在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇一

實(shí)習(xí)期間接到的第一個(gè)任務(wù)其實(shí)很簡(jiǎn)單,，第一天下午，張主任看我和只知道坐在那里看報(bào)紙,，就把一個(gè)整合稿件的任務(wù)交給了我們,。稿件內(nèi)容比較平淡，就是一個(gè)關(guān)于東北打擊樂(lè)比賽的簡(jiǎn)單消息,，老實(shí)說(shuō)這對(duì)于已經(jīng)在記者團(tuán)歷練了一個(gè)學(xué)期的人來(lái)說(shuō)并不難,，所以我和在整理完那篇稿件之后就得到了主任的同意離開(kāi)了報(bào)社，結(jié)束了第一天的實(shí)習(xí),。

我想每一個(gè)和我們一樣擁有新聞理想的人都知道,，機(jī)會(huì)和問(wèn)題都不是等來(lái)的。正如同張主任經(jīng)常跟我們說(shuō)的,，一定要自己去找題,。如果我們只是一直坐在桌子前看報(bào)紙，可能寫(xiě)出的永遠(yuǎn)都只會(huì)是一篇400字的小消息,，鍛煉不出什么能力,。所以在第二天的定版會(huì)上，我也算是主動(dòng)接了一個(gè)任務(wù),。

按照慣例文教部應(yīng)該是每周五開(kāi)例會(huì),，討論下周選題、總結(jié)問(wèn)題等,，但那天是周二,，因?yàn)閳?bào)社給文教部來(lái)了好幾個(gè)版面的任務(wù)，主任算是臨時(shí)組織大家到場(chǎng)開(kāi)會(huì),。我和還有另外一個(gè)非記者團(tuán)成員的實(shí)習(xí)生也參加了,。第一次參加新聞一線記者們的例會(huì)，雖然報(bào)題環(huán)節(jié)和在記者團(tuán)的時(shí)候一樣,，他們的專(zhuān)業(yè)卻讓我們佩服,。感觸最深的是每一個(gè)記者的'新聞敏感度，比方說(shuō)三伏天來(lái)了很多xx市民喜歡去浴場(chǎng)游泳,，那么下海需要注意什么?身上涂抹的護(hù)膚品或者是飲食方面?下海的時(shí)間等等,。這類(lèi)話題是我們這些新聞菜鳥(niǎo)所想不出的,。所以那天定版時(shí)我們也只是接了自己力所能及的任務(wù)——去采訪特色書(shū)吧。當(dāng)例會(huì)上討論到“夜文化”這個(gè)專(zhuān)題時(shí),，主任說(shuō)起了回聲書(shū)吧,，我聽(tīng)到了熟悉的名字，說(shuō)大學(xué)生們對(duì)這些書(shū)吧都很熟悉,，于是這個(gè)采訪幾家書(shū)吧的任務(wù)就交到了我們?nèi)齻€(gè)實(shí)習(xí)生的頭上,。

總共采訪的六家書(shū)吧，印象最深的是一家叫做“xx街60號(hào)”的特色書(shū)吧,。當(dāng)時(shí)店主比較忙,，我們?cè)诶锩婧牧撕芫茫荒艿戎腿藳](méi)有需要的間歇和店主聊聊,。可能因?yàn)樘?，店主本身透露的并不多,。看著筆記本上尷尬的字樣,，我還是決定在他給顧客調(diào)制飲品的時(shí)候再去多問(wèn)問(wèn),。這一問(wèn)便問(wèn)出了書(shū)吧每個(gè)月會(huì)舉行書(shū)友會(huì)以及書(shū)吧會(huì)定期向貧困學(xué)校捐衣捐物的信息?；厝ブ蠛托』锇閭兛偨Y(jié),、成稿，最終見(jiàn)報(bào)于我和結(jié)束實(shí)習(xí)后的一周,。這算是這次暑期實(shí)習(xí)給我上好的第一堂課：永遠(yuǎn)不要坐以待斃,。

