為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前,，必須知己知彼,，胸有成竹，胸有韜略——通過節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具,、策略是否銳利有力,，能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制,、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)?

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng),，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度,、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度,，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度,。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),，才能達(dá)到考核、控制,、計(jì)劃目的,。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率,、毛利率,、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率,、重復(fù)購(gòu)買率,、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等,。

那么適合促銷的產(chǎn)品,，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了,。由于過年送禮是中國(guó)人的民俗,，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝,。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進(jìn)入21世紀(jì)以來,，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來越講究新穎性、潮流性,，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào),。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來越狹窄,，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久,。

新思路之二設(shè)計(jì)搶眼促銷主題

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,，大舉宣傳,，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來,，給消費(fèi)者耳目一新的感覺,，就必須有個(gè)好的促銷主題,。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引,。

因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短,、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬,。

每逢春節(jié),，廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案,，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,，從“買一送×”到“有獎(jiǎng)銷售”，花樣翻新,，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈(zèng)送,、打折,、抽獎(jiǎng)、表演”,，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“x慶典”,。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何,，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,，結(jié)果往往費(fèi)力不討好,，銷售業(yè)績(jī)并不樂觀。

銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為,，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,，開[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求,。

就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安,。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題,，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新

一想到促銷,，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀,、買贈(zèng)、折扣,、積分,、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn),，但對(duì)促銷的成效也很重要,。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng),，節(jié)日營(yíng)銷中可采用5至10送1的`小面值贈(zèng)券,、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用,、買一送一(小包裝),，郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,，利用某一新聞事件,，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng),、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,，從色彩,、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),，完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)“×節(jié)幾日游”，或加大批量折扣,、試銷,、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售,，方便顧客,。

新思路之四把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為,、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色,、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效,、頗具節(jié)日特色,、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑,、應(yīng)酬,、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機(jī),，這是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

(1)形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),，要注重產(chǎn)品的休閑化,、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn),，所有節(jié)日

營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開,，如定位于重陽(yáng)節(jié)的茅臺(tái)“九月九”的酒，定位于春節(jié),、婚慶的五糧液的“喜酒”,，都是成功的范例。

(2)營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì),、綠色,、時(shí)尚。

(3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂,、祥和,、經(jīng)濟(jì),、方便,、文化,，節(jié)順萬(wàn)事順，買節(jié)日產(chǎn)品,，好彩頭好心情,。

(4)創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷,、炫”,，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番,，要承襲,，更要揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來,，好看又實(shí)用時(shí)尚,。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化,、附加值,、禮品化，如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”,，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,，又是件不可多得的別致的酒具，同時(shí)也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺(tái)”引發(fā)酒類市場(chǎng)的“二兩現(xiàn)象”,，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象,，均是包裝上的革新，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要,。

新思路之五促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷,，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到,，尤其是促銷終端人員,，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿,，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣,。

1)銷售促進(jìn)媒介的選擇。比如,，選定贈(zèng)送這種促銷工具,，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì)，多少直接送給顧客,，多少直郵到家,，多少通過報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化細(xì)化合理化,。

(2)銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇,。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘，過長(zhǎng)過短,，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開展,。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷日期以3周為宜,，節(jié)前7天為推動(dòng)期,。

(3)銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣,。分清主次,、正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營(yíng)銷首要考慮的因素。

(4)春節(jié)期間,，設(shè)計(jì)促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺(tái),，銷售唱戲”這個(gè)主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式,?？蛇x方案通常有以下幾種：

大型年貨市場(chǎng)(超市)?？捎扇舾刹煌袠I(yè),、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭,，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(chǎng)(超市),。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，為打下屬下郵政的一片天地,，伴隨轉(zhuǎn)型重任,，網(wǎng)點(diǎn)的喬遷暨開業(yè)活動(dòng)的成功開展將大大鼓舞網(wǎng)點(diǎn)工作人員的士氣，借助新網(wǎng)點(diǎn)有利的硬件資源,，為轉(zhuǎn)型工作的順利蛻變奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

通過此項(xiàng)活動(dòng)大勢(shì)宣染郵政品牌新形象，以現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)及回饋客戶活動(dòng)來達(dá)到充分的影響力,，吸引新客戶,、穩(wěn)固老客戶。現(xiàn)場(chǎng)收集新客戶資料,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護(hù)工作,，將客戶資源緊抓手中，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的最終目的,。

開業(yè)活動(dòng)時(shí)間： x年11月25日08：00開始

活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：x年11月25日-27日

地點(diǎn)：南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號(hào),、建興鎮(zhèn)支行

