工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)200字篇一

__超市成立于20xx年，現(xiàn)有兩個連鎖店,，一個位于安徽理工大學(xué)校本部東門左側(cè),，另一個位于安徽理工大學(xué)北校區(qū)校外學(xué)生公寓所在的校區(qū),，另外還有一個掛名超市(大學(xué)生超市)，其位于校本部校外君安公寓學(xué)生公寓,。__超市以在校學(xué)生以及老師群體為目標(biāo)市場。我們的實習(xí)地就在本部連鎖店,，現(xiàn)有16名正式營業(yè)員、5名業(yè)務(wù)員分別由供貨廠方提供和超市自設(shè)業(yè)務(wù)員組成,，并設(shè)有財務(wù)經(jīng)理、超市員工監(jiān)管經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市擁有9000多種標(biāo)準(zhǔn)貨架23排,，分設(shè)于3個區(qū)，即日化用品區(qū),、食品區(qū)和大廳飲料區(qū)。

__超市同時作為批發(fā)商向淮南市各個大小零售商提供商品,，主要客戶有淮南蘇果超市,、紅府超市,、世紀(jì)聯(lián)華和即將營業(yè)的上海易初蓮花大型超市。近年來因超市經(jīng)營有方,，每年贏利。積累了大量的資本,。根據(jù)計劃即將實行高校連鎖。進(jìn)駐校內(nèi)與各大高校后勤集團(tuán)聯(lián)合形成強(qiáng)大的后勤服務(wù)隊伍,。目前正處于規(guī)劃當(dāng)中的有安徽理工大學(xué)北校區(qū)校內(nèi)分店,、淮南師范學(xué)院校內(nèi)分店和淮南聯(lián)合大學(xué)校內(nèi)分店等項目,。初此之外，__超市面對目前廣大農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的局面,，將進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)，為周邊農(nóng)民提供貨真價廉的商品,，協(xié)助國家實施農(nóng)村政策。

第一階段：7月3日上午9：00-11：30實習(xí)小組聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀;熟悉超市商品類別和分布狀況,。__超市因其目標(biāo)市場面對的是學(xué)生和老師,，所以與一般大型超市不同,，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特，結(jié)合在校學(xué)生和老師的消費特點,，以學(xué)生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成,。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品,、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜,。部分商品(如日化類)設(shè)有打折專柜，乳類飲料是打折銷售,。

第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架,，層層把關(guān),。驗貨時須認(rèn)真核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱,。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式,，大致有三種凡是，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品,，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷商品,。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架;第三種為自由擺放的商品,。

此類商品為購買頻率較低,，價格較高的產(chǎn)品,，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力,，刺激購買。在聽裝飲料的'擺放中,，我有很深的印象,。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放,，而且整齊劃一，很有視覺效果,。但在__超市卻是相反，正面朝下,，一時沒有想明白，當(dāng)我詢問營業(yè)員才了解,，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售,，顧客會認(rèn)為飲料過期而不購買,。

在一個星期的實習(xí)過程當(dāng)中,，通過超市員工監(jiān)管經(jīng)理楊經(jīng)理的介紹和自身研究了解到一些目前__超市需要改善的地方:

第一，提升員工的責(zé)任心,。__超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊;營業(yè)員不能及時地解決超市內(nèi)存在的小問題,。例如，當(dāng)在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時,，不能及時的下架處理。要實現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制,。對發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進(jìn)其積極的態(tài)度,。

第二,，超市應(yīng)完善財務(wù)管理工作,，實現(xiàn)多種促銷手段。具楊經(jīng)理介紹超市現(xiàn)在的財務(wù)制度很機(jī)械,，財務(wù)管理模式單一,，不能實現(xiàn)過多的商品促銷策略,。因為這樣需要比較復(fù)雜的財務(wù)管理程序才能完成。

第三,，實現(xiàn)促銷手段多樣化。在__超市很少能見到一些促銷活動,。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目,。學(xué)生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層,，但是對于許多的優(yōu)惠活動很感興趣,，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購買,，感性大于理性,。超市可以利用這一點抓住商機(jī)。

第四,，大廳衛(wèi)生狀況不佳，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角,，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差,。在實習(xí)期間，實習(xí)小組成員中很少到過這個角落,。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理,，存積灰塵太多,。超市衛(wèi)生狀況對于顧客來說相當(dāng)重要,，因為顧客很容易將其聯(lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況,，會存在許多的疑慮,。

第五，面對新世紀(jì)的大學(xué)生,，更加注重生活的質(zhì)量，充滿著浪漫的情節(jié),。大學(xué)生們不斷追求新鮮事物，注重視覺的多樣性,。針對這些特點，__超市似乎沒有什么反應(yīng),，給人一種沒有活力的感覺,。如果每逢節(jié)假日進(jìn)行打折促銷活動,，張貼各種宣傳海報而且定期更換,。更重要的是在__超市內(nèi)設(shè)置更多的休閑區(qū)域，為學(xué)生顧客提供就地消費的場所,，營造浪漫環(huán)境。超市大廳里,，有許多貨柜擺放雜亂,，沒有有效利用空間,。相信經(jīng)過重新設(shè)計將會有意想不到的效果。

__超市作為市場營銷專業(yè)實習(xí)基地,，可以常年組織專業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營活動。成立一只民間廣告設(shè)計俱樂部,，培養(yǎng)營銷能力。同時分派學(xué)生代表定期回訪大宗購買客戶,。通過與__超市的客戶之間的交流,，有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識來指導(dǎo)各個連鎖店的經(jīng)營與管理,。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

①,、市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展?fàn)I銷活動都是為了得到消費者的承認(rèn)和接受,，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。

②,、作為零售企業(yè),，營業(yè)人員接觸消費者的機(jī)會非常多,，各個消費者的個性不盡相同,，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭,。

③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場,，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費者的需求,。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化,，企業(yè)應(yīng)及時的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求,。

其實在這7天的實習(xí)日子里，在我腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個字,。企業(yè)要為顧客負(fù)責(zé)任，我們也承擔(dān)著對自己的責(zé)任,。這次實習(xí)是一次難得的檢驗我們理論基礎(chǔ)知識是否扎實的大好機(jī)會,。實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實習(xí)也是一次實踐,。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實習(xí)機(jī)會，主要為的是對自己負(fù)責(zé)任,，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳,。

學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)200字篇二

實習(xí)目的：

1,、加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的本事,。

2、鍛煉自我的實習(xí)工作本事,，適應(yīng)社會本事和自我管理的本事。

3,、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題,，確定適宜的畢業(yè)設(shè)計課題,。

實習(xí)資料：

在超市和__的各個連鎖店做電腦的臨促,，首先計算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計算機(jī)知識方面還是有必須的優(yōu)勢,，做起來也會有必須的興趣!

由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每一天根據(jù)需要到各個__電器城或者是超市去做銷售,。我們的.大概流程是這樣的，以兩天為一單位,，我們在工作前一天都要到指定地點進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點,，然后工作兩天，第三天再來理解培訓(xùn)，并上交銷售情景報表,，再進(jìn)行銷售地點的分配，依此類推,。

在銷售過程中會遇到不一樣的人,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變本事,。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自我自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,，可謂是樂在其中!

可是我個人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價格,，都要打幾折，打折后的價錢,，還有就是,，假如一款機(jī)子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的，差價應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量,。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!

實習(xí)體會和收獲：

在短短幾個星期的實習(xí)中,，確實讓自我成長了許多,。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難,，也看到了自我本身存在著許多問題,。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個太難的職業(yè)，可是親臨其境或親自上陣才意識到自我本事的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自我走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

但在實習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司理解培訓(xùn),，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不一樣的價格和貨存量,。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們能夠設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站,，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就能夠網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn),。然后有一個全方位的維護(hù),，顧客無論問哪個價格,，只要一搜索，很快就能出來,，并且銷售記錄隨時刷新,，這樣銷售量和貨存量也就能夠輕而易舉的明白了,。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是期望能夠在畢業(yè)設(shè)計的過程中,，不斷研究，不斷完善,。

實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自我步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自我的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力,，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自我的一份力量,。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn),，都會做一個對自我，對工作負(fù)職責(zé)的人!

