總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

個(gè)人月度工作總結(jié)心得 個(gè)人月度工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇一

1.暖通培訓(xùn),，對(duì)機(jī)房空調(diào)、設(shè)備型號(hào),、機(jī)房空調(diào)風(fēng)速,、濕度、日常運(yùn)行維護(hù)操作等進(jìn)一步了解，對(duì)暖通系統(tǒng)各設(shè)備的工作原理,，暖通專業(yè)知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

2.參加光環(huán)團(tuán)隊(duì)的智能母線溫度檢測(cè)系統(tǒng)及交直流屏，綜自培訓(xùn),，對(duì)電氣控制系統(tǒng)有了進(jìn)一步了解,。

3.與光環(huán)新網(wǎng)燕郊數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)交流，對(duì)人員架構(gòu),、設(shè)備維保方案,，以及水質(zhì)維護(hù)、冷卻塔維護(hù)（定期排污）,，節(jié)能措施（精密空調(diào)選型）進(jìn)行了學(xué)習(xí),。

二、繪制柴發(fā)樓消防消火栓系統(tǒng)visio圖,。

三,、參與制冷水系統(tǒng)處理方案技術(shù)交底及問(wèn)題整改部署,。配合鯤飛廠家對(duì)西側(cè)冷凍水系統(tǒng)進(jìn)行冷凍水,、冷卻水的更換、加藥,、水質(zhì)檢測(cè),。

四、參與到西冷站前期準(zhǔn)備工作中,，如水池的安裝,、袋式過(guò)濾器的拆除、西冷站開孔等,。負(fù)責(zé)跟光環(huán)新網(wǎng)運(yùn)維人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的冷卻水,、冷凍水注水、泄水和加藥工作,，定期排氣等工作,。

五、統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施部員工以后的考證方向,，是軟考還是北京局考評(píng)方向,，以及證書類別名稱。

六,、配合綜合部完成食堂賬單的兩次核對(duì)校驗(yàn),。

七、組織團(tuán)支部成員開展“踏上新征程,，建功新時(shí)代”主題教育讀書活動(dòng),，本次活動(dòng)以書法展示的形式進(jìn)行，團(tuán)支部所有成員均完成書法作品。同時(shí)完成上月信息公司團(tuán)委組織的“全軍出擊”活動(dòng)比賽獎(jiǎng)品發(fā)放,。

個(gè)人月度工作總結(jié)心得 個(gè)人月度工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇二

一年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了,，我感覺這一年來(lái)我確實(shí)是有非常大的進(jìn)步的，我也渴望能夠得到更多的認(rèn)可,，雖然時(shí)間過(guò)得很快,，可是我這一年來(lái)一直都非常的穩(wěn)重，我知道在工作當(dāng)中這些都是不能夠急的,，在工作當(dāng)中我一直都是保持著非常端正的態(tài)度,，在這一點(diǎn)上面我也希望可以讓自己有所進(jìn)步，對(duì)于過(guò)去的一年,，我覺得自己有收獲,，也有不足。

過(guò)去的一年當(dāng)中,，我還是意識(shí)到了自己有一些問(wèn)題,，我能夠清楚的感受到這一點(diǎn)，只有在工作當(dāng)中保持好的態(tài)度,，細(xì)心一點(diǎn)才行,，我覺得我有一點(diǎn)是非常不好的，我在工作當(dāng)中總是會(huì)出現(xiàn)一些不必要的問(wèn)題,，養(yǎng)成拖拖拉拉的習(xí)慣是非常不好的,，我不希望再有這樣的情況發(fā)生了，在這一點(diǎn)上面還是需要讓自己保持好的態(tài)度,，確實(shí)要讓自己做的更加認(rèn)真細(xì)心一點(diǎn),，在以后的工作當(dāng)中我也是保持著好的心態(tài)，養(yǎng)成拖拖拉拉的工作是非常不好的,，不能夠第一時(shí)間處理好日常的工作,，這非常的影響工作，在以后我一定會(huì)改正這一點(diǎn),，我能夠了解到自己確實(shí)是有一些做的不夠好的地方,，我是深刻的意識(shí)到了自己分內(nèi)的職責(zé)，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度,，這也是我應(yīng)該要認(rèn)真去做好的,，除了拖拖拉拉的習(xí)慣之外，我覺得自己在工作方面還是比較優(yōu)柔寡斷的,，這樣的習(xí)慣確實(shí)是非常不好,，不能夠夠果斷的決斷工作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，所以我一定會(huì)繼續(xù)改正這些不足之處,。

改變工作觀念,。是不是工作觀念上有問(wèn)題，是不是有混的意思。找出這方面的原因,，下定決心改掉,。我們每天既然已經(jīng)工作了，為什么不好好的干呢?反正也是一天,，為什么不讓這一天有所收獲呢和有意義呢?自己樹立正確的工作觀念：要干就干好,，要干就干出個(gè)樣來(lái)，一定要正視自己的工作,，有這個(gè)信念,，一定會(huì)干出成績(jī)來(lái)，不管這個(gè)成績(jī)是大還是小,，大的成績(jī)也是由小的成績(jī)積累的,。工作干好了，能為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)對(duì)你刮目相看的,，得到重視的。

