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春節(jié)超市促銷活動策劃書篇一

x月x日―20x月26日

共七天(20日―26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內(nèi)容

(一)主要活動：千僖迎新半價返還

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8.6折;50%返還,，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四,、活動推廣

1,、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3,、現(xiàn)場橫幅

4,、現(xiàn)場彩燈

5、發(fā)派傳單

6,、電話通知

五,、費用預(yù)算(略)

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春節(jié)超市促銷活動策劃書篇二

可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3,、人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：

1,、屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端,。

2,、屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,，因此,，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3,、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2,、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充,。針對這些問題,，除了補充人員、適當安排外,，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等,。此外,，還要安排隨時檢查、隨時培訓,。

空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具,。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折,，空白海報上促銷價與原價同時標出,。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別。盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容。但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么,、限量銷售、售完為止,，以防止消費者誤解,。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目,、簡潔,。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂,。一個產(chǎn)品品種只標示一種價格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息,，促成購買,。

1 、嚴格篩選促銷人員

除了先天條件外,，促銷人員的性格各有不同,。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品,，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折。只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦,、講解,，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性,、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理,。而不會在遇到困難時中途逃脫,。春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品,，除了活動組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律。

2,、規(guī)范促銷語言

但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者,。如果放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動內(nèi)涵,，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象,，因此促銷語言必需規(guī)范,。要標準化、人性化,。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接,、通俗易懂、瑯瑯上口,、突出主題,。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,。

3,、引導促銷人員關(guān)注消費者心理變化

因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高,。一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售,。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等,。對于某些購買欲望比較強烈,，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動的消費者,，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動,，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然,，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好,，也會適得其反,。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利,。

4,、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣,。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心,。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高,。反之,，士氣低落，銷量停滯,。后一種情況下,，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品,、整理貨架,、堆頭，當著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費,。

或許會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中,。如促銷方式的變卦,、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程,，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。

春節(jié)超市促銷活動策劃書篇三

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

千僖迎新,，半價返還

（一）主要活動：千僖迎新半價返還

1,、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還,。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元,。

3,、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,。

4,、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券,。

5,、購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效。

6,、家電,、電訊等商品除外（商場海報明示）。

（二）可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8,、6折。50%返還,，相當于全場9,、3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

（三）輔助活動

1、男女裝特賣場,。

2、兒童商場購物送圖書,。

3,、廠方促銷活動。

1,、報紙廣告

2,、電臺廣告

3,、現(xiàn)場橫幅

4,、現(xiàn)場彩燈

春節(jié)超市促銷活動策劃書篇四

20xx年即將過去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺,，回顧20xx年,，我們xxxx有限分公司已成立有x年的歷史了,，在這段時間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價讓利促銷,、抽獎,、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績、樹立xx超市的品牌形象,。屆時,！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,，使顧客朋友走進人本就有新的感覺,，新的實惠,、新的收獲！

1）春節(jié)賀歲 禮送新春

2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

x月x日—x月x日

賣場內(nèi)外已暖色料為主（大紅,、橙色,、黃色）活動策劃

1、場外布置：

1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）,。

2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝,。

3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀,。

4）10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）。

5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mx2m）,。

6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）。

2,、場內(nèi)布置：

1）門店pop標識用春節(jié)專用標識,，海報及廣告牌，貨價帖字,。

2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3）賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價信息,，活動內(nèi)容等。

4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營銷科統(tǒng)一制作）,。

5）制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計（詳情見附圖）。

通道：

1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作）,。

2）根據(jù)賣場實際的空間大小,，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1）區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠,、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2）貨陳列進行食品,、用品各進行專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位,。

3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標注，商品建議全部用槍紙標價,。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1）可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高,，以免顧客摘取。

3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國結(jié),、彩燈等物資進行裝扮。

3,、員工布置及服務(wù)用語

1）營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶,。

2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好,！新年快樂！歡迎光臨,！

3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝,。

春節(jié)超市促銷活動策劃書篇五

待定

“馬到成功”

(1)天“馬”行空

在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方,，除了“馬“畫像外,，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容,，如滿多少送多少等,。

操作說明：

畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火,。

畫布大小為10x8米,，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。

“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢,，給人以美的感覺,。

(2)一“馬”當先

搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝,、家電,、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折,、現(xiàn)場實品展示,、模特秀等方式促銷。

操作說明：

春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié),，也是商品推陳出新的良好時機,。

“一馬當先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品,，引導時代潮流,。在宣傳上兩者可以并重。

(3)“本命年”的幸運與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份,，共xxxx份,，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩,、金屬章,、幸運結(jié)等護身符，價值10元左右,。