張主任絕對(duì)是讓人點(diǎn)贊的好老師，不僅不會(huì)讓我們干太多的雜活,、不拒絕每一個(gè)實(shí)習(xí)的學(xué)生,，還會(huì)在百忙之中抽出時(shí)間給我們講新聞。除了在例會(huì)上我們可以體會(huì)到新聞一線的運(yùn)作方式,，其他的就是從這些前輩的口中得知做好新聞人之一二了,。記得那是周五的例會(huì)，結(jié)束之后主任坐下來(lái)專(zhuān)門(mén)給我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生講經(jīng)驗(yàn),?！爸挥袑?xiě)得和別人不一樣的新聞才是好新聞”，主任說(shuō),。她說(shuō)道自己曾經(jīng)采寫(xiě)過(guò)的一篇新聞,，大致是關(guān)于商家為修筑大連某道路投標(biāo)的。其余記者可能只會(huì)機(jī)械式地寫(xiě)這樣一個(gè)事件,，但是張主任卻以拍賣(mài)會(huì)的方式寫(xiě)出了這一事實(shí),，再加上她老師當(dāng)年為她修改了題目,，當(dāng)年那篇新聞獲了獎(jiǎng)(請(qǐng)?jiān)徫覜](méi)有記住那個(gè)獎(jiǎng)具體是什么)。

從她這里學(xué)到的這一課也被我直接運(yùn)用到了后來(lái)實(shí)習(xí)期間我自己發(fā)過(guò)的最大一篇稿子上,。那是小芳姐安排的任務(wù),，去海事大學(xué)和理工大學(xué)采訪科學(xué)營(yíng)。由于兩個(gè)學(xué)校當(dāng)天都有活動(dòng),，所以我需要跟完一邊立馬去跟另一邊,。科學(xué)營(yíng)匯聚了來(lái)自全國(guó)很多省份的優(yōu)秀高中生,，當(dāng)時(shí)我想起了張主任的話,，就去分別采訪了來(lái)自香港以及來(lái)自本地的高中生，以凸顯此次海事和理工分營(yíng)的權(quán)威性和精彩程度,。

非常感謝的一個(gè)人是秦姐姐,，帶我出去采訪的路上就已經(jīng)給我講了很多。印象最深的是她告訴我她所負(fù)責(zé)的文化線其實(shí)和記者團(tuán)平時(shí)所接觸到的新聞不一樣,，所以寫(xiě)法自然會(huì)“軟”一些,。那天秦姐帶我去參加了愛(ài)一夏音樂(lè)節(jié)的新聞發(fā)布會(huì)，后來(lái)由我組織成稿,。然后去聽(tīng)了笑掌室的相聲,，有幸見(jiàn)到了陳和王x老師，也算是我在實(shí)習(xí)期間見(jiàn)過(guò)最大牌的“婉兒”,。相聲的稿子雖然不是我來(lái)寫(xiě),，但是我有幸坐在第一排正中間拍照，這期間秦姐姐也指導(dǎo)了我很多：這種照片一定要露出演員的臉,，哪怕被話筒擋了一點(diǎn)也不行;最好要拍出故事,，不要僅僅拍他們站在那里表演，而是要抓精彩瞬間……

秦姐教給我的,，可以說(shuō)是我出了記者團(tuán),，走在新聞一線最大的收獲之一。兩周時(shí)間,，從剛開(kāi)始只能呆坐在辦公室看報(bào)紙到后來(lái)也可以單獨(dú)接任務(wù)出去采訪,、寫(xiě)稿直到最后發(fā)稿，時(shí)間很短,，收獲很大,。眾所周知記者是一個(gè)需要奔波的行業(yè)，所以其實(shí)平時(shí)在辦公室除了開(kāi)例會(huì)很難看到大家都在的時(shí)候,，多數(shù)時(shí)間是我們實(shí)習(xí)生,、主任以及于老師在辦公室。想感謝xx日?qǐng)?bào)文教新聞部的每一位老師,，把多年所學(xué)在最短的時(shí)間內(nèi)盡可能多得傳授給我們,。因?yàn)槲液褪怯浾邎F(tuán)的成員,，所以在這期間尤其承蒙照顧，小芳姐,、麗霞姐和秦姐給我們安排了很多任務(wù),，反而倒是我們自己報(bào)的題因?yàn)樽约哄e(cuò)過(guò)了時(shí)效性而沒(méi)有最終見(jiàn)報(bào)。未來(lái),，當(dāng)我走在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上,，我可以驕傲地說(shuō)：我在xx日?qǐng)?bào)學(xué)習(xí)過(guò)。

也祝愿依舊在報(bào)社實(shí)習(xí)的同胞們可以抓住機(jī)會(huì),，努力進(jìn)步,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇二

根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的規(guī)定，按照教學(xué)進(jìn)程的具體安排,，我系對(duì)會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)組織畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí),，時(shí)間安排在20xx年x月x日——20xx年x月x日。為了確保這次實(shí)習(xí)順利進(jìn)行,，特制定本計(jì)劃,。