提高自己的素質(zhì),。素質(zhì)包括兩方面,，一個(gè)是心理素質(zhì)，一個(gè)是能力素質(zhì),。心理素質(zhì)要靠自己調(diào)整,，調(diào)整好自己的心態(tài),，使自己能夠抵抗不良影響,，使自己能夠承受住失敗的挫折，堅(jiān)決做到越挫越勇,。能力素質(zhì)提高,，首先要不斷地學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，提高自己的專業(yè)能力,，在工作中盡量少出毛病或不出毛病,，讓自己的工作不說(shuō)是總比別人好，也要比上不足,、比下有余,。

懂得如何總結(jié)自我是自我進(jìn)步的一個(gè)臺(tái)階，一篇好的個(gè)人人工作不足之處和改進(jìn),，能讓自我的缺點(diǎn)更加出現(xiàn)在明面上,，對(duì)改進(jìn)缺點(diǎn)有著推動(dòng)作用,，讓自己從根本上進(jìn)行改善,。

個(gè)人月度工作總結(jié)心得 個(gè)人月度工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇三

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)遠(yuǎn)去,，我們又迎來(lái)了嶄新的一年,。20xx年我在xxx室從事xxxx工作。先后主要完成了xxxxx項(xiàng)目xxx項(xiàng)目xxx項(xiàng)目xxx項(xiàng)目等公司幾個(gè)大型工程的xxxx工作,?？偨Y(jié)一年來(lái)的工作，站在個(gè)人角度談?wù)剬?duì)本職工作的一點(diǎn)認(rèn)識(shí),。

從事詳圖設(shè)計(jì)工作,，首先要有善于學(xué)習(xí)和鉆研的態(tài)度。我們所從事的鋼結(jié)構(gòu)工程行業(yè),，在近年來(lái)應(yīng)用日趨廣泛,，鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)飛速發(fā)展,，工藝日趨多樣化,、復(fù)雜化,，這就需要我們多加學(xué)習(xí)，走出去學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，靜下心來(lái)悉心鉆研解決技術(shù)難題,，提高自身的技術(shù)水平。去年我在公司安排下去北京學(xué)習(xí)了參數(shù)化節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì),，在公司組織的學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)了tteklastructures,。通過(guò)在公司工程實(shí)踐中的應(yīng)用，收獲頗多,，在具體工程設(shè)計(jì)中,，我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)我公司的工程特點(diǎn),，對(duì)詳圖設(shè)計(jì)技巧加以延深和深化,，有效提高了自身的設(shè)計(jì)質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平,。

當(dāng)前，鋼結(jié)構(gòu)工程朝著大型化,、復(fù)雜化、外觀新穎化的方向發(fā)展，一個(gè)工程需要多人共同參與完成,，這就對(duì)詳圖深化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求,，我在這種大型工程的合作中提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，通過(guò)項(xiàng)目工程合作提高了互相間的默契。也通過(guò)合作提高了對(duì)自己,、對(duì)他人,、對(duì)集體的認(rèn)識(shí),，從全局看個(gè)體,，以集體利益為重，在思想上將自己放在企業(yè)主人的位置,，在行動(dòng)上與企業(yè)保持一致,。工作兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé),，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì),；注重以集體的智慧和力量去處理問(wèn)題、解決問(wèn)題,。

日常上班,，除按時(shí)、保質(zhì)保量完成部門交給的任務(wù)外,，還制定了個(gè)人階段工作,、學(xué)習(xí)目標(biāo)，忙時(shí),，無(wú)條件接受加班安排,；空閑時(shí)，對(duì)近期所做項(xiàng)目進(jìn)行匯總,，對(duì)比分析,，并跟我們了解到并已投產(chǎn)的新工藝進(jìn)行比較，以求推陳出新,。

對(duì)于設(shè)計(jì)的前期工作充分認(rèn)真地對(duì)待,，對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目情況的了解深入仔細(xì)，同時(shí)積極借鑒類似工程項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),，力求將設(shè)計(jì)工作做得貼切現(xiàn)實(shí),，具有高度的可操作性。今年的xxxx橋鋼索塔工程,，塔高49米,，工期緊、施工難度大,，我借鑒國(guó)內(nèi)相關(guān)工程的施工經(jīng)驗(yàn),，多方咨詢?cè)O(shè)計(jì)單位及有施工經(jīng)驗(yàn)的單位，在詳圖設(shè)計(jì)時(shí)側(cè)重加工,、安裝簡(jiǎn)易化,，細(xì)化每個(gè)構(gòu)件的'規(guī)格、尺寸，盡可能地將每個(gè)區(qū)段調(diào)整到最宜加工的情況,，取得了良好的設(shè)計(jì)效果,。

20xx年過(guò)去了，在這過(guò)去的一年里,，完成了不少的工程項(xiàng)目,，每做完一個(gè)工程，都能從中有所收獲,，也在每個(gè)工程中接受不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。今年的工程中，有簡(jiǎn)單的門式剛架,，有復(fù)雜的框架結(jié)構(gòu),，不管簡(jiǎn)單的還是復(fù)雜的，每一個(gè)工程,，在開始做詳圖到工程施工,，都或多或少的有一些小難點(diǎn)與插曲。每一個(gè)插曲都是我們工作中寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。不管是圖紙問(wèn)題還是加工問(wèn)題,，都應(yīng)該記在心里。落實(shí)在每個(gè)工程中,，杜絕在同樣的問(wèn)題中栽跟頭,。工作中，密切關(guān)注項(xiàng)目部施工情況,，在工程的建設(shè)過(guò)程中與現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)聯(lián)系,，時(shí)刻注意詳圖設(shè)計(jì)的執(zhí)行情況，遇到問(wèn)題及時(shí)配合解決,，看到違規(guī)現(xiàn)象及時(shí)加以制止,，確保工程建設(shè)的順利進(jìn)行。