學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)200字篇三

新的生活,，新的環(huán)境，對于學(xué)員也是一種考驗,。由于剛離開學(xué)校進(jìn)廠實習(xí)，作息時間,，工作內(nèi)容以及生活習(xí)慣的不同，使學(xué)員很難一下子轉(zhuǎn)變過來,，再有一些學(xué)員貪玩,，懶散的習(xí)慣，導(dǎo)致對廠里的環(huán)境有不適應(yīng)的現(xiàn)象,，為規(guī)范管理學(xué)員帶來了一定的困難。

一些學(xué)員在面對實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難時,，顯出退縮的心理，找理由,，借口請假回家休息，回廠時不到廠方主管處報到,，造成請銷假情況落實不準(zhǔn)。甚至一些學(xué)員放縱自己,，出現(xiàn)遲到早退,，中途回宿舍休息,，曠工出去逛街，上網(wǎng)等現(xiàn)象,，把廠規(guī)廠紀(jì)忘于腦后。經(jīng)過與廠方主管,，帶班班長,，以及車間師傅的共同配合管理，對學(xué)員們加強(qiáng)思想教育,，此現(xiàn)象有明顯改觀。對個別學(xué)員還有待觀察,。

學(xué)員在車間實習(xí)期間,，師傅采取“因材施教”的方法，根據(jù)各個學(xué)員的自身情況來傳授他們專業(yè)技術(shù),，教他們?nèi)绾巫龊貌僮髟O(shè)備前的準(zhǔn)備工作，以及操作過程中需要注意的問題,，如何加工出合格的產(chǎn)品，重點放在對設(shè)備的.日常維護(hù)與保養(yǎng)上面

廠方以“做事先做人”的管理原則,，秉承 “軍隊 學(xué)校 家庭”的管理理念對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn),。對學(xué)員灌輸軍事化思想，做遵守規(guī)定,，嚴(yán)于律己的合格企業(yè)員工。廠方主管經(jīng)常組織學(xué)員進(jìn)行一些戶外活動,，每周的一,，三,，五早上進(jìn)行軍訓(xùn),。以提高學(xué)員的身體素質(zhì),。在休息期間組織打

籃球，乒乓球,，開墾零碎田地進(jìn)行除草種菜。有益于學(xué)員的身心健康,。 學(xué)員在實習(xí)期間學(xué)習(xí)技術(shù)的同時，思想道德素質(zhì)的完善也必不可少,，通過引導(dǎo)學(xué)員從細(xì)微之處做起，不隨手扔垃圾,，不口吐臟話,，不酗酒，不打架斗毆,，注意日常行為言談舉止等，都是思想道德素質(zhì)的體現(xiàn),。此乃學(xué)員離開學(xué)校進(jìn)入工廠實習(xí),，融入社會所必備的基本條件,，也是管理學(xué)員引導(dǎo)學(xué)員的重中之重,。另一方面引導(dǎo)學(xué)員給自己適當(dāng)定位，克服缺點彌補不足,，克制自己的惰性，在學(xué)習(xí)技術(shù)的過程中變被動為主動,，提高學(xué)習(xí)的積極性，加強(qiáng)與師傅的溝通交流,。

通過這次帶學(xué)生進(jìn)入旭光公司實習(xí)，我深切意識到要培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生,，廠方的合格員工,，須做到以下幾點:

父母是孩子的第一任教師，首先引導(dǎo)對社會新事物的認(rèn)知,，隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，孩子們對新生事物也有著極強(qiáng)的好奇心理,，容易導(dǎo)致他們誤入歧途，迷失人生方向,，走向錯誤的道路,。因此父母必須引導(dǎo)孩子朝正確的人生方向發(fā)展，以體現(xiàn)孩子的人生觀,，價值觀。

學(xué)生在校期間,，學(xué)校不但引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，還要教育學(xué)生學(xué)習(xí)做人的準(zhǔn)則,，重點則要放在對學(xué)生思想道德素質(zhì)的教育上，思想指導(dǎo)行動,，學(xué)生在離開學(xué)校踏入社會之前必須先完善自己的思想道德素質(zhì),。

到了工廠,，有了自己的工作崗位，由于學(xué)生剛離開校園,，社會實踐經(jīng)驗不足，以及人際交往能力的欠缺,，為培養(yǎng)合格的優(yōu)秀員工，廠方需對新學(xué)員進(jìn)行崗前培訓(xùn),，對他們灌輸正確的思想，引導(dǎo)新學(xué)員給自己準(zhǔn)確定位,，端正自己的工作態(tài)度,，提高工作的積極性,，為盡快上崗，成為合格的公司員工打下基礎(chǔ),。

家庭教育，學(xué)校教育,，廠方教育三者相輔相成，缺一不可。進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作,，爭取為社會培養(yǎng)出一批批合格的有用人才。

20xx.07.21

學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)200字篇四

首先,，我很榮幸上海諧音通訊服務(wù)公司能夠接收我離校后的實習(xí)工作,，其實畢業(yè)實習(xí)是我們在校學(xué)習(xí)的延續(xù),，是理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實際問題的重要環(huán)節(jié),，是實現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。

進(jìn)入工作后的第一天,，公司為我們十位實習(xí)生簡單地開了個小會,，通過項目部高經(jīng)理的介紹我也對公司的各個部門有了初步的認(rèn)識,。

作為大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生,，第一次出來實習(xí)難免會有所緊張,，由于自己又沒有什么經(jīng)驗，所以一開始都不知道該做些什么好,。不過老孫的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復(fù)，他說：“我希望你們能夠多些自主性,，不要老等著我來給你們分配任務(wù)，自己要積極些,，多看多學(xué)，要不恥下問,。不要怕自己做錯什么，你們要大膽去做,，就算做錯了還有我們這些有經(jīng)驗的同事領(lǐng)導(dǎo)在背后幫你們頂著。我們公司有耐心幫助你們成長起來,，你們也要對自己有信心，不要一做錯事就氣餒,。”

老孫的這番話與我的做事理念不謀而合,。我認(rèn)為成功的反義詞并不是失敗，而是甘于平凡,。我也覺得做事不應(yīng)該怕犯錯,，因為只有在困難中爬起來我們才能從中學(xué)到有用的東西，我們要從一次次的失敗中找到通往成功的方法,，而不是一蹶不振。所以我要在兩個月的實習(xí)期間好好努力,，爭取能夠早些獨當(dāng)一面,。

而這兩天我們從與經(jīng)理的交流中又明白了欲速不達(dá)的道理,，所以我不能心急，我打算先花些時間好好熟悉公司各個部門,，雖然我是必瘦站項目的，但是公司是一個整體,，每個部門都是緊密聯(lián)系著，只是通過彼此的交流才能更好完成彼此之間的工作,，就好比我們必瘦站和it部室分不開的，我們打的每一通電話也都需要qa的確定和rc的肯定,。這樣才能成功邀約客戶,，讓他們來我們的門店得到更好的了解和體驗,。

其次我要盡快地對我們公司有一個深入的了解，這樣在幫客戶介紹的時候就不會出現(xiàn)一問三不知局面,。我不會放過任何一個加強(qiáng)自己經(jīng)驗的機(jī)會，如果有這個機(jī)會的話,，我很愿意去前輩那里聽call，從旁好好學(xué)習(xí)前輩如何與客戶交流,。我想我現(xiàn)在要做的就是多看多學(xué)多問,，趁現(xiàn)在我們還不是怎么忙的時候,，多去聽聽前輩們和客戶的溝通，看他們是怎么樣成功邀約別的客戶的,。因為現(xiàn)在電話銷售的是在太多了，很多客戶對我們都是不信任的,，所以我們更加應(yīng)該學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗，為了自己日后的邀約打下基礎(chǔ),。

