人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

對公客戶經(jīng)理競聘自我介紹篇一

20xx年過去,，邁進20xx年，在這辭舊迎新的時刻,，面對充滿生機和活力,、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時代，看著我們聯(lián)通合肥分公司業(yè)務日新月異的蓬勃發(fā)展,，取得一個又一個偉大的勝利,，我覺得作為一名公司員工，要樹立遠大志向,，為聯(lián)通合肥分公司的健康,、持續(xù)發(fā)展，做出新的成績,，貢獻自己的全部力量,。為此，特要求競聘政企客戶經(jīng)理,，有關(guān)競聘情況報告如下：

本人于20xx年10月進入公司,，分配在大客戶部從事大客戶的維護和服務工作，后公司成立四區(qū)營銷中心,，我被調(diào)入xx區(qū)營銷中心從事銷售工作,。20xx年10月合肥分公司成立集團客戶部，從四區(qū)三縣抽調(diào)人員,，我有幸加入其中,，一直在該部門工作至今。我參加工作以來,，加強學習,，努力工作，積極打開營銷局面，取得了良好的工作業(yè)績,，獲得公司領(lǐng)導的肯定與客戶的滿意,。由是，20xx年被評為部門優(yōu)秀員工,，20xx年獲得校園活動突出個人獎,，同年被評為公司優(yōu)秀員工，20xx年參加安徽聯(lián)通集團客戶經(jīng)理技能培訓,，以優(yōu)秀成績準予結(jié)業(yè),，20xx年1月至10月，我出賬收入達到523263.2元,。

政企客戶經(jīng)理對發(fā)展公司業(yè)務,，提高公司經(jīng)濟效益，具有重要作用,，我充分認識政企客戶經(jīng)理崗位的重要性,，具有堅定工作信心，去開辟各項業(yè)務,。同時,，我工作已有10年，經(jīng)驗豐富,，加上性格活潑，熱情大方,，善于交際,，能夠做好政企客戶經(jīng)理工作，并取得良好工作業(yè)績,。

1,、抓好自身建設。我要根據(jù)政企客戶經(jīng)理的崗位職責與工作任務,，認真學習,，努力實踐，提高自己的業(yè)務工作技能,，以新時期“政治強,、業(yè)務精、善管理”的標準嚴格要求自己,，做到愛崗敬業(yè),、履行職責，做一名優(yōu)秀的政企客戶經(jīng)理,。

2,、做好服務工作。做好政企客戶經(jīng)理工作，關(guān)鍵是要服務好客戶,。我要注重綜合知識的積累,，認真學習公司業(yè)務操作流程、相關(guān)制度以及如何與客戶溝通交流的技巧,，用專業(yè)取信客戶,。我要全面了解客戶，針對不同的客戶,，不同的性格和不同的服務需求施以不同的營銷策略,，務必爭取到客戶。我要充分尊重客戶,，維護客戶,，為客戶提供最優(yōu)的服務，用真誠贏得客戶,。我要不知疲憊地奔走,，上下游說，攻堡壘,，守陣地,，用自己的執(zhí)著攬住客戶。通過這些服務工作,，實現(xiàn)自己的工作目標,。

3、交出滿意答卷,。作為一名政企客戶經(jīng)理,，我要在服務客戶，提高服務質(zhì)量上做出新成績,、新貢獻,，努力獲得客戶的滿意。同時,，我要訂立自己的工作目標,，一是堅決完成公司布置下達我的工作任務，爭取超額完成,；二是在20xx年度,，我出賬收入要達到萬元；以自己的頑強拼搏,、辛勤努力,，向公司交出一份滿意的答卷。

以上是我競聘政企客戶經(jīng)理的報告,，望公司根據(jù)我的決心和實際情況予以批準,，我不勝感激萬分,。

對公客戶經(jīng)理競聘自我介紹篇二

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好！

今天站在這里參加競聘演講我心里無比激動,，競聘對我來說是對我之前工作的總結(jié),，我一定要把握好這次機會，接受組織的考驗,。

今天,，我滿懷信心的在這里參與競聘，我競聘的崗位是個人業(yè)務科客戶經(jīng)理崗,，對于該崗位本人自認為具有以下三點競爭優(yōu)勢：

1,、政治素質(zhì)好。

本人能夠以高標準約束自己,，努力做到與時俱進,，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，更新經(jīng)營理念,，努力做好各項工作,。對上級行及支行制定的各項規(guī)章制度本人能夠從我做起，嚴格要求,，按章辦事,。

