在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

春節(jié)超市促銷策劃書 超市促銷活動(dòng)策劃書篇一

可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。 2,、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3,、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的.直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1,、屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2,、屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策,。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。

3,、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動(dòng)中,，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則,，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2,、重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各分店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和

春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。針對(duì)這些問題，除了補(bǔ)充人員,、適當(dāng)安排外,，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外,，還要安排隨時(shí)檢查,、隨時(shí)培訓(xùn)。

空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具,。賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,。但盡量不要過多打折，空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么,、限量銷售、售完為止,，以防止消費(fèi)者誤解,。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽,，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔,。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,，造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過價(jià)簽樣式的豐富變化,，使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中發(fā)覺促銷信息,，促成購(gòu)買。

1 ,、嚴(yán)格篩選促銷人員

除了先天條件外,，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo),。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦,、講解,，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行,。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理,。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,，除了活動(dòng)組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律。 2,、規(guī)范促銷語言

但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同,，通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促銷人員自說自話只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí),，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范,。要標(biāo)準(zhǔn)化,、人性化。規(guī)范的促銷語言必需簡(jiǎn)練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口、突出主題,。與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語句,。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容,。 3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí),，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買率高,。一般不會(huì)計(jì)較買多或買少，增加單次購(gòu)買量成為促銷人員增加銷量的技巧,?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,、消費(fèi)者性格等,。對(duì)于某些購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈，促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化,。20xx年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書策劃書策劃方案,。且易打動(dòng)的消費(fèi)者,，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng),，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的弄不好,，也會(huì)適得其反,。但是只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會(huì)才干獲得促銷勝利,。 4,、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣,。賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物局面也很能增強(qiáng)信心,。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之,，士氣低落,，銷量停滯。后一種情況下,，促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品,、整理貨架,、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi),。

或許會(huì)遇到大大小小的意外，整個(gè)春節(jié)超市促銷過程中,。如促銷方式的變卦,、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等，隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過程,，才干有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi),。

優(yōu)惠活動(dòng)

時(shí)間：20xx年1月主題：春節(jié)

一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：20xx年1月8日2月17日

二,、活動(dòng)主題：溫暖送萬家

三,、活動(dòng)方式：

活動(dòng)期間，凡在永輝超市,，一次性購(gòu)物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張,，即有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

1.送驚喜(1)五星級(jí)酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

(2)團(tuán)圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險(xiǎn)保額20xx元一份

《共199份》

3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》

4.送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套《共99套》

(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

6.送吉祥(1)年年有余火鍋一份《共99份》

7.健康送(1)健康秤一臺(tái)《共39臺(tái)》 (2)年糕一份《共399份》

注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領(lǐng)取神秘禮品一份，送完為止,。

春節(jié)超市促銷策劃書 超市促銷活動(dòng)策劃書篇二

20xx年x月x日-20xx年x月26日

共七天(20日-26日大年夜)

千僖迎新,，半價(jià)返還

(一)主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還

1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的`方式返還;

2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過5000元;

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無效;

6.家電,、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

(三)輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng);

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3.廠方促銷活動(dòng),。

1.報(bào)紙廣告：

2.電臺(tái)廣告：

3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

春節(jié)超市促銷策劃書 超市促銷活動(dòng)策劃書篇三

一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,，采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng),、單品折扣、組合銷售等活動(dòng),。

二,、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢,。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類,、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2,、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面,、雜糧,、油、生鮮肉類,、臘制品,、調(diào)味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3,、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒,、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu)省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購(gòu)物滿58元,，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品,，精品有限換完為止!

加1元換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)

加5元換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)

加10元換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)

加15元換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)

加20元換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定!

三,、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷（），團(tuán)購(gòu)提示隨處可見,。

pr活動(dòng)：

新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)

一次性購(gòu)物滿398元,，送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;

四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類,、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料、散裝干果,、糖果,、干貨、餅干類,、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。

此時(shí)間段中包含情人節(jié),，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤,、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動(dòng)：

1,、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字,，主持人說一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的.數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時(shí)最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜,。

2,、福運(yùn)進(jìn)萬家

活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),，每人每票限領(lǐng)一對(duì),，數(shù)量有限，送完為止!