由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生,，所以對現(xiàn)在的工作還不是很有經(jīng)驗，因此公司也沒有分派我做些實質(zhì)性的工作,，讓我以學(xué)習(xí)為主，多看多學(xué)多問,。

剛?cè)牍镜念^幾天我有點緊張，看著周圍的同事個個都很忙碌的,，而我一直都很空閑的,，沒事只能看看一些必瘦站的資料和話術(shù),，內(nèi)心有種說不上來的空虛感，總覺得自己是公司的負(fù)擔(dān)，有點白拿工資的意思,。之后與傅姐也有過一次交流，他鼓勵我們讓我們安心的學(xué),，不要有這樣的心里負(fù)擔(dān)，公司會有耐心培養(yǎng)我們的,。王經(jīng)理告訴我們，我們是剛來的緊張是在所難免的,，我們需要花些時間來熟悉公司的資料和案例，這樣才能在以后更好地完成自己的工作,。

經(jīng)過這次交流后,，我整個人覺得輕松了許多,，我心想反正現(xiàn)在也是閑著，還不如利用這個時間多學(xué)點多看點,。我也安排好了一個計劃，在平時多和同事們聯(lián)系聯(lián)系打電話時所要用到的話術(shù),，多與同事們接觸接觸爭取早點形成默契，為以后的`工作打好基礎(chǔ),。且經(jīng)過我們幾天的練習(xí)下來，我發(fā)現(xiàn)自己也變得比以前大膽很多,。當(dāng)著很多人的面練習(xí)也不太臉紅，當(dāng)他們假裝顧客故意刁難我的時候,，我也能回答上來了，而不是一開始的傻傻的不知道說什么好,。

經(jīng)過一些時間的工作后傅姐又和我們交流了一次，可是說真的我心里還是很緊張的,，都不怎么敢看著她模擬打電話的場景,，我的表現(xiàn)可以說還是放不開的，首先自己準(zhǔn)備的就不是很充分,，然后在談吐方面也隨便了一些，這些毛病可以說在與客戶交流時最忌諱的了,。傅姐對我們還是很和善的，他依然很鼓勵我們,，希望抓緊時間多熟悉熟悉資料,，也多設(shè)計一下顧客們可能會拒絕我們電話的各種理由，她還多次進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練,，她的話術(shù)真是說得非常好，同時她也希望我們盡快能把這些轉(zhuǎn)化成我們自己的東西,，可以活學(xué)活用。

經(jīng)過了通關(guān)考之后我們每個人都要成為一名必瘦站項目的電話邀約代表啦,。還是很開心的。在培訓(xùn)之后的日子里,，我就過起了每天打電話進(jìn)行邀約的日子了,，我們每天最少都要有兩個客戶答應(yīng)來我們必瘦站的門店了解,。每個星期至少要有兩個人真的去門店,。一開始的時候真的壓力很大，因為打不出電話就要加班,，而且別人都有客戶答應(yīng)來,，自己沒有，就會越來越急,，越急就越難打出電話了,。而且電話里面空號、錯號,、關(guān)機(jī)、忙音,、無人接聽也特別多，所以打電話邀約是很有難度的,。還好這個時候傅姐也一直鼓勵我們,。

學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)200字篇五

剛來工地實習(xí)的時候，很緊張,，不知道怎么和別人相處。實習(xí)幾天,，發(fā)現(xiàn)和同事相處并不難。當(dāng)你遇到不理解的事情時,，你應(yīng)該多問一些問題，同時,，你會有更多的機(jī)會與同事交流。這樣,，你不僅能解決問題,，還能很快融入集體,。在這里,，要好好學(xué)習(xí),，多提問，多與人交流,，老老實實待人。

這個暑期實習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會體驗,，更是人生的一筆財富。更可喜的是,，實習(xí)期間也認(rèn)識了一些好朋友,。他們給了我很多幫助,。俗話說，不把理論運用到實踐中,，學(xué)不深,。今天的大學(xué)教育是以理論為基礎(chǔ)的,。如果有機(jī)會走進(jìn)一家設(shè)計公司實習(xí)，對我會有很大的好處,。我即將畢業(yè)，走向社會,。我相信這一次。

通過這次實習(xí),，我覺得我在回報上有所收獲,。實習(xí)主要是促進(jìn)我們未來工作和業(yè)務(wù)能力的提高,，增強(qiáng)我們未來的競爭力,，為我們未來站穩(wěn)腳跟增加一塊基石,。實習(xí)單位的代工也給了我很多機(jī)會參與他們的放樣,。我學(xué)到了很多以前很難解決的問題，以及以后在放樣工作中會面臨的問題,。這次實習(xí)豐富了我在這個領(lǐng)域的知識，讓我向更深的層次前進(jìn),，一定程度上促進(jìn)了我在未來社會的立足。但我也意識到,，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實習(xí),，還需要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點積累,，不斷豐富經(jīng)驗,。

我前面的路還很長,，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。我堅信通過這段時間的實習(xí),，所獲得的實踐經(jīng)驗會讓我受益終生,，并在畢業(yè)后的實際工作中得到驗證。我會不斷的理解和欣賞在實習(xí)中所學(xué)到的知識,。在以后的工作中，我會將所學(xué)的理論知識和實踐經(jīng)驗運用到實際工作中,，充分展示自己的個人價值和人生價值。

如果數(shù)值大,，會導(dǎo)致裂縫。但如果表面覆蓋一層輕質(zhì)保溫材料,，如泡沫海綿,，對防止混凝土表面拉應(yīng)力過大會有顯著效果,。鋼筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響不大，因為大體積混凝土的配筋率很低,。只影響一般鋼筋混凝土。在溫度不太高,，應(yīng)力低于屈服極限的情況下，鋼的各項性能都是穩(wěn)定的,，與應(yīng)力狀態(tài)、時間,、溫度無關(guān)。鋼筋的膨脹系數(shù)與混凝土的膨脹系數(shù)相差很小,，溫度變化時兩者之間只產(chǎn)生很小的內(nèi)應(yīng)力。

由于鋼材的彈性模量是混凝土的7~15倍,，當(dāng)內(nèi)部混凝土的應(yīng)力達(dá)到抗拉強(qiáng)度并產(chǎn)生裂縫時,，鋼筋的應(yīng)力不會超過100~200kg/cm2,。因此，很難用鋼筋來防止混凝土細(xì)裂縫的發(fā)生,。然而，加固后,，結(jié)構(gòu)中的裂縫一般會變得數(shù)量更多、間距更小,、寬度和深度更小,。而且如果鋼筋直徑較細(xì),，間距較密,，提高混凝土抗裂性的效果更好,。

混凝土和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)表面經(jīng)常出現(xiàn)薄而淺的裂縫，其中大部分是收縮裂縫,。這種裂縫雖然一般比較淺，但對結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性還是有一定影響的,。為了保證混凝土的工程質(zhì)量，防止開裂,，提高混凝土的耐久性，適當(dāng)使用外加劑也是減少開裂的措施之一,。例如,，使用減水劑和抗裂劑,，我在實踐中總結(jié)其主要作用如下：

（1）混凝土中存在大量的毛細(xì)通道，水分蒸發(fā)后在毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)張力,，使混凝土收縮變形。增大毛管孔徑可以降低毛管表面張力,，但會降低混凝土強(qiáng)度。這種表面張力理論早在20世紀(jì)60年代就得到國際認(rèn)可,。

（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水劑和抗裂劑可使混凝土用水量降低25%,。

（3）水泥用量也是混凝土收縮的重要因素,。在保持混凝土強(qiáng)度的同時,，水泥用量可減少15%，其體積通過增加骨料用量來補充,。

（4）減水劑和抗裂劑能提高水泥漿的稠度，減少混凝土泌水和收縮變形。

（5）提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力,，提高混凝土的抗裂性。

（6）混凝土收縮時,，受約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土的抗拉強(qiáng)度時,，就會產(chǎn)生裂縫,。減水劑和抗裂劑能有效提高混凝土的抗拉強(qiáng)度,，大大提高混凝土的抗裂性能。

