“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務,，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇一

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進行了學習,，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù),，不光要了解的學名,，還要了解布料的代號,，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號，同時布料的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟,。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個是否合格業(yè)務員的基本指標?？梢哉f,，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的

關鍵詞：國際貿(mào)易實習報告,國際貿(mào)易實習,國際貿(mào)易畢業(yè)論文,國際貿(mào)易理論,實習報告

摘 要：國際貿(mào)易實習報告，通過此次國際貿(mào)易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國際貿(mào)易實習認識到自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,。

實習日期：～.11.07——～.12.02實習單位：xx金洋冶金股份有限公司實習地點：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)實習目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，xx省高新技術企業(yè),，擁有自營進出口權,，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過此次國際貿(mào)易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領域,，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎,。

結束了幾天的一線體驗后,，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語,，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時,，這也是一個學習的好機會,。因此，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料,、字典、文獻,，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達,、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神,，也提高了對于英語的學習水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務,，為此次～完成國際貿(mào)易實習任務起了一個良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的.認識。其實，只要虛心,，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿(mào)易實習期間,，根據(jù)公司領導的安排,，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿(mào)易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實習也就無從談起,。

這次國際貿(mào)易實習，我們不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次國際貿(mào)易實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學習，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇二

20xx年6月21日至7月2日,，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題,，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,，我們在國貿(mào)專業(yè)實習老師的安排和指導下，用了兩周的時間進行以前從沒有進行過的專業(yè)實習,。實習任務實行自愿分組,、自己找單位。結果,，我自己一個人分為一組,，找單位也是一個人的事了。期間,，我去過沈陽華昌銻業(yè)化工有限公司,、沈陽南湖進出口有限公司、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)地稅局等,，打過十多個電話,，在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實習申請等均告失敗。4天后,，在同學的介紹下,，我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪。下面便簡介一下勇豐包裝公司,。

佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠,，于1980年在香港成立，多年來一直致力于各種包裝制品的生產(chǎn),。1997年,，它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省，成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司,。此公司突出特點是,，使用直紋式紙制圓筒技術的企業(yè)，而不是國內(nèi)市場上的螺旋式紙制圓筒技術。在同等材料下,，直紋式會比螺旋式更光滑,，不會出現(xiàn)螺旋紋；受力強度更好,！同時可做透明開窗“添加提繩”內(nèi)托等特殊技術,！勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷全國并出口到美國、加拿大,、英國,、法國、德國,、奧地利,、巴西、菲律賓,、日本,、新加坡、印度,、阿拉伯,、埃及、澳大利亞等幾十個國家和地區(qū),。它在同行業(yè)同類產(chǎn)品中具有價格適中,，品質(zhì)一流的優(yōu)勢。公司總部設在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座,，連接105國道,，距廣州只有20分鐘的車程，距香港有一個多小時的車程,，臨近容奇,、北滘港，海陸空交通便利,。下表是有關勇豐包裝公司的詳細信息：

企業(yè)類型：

港,、澳、臺商獨資企業(yè)

主營行業(yè)：

化妝品,、酒類,、糖果、茶葉包裝等

注冊資本：

150萬港幣

經(jīng)營模式：

生產(chǎn)加工

員工人數(shù)：

51—100人

主要客戶：

化妝品公司,、酒廠,、禮品公司等

年營業(yè)額：

人民幣300—500萬元

主要經(jīng)營地點：

佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座

年出口額：

人民幣200—300萬元

經(jīng)營品牌：

勇豐包裝

廠房面積：

3000平方米

研發(fā)部門人數(shù)：

11—20人

管理體系認證：

iso14000

主要市場：

歐美、大陸,、港澳臺地區(qū)

月產(chǎn)量：

30萬套

在火車上奔波了28小時,，終于來到了我曾經(jīng)生活過一個多月的廣州市,，一下火車我便被哥哥接到他的住宿。第二天我們直奔工廠—————勇豐包裝公司（右圖1）,。由于是事先約定，還有我一個初中同學在那里工作,，所以我們一到,，徐師傅就領著我們參觀起來。首先,，映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間,，走進里面就是員工嫻熟的操作機器。在正式參觀前,，徐師傅給我們講了商品包裝的作用,，即商品包裝可以1。保護商品,。2,。便于流通。3,。方便消費,。4。促進銷售,。5,。提高商品價值，促進使用價值的實現(xiàn),。第二個知識點是商品包裝的基本要求,，可分為總體要求和技術要求。

1,、商品包裝的總體要求

（一）,、適應各種流通條件的需要。要確保商品在流通過程中的安全,，商品包裝要具有一定的強度,，堅實、牢固,、耐用,。對于不同運輸方式和運輸工具，還應有選擇地利用相應的包裝容器和技術處理,?？傊麄€包裝應適應流通領域中的儲存運輸條件和強度要求,。

（二）,、應適應商品特性,。商品包裝必須根據(jù)商品的特性、分別采用相應的材料與技術,，使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求,。