(一)、客戶資源：

電話邀約客戶不低于500戶、電話聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開業(yè)活動(dòng),、22號(hào)逢場(chǎng)散發(fā)dm單,、23、24號(hào)地毯式走訪商戶發(fā)放dm單(每日下班前匯總當(dāng)日電話邀約,、聯(lián)系村干部、逢場(chǎng)派dm單,、隨機(jī)走訪邀約的商戶具體的反饋數(shù)據(jù),，以達(dá)到統(tǒng)計(jì)當(dāng)日實(shí)際意向參與開業(yè)時(shí)期的客戶總數(shù)。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開業(yè)時(shí)來訪客戶總數(shù)),。

(二)開業(yè)所需要的物質(zhì)

1,、花籃、氛圍營(yíng)造的多彩小氣球,、大紅中國(guó)結(jié),、植物盆景、開業(yè)橫幅,、氣拱門,、開業(yè)當(dāng)天鞭炮。

2,、舞臺(tái),、音響設(shè)備、話筒,、活動(dòng)當(dāng)天播放的音樂(提前下載)

3,、邀請(qǐng)腰鼓團(tuán)隊(duì)、游街活動(dòng)展示板制作,、dm單頁(yè)制作,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的爆炸貼

3、登記處凳子和桌子,，禮品發(fā)放處凳子及桌子,，免費(fèi)抽獎(jiǎng)處桌椅、抽獎(jiǎng)箱2個(gè),，星級(jí)客戶的標(biāo)識(shí)標(biāo)簽,，獎(jiǎng)箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)名稱)、客戶信息登記表,、活動(dòng)參與流程及須知的x展架,。

4、所需的各類實(shí)物獎(jiǎng)品的采購(gòu),、

1,、7點(diǎn)所有崗位人員到位，檢查各崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)所需的物料是否安排妥當(dāng)。

2,、8點(diǎn)開業(yè)典禮正式啟動(dòng),，放鞭炮。放音樂

3,、8點(diǎn)-11點(diǎn) 腰鼓隊(duì)巡街造勢(shì),，廣泛宣傳郵政新網(wǎng)點(diǎn)喬遷開業(yè)及活動(dòng)信息。

(一),、開業(yè)時(shí)營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工：

1,、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)登記來訪客戶信息處，負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來賓的信息采集,，另外對(duì)客戶的星級(jí)系數(shù)進(jìn)行識(shí)別(具體識(shí)別操作方式方法待定),，并發(fā)放對(duì)應(yīng)的星級(jí)標(biāo)示便簽給與客戶，然后指引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊(duì)領(lǐng)取精美禮品,。

星級(jí)客戶系數(shù)的參考依據(jù)：

(1),、50萬(wàn)以上客戶 五星級(jí)客戶

(2)、30-50萬(wàn)客戶 四星級(jí)客戶

(3),、10-30萬(wàn)客戶 三星級(jí)客戶

(4),、5-10萬(wàn)客戶 二星級(jí)客戶

(5)、1-5萬(wàn) 一星級(jí)客戶

2,、禮品派發(fā)處,，負(fù)責(zé)人主要核實(shí)客戶手中星級(jí)系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容，發(fā)放對(duì)應(yīng)星級(jí)的禮品,；另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全,，保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對(duì)禮品總數(shù)的核算和歸庫(kù)。

星級(jí)客戶系數(shù)的.參考依據(jù)：

(1),、50萬(wàn)以上客戶 五星級(jí)客戶 贈(zèng)送洗澡機(jī)一臺(tái)

(2),、30-50萬(wàn)客戶 四星級(jí)客戶 贈(zèng)送腳部按摩器一臺(tái)

(3)、10-30萬(wàn)客戶 三星級(jí)客戶 贈(zèng)送茶具一套

(4),、5-10萬(wàn)客戶 二星級(jí)客戶 贈(zèng)送食用油或大米一袋

(5),、1-5萬(wàn) 一星級(jí)客戶 贈(zèng)送指甲鉗1套

3、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負(fù)責(zé)流動(dòng)解答和指引客戶,；主要講解當(dāng)日開業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理，注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺(tái)),；維持現(xiàn)場(chǎng)廳堂內(nèi)的人流秩序,，適當(dāng)協(xié)助登記信息處負(fù)責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處的工作。