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任、教學(xué)秘書(shū),、指導(dǎo)教師、班主任、輔導(dǎo)員共同組成,。

組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

頂崗實(shí)習(xí)是落實(shí)黨和國(guó)家高職教育政策,、是實(shí)施“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措,，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié),。畢業(yè)實(shí)習(xí)作為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主要組成部分，通過(guò)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)操訓(xùn)練,，使學(xué)生熟練地掌握公共技能和專(zhuān)業(yè)技能,，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)化崗位能力,，為就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解社會(huì),、接觸實(shí)際,、鞏固專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)、提高實(shí)際操作技能,，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的,；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力,；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文打好基礎(chǔ),。

通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦,、不怕累的工作作風(fēng),；培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流,、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神,，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容要與實(shí)習(xí)崗位相結(jié)合,，以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)為主，對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的基本技術(shù)進(jìn)行全方位的操作實(shí)習(xí),。主要包括：

1,、了解企業(yè)（或單位）的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和特點(diǎn)，了解企業(yè)（或單位）生產(chǎn)技術(shù)的特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝流程及其對(duì)會(huì)計(jì)核算的影響,，了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位的設(shè)置,。

2、熟練掌握各種會(huì)計(jì)方法及程序操作的基本技術(shù),。其中包括建賬方法,、填制與審核原始憑證和記賬憑證、編制科目匯總表的方法與程序,、登記現(xiàn)金的日記賬,、銀行存款日記賬以及登記各種明細(xì)賬和總分類(lèi)賬的方法與程序。掌握結(jié)賬,、對(duì)賬,、編制資產(chǎn)負(fù)債表與利潤(rùn)表的基本技術(shù)。

3,、熟練掌握各種成本會(huì)計(jì)核算方法和程序操作的基本技術(shù),，其中包括產(chǎn)品成本的構(gòu)成要素核算、生產(chǎn)費(fèi)用在完工產(chǎn)品與再產(chǎn)品之間的分配,、產(chǎn)品成本計(jì)算的各種方法,、產(chǎn)品成本核算的賬務(wù)處理程序等。

4、了解企業(yè)（單位）納稅的種類(lèi),，納稅的.計(jì)算及與納稅部門(mén)的聯(lián)系情況等,，務(wù)處理程序，掌握常見(jiàn)稅種的業(yè)務(wù)處理程序,、計(jì)算,、核算與交納的方法。

5,、熟悉財(cái)務(wù)軟件,，掌握會(huì)計(jì)電算化操作業(yè)務(wù)。

6,、初步了解企業(yè)籌資,、投資等資金管理業(yè)務(wù)，了解內(nèi)部控制制度的制定與審計(jì)工作的實(shí)施業(yè)務(wù),。

具體采取按崗位輪崗實(shí)習(xí)的方法,。會(huì)計(jì)崗位一般分為會(huì)計(jì)主管、出納,、財(cái)產(chǎn)物資核算,、工資核算、成本費(fèi)用核算,、賬務(wù)成本核算,、資金核算、總賬報(bào)表等,，具體分為出納的職責(zé),、明細(xì)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)、主管會(huì)計(jì)崗位職責(zé)等,。

頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合。頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法,。

1,、實(shí)習(xí)過(guò)程中，要認(rèn)真執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的考勤紀(jì)律,，按時(shí)上下班,，不遲到不早退，有事先請(qǐng)假,；要嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的保密紀(jì)律,，嚴(yán)守商業(yè)秘密；要注意自己的人身安全與財(cái)產(chǎn)安全,；有重要的事情應(yīng)及時(shí)與輔導(dǎo)員,、班主任聯(lián)系；

2、要虛心向?qū)嵙?xí)單位的師傅學(xué)習(xí),，做到嘴勤,、手勤、腿勤,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)；

3,、實(shí)習(xí)開(kāi)始后三個(gè)月內(nèi),，實(shí)習(xí)學(xué)生必須將接收單位開(kāi)出的《聘用函》寄給輔導(dǎo)員。

4,、指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)生的定期聯(lián)系與理論指導(dǎo),；實(shí)習(xí)過(guò)程中，原則上實(shí)習(xí)學(xué)生不得隨意變動(dòng)實(shí)習(xí)崗位,，因特殊情況要求調(diào)整實(shí)習(xí)單位或崗位的學(xué)生,，須向指導(dǎo)教師提出申請(qǐng)，同時(shí)提供在上一個(gè)實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定表以及下一個(gè)單位接收函,，方可變更實(shí)習(xí)單位,。

