隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售入職述職報告篇一

之前我是沒有接觸電話銷售這個行業(yè)的,，雖然我做過銷售，同時也性格比較外向,，平常和人也自來熟,，但是和真正的電話銷售來對比，確實是有很多需要學(xué)習(xí)的地方,，這半年來,，我參加培訓(xùn)，和同事溝通,，向主管請教,，自己在網(wǎng)上了解和學(xué)習(xí)，可以說從一個新人到現(xiàn)在可以成為我們部門的銷售前幾名,，也是進(jìn)步很大,。

電話銷售不是面對面，隨時都有被掛斷的危險,，同時在聯(lián)系的方式和溝通的技巧方面也是有很多需要注意的,。一般來說,，像中午和傍晚時間的電話溝通，效率是比較高的,，而早上的時間則是最低的,，最主要是早上的時間，大部分人都剛上班,，有很多事情要忙,，所以并沒有時間來聽我們銷售產(chǎn)品。在溝通中,，我一開始不會給客戶做選擇,，就是把我們的產(chǎn)品報給客戶，客戶也不知道哪個更好,。后來通過學(xué)習(xí)之后,，我知道，當(dāng)我給客戶有選擇的空間的時候,，反而能促進(jìn)成交,，讓客戶要么選這個，要么那個,，能夠更加明白清楚我給他講的是什么,。

在工作之中，我通過我的所學(xué),，把業(yè)績從一開始的時候沒有幾單,，到現(xiàn)在可以很好的和客戶溝通，成交的成功率也是比較高了,。而且一些客戶還成為了我的朋友,，不時的回購我們的產(chǎn)品，在電話的溝通之中,，也不再是只聊產(chǎn)品,，而是聊起了家常，有時候我沒上班,，同事聯(lián)系了,，但是他們還是覺得和我溝通比較好，下單也是找我,。

同時在和新客戶的溝通之中,，我也不再是之前那樣只會背話術(shù)了，而是能熟練的根據(jù)客戶的需求來推薦,，來調(diào)整話術(shù),，讓客戶更了解我們公司有的產(chǎn)品，我也能在電話里更滿足客戶的需求。現(xiàn)在我的電話銷售業(yè)績在整個部門都是名列前茅的了,，同時也做了新員工的師傅,，這是主管對我工作的肯定。

電話銷售的工作還有很多需要學(xué)習(xí)的,，雖然我目前的業(yè)績不錯,，但是其實還是有進(jìn)步的空間，還能做得更好,。在對新員工的指導(dǎo)方面,，我也是能發(fā)現(xiàn)，我還有一些不足是需要改進(jìn)的,，只有不斷的學(xué)習(xí),，才能把銷售的業(yè)績做得更好，也只有不斷的進(jìn)步,，我的能力才能有更多的提高,。在今后的工作當(dāng)中，我不但是要做好工作,，把業(yè)績做好,，指導(dǎo)好新同事，同時也是還要繼續(xù)的學(xué)習(xí),，讓自己的能力更強(qiáng),。

銷售入職述職報告篇二

不知不覺，新的一年又將來臨了,?；貞涍@一年的作業(yè)進(jìn)程，作為xx公司廣告部的一名出售人員,，我深深的感到公司的`蓬勃展開的熱心,，xx公司人為之奮斗的可貴精力。下面,，我就將我20xx年的個人作業(yè)狀況進(jìn)行如下總結(jié)：

我是xx公司出售部的一名出售人員,，首要擔(dān)任跟進(jìn)xx區(qū)域廣告署理公司前言策劃專員和購買專員的前言排期與投進(jìn)作業(yè)，引薦協(xié)作,，以下單成果為作業(yè)使命量。20xx年,，我活躍與部分員工一同在xx區(qū)域推行我公司的事務(wù),，并以公司的戰(zhàn)略政策為輔導(dǎo)，與相關(guān)的協(xié)作客戶就前言排期與投進(jìn)作業(yè)進(jìn)行了杰出的協(xié)作,。xx的出售是我公司廣告出售部分作業(yè)的要點,，出售局勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來,，我出售部分堅持穩(wěn)固老商場,、培養(yǎng)新商場,、展開商場客戶、發(fā)掘潛在商場,，使用我公司的xx帶動產(chǎn)品出售,，并取得了較好的作用。

跟著xx產(chǎn)品在xx區(qū)域日趨嚴(yán)厲的商場競賽局勢,，信息在商場出售進(jìn)程中有著越來越重要的作用,，信息便是效益。我部分時刻親近注重商場動態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益，經(jīng)過不斷的商場調(diào)研和信息收集,、剖析,、收拾，將其準(zhǔn)則化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、常常化,。

我出售部分經(jīng)過商場調(diào)查,、事務(wù)洽談、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方法和途徑樹立了比較安穩(wěn)牢靠的信息途徑,，親近注重職業(yè)展開趨勢,。與此一同，咱們樹立了客戶檔案,，盡力做好根底信息的收集,，并依據(jù)西南商場狀況活躍派駐事務(wù)員對出售商場的動態(tài)進(jìn)行盯梢把握。20xx年度,，我出售部分定下了xx的出售政策,，年末完結(jié)了全年累計出售總額xx，產(chǎn)銷率xx%,，貨款回收率xx%,。年度作業(yè)使命完結(jié)xx%，首要成果完結(jié)xx%,。

廣告出售部擔(dān)負(fù)這公司產(chǎn)品的出售作業(yè),，責(zé)任重大、使命艱巨,。一支才干超卓的高本質(zhì)出售部隊是完結(jié)公司的年度出售使命的重要保障,。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重?fù)?dān)。我的言行代表了公司的形象,。因而我時刻不斷以謹(jǐn)慎的作業(yè)精力要求自己,，不斷加強(qiáng)本身的才干涵養(yǎng)，廣泛的了解廣告商場的動態(tài),，時刻做好自己的本職作業(yè),。關(guān)于公司的各項出售政策，我都仔細(xì)貫徹實行,，并在作業(yè)中發(fā)揮吃苦作業(yè)的精力,，盡力完結(jié)出售政策。在作業(yè)中,，我盡力做到與搭檔友好相處,，面臨作業(yè)使命，咱們活躍進(jìn)行交流和諧,，關(guān)于有利于完結(jié)出售政策的定見和主張,，我仔細(xì)剖析研討，并虛心接受,。