隨著鋼結(jié)構(gòu)工程應(yīng)用的日趨廣泛,，鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)得到了迅猛發(fā)展,，技術(shù)水平日益成熟，各方對(duì)鋼結(jié)構(gòu)詳圖設(shè)計(jì)工作提出了新的,、更高的要求,。今后，設(shè)計(jì)人員必須不斷加強(qiáng)自身技術(shù)實(shí)力,，以迎接不斷發(fā)展的市場(chǎng)需求,，這就要求設(shè)計(jì)人員多參加國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)的詳圖深化設(shè)計(jì)培訓(xùn),，緊跟鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展步伐,，同步協(xié)調(diào)發(fā)展,。設(shè)計(jì)人員應(yīng)走出辦公室，多參與現(xiàn)場(chǎng),，主動(dòng)了解市場(chǎng),，以求以較優(yōu)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成我們每一個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

業(yè)余時(shí)間要加強(qiáng)對(duì)本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)規(guī)范的學(xué)習(xí)和研究,，要做到理解透徹,，運(yùn)用自如。同時(shí),，部門內(nèi)部不定期召開技術(shù)交流會(huì),，對(duì)一段時(shí)間以來(lái)的技術(shù)積累、體會(huì),、疑難及有代表性的意見建議等進(jìn)行徹底的交流和探討。大家每作一個(gè)工程,，抽空做一個(gè)總結(jié),，很簡(jiǎn)單的記錄一下，工程中出了那些問(wèn)題,，以后做類似問(wèn)題,，應(yīng)該注意什么。

成績(jī)代表過(guò)去,，挑戰(zhàn)還在未來(lái),。在新的一年里，我將一如既往地做好自己的本職工作,，并積極參加專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，使自己的專業(yè)技能得到進(jìn)一步提高，為公司發(fā)展壯大盡自己的微薄之力,。

個(gè)人月度工作總結(jié)心得 個(gè)人月度工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇四

本學(xué)期,，我擔(dān)任三(1)班的，相對(duì)于一,、二年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，三年級(jí)的學(xué)生思想稍微復(fù)雜，孩子慢慢的有自己的見解,，有要求獨(dú)立的欲望,。可是他們對(duì)事物的理解還比較模糊,，但是他們不再是簡(jiǎn)單的服從,，或顯得“不聽話”。因此,，學(xué)生的思想情緒波動(dòng)較大,。另外，由于開學(xué)初學(xué)校重新?lián)Q班主任，對(duì)學(xué)生的影響也較大,。有些學(xué)生適應(yīng)新的老師需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,，有些學(xué)生根本無(wú)法適應(yīng)新的教師，學(xué)習(xí)中遇到很多困難,。作為班主任,，我深深認(rèn)識(shí)到了責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨。本人以學(xué)校德育處的要求為指導(dǎo),，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況,，我主要采取以下幾個(gè)措施來(lái)管理班級(jí)：

本人堅(jiān)持每天盡早到校，盡早進(jìn)教室,，督查規(guī)范班級(jí)學(xué)生的日常行為,。要求學(xué)生早到校、做好兩操,、出色完成班級(jí)值日衛(wèi)生,、積極參加校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，決不半點(diǎn)馬虎,，嚴(yán)格要求學(xué)生展現(xiàn)自己最好的一面,，相信每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)。平時(shí)注重對(duì)學(xué)生的儀表儀態(tài)檢查,，要求他們注意個(gè)人衛(wèi)生,。

本學(xué)期，原來(lái)三一班的學(xué)生轉(zhuǎn)走了幾個(gè)又轉(zhuǎn)了幾個(gè)新學(xué)生來(lái),，班上的凝聚力不是很強(qiáng),。所以開學(xué)前一個(gè)月，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)班級(jí)的課堂紀(jì)律和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成,。通過(guò)集體活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí),。這樣既能在班級(jí)的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣,，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣,，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。本班學(xué)生集體榮譽(yù)感較強(qiáng),，一學(xué)期來(lái),，他們都主動(dòng)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)和比賽。

同時(shí)重視班集體建設(shè),，因?yàn)榘嗉w建設(shè)是學(xué)校管理的基石,，它是班級(jí)管理主體運(yùn)用班內(nèi)外資源、條件,，引導(dǎo)師生以正確的方向,、方法為指引,，朝著良性的健康的方向發(fā)展。

強(qiáng)調(diào)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)整頓,，積極表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)積極分子,，以此為核心影響更多的學(xué)生加入學(xué)習(xí)的隊(duì)伍，讓學(xué)生安心在校學(xué)習(xí),，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí),。

(1)善于與任課教師溝通

我經(jīng)常主動(dòng)與任課老師溝通，傾聽任課老師的意見,，熱心支持和服務(wù)任課教師的工作,。一方面，在學(xué)生面前樹立任課教師的威信,。另一方面,，把學(xué)生對(duì)任課教師的贊譽(yù)與改進(jìn)意見反饋給任課教師，同時(shí),，以積極的姿態(tài)傾聽任課教師對(duì)班風(fēng),、學(xué)風(fēng)建設(shè)的合理意見及個(gè)別學(xué)生的教育對(duì)策，并能很快地落實(shí)到班級(jí)管理的實(shí)踐中去,。