注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元,，即可贈送小禮品，數(shù)量不限,。

(4)與“馬”共舞

在商場門口擺放一匹駿馬,，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影,。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上,。

操作說明：

生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采,，從而匯聚人氣,。

注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食,。

挑選一駿馬,，并給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光,，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,。

為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中,，以避免顧客過近接觸馬,，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影,，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導安排,。

此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞,，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理,，進而導致對商場這種做法的反感?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法,。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食,。

馬也可以是跟馬車連在一起,，顧客可以坐在馬車上合影。

(5)萬“馬”奔騰

開辟專柜,，展出各種有關(guān)馬的禮品,，包括馬畫像、陶瓷馬,、木雕馬,、青銅馬、剪紙馬等等,。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠

在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域,，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上,，雙腳并跳,，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費券,。

操作說明：

凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺,，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加,。

在跳遠區(qū)域，鋪上沙子,，以避免受傷,，同時用白線畫出起跳點和跨越點，,。

活動分男女組進行,，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規(guī)則舉行,，不可犯規(guī),。

(7)“馬”年星座星運

邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問,。

活動地點：商場門前廣場或中央大廳

操作說明：

隨著越來越多人對星座星運的感興趣,，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。

專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家,。

在活動現(xiàn)場,，同時可以進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料,，顧客可自行測試,。

(8)畫“馬”比賽

開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加,，或開展有關(guān)馬的對聯(lián),、馬的故事等征集活動。

獎品是商場消費券,。

春節(jié)超市促銷活動策劃書篇六

臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一-初六鼠年最炫禮福多運多財更多

節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié),，2月3日臘月十五，2月11日小年,，

2月18日除夕,，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到,。通過商品組合,、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴,，促成業(yè)績的高升,。

銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題,，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起,。

第一步、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置,，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝,，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上,，采購配合洽談部分單品買贈,、單品折扣、組合銷售等活動,。

第二步,、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢,。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。1,、本期內(nèi)以保暖防寒類,、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;2,、年貨啟動生鮮牽頭：米、面,、雜糧,、油、生鮮肉類,、臘制品,、調(diào)味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;3,、年節(jié)團購手冊建立，把酒,、肉,、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

pr活動：甜蜜換購省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元,，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!

加1元換購價值3元商品一個

加5元換購價值8元商品一個

加10元換購價值15元商品一個

加15元換購價值25元商品一個

加20元換購價值40元商品一個

具體換購商品待定!

三,、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見,。

pr活動：新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;

四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前采購的也是最后的時間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類,、大包裝類進行大面積陳列和宣傳,。大瓶裝飲料、散裝干果,、糖果,、干貨、餅干類,、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié),，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤,、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動：

1,、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字,，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜,。

2,、福運進萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對,，數(shù)量有限,，送完為止!

五、2/19-2/24鼠年最炫禮福多運多財更多

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,，同時主推一下春季新品。

pr活動：

1,、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2,、新年好運來，購物抽大獎

2月19日-24日,，購物滿額即可參與抽獎活動,。。,。

春節(jié)超市促銷活動策劃書篇七

主題：新春 聯(lián)華搶購第一站 時間：1.28—2.15 （2.9年初一,，2.14情人節(jié)）

共計19天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦,，形象生動具體的訴求商品銷售點,，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售,。 適當配合刺激性的活動,，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑,，渲染年末濃重的購物氛圍,。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性,。

a) dm規(guī)格：小8k,，20個p，400余件商品

d) 百貨：開門迎新 床上用品,、服裝,、服飾配件,、家用雜件……

e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配,、冷盤、熟食,、蔬菜……

f) 分類版面主題：這個冬天不太冷

ii. 火系列：火鍋,，火鍋料，調(diào)味料

iii. 暖系列：床上用品,，內(nèi)衣,，取暖類電器

g) 情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復,，建議dm排版上,，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號,，代表情人節(jié)推薦商品,，以做提示作用； h) 長假消耗補給,，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售,，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式,，提醒購買,，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象,。