回憶這一年來,，我與出售部整體事務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞、勇于前進(jìn)奮斗的精力,，聯(lián)合寫作取得了杰出的成果,。可是,，依然沒有百分之百完結(jié)使命,，這是我應(yīng)該仔細(xì)反思的當(dāng)?shù)亍２还茉鯓?，成果都是歸于曩昔的,。展望未來，擺在我面前的路還更長,、困難還有許多,，使命也很艱巨?？墒?，作為xx公司的出售人員，我不應(yīng)該害怕困難,，反而應(yīng)該知難而進(jìn),。我必定會在20xx年愈加超卓的發(fā)揮自己的作業(yè)活躍性、自動性,、發(fā)明性。實行好自己的崗位責(zé)任，竭盡全力的做好20xx年度的出售作業(yè),，要深化了解xx的動態(tài),，要進(jìn)一步開辟和穩(wěn)固西南商場，為公司發(fā)明愈加高的出售成果,。

喜迎新春,，祝咱們公司在20xx年的出售成果上更上一層樓，走在xx職業(yè)的頂級,，向咱們的抱負(fù)挨近,。

銷售入職述職報告篇三

忙碌的時間總是既充實又迅速，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來到xx公司有一年的時間了,?；仡欉@一年，最開始的時候的,，我還不過是一個剛剛走上社會新人,，對于公司、社會甚至xx銷售方面的知識只懂得些皮毛知識,，但卻帶著無限的熱情和對未來的期待,。就這樣，我進(jìn)入了xx公司,，并在銷售部各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和指點下,，一邊學(xué)習(xí)，一邊完善自己,，并最終取得了如今的成績,。在此，我將自己一年來的工作情況總結(jié)如下：

這一年來,，我經(jīng)歷了很多的事情,，從小到大，由難到易,，一點一滴地從銷售的基礎(chǔ)做起,，學(xué)習(xí)了公司產(chǎn)品相關(guān)的知識，了解了市場的情況,，競爭對手的資料等等,。到如今，我已經(jīng)能在基礎(chǔ)工作上較為獨立的完成自己的基礎(chǔ)工作,。并有了自己的一些工作想法和思路,。

在學(xué)習(xí)上，我最基礎(chǔ)的知識來自于領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),。通過基礎(chǔ)且繁瑣的知識和資料學(xué)習(xí),，我了解的xx公司的基礎(chǔ)和產(chǎn)品,，也讓自己正式走進(jìn)了銷售行業(yè)。

后來,，我開始漸漸主動地向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教工作經(jīng)驗,。模仿了同事們的一些技巧與方法，這讓我的能力有了很大的一截提升,，但也因此產(chǎn)生了許多的疑惑和困擾,。

如今，我已經(jīng)開始了主動自覺的學(xué)習(xí),。除了能自主了解公司產(chǎn)品和銷售的情況之外,。在空閑的時候也能通過網(wǎng)絡(luò)和書籍去提高自己的思想和知識儲備，并掌握更多的銷售方法,。

一年的時間說長不長,，綜合來說，我這一年的情況并不出色,。銷售的成績有起有伏,，但到了后半年，也隨著我能力的成長漸漸穩(wěn)定下來,。

此外,，我在工作中也開始更進(jìn)一步的擴(kuò)展自己原創(chuàng)，不僅的在公司范圍內(nèi)主動提高自己的業(yè)務(wù)能力,，也開始主動擴(kuò)展自己的能力范圍,，增加自己對客戶的累積。讓自身作為銷售能力有了很大的提升,。

就如今來說,，我大大的提高了自身的經(jīng)驗、能力,。并累積了自己的一些客戶和銷售渠道,。但在細(xì)節(jié)和成績上，我仍有許多能夠改進(jìn)和完善的地方,。如：加強(qiáng)換位思考的能力,，更詳細(xì)的規(guī)劃自己的工作計劃等等。

通過這一年的工作,，我走上了銷售的道路,，但我明白，要成為一名合格且出色的銷售,，我還有許多的要努力和嘗試的方向,。我也會繼續(xù)以此作為自己的目標(biāo)，挑戰(zhàn)自己,，創(chuàng)造更好的成績!

銷售入職述職報告篇四

20xx年度的考評工作已經(jīng)結(jié)束,，因種種原因,，考核之后的“績效面談工作”直到上周才基本完成。現(xiàn)將與被考核人員的溝通,、面談情況以及從中反映出的問題總結(jié)如下,，既為總結(jié)上年度在考核工作中的經(jīng)驗，也為本年度考核工作的改進(jìn)提供參考,。年底，xxxx公司參與考核的人員共有xx人,，除離職的和因工作忙暫未溝通的人員外,，實際參與面談溝通的人共有xx人。

存在是“績效工資”還是“年終獎金”疑惑的現(xiàn)象,。因20xx年集團(tuán)的績效,、薪酬制度進(jìn)行過改革，取消了每季度的“績效工資”,，取而代之的是“實施年終考核,，年終獎根據(jù)集團(tuán)效益確定”的激勵措施。然而,，因種種原因,，一部分員工的頭腦中仍然認(rèn)為年底的考核是為了“績效工資”的發(fā)放，而不是“年終獎金”的發(fā)放,。對于一部分在20xx年底得到過“年終獎金”的人員來說,，年終獎金是公司對個人在本公司一年工作的認(rèn)可，不論多少,，是公司對個人在公司一年工作表現(xiàn)的評定,，“每家公司的員工都應(yīng)該有”的觀念在一部分人員的大腦中已經(jīng)根深蒂固，所以,，分?jǐn)?shù)多少也無所謂,。