（7）摻加外加劑可以使混凝土密實,，有效提高混凝土的抗碳化能力，減少碳化收縮,。

（8）加入減水劑和抗裂劑后，混凝土的緩凝時間合適,。在有效防止水泥快速水化放熱的基礎(chǔ)上，避免了水泥長期不凝結(jié)導(dǎo)致的塑性收縮增加,。

（9）摻外加劑的混凝土和易性好,，表面易碰平,，形成微膜，減少水分蒸發(fā)和干燥收縮,。許多外加劑具有延緩凝結(jié)、提高和易性和改善塑性的作用,。在工程實踐中，我們應(yīng)該在這方面進(jìn)行更多的實驗比較和研究,，這可能比簡單地改善外部條件更簡單,、更經(jīng)濟(jì)。

（10）混凝土早期養(yǎng)護(hù)實踐證明，混凝土中常見的裂縫大多是不同深度的表面裂縫,，主要原因是溫度梯度導(dǎo)致寒冷地區(qū)溫度驟降，容易形成裂縫,。因此，混凝土的'保溫對防止表面早期裂縫尤為重要,。從溫度應(yīng)力的角度來看,，絕緣應(yīng)滿足以下要求：

1）防止混凝土內(nèi)外溫差和混凝土表面梯度，并防止表面裂縫,。

2）為防止混凝土過冷，應(yīng)盡量使混凝土在施工過程中的最低溫度不低于混凝土使用壽命期間的穩(wěn)定溫度,。

3）防止舊混凝土過冷，減少新老混凝土之間的約束,。

混凝土早期養(yǎng)護(hù)的主要目的是保持適當(dāng)?shù)臏囟群蜐穸葪l件，從而達(dá)到兩種效果,。一方面，它可以保護(hù)混凝土免受不利的溫度和濕度變形,，防止有害的冷縮和干縮,。一方面,，水泥的水化可以順利進(jìn)行,，以達(dá)到設(shè)計的強(qiáng)度和抗裂性。適當(dāng)?shù)臏囟群蜐穸葪l件是相互關(guān)聯(lián)的,。混凝上的保溫措施往往具有保濕作用,。理論上，新澆混凝土中所含的水分完全可以滿足水泥水化的要求。但由于蒸發(fā)等原因,，往往會造成失水，從而延緩或阻礙水泥的水化,，而表面混凝土最容易直接受到這種不利影響。因此,，混凝土澆筑后的前幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)認(rèn)真對待,。

因此，在施工過程中,，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎處理這些事件，并根據(jù)不同的情況進(jìn)行處理,。這些問題是施工過程中應(yīng)注意的。施工中要注意用什么水泥,，用多少水泥，混凝土的早期養(yǎng)護(hù),。

施工準(zhǔn)備：

1）放線：首先測量建筑物的邊柱和墻軸線，并以此軸線為起點引出各軸線,。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板中心線和邊線,，墻模板要彈出模板邊線和橫向控制線，以便模板安裝和校正,。

2）根據(jù)實際標(biāo)高的要求，用水準(zhǔn)儀直接測量建筑物的水平標(biāo)高至模板安裝位置,。

3）模板底部應(yīng)提前找平，清理雜物,，確保模板位置正確,，防止模板底部漏漿或混凝土成型后爛根。

4）工長應(yīng)提前確定模板的組裝設(shè)計方案,，并向施工班組進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量,、安全交底。

5）模板應(yīng)涂脫模劑,。

我堅信通過這段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗會讓我受益終生,，并會在畢業(yè)后的實際工作中不斷得到驗證。我會不斷的理解和欣賞實習(xí)中所學(xué)的知識,，在以后的工作中不斷的將所學(xué)的理論知識和實踐經(jīng)驗運用到實際工作中,，努力實現(xiàn)自己的理想和美好的未來,。

學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)200字篇六

一.實習(xí)目的

實習(xí)是一項綜合性的,、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會實習(xí)工作是很關(guān)鍵的,，對一個學(xué)生來說是很重要的,，從一個學(xué)生的成長過程來說,，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時代,，再到以后的社會工作階段，而實習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作,。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用,，就是去指導(dǎo)工作,，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐,，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去,，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺,，是展示自己能力的舞臺,。

通過實習(xí),，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力,。新聞學(xué)，它主要是一門以實踐為主的學(xué)科,，它要求極強(qiáng)的動手能力,，它所接觸的對象是包羅萬象的,，是各具特色的，是真實的,、新鮮的。真實是新聞的生命,，實習(xí)給一個初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會，實習(xí)教會一名怎樣去觀察事物,，怎樣去捕捉有價值的新聞信息,，怎樣用事實說話,，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習(xí)中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞,。實習(xí)是由課堂走向社會的第一步,，如果能把第一步走好,，以后的路自然學(xué)會習(xí)暢網(wǎng)通。

到新聞單位去實習(xí),，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法,，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程,，向那些有經(jīng)驗的,、學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗,。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾,，從群眾中來，到群眾中去,。深刻體會,，用真情寫出有生命力的新聞作品,。

二.實習(xí)內(nèi)容

新聞學(xué)的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

實地采訪

只有深入到現(xiàn)場去做實際調(diào)查,，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程,，懂得什么是采訪?新聞采訪學(xué)的突出特點是實踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作,。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集,，新聞報道的第一步,。

2.訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的第二步,，是對采訪中采集到的信息,、新聞事實做進(jìn)一步加工制作的過程，是對采訪的進(jìn)一步補充,。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法,，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”,，把時代精神寫到作品中,，寫一些有價值的事,，些一些老百姓關(guān)心的事,。

3.整理

當(dāng)寫完初稿后整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”,，只有修改，才能寫出精辟的文章,。還要提煉新聞主題,，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”,，可以通過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個方面提煉主題,，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語,，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞?wù)Z言,。

三.實習(xí)收獲

在短短的實習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪,，真正的鍛煉自己的采訪能力,，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì),。真正做到了不怯場，運用自如,，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件,，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法,，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息,、綜合消息、人物消息,、評述性消息、特寫性消息,、人物通訊,、事件通訊,、工作通訊、風(fēng)貌通訊,、人物等。還有電視新聞的寫作,，廣播新聞的寫作,，涉及到了經(jīng)濟(jì),、社會等各個領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識到了作為一名應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?體會到了的角色,，怎樣才能做到的“識”,、“才”,、“學(xué)”，認(rèn)識到了和的關(guān)系,。

通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運用能力增強(qiáng)了,，寫作能力提升了，真正跨出了,，走好了新聞道路上的第一步。

四.實習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實習(xí)工作總結(jié),，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題,，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一,，沒有形成一個很好的.體系。聯(lián)系實際的能力太差,，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去,，沒有一個知識儲備體系,，用到哪學(xué)到哪。在采訪中,，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運用能力還不夠，普通話水平不高,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己,。

五.對實習(xí)工作的建設(shè)性意見

實習(xí)主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：

盡可能多的讓每一個實踐者走出去,，到第一線上,。只有走出去,，才能看得遠(yuǎn)，只有走出去,，才能采集到的有價值的新聞信息，到現(xiàn)場采訪是的本職工作,。

2.盡可能擴(kuò)大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去,。新聞所反映的是是廣大人民的生活問題,，所報道的是老百姓犯罪關(guān)心的問題,，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品,，才能擴(kuò)大的知識面,，開闊眼界，使報道更有特色,。

3.在采訪，寫作,，等一系列過程中應(yīng)當(dāng)教會實習(xí)者使用先進(jìn)的儀器,，教會如何把握事件的閃光點。是一個雜家，應(yīng)該懂得各種工具的使用,，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用能力,，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺。