（三）、適應標準化的要求,。商品包裝必須推行標準化,，即對商品包裝的包裝容（重）量、包裝材料,、結構造型,、規(guī)格尺寸、印刷標志,、名詞術語,、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定，逐步形成系列化和通用化,，以便有利于包裝容器的`生產(chǎn),，提高包裝生產(chǎn)效率，簡化包裝容器的規(guī)格,，節(jié)約原材料,，降低成本，易于識別和計量,，有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全,。

（四）、包裝要“適量,、適度”,。對銷售包裝而言，包裝容器大小與內(nèi)裝商品相宜,，包裝費用,，應與內(nèi)裝商品相吻合。預留空間過大,、包裝費用占商品總價值比例過高,，都有損消費者利益，誤導消費者的“過分包裝”,。

（五）,、商品包裝要做到綠色、環(huán)保,。商品包裝的綠色,、環(huán)保要求要從兩個方面認識：首先，材料,、容器,、技術本身應是對商品,、對消費者而言，是安全的和衛(wèi)生的,。其次,，包裝的技法、材料容器等對環(huán)境而言,，是安全的和綠色的,，在選材料和制作上，遵循可持續(xù)發(fā)展原則,，節(jié)能、低耗,、高功能,、防污染，可以持續(xù)性回收利用,，或廢棄之后能安全降解,。

2、商品包裝的技術要求

（一）,、商品包裝技術的概念,，即指為了防止商品在流通領域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化，而采取的抵抗內(nèi),、外影響質(zhì)量因素的技術措施,，又稱商品包裝防護方法。

（二）,、商品包裝技術的要求,。影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理、化學,、生物等因素,。商品包裝防護技術正是針對以上影響商品質(zhì)量的內(nèi)、外因素而采取的具體防范措施,。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇三

在本科專業(yè)教育中,，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習,，可以使學生熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，增強感性認識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,，我們能很快掌握進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務流的運作方式,；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路,；認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用,。老師通過這些方式使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎,。

20xx年12月19日20xx年1月3日

電苑樓十樓機房

simtrade平臺

利用simtrade平臺分別注冊進口商,、出口商、供貨商,、進口地銀行以及出口地銀行,，然后按照國際貿(mào)易實務的操作流程，在交易中扮演不同角色,，以加深對國際貿(mào)易實務的認識和理解,。

simtrade平臺是一個國際貿(mào)易實務操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品,，海關,，廣告發(fā)布等各種服務,，讓我們以交易者的身份來進行操作,。結合書本只是來進行,。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務關系,、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算,、出口還盤,、貿(mào)易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運訂艙、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關,、出口制單結匯,、出口業(yè)務善后。

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。在準備階段,，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心,、細心,。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。保險費的核算很關鍵，不同的貿(mào)易術語下,，保險費的承擔者有所不同,，二者的緊密關系眾所周知，在貿(mào)易術語上,，我們分別采用了cif,、fob、cfr的術語,，在十三種貿(mào)易術語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情,，不說細看那些英文,，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習慣了就會了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出,，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理,。

結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,，多筆業(yè)務的開展,，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務,，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,。

按照正常的業(yè)務流程一步步進行下去,，通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,，可以說是受益匪淺,，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。首先,，在英語寫作方面,，對于國貿(mào)專業(yè)的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須學會用英語寫商務信函,，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿(mào)的英語知識掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務信函,，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作,，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多,，并且涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及運輸,、保險,、港口和海關等部門，因此,，通過這次的上機實習,，使我們將之前學過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學學習生涯,，我們已學習了國際貿(mào)易理論,，國際貿(mào)易實務，再到這學期剛學過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風險和保險等課程,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)出來,。通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失,。

這次的實習讓我貿(mào)易實務的`學習中體會到了

1,、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確,、系統(tǒng),、完整。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題,。

2,、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。

這是非常重要的一點,，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習,。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富,。

3,、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性,。進出口合同中,、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙,，降低了工作效率,。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4,、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論,，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重,，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過擬訓練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

通過本次的模擬實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。之前,，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等,。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式,，正確核算成本,、費用和利潤，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功,。

在本次實習中,，我們充分使用網(wǎng)絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來,，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點,，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。

雖然我們知道實際業(yè)務的開展遠沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺,，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業(yè)務中去,。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱,、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如,。當然在這期間,，還要謝謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導,，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng),。在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句,，很有收獲感,。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關,、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作,，完成了商品出口的全過程,。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識,，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性,。

這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時,，它也讓我學到了很多做人的道理,。作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇四

ｘｘ貿(mào)易公司是由對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部批準成立的,、人民政府領導的國有外經(jīng)企業(yè),，經(jīng)過xx年的發(fā)展，公司先后在世界20多個國家和地區(qū)開展了業(yè)務,，設立分支機構和委派業(yè)務代表,，連續(xù)六年進入中國進出口額最大的500家企業(yè)行列，形成了良好的格局,。ｘｘ貿(mào)易公司在19xx年通過由dnv頒發(fā)的 iso9002質(zhì)量認證,。公司的經(jīng)營范圍主要是承辦對外經(jīng)濟援助項目，在海外興辦各類企業(yè),，承包國際工程和國內(nèi)外資工程,，勞務人員外派及培訓,，為外國及港澳臺客商的駐穗機構和外商投資企業(yè)提供雇員和配套服務，商品技術進出口,，沙石土進出口,、房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營，信息咨詢服務。