(二),、開業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工：

以下所有人員負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)廳外景活動(dòng)氛圍布置：營(yíng)業(yè)廳正門利用拱形門,，通道鋪上紅地毯連接營(yíng)業(yè)廳,。租用婚慶公司音響，搭建抽獎(jiǎng)小舞臺(tái),。

1,、 主持開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造開業(yè)的熱鬧氣氛,，x和x指引人流量到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來參與免費(fèi)抽獎(jiǎng),；

2、 客戶信息登記,，對(duì)第一次來訪的客戶和非郵政的儲(chǔ)蓄客戶做信息登記,；

（1）邀請(qǐng)客戶參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

（2）負(fù)責(zé)對(duì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)的客戶派發(fā)禮品,，并負(fù)責(zé)禮品數(shù)量的補(bǔ)寄。

針對(duì)新客戶的免費(fèi)抽獎(jiǎng)箱獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng),；

二等獎(jiǎng),；

三等獎(jiǎng)；

幸運(yùn)獎(jiǎng),、謝謝參與 口袋一份

針對(duì)已在廳內(nèi)辦理業(yè)務(wù)的老客戶設(shè)置的幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)；

二等獎(jiǎng),；

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

20xx年x月x日——20xx年x月x日

共七天

虎年新氣象半價(jià)大返還

(一)主要活動(dòng)：虎年新氣象半價(jià)大返還

1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4.初一開始,，至2月25日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5.購(gòu)物券必須在2月25日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;

6.家電,、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的.成本很低。

(三)輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng);

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3.廠方促銷活動(dòng),。

1.報(bào)紙廣告

2.電臺(tái)廣告

3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

請(qǐng)根據(jù)您商場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行借鑒取舍,。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

在20xx年新春來臨之際，為進(jìn)一步豐富廣大干部職工的精神文化生活,，展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌,，打造團(tuán)結(jié)、和諧的團(tuán)隊(duì)精神,，擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動(dòng),，現(xiàn)提出如下活動(dòng)方案：

市財(cái)政局,、xx銀行。

暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00,。

待定,。

市財(cái)政局全體人員155人（含離退休老干部）；xx銀行有關(guān)人員,，約300人左右,。

1、主持人：市財(cái)政局,、xx銀行各派1名男主持人,、 1名女主持人。

2,、節(jié)目安排：整場(chǎng)晚會(huì)控制在90分鐘左右,，計(jì)劃安排10個(gè)左右節(jié)目。其中市財(cái)政局選送3-4個(gè)節(jié)目,，xx銀行選送4-5個(gè)節(jié)目,。

3、晚會(huì)形式：

（1）設(shè)置幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：設(shè)特等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元物品,；一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元物品,；二等獎(jiǎng)20名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元物品；三等獎(jiǎng)30名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元物品,。所有獎(jiǎng)項(xiàng)分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取。

（2）設(shè)置游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：在節(jié)目中穿插1-2輪互動(dòng)游戲項(xiàng)目,。

（3）歌曲中穿插交誼舞表演,。

（4）邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)即興演出。

（5）設(shè)置節(jié)目表演獎(jiǎng)和游戲參與獎(jiǎng),，對(duì)所有上臺(tái)表演節(jié)目的和參加互動(dòng)游戲的.,，給予小禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、成立活動(dòng)籌備工作組,。為做好整個(gè)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作，擬成立活動(dòng)籌備工作組,，組長(zhǎng)建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成。工作組下設(shè)節(jié)目,、會(huì)務(wù),、后勤三個(gè)小組,，節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目編排、審核,、互動(dòng)游戲設(shè)置等相關(guān)工作,，會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)、場(chǎng)地布置及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等工作,，后勤組負(fù)責(zé)物品采購(gòu),、音響設(shè)備等后勤保障工作。

2,、活動(dòng)紀(jì)念品：為所有參加人員每人準(zhǔn)備一份紀(jì)念品,，按一定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

過年包紅包,、市民鈔換鈔,。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包,，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多,。以此為契機(jī)，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天,，為活動(dòng)宣傳,、客戶開卡,、客服使用期,，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用,、手機(jī)銀行使用,、以及注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用,、手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù),，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時(shí)針對(duì)年輕客戶開通網(wǎng)上銀行與手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù),。

所謂旺季營(yíng)銷,，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié)、五一期間等),，利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn),，加大營(yíng)銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,，從而能占有更大的市場(chǎng)份額,。作為各級(jí)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略，旺季營(yíng)銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)方面,，能起到重要作用,。