五、2/19-2/24羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購(gòu),，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,，同時(shí)主推一下春季新品。

pr活動(dòng)：

1,、開年最炫禮捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進(jìn)店便送"恭喜發(fā)財(cái)"紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2,、新年好運(yùn)來，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日,，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

春節(jié)超市促銷策劃書 超市促銷活動(dòng)策劃書篇四

xxxx年是馬年，馬是一種吉祥的動(dòng)物,，也一直是人類忠誠(chéng)的伙伴,，對(duì)于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯,，如馬到成功,、一馬當(dāng)先、萬馬奔騰等等,。馬是速度和耐力的體現(xiàn),，象征著朝氣和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠(yuǎn)朝氣蓬勃,、永遠(yuǎn)向前奔馳”的形象內(nèi)涵,，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。

xxxx年2月1日-2月20日

注：2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一,，可以提前半個(gè)月開展迎春節(jié)促銷,，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個(gè)月,。

“馬到成功”

(1)天“馬”行空

在商場(chǎng)大門口掛出一幅大型的“馬”畫像,，懸掛在商場(chǎng)正門口上方，除了“馬“畫像外,，可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字,，同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。

操作說明：

1,、畫布底色可以是藍(lán)色或紅色,，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。

2,、畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場(chǎng)門面大小做調(diào)整,。

3,、“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì),，給人以美的感覺,。

(2)一“馬”當(dāng)先

搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝,、家電,、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折,、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展示,、模特秀等方式促銷。

操作說明：

1,、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。

2,、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,，也可指呼吁顧客搶先一步購(gòu)買商品，引導(dǎo)時(shí)代潮流,。在宣傳上兩者可以并重,。

(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份,，贈(zèng)完為止,。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章,、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符,，價(jià)值10元左右。

注：禮品贈(zèng)送也可以采取購(gòu)物滿多少才贈(zèng)送的方式：凡生肖屬馬的顧客購(gòu)物滿50元,，即可贈(zèng)送小禮品,，數(shù)量不限。

(4)與“馬”共舞

在商場(chǎng)門口擺放一匹駿馬,，顧客購(gòu)物滿200元,，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。

操作說明：

1,、生活在都市里的人對(duì)馬接觸不多,，商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣,。

2,、注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食,。

3,、挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮,，使其能更加吸引顧客的.目光,，同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。

4,、為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中,，以避免顧客過近接觸馬,，令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影,，必須聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)安排,。

5、此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng),，以致馬過度疲勞,，甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場(chǎng)這種做法的反感,?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場(chǎng)放置一定的食料,，給馬喂食,。

6、馬也可以是跟馬車連在一起,，顧客可以坐在馬車上合影,。

(5)萬“馬”奔騰

開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品,，包括馬畫像,、陶瓷馬、木雕馬,、青銅馬,、剪紙馬等等,。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)

在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區(qū)域，劃定一長(zhǎng)度為2.5米的距離,，站在起跳點(diǎn)上,，雙腳并跳，凡能跳越這個(gè)長(zhǎng)度的顧客,，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券,。

操作說明：

1、凡是到現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可參加,，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一工作臺(tái),，欲參加的顧客可在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)報(bào)名參加。

2,、在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子,，以避免受傷,，同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，,。

3,、活動(dòng)分男女組進(jìn)行，男的距離設(shè)置為2.5米,，女的為2米,。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī),。

(7)“馬”年星座星運(yùn)

邀請(qǐng)專家在現(xiàn)場(chǎng)講解“馬”年星座與星運(yùn),，顧客也可現(xiàn)場(chǎng)提問。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說明：

1,、隨著越來越多人對(duì)星座星運(yùn)的感興趣,，相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加。

2,、專家邀請(qǐng)對(duì)象：對(duì)星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家,。

3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測(cè)試,。在現(xiàn)場(chǎng)放置一些測(cè)試資料，顧客可自行測(cè)試,。

(8)畫“馬”比賽

開展現(xiàn)場(chǎng)畫“馬”比賽,，邀請(qǐng)小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián),、馬的故事等征集活動(dòng),。

獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券,。

春節(jié)超市促銷策劃書 超市促銷活動(dòng)策劃書篇五

“馬到成功”

(1)天“馬”行空

在商場(chǎng)大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場(chǎng)正門口上方,，除了“馬“畫像外,，可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷的主題內(nèi)容,，如滿多少送多少等,。