ｘｘ有限公司是屬于ｘｘ貿(mào)易公司負責國際貿(mào)易的相關子公司,。企業(yè)遵照我國對外經(jīng)濟工作的方針政策和法規(guī),，以地區(qū)強大的經(jīng)濟技術力量為依托,，組織和協(xié)調(diào)各方面的力量,，開展形式多樣的對外貿(mào)易事務，以增進我國和世界各國的經(jīng)濟繁榮和進步,。我公司承辦物資進出口,，商品和技術進出口,；沙石土出口，同時承辦我國對外經(jīng)濟援助項目,；在海內(nèi)外興辦各類實業(yè),；承辦承包工程所需的設備等。

20xx年ｘ月ｘ日——20xx年ｘ月ｘ日

三,、實習內(nèi)容

了解國際貿(mào)易的一些基本流程和操作,，了解基本業(yè)務流程，協(xié)助單位同事進行相關單據(jù)的制作,、印刷和蓋章,。

審核前幾年的出口退稅備案資料，查找錯誤處,。查詢出口報關單的進度,。打印相關發(fā)票、報關單,。

作為實習生,，我剛開始的主要任務是認識公司的業(yè)務，大體了解公司主要出口業(yè)務是天然砂,，以及其它一些日常用品,。對公司的主營業(yè)務有了一個大致了解之后，接下來我開始查看和審核公司以往到的出口退稅備案資料,，包括報關單,、增值稅發(fā)票、裝貨單,、提單,、出口合同、購銷合同以及結匯水單,。這些說看完很簡單,，不過要真正的將每份單據(jù)一一對照，檢查是否有不一致的地方,，也是不是一件輕輕松松可以很快做完的工作,。雖然在學校的時候都有學過這些外貿(mào)單據(jù)的相關知識,，但是真正接觸起來才發(fā)現(xiàn)課堂上模擬的和真實情況下是不一樣，而且在公司接觸的單據(jù)所涉及到具體對象比模擬單據(jù)要多要復雜,。

在我大致熟悉了公司的日常流程后,，我的日常任務主要就是查看公司從20xx-20xx年間所有做過的對外貿(mào)易的出口退稅備案資料，將有問題的地方記錄下來,。去審核那么多的單據(jù),，是需要一定的耐心和細心的，因為出口退稅也是涉及到公司很大的一筆金額的,。除了審核備案資料以外,，我還負責協(xié)助其他同事的一些業(yè)務工作。比如說查詢記錄交易過程中的出口報關的進度,、查詢客戶詢盤要求的商品的海關編碼和退稅率等等,。這些東西看起來都不難，但是比較繁瑣和細致,，工作的時候我必須仔仔細細地對照各個單號進行記錄,，如果出些差錯的話，不僅僅對自己的不負責,，還是對公司的不負責，會對公司運作造成影響的,，所以我必須認真仔細,。除此以外，也并不都是在辦公室的工作,，還涉及一些相關的業(yè)務需要外出辦事,。有一次，為了獲得澳門出口砂石的投標,，必須去進行公證,。而對于做公證這一塊是不屬于國際貿(mào)易課堂上的知識的，所以由一位單位的同事帶著我去公證處,，我從中旁觀學習,。日后的工作中也會有像這樣的與專業(yè)知識無關的業(yè)務要去完成，我必須時刻保持著學習的態(tài)度去面對每一項工作中的事務,。

作為一個新人,，不管是到哪里，在公司我學會了很多,，首先是一個自己學的態(tài)度,，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目,，如《海關進出口稅則》,，《海關編碼》,，《ucp600》，《自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證知識手冊》等一些有關貿(mào)易的書籍,，從自己的閱讀中收獲很多,，也學會了很多。再者,，就是到一個新單位要積極主動的做事,，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情,，只能有空會跟你交流,，你就要學會自己去看，去學別人的東西,。最后就是要學會使用各種辦公軟件,，其實平時我在日常生活也對辦公軟件有些了解，可能沒有經(jīng)常使用,，或者每個地方有自己的不一樣東西,，程序會有不同。所以在那,，我也學會了許多辦公用品的使用,，如：傳真機，掃描儀,，打印機,，復印機等，因此只有自己去操作了才會更加熟悉,。

經(jīng)過了這一個月的外貿(mào)業(yè)務實習,，讓我了解到國際貿(mào)易工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。 實習中,，我在日常的貿(mào)易活動中,，針對這些活動每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺,。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融,、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

我真的很感謝公司給我提供這樣一次實習的機會，很感謝帶我們的老員工,，是他們教會我了一些為人處事的道理,，以及對一個企業(yè)文化的認識，同時也讓自己對國際貿(mào)易這一塊有了更大的.興趣,，如果以后能夠有機會從事這個行業(yè)的工作我相信會很快上手,，實習的日子雖然即將結束，但是我知道自己學習的路途還很遙遠,，自己的知識還很缺乏,，畢竟理論只有在實際中才能檢驗。我會保持著學習的勁頭一路前行,。