事實證明,，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,，也是提高市場份額最直接,，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日,，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期,，因此設(shè)計活動以買大贈小（買禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段,，刺激消費,。 時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間,，也是希望通過此活動能在時間上分流客源,，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失,。 此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點,，作為活動費用,。

a) 時間：1.28-2.2

c) 操作細則：

ii. 贈品事先要貨，并打包,，以免活動開始造成混亂,；

iii. 請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品,；

iv. 所有參與活動的購物小票應(yīng)為當日單張購物小票,，隔日無效，小票不可累加,；

vi. 所有贈送要求剪小票操作,，并做好每日臺帳；

vii.本活動解釋權(quán)歸本超市所有,。

d) 宣傳文案：一元錢能買什么,？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽,？能,！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實,！ 2月1日起,，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額,，您就可以花一元錢,，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見,，這樣的真情感受到,。 一元風暴快速搶購，心動嗎,？那就快快行動,！

a) 賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果,；

b) 收銀臺采用大紅綢和福字裝飾,；

c) 賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；

d) 貨架笑臉設(shè)計,；

e) 井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

f) 常規(guī)裝飾：橫幅,、吊旗、豎幅,、活動海報,、dm噴匯等中國編輯。

春節(jié)超市促銷活動策劃書篇八

“馬到成功”

(1)天“馬”行空

在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方,，除了“馬“畫像外,，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容,，如滿多少送多少等,。

操作說明：

畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火,。

畫布大小為10x8米,，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。

“馬”畫像除了傳神外,，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺,。

(2)一“馬”當先

搶先推出各種商品最新流行款式,，包括服裝、家電,、珠寶首飾類等商品,，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示,、模特秀等方式促銷,。

操作說明：

春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機,。

“一馬當先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流,。在宣傳上兩者可以并重,。

(3)“本命年”的幸運與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份,，贈完為止,。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章,、幸運結(jié)等護身符,，價值10元左右。

注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元,，即可贈送小禮品,，數(shù)量不限。

(4)與“馬”共舞

在商場門口擺放一匹駿馬,，顧客購物滿200元,，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。

操作說明：

生活在都市里的人對馬接觸不多,，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采,，從而匯聚人氣。

注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,，注意給馬喂食,。

挑選一駿馬，并給馬進行一定的裝扮,，使其能更加吸引顧客的目光,，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

為維持現(xiàn)場秩序,，可用柵欄圍成一區(qū)域,，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬,，令馬產(chǎn)生騷動,。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導安排,。

此項活動時間不宜太長,，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理,，進而導致對商場這種做法的反感,。可以采取兩三匹馬輪換的方法,。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料,，給馬喂食。

馬也可以是跟馬車連在一起,，顧客可以坐在馬車上合影,。

(5)萬“馬”奔騰

開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品,，包括馬畫像,、陶瓷馬、木雕馬,、青銅馬,、剪紙馬等等。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠

在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域,，劃定一長度為2.5米的距離,，站在起跳點上，雙腳并跳,，凡能跳越這個長度的顧客,，即可領(lǐng)取價值30元消費券,。

操作說明：

凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺,，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加,。

在跳遠區(qū)域，鋪上沙子,，以避免受傷,，同時用白線畫出起跳點和跨越點，,。

活動分男女組進行,，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米,。比賽按標準規(guī)則舉行,，不可犯規(guī)。

(7)“馬”年星座星運

邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運,，顧客也可現(xiàn)場提問,。

活動地點：商場門前廣場或中央大廳

操作說明：

隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加,。

專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。

在活動現(xiàn)場,，同時可以進行一些星座小測試,。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試,。

(8)畫“馬”比賽

開展現(xiàn)場畫“馬”比賽,，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián),、馬的故事等征集活動,。

獎品是商場消費券。

超市春節(jié)促銷活動策劃7

xxxx年是馬年,，馬是一種吉祥的動物,，也一直是人類忠誠的伙伴，對于“馬”,，人們賦予了很多褒義的詞匯,，如馬到成功、一馬當先,、萬馬奔騰等等,。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅強的毅力,。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠朝氣蓬勃,、永遠向前奔馳”的形象內(nèi)涵，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。

春節(jié)超市促銷活動策劃書篇九

春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈,，消費決策更迅速,，購物目標和目的更明確。因此,，在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭、無序,，雜亂,，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,，抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,， 張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔負著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。下面我們一起來看看以下內(nèi)容,，希望此文章對你有所幫助的,。

可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進消費的第一步,。

2、銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3、人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：

1、屬于注意,、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端,。

2,、屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,，因此,，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3,、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重,、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中,，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2,、重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充。針對這些問題,，除了補充人員,、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,，點上,。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查,、隨時培訓,。

空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。 賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 pop 中,。但盡量不要過多打折,，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以防止消費者誤解,。價格隨時變化后要及時更換價簽,，價格標簽要醒目、簡潔,。不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息,，促成購買。