2、敬業(yè)精神佳,。

自工作至今,，一直能夠做到謙虛謹慎，愛崗敬業(yè),，刻苦鉆研本門業(yè)務,，任勞任怨，在如何提高工作效率上花功著力,。在日常工作中，能夠按照領(lǐng)導的要求,，努力完成各項工作任務,，一切以工作為重，兢兢業(yè)業(yè),，腳踏實地,。同時本人還利用業(yè)余時間去學習其它的各項銀行業(yè)務，時刻準備著自己能適應各種崗位的工作,，心里充滿著強烈的事業(yè)心和責任感,。因為我是一名朝氣勃勃的年輕人，有自己的理想,、人生觀和價值觀,，我要不斷地努力學習工作,，在平凡的工作崗位平臺上，實現(xiàn)自己的人生價值,。

3,、綜合業(yè)務素質(zhì)較全面。

本人自參加工作以來,，先后從事過多個崗位的工作,，綜合業(yè)務素質(zhì)較為全面，對客戶的咨詢能夠作出認真細致較為準確的`回答,。

優(yōu)勢之四：工作能力強,。

作為從學校畢業(yè)不久的我有著更年輕的頭腦和更多的激情。自從事銀行卡業(yè)務以來,，本人不僅認真學習卡業(yè)務,，做好卡業(yè)務，在領(lǐng)導和同事的共同努力下,，使我們?nèi)纭痢列庞每ǖ母黜椫笜嗣磕昊旧隙嘉挥谕壭星傲小?/p>

本人對個人業(yè)務客戶經(jīng)理崗今后工作的設想有二十四個字,，即：穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、推廣新興產(chǎn)品,、打造一流品牌,、圓滿完成任務。

首先,，是穩(wěn)定和維護現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)個人理財客戶,，充分利用和發(fā)揮自身的社會經(jīng)驗和公關(guān)能力，想客戶所想,，急客戶所急,。憑借多年服務信用卡個人客戶的工作經(jīng)驗，為個人客戶理財提供更優(yōu)質(zhì)的銀行服務,，提升銀行和客戶之間的親和力,、聯(lián)動力，使客戶對工行產(chǎn)生信賴感,，依賴感,，增強彼此間的溝通和理解。這樣現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶能帶出更多的好的客戶,。

其次,，是推廣新興產(chǎn)品。沒有創(chuàng)新意識的企業(yè)不會有長久的生命力,。因此,，在保持現(xiàn)有業(yè)務的基礎(chǔ)上，必須向客戶提供源源不斷的金融新產(chǎn)品,。要充分運用工行自身具有明顯優(yōu)勢的個人網(wǎng)上銀行，理財金財戶,，匯市通等業(yè)務進行聯(lián)合營銷，大力拓展新市場,，樹立工行形象,。

第三，是打造一流品牌,。我認為，客戶經(jīng)理的職責不僅僅是開展業(yè)務,，追求利潤最大化,，還有更深一層的意義,，這就是樹立工行品牌形象,。當今世界,，不管是哪個行業(yè)哪個企業(yè),，競爭都日益激烈,，只有精心打造自己的一流品牌,，才能立于不敗之地。因此,，客戶經(jīng)理必須在做好業(yè)務工作的同時，提高自身的綜合素質(zhì),，政治,、業(yè)務學習兩不誤,，把良好的個人修養(yǎng)融入業(yè)務經(jīng)營之中，使客戶真正感到：還是工行的服務好,，工行服務到位,，工行的客戶經(jīng)理有水平,。

希望各位領(lǐng)導能夠選擇我,，給我這個機會，我一定會為我行的發(fā)展貢獻更多的力量,。

謝謝大家！

對公客戶經(jīng)理競聘自我介紹篇三

各位領(lǐng)導：

早上好,，我叫***,，20xx年畢業(yè)于浙江萬里學院電子信息專業(yè)，我來自汀田分理處,。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機會。