在整個實習過程中,，我學到的不少,。作為一個在校大學生,，基礎的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通,，以不變應萬變,。而對于工作要認真對待，積極完成自己的任務,，不能把自己的事情一拖再拖,，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西,，一步一個腳印才能成功,。

實習與上課不同，這相當于我已經(jīng)踏足于社會,。因此,，要眼觀六路,，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯(lián)系,，制單結匯中應注意什么問題,，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話,，什么時候該說話，什么時候該沉默,，什么話該說,，什么話不該說。

工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣,，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經(jīng)驗的人,，遇到這種情況，不必抱怨,，因為他們并沒有這個義務,，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事,，那么仍要笑著說謝謝,，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做,，而且要盡量做好,，因為更多時候需要幫助的是我們。

在實習中,，我認識到我還有不少地方需要在日后多加努力,。主要有三點我要在之后的不管是學習還是生活都要努力改進。

一是要加強英語及專業(yè)知識的學習,。對于外貿(mào)人員,，不僅要掌握充分的專業(yè)知識，而且還必須會使用英語與外商進行交流,、談判以及寫傳真,、函電。一旦沒有掌握較好的英語水平,，就很難勝任工作,，甚至會影響工作的進行。

二是要有堅持不懈的精神,。我作為一個在校生,，無論到哪一間企業(yè)單位，開始的時候都不會布置過多的業(yè)務,，通常都先讓熟悉公司的工作環(huán)境,。在這期間會覺得很無聊,，沒有事情可以做，便有了放棄的念頭,。但是我一定得堅持,，不能就此放棄。另外,，工作和在家里在學校不同,，做到不好不到位就會被別人所批評。這時我更加要直面自己的不足,，吸取經(jīng)驗,，更正錯誤。

三是要學以致用,。我作為外貿(mào)業(yè)務助理,，是與專業(yè)對口的工作。但是經(jīng)過一段時間的實習,，我發(fā)現(xiàn)有時候?qū)嶋H要比理論更簡單直接,，但有時候?qū)嶋H操作卻又比理論復雜。所以我更加要虛心向老同事請教,，理解以前在課堂所學到的知識,。

單位在平時的業(yè)務上也存在一些問題和疏忽。有的時候預算的費用和實際并不相符,。主要是和供貨商（工廠）存在溝通上的不足,。所以，在做每一筆貿(mào)易之前一定要選好術語和算好費用,，然后再確定合同,。如果在沒有調(diào)查清楚工廠的產(chǎn)能或者是進口商的市場環(huán)境而草草簽訂合同，就會出現(xiàn)差錯,。因此單位在預算表上要仔細做好調(diào)研,。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇五

根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結合我過的實際情景與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關,、信用證的.審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學和動手本事,、理解本事以及思維本事。經(jīng)過進出口貿(mào)易模擬實習,，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出xx易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出xx易的主要操作技能,。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，并且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。

實習中,，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會,，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說在是受益匪淺,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇六

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，我會在本篇實習報道中詳細介紹,。它涉及國際貿(mào)易理論與政策,，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用,，它要求我們把各門知識綜合運用起來,。本次國際貿(mào)易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助,，希望大家看完的這篇可以給大家作為參考范例,。

實習目的：在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業(yè)務中的不同當事人,，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商,、進口商、工廠甚至銀行的日常工作,，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務技巧和具體操作,，體會客戶、供應商,、銀行和各政府機構的互動關系,，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式,。最終達到增強感性認識和社會適應能力,，進一步鞏固、深化已學過的理論知識,，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力。

國際貿(mào)易電子模擬實習即simtrade外貿(mào)實習平臺

本次實習歷時六周,，主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的'實習模式,，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程,。

上機實習前期是屬于準備階段,。主要做的是了解和認識sim trade實習平臺的相關內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面,，查看公司角色的概況,，建立屬于自己的四個角色：進口商、出口商,、工廠,、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況,、庫存狀況,、業(yè)務中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容,，填寫自己公司的有關資料,。在老師的指導下學會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。這個準備階段大概可持續(xù)一至兩天課,，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手,。

上機實習中段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業(yè)務中,。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進行一筆以l/c為結算方式,、cif為使用貿(mào)易術語的業(yè)務。第一筆業(yè)務的完成是整個實習中最艱難的部分,，是首次自己具體操作各項業(yè)務流程,。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實習指導書,，這才讓我理清了思路按步驟進行,。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。首先是出口商,，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色,。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務發(fā)生的起點。

我又把出口商的工作分成四個階段：

1,、交易準備,。它包括選擇目標市場、選擇目標產(chǎn)品,，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機,，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務關系的電子郵件與客戶建立合作關系,。

2,、交易磋商階段。它包括出口報價核算,、出口發(fā)盤(計算fob,、cfr、cif),，出口還價核算及還盤(要求強調(diào)原價的合理性,，并列明理由，催促對方行動),，最后進行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額,、成交利潤率等)。