5、實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)注意積累資料,，及時(shí)填寫(xiě)實(shí)習(xí)周記,、實(shí)習(xí)結(jié)束后寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)論文。

6,、學(xué)生實(shí)習(xí)完成后必須提交：①實(shí)習(xí)周記,；②實(shí)習(xí)單位鑒定表；③實(shí)習(xí)報(bào)告,。

依據(jù)實(shí)習(xí)周記,、實(shí)習(xí)鑒定、實(shí)習(xí)態(tài)度及實(shí)習(xí)報(bào)告等,，由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師結(jié)合實(shí)習(xí)單位的評(píng)定,，綜合評(píng)定成績(jī)。

實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定：滿分100分,，其中紀(jì)律考核成績(jī)20%,，勞動(dòng)態(tài)度考核成績(jī)20%，技能考核成績(jī)30%,，實(shí)習(xí)單位評(píng)定成績(jī)30%,。

1、實(shí)習(xí)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成,。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù),，在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人幫忙或抄襲他人的實(shí)習(xí)報(bào)告，按不及格論處,。

2,、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要求：主要包括以下四部分內(nèi)容。

（1）實(shí)習(xí)單位概述和生產(chǎn)工藝流程

（2）實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作狀況

（3）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容及完成工作的情況

（4）實(shí)習(xí)體會(huì)或收獲,。

3,、實(shí)習(xí)報(bào)告要求：3000字以上。實(shí)習(xí)報(bào)告要層次分明,，條理清楚,，行文流暢，符合邏輯,，文字簡(jiǎn)練,。

4、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：排版打印,。

一級(jí)標(biāo)題：微軟雅黑,，小二號(hào)字，加粗,；

二級(jí)標(biāo)題：微軟雅黑,，4號(hào)字，加粗,；

三級(jí)標(biāo)題：微軟雅黑,，小4號(hào)字，加粗,；

正文：微軟雅黑,，小4號(hào)字，行間距1.25倍行距,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇三

前言：在高速發(fā)展的社會(huì),，大學(xué)生之專(zhuān)注于書(shū)本理論知識(shí)，畢業(yè)后在去實(shí)踐的時(shí)期已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)的需求了,，應(yīng)該在大學(xué)期間就必須將理論與實(shí)踐相結(jié)合,；所以學(xué)校為了更好讓大學(xué)生把所學(xué)到的書(shū)本理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐上去，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的課程,。

目的：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)課可以讓大學(xué)生能從中認(rèn)識(shí)到如何將書(shū)本理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐上去。

內(nèi)容：

營(yíng)銷(xiāo)課老師在帶領(lǐng)大家去xxxx生產(chǎn)一線實(shí)習(xí)時(shí),，為我們請(qǐng)來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)大師黃明教授與廣告行業(yè)專(zhuān)家林寒松來(lái)為我們提升相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),。

在黃明教授關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的講座中，根據(jù)他多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了營(yíng)銷(xiāo)成功的的法制：營(yíng)銷(xiāo)=分享+快樂(lè),！他說(shuō)：這是成功營(yíng)銷(xiāo)的重要法則,，并希望我們能學(xué)會(huì)去愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)與跟人分享營(yíng)銷(xiāo)。如果連自己的專(zhuān)業(yè)和所從事的工作都熱愛(ài)的話，是很難成功的,。黃明教授還提到很多事情要去經(jīng)歷要去歷練才知道事物的本質(zhì)是什么,，才能對(duì)下一步做好決策，才能更好的把所學(xué)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐掛鉤起來(lái),，其中還提到心態(tài)與激情的重要性,。

在這場(chǎng)講座，黃明教授也提到了經(jīng)過(guò)他多年實(shí)踐總結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)法則,；一.銷(xiāo)售就是要?jiǎng)?chuàng)造需求,，當(dāng)今的社會(huì)再也不是以前生產(chǎn)什么就有人買(mǎi)的社會(huì)了，很多產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)出來(lái)后市場(chǎng)是不需要的,，這時(shí)候我們就必須努力去創(chuàng)造目標(biāo)市場(chǎng)需求,，從而把我們的產(chǎn)品（服務(wù)）銷(xiāo)售出去。在這個(gè)過(guò)程要給顧客灌輸自己企業(yè)的觀念,，讓顧客關(guān)心這一個(gè)觀念,，從而接受這一觀念。二.關(guān)注顧客,，現(xiàn)今的市場(chǎng)不在是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)了,，而是以顧客為導(dǎo)向的細(xì)分化的市場(chǎng)，名對(duì)越來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)更重要的是關(guān)注顧客的動(dòng)向與動(dòng)機(jī),，才更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在關(guān)于廣告方面的講座,，林寒松老師結(jié)合他xx年的廣告經(jīng)歷來(lái)給我們展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)方向中的廣告方面的知識(shí),。