4.應(yīng)當(dāng)在采訪寫作中打破陳舊的模式,，要富于創(chuàng)新思維,。新聞單位要鼓勵開拓創(chuàng)新,，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維,，更新觀點。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位提供一個自己動手操作的機(jī)會,。初學(xué)的經(jīng)驗不足，應(yīng)當(dāng)?shù)亟佑|一些新聞的制作過程,，運用到實踐中去,，應(yīng)該多動手操作,。

實習(xí)，是非常重要的一步,，在實習(xí)中提升能力,，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的,，邁好這一步，是步步高的前提,。新聞是一種客觀的報道事實的學(xué)科，它具有真實性和新鮮性,，時效性特強(qiáng)的學(xué)科,，新聞更是注重實踐的學(xué)科,，所以應(yīng)抓好實習(xí)中的每一個環(huán)節(jié),，深刻體會，認(rèn)真學(xué)習(xí),。

學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)200字篇七

我們是從11月4號開始實習(xí)的，我被分到九江縣第二中學(xué),。在沒去之前，我上網(wǎng)查找了該校的相關(guān)的資料,，包括學(xué)校食堂、學(xué)生宿舍,、教學(xué)設(shè)施等等，了解了相關(guān)資料之后,，我心里暗暗告訴自己，去實習(xí)就是去吃苦的,，要做好心里準(zhǔn)備，11月3號開始收拾行李,，4號早上九點我們就浩浩蕩蕩的出發(fā)了。

到了實習(xí)地點,，我被分到高二(1)班實習(xí)，聽指導(dǎo)老師介紹,，該班是高二理科的重點班，了解情況之后,，我頓時感覺自己能力有限，相當(dāng)悔恨自己在學(xué)校的時候沒認(rèn)真學(xué)習(xí),，現(xiàn)在好了,，要給高二重點班的學(xué)生上課,，壓力隨之而來了,。在我還沒來得及從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變到老師的角色的時候,，在聽了指導(dǎo)老師兩節(jié)課之后，指導(dǎo)老師就說：“下節(jié)課你來上”,，我說“啊，這么快啊老師,，我還沒準(zhǔn)備好呢”，老師說：“實習(xí)要想學(xué)到東西,，就是要多上課,，其他的都是次要的，你要好好把握實習(xí)的機(jī)會,，多上課”。就這樣,，我的人生的第一堂課就開始了。

由于課前對學(xué)生的情況不是很了解,，對課本知識把握不準(zhǔn)確，我備課的內(nèi)容比較少,，而導(dǎo)致一堂45分鐘我沒有掌控好，我用30分鐘就把課講完了,，講完了之后就緊張，然后也不知道要講什么了,，導(dǎo)致課堂學(xué)生看老師,，老師看學(xué)生的尷尬局面?？傊@一堂課下來,，我明白了指導(dǎo)老師讓我多上課的用意，理論的東西有得再多也是需要在實踐體現(xiàn)出來的,。經(jīng)過了第一堂之后,，我課后認(rèn)真總結(jié),、反思。每次上課之前都有在認(rèn)真的備課,，隨著時間慢慢的歷練和一堂一堂課的磨練，我上課總算是進(jìn)入正常了,。

除了上課之外，我還實習(xí)了班主任工作,。在二中的日子里,，這里的老師們的最大印象是樂觀,、積極、敬業(yè),。二中的教學(xué)環(huán)境不太好，老師們都是十幾二十個人擠一個辦公室,，老師們喝水的水都得是自己打水自己燒開，等等,。盡管環(huán)境是這樣，我在與二中老師接觸之后,，我發(fā)現(xiàn)他們都十分敬業(yè),，就拿班主任的工作來說,，班主任每天早上6點要到自己班上的宿舍叫學(xué)生起床，跟學(xué)生一起晨跑,、上早自習(xí)、上課,、晚自習(xí)等等，每天幾乎都跟隨在學(xué)生的身邊,，及時給學(xué)生提供幫助。

剛開始沒去實習(xí)的時候,，我十分抱怨學(xué)校的統(tǒng)一安排,，我覺得學(xué)校的統(tǒng)一實習(xí)把我自己的計劃打亂了,。在實習(xí)結(jié)束之后，我十分感謝學(xué)校給我這次實習(xí)的'機(jī)會,。這次的實習(xí)我的收獲很大，我明白了做為一個語文老師,，不僅自身要知識豐富，而且還有把課上好,，課上得好還得要保證課堂氛圍好，課堂氛圍好還有保證學(xué)生成績有所提高,，所以要做一個合格的語文老師，我覺得要做的工作,、要付出的努力是很多的。

作為一個班主任的話,，那付出就更多，不僅要保證自己所教的科目教得好,，還有和學(xué)生,、學(xué)生家長,、各科的科任老師,、學(xué)校的教學(xué)安排等等，把所有的事情都要處理好,。之前，我認(rèn)為老師是個很悠閑的職業(yè),，把課上完就走人，一個星期能休息兩天,，還有寒暑假，這太輕松了?，F(xiàn)在,，我的觀點完全改變了,，我覺得老師這個工作，是個時時刻刻都不能放松的職業(yè),，為此，我認(rèn)為我自己還有多努力,，多花時間在提高自身知識水平的同時，要學(xué)著怎么樣做一個合格的老師,。

學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)200字篇八

通過企業(yè)知識的實踐，了解企業(yè)的產(chǎn)品,、管理、生活方式,、營銷方式等。,，可以培養(yǎng)感性認(rèn)識,，為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ)。

①了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況,。

②了解企業(yè)的各種營銷手段。

③了解企業(yè)營銷管理的特點,。

④了解企業(yè)存在的問題和未來的改進(jìn)方向。

xxx控股廠

1.公司簡介

南京鼎派電器有限公司是南京電力學(xué)院附屬工廠改制后成立的科技型股份公司,，是研發(fā)剩余電流保護(hù)器的專業(yè)化公司,。自1978年原電力工業(yè)部下達(dá)漏電保護(hù)器科研項目以來,，公司三十多年來一直致力于漏電保護(hù)器的專業(yè)研究、開發(fā)和生產(chǎn),。數(shù)百萬剩余電流保護(hù)器服務(wù)于全國各地的農(nóng)村低壓配電系統(tǒng)。

南京工程學(xué)院作為一家具有產(chǎn)學(xué)研背景的科技型企業(yè),，自1978年接受原國家電力部下達(dá)的剩余電流(泄漏電流)保護(hù)技術(shù)研究及產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項目以來,，已有30多年的歷史,。多年來,，我們堅持走專業(yè)化道路，不斷探索創(chuàng)新,，充分利用依托高校為電力系統(tǒng)剩余電流安全保護(hù)提供技術(shù)支持、專業(yè)指導(dǎo)和專注服務(wù),，確立了品牌形成優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力建設(shè),。我們在剩余電流保護(hù)技術(shù)的研究和推廣、產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用等方面做了許多有益的探索,。技術(shù)人員參與相關(guān)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)的制定,，如《gb13955—20xx剩余電流動作保護(hù)裝置的安裝和運行》、《gb/t22387—20xx剩余電流動作繼電器》

器”等,。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)宣傳，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多次培訓(xùn)班,，進(jìn)行了剩余電流安全防護(hù)知識和產(chǎn)品使用培訓(xùn)。丁牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)適用,，質(zhì)量穩(wěn)定，運行可靠,，贏得了用戶的廣泛好評，為我國農(nóng)村低壓電網(wǎng)剩余電流保護(hù)系統(tǒng)的完善做出了貢獻(xiàn),。

2.主要產(chǎn)品

公司現(xiàn)有產(chǎn)品有:系列普通型、ljm4l系列綜合剩余電流斷路器,、ljm5剩余電流型電氣火災(zāi)監(jiān)控探測器,、ljm2e系列電子式高分?jǐn)嗨軞嗦菲?、ljm2系列塑殼斷路器、ljmc2(cj45)系列交流接觸器,、dz47(le),、ljle—100系列小型(漏電)斷路器,、sdt剩余電流保護(hù)裝置特性測試儀，鼎電器所有產(chǎn)品均通過中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證和中國人民保險公司產(chǎn)品責(zé)任保險,。企業(yè)已通過iso9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