個別崗位持“現(xiàn)在做績效溝通沒有意義”的觀點。因種種原因,，20xx年底在“考核的實施”環(huán)節(jié)完成之后,，并未做“績效面談”，所以,，當(dāng)此次與被考核人面談時,，認(rèn)為“沒有意義”、“工作忙”,、“獎金都發(fā)了,，面談還有什么作用？”的現(xiàn)象還是存在,。大部分崗對“績效管理流程”存在“不是很清楚”的現(xiàn)象,；當(dāng)與被考核人員溝通時,，普遍反映出對“制定考核計劃，編制評估指標(biāo),，績效輔導(dǎo),，實施評估，績效面談和績效結(jié)果的應(yīng)用”績效管理的這六個循環(huán)階段不了解,?！斑M(jìn)行到了哪個環(huán)節(jié)不是很清楚，接下來會有哪些環(huán)節(jié)也不是很了解”,，基本上是走到哪一步算哪一步,，上級要求做什么自己就做什么，作為被考核人個人,，基本上是處于“盲目的”狀態(tài),。

大部分基層人員對“自己的得分”存在“不是很清楚”的現(xiàn)象；20xx年,，因種種原因,，評估實施結(jié)束之后沒有進(jìn)行績效面談，所以大部分被考核人并不清楚自己的最終得分,。當(dāng)告知他們最終得分時,，大部分基層人員提出過“評分結(jié)果是如何得來”的疑問。存在“最終評分尚未確定,，而被考評人卻已經(jīng)知道分?jǐn)?shù)”的現(xiàn)象,；集團(tuán)自實施績效管理工作以來，就已明確“任何部門,、任何人,，不得隨意泄露與被考核人相關(guān)的考核信息”，但本次的溝通,，卻發(fā)現(xiàn)部分人員“事先”已知曉了個人的得分,，盡管他們所知曉的分?jǐn)?shù)并不都是最終核定的分?jǐn)?shù)。

一半的人員認(rèn)為此次考核表能夠用來評定自己年度的工作,。在交流的過程中,，對于他們提到的考核表擬定的疑惑一事，向他們詳細(xì)地介紹了20xx年的考核表的形成過程,；通過解釋,，從操作的角度及被考核者個人主觀的觀點來看，最終一半的被考核人認(rèn)為考核表能夠用來評定自己的工作,。一半的人員對自己個人的得分是比較認(rèn)可的,；此次溝通過程中，采取的是“個人自我客觀評估+實際最終得分反饋”的形式來評估此次績效考核實施的效果,。

一方面讓被考核人對一年工作按百分制作一個客觀的自我評估,，然后告知他最終的得分,，讓被考核人自己分析兩者的差距，到底是由于主觀的不足,，還是因為存在某些客觀的原因,；經(jīng)與被考核人溝通，一半的人員對自己的最終得分是比較認(rèn)可的,；其余人員,，普遍是自我評定分比最終得分略高xx分，個別人員的自我評定分比最終得分高xx分左右,。

大部分人員真切地希望“績效考核”真正能夠起到“獎優(yōu)幫困”的作用,。盡管被考核者非常希望能夠通過年終獎體現(xiàn)自己在公司工作的成績，但溝通過程中了解到：作為被考核者,，相當(dāng)一部分人員希望自己的能力能夠在工作中得到體現(xiàn)、得到提升,，而不僅僅是獎金的多寡,。對于工作中的成績，他們希望得到上級的及時認(rèn)可,；對于工作中的不足,，他們希望得到上級的及時指出和幫助。尤其是不足,，他們更多的是希望上級能夠客觀地,、直接地、具體地指出來,，以幫助他們提高,；而不是到年底考核的時候，在分?jǐn)?shù)最終確定后由自己發(fā)現(xiàn),，這容易給被考核者造成“秋后算賬”的錯覺,。

培訓(xùn)力度不足自20xx年初，集團(tuán)在組織結(jié)構(gòu),、績效,、薪酬等方面進(jìn)行了一系列的修改、完善,，尤其是績效考核和薪酬制度方面,。但通過此次溝通，仍有個別人員雖然知道績效,、薪酬是調(diào)整了,，但調(diào)整后的結(jié)果具體是什么樣的、給個人造成什么樣的影響卻不是很清楚,。對于被考核者提出這樣的問題,，不論什么原因,，反映出了公司在此方面的培訓(xùn)還需加強(qiáng)。宣講層面不夠：20xx年年終考核在實際實施的時候因種種原因,，時間緊,、任務(wù)重，行政中心直接將相關(guān)安排傳達(dá)至部門經(jīng)理級,，并未對全體人員進(jìn)行考核前的一系列介紹,、講解，導(dǎo)致被考核者尤其是基層被考核者對此次考核的理解不全面,，甚至有個別人員的理解有偏差,。

貫徹不夠徹底，作為公司的日常管理,，各項工作指令的傳達(dá)是一級一級進(jìn)行的,，行政中心一旦部署完考核工作后，中層人員就應(yīng)貫徹,，基層人員就應(yīng)執(zhí)行,。而一旦中層人員在貫徹的過程中沒有很好的做好解釋、說明,，上級的指令傳遞不到或不能很好的傳遞到基層,，就容易造成基層人員對公司各項工作的不理解。從“自己的考核指標(biāo)有哪些”到“自己的考核分是如何的得來的”,，從“不清楚績效管理會涉及哪些流程”到“獎金發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)是什么”等一系列的問題都反映出一部分中層人員在貫徹考核工作的過程中講解不夠徹底,，介紹不夠全面。

核表中的信息需要更全面,、更準(zhǔn)確,；20xx年的考核表，因種種原因,，雖然最終能夠被大部分被考核者所接受,，但客觀而言，指標(biāo)還需更全面,、標(biāo)準(zhǔn)還需更準(zhǔn)確,，考核表的改進(jìn)工作還存在較大的提升空間?？冃Ч芾淼母黜椆ぷ餍杓皶r完成,。通過此次溝通，被考核者普遍表現(xiàn)出不太情愿做“獎金都發(fā)了后的面談”,，這就對績效管理各項操作中的時間節(jié)點提了個醒：應(yīng)及時完成績效管理的各項工作,，尤其要做到：不面談不發(fā)獎金，以改變“績效考核就是為了發(fā)獎金”的錯誤觀念。