(2)樂(lè)于與學(xué)生家長(zhǎng)溝通

與家長(zhǎng)保持緊密聯(lián)系，通過(guò)家訪或者電話聯(lián)系,，與家長(zhǎng)溝通,，取得家長(zhǎng)的理解與信任，取得家長(zhǎng)的支持與配合,。在與家長(zhǎng)溝通過(guò)程中,，及時(shí)了解學(xué)生的家庭背景和父母的期望，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，同時(shí)了解家長(zhǎng)的為人之道,、思想素質(zhì)狀況。這樣可以做到雙管齊下,，進(jìn)一步做好學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作,。

(3)勤于與學(xué)生溝通

與學(xué)生多溝通，充分了解學(xué)生的實(shí)情,，切準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏,，可以做好學(xué)生的思想工作。所以,，我利用一切機(jī)會(huì)多與學(xué)生接觸,，處處做“有心人”和“知心人”，盡量達(dá)到師生心理相容,，思想相通,。平時(shí),，多找學(xué)生談話，多參加學(xué)生的活動(dòng),，找機(jī)會(huì)與學(xué)生進(jìn)行溝通,，讓學(xué)生把真實(shí)的想法和真情告訴給班主任，班主任也應(yīng)以誠(chéng)相待,，把班級(jí)管理的難處與苦處告訴給學(xué)生,，以便取得學(xué)生的諒解、支持與信任,。

總結(jié),，也是我和學(xué)生溝通的重要渠道之一。每個(gè)星期布置一次總結(jié),，要求學(xué)生談?wù)劙嗉?jí)一周所發(fā)生的瑣事,，或者談?wù)勛约旱南敕ɑ蚶Щ螅S后我會(huì)認(rèn)真記載每次發(fā)言,，認(rèn)真地對(duì)發(fā)言進(jìn)行,。要么鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力;要么幫助他們解決生活中問(wèn)題;要么接受他們對(duì)班級(jí)管理提出合情合理的建議等等。通過(guò)總結(jié)時(shí)間,，可以讓我更清楚了解到班級(jí)里存在一些問(wèn)題,，也提供了我與學(xué)生進(jìn)一步溝通的平臺(tái)。

一個(gè)人如果沒(méi)有理想,，就好像大海上一艘迷失方向的船,，飄到哪兒算哪兒，沒(méi)有目標(biāo),，就沒(méi)有動(dòng)力,。班主任應(yīng)從小就開始對(duì)他們進(jìn)行理想教育。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo),，他才會(huì)把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí),、生活的動(dòng)力。他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距,，但這差距并非不可逾越,，而是可通過(guò)自己的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，把對(duì)理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力,。

總的來(lái)說(shuō)，我在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高自己班級(jí)管理能力,，盡量使工作做到完美一點(diǎn),。本學(xué)期班級(jí)的獲獎(jiǎng)情況如下：

(1)“推廣普通話”黑板報(bào)評(píng)比獲二等獎(jiǎng)。

(2)英語(yǔ)朗讀比賽中張紫薇和劉雨欣獲一等獎(jiǎng),。

(3)運(yùn)動(dòng)會(huì)中周溪等同學(xué)在四百米接力中取得良好成績(jī),。

(4)班級(jí)特色布置獲二等獎(jiǎng),。

班主任工作是做人的工作。做人不易,，做人的工作更難,，但我認(rèn)為只要我們用心去做，或多或少會(huì)改變一些學(xué)生,，幫助一些需要幫助的學(xué)生,，在他們的人生道路上推他們一把。學(xué)生畢竟是孩子,，學(xué)會(huì)寬容地對(duì)待他們的錯(cuò)誤,，相信他們會(huì)改變的。班主任工作是一項(xiàng)十分瑣碎的工作,，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,，也是一項(xiàng)辛苦的工作。這里有成功的喜悅,，也有失敗的遺憾,。

個(gè)人月度工作總結(jié)心得 個(gè)人月度工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇五

時(shí)間比較短，在這一個(gè)月的時(shí)間,，也不可能有太大的變化,，因此，在寫月銷售工作總結(jié) 時(shí),，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解,。

1、總結(jié)前要充分占有材料,。最好通過(guò)不同的形式，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)情況,，或者把總結(jié)的想法、 意圖提出來(lái),，同各方面的干部,、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫法,。

2、一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,，這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

3、條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不 到總結(jié)的目的,。

4,、要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的,，寫作時(shí)要去蕪存精,。總結(jié)中 的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

1,、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析,。

2,、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方,、工作時(shí)間怎樣安排的,，要求簡(jiǎn)單明了。

3,、市場(chǎng)情況總結(jié)分析,，包括： (1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷,、返利,、利潤(rùn)都是多少; (2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種,、日期; (3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣; (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī),、價(jià)格走勢(shì),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展 趨勢(shì)等情況分析; (5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì),。 (6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn)， 市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng),，其他需要公司支持的事項(xiàng),。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作,。

5,、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò),。

個(gè)人月度工作總結(jié)心得 個(gè)人月度工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇六

時(shí)間過(guò)的飛快,，又一個(gè)季度已經(jīng)過(guò)去。上個(gè)季度的銷量并不理想,，在這一個(gè)季度工作中學(xué)到了許多,，同時(shí)也犯下了許多錯(cuò)誤，在那里做一下總結(jié)期望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo),！