操作說明：

畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火,。

畫布大小為10*8米,，可根據(jù)商場(chǎng)門面大小做調(diào)整。

“馬”畫像除了傳神外,，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì),，給人以美的感覺。

(2)一“馬”當(dāng)先

搶先推出各種商品最新流行款式,，包括服裝,、家電、珠寶首飾類等商品,，并采取優(yōu)惠打折,、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展示、模特秀等方式促銷,。

操作說明：

春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。

“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,，也可指呼吁顧客搶先一步購(gòu)買商品,，引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重,。

(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份,，共xxxx份，贈(zèng)完為止,。小禮品為刻有馬的'玉佩,、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符,，價(jià)值10元左右,。

注：禮品贈(zèng)送也可以采取購(gòu)物滿多少才贈(zèng)送的方式：凡生肖屬馬的顧客購(gòu)物滿50元，即可贈(zèng)送小禮品,，數(shù)量不限,。

(4)與“馬”共舞

在商場(chǎng)門口擺放一匹駿馬，顧客購(gòu)物滿200元,，即可與“馬”合影,。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上,。

操作說明：

生活在都市里的人對(duì)馬接觸不多，商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采,，從而匯聚人氣,。

注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食,。

挑選一駿馬,，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光,，同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生,。

為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域,，讓馬停留在其中,，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動(dòng),。顧客與“馬”合影,，必須聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)安排。

此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng),，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生同情心理,，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場(chǎng)這種做法的反感,。可以采取兩三匹馬輪換的方法,。同時(shí)要記得在現(xiàn)場(chǎng)放置一定的食料,，給馬喂食。

馬也可以是跟馬車連在一起,，顧客可以坐在馬車上合影,。

(5)萬“馬”奔騰

開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品,，包括馬畫像,、陶瓷馬、木雕馬,、青銅馬,、剪紙馬等等。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)

在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區(qū)域,，劃定一長(zhǎng)度為2.5米的距離,，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳,，凡能跳越這個(gè)長(zhǎng)度的顧客,，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券,。

操作說明：

凡是到現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可參加，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一工作臺(tái),，欲參加的顧客可在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)報(bào)名參加,。

在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子,，以避免受傷,，同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，,。

活動(dòng)分男女組進(jìn)行,，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米,。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行,，不可犯規(guī)。

(7)“馬”年星座星運(yùn)

邀請(qǐng)專家在現(xiàn)場(chǎng)講解“馬”年星座與星運(yùn),，顧客也可現(xiàn)場(chǎng)提問,。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說明：

隨著越來越多人對(duì)星座星運(yùn)的感興趣，相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加,。

專家邀請(qǐng)對(duì)象：對(duì)星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家,。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測(cè)試,。在現(xiàn)場(chǎng)放置一些測(cè)試資料,，顧客可自行測(cè)試。

(8)畫“馬”比賽

開展現(xiàn)場(chǎng)畫“馬”比賽,，邀請(qǐng)小朋友參加,，或開展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng),。

獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券,。

春節(jié)超市促銷策劃書 超市促銷活動(dòng)策劃書篇六

活動(dòng)時(shí)間：2月x號(hào)——到2月x號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx超市

活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”,，主色調(diào)為大紅色,，白的，黃色為輔,。

促銷商品：生鮮：超級(jí)美食,，天天美味（熟食、燒烤類,、火鍋菜,、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品,、飲料,、酒類,、牛奶）

百貨：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨,、針織,、冬季商品）

日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴,、個(gè)人護(hù)理,、洗滌）

1、dm海報(bào)：

①規(guī)格：16k12p,，數(shù)量：x萬張,。

②dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面（1p）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容）

生鮮（2p）：超級(jí)美食,，天天美味（熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜）

食品（3p）：暖暖冬日,，你我分享（休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶）

百貨（2p）：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨,、針織,、冬季商品）

2、主題設(shè)計(jì)：

（1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

（2）大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

（3）吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì),；

（4）電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

（5）入口設(shè)計(jì)

（6）堆頭,、展臺(tái),、場(chǎng)景設(shè)計(jì),，均圍繞主題設(shè)計(jì)

（7）收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

（8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）

活動(dòng)一,、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢

活動(dòng)時(shí)間：02月x日至02月x日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油、袋裝大米,、名酒,、禮盒、肉品,、熟食,、蔬果,、五谷雜糧、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品,、超值家居品等。

