的小溪旁有一間小屋,，住著一只烏龜,。它有一雙烏溜溜的大眼睛，它有一個(gè)好朋友,，是一只羽毛烏黑的烏鴉,。有一天烏云密布,，突然下起了一場(chǎng)大雨,。烏鴉就躲進(jìn)池塘邊的屋檐下。烏鴉在小屋外發(fā)抖,，并且大叫,。烏龜聽(tīng)到烏鴉的叫聲，打開(kāi)門(mén)看看是什么事,。烏鴉看到烏龜就破口大罵,，看到烏云就知道要打雷下雨，還不快點(diǎn)讓我進(jìn)去躲雨,。烏鴉一進(jìn)屋就把烏龜?shù)募遗脻M地污泥,，烏龜很生氣。因?yàn)樘旌?，屋子里烏漆抹黑,，烏鴉亂飛，把烏龜?shù)募矣峙脼鯚熣螝?。烏鴉和烏龜吵了起來(lái),，住在隔壁的外巫婆來(lái)勸架，可究竟是烏鴉對(duì)呢,，還是烏龜對(duì)呢,？

繞口令

《喇嘛與啞巴》

打南邊來(lái)了個(gè)啞巴,，腰里別了個(gè)喇叭；

打北邊來(lái)了個(gè)喇嘛,，手里提了個(gè)獺犸,。

提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；

別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸,。

不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭,；

還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。

喇嘛回家燉獺犸,；

啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭,。

目的：營(yíng)造一個(gè)自由、豐富,、有趣的訓(xùn)練情境,，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料,、環(huán)境及機(jī)會(huì),，用這種方式培養(yǎng)和激發(fā)老年人對(duì)繞口令的興趣。提高老年人的記憶力,，讓老年人在愉快,、豐富，有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)知識(shí),，開(kāi)發(fā)大腦,，提高生活質(zhì)量。

五個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題

人類(lèi)的某些行為,、態(tài)度或反應(yīng)受遺傳,、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的,。

通過(guò)觀察力的培養(yǎng),，你就能發(fā)現(xiàn)人類(lèi)的一些行為的規(guī)律。

目標(biāo)：用實(shí)例說(shuō)明某些行為是可以預(yù)料的,，培養(yǎng)學(xué)員的觀察力

時(shí)間：15分鐘

教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙,、一支筆

過(guò)程：首先發(fā)給每位與會(huì)學(xué)員一張紙和一支筆。

請(qǐng)他們?cè)诼?tīng)到五個(gè)問(wèn)題后迅速給出答案,。

答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng),。然后快速說(shuō)出問(wèn)題：

1、 你最喜愛(ài)的顏色是什么,？

2,、 說(shuō)出一件家具。

3,、 說(shuō)出一種花,。

4,、 在1~4之間選一個(gè)數(shù)字。

5,、 說(shuō)出動(dòng)物園中的一種動(dòng)物,。

然后給出下列答案：紅色、椅子,、玫瑰,、3、獅子,。

討論：

1,、 每個(gè)問(wèn)題有幾人"答對(duì)"？

（請(qǐng)"答對(duì)"者舉手,。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人,。）

2、 在你看來(lái)說(shuō)明了什么問(wèn)題,？

（人類(lèi)的某些行為,、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。

關(guān)鍵是要做一個(gè)敏銳的觀察者,。）

變化：

1,、 選擇一些生活的細(xì)節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來(lái)替代問(wèn)題。

2,、 難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測(cè),。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇十三

“促團(tuán)結(jié)、增友誼”