相信只有主動(dòng)出擊的人,，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)，尊重客戶意愿,，聆聽客戶需求,。客戶是千姿百態(tài)的,，其需求也是千差萬(wàn)別的,。想出色的完成工作，務(wù)必注重細(xì)節(jié),。

人多點(diǎn)子多，相信一點(diǎn),、人的潛力總是有限的,，在近一年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一件深有感觸的事就是每一次市場(chǎng)促銷的成功,，很多時(shí)候是聽取了大家的意見和點(diǎn)子,，靈活的應(yīng)用。

1,、這個(gè)月主要的錯(cuò)誤就是新開發(fā)的客戶沒(méi)有及時(shí)跟蹤,，調(diào)動(dòng)客戶使用的用心性,，導(dǎo)致用量提不上來(lái)。

2,、市場(chǎng)的工作細(xì)節(jié)做的并不好,，與各市場(chǎng)的業(yè)務(wù)配合也不到位。

3,、我前期工作的定位是酒店,，后期定位是一個(gè)月大連地區(qū)市場(chǎng)總體走一圈。此刻我深刻意識(shí)到市場(chǎng)是提升業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ),，借助市場(chǎng)客情的關(guān)系能更快的開發(fā)酒店,，此刻的定位是每一天走訪一個(gè)市場(chǎng)。

4,、對(duì)于工作,，不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦,、一些基本的工作忽視了,，就是對(duì)工作的不盡職。應(yīng)深刻檢討,，加以改善,。

金裝勁美雞汁月銷量增長(zhǎng)至200件，其他單品穩(wěn)定增長(zhǎng),。

優(yōu)秀源于職責(zé),，我已深刻意識(shí)到，工作的小細(xì)節(jié)也不可忽視,，以上是我對(duì)上季度工作的總結(jié),，做的不好的我將改正，做得好的繼續(xù)努力,！

個(gè)人月度工作總結(jié)心得 個(gè)人月度工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇七

雖然我干保潔工作已有兩年多了,，但我心中把保潔員的工作看成是我的神圣的工作，只有干好它,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、得到同事的認(rèn)可，我的心里才踏實(shí),。雖然我的工作簡(jiǎn)單,，每年、每月,、每日重復(fù)的進(jìn)行此項(xiàng)工作,，但真要把工作做好也決非一件容易的事。因?yàn)槲倚闹兄挥幸粋€(gè)目的：為__創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境是我們保潔員的光榮，也是我自己的飯碗,。雖然每天的重復(fù)勞動(dòng),，但我一直不馬虎、不走過(guò)場(chǎng),，堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé),、認(rèn)真的對(duì)待每一天的勞動(dòng)。以下是我對(duì)20__年的總結(jié)：

一,、明確目的,、端正態(tài)度是搞好保潔工作的重要環(huán)節(jié)，是干好保潔工作的基礎(chǔ)條件

我每天清晨7：30準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)我的工作地點(diǎn)開始我一天新的勞動(dòng),，先將所有的樓梯從一層到三層逐一拖洗干凈,，樓道的清潔很重要，是反映一個(gè)樓整體衛(wèi)生的臉面,，因此每天工作在不影響人們上下樓梯的時(shí)候進(jìn)行清掃,，使樓道保持光亮整潔，使地面無(wú)雜物,、無(wú)痰漬,，這時(shí)我心里也很舒暢，當(dāng)然這種良好的環(huán)境是靠平時(shí)認(rèn)真打掃換來(lái)的,。使我們每天都有一個(gè)好心情,。領(lǐng)導(dǎo)們很高興，也非常的認(rèn)可,。

二,、持之以恒，干一行愛一行,，為中心的榮譽(yù)增光

自己要求嚴(yán)格,，工作當(dāng)中盡量不增加任何麻煩。每天上下午是人員流動(dòng)的高峰期,，來(lái)來(lái)往往的人會(huì)很多,。保潔工作直截了當(dāng)?shù)臅?huì)反映出我們的文化素質(zhì)和修養(yǎng)，同時(shí)也反映出一個(gè)民族,、一個(gè)國(guó)家的文明程度,，責(zé)任重大。既然這么重要的任務(wù)交給我們,，除了對(duì)我們信任外,，更重要的原因是我對(duì)保潔工作的態(tài)度端正，熱愛本職,，能干好工作。主要是保潔工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。雖然我只是一個(gè)搞衛(wèi)生的,，但通過(guò)我的努力,，卻換來(lái)了人們對(duì)我的尊敬。在工作中可能剛打掃完,，一會(huì)兒就會(huì)出現(xiàn)臟亂的現(xiàn)象,，但我不怕麻煩，任勞任怨,，更不怕辛苦,，我每天都要順手把所有樓道的樓梯扶手擦一遍，讓它每天都保持潔凈,，同時(shí)注意不留衛(wèi)生死角,，對(duì)重點(diǎn)的部位隨時(shí)清理打掃，注意保持一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境,，給大家一個(gè)舒暢,、舒心的好心情。