旺季營(yíng)銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶,。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn),，速度快一點(diǎn),，安全多一點(diǎn)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是,，臉色好一點(diǎn),，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn),。最理想的方式是通過不斷完善atm,、網(wǎng)上銀行、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶,，達(dá)到高效率服務(wù)的效果,。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度,，保持用戶對(duì)農(nóng)商行的滿意度與忠誠(chéng)度,。

重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行atm、網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行的功能,，能夠滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。一是atm加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性,；二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)與相關(guān)主流購(gòu)物網(wǎng)站的聯(lián)系,，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款，不得不使客戶對(duì)其他銀行的依賴,，不利于培養(yǎng)客服的忠誠(chéng)度與依賴度,；三是隨著智能手機(jī)的逐步普及，應(yīng)特別加強(qiáng)對(duì)手機(jī)銀行功能的宣傳,，使用戶可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，同時(shí)通過這次活動(dòng)大力宣傳，使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬,、可以定期與活期互相轉(zhuǎn)換,、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用,；四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁(yè)面,，使用戶可以體驗(yàn)到快速簡(jiǎn)介的服務(wù)；逐步完善手機(jī)銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能,，比如支付寶相關(guān)功能，隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬,，很快到賬,；五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件,，加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳，滿足用戶的相關(guān)需求,。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員,。

利用上門“過年包紅包,、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對(duì)區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪，登記客戶資料,。支行人員持“新零鈔”,，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品,，包括對(duì)聯(lián),、福字、圍裙等,，再次對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪,，核實(shí)客戶信息，落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,，對(duì)尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳與公關(guān),，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，力爭(zhēng)走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡,。

重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù),，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行與手機(jī)銀行的作用與安全性,，著重對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹,。開卡時(shí)，一定要為客戶開通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù),，確?？蛻裟軐?shí)時(shí)看到賬戶變動(dòng)情況。針對(duì)年輕群體客戶,，要為其開通網(wǎng)上銀行與手機(jī)銀行,，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi)。

對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的`財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù),。對(duì)尚未把農(nóng)商行作為主辦的銀行的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù),。春節(jié)前后,，是農(nóng)商行營(yíng)業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果,。在營(yíng)銷商貿(mào)戶時(shí),，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,，可為您在節(jié)日期間帶

來更好的效益”,，站在為客戶利益著想的角度，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的,。

縱觀近年來銀行旺季營(yíng)銷,，大多模式單一，不外乎推出大量?jī)?yōu)惠服務(wù),、開展交易費(fèi)用讓利,、客戶聯(lián)誼活動(dòng)等，缺乏創(chuàng)新,，對(duì)客戶沒有足夠的吸引力,；二是未做到細(xì)分客戶，對(duì)客戶真實(shí)需求了解不夠,，往往適得其反,；三是銷售產(chǎn)品時(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé),，誤導(dǎo)顧客,，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購(gòu)買其他金融產(chǎn)品。

總之,，以客戶的滿意度為目標(biāo),，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量,；力爭(zhēng)以實(shí)事求是的態(tài)度,、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營(yíng)銷后培養(yǎng)又一批忠誠(chéng)農(nóng)商行的客戶,。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六

20xx年春節(jié)即將到來,，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年,，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象,。屆時(shí)!新的一年里,，我們將會(huì)以大型的'促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實(shí)惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色,、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳),。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),，要求美觀,。

4)10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系,。

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣,，氣球、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息,，活動(dòng)內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門,，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道布置：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來,。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球,、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。

1)特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒,、補(bǔ)酒、南北貨,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮,、熟食、水果、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來陳列。

2)贈(zèng)品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等,。

贈(zèng)品由廠商提供贊助,。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).

2)廠商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出,，提高客流量和銷售,。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門店提前準(zhǔn)備,。

晚報(bào),、年貨dm海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào),、條幅,、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等,、宣傳車,、自行車宣傳隊(duì)。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七

本次活動(dòng)以“件鬧新春”為主題,，旨在向所有客戶表達(dá)本行 與之分享美好生活,、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè) 人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng) 理念,。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色,，提煉活動(dòng) 主要“賣點(diǎn)”作為副題,。

以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn),，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重 點(diǎn)目標(biāo)群體,，以鞏固客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用,、提高速匯通手 續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),，重點(diǎn)拓展購(gòu)物,、旅游,、餐 飲,、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進(jìn) 客戶多頻次,、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

通過本次系列活動(dòng),，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在2月份實(shí)現(xiàn)以下 目標(biāo)： 客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì) 量得到進(jìn)一步提高; 速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高,，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手 續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平; 自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長(zhǎng)15%,。 圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),。