注：必須是過年及民生必需品,，必須非常驚暴,，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的.成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品,。

活動(dòng)二,、購(gòu)物積分雙倍送

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在xx超市購(gòu)任意年貨達(dá)xx元以上的會(huì)員均享受積分翻番（雙倍）,；注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市,。

活動(dòng)三、年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在xx超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品,；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái),；二等獎(jiǎng)二名,，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)28名,，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷,；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷,；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,，獎(jiǎng)07年掛歷一份）注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分,。

活動(dòng)四,、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān),。

1,、02月x日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃,、禮盒,，并布置年貨禮品展臺(tái)；

2,、購(gòu)買（指定）年貨換禮品

a,、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他）,，數(shù)量不限,、多買多送。

b,、活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送,，數(shù)量有限、送完為止,！

活動(dòng)五,、除夕之夜美食專家

活動(dòng)時(shí)間：02月9日—02月13日

活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：

1,、3—8款驚爆價(jià)熟食,，例如：烤全豬,、烤雞,、鴨等；

2,、各種速凍水餃,、湯圓買xx元送小袋（200g）湯圓；

3,、各種碟菜,、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。

注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行,。

（一）,、場(chǎng)外布置：

1,、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,，懸掛于賣場(chǎng)門頭）,，宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí),；

2,、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報(bào)）。

3,、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物。

4,、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來,。

5,、兩個(gè)大的升天大氣球。

（二）,、場(chǎng)內(nèi)布置：

1,、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗,，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛,。

2、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）,。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào),。

3、因?yàn)槭谴汗?jié),，禮品多,，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),，并明確告訴大家促銷的方法,。

4、陳列年貨一條街,，在年貨一條街上端懸掛吊牌,、海報(bào)、彩旗,、氣球,、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛,；

5,、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題,。

6,、場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳,。

7,、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火,，讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛,。

8、服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì),。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周,，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾,。

春節(jié)超市促銷策劃書 超市促銷活動(dòng)策劃書篇七

2月13號(hào)——到2月23號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福,，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色,，白的,，黃色為輔。

生鮮：超級(jí)美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)食品：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶)百貨：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴,、個(gè)人護(hù)理,、洗滌)

1、dm海報(bào)：

①規(guī)格：16k12p,，數(shù)量：*萬張,。②dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：

封面(1p)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2p)：超級(jí)美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶)百貨(2p)：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品)2、主題設(shè)計(jì)：(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭,、展臺(tái),、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào),、裝飾品等等)三,、促銷活動(dòng)方案

春節(jié)大派送會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品,，該類商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油,、袋裝大米,、名酒、禮盒,、肉品,、熟食、蔬果,、五谷雜糧,、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品,、超值家居品等,。

注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴,，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,，因此我們需要慎重考慮這些單品。

購(gòu)物積分雙倍送

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在**超市購(gòu)任意年貨達(dá)**元以上的`會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市,。

年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名,，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷;四等獎(jiǎng)100名,，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,，獎(jiǎng)07年掛歷一份)

注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分,。

春節(jié)年貨大展銷

此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供,，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

1,、02月13日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃,、禮盒,，并布置年貨禮品展臺(tái);2、購(gòu)買(指定)年貨換禮品

a,、活動(dòng)期間,，一次性購(gòu)買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他),，數(shù)量不限,、多買多送。

b,、活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送,，數(shù)量有限、送完為止!活動(dòng)五,、除夕之夜美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日

除夕之夜您吃什么?

活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：

1,、3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬,、烤雞,、鴨等;2、各種速凍水餃,、湯圓買**元送小袋(200g)湯圓;3,、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售,。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行,。四、場(chǎng)景布置：(一),、場(chǎng)外布置：

1,、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場(chǎng)門頭),，宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);

2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))3,、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

4,、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球,，為吸引更多的消費(fèi)者前來,。5,、兩個(gè)大的升天大氣球(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：

1,、在室內(nèi),，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛

2,,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費(fèi)者行走),。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào),。

3,、因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多,，促銷商品也多,，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法,。

4,、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌,、海報(bào)、彩旗,、氣球、小燈籠等,，烘托年貨一條街氣氛;

5,、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題,。6,、場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳

7,、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火,，讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。

8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì),。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾----

春節(jié)超市促銷策劃書 超市促銷活動(dòng)策劃書篇八

春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,，消費(fèi)決策更迅速,，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此,，在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭、無序,，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息,，抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,， 求富貴,，祈平安。