三,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓工作更上一層樓

雖然自己是一名保潔員，但我很自信,，我不覺得比別人低一等,，我們只有分工的不同，社會(huì)這個(gè)大家庭離開了誰(shuí)都是一種缺憾,。在我的保潔工作生活中,，我悟出一條道理，就是要想讓別人尊重你,，首先要學(xué)會(huì)尊重別人,。讓自己的勞動(dòng)盡量不和別人生活時(shí)段沖突，讓開時(shí)段,。當(dāng)有人偶爾出現(xiàn)一些問(wèn)題時(shí),，不指責(zé)、不聲張,。比如有些人們因身體不舒服控制不住自己吐的滿樓梯和廁所都是污物,，味道難聞，每當(dāng)這時(shí),，我就會(huì)主動(dòng)的打掃干凈,，重新收拾衛(wèi)生。每當(dāng)下雨天時(shí),，為了不耽誤鍛煉身體的時(shí)間,，一看到操場(chǎng)上有水跡,，肯定先把水跡掃干凈。這樣人們才能放心的去鍛煉,。

雖然自己取得了一定的成績(jī),，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，但我要戒驕戒躁,，努力工作,，不會(huì)降低標(biāo)準(zhǔn)，該怎么干就怎么干,，始終把全心全意為孩子服務(wù)的宗旨牢記在心,，在今后的日子里做出更出色的成績(jī)，我永遠(yuǎn)的熱衷于我所從事的工作并努力干好它,。

個(gè)人月度工作總結(jié)心得 個(gè)人月度工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇八

一學(xué)期已過(guò),，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找自身工作上的不足,，使自己在今后的教學(xué)工作做的更好,。特將過(guò)去一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

隨著新課改的不斷深入和實(shí)踐，我在思想上的轉(zhuǎn)變也越來(lái)越明顯,，對(duì)新課改的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深刻,，通過(guò)新課改的實(shí)施，我深深地認(rèn)識(shí)到課程改革的必要性,，從而在教學(xué)實(shí)踐中也認(rèn)真的學(xué)習(xí)探索符合我班實(shí)際的教法,，采用先進(jìn)的成功的教法，有力地提高了我班學(xué)生的整體面貌,。真正做到“以學(xué)生為主體”,，“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切,?！痹谧⒅貙W(xué)習(xí)方法指導(dǎo)的同時(shí)，也更注重了學(xué)生思想道德的培養(yǎng),。

在工作中,，我始終堅(jiān)信“安全無(wú)小事”，堅(jiān)持把安全工作一直放在各項(xiàng)工作之首,。由于學(xué)生的年齡小,，我的責(zé)任也顯得更重，因此,，我堅(jiān)持做到安全教育時(shí)時(shí)講,、課課講，讓學(xué)生堅(jiān)持上下學(xué)作到排隊(duì)右行,，不爬樹,、不攀高,、不玩刀具、不玩火,、不亂吃零食等有關(guān)事項(xiàng),，并認(rèn)真做好安全教育講座，提高學(xué)生的自救自護(hù)能力,。因?yàn)榇胧┑昧Γ诒緦W(xué)期內(nèi),，無(wú)一例安全事故發(fā)生,，受到廣大家長(zhǎng)的好評(píng)。

通過(guò)對(duì)新教法的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，徹底改變了以往那種“滿堂灌”的教法,，努力給學(xué)生營(yíng)造快樂(lè)、自由,、輕松的課堂氛圍,，真正使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，并認(rèn)真落實(shí)到學(xué)生的減負(fù)工作,，堅(jiān)持無(wú)家庭作業(yè),，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。而學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)的提高也是非常的明顯,。一直名列全鄉(xiāng)同年級(jí)的前列,。

通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義、愛國(guó)主義教育,，樹立學(xué)生的遠(yuǎn)大理想,。通過(guò)《常規(guī)》學(xué)習(xí)、“三理”教育和感恩教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情操,，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。好人好事更是層出不窮,。同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助,，共同進(jìn)步的協(xié)作也被全校師生所稱贊。

為了使自己能更好的運(yùn)用和實(shí)踐新課改,，我每次積極參加中心校組織的講課,、說(shuō)課活動(dòng)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

總之,，在今后的工作中，我要補(bǔ)己之不足,，利用可以利用的有利條件,，把教育教學(xué)工作做好,。

個(gè)人月度工作總結(jié)心得 個(gè)人月度工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇九

20xx年，我加入了公司,，成為了公司的接待員,。前臺(tái)的工作雖然比較簡(jiǎn)單，但是為了培養(yǎng)我們的專業(yè)能力,，讓我們更好的了解公司,，減少工作中的失誤，公司的主管親自給我們上了崗前培訓(xùn)課,。

這次培訓(xùn)班,，主管精心為我們每個(gè)人準(zhǔn)備了一份前臺(tái)禮儀手冊(cè)，里面寫的是前臺(tái)禮儀的注意事項(xiàng),。我覺得這本小冊(cè)子對(duì)我們新人很有用,，因?yàn)樽鳛樾氯耍覀兛隙〞?huì)有很多不懂的地方,，會(huì)犯錯(cuò),。所以有了這本小冊(cè)子，我們就可以提前知道在這個(gè)崗位上容易犯什么錯(cuò)誤,。唯一讓我感覺到的是,，它沒(méi)有提到如何解決工作中的各種困難。不過(guò)沒(méi)多大關(guān)系,，因?yàn)樵谂嘤?xùn)班上,，導(dǎo)演就告訴了我們這一點(diǎn)。我已經(jīng)仔細(xì)記錄下來(lái)了,。