20xx年1月30日——2月20日。

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,，促進(jìn)銀行卡和自助 設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠 促銷贈(zèng)禮活動(dòng),。 “件鬧新春.自助服務(wù)送好禮” 活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全國(guó)范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2 次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,，到所在地的 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份,。先到先得，送完為 止,。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,，禮品兌換后，我 行將收回繳費(fèi)憑證,。

活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi),。 刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng) 地交行指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,，領(lǐng)完為止,。 刷卡消費(fèi)達(dá)100元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值10元禮品;刷卡消 費(fèi)達(dá)500(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值50元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)1000元 (含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)20xx元(含) 以上,，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月,，各行 應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,， 當(dāng)天禮品送完即止,。

刷交通銀行萬(wàn)事達(dá)卡，贏炫酷上網(wǎng)本,，實(shí)現(xiàn)更多心愿,。 每筆有積分消費(fèi)都可累積。春節(jié)服飾促銷策劃方案

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

一般而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的'觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī),。

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng),。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果,。

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇八

過年包紅包,、市民鈔換鈔。春節(jié)將至,，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包,，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機(jī),，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天,，為活動(dòng)宣傳、客戶開卡,、客服使用期,，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用,、手機(jī)銀行使用,、以及注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用,、手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù),，讓他們辦理農(nóng)商行卡,，并同時(shí)針對(duì)年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。

所謂旺季營(yíng)銷,，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié),、五一期間等)，利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn),，加大營(yíng)銷力度,，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場(chǎng)份額,。作為各級(jí)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略,，旺季營(yíng)銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)方面，能起到重要作用,。

旺季營(yíng)銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶,。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn),，速度快一點(diǎn),，安全多一點(diǎn)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是,，臉色好一點(diǎn),，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn),。最理想的方式是通過不斷完善atm,、網(wǎng)上銀行、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶,，達(dá)到高效率服務(wù)的效果,。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度,，保持用戶對(duì)農(nóng)商行的滿意度和忠誠(chéng)度,。

重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行atm、網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行的`功能,，能夠滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。一是atm加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)和相關(guān)主流購(gòu)物網(wǎng)站的聯(lián)系,，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款,，不得不使客戶對(duì)其他銀行的依賴，不利于培養(yǎng)客服的忠誠(chéng)度和依賴度;三是隨著智能手機(jī)的逐步普及,，應(yīng)特別加強(qiáng)對(duì)手機(jī)銀行功能的宣傳,，使用戶可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過這次活動(dòng)大力宣傳，使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬,、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換,、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁(yè)面,，使用戶可以體驗(yàn)到快速簡(jiǎn)介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能,，隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬,，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件，加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳,，滿足用戶的相關(guān)需求,。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員,。

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式,，對(duì)區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,，登記客戶資料,。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式,，攜帶合適的宣傳品，包括對(duì)聯(lián),、福字,、圍裙等，再次對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪,，核實(shí)客戶信息,，落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對(duì)尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān),，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠,，力爭(zhēng)走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。

重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù),，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和安全性,，著重對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開卡時(shí),，一定要為客戶開通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù),，確保客戶能實(shí)時(shí)看到賬戶變動(dòng)情況。針對(duì)年輕群體客戶,，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行,，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi)。

對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù),。對(duì)尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等,，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù),。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營(yíng)業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期,，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果,。在營(yíng)銷商貿(mào)戶時(shí)，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度,，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的,。

縱觀近年來銀行旺季營(yíng)銷，大多模式單一,，不外乎推出大量?jī)?yōu)惠服務(wù),、開展交易費(fèi)用讓利、客戶聯(lián)誼活動(dòng)等,，缺乏創(chuàng)新,，對(duì)客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶，對(duì)客戶真實(shí)需求了解不夠,，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時(shí),，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客,，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購(gòu)買其他金融產(chǎn)品,。

總之，以客戶的滿意度為目標(biāo),，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能,，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求,，使旺季營(yíng)銷后培養(yǎng)又一批忠誠(chéng)農(nóng)商行的客戶,。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇九