3,、簽訂合同,。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商,。其中合同為各單證填寫的單證,，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹,。出口預算表的填寫是最為復雜的部分,，涉及面廣，要考慮的東西很多,。如集裝費用的合理性,，各稅目的計算、報關,、報驗費用,，適合的保險費用、其他費用等,。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù),，計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最全理,、最有利的,。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準備。

4,、履行合同,，它包括出口托運定艙、出口貨物投保,，出口貨物報驗及報關,、出口制單結匯、出口業(yè)務善后(核銷,、通稅,、索賠)，這個履行合同階段大部分是在崔證,、審證,、改證中度過的。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇七

20xx年7月20日,，20xx年7月20日

實驗室機房

1,、充分利用simtrade提供的資源為交易做準備。

2,、學會利用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,。

3、利用郵件系統(tǒng)進行商務咨詢,，掌握信函的寫作技巧,。

4,、掌握不同貿(mào)易術語在運輸和保險方面的差異。在詢價,、發(fā)盤,、還價、承兌的談判過程中,，要靈活運用貿(mào)易條款（cif,、cfr,、fob）和結算方式（l/c,、t/t、d/p,、d/a）,，正確計算成本、費用和利潤,，爭取更好的成交價格,。

5、根據(jù)咨詢內(nèi)容,，正確使用貿(mào)易術語,，用結算方式簽訂出口合同。

6,、掌握四種主要貿(mào)易術語（信用證,、電匯、付款交單,、承兌交單）的進出口業(yè)務流程,。

7、根據(jù)咨詢內(nèi)容做好備貨工作,，正確簽訂國內(nèi)購銷合同,。

8、正確判斷市場趨勢,，做好庫存管理,。

9、正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務中的檢驗,、報關,、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開立申請）,。

10,、掌握文件的簽發(fā)、審核,、審核要點,。

11,、學會合理利用各種方式控制成本，以實現(xiàn)利潤最大化,。

12,、體驗國際貿(mào)易中物流、資金流,、商流的運作模式,，體驗國際貿(mào)易中不同主體的不同地位、具體工作和互動,。

1,、根據(jù)不同的交易條款和不同的結算方式來完成交易設計。

2,、字數(shù)500多,。注意不要口語化和使用專業(yè)術語

3、選擇一個字幕,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將面對各種要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色,，而工廠、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,，simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。在這次實習中，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向,。只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的'出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個流程。準備階段,，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情,，根據(jù)信息確定目標er準備,，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段,，根據(jù)成本,、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的,，通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇八

：xx市xx商貿(mào)有限公司

：業(yè)務管理員

該公司有10年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關納愛斯雕牌系列,，漢高系列,，光明洗發(fā)系列，新華電池系列,，旺旺系列,，孔府酒系列，霸王系列,，麗濤系列,，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列,，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商,，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群,，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務來往，縣級有30余家大型超市,。公司所安排的職位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理,、縣級經(jīng)理,、辦公室文員、業(yè)務管理員,、業(yè)務員,、導購員、會計,、打單員,、財務員、理貨員,、司機等職位,。

xx

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來,，價格也要非常的熟悉,，廠價、供價,、批發(fā)價,、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案,，具備良好的語言文字表達能力,，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié),，三一五,，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案,。

xx

考核方式：早上八點準時到公司開早會,，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天,，以此類推,，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重,，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關機一次扣工資五元,，有事需請假,，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月,，600元一月,，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。

公司講究誠信,，對員工要求嚴格,，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針,，對業(yè)績差者進行指導批評,，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作,，采取開除制度,，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加,，員工人數(shù)也在增加,，目前正在加快市場滲透力度,，投放更多資金,，迅速擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。

存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務員和理貨員的報告,，和終端客戶缺少最直接的溝通,，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道,。建議：不能閉門造車,，應給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通,，根據(jù)市場信息及時改進策略,，另外，崗位工作性有點雜,，不能很好的向一個方面發(fā)展,。

在學校學習了市場調(diào)查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷,，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”我是深刻的體會到了,，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現(xiàn)代應用文寫作給我很大幫助,，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達出來才算是做好了工作,，實踐溝通是否很重要的，也是必要的,，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費力再去重新查找獲得。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力,，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。

我們所學的專業(yè)為營銷與策劃,，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃,，所以我覺得應增加有關策劃方面的教材，還有有關大腦培訓方面的書籍,，讓我們的思想與眾不同,，成功策劃，成功營銷,。

我們基本處于自我放松的時期,，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話,，會更有效的將知識傳授于學生，更有利于開拓學生的思路,。

通過這段時間的實習，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人,。怎么說呢,？在學校的我，像大多數(shù)大學生一樣,，愛幻想,，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作,，到休假時候就休假,，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài),，當自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起,，我的幻想破滅了,，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味,，一個月兩天的休息時候，而且當別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高,，心里找不到一種平衡感,，但后來,，想到自己剛畢業(yè),，沒有工作經(jīng)驗，有單位肯要就不錯了,，還需要那么高的要求嗎,？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了,。這就是現(xiàn)實,，不是在象牙塔里幻想的那個世界。