在此次溝通過程中,，我曾就一些問題與被考核者做過溝通,，現(xiàn)將突出的兩個問題提出如下，此問題在本年度的操作時需格外注意,。對普通員工的評定,，部門經(jīng)理的打分與總經(jīng)理的打分有異議時，如何知曉兩個人對自己的評價,？最終的評分如何得來,？獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是“按得分的絕對值”還是“按得分的相對值”。

銷售入職述職報告篇五

這一年來,，我經(jīng)歷了很多的事情,，從小到大，由難到易,，一點一滴地從銷售的基礎(chǔ)做起,，學(xué)習(xí)了產(chǎn)品相關(guān)的知識，了解了市場的情況,，競爭對手的資料等等,。到如今，我已經(jīng)能在基礎(chǔ)工作上較為的完成自己的基礎(chǔ)工作,。并有了自己的一些工作想法和思路。

在學(xué)習(xí)上,，我最基礎(chǔ)的知識來自于領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),。通過基礎(chǔ)且繁瑣的知識和資料學(xué)習(xí)，我了解的xx的基礎(chǔ)和產(chǎn)品,，也讓自己正式走進(jìn)了銷售行業(yè),。

后來，我開始漸漸主動地向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教工作經(jīng)驗,。模仿了同事們的一些技巧與方法,，這讓我的能力有了很大的一截提升，但也因此產(chǎn)生了許多的疑惑和困擾,。

如今,，我已經(jīng)開始了主動自覺的學(xué)習(xí)。除了能自主了解產(chǎn)品和銷售的情況之外,。在空閑的時候也能通過網(wǎng)絡(luò)和書籍去提高自己的思想和知識儲備,，并掌握更多的銷售方法。

一年的時間說長不長,，綜合來說,，我這一年的情況并不出色。銷售的成績有起有伏，但到了后半年,，也隨著我能力的成長漸漸穩(wěn)定下來,。

此外，我在工作中也開始更進(jìn)一步的擴(kuò)展自己,，不僅的在范圍內(nèi)主動提高自己的業(yè)務(wù)能力,，也開始主動擴(kuò)展自己的能力范圍，增加自己對客戶的累積,。讓自身作為銷售能力有了很大的提升,。

銷售入職述職報告篇六

20xx年這一年的作業(yè)就現(xiàn)已完畢了，而我也是在這一年的時刻里得到了許多的前進(jìn),，一同我也感受自己是在作業(yè)的一年中有十分多的生長,。對這些我更是對自己進(jìn)行了一個簡略的作業(yè)總結(jié)。

關(guān)于這一年來的作業(yè)雖說是沒有太好的成果,，可是總的來說我個人的成果仍是合格了的,，并且我個人也是從這些方面得到了不少的生長。從年頭時刻到現(xiàn)在的年末能看見我的成果是呈現(xiàn)著漸漸上升的趨勢,，這樣的餓趨勢更是表明晰我這一年來的盡力,，一同我也十分的高興自己是有如此的收成。我信賴只需自己一向堅持著這樣的勁頭兒便必定是可以將自己得作業(yè)都完結(jié)好,，并且讓我的各方面都得到前進(jìn),。這次合格的成果更是鼓動了我要鄙人一年堅決的做好自己，并且還要十分盡力的去投入到每天的作業(yè)中,。

身為一名出售員,，最為重要的東西便是出售技巧，而真實的出售技巧靠的便是那張嘴,，而我也逐漸的理解自己應(yīng)該是要十分盡力的去猛進(jìn),，讓自己可以在每天的作業(yè)上去收成必定的生長，一同在不斷地與客戶交流的進(jìn)程中去訓(xùn)練自己的才干,，讓自己愈加可以理解客戶的話中話,，以及一些真實的需求。盡管我的成果更是證明晰我的生長,，可是這全部都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行,，而我需求去盡力猛進(jìn)的當(dāng)?shù)厝允窃S多，所以我更是期望自己可以鄙人一年的時刻里去漸漸生長,，讓自己可以生長成更棒的出售員,。

這一年的韶光，我都是十分盡力的在讓自己可以有所生長,，并且在各方面我都是期望自己可以得到十分好的展開,，更是有十分盡力的讓自己在作業(yè)方面去得到前進(jìn)，而我自己也是有不斷地總結(jié)反思自己，就期望可以在自己的反思中理解必定的道理,，也讓自己鄙人一階段有更好的展開政策,。當(dāng)然關(guān)于自己每一階段的小生長，我也是有依據(jù)本身才干為自己規(guī)劃必定的政策,，以這樣的方法來促進(jìn)我的生長與前進(jìn),。當(dāng)然從現(xiàn)在的成效來看，都仍是挺不錯的,，所以我更是十分的等待自己鄙人一階段的生長,，一同愈加想要讓自己在未來有更多，更好的成果,。

作業(yè)的這一年我感受到了自己最為高興的韶光,，更是期望自己依舊能以這樣美好的方法來讓自己得到十分好的展開，下一年我仍是會堅決如此的作業(yè)方法,，更是時刻查看自己,，讓自己一步一步的得到更好的展開，并且去完結(jié)我的政策,，發(fā)明愈加精彩的未來,。

銷售入職述職報告篇七

作為銷售，這一年來,，我完成了公司給到了銷售任務(wù),，自身也是有積累了一些工作的經(jīng)驗，對于銷售工作有了更多的理解,，現(xiàn)在就我這一年的汽車銷售工作做下總結(jié),。