“繽紛圣誕”亮燈儀式

酒店大堂

為即將敲響的圣誕鐘聲拉開悠揚(yáng)的序幕

1,、酒店大堂正中間放置一約10米高的圣誕樹，圣誕樹上布置星星燈,、圣誕紅,、鈴鐺等點(diǎn)綴，在圣誕樹旁邊設(shè)計(jì)制作一圣誕鹿車,、小雪人,、圣誕老人雕塑。大堂右手邊設(shè)計(jì)一姜餅屋,，可出售各式面包,、圣誕節(jié)巧克力和其它圣誕節(jié)禮物，大堂各角落布置小的圣誕樹,，裝飾星星燈,，三樓靠近大堂區(qū)域也相應(yīng)做圣誕節(jié)的裝飾，必要處可放置圣誕樹,。

2,、采購(gòu)圣誕禮花在酒店大堂進(jìn)行布置，隨著總經(jīng)理宣布開燈儀式的開始,，需要制造出大堂禮花綻放,，星星點(diǎn)點(diǎn)的雪花從穹頂上飄落的.效果。

3,、大堂需要進(jìn)行雞尾酒會(huì)的布置,，屆時(shí)，將邀請(qǐng)約50名酒店重要客戶及相關(guān)媒體參加此次我酒店的圣誕節(jié)開燈儀式,，以增加酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的社會(huì)影響力,。

4、組織準(zhǔn)備圣誕唱詩(shī)班,、圣誕老人,、圣誕小丑及圣誕小提琴演奏，隨著開燈儀式的開始,，小提琴演奏

圣誕動(dòng)聽的歌曲，圣誕唱詩(shī)班美妙的歌聲,、圣誕老人,、小丑的表演將使現(xiàn)場(chǎng)變成一片歡樂的海洋。

市場(chǎng)營(yíng)銷部需在12月08日前設(shè)計(jì)姜餅屋的樣式的并完成整個(gè)大堂現(xiàn)場(chǎng)布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客戶及10多家重要媒體的邀請(qǐng)工作

財(cái)務(wù)部需根據(jù)要求于12月8日前完成圣誕樹,、禮花及其他相關(guān)物品的采購(gòu)工作;需要在12月10前完成唱詩(shī)人員,、小丑、圣誕老人服裝的采購(gòu)工作;

餐飲部需于12月9日前完成雞尾酒會(huì)的擺臺(tái)及食品,、酒水方案并報(bào)董事總經(jīng)理批示

人力資源部需于12月13日前完成圣誕節(jié)唱詩(shī)班,、圣誕老人,、圣誕小丑的人選及培訓(xùn)工作

工程部需要在12月9日前完成圣誕樹、燈光的安裝及總經(jīng)理開啟儀式燈光的所有線路調(diào)控工作,。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十

春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春,，迎禧接福,、祈求豐年。也是在這一天,，人們走親訪友,、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場(chǎng),，本次的促銷主題是——“新春派好禮,，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”，滿額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券),，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外,，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐，買套餐即送卡通公仔一個(gè),，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,，憨態(tài)可掬，可愛十足,！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧,，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時(shí)也表達(dá)了xx對(duì)顧客新一年的美好祝愿,！

1,、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升；

2,、營(yíng)造店內(nèi)歡樂的.節(jié)日氣氛,；

3、全面提升xx品牌形象,。

新春派好禮,，紅運(yùn)喜當(dāng)頭

1、凡購(gòu)買新年“鴻運(yùn)套餐”,，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi)),；

2、新年美食,，低價(jià)勁享,！凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿xx元即送“新年利是封”一個(gè)，更有20xx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食,！數(shù)量有限,，贈(zèng)完即止！

3,、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,，共12張)：

(1)正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價(jià)購(gòu)買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購(gòu)買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購(gòu)買任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購(gòu)買任意套餐+2元得骨肉相連2串購(gòu)買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

(2)反面：使用細(xì)則

4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：

(1)此卡僅在本店使用,，每張僅限使用一次,；

(2)請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金,；

(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日,；

(4)在中國(guó)法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán),！

活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日

參加活動(dòng)產(chǎn)品：全線產(chǎn)品,；

鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

1,、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫(kù)存量,；

2、配合此次活動(dòng)的企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造,；

3,、圍繞本次活動(dòng)的開展，終端銷售員對(duì)宣傳用具以及促銷導(dǎo)語(yǔ)的充分使用,。

1,、活動(dòng)期間，配合活動(dòng)造勢(shì),，需要提前做好店面企宣品的更換,，營(yíng)造最佳的店面氛圍。

2,、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作,，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。

活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用

新春派好禮,，紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈(zèng)送 海報(bào) 2張 贈(zèng)送 特惠券 贈(zèng)送 贈(zèng)送 新年利是封 贈(zèng)送 贈(zèng)送 卡通公仔 訂貨(100個(gè)起) 2.5元/個(gè)