3.組織結(jié)構(gòu)

6月18日早上8點左右,，經(jīng)過南京工程學(xué)院的班車,，我們來到了南工持股過半的鼎派電器有限公司,，開始了我們將近半天的培訓(xùn)。

首先我們受到了鼎派電器ceo的熱情接待,，我們被領(lǐng)進(jìn)了他們公司的會議廳。以ceo ppt的形式,，他向我們講述了公司的一系列流程和產(chǎn)品導(dǎo)向的問題,，具體如下:

1.公司基本情況:鼎派公司目前有員工80人。公司規(guī)模不大,，但20xx年發(fā)展很快，招了一大批大學(xué)生,。就人力資本的作用而言，目前正在進(jìn)行薪酬改革,，以激勵知識型員工，從而充分發(fā)揮人才的作用,。股權(quán)結(jié)構(gòu)上，南京工程學(xué)院法人股占46%,，職工自然股占54%。未來將優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu),，減少國有股,，讓企業(yè)有更多自由發(fā)揮的權(quán)利,，減少其他法人的控制權(quán),。在企業(yè)運營方面，公司為股份制公司,。

現(xiàn)代企業(yè)實行股東會、董事會、監(jiān)事會,。

2.r&d:目前公司注重知識產(chǎn)權(quán)的申報，包括6項外觀專利,、2項實用新型專利、1項發(fā)明專利等,。同時，根據(jù)3c iso9001認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格抓質(zhì)量管理。

3.管理:企業(yè)根據(jù)八項管理原則進(jìn)行全面改革,。關(guān)注客戶,、領(lǐng)導(dǎo)力,、全員參與、過程方法,、管理的系統(tǒng)方法、持續(xù)改進(jìn),、基于事實的決策方法以及與供應(yīng)的互利關(guān)系。

4.公司的質(zhì)量方陣和質(zhì)量目標(biāo):公司的質(zhì)量方針是持續(xù)創(chuàng)新,，致力于可持續(xù)發(fā)展和標(biāo)準(zhǔn)化流程,，以高效率滿足客戶,。質(zhì)量目標(biāo)是每年至少推出一款行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率達(dá)到98%,，客戶滿意度達(dá)到85%以上,，未來五年年均增長1%以上,，合同履約率達(dá)到99%以上,，客戶投訴處理率達(dá)到100%,。

5.營銷管理:做好客戶溝通的安排,、內(nèi)容、時機(jī),、方法、溝通措施,，分售前、售中,、售后三個階段實施與客戶的溝通。

6.業(yè)務(wù)方向:面對國家智能電網(wǎng)建設(shè),，如何實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)升級和創(chuàng)新；如何提高服務(wù)水平,，如何規(guī)范流程，完善管理,，最終得到用戶的認(rèn)可。是公司目前的重點,。在未來的'發(fā)展中,，我們將注重核心能力的發(fā)展,，創(chuàng)造長期的競爭優(yōu)勢。整個會議結(jié)束后,，他帶我們參觀了許多車間。首先,，我們參觀了質(zhì)量檢查部門,。在這里我們認(rèn)識到，一個電器公司不僅要有生產(chǎn)大量產(chǎn)品的能力,，還要有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測程序，這樣才能讓客戶滿意，提高生產(chǎn)效率,。我們可以看到，每一個小零件都要先用檢流計檢查,，總共要檢查三次,，每檢查一級才能完成檢查,。然后，我們參觀了生產(chǎn)系統(tǒng)的裝配部門,。我們看到每個工人都必須戴上絕緣手套和防靜電環(huán)。從這里可以看出,，要想做出合格的電子產(chǎn)品，必須從小事做起,，貫徹始終就是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,。

最后,，我們參觀了成品倉庫,。貨架上的產(chǎn)品都屬于即將出貨的商品,。倉庫的管理是利用電子手段實現(xiàn)的，這樣可以避免過多的產(chǎn)品積壓和成本壓力,。參觀結(jié)束后，我們在物流配送中心與ceo進(jìn)行了進(jìn)一步的溝通,，了解到公司王牌產(chǎn)品銷售近30年的市場和技術(shù)原因?？梢钥闯霈F(xiàn)在電子產(chǎn)品更新?lián)Q代很快,，但是像鼎派電器這樣的電器產(chǎn)品卻缺乏相對的技術(shù)支持,。推而廣之,，就是缺乏相關(guān)的電氣r&d人才,，企業(yè)的發(fā)展離不開人才和技術(shù),，尤其是在當(dāng)前科技經(jīng)濟(jì)背景下。經(jīng)過和老板的一番交談,，我們初步了解了企業(yè)的一些相關(guān)知識，尤其是和我們專業(yè)相關(guān)的市場營銷,，真的是受益匪淺。之后,，我們面帶微笑離開了公司。6月21日上午,，我們?nèi)ス芾泶髽窃陔娔X上進(jìn)行模擬營銷培訓(xùn),。雖然是簡單的一步一步的過程,，但是我們清楚的看到了簽約、確認(rèn),、制作、分發(fā)等等流程,。

程的關(guān)聯(lián)性一定會在我們未來的營銷中起到基礎(chǔ)性的作用,。

非常感謝我們學(xué)校給我們機(jī)會熟悉一系列的理論和實踐,。通過這次實訓(xùn)，我們熟悉了這家公司一些簡單零件的加工裝配流程,，了解了它的營銷環(huán)節(jié)和工人生產(chǎn)的操作，看到了他們發(fā)展中遇到的一些問題,，思考了一些對策。這次活動意義重大,，為我們進(jìn)一步深化專業(yè)知識和業(yè)務(wù)流程奠定了基礎(chǔ),。這次培訓(xùn),，在短短的兩天時間里，我們增強(qiáng)了對市場營銷的客觀認(rèn)識和主觀技能,，更熟悉了學(xué)校的培訓(xùn)流程，尤其是市場營銷的相關(guān)知識,。通過這次培訓(xùn)，我們真正實現(xiàn)了學(xué)?！皩W(xué)以致用”的宗旨,，真正融入到實踐中,。

學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)200字篇九

實習(xí)，是開端也是結(jié)束,。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也感受到了沉甸甸的職責(zé),。

通過畢業(yè)前的實習(xí)鞏固自己在大學(xué)期間所學(xué)的相關(guān)知識,，鍛煉自己實際的工作經(jīng)驗,，熟悉linu運維相關(guān)知識。鍛煉自己在工作中的人際關(guān)系,。讓自己在畢業(yè)之后能盡快實現(xiàn)從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變。

1,、鞏固大學(xué)期間所學(xué)的知識。

2,、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營模式。

3,、延伸linu的應(yīng)用，學(xué)習(xí)實現(xiàn)系統(tǒng)運維,。

4,、了解服務(wù)器的相關(guān)知識,，為系統(tǒng)運維打下堅實基礎(chǔ)。

1,、學(xué)習(xí)redhatlinu服務(wù)器平臺的安裝與搭建，并將其應(yīng)用到現(xiàn)實的工作中,，能獨立完成批量服務(wù)器系統(tǒng)的安裝。

2,、熟悉公司所用服務(wù)器的各個型號,，了解服務(wù)器的架構(gòu)知識,，學(xué)習(xí)raid和遠(yuǎn)程管理卡的`相關(guān)知識，并能夠在服務(wù)器中部署,。學(xué)習(xí)磁盤陣列的設(shè)置及其部署知識。

3,、在linu下熟悉應(yīng)用項目的部署,，包括apache,、tomcat、ngin等服務(wù)器的部署,，并且把應(yīng)用項目成功部署在tomcat服務(wù)器。