另外,，是關(guān)于禮儀培訓(xùn)。培訓(xùn)班上主任給我們做了很多禮儀培訓(xùn),，給我們講了很多禮儀知識(shí),。她親自給我們示范了作為禮儀我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)該有的坐姿和站姿，親自給我們示范了接待客戶的禮儀,，包括手勢(shì),，包括語(yǔ)言表達(dá)。她還要求我們自愿上臺(tái)演示,，她會(huì)幫助我們糾正錯(cuò)誤,。我不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，于是鼓足勇氣上臺(tái),，但發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有之前想的那么緊張,，反而覺得很輕松，可能是因?yàn)橹鞴苋撕芎吞@,。主管指出了我的很多錯(cuò)誤并為我改正,，所以我很感謝她讓我知道我還有那么多缺點(diǎn),，我會(huì)在以后的工作中改正。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn),，我意識(shí)到作為一名接待員,，我需要注意這么多禮儀技巧。但它也或多或少增加了我的知識(shí),。

作為一個(gè)公司的前臺(tái),，除了良好的形象氣質(zhì)之外，良好的服務(wù)意識(shí)和態(tài)度也很重要,。培訓(xùn)過(guò)程中,，主管告訴我們要時(shí)刻保持微笑和熱情的服務(wù)態(tài)度。接待客戶時(shí),，要牢記三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：耐心、細(xì)心,、體貼,。

這次崗前培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，也讓我對(duì)前臺(tái)禮儀這個(gè)崗位有了新的認(rèn)識(shí),。

個(gè)人月度工作總結(jié)心得 個(gè)人月度工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇十

自20xx年8月26日進(jìn)入×××公司以來(lái),，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情,、友善,，積極，和諧,，兢兢業(yè)業(yè),，對(duì)待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理,，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下,，我很快融入了這個(gè)特殊的大家庭，現(xiàn)在,，我將月工作總結(jié)如下,。

一月以來(lái)，公司為我們精心準(zhǔn)備并開展了人事,、安全,、質(zhì)量管理等多方面的培訓(xùn);師傅及現(xiàn)場(chǎng)員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的鋼筋、模版,、混凝土工程,，主廠房、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識(shí);綜合部還為我們組織了羽毛球,、籃球,、棋牌比賽等工余活動(dòng),。這使我們的知識(shí)得到了豐富，技能得到了提升,，情操得到了陶冶,。在此，對(duì)各位藍(lán)巢同仁的一片心血表示誠(chéng)摯的謝意,。

通過(guò)一個(gè)月的總部培訓(xùn)和一個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作,，我發(fā)現(xiàn)公司多年來(lái)技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實(shí)、各項(xiàng)健全,。施工方案的針對(duì)性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性,、實(shí)用性尤為突出。作為技術(shù)積累,，每項(xiàng)工程都總結(jié)出了完整的施工特點(diǎn),、程序和方法，形成系統(tǒng)資料,。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便,。下面，我將結(jié)合一月以來(lái)的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟,。從事施工管理工作,，應(yīng)強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理,、進(jìn)度管理,、安全管理。

在質(zhì)量管理上,，加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理,，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡是施工過(guò)程中的重點(diǎn),。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量,，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工,，保證每道工序受控,。同時(shí)加強(qiáng)施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作,。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)過(guò)程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),，確保創(chuàng)建精品工程。

在成本管理上，施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測(cè),，在施工中對(duì)成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理,，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象,，合理用料,，利舊利廢，做到工程投入量最小,。加強(qiáng)機(jī)具管理,，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng),，提高綜合利用率,，保證長(zhǎng)周期運(yùn)行。 在工程進(jìn)度管理上,，近幾年的工程由于工程期緊,，任務(wù)量大，在材料設(shè)備不到貨的情況下,，要確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，必須精心組織,，合理劃分施工階段，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備,，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件,。

在強(qiáng)化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng),，現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境復(fù)雜,，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作,，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí),，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全,、防火,，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定,，做到天天講安全,，天天貫徹安全，天天檢查安全,。

綜上所述,，是我一月以來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、資料查閱,、師傅指教,、現(xiàn)場(chǎng)眼看耳聞得來(lái)的感悟和體會(huì)的總結(jié),，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐,，早日為××事業(yè)添磚加瓦,。

個(gè)人月度工作總結(jié)心得 個(gè)人月度工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇十一

本月的工作既將結(jié)束，自開學(xué)到現(xiàn)在給人的第一感覺是忙,，第二就是快,！每年的這個(gè)月（上半年）都是學(xué)校開展活動(dòng)最多，最活躍的時(shí)期,；所以也是學(xué)生會(huì)工作最忙最累的時(shí)間,，尤其是宣傳部。但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少,，成長(zhǎng)了很多,；雖然工作中免不了有挫折缺陷。我們部門的成長(zhǎng)可以從日常工作,，開展及參與活動(dòng),，部門管理三個(gè)方面來(lái)總結(jié)：

首先我們能夠圓滿完成院團(tuán)委，學(xué)生會(huì)布置的工作任務(wù),，每個(gè)月的工作量都完全達(dá)標(biāo),！這個(gè)月我們部門做的主要工作有：

1傳達(dá)上級(jí)通知和協(xié)助其他部門出海報(bào)，做宣傳,；

2對(duì)宣傳板,，宣傳欄的管理；3黑板報(bào)的評(píng)比工作三個(gè)方面,。在這三個(gè)方面我們根據(jù)不同的問(wèn)題采取了不同的對(duì)策,，并取得了一定的成功：