于是我開始努力的去工作,，上級分下來的任務認真的去完成，雖然還有很多不足的地方,，但我會去學習,，去改正，這也是我實習的目的之一啊,！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場,，熟悉價格,，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解，曾經(jīng)一個人風雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境,，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃,，吃完了又上路,，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累,！但很值得,。在公司的日子里，我學會了怎樣與同事相處,，在同事忙的.時候多幫幫同事,，多與同事交流，談談工作心得體會,，不僅可以促進同事間的感情,，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我明白工作不是一個人的事，團結的力量是很大的,，也明白了做事情不能盲目,，要有方向，有目標,。

誠信,，是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品,，不如說經(jīng)營誠信,，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴大自身的影響力，在桂林,，還是有一些名望的,。我想，誠信應該成為每個人的品質(zhì),。

以前,，都是學校安排的實習，現(xiàn)在這次,，完全是個人與公司的相互選擇,，我體會到了工作的辛苦,，明白了錢真的不容易掙！事業(yè),，還是要一步一步的去拼搏,。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導及我自身的社會實踐，我會成為一名對社會有用的人,。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇九

系部：

專業(yè)：班級：學號：

學生姓名：

指導老師：

實習日期：

一,、實習時間

20xx年7月20日20xx年月日

二、實習地點

實驗室機房

三,、實習目的

1.利用simtrade提供的各項資源,，做好交易前的準備工作。

2.學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,。

3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術語在海運,、保險方面的.差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術語（cif,、cfr,、fob）與結算方式（l/c、t/t,、d/p,、d/a），正確核算成本,、費用與利潤,，以爭取較好的成交價格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容,，正確使用貿(mào)易術語與結算方式簽訂外銷合同,。

6.掌握四種主要貿(mào)易術語（l/c、t/t,、d/p,、d/a）的進出口業(yè)務流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作,，正確簽訂國內(nèi)購銷合同,。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理,。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務中的報檢,、報關,、議付單據(jù),，進口業(yè)務中的信用證開證申請）,。

10.掌握開證、審證,、審單要點,。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務流的運作方式,，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系,。

四,、實習內(nèi)容設計

1.根據(jù)不同的貿(mào)易術語與不同結算方式相結合完成的交易來設計。

2.字數(shù)500以上,，注意不要口語化,，用專業(yè)術語

3.要選一個小標題。

五,、實習總結（500字以上）

（一）成績與收獲

（二）問題與不足

六,、對策與建議（500字以上）

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇十

臨近畢業(yè)，時間似乎過得特別快,，轉(zhuǎn)眼間,，三個月的實習即將結束，現(xiàn)對三個月的實習做如下總結,。

一,、實習情況

1，實習單位基本情況：xx集團制衣有限公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營各種高,、中檔內(nèi)衣,、睡衣及泳衣產(chǎn)品的大型港資跨國公司,總部設于香港。目前,在國內(nèi)共有三家大型生產(chǎn)基地,分別位于廣州番禺,、深圳和北京,。xx制衣(xx)有限公司成立于1997年, 位于xx市xx區(qū)東xx工業(yè)區(qū),交通便利,環(huán)境優(yōu)雅。公司占地26,，000平方米, 擁有花園式的空調(diào)廠房和整潔舒適的員工宿舍/餐廳, 生產(chǎn)生活融為一體,。公司采用先進的gsd流水線系統(tǒng), 產(chǎn)品全部銷往歐美各地。

2,，實習部門：營業(yè)部

3,，實習崗位：跟單員（主要負責顏色技術部分）

4，實習時間：xx年1月25日——xx年4月30日

二,、實習收獲

此次實習應該算是畢業(yè)前最正式的一次實習了,，沒有學校的安排,，沒有老師的護，從尋找單位,，到與單位簽訂就業(yè)實習合同,，以及開始正式實習到現(xiàn)在，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學校的時候,，我們的身份是學生,，思考問題以及行為舉止也總是學生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟,，社會責任感不強,。實習以來，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求,，思想品德方面有了較大的提高,，比如如何與同事相處，如何處理上下級關系,，以及如何做好自己的本職工作等,。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會責任感加強,，最自身有了較嚴格的要求,。

以上是思想品德方面的收獲，從專業(yè)技術的角度而言,，可能更多的是將我們平常在學校所學的理論知識運用到實際的工作中來,。比如國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實務,，外貿(mào)函電,，以及財政學和經(jīng)濟學等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作,，而且有利于鞏固課本知識,，更有利專業(yè)技能的提高。

除了理論聯(lián)系實際之外,，更重要的便是社會學習,，每個人所接觸的工作領域不一樣，所面臨的知識局面就會不一樣,，雖然我學的是國際貿(mào)易,，進的也是外貿(mào)公司，但大學知識必然有限,，有些知識只是學了皮毛,，有的根本就沒有涉及，要想自己的專業(yè)技能有進一步的提高，就不斷加強自身的學習,，不斷完善自己的知識結構,。通過在公司的不斷學習，我的英語水平,，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高,。