4,、熟悉應(yīng)用項目的負(fù)載均衡配置、日志切割,、數(shù)據(jù)備份等一些服務(wù)器優(yōu)化軟件和工具,，為應(yīng)用項目做好各個方面的優(yōu)化,。

5、熟悉oracle數(shù)據(jù)庫，了解應(yīng)用項目所需的oracle數(shù)據(jù)庫,，可以在項目中正確部署oracle數(shù)據(jù)庫。

6,、深入學(xué)習(xí)linu系統(tǒng)知識，了解工作的基本原理與工作之中常見的問題,，做好系統(tǒng)的運維工作。

經(jīng)過在廣州市文淵信息科技有限公司三個月的實習(xí),，使我真正認(rèn)識了什么是linu運維。學(xué)到了大學(xué)期間沒法學(xué)到的知識,，并且鞏固了大學(xué)期間所學(xué)的知識。除此之外,，我還了解了it企業(yè)的運營模式,。

能夠從事linu運維工作,，我感到非常開心，我也非常珍惜這個來之不易的機(jī)會,，在這段實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，也見識了很多從來沒有見過的企業(yè)級的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器,。從企業(yè)級服務(wù)器，交換機(jī),，路由到磁盤陣列和負(fù)載均衡設(shè)備,。實習(xí)的時間雖然不長但是我的收獲是無限的,。相信實習(xí)的經(jīng)歷必將對我未來的工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我從以下幾個方面來分析和總結(jié)這段時間的工作：

（一）,、入職公司。

我進(jìn)這公司,，是我的一個同學(xué)介紹的,，他介紹我到那公司去面試,，結(jié)果通過了。第二周就可以到公司上班了,，是從事linu運維工作。

第一天去公司上班心情非常激動,。我是到公司的工程部，職位是系統(tǒng)工程師,，這個職位我很喜歡,。我心底里想,，我一定要以出色的工作來報答這個職位,，要做一位出色的系統(tǒng)工程師。

當(dāng)我在實習(xí)勞務(wù)合同上簽下自己名字的那一刻我對自己說,，我的職場生活從這里開始了。我的實習(xí)生會在這些配置下正式開始了,。

（二）、工作性質(zhì),。

來到一家公司就等于自己已經(jīng)踏入了社會，我們再也不能像在學(xué)生時

代那樣隨意和散漫了,。我們要按時的完成自己的工作，我們要在工作中不斷的去學(xué)習(xí)區(qū)超越,。

來到公司的第一天，我就要對我們這個工程部有個全面的認(rèn)識,，我們負(fù)責(zé)公司家校通項目服務(wù)器的運維工作,。聽到我們的工作我被震撼了,，原來我們這個部門這么重要，我們是整個公司運作的基礎(chǔ)，我們工作的好壞直接關(guān)系到公司服務(wù)是否正常,。

（三）、工作的態(tài)度

人性總是有一些弱點,，公司太一帆風(fēng)順時會覺得工作乏味沒有挑戰(zhàn)性；工作太有挑戰(zhàn)性時,，覺得自己沒有那么強(qiáng)的能力去把他做好,，因為滿眼的都是困難,、措折、痛苦和壓力,。人們最喜歡那種事情在自己的掌控當(dāng)中,，又有一些可以創(chuàng)新的工作和小的挑戰(zhàn)，我就是那種人,。但是在現(xiàn)實生活中，很難碰到適合自己味口的工作,。前段時間工作積極性特別的高漲，但是在寫這篇報告時,，心情卻沉入了低谷,，所以言詞可能比較消極,。在做一件事前，我就在想“要么不做,，要做就做到”，所以我會盡一切努力去把它們做好,。在遇到困難時,，想想為什么會出現(xiàn)這種問題,，有什么解決方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要別人幫助才能完成的,。“羅馬不是一天可以建成的”,，要每天多學(xué)一點，長久后才可以成長起來,。人總是在與自己搏奕,，有時贏了有時輸了,，人的心理在不斷的輾轉(zhuǎn)。

在工作時需要注意以下幾點：

1,、上班就得專心做公司的事，下班時一定要完成自己手中的工作,，不要把工作留在第二天,。同時更重要的是我們要多學(xué)些東西,，多想自己的事情，要明白什么是自己真正想要的,，努力提升自己在工作中所欠缺的各種知識和技能。

2,、在對公司各種設(shè)備的應(yīng)用熟悉的請框下，我們還要學(xué)習(xí)相關(guān)的原理知識,，因為我們在未來的工作中海會遇到各種未見過的問題,，這不僅需要我們的經(jīng)驗,，更需要我們隊設(shè)備原理的理解。

3,、當(dāng)我們的工作與其他發(fā)生沖突的時候，我們要保證重要的,。例如在工作中我們遇到故障,，我們應(yīng)首先保證服務(wù)，我們要先讓服務(wù)跑起來,，讓客戶能正常的訪問我們的網(wǎng)站。至于我們的故障我們可以等服務(wù)保證了在解決,。有些提案發(fā)生矛盾是我們應(yīng)分清輕重，例如管理員要做raid又要保留硬盤的數(shù)據(jù),。我們應(yīng)該先于其聯(lián)系，確定工作后才實施,。

學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)200字篇十

xx年年7月14日至8月下旬，我在位于北京cbd的中國雅虎公司進(jìn)行了暑期的專業(yè)實習(xí),。在結(jié)束這段為期一個多月的歲月后，當(dāng)我坐上飛機(jī)離開自己生活和工作了近一個多月的北京時,，內(nèi)心依然有很多的不舍，因為在這一個多月里,，有太多太多的感動值得我珍藏，有太多太多的感悟值得我回味,。我要感謝這次北京實習(xí)之旅，它第一次讓我真正地接觸了大公司的企業(yè)文化,、感受到了外企良好的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)環(huán)境，當(dāng)然也給了我感受百年奧運的精彩和整個城市的氛圍,。下面,，我將以“實習(xí)之旅”和“北京之行”兩個部分來分享一下本人此次“北京實習(xí)之旅”的感受,。

這次能夠有幸去雅虎公司總部實習(xí)對于我來說是一次非常難得的機(jī)會，所以在出發(fā)前我也非常珍惜,，對于自己的此次專業(yè)實習(xí)做了很多的準(zhǔn)備工作，也在網(wǎng)絡(luò)上了解了很多關(guān)于雅虎公司的歷史和近況,。但是當(dāng)我真正去公司后,，才對整個公司的運營和企業(yè)文化有了更直觀的了解和感悟，總結(jié)這一個多月的實習(xí),，下面主要有以下方面的一些感受寫下來與大家分享：

1。

中國雅虎公司位于北京中央商務(wù)區(qū)的溫特萊中心的9——18層,，備受關(guān)注的新中央電視臺也在我們公司附近,，而最近熱播的電視劇《奮斗》中的主人公陸濤的父親徐志森的遠(yuǎn)大公司的拍攝地正是在我們公司所在的溫特萊大廈,。而公司的內(nèi)部環(huán)境也是相當(dāng)?shù)牟诲e,，里面的裝修布局都是非常先進(jìn)和一流的,，整個藍(lán)色的氛圍確實讓人感覺相當(dāng)?shù)厥娣湍涂矗繉訕嵌贾辽儆腥齻€會議室,，在每一層也有可以自由取用的`咖啡,、可樂,。作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，它給每一位員工配備的都是一臺全新的筆記本電腦,。還有就是，公司是24小時都可以出入的,，所以很多公司的同事都會在很晚時才回家,，甚至在公司的17層提供了讓員工在工作勞累之后休息的床鋪,。這些無不體現(xiàn)出一個具有外資背景的企業(yè)對于員工的人文關(guān)懷，體現(xiàn)出了公司以人為本的理念,，這些都讓身處在其中辦公的人而言，感受到了家的溫馨,。在實習(xí)的過程當(dāng)中,，我也在想這些可能也是我們國內(nèi)一些民營企業(yè)需要向外企學(xué)習(xí)的地方吧,。