客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，為客戶提供全方位的金融服務,，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實銀行自身效益的最大化。我希望通過客戶經(jīng)理崗位,，能不斷提高我綜合業(yè)務能力和營銷能力,。年輕人是農(nóng)行的未來,，農(nóng)行要發(fā)展，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上,。雖然說入行三年了,，我一直從事臨柜工作,，但我在入行時就給自己制定了目標,，要成為一位出色的客戶經(jīng)理,。因此，我也一直為此目標準備著,，平時我努力學習,，取得了信貸和理財上崗證，積極參加行里的各種信貸和理財比賽,，并在20xx年獲得了市支行個人理財?shù)谝幻?，和個人貸款第六名的好成績。

在客戶維護方面,，我平時協(xié)助所主任維護客戶資料,，建立客戶存款，聯(lián)系方式等臺帳,，通過這幾年臨柜服務有了自己的客戶圈,，和客戶有了融洽的關(guān)系，許多客戶認定我辦理業(yè)務,。在營銷方面,，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì)，從共營銷了金穗通78個,，電話銀行20個,，網(wǎng)上銀行22個，貸記卡也成功營銷了12張，在這次9月份低利用自己的關(guān)系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款,，為所里貢獻了一份力量。假如我有機會從事客戶經(jīng)理這個崗位,，也從以下五點開展工作：

一,，要充分利用自己的三緣關(guān)系，在這次9月份的營銷存款,，就一次很好的資源利用,。

二，充分利用crm系統(tǒng),，分析客戶結(jié)構(gòu),，信息，特點,，維護好自己管制的客戶,，能夠有效的跟客戶溝通和了解。

三,，合法經(jīng)營,，合規(guī)辦事，不拿原則做交換,，把好廉正關(guān),。因信貸資源是稀缺性資源，某些客戶為達到自己的目的,，會不擇手段,，做為一名客戶經(jīng)理要立場堅定。

四,，切實防范信貸風險,，防范信貸風險關(guān)鍵是做到兩點：

一是做好第一還款來源的調(diào)查，通過各種渠道了解借款人人品,，信用,，資金實力，還款來源,。

二是確保第二還款來源的充足,，調(diào)查客戶第二還款來源的真實性，合法性,，及是否足值,。

五，對待客戶要做到四個方面,，誠信,，細致，勤奮，創(chuàng)新,。誠信就是基石,，與客戶溝通的有效橋梁，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機,，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機,，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務方式有效的結(jié)合起來，最大限度的滿足客戶日益提高的服務要求,。

最后,，我已具備這方面的潛質(zhì)，希望各位領(lǐng)導給我一次機會,，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作,。

對公客戶經(jīng)理競聘自我介紹篇四

各位領(lǐng)導、評委,、各位同事：

大家好,！

今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會,。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機會。我叫,，現(xiàn)年38歲,，中專文化程度，中共黨員,，會計員職稱,。先后在孟家橋營業(yè)所、七里鎮(zhèn)辦事處,、市支行,、轉(zhuǎn)渠口營業(yè)所從事出納員、保衛(wèi)專干,、信貸員?，F(xiàn)在支行營業(yè)部任信貸員一職。七年的工作實踐,，讓我精通了銀行的各項業(yè)務,，也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗和關(guān)系，曾多次被評為先進工作者,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。今天，我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職,。

我國加入wto以后,，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段,。銀行客戶經(jīng)理制也同時應運而生,。這是現(xiàn)實的客觀需要和激烈競爭的要求?？梢哉f,，客戶經(jīng)營的好，銀行的貸款回收就能得到保證,，銀行的效益也就能隨之提高；客戶經(jīng)營失敗,，銀行的效益也就沒有了來源,。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場,，贏得了效益,。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心,，滿足客戶的各種金融服務需求,，提高服務質(zhì)量，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務,。它是一種以市場為先導,，以客戶為中心，滿足客戶多元化,、層次化金融需求,，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制,?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁,，擔負著全面深入了解客戶需求,，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務,，為銀行拓展信貸營銷,，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確、有效的信息的重要職責,。我愿意在這一崗位上為農(nóng)行的事業(yè)做出更大的貢獻,。