三、實習感想

我覺得工作中應該做好以下幾點：

1細心,，學習也好,，工作也好，一定要做到細心,，細心是成功的基石。

2,，耐心,，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭,，我們一時擺脫不了學生的氣息,，做事往往缺乏耐心，沉不住氣,，受不住委屈,，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事,。

3,，責任心，這似乎是一個亙古不變的話題,，從小學到大學,，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此,，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,，也許幾十萬，幾百萬,，甚至更多,。所以無論什么時候，不要忘了責任心,！

4,，勤學，熟話說,，學無止境,。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的'場合,，我們都應該積極主動的學習,，我們剛剛出來,，沒有社會經(jīng)驗，不懂得人際交往,，更不說怎么與斡旋,，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的,！

5,實干心,，老老實實干事。經(jīng)歷吩咐的工作一定要盡心盡力的去完成,不懂的,不會的,可以問.有困難可以提出.有要求也可以提出,但最好別抱怨,有抱怨的時間干嘛不去工作呢?千萬不要在工作中偷懶,老板不是一生下來就是個老板,他現(xiàn)在吩咐你做的事有幾件不是他在創(chuàng)業(yè)時已經(jīng)摸過幾百遍,見過幾千遍的.就憑我們這點小聰明別指望逃過他們的眼皮.所以在以后的工作中盡量老實點,。三,，存在差距

實習以來雖說感受著自己一天天長大，感受著自己的成長和進步,，也明顯的看到了自己與同事的差距,，比如專業(yè)知識不扎實，業(yè)務能力不強,，與客人溝通能力不強等問題,，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己。

四,、意見和建議

三個月的實習生活所經(jīng)歷的事情,，應該比大學四年在學校所經(jīng)的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自己的第一步,，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰?，也許太多的時候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們,，相信我們80后也可以擔起社會責任的擔子,！希望學弟學妹們珍惜大學時光，認真學習,，在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作,，努力學好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯(lián)系實際的能力,，積極主動的參與社會實踐,，適應社會生活，為以后步入社會打下基礎,！

最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝.三個月的實習很快就走到了尾巴上,，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練,，簡潔,，卻也耐人回味。在此，再次對xx制衣有限公司共事過的同齡人,，以及悉心指導我們的領導們表示感謝,，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲,。

在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自己的本職工作,，努力學好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯(lián)系實際的能力,，盡早適應社會生活,，不斷提高自己的專業(yè)技能，做一個合格的社會人士,！

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇十一

在本科專業(yè)教育中,，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習,，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，增強感性認識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作,，進出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎,。

20xx年12月29日——20xx年1月26日

xx集團，創(chuàng)業(yè)于xxxx年,，是一家以家電業(yè)為主,，涉足房產(chǎn)、物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團,，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。

xxxx年,，xx正式進入家電業(yè);xxxx年開始使用xx品牌,。目前，xx集團員工近8萬人,，擁有xx,、xx等十余個品牌。除xx總部外,，xx集團還在國內(nèi)的xx,、xx、xx,、xx,、xxxx、xx,、xx等地建有生產(chǎn)基地;在國外的xx平陽基地已建成投產(chǎn),。xx集團在全國各地設有強大的營銷網(wǎng)絡，并在xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx等地設有21個海外機構,。

xx集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào),、大型中央空調(diào),、冰箱、洗衣機,、電飯煲,、飲水機、微波爐,、洗碗機,、電磁爐、風扇,、電暖器,、熱水器、灶具,、吸油煙機,、消毒柜,、電火鍋、電烤箱,、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機,、電機、磁控管,、變壓器等家電配件產(chǎn)品,，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。

xx集團一直保持著健康,、穩(wěn)定、快速的增長,。上世紀80年代平均增長速度為60%,，90年代平均增長速度為50%。新世紀以來,，年均增長速度超過35%,。

xxxx年，xx集團整體實現(xiàn)銷售收入達750億元,，同比增長30%,，其中出口額31.2億美元，同比增長40%,，預計xxxx年將實現(xiàn)銷售收入880億元,，其中出口36.6億美元。在“xxxx中國最有價值品牌”的評定中,，美的品牌價值躍升到378.29億元，位居全國最有價值品牌第七位,。

作為一家大型跨國公司,，xx憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力,、豐富的經(jīng)驗,、良好的信譽、先進的技術及精良的設備,，可為各種客戶提供家電設備和專業(yè)的技術保障,。

xxxx年12月中旬，我開始了校外實習生活,，在陌生與盲目中尋找實習單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來到了xxxx家電公司實習,。我們有二十三名實習生,。實習的第一天,，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實習,。我填了相關資料(有實習協(xié)議書,、個人基本資料等)，拿到了一張考勤卡,，一件工作服,，并遞交了實習計劃，下午與所有的實習生一道參加了宣誓儀式,。誓詞是：今天我們正式成為xx集團中的一員,，貢獻自己的智慧與熱血，放飛青春與夢想,，成就美的未來,。

宣誓結束后，所有的實習生都非常激動,，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而高興,，不為別的，只為xx集團把我們都當作了公司內(nèi)的一員,，盡管我們是實習生,，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話,，點燃了激情,，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期待,，所有的實習生都跟我一樣,。美的果然不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶,。