2,。

在雅虎為期一個多月的實習(xí)中,，本人作為市場部的成員，被安排在了市場部業(yè)務(wù)總監(jiān)hunter的八人團(tuán)隊中,，石劍琳姐姐作為我的指導(dǎo)老師始終提醒我很多工作中的一些細(xì)節(jié)，讓我在業(yè)務(wù)水平上有所提高,。主要的工作內(nèi)容如下：

（1）參加中國雅虎公司的入職培訓(xùn),，包括企業(yè)文化,、團(tuán)隊精神、時間管理,、溝通技巧、工作安排等,。

（2）參加雅虎口碑網(wǎng)推廣策劃提案,。

（3）加入中國雅虎“奧運3000米”項目組,，收集奧運場館周邊、地鐵沿線生活服務(wù)信息,，方便廣大網(wǎng)友在北京的衣食住行玩。

（4）加入雅虎論壇“奧運志愿者”團(tuán)隊,，分享奧運期間所見所聞。

（5）參與雅虎知識堂頻道的建設(shè),，參與雅虎聯(lián)系人頻道的測試運營。

在整個工作的過程當(dāng)中,，“團(tuán)隊”這個詞給了我更大的感受和體會，通過我的親身實踐和觀察,，包括我所在的市場部,、還有工程技術(shù)部,、社區(qū)運營部,、搜索業(yè)務(wù)部,、資訊部、客戶服務(wù)部,、人力資源部、行政部和法務(wù)部中,，幾乎所有部門內(nèi)部都是由好幾個團(tuán)隊構(gòu)成,，而每個團(tuán)隊都有各自的工作任務(wù),，每個員工都是在各自所在的團(tuán)隊中,，所以“團(tuán)隊合作”在工作中的重要性就可想而知了，這也是我在大學(xué)學(xué)習(xí)期間在理論學(xué)習(xí)中所不能夠體會到的一點,。

3。

在xx年阿里巴巴公司全資收購雅虎公司后,，經(jīng)過三年的整合，中國雅虎公司已經(jīng)深深地溶入了阿里系中,，阿里巴巴的“六脈神劍”“的核心價值觀已經(jīng)植入了每一個雅虎員工中。這個被稱之為“六脈神劍”的核心價值觀指的是：客戶第一,、擁抱變化、團(tuán)隊合作,、誠信、激情,、敬業(yè)。當(dāng)然讓我最受體會的是公司讓員工了解和感受企業(yè)文化的種種方式,。比如，公司利用新員工培訓(xùn)和平時對于特定員工的培訓(xùn)中,，都是以企業(yè)文化和價值觀,、團(tuán)隊精神作為培訓(xùn)的主要內(nèi)容，在公司的墻壁和樓道里都張貼有一些年會,、志愿服務(wù)、員工活動展示和效益考核等內(nèi)容,，這些其實都是一個企業(yè)在具體工作中反映其企業(yè)文化的方面，也通過創(chuàng)造這樣的氛圍,，給予員工更多溫馨,。

4。

看到“騷”這個詞，你可能會感覺有些低俗,，但是在雅虎公司“騷”卻是一個褒義詞,，因為你只有“騷”，你才能夠放開自己,，鍛煉自己的膽量，讓自己在工作中盡情地展現(xiàn)自己的才能,。雅虎公司是一個很注重人性化的大團(tuán)隊，在雅虎有很多自發(fā)組織的俱樂部,，如乒乓球俱樂部、跆拳道俱樂部等,，雅虎的伙伴們在工作之余也能夠鍛煉自己的體魄、提高自己的修養(yǎng),，利用這些自發(fā)組織團(tuán)結(jié)隊伍，還有半年會和年會等,，雅虎公司鼓勵所有員工釋放自己,，發(fā)揮出自己的娛樂精神,，可謂是越“騷”越好,。其實公司的同事姐姐曾經(jīng)和我說過,，騷文化其實是阿里巴巴的文化,，以前雅虎作為外企是沒有的，但是這樣一個獨特的文化卻能創(chuàng)造出團(tuán)隊成員的激情,，讓員工始終在一個快樂、和諧的工作環(huán)境中工作,，同時也能很好地凝聚人心,。這點其實對于我主修工商管理專業(yè)的實習(xí)生體會很深,。

學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)總結(jié)200字篇十一

轉(zhuǎn)眼間，一年的見習(xí)期已經(jīng)接近尾聲,，回頭想想這一年的工作，不禁有很多感觸……

剛剛進(jìn)所的時候,，所里為我們新進(jìn)人員安排了十天的入職培訓(xùn)，這期間大家都相處得愉快,，每天的課程就是所領(lǐng)導(dǎo)和各部門領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹所里的主要情況、業(yè)務(wù)范圍及規(guī)章制度等等,，讓我們對工作環(huán)境有個簡要的認(rèn)識。我覺得這里的每位同事都很好相處,，我們有不明白的地方他們都會耐心地講解，領(lǐng)導(dǎo)也很通情達(dá)理,，對新進(jìn)員工都很照顧。

培訓(xùn)期結(jié)束以后就是正式上崗的時間了,，我要接手的工作是剛剛合并入所的環(huán)測站的總賬會計工作,。剛開始一切都很陌生,，在學(xué)校只學(xué)得到有用的知識，但是實際的操作,，工作的流程，幾乎都要從頭學(xué)起,。所里為我們每位新進(jìn)員工都制定了師徒幫帶計劃，我的師傅是我們的王處長,，她在工作方面對我嚴(yán)格要求，會時常督促我盡快完成手上的工作,，并且要高質(zhì)量的完成；在生活方面對我關(guān)愛有加,，常常關(guān)心我一個人在上海過得習(xí)不習(xí)慣，能不能適應(yīng),。同事們對我也都很耐心，我有不懂不會的問題就會問他們,，他們都會很認(rèn)真地教我。在工作和生活上孫總對我的幫助也是很大的,，他常常鼓勵我有什么工作上的建議就大膽提出來，生活上的困難也要說出來,，所里都會盡力去解決的。

在這一年里,，工作方面我有了很大的進(jìn)步,，已經(jīng)能獨立處理環(huán)測站的日常財務(wù)事項及各類報表,，八院布置下來的任務(wù)和指標(biāo)也能盡力完成,。和其他橫向部門的溝通也很順暢，也可以向他們提供可靠的財務(wù)數(shù)據(jù),，協(xié)助他們的工作,。我還同時掌握了手工賬系統(tǒng)和浪潮財務(wù)信息系統(tǒng)的操作，還有事業(yè)單位和企業(yè)的.會計制度和財務(wù)處理,，并能完成兩家單位的合并財務(wù)報表工作，這對于剛剛畢業(yè)一年的我來說是一個很大的挑戰(zhàn),。還記得當(dāng)時為了做出合并報表，翻了很多教材,，也打了很多電話咨詢老師和同學(xué),，終于在審計老師的指導(dǎo)下完成了工作,。

在做好本職工作的同時,，我還擔(dān)任了部門的6s管理員，航天會計學(xué)會的通訊員,，并且參加了八院的風(fēng)采之星比賽，這些工作又讓我對所和院的情況有了更進(jìn)一步了解,，并且豐富了我的生活。同時,，我利用業(yè)余時間，繼續(xù)鞏固自己的專業(yè)知識,，并通過了注冊會計師的財務(wù)管理科目考試，這對我的努力也是一種肯定,。

這個工作崗位給了我新的起點和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，要以“細(xì)”為起點，改正我的粗心,，做到細(xì)致入微,，對每一崗位,、部門的每一項具體的業(yè)務(wù)都認(rèn)真對待。這一年在我的人生道路上是不可或缺的寶貴經(jīng)驗,，在這里要真心的感謝幫助我和關(guān)心我的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事，希望我在今后會有更大的進(jìn)步,，會做到更好。