1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗,、主題海報(bào)做終端布置,。

2、按照活動(dòng)計(jì)劃要求,，公司隨時(shí)為各個(gè)門店提供海報(bào)吊旗，促銷贈(zèng)品等,，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,，結(jié)合店鋪實(shí)際面積,。

3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù),，并且保證重點(diǎn)門店的產(chǎn)品物料充足,、備貨及時(shí)、人員足夠,。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容,，分配好個(gè)人任務(wù)，制訂符合實(shí)際情況的促銷任務(wù)計(jì)劃,。

4,、提前與各部門溝通好活動(dòng)具體細(xì)則，在每一項(xiàng)活動(dòng)開始前一天使布置物品全部到位,。

5,、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況，留下資料便于未來宣傳,。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十一

歡喜購(gòu)物賀新春,，齊家同賀旺財(cái)年

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費(fèi)者,，在節(jié)日期間提高銷售

xx年1月27日—xx年1月31日

活動(dòng)一:迎新春，賀新年,，送春聯(lián)

xx年1月27日

凡在本超市購(gòu)物的顧客,，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx年xx臺(tái)歷一本。限50名,，送完為止,。

1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2,、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部,。

活動(dòng)二:年到福到禮送到

xx年1月27日—xx年1月31日

活動(dòng)內(nèi)容:

凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì),。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

操作方法:

1,、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;

3,、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;

4,、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;

5,、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮

活動(dòng)時(shí)間:

xx年12月31-xx年1月18日

活動(dòng)內(nèi)容:

凡在xx超市活動(dòng)店購(gòu)買“xx,、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的xx情侶皮夾面子1條,，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法:

贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

1、活動(dòng)結(jié)束,，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部,，附換贈(zèng)明細(xì)表;

2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的'數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;

3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

活動(dòng)四:xx,、xx影樓喜連緣,，百家歡喜賀新春

活動(dòng)時(shí)間:xx年1月1日

活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，憑單張收銀條均享受

一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次,，限3人，送兩張

操作方法:

1,、xx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。

2,、xx影樓提供折扣支持和照片支持,。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔(dān)另一方的所有損失,。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上xx影樓宣傳冊(cè),，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。

5,、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到xx年1月20日

7,、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè),。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十二

為迎接20xx年春節(jié)的到來，弘揚(yáng)傳統(tǒng)節(jié)日的民俗魅力,，展現(xiàn)xx景區(qū)的`活力,，同時(shí)也為廣大市民和游客營(yíng)造一個(gè)歡樂吉祥的游覽環(huán)境，異常策劃了以“鬧新春”為主題的活動(dòng),。

時(shí)間：20xx年2月15日—1月21日(大年初一至初六)

1,、xx：

假山廣場(chǎng)：花卉園藝擺放(“春節(jié)歡樂”字樣造型)

xx內(nèi)：xx道路兩邊懸掛紅色燈籠(串燈)

2、船只：手搖船以大紅燈籠作裝飾;機(jī)動(dòng)船以大燈籠剪紙窗花作裝飾,。

(一)敲鑼打鼓辭舊歲獅舞成群迎新年

表演地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)

表演時(shí)間：年初一上午：9：00—11：00

表演方式:大年初一早上在xx廣場(chǎng)燃放鞭炮,，隨即進(jìn)行舞獅。

(二)金牛犇犇鬧新春

活動(dòng)形式：卡通牛與游客互動(dòng),。(工作人員穿上卡通牛的服裝在整個(gè)xx內(nèi)走動(dòng),，與游客互動(dòng))

活動(dòng)規(guī)模：8人

活動(dòng)時(shí)間：大年初一至初六每一天9：00—11：30，12：00—16：00

(三)xx河休閑游(即環(huán)城河一日游體驗(yàn)之旅)

活動(dòng)區(qū)域：環(huán)城河

活動(dòng)方式：環(huán)城河游,，在xx售票上船,。船游環(huán)城河票價(jià)30元人。

活動(dòng)時(shí)間：初一至初六每一天9：30——16：30

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十三

活動(dòng)內(nèi)容：

春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折),，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出2款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售),。

注：

1、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4,、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

5,、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間,，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

6、足金,、鉑金,、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);

春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券),，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推,，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì));

活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)),，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券),，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，以此類推,，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì))。

注：

1,、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

2,、足金、鉑金,、名表,、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動(dòng);

3,、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

4,、在年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金,、鉑金,、名表、部分化妝品除外);

5,、贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

6、贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

7,、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，再參加贈(zèng)送活動(dòng);

9,、不接受禮品券(b券)的.品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后,，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;

在xxxx年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間,，在4號(hào)門附近設(shè)三個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記,。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年,、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

2,、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者,，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2,、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3,、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在xx日購(gòu)物,，摸中有“xx日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1,、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

2,、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

3,、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

5,、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6,、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客,，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;xx月xx日,、xx日、xx日期間,，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;xx月xx日,、xx日、xx日每天9：30——10：30,，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折,。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十四

1、主景點(diǎn)布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的.城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個(gè)春老人,，增加春節(jié)氣氛,。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算xx00元).