在這一年的汽車銷售工作當(dāng)中，我是按照公司的汽車銷售要求,，每月去完成既定的一個汽車銷售任務(wù)，達(dá)成了年度的汽車銷售業(yè)績,，回顧過去的汽車銷售工作,，發(fā)現(xiàn)這一年來的汽車銷售大環(huán)境是比較不錯的，很多人都愿意購置一臺汽車,，比起之前,，購買的能力和意愿也更加的強(qiáng)烈，這也是給我的汽車銷售工作提供了便利,，讓我能更好的去完成目標(biāo)汽車銷售,，特別是活動的開展，更是讓我的汽車銷售有了一個突破,，和去年相比,，更加的優(yōu)秀。在工作當(dāng)中，我也是發(fā)現(xiàn)一些車型是客戶特別喜歡的,，20xx年銷售年我也是根據(jù)客戶的需求去重點的推薦,，同時也是在和客戶的溝通中，了解到更多一些客戶的想法,，讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢,。

在工作之余，我也是積極的學(xué)習(xí),，了解我們公司的車型,，今年又是有新款的車上架，我也是在培訓(xùn)中了解汽車,，讓我能更好的去和客戶溝通,，去推薦，除了產(chǎn)品的一個培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我也是會對我的工作進(jìn)行總結(jié),，一些好的方法保留下來，一些需要改進(jìn)的就通過學(xué)習(xí)來實踐來改進(jìn),，讓自己的銷售技巧更加的豐富,，面對不同的客戶，也是有不同的溝通方式和技巧,，讓他們感受到我是真心想幫助他們解決難題的,，而不是像一些銷售，看到客戶一進(jìn)門就推銷起產(chǎn)品,，完全沒考慮客戶的感受,，那樣是很不可取的。除了學(xué)習(xí)銷售的技巧,，我也是研究起心理學(xué),，我知道，要了解客戶的心理,，知道客戶想什么,，那么更是容易去用更好的方式去打動客戶，去把汽車銷售給客戶,。通過學(xué)習(xí),，我也是有了一個更大的進(jìn)步，下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多,，當(dāng)然環(huán)境也是有一些影響,，不過我覺得我在接下來的明年還是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，繼續(xù)的加強(qiáng)自己的銷售能力,。

在一年的汽車銷售中,，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足的地方,，像快要達(dá)成意向的客戶，有時候會過于著急要達(dá)成,，所以會給客戶造成一點不好的印象,，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻的教訓(xùn),，雖然現(xiàn)在有改善,，不過還是要繼續(xù)的去改進(jìn)，作為銷售不能著急,，必須耐心的去把客戶拿下,。來年我要繼續(xù)的加油，耐心的把汽車銷售給更多的客戶,。

20_年很快就過去了,，回顧20_，想總結(jié)的很多,。俗話說：“活到老,，學(xué)到老”，本人一向在各方面嚴(yán)格要求自我,，努力地提高自我,，以便使自我更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自我,，分析自我，正視自我,，提高自身素質(zhì),。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

2,、在第二季度的時候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。經(jīng)過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本事的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合本事,、都是我要掌握的資料。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

以上,，是我對20_年的工作計劃,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。展望20_年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

銷售入職述職報告篇八

轉(zhuǎn)瞬之間一年又將要過去,，回顧起來這一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無私的關(guān)心和悉心的指導(dǎo)下,，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和實際的操作較好地完成了各項的工作的任務(wù),。以下是本人在20xx年度個人工作總結(jié)：

(一)不畏艱辛、克服困難,，全力做好本職工作

我是20xx年xx月xx日進(jìn)入公司,，這也是我踏入xxx工作的第一天。面對這生疏的環(huán)境,，生疏的工作,，當(dāng)時是覺得無從下手，不知道應(yīng)當(dāng)是要從哪里做起,，眼里和心里都布滿了迷茫,，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡潔的工作術(shù)語都不懂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理支配崗位和同事的關(guān)心下,，很快便對工作業(yè)務(wù)有了肯定把握，較好地熟識了入庫操作,、在庫管理,、出庫操作等。

現(xiàn)任xx系統(tǒng)操作組長和參加三運倉庫管理,，至今順當(dāng)完成xx倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成xx倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進(jìn)行xx系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查,、修改xx系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參加新秀麗審計盤點等。能精準(zhǔn),、準(zhǔn)時地與客戶協(xié)調(diào)處理特別狀況,，能較好地處理各種工作詳情和服從上級、公司的工作支配和管理制度,。

(二)對本職工作的認(rèn)識

1,、對倉庫的認(rèn)識：熟識xx、三運倉庫基本狀況,，包括庫房庫區(qū),、貨架、貨品擺放等,。

2,、對流程的認(rèn)識：熟識xx倉庫的進(jìn)出庫操作流程和系統(tǒng)流程、三運倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務(wù)操作流程;特別處理流程;盤點流程等,。

3,、對管理的認(rèn)識：較好地熟識了5s管理;倉庫平安管理;庫區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;成本節(jié)約;人員支配等。

4,、對職責(zé)的認(rèn)識：明白了團(tuán)隊的重要性;工作合理支配,、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障精準(zhǔn)性;對工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時順當(dāng)完成。

(一)高效服務(wù),，全力做好客戶服務(wù)工作

我們的工作本職是服務(wù),，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務(wù),，得到了客戶的認(rèn)可,。客戶才會真正地認(rèn)同我們,。能做到高效服務(wù),，對于客戶的電話詢問,，我都耐煩說明并賜予解決，客戶提到的問題和需要,，都能準(zhǔn)時解答和解決,。

(二)專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升,，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步,。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降,，直到自己都不能認(rèn)可自己,。專業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實際操作得到理論的支持,，理論學(xué)問得到實際操作的驗證,，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價值,。點的精通,，線的進(jìn)展，交織成面的擴(kuò)張,，使自己能夠掩蓋更大的領(lǐng)域,，才能在各方面不斷地提升自己。

(三)因勢而變,，順勢而為,，全力做好自己

在各種突發(fā)狀況和緊急中，我快速轉(zhuǎn)變思路,，找準(zhǔn)自己的工作定位,，主動和同事商量改進(jìn)方法。商量在工作過程中的問題,，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有閱歷的同事請教,，根本點還是做好自己的本職工作?！疤煜码y事,，必始于易;天下大事，必先于細(xì)”,，從簡潔的事做起從詳情入手,。在精細(xì)化管理時代已經(jīng)悄然而至的今日，成大業(yè)若烹小鮮,，做大事必重詳情,。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低,，不心浮氣躁,，只有當(dāng)浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服,，勝利才可能和我們不期而遇,。