一、認真學習,，與時俱進,，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念,，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎(chǔ),。

我計劃這一年加強五項內(nèi)容的學習。

1,、強化對金融政策和法律法規(guī)的學習,，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務。

2,、認真學習行里的工作安排,，按全行的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作,。

3,、取人之長，補己之短,，學習借鑒同行,、同業(yè)的有效經(jīng)驗和做法，擬定符合實際的工作思路,。

4,、不斷學習市場經(jīng)濟理論，研究和熟悉市場經(jīng)濟規(guī)律,。

5,、學習經(jīng)營管理理論，學習營銷公關(guān)技巧,，不斷提高自身的組織公關(guān)能力,。

二、認真履行客戶經(jīng)理的職責,，積極拓展信貸營銷,，發(fā)展客戶。

廣泛宣傳農(nóng)行的金融服務政策,、內(nèi)容,、特色，熱情向客戶介紹,、推薦行里的業(yè)務,，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用；并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務,，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易,；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務,，行使金融顧問的職責,，密切與客戶的關(guān)系,，更好地把銀行產(chǎn)品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結(jié)合起來。

三,、分析研究市場,，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案,，根據(jù)客戶的實際狀況,，客觀、公正地評價客戶等級,，不斷調(diào)整服務措施,，不斷提高服務質(zhì)量。

廣泛搜集客戶資金,、財務信息,，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集,、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等,，為領(lǐng)導經(jīng)營決策提供可靠依據(jù),；深入進行市場調(diào)研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點和結(jié)構(gòu),，進行市場細分,；比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調(diào)整全行的目標市場提出意見和建議,；研究本行金融產(chǎn)品和服務的市場占有率,、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場滲透能力,，提出改進本行產(chǎn)品和服務的詳細意見,。

四、以客戶為中心,，加強內(nèi)部溝通與業(yè)務協(xié)調(diào),，提高服務效率。

客戶經(jīng)理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關(guān)系,，同時也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務部門,，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內(nèi)答復客戶要求,，提高服務效率,。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦,，易事快辦,，難事妥辦,，靠特色服務贏得客戶。

五,、監(jiān)控客戶風險,，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經(jīng)營行為等,，切實防范風險，提高經(jīng)營管理水平,。

六,、求真務實，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開展工作,。

對工作不拖、不等,、不靠,、不推，不但用力去做工作,，而且用心去做工作,。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣,，幫助客戶樹立良好的信用理念,。在具體工作中，既熱情洋溢,，又嚴格規(guī)范自己的言行,，在社會上在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象?？空\信守諾留住客戶,，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務拓展客戶,。

以上演講如有不妥之處,，請各位領(lǐng)導和同事批評指正?？傊?，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言,，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面,。如果不能，說明我的工作能力還有待提高,，我將在今后的工作中加倍學習,，與其他員工一道為農(nóng)行的其它事業(yè)努力工作,。

對公客戶經(jīng)理競聘自我介紹篇五

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委,、同事們：

大家好,！

我叫xxx，19xx年出生,，xx學歷,，經(jīng)濟師職稱。我現(xiàn)在擔任建設銀行xx分行公司業(yè)務部七級客戶經(jīng)理,，今天競聘的崗位是六級客戶經(jīng)理,。

首先，我要由衷地感謝領(lǐng)導和同志們給我提供了這樣一個展示自我,、公平競爭的機會,。記得大哲學家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗,?！苯裉欤艺菫榱俗非笈c建設銀行共發(fā)展,，在勤奮工作中在實現(xiàn)人生價值的理想,，才義無返顧地走上了這個挑戰(zhàn)自我的講臺，此刻我最想對大家說的就是,，請相信，我能行,！

我為什么這樣自信呢,？因為我覺得憑借以下優(yōu)勢，自己完全可以勝任這一工作：

我19xx年走出校門后,，就來到建行工作,，至今已有xx個年頭。xx年來,，在各位領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)下,，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學生,，逐漸成長,、成熟起來。xx年來,，我的青春在這里激揚,，我的夢想在這里實現(xiàn)，我深深熱愛著建行這片沃土,，這份熱愛激勵著我在工作中牢記責任,、執(zhí)著事業(yè),、無私奉獻，為建行的發(fā)展盡全力,、做貢獻,！