張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮,。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友,、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛,、買感覺,、買服務(wù)、買實(shí)惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)),。

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此,，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的'造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動(dòng)中,，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息,。重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

春節(jié)超市促銷策劃書 超市促銷活動(dòng)策劃書篇九

活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)――到2月23號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市

活動(dòng)主題：“迎春納福,，大禮滿天飛舞”,，主色調(diào)為大紅色，白的,，黃色為輔,。

一、活動(dòng)策略促銷商品：

生鮮：超級(jí)美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)食品：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料、酒類,、牛奶)百貨：我愛我家,，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品)日化：冬天不怕干,，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理,、洗滌)

二,、廣告支持：

1、dm海報(bào)：

①規(guī)格：16k12p,，數(shù)量：x萬張,。②dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：

封面(1p)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2―5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2p)：超級(jí)美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶)百貨(2p)：我愛我家,，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨,、針織、冬季商品)

2,、主題設(shè)計(jì)：

(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì),；

(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭、展臺(tái),、場(chǎng)景設(shè)計(jì),，均圍繞主題設(shè)計(jì)

(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

三,、促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)一,、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品,，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油,、袋裝大米,、名酒、禮盒、肉品,、熟食,、蔬果、五谷雜糧,、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等,。

注：必須是過年及民生必需品,，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,，因此我們需要慎重考慮這些單品,。

活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在xx超市購(gòu)任意年貨達(dá)xx元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍),；注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的`超市。

活動(dòng)三,、年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在xx超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；(一等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái),；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái),；三等獎(jiǎng)28名,，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷；四等獎(jiǎng)100名,，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷,；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份)

注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分,。

活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷

此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供,，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

1,、02月13日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃,、禮盒,，并布置年貨禮品展臺(tái)；

2,、購(gòu)買(指定)年貨換禮品

a,、活動(dòng)期間,，一次性購(gòu)買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份(或其他),，數(shù)量不限,、多買多送。

b,、活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增,，多買多送,，數(shù)量有限、送完為止!

活動(dòng)五,、除夕之夜美食專家

活動(dòng)時(shí)間：02月20日―02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么?

活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：

1,、3―8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬,、烤雞,、鴨等；

2,、各種速凍水餃,、湯圓買xx元送小袋(200g)湯圓；

3,、各種碟菜,、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行,。

四,、場(chǎng)景布置：

(一)、場(chǎng)外布置：

1,、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,，懸掛于賣場(chǎng)門頭)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；

2,、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠,；(具體數(shù)量由各超市上報(bào))

3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

4,、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來,。

5,、兩個(gè)大的升天大氣球

(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在室內(nèi),，頂部都掛上吊旗,，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛

2、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費(fèi)者行走),。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào),。

3、因?yàn)槭谴汗?jié),，禮品多,，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),，并明確告訴大家促銷的方法,。

4、陳列年貨一條街,，在年貨一條街上端懸掛吊牌,、海報(bào)、彩旗,、氣球,、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛,；

5,、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題,。

6,、場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳

7,、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火,，讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛,。

8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周,，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾

五、預(yù)算(視情況而定)

聯(lián)系我們

【注】極少數(shù)瀏覽器不支持復(fù)制,，付費(fèi)用戶如果出現(xiàn)此種情況,，請(qǐng)?jiān)谖⑿殴娞?hào)“百家筆記網(wǎng)”按照提示留言，客服一般會(huì)在0——3小時(shí)內(nèi)將文檔發(fā)送給您,！在線時(shí)間：早上8:00——晚上22:00免費(fèi)復(fù)制

微信掃碼關(guān)注:百家筆記網(wǎng)

注:需在公眾號(hào)回復(fù)"驗(yàn)證碼"

輸入驗(yàn)證碼后可免費(fèi)復(fù)制

付費(fèi)復(fù)制

付費(fèi)后獲得該文章復(fù)制權(quán)限

價(jià)格:4.98元

支付寶支付

聯(lián)系客服

掃一掃,，支付4.98元

正在加載二維碼...

支付完成后,，等待10秒，請(qǐng)勿關(guān)閉此頁(yè),！

【手機(jī)端支付方法】屏幕截圖保存此二維碼,，支付寶掃碼——選相冊(cè)——選此圖片。