1 ,、嚴格篩選促銷人員

除了先天條件外,，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標,。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品,，這種 “ 啞巴 ” 促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦,、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消 費者心理需求的悟性,、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中,，一般會有大量的促銷贈品和獎品,，除了活動組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律。

2,、規(guī)范促銷語言

但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員 “ 自說自話 ” 只會曲解促銷活動內(nèi)涵,，誤導消費者的品牌意識,，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范,。要標準化,、人性化。 規(guī)范的促銷語言必需簡練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口、突出主題,。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句,。 制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。

3,、引導促銷人員關(guān)注消費者心理變化

因此消費者在春節(jié)期間購物時,，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧,。可以充分利用量販形式要加大銷售,。如是否有強烈的購買欲望,、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈,，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化,。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動,，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好,，也會適得其反,。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利,。

4,、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣,。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心,。當然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高;反之，士氣低落,，銷量停滯,。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌,，像捆綁贈品,、整理貨架、堆頭,，當著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。

或許會遇到大大小小的意外,，整個春節(jié)超市促銷過程中,。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費,。

春節(jié)超市促銷活動策劃書篇十

活動目的:

1,、擴大和提高xxx超市的品牌形象和美譽度。

2,、加深與消費者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶。

3,、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭取更大的供貨支持。

市場分析:

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪,。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,，消費者的消費觀念也在逐漸改變,。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗,。因此,，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求,。

如何占領(lǐng)市場,，把握客源,，有效誘導消費,，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題,。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了,。從而刺激消費者的消費欲,，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長,。通過小部分廉價商品來吸引客流,，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法,?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上,。

每年春節(jié),，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的,，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者,。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品,。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座,。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品,。

活動安排:

1,、選票的設(shè)計:

我們的選票分為兩部份。

a,、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。

b,、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用,，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

2,、節(jié)前的宣傳

提前一個星期,，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上

廣告詞

效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié),，超市有很特別的活動――海選超級商品,，讓其明白，這個春節(jié),，年貨的價格是他們定的,。

3、活動現(xiàn)場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿20元可獲會員,，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動,。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費,，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持,。

一.促銷活動時間

20xx年x月x日-20xx年x月26日

共七天(20日-26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內(nèi)容

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8.6折;50%返還,，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四,、活動推廣

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

五,、費用預(yù)算(略)

一,、活動說明:本方案圍繞元旦、春節(jié),、會員節(jié)等大節(jié)日展開,，通過大力度的商品促銷、文化營銷,、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳,，實現(xiàn)客流和銷售的提升,，確保月度經(jīng)營指標的達成,。

二、活動內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1,、主題:201*新年當頭炮

2,、時間:1月1日—1月11日(共11天)

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列,。清潔系列:吸塵器、掃帚,、垃圾袋,、毛球刷、家具護理液,、地板臘,、洗衣液、油污凈等,。新年飾品:鼠年玩具,、福貼、剪紙,、掛件等,。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間，鍋具,、各種規(guī)格碗,、碟、盤,、匙,、筷、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾,。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套,、保暖內(nèi)衣全場出清,，超低折扣,。

第二檔:會員檔

1、主題:會員歲末大回饋

2,、時間:1月12日—1月25日(共14天)

3.2會員驚爆大抽獎

特等獎:2名,，各獎液晶電視一臺;

一等獎:50名，各獎電飯煲一臺;

二等獎:100名,，各獎膠棉拖把一個;

三等獎:3000名,，各獎紀念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋

活動期間,，超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,，high翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,，優(yōu)惠僅三天,，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔:春節(jié)檔

1,、主題:金羊紅火年禮享

2,、時間:1月26日—2月18日(共24天)

4、年貨禮品一條街

團購最快樂,，快來,。精品年貨，最實惠,，讓利,，給您貼心一站式滿意服務(wù)。

5,、購物送福,、福氣多多

活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“?！弊忠粚颉凹t包”一對,，多買多贈，每人次最多限贈5對,。

6,、福樂多鼠年小廟會(各門依據(jù)情況選擇時間段和項目)

1月23日—2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品,，更有鼠年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您,，好吃好玩又好看!