“經(jīng)驗是一筆最寶貴的財富”，是做好工作的基礎(chǔ)和前提,。入行xx年來,，我先后從事過信貸及資金管理、信貸調(diào)查綜合管理,、綜合及中間業(yè)務產(chǎn)品管理,、客戶關(guān)系管理（ocrm）系統(tǒng)開發(fā)、對公中間業(yè)務產(chǎn)品管理等多項工作,，積累了豐富的工作經(jīng)驗,，取得了良好的工作業(yè)績。特別是去年3月接手對公中間業(yè)務管理以來,，我加強了對對公中間業(yè)務各項指標計劃的監(jiān)測和控制,，加強了業(yè)務的組織推動，帶領(lǐng)大家全面完成了各項對公中間業(yè)務指標計劃,，受到了領(lǐng)導和同志們的好評,。

我19xx年畢業(yè)于xxxx學校，并于19xx年至20xx年參加了xxxx大學xxx系本科的函授學習,。系統(tǒng)的學歷教育和xx年來的工作實踐,，使我對計劃財務、資產(chǎn),、負債,、中間業(yè)務、系統(tǒng)的開發(fā)和運用等方面均有了較為深入的了解,，并具有一定的理論水平和實務水平,，為我做好六級客戶經(jīng)理工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在長期的客戶經(jīng)理工作實踐中,，我接觸到了各種各樣的客戶,，遇到了許多新情況、新問題,，在工作實踐的磨練中,，特別是在組織談判，參與大項目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中,，我的溝通能力,、協(xié)調(diào)能力和營銷能力都得到了很大加強，并具備了分析,、判斷和處理復雜問題的能力,；另外,，我內(nèi)控意識較強，在工作中善于學習,、敢于創(chuàng)新,，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來,，由于工作成績突出,，我連續(xù)多年獲市分行先進工作者稱號，20xx年至20xx年在總行抽調(diào)開發(fā)ocrm系統(tǒng)期間又被項目組評為年度先進工作者,，20xx年榮獲市分行系統(tǒng)先進和全省xx第一名等項殊榮,。這些榮譽從一個側(cè)面說明了在工作能力方面我是值得信任的。

對公客戶經(jīng)理競聘自我介紹篇六

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位評委：

大家好,！

滿懷激動地走向這個競爭的講臺，首先感謝大家多年來對我的熱心支持,！感謝各位領(lǐng)導給予的機會,！我將十分珍惜此次機會，以積極心態(tài)參與競爭,！

參加工作19年來,，始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限的熱情開啟工作,，身后留下的是辛勤的汗水,，收獲的是豐富的經(jīng)驗。過去的工作囊括了領(lǐng)導和同事們的大力支持,，今后我將孜孜以求,，力爭做出更大的貢獻。經(jīng)過反復權(quán)衡,，我認為自身完全具備營業(yè)部副經(jīng)理職位的各項條件，并且具有以下優(yōu)勢：

俗話講,，人生的閱歷和經(jīng)驗是一筆寶貴的財富,，是靠月歲的磨礪和日積月累提煉出的精華，也是靠學習和模仿無法獲得無形資產(chǎn),。我做過大堂經(jīng)理,、、業(yè)務主管,，長期從事財務會計,，一直在一線營業(yè)廳工作，接觸過形形色色的客戶群體,，處理過多起突發(fā)事件,，熟悉建行營業(yè)部的各項工作流程,，深刻了解各崗位員工的思想動態(tài)，積累了豐富的經(jīng)驗和業(yè)務知識,，在團隊建設,、業(yè)務拓展、營銷管理等方面完全能夠做到游刃有余,。

我熟悉銀行法規(guī)政策,，善于通過制定一些規(guī)章制度來加強管理，擅長激發(fā)員工的積極性和主動性,，充分發(fā)揮每個人的聰明才智,，，群策群力做好工作,。作為一名近20年工齡的建行員工,，平時與同事深入溝通，極力幫助同事排憂解難,，主動協(xié)調(diào)領(lǐng)導和員工的關(guān)系,，帶頭做好各項工作，鍛煉了較強的溝通協(xié)調(diào)能力,。