第二天,，我們正式開始了實習生活。開完晨會后,，公司根據(jù)我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務,。助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的'心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤,。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過erp系統(tǒng),，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學校里我們學到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤,、商務談判等等,，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部,，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求,，我們在老員工的指導下,，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。 另外在元旦期間,我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務,，并且每個工作日結束后，都必須向相關負責人匯報銷售情況,。

記得有一天上午：在業(yè)務部熟悉單證,，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝,，恨的是只是它認識我,，我卻不認識它,，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語,，讓我摸不著頭,，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了,，于是愈看愈加自信,，同時也堅定了我一定要學好英語的決心。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務員的報告,，這位老內(nèi)務員同樣也是經(jīng)驗豐富,，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實物著手,，結合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例,，對外貿(mào)實物進行了一番精辟的講解。

剛開始他就講了一個自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題,。是以前他還在一家工廠當經(jīng)理時,，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當貨物做好時,，客戶拒絕接受,，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反,，又苦于樣本找不到了,，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí),，工廠說自己沒有做錯,，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。由于樣本找不到,，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失,。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù),，要有文字記載,，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質(zhì),，按量,，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付,，有誤差要當面說清,，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權問題的一定要在合同中說明,，涉及知識產(chǎn)權所造成的侵權由買方承擔,。同時有問題要及時與客戶溝通,，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn),，那樣就太遲了,。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢在哪,，各有什么長處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實習期間里,，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽,，還有一些其他活動，如信任背摔等,，以培養(yǎng)我們的團隊合作能力,，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試,、考試,、講座、討論會等活動,，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題,。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識,，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)美的集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

在成功結束實習后,，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習,，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

自身定位，加強外語學習,。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎,，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,，并充分認識自己,，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里，不斷完善和學習,，認識自身不足,。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎,，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實習過程中，我深刻體會到,，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇十二

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：1991年,，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米,，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售,。東接廣深、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,，做足品質(zhì)”的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關系,，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場,。

我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和,。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā),，實施以人為本的管理,，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊,。經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關系管理網(wǎng)絡,，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的,。

以公司總部為基地，以全國為市場,，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風格,，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結構以女性時尚牛仔為主導方向,，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

在進入公司的前段時間,，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務平臺）,。在此過程中,，有針對性的參考了相關網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作,，同事（小潘）負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計,。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,、華南、華中地區(qū)大力推廣,。

由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作,，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達成了合作意向。

（網(wǎng)絡營銷路上的感悟）

1,、質(zhì)量是基礎。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格,，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的`品牌形象帶來了很大影響,。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽，以信譽樹品（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）

2,、市場推廣是關鍵,。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報。以往,，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時,，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇十三

隨著信息技術的高速發(fā)展,，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要,，所以，我們網(wǎng)絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿(mào)易實務這門課程,，為了使我們經(jīng)過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓,。

為提高我們對常用的`外貿(mào)業(yè)務單證,，識別和加強單證業(yè)務操作本事的訓練而匯編,。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練,，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練,，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎,。

1,、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方,，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員,、經(jīng)理等身份進入主角，按業(yè)務的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動,。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2,、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的,。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量、品質(zhì),、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平,、供求關系,、有關經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略。

3,、模擬談判，磋商交易

我們是經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤,、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時,，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程,，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先,，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書,、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書,，并且填寫了裝箱單、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證,。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯列,，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細心,，注意日期是不容許有半點的差錯,。

在這一周的國際貿(mào)易實訓當中,，在教師的指導下，在同學們的幫忙和自我的努力下,，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過實訓,，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應用到實檢中,，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術語，簽哪種單證能夠降低風險和費用都有了必須的認識,。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學的話,，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學科的興趣。經(jīng)過實訓,，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的,，期望自我以后有機會多學習一些相關方面的知識,。同時，我也期望學校在以后我們的學習中,，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握,。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇十四

通過實訓一，使學生盡快了解國際貿(mào)易模擬實訓的概況,，熟悉simtrade模擬實訓平臺操作界面,，建立基礎賬戶信息,，明確模擬實訓業(yè)務流程以及實訓要求,。

（1）了解simtrade基本用法。

（2）以每個角色登錄并注冊公司（銀行）名稱,，在“資料”中輸入必要的.信息。

（3）選擇目標產(chǎn)品與交易對象,，做好市場調(diào)查。

（4）提交實驗報告,。

按照實訓指導書上的操作方法和步驟進行。

1,、熟悉simtrade外貿(mào)實習平臺軟件的操作方法,；

2,、明確外貿(mào)模擬實訓過程中的個角色定位,，及角色扮演,；

3,、分別以工廠、出口商,、進口商、出口地銀行及進口地銀行的角色建立賬戶,，并完善基本賬戶資料。

（請將實驗結果在此處粘貼,，注意排版）

（一）工廠賬戶資料

（二）出口商賬戶資料

（三）進口商賬戶資料

（四）銀行相關信息

成績：

指導教師簽名：

批閱日期：