6.1冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行,。

6.2趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物,，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝,，顧客憑小票參與,，獲勝者即贈小禮品一份,。

6.3趣味折紙:賣場設(shè)桌、椅,、a4紙及場地,，場地上空設(shè)懸掛掛架、細線等,，顧客可隨意參加折紙,，折紙可做紙飛機、紙船,、千紙鶴等,，樣式不限。每人限折一張,，折完后可填寫

新年寄語

6.4水杯吹球:賣場設(shè)桌子2張,，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個,，顧客憑小票參與,，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份,。

6.5踢毽子:顧客憑小票參與,，連續(xù)單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。

6.6貼鼻子:各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象,，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘,。

6.7我當小老板:年齡12歲以下的小學生可報名參加,，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學習用品、玩具等物品,。

6.8小小理貨員:年齡12歲以下的小學生可報名參加,，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份,。

三,、活動宣傳

元旦檔:

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3dm堆頭商品吊牌,、圍擋

1.4x展架

2,、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

2.1晚報半版:12月31日

2.2信息半版:12月30日(半版)

2.3手機短信:1月1日(10萬條)

春節(jié)檔:

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2超市入口拱門

1.3dm堆頭商品吊牌,、圍擋

1.4x展架

2,、媒體宣傳

2.1手機短信:1月25日(10萬條)

元宵檔

1,、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2dm堆頭商品吊牌、圍擋

1.3x展架

四,、活動分工

(一)采購部

1.負責dm的選品及談判,、校稿及費用收取。

(二)門店

1.負責dm的發(fā)放,。

2.負責各項活動的人員及組織實施,。

3.負責各項現(xiàn)場氛圍的具體營造。

4.負責鼠年小廟會活動的組織籌備實施,。

(三)營銷部

1.負責dm的設(shè)計印刷,。

2.負責各項營銷活動的組織籌備。

3.負責各項活動及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造,。

五,、活動預(yù)算:(略)

春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速,，購物目標和目的更明確,。因此，在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，張貼

春聯(lián)

一、春節(jié)促銷無非是降價,、捆綁、贈送,、換購等幾種形式

可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1,、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步,。

2,、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3,、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

二,、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：

1,、屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端,。

2、屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重,、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中,，陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2、重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充,。針對這些問題，除了補充人員,、適當安排外,，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,，點上,。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查,、隨時培訓。

四,、簡潔明快的pop

空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具,。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折,，空白海報上促銷價與原價同時標出,。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么、限量銷售,、售完為止,，以防止消費者誤解,。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目,、簡潔,。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標示一種價格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買,。

五,、專業(yè)導購的口頭推薦

1、嚴格篩選促銷人員

除了先天條件外,，促銷人員的性格各有不同,。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品,，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解,，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性,、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理,。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中,，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律,。

2、規(guī)范促銷語言

但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者,。如果放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導消費者的品牌意識,，影響企業(yè)形象,，因此促銷語言必需規(guī)范。要標準化,、人性化,。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口,、突出主題,。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,。

3,、引導促銷人員關(guān)注消費者心理變化

因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高,。一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售,。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等,。對于某些購買欲望比較強烈,，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動的消費者,，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動,，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然,，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好,，也會適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化,，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利,。

4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件,，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣,。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。當然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高;反之,，士氣低落，銷量停滯,。后一種情況下,，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品,、整理貨架、堆頭,，當著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。

或許會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中,。如促銷方式的變卦,、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程,，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。

時間規(guī)劃：臘月初八—-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一-初六鼠年最炫禮福多運多財更多

節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié),，2月3日臘月十五,，2月11日小年，

2月18日除夕,，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕,，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合,、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合,，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升,。

銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起,。

第一步,、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝,，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈,、單品折扣,、組合銷售等活動。

第二步,、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢,。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。1,、本期內(nèi)以保暖防寒類,、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;2,、年貨啟動生鮮牽頭：米,、面、雜糧,、油,、生鮮肉類、臘制品,、調(diào)味品,、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3,、年節(jié)團購手冊建立,，把酒、肉,、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導,。

pr活動：甜蜜換購省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元,，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元換購價值3元商品一個

加5元換購價值8元商品一個

加10元換購價值15元商品一個

加15元換購價值25元商品一個

加20元換購價值40元商品一個

具體換購商品待定!

三,、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間,，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品,、床上用品,、穿著用品等主打，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,，團購提示隨處可見。

pr活動：新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元,，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前采購的也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類,、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果,、糖果,、干貨、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度,，到正月初六(2月24日)低價收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存,。此時間段中包含情人節(jié),，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤,、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動：

1,、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字,，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2,、福運進萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對,，數(shù)量有限,，送完為止!

五、2/19-2/24鼠年最炫禮福多運多財更多

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,，同時主推一下春季新品。

pr活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!

2,、新年好運來,，購物抽大獎

2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動,。,。。