1、出海報(bào),，通知這一塊,，通過(guò)與各系宣傳部長(zhǎng)的交流，我們也采用了勞動(dòng)責(zé)任承包制,，每次活動(dòng)的海報(bào)由一個(gè)部員負(fù)責(zé)包下來(lái),，由他聯(lián)系部?jī)?nèi)人員做幫手完成工作任務(wù)。由來(lái)我們把工作表現(xiàn)與評(píng)優(yōu)評(píng)干聯(lián)系在一起,，這樣一來(lái)就很大的提高了部員的工作熱情和積極性,；既給了部員表現(xiàn)鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)部門內(nèi)又形成了一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。另一方面就是加強(qiáng)了部員間的聯(lián)系,，促進(jìn)了部員間的了解,，使整個(gè)部門更加團(tuán)結(jié)有力！,！

2,、對(duì)宣傳板，宣傳欄的管理,，我們分派專門的人員兼以負(fù)責(zé)（同樣要做其他的宣傳工作）,。為管理得更好，保證宣傳工作有條不紊的開展,，我們還做了以下二步工作：a頒發(fā)相關(guān)的管理?xiàng)l例,，明文規(guī)定要求借用宣傳板須申請(qǐng)，登記,，按時(shí)歸還,。b特別開了一次宣傳聯(lián)盟會(huì)議，號(hào)召大家一起來(lái)做營(yíng)造宣傳氛圍,，美化宣傳環(huán)境的工作,。

3、黑板報(bào)評(píng)比工作我們也2人負(fù)責(zé),，工作中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,，如有的些班級(jí)出黑板報(bào)不認(rèn)真，很隨意的畫一下就算完事了,。為了充分調(diào)動(dòng)各系各班對(duì)學(xué)院文藝工作宣傳的積極性,，我們部門提議以后的黑板報(bào)評(píng)比中能用相機(jī)保存優(yōu)秀期刊，以便下屆新生入學(xué)后對(duì)宣傳委員和相關(guān)宣傳工作的培訓(xùn),，培訓(xùn)中用上各系各班保存下來(lái)的東西，也是一種不錯(cuò)的鼓勵(lì)方式,。

本月我們?cè)诠ぷ髦锌梢哉f(shuō)是盡心盡力,，始終堅(jiān)持以服務(wù)他人超越自我為宗旨。這也贏得了其他部門的尊敬和支持,，若5月份我們部門回收宣傳板人力不夠,，得到了國(guó)旗班，學(xué)習(xí)部,，紀(jì)檢組,，辦公室四個(gè)部門十多人的幫助。

由于我們部門以服務(wù)為主的特殊性,，本部門很少有時(shí)間開展自己的活動(dòng),。大學(xué)生作品交流會(huì)可以說(shuō)是我部一個(gè)比較有特色，有影響力的活動(dòng)：這次第四界大學(xué)生作品交流會(huì)，我們一改前法取得了很大的成功：全院包括科技學(xué)院共上交作品達(dá)三百余幅,。這主要是因?yàn)椋阂槐敬斡筛飨?，部門自己負(fù)責(zé)組織；我們協(xié)助保存管理和提供展板,。二設(shè)置優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng),，由各系自己負(fù)責(zé)拉選票，提高了各系及廣大同學(xué)的參賽熱情,。三評(píng)選時(shí)選票占百分之三十,，評(píng)委占百分之七十。保證了評(píng)選活動(dòng)的公平公正,。這次經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新在我們以后的工作中都是值得借鑒的,。此外，本月我們除了參加集體升國(guó)旗之外還參加了學(xué)生會(huì)組織的學(xué)生干部培訓(xùn),；讓部員不僅在宣傳工作方面得到鍛煉,，還能在交際寫作方面得到一定的鍛煉。還組織了一些娛樂(lè)活動(dòng),，豐富了部門的課余生活,。

首先嚴(yán)格按學(xué)生會(huì)管理?xiàng)l例執(zhí)行，同時(shí)采取了一些有效的措施,，如寫個(gè)人工作感想了解部員想法,，辦公室內(nèi)特備一本交流留言本，加強(qiáng)部員之間的交流,，同時(shí)吸收一些好的建議,。

盡管如此，我們部門還是存在一些問(wèn)題,，工作中難免出現(xiàn)錯(cuò)誤與缺陷,；在一些細(xì)小的方面有待加強(qiáng)?？傮w而言,，我們部門本月的工作是比較成功的，有大膽的創(chuàng)新嘗試,，有一步一個(gè)腳印的塌實(shí)認(rèn)真與負(fù)責(zé),。相信我們宣傳部將越來(lái)越好，我們一直在努力,，在思考,；我們相信有一份耕耘有一份收獲。

個(gè)人月度工作總結(jié)心得 個(gè)人月度工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇十二

不經(jīng)意間,，11月份已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

從元月至11月份末的11個(gè)月里,，銷售業(yè)績(jī)并不理想,，共銷售住房80套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間,，累計(jì)合同金額15637000元,，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4,、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對(duì)的尾房及未售出的車庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，6,、7月份分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過(guò)開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

8,、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理xx收盤資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作,。

當(dāng)我聽說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員,，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱],，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx。

沒(méi)能留在xx做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——xxxx項(xiàng)目工作,，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將xx的收盤賬目整理出來(lái),，我放棄休假，甚至通宵工作,，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終,。10月份我游走在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx項(xiàng)目和xx之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累,、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。

我不知道該說(shuō)意想不到,，還是該說(shuō)意料之中,，項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài),，來(lái)接受這個(gè)事實(shí),。

11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓(xùn)員工,，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴,。

1,、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)!