(四)仔細(xì)負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是為自己而做,，在服務(wù)別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的酬勞,，還有技術(shù)的熬煉,，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高。生活總是會給每個人回報的,，無論是榮譽(yù)還是財寶,，條件是你必需轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識，努力培育自己盡職盡責(zé)的工作精神,。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿,，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的,，也不是客戶給的,，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你制造的財寶。

(五)心態(tài)決定一切

對環(huán)境和自己的推斷決定我們的行為,。我認(rèn)為全部的工作轉(zhuǎn)變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變,。懷疑、埋怨,、無所謂,、思想上的懶散這些看法對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶散的思想,。

在過去的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的.關(guān)心下，經(jīng)過自己的努力,，較快熟識和順當(dāng)完成崗位規(guī)定的工作,，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位,，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白,，公司lms系統(tǒng)也沒有較深化地了解和認(rèn)認(rèn)識，對物流專業(yè)學(xué)問也有很大的不足,。

為了適應(yīng)新形勢,、謀劃新進(jìn)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績,、克服不足,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作,，為新的一年做好營銷工作,。決心做好以下幾方面：

(一)虛心學(xué)習(xí)，力爭在提高自身專業(yè)素養(yǎng)上取得新突破,。通過制定學(xué)習(xí)方案,，做到與時俱進(jìn)，每天晨會仔細(xì)學(xué)習(xí),、總結(jié),。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西，而且且要學(xué)習(xí)做人的道理,，處世的方法,，不斷增加服務(wù)客戶的力量，增加與客戶溝通的力量,，增加解決客戶問題的力量,，使自己成為一個綜合素養(yǎng)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識,，做到學(xué)以致用,。

(二)加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理學(xué)問方面的學(xué)習(xí),，并在工作中不斷應(yīng)用這些學(xué)問,，做到理論實際相結(jié)合，不斷發(fā)覺工作的問題,，使自己和公司能夠共同進(jìn)步,。

(三)確立目標(biāo)，不折扣行動,。

(四)大膽思索,，當(dāng)心求證，力求做得更好,。

在xx年,，我會努力改進(jìn)，做好xx年個人工作方案,，爭取做出更好成績,。為了進(jìn)一步做好工作，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ),，主動參與部門培訓(xùn),，從目前狀況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果,。這些培訓(xùn)在提高技能的同時，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱忱,。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時,，工作變得不再枯燥。

隨著公司不斷擴(kuò)大,，規(guī)范,，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也將更高,，需把握的學(xué)問需更廣，為此,，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項素養(yǎng)和技能，適應(yīng)公司進(jìn)展要求,。

銷售入職述職報告篇九

在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首xx,，展望xx！祝xx家具在新的一年里生意興隆,，財源滾滾,！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了,，回顧這半年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xx人之拼搏的精神,。下面是我20xx年上半年工作總結(jié),，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計劃,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售xx奠定了基礎(chǔ)，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作,。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。接下來,，我們會做好20xx年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好,。

銷售入職述職報告篇十

現(xiàn)在我對我這年來的作業(yè)心得和感受總結(jié)如下：

首要自己能從產(chǎn)品常識下,，在了解技能常識的一同仔細(xì)剖析商場信息并當(dāng)令擬定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶材料進(jìn)行剖析,，其次自己常常同其他事務(wù)員勤交流,、勤交流，剖析商場狀況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求一同前進(jìn),。

要常常開發(fā)新客戶一同要不斷的對中的客戶進(jìn)行歸類，把最有或許用到咱們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項意圖客戶作為要點跟進(jìn)客戶,，并依據(jù)他們的需求量來分配訪問次數(shù)。

力求把單子促進(jìn),，然后到達(dá)出售的意圖,。剖析客戶的一同，有必要樹立自己的客戶群,。依據(jù)咱們產(chǎn)品的特色來找對客戶集體是成功的要害,。在這半年來我中所成交的客戶里邊，有好幾個都是對該職業(yè)不是很了解,，也便是在這個職業(yè)上剛剛起步,，技能比較單薄，單子也比較小,，可是成功率比較高,，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入首要客戶集體里,，他們一般都是從其他相關(guān)職業(yè)轉(zhuǎn)行的或許是新建立接監(jiān)控項意圖部分的,，由于他們有這方面的客戶資源，有展開的遠(yuǎn)景,，所以假如能保護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天自動活躍的訪問客戶,，并保證訪問質(zhì)量,，回來后要仔細(xì)剖析信息和總結(jié)作業(yè)狀況，并做好第二天的作業(yè)方案,。

訪問客戶是出售的根底,，沒有訪問就沒有出售,，并且由于人與人都是有愛情的,，只需跟客戶之間樹立了愛情根底，前進(jìn)客戶對咱們的信賴度之后方有時機(jī)出售產(chǎn)品給他們,。

自動協(xié)助客戶做作業(yè),，比方協(xié)助查找材料，協(xié)助做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對咱們添加信賴度的方法之一，也是推咱們產(chǎn)品給他們的最好時機(jī),。

即便其時沒有能馬上成交,，可是他們會一向記住你的勞績的,，往后有用到的都會自動找到咱們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各式各樣的問題呈現(xiàn),，如此售后就顯得特別重要，做好售后是保護(hù)客情的重要法,，是構(gòu)成再次出售的要害,。當(dāng)客戶反響一個問題到咱們這里來的時分，咱們要第一時刻向客戶具體了解狀況,，并盡量找出問題的地點,，假如找不出原因的，也不要著急,，先安穩(wěn)客戶的心境,，安慰客戶，然后再許諾必定能幫他處理問題,，讓他定心,，再把問題跟公司的技能人員反響，然后再找出處理的方案,。在我成交的客戶里,，有反響呈現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過和諧和協(xié)助處理今后,，大多客戶都對咱們的服務(wù)感到很滿足,。許多都馬上表明要持續(xù)協(xié)作，有項目有需求收購的都馬上跟咱們聯(lián)絡(luò),。