考慮到雨季天氣,，不便開(kāi)展大型室外活動(dòng),，為了增進(jìn)部門(mén)員工之間的溝通,，縮短領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的距離,，提供一個(gè)良好的溝通平臺(tái)，特此舉辦“促團(tuán)結(jié),、增友誼”活動(dòng),。

xx年8月28日下午2點(diǎn)至6點(diǎn)

xxxxxxxxx

行政部人員準(zhǔn)備好活動(dòng)需用資料，主持內(nèi)容等,。

1,、由行政部主持活動(dòng)。

2,、由輸?shù)囊环匠錾倭抠Y金購(gòu)買(mǎi)食物給贏家吃,。

3、邀請(qǐng)人員：公司所有員工均要參加,。

方案一：團(tuán)隊(duì)抱抱抱

活動(dòng)說(shuō)明：公司成員分為兩組,，每組5-10人,，分別圍成一個(gè)圈，然后沒(méi)人呈半蹲狀態(tài),，雙手搭在前方人員的肩上,。然后主持人喊開(kāi)始，計(jì)時(shí),，看哪一個(gè)對(duì)堅(jiān)持的時(shí)間比較強(qiáng),。時(shí)間最長(zhǎng)為10分鐘。

活動(dòng)規(guī)則：1,、5-10名成員圍成一個(gè)圈,，雙手搭在前一個(gè)成員的肩上，呈半蹲狀態(tài),。

2,、主持人喊游戲開(kāi)始，計(jì)時(shí)看哪一個(gè)隊(duì)堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng),。

方案二：心有靈犀

活動(dòng)說(shuō)明：

每組選派5名選手參加,，進(jìn)行比劃猜詞，由第一名隊(duì)員用手勢(shì)依次傳遞,，由最后一名隊(duì)友說(shuō)出答案,，每隊(duì)比賽時(shí)間為5分鐘。 活動(dòng)規(guī)則:

1,、五名隊(duì)員排成一列,，每?jī)擅?duì)員間隔一米，其中第一名隊(duì)員面對(duì)裁判,，其他4名隊(duì)員均背對(duì)第一名隊(duì)員,。

2、游戲開(kāi)始,，第一名隊(duì)員抽簽選擇自己的詞語(yǔ)組,，然后由工作人員依次將所抽組的詞語(yǔ)給予第一名隊(duì)員，然后開(kāi)始動(dòng)作傳遞,，直到最后一名隊(duì)員說(shuō)出結(jié)果,，結(jié)果正確或是接近答案則加3分，若未能回答或者回答錯(cuò)誤將由裁判對(duì)最后一名隊(duì)員追加補(bǔ)救提問(wèn),，答對(duì)者加1分,，答錯(cuò)或者不答不得分。

3,、第一名隊(duì)員可選擇跳過(guò)其認(rèn)為不易表達(dá)的詞語(yǔ),，但全部過(guò)程只允許3次跳過(guò)。

4、中途如果有隊(duì)員用語(yǔ)言表達(dá)違反規(guī)則,，則扣0.5分,，該詞語(yǔ)傳遞到此截止，由裁判更替下一個(gè)詞語(yǔ),。

活動(dòng)道具：

a4紙張50張（用過(guò)的）,，抽簽箱2個(gè)

八、工作人員

◆活動(dòng)主持人：行政經(jīng)理xx即活動(dòng)裁判,。

◆助手：行政文員xx

◆參賽者：公司所有人員

xx公司

xx年8月23日

行政部

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)封面篇十四

第一條 為擴(kuò)大銷(xiāo)售,，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃,。

第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性流行品或時(shí)代尖端產(chǎn)品,。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型尖端流行產(chǎn)品,。

第四條 在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模銷(xiāo)售店為目標(biāo),。小規(guī)模店面行銷(xiāo)方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條 關(guān)于前項(xiàng)銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn),，在做選擇、決定或交易條件企劃,、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司營(yíng)業(yè)根基,。

第六條 與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條 銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化,，合理化,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效完成。

第八條 銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，不得參與相關(guān)附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù),。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間聯(lián)系及內(nèi)部聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)整體管理及相關(guān)事務(wù)效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單,、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。

第十條 進(jìn)貨總額中 20%用于對(duì) 公司訂貨,，其他則用于公司對(duì)外轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng),。要確保交易雙方權(quán)益,。

第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算,；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量,；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加會(huì)議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

第十四條 a公司與本公司之間交易（包括與該制造公司目前正式交易三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司營(yíng)業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,，記入材料名稱(chēng),、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號(hào)碼,、尺寸、廠商號(hào)碼,，然后交給廠商（廠商戶頭也應(yīng)寫(xiě)入）,，各種表格填寫(xiě)必須詳盡。

第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。