大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費(fèi)用預(yù)算200元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2,、其他:

四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元.

3,、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用xx00元.

以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用xx000元.

1,、狂歡夜自助大餐

時(shí)間：20xx年2月18日,、29日18：00――20：00

地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng)

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目,，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng),。(獎(jiǎng)品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈、明亮,、歡快

票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.

二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)

四樓:------元/張兒童票半價(jià)

套票:------元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé),，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.

2,、燭光晚宴：

時(shí)間：20xx年12月28日、29日19：00――22：00

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80――100人

內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐,。適合家庭、情侶,。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光,，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛,。

票價(jià)：xxxxxxxxxxxx元/張兒童票半價(jià)xxxxxxxxxxxxxx元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

時(shí)間：20xx年2月28日、29日19：00――24：0024：00――凌晨7：00

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1,、包房?jī)r(jià)格上漲

小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶,，大果盤一份,，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi)),。

中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶,，大果盤二份，大碟八份,，清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(清茶免費(fèi)),。

大包房：晚場(chǎng)xx80元/場(chǎng)(送啤酒24瓶，大果盤三份,，大碟十二份,，清茶免費(fèi))晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。

四:客房禮品放送:春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜,。

1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,，由春小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品。

2,、安排兩名春天使迎賓.

3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品,。

4,、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)

1,、在電視臺(tái),，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)

2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3,、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4,、大堂廣告，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳,。

1、1月10日――12月3日拉贊助,，12月5日到位擺置大廳,。

2、1月xx日大堂及電梯廣告到位.

3,、2月1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開始裝飾,。

4、2月2日春票,、賀卡,、宣傳單,。

5、各部門2月2日開始賣春票,，并各媒體上廣告,。

6、2月6日景點(diǎn)布置完畢,。

7,、2月8日送賀卡。

8,、2月12日核定娛樂部節(jié)目,。

9、2月xx日下發(fā)晚會(huì)備忘錄,。

10,、2月16日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

11,、2月14,、xx日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十五

年夜飯推廣宣傳,。

11月1日—除夕夜,。

1、合家歡樂宴2588元/10人桌,。

2,、幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌。

3,、四季平安宴3588元/14人桌,。

4、年年有余宴3888元/16人桌,。

5,、新春大吉宴5000元/18人桌。

6,、財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌,。

7、優(yōu)惠項(xiàng)目：

a,、每桌贈(zèng)送店酒1瓶,、啤酒4瓶、飲料2瓶（飲料為：大可樂1瓶,、大雪碧1瓶,、橙汁1瓶三選二）。

b,、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚”年糕魚1盒,、糖果及干果拼盤1份,。

1、宣傳單張：20xx張

規(guī)格：14.8cm某某21cm,。

材料：200克銅版紙,，單面印刷。

價(jià)格：0.13元/張,。

合計(jì)：0.13某某20xx=260元,。

2、夾報(bào)派發(fā)：1400張

價(jià)格：0.08元/張,。

合計(jì)：0.08某某1400=112元,。

3、易拉寶：3個(gè)

規(guī)格：80cm某某200cm,。

材料：相紙,，過亞膜。

價(jià)格：40元/幅（不要架子）,。

合計(jì)：40某某3=120元,。

擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處,、商場(chǎng)電梯口,。

4、電梯內(nèi)海報(bào)：2幅

規(guī)格：45cm某某120cm,。

材料：寫真噴繪+kt板,。

價(jià)格：30元/幅。

合計(jì)：

擺放：觀光電梯內(nèi),。

5、電子屏廣告：

規(guī)格：53cm某某93cm,。

擺放：酒店大堂,。

6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶

內(nèi)容：20xx年夜飯火熱預(yù)訂中,！蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,，另有禮品贈(zèng)送，美味佳肴,、貼心服務(wù),、給你及家人“五享受”。

以上合計(jì)總價(jià)為：552元,。