人要不斷的學(xué)習(xí)才干前進(jìn),。首要要學(xué)習(xí)咱們的新產(chǎn)品，咱們的產(chǎn)品常識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)交流技巧來前進(jìn)本身的事務(wù)才干;再有時刻還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特色,，并跟咱們的作個比較,，然后能了解到咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后做到在客戶面前取長補(bǔ)短,。

了解咱們的競賽對咱們的同行,，了解現(xiàn)在商場上做得比較好的產(chǎn)品，了解職業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個優(yōu)異的事務(wù)員有必要時刻都要關(guān)懷的問題,。只需了解了外面的國際才不會成為管中窺豹的青蛙，才干對中把握的信息做出正確的判別,，遇到問題才干見機(jī)行事,。

在出售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部分的搭檔xx的數(shù)據(jù)距離很大,，她半年的出售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我只需兩萬多的出售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在迎頭趕上,。

盡管她比我早一段時刻進(jìn)公司，可是咱們面臨的同一個商場,，中也是相同多的客戶,，這之間的距離只需人與人之間的距離，往后我要多向她和其他搭檔學(xué)習(xí)出售技巧,，要盡力前進(jìn)自己的出售量,，爭奪趕上他們。我要給自己定一個清晰的政策,，鄙人一年里爭奪做到15萬,，即每個月要做3萬左右。一同要擬定一個出售方案,，并把使命分配到中的客戶里邊,，大方向從職業(yè)分，小到每一個客戶,。這樣才干每天都清晰的知道自己的使命,，才干清晰自己訪問客戶的意圖，前進(jìn)訪問的質(zhì)量,。

最終我要感謝咱們的領(lǐng)導(dǎo)和咱們搭檔在對我作業(yè)的支撐和協(xié)助,，期望往后經(jīng)過咱們一同盡力，讓咱們可以在再創(chuàng)佳績,。

銷售入職述職報告篇十一

在不知不覺中,，20xx年現(xiàn)已走過，參加公司的時刻拼拼湊湊也有不少的時刻了,。在這段時刻里,，從一名置業(yè)參謀一步步晉升為出售司理，我不斷的學(xué)習(xí)的常識并積累了許多的經(jīng)歷,，也一同訓(xùn)練和前進(jìn)了事務(wù)才干,，這讓自己的人生多了一份激動，一份高興,，一份哀痛,，最重要的添加了一份人生的履歷,?？梢哉f在xx的這段時刻中，收成頗多,，感受頗多,。在這里,，十分感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的協(xié)助和輔導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完結(jié)本職作業(yè),，現(xiàn)對現(xiàn)在的作業(yè)做以下總結(jié),。

本年實踐完結(jié)出售認(rèn)購簽約回款傭錢的狀況和競賽對xx居的比照的狀況。

1.招聘面試方面

自己在招聘面試的時分短少精心的規(guī)劃和組織,，有時分自己也不加注重,，總是奔著你情我愿的主意，沒有必要跟著面試者講太多,，正是由于自己的不注重應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)然后導(dǎo)致一部分優(yōu)異人員的丟失,，也給人事部部分增添了不少費事。

2.團(tuán)隊訓(xùn)練作業(yè)

沒有方案的訓(xùn)練,，訓(xùn)練意圖的不清晰,，訓(xùn)練前沒有體系的預(yù)備對團(tuán)隊的打造政策不行清晰比較抽象，訓(xùn)練的方案做的也比較抽象,，因而在訓(xùn)練作業(yè)展開時想到什么就訓(xùn)練什么,，感覺團(tuán)隊短少什么就訓(xùn)練什么，有的時分很少訓(xùn)練,，有的時分天天都在訓(xùn)練也達(dá)不到預(yù)期的作用,。

不光添加了置業(yè)參謀的擔(dān)負(fù)更影響咱們的心境。關(guān)于訓(xùn)練沒有一個長時刻統(tǒng)籌組織和安置,，自己也沒有提早做好足夠的預(yù)備作業(yè),。自己不光沒有得到訓(xùn)練，更使整個團(tuán)隊褒足不前,。也沒有研討過老的置業(yè)參謀和新人進(jìn)行差異訓(xùn)練,，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)參謀也感覺支付了時刻卻得不到較好的作用,。

3.監(jiān)督,、催促作業(yè)方面的

許多作業(yè)都是及時的組織下去，可是沒有給予及時的催促和監(jiān)督,，導(dǎo)致組織下去的作業(yè)做的不抱負(fù)乃至是根本上沒有完結(jié),。例如置業(yè)參謀的約電約客問題，自己很少去催促和查看他們的來電來客,，導(dǎo)致置業(yè)參謀在這方面的作業(yè)展開的不是很抱負(fù),。有的置業(yè)參謀乃至很長時刻對客戶都不進(jìn)行約訪，丟失了公司可貴的客戶資源,。

4.及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)作業(yè)期間遇到必定難題的時分,，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不大將自己總結(jié)的東西教授給團(tuán)隊，有時分難題曩昔就曩昔了，不再過多的進(jìn)行回憶總結(jié)和教授,。當(dāng)遇到問題客戶的時分,，總是想盡全部方法給予處理但總是疏忽發(fā)生這些問題的本源在那，因而重復(fù)的問題不斷呈現(xiàn),，怎么將該問題在前期處理掉或防止該問題的發(fā)生自己卻不做總結(jié)和教授,。

5.公司準(zhǔn)則的實行和履行方面的

例如有的作業(yè)人員偶然遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)厲依照公司準(zhǔn)則給予其罰款,，然后導(dǎo)致了其它置業(yè)參謀心思不平衡,，給處理作業(yè)帶來了必定的困難。

究其原因做為一名出售部擔(dān)任人首要有必要嚴(yán)厲依照公司的處理準(zhǔn)則進(jìn)行相應(yīng)的處分,，對其違紀(jì)行為視若無睹于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實踐上便是在慫恿其行為,，因而關(guān)于我來說是一種瀆職行為。公司最根本的處理準(zhǔn)則自己都由于種種原因?qū)嵭泻吐男胁坏轿?，更談不上讓自己的團(tuán)隊依照準(zhǔn)則去嚴(yán)厲要求自己,。