謙虛,、謹慎、誠實,，樂于助人,，廉潔奉公、為人正直是我的性格特點,；“”,，是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作,，才使得我在工作中不斷進取,，取得好成績。

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會,，每一次挑戰(zhàn),，讓自己成為一枝自立自強的寒梅；不要害怕,，不要畏懼,，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏?！眳⒓咏裉斓母偲肝也⒉皇菫榱藢で舐毼簧系臉s耀,，我只是感覺自己非常具備副職崗位的工作能力，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個人能力,，為我們建行的輝煌明天出一份力,。各位領(lǐng)導、各位評委,，如果能夠得到各位的垂愛,，讓我走上新的工作崗位，我將不辱使命,，開拓創(chuàng)新,，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領(lǐng)導厚愛和同志們的支持，,，具體來講,，我將做好以下幾點：

對于如何履行好副經(jīng)理的職責，我認為最重要的應該是認清角色,、擺正位置,；胸懷全局、,、當好參謀；服從領(lǐng)導,，當好助手,；要行權(quán)不越權(quán)、到位不越位,，上為領(lǐng)導分憂,，下為員工服務，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點,。作為營業(yè)部副職,，我一定會團結(jié)同志，傾聽大家的呼聲,，多作調(diào)查研究,，及時準確地掌握各方面工作動態(tài)，及時向行領(lǐng)導反饋各方面的信息,，發(fā)揮主觀能動性,，增強工作的預見性。

配合領(lǐng)導做好營銷計劃和營銷活動實施方案,，將任務細致分解到每個員工頭上,，使每個員工都能以高漲的熱情參與營銷工作,。同時,，密切關(guān)注同業(yè)的競爭策略和競爭手段，做到了解市場，,，了解對手,，了解客戶，并適時采取跟進,、,、復制和創(chuàng)新策略，有針對性地采取措施,。特別注重與單位客戶深入溝通,，與財政、社保,、國土等事業(yè)單位加強合作,，與大中企業(yè)、建筑企業(yè),、房地產(chǎn)行業(yè)等加強聯(lián)系,，充分利用我行“銀財通”系統(tǒng)、公務卡,、轉(zhuǎn)帳電話等產(chǎn)品優(yōu)勢促使更多的分配資金歸流我行,，以優(yōu)質(zhì)的服務和最小的成本創(chuàng)造最大收益，為營業(yè)部完成各階段任務而努力奮斗,。

我將強化服務意識,，團結(jié)同志，關(guān)心青年員工的生活和學習,，為員工提供力所能及的幫助,，營造積極進取、快樂工作,、暖意融融的溫馨氛圍,。注重協(xié)調(diào)上級與員工的關(guān)系，處理好營業(yè)部各環(huán)節(jié)關(guān)系,，確保政令暢通,；同時，開展各類文化建設活動,，,，帶領(lǐng)員工投入到各項活動中來，創(chuàng)建整潔有序的優(yōu)美環(huán)境,，為打造全市示范營業(yè)點而鞠躬盡瘁,。

堅決貫徹執(zhí)行分行各項政策，嚴格風險管理,，教育督促員工做到合規(guī)操作,，杜絕隱患，積極配合好分行各項檢查活動。特別注重協(xié)助會計主管做好業(yè)務核算工作,，力求降低稽核差錯率,，實現(xiàn)稽核零違規(guī)、零案件,。

各位領(lǐng)導,，同志們：也許前進的道路崎嶇而坎坷，身上的擔子任重而道遠,，但是挑戰(zhàn)與機遇并存,。正因為有挑戰(zhàn)，工作才有干頭,，事業(yè)才有想頭,，渾身才有勁頭，前途才有奔頭,。不管這次競爭是否成功,，我都將一如既往、勇往直前,，用實際行動回饋組織和同志們的信任,。如果承蒙大家的厚愛，給我一個發(fā)揮潛能的平臺,，我將全力以赴,，以切實的行動，來回報大家的信任,！