6.出售一線作業(yè)呈現(xiàn)的問題敏感性

由于出售一線作業(yè)靈敏多變，因而需求依據(jù)實踐狀況及時擬定出相應(yīng)的準(zhǔn)則戰(zhàn)略,。在這方面自己的自動活躍認(rèn)識存在很大的短缺,，總是習(xí)氣于領(lǐng)導(dǎo)將作業(yè)組織完事今后自己才去實行，不動腦子去想過多作業(yè),，然后使許多作業(yè)做起來很被迫,。

7.團(tuán)隊之間的交流

從前也仔細(xì)擬定過與作業(yè)人員之間的交流方案，可是施行一段時刻后便拋向腦后,，由于各種原因落下了,，在置業(yè)參謀提成方面由于沒有事前交流，向團(tuán)隊闡明公司的狀況,，導(dǎo)致了一些小的狀況展開,，不只僅影響了團(tuán)隊的士氣也影響了正常作業(yè)的進(jìn)行。經(jīng)過這件事才讓我深入的認(rèn)識到及時的交流是多么的重要,。

1.案場談客監(jiān)督及把握方面

當(dāng)問題客戶呈現(xiàn)的時分,，自己都想方法及時給予處理，在案場自己也經(jīng)常全程并及時的給予置業(yè)參謀的談客進(jìn)行輔導(dǎo),，一同提示或組織其它置業(yè)參謀給予恰當(dāng)?shù)脑靹輥戆l(fā)明氣氛,，常組織置業(yè)參謀交流談客進(jìn)程的要害點把握，然后前進(jìn)了部分置業(yè)參謀的成交率,。特別是對新的置業(yè)參謀談客自己都及時給予點評,，并組織其它置業(yè)參謀給予及時的旁聽來前進(jìn)談客技巧。

2.案場問題客戶處理方面

當(dāng)呈現(xiàn)問題客戶的時分自己都很有耐性的給予解說和處理,，減少了貳言客戶,，添加了客戶對公司的信賴感和認(rèn)同感,。

我深入的認(rèn)識到自己就事比較磨蹭，總有一種不到最終一刻絕不完結(jié)的主意,，因而對領(lǐng)導(dǎo)組織或許其其它的作業(yè)總是能往后拖就往后拖，深知自己磨蹭的習(xí)氣害人害己,，自己也要盡力改掉這樣磨蹭的壞毛病,。

在公司作業(yè)的這段時刻里，深知自己身上存在各式各樣的問題和缺乏,，在今后的日子里我要給自己進(jìn)行從頭定位,，振作決心、堅持本性,、重燃熱心,，在改掉自己缺乏的條件下盡力學(xué)習(xí)常識前進(jìn)本身各方面的才干，并做出了以下作業(yè)方案,。

1.首要在個人心態(tài)方面不只好好調(diào)整,，不管在任何的窘境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān),。用自己的杰出的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊,。

2.其次關(guān)于個人在團(tuán)隊處理上存在的缺乏自己要擬定出具體的團(tuán)隊處理政策和施行方案。

3.學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，注重每次的招聘面試作業(yè),，每次在面試之前都要規(guī)劃出面試的方案，盡或許為公司吸納和留住優(yōu)異人才,。

4.在訓(xùn)練作業(yè)方面,，擬定出具體的訓(xùn)練政策和綱要，每個月末都要依據(jù)實踐狀況做出下個月具體的訓(xùn)練方案,，針對新人和白叟差異做出訓(xùn)練方案,。并盡盡力嚴(yán)厲依照訓(xùn)練方案實行。履行項目部日常的處理準(zhǔn)則,，并嚴(yán)厲依照處理準(zhǔn)則去實行,，不管任何人只需冒犯公司的原則問題都天公地道絕不姑息，牢牢記住“處理便是嚴(yán)厲的愛”,。

5.針對自己的交流缺乏問題,。每周固定兩次和置業(yè)參謀進(jìn)行有用交流。及時的了解并把握置業(yè)參謀的心態(tài)和動態(tài),。

6.關(guān)于監(jiān)督催促作業(yè)在新年前也要構(gòu)成準(zhǔn)則,，有獎有罰獎罰分明。

7.關(guān)于實行力缺乏問題,，擬定出關(guān)于實行力不到位的獎罰辦法,，爭奪任何作業(yè)到達(dá),，高質(zhì)量的去完結(jié)。關(guān)于干事磨蹭問題,，自己要從每天上班開端訓(xùn)練,，要求自己每天上班必提早20分鐘到項目部，擬定出處分辦法由秘書監(jiān)督進(jìn)行處分,。

都說公司是自己的第二個家,，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家,，在這個家里我一向都是,，忠誠牢靠，樂于貢獻(xiàn),，全部以公司利益為起點,，毋忝厥職，不以權(quán)謀私,，勇于處理,，不遺余力，盡職盡責(zé),，管的公平,、公平、天公地道,，胸懷廣大,，寬恕善待別人，任人為賢,?；钴S熱心、充滿活力,。用自己的熱心去感染自己的部屬,，關(guān)懷他們的作業(yè)和日子。當(dāng)然沒有誰是完美無瑕的,，我也有許多的缺乏之處,，在實行力方面的短缺，有時分性情的過于溫文,，對團(tuán)隊處理經(jīng)歷的缺乏,，以及和部屬交流的短缺，都給作業(yè)的進(jìn)行帶來了必定的困擾,。

作為一名出售司理,，想好更好的展開，這些缺陷和缺乏都需求逐個的戰(zhàn)勝和處理,，我有決心可以很好的處理,。

學(xué)習(xí)猶如精進(jìn)不休,，不進(jìn)則退，深入的知道到本身常識水平有限及才干的缺乏,，對未來我充滿著等待和決心,，信賴在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批判和輔導(dǎo)下我會前進(jìn)的更快，變的愈加老練,。

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