從該講座中我們可以更清楚何為廣告—a息傳達(dá)到b，傳播手段有電子,、報(bào)刊等等,，但是他強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的社會(huì)我不應(yīng)該單單只看到這些表象的傳播途徑，我們所處的生活里面許許多多的物質(zhì)都能成為傳播的媒介,。他說(shuō)廣告最重要的是又要?jiǎng)?chuàng)意,，創(chuàng)意又要三要素：原創(chuàng)、認(rèn)同,、完美,。他還結(jié)合他自身的.作品跟我們講解廣告的創(chuàng)意。讓我們受益匪淺,，尤其是未來(lái)想從事廣告行業(yè)的同學(xué),。

這兩個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)講座，雖然是以講為主,，但是全都有結(jié)合他們自身經(jīng)歷,，通過(guò)理論知識(shí)與結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)講解,，讓我們更容易接受理論知識(shí)，還可以學(xué)到如何將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐生產(chǎn)力,。

在湯老師的帶領(lǐng)先我們進(jìn)入xxxx生產(chǎn)一線實(shí)習(xí),，xxxx發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司是由xx汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司、xx技研工業(yè)株式會(huì)社和xx技研工業(yè)（中國(guó)）投資有限公司共同投資,，于1998年7月1日創(chuàng)建的合資企業(yè),，與廣州xx汽車(chē)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)廣州xx）共同構(gòu)成新的廣州轎車(chē)項(xiàng)目。xxxx負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售轎車(chē)用的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器及其零部件,，并提供相應(yīng)的售后服務(wù),，產(chǎn)品主要用于廣州xx生產(chǎn)的雅閣、奧德賽,、飛度以及思迪系列乘用車(chē)型,，同時(shí)還向xxxx汽車(chē)有限公司和xx汽車(chē)（中國(guó)）有限公司供應(yīng)缸體、缸蓋,、傳動(dòng)軸等零部件,。本著“起步就與世界同步，制造與日本xx同等質(zhì)量水平的產(chǎn)品”這一基本思想,，xxxx引進(jìn)xx積累數(shù)十年汽車(chē)制造經(jīng)驗(yàn)建立起來(lái)的成功的質(zhì)量保證體系,，結(jié)合公司的實(shí)際，建立了一套行之有效的有自身特色的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系dhqs,，貫徹全員,、全過(guò)程的質(zhì)量控制理念，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到和超過(guò)在日本和美國(guó)生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品,，以精良產(chǎn)品滿足用戶和社會(huì)日趨嚴(yán)格的要求,。

通過(guò)參觀員工娛樂(lè)中心以及生產(chǎn)一線車(chē)間，我們都不難全部生產(chǎn)都體現(xiàn)了公司的宗旨：通過(guò)向顧客提供世界最高水平的發(fā)動(dòng)機(jī)和服務(wù),，貢獻(xiàn)社會(huì),。從員工的娛樂(lè)中心就可以看出xxxx生產(chǎn)一線是十分注重人文關(guān)懷的，而且從員工以及相關(guān)的資料知道,，xxxx在公司公司大力加強(qiáng)文體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，建成配套設(shè)施、設(shè)備先進(jìn)的員工文體活動(dòng)中心及運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，提供良好的硬件保障,，來(lái)提高廣大員工自身綜合素質(zhì)、豐富業(yè)余文化生活,。

在生產(chǎn)一線中通過(guò)工作人員的介紹,，讓我們了解到發(fā)動(dòng)機(jī)整個(gè)的生產(chǎn)全程，

這就是機(jī)械化下的生產(chǎn)模式,，通過(guò)機(jī)械化的生產(chǎn)在產(chǎn)量,、質(zhì)量都達(dá)到了一個(gè)世界領(lǐng)先的高度；而且工作人員還告訴我們每一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)出廠前都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè),，決不允許出現(xiàn)任何細(xì)微的差錯(cuò),，堅(jiān)持落實(shí)他們的運(yùn)營(yíng)方針—努力提高顧客滿意度，向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn),。

在參觀的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)在員工休息處理，擺放著宣傳單張,，內(nèi)容是xx年創(chuàng)新員工以及項(xiàng)目的展示,。其中一個(gè)是關(guān)于，再生產(chǎn)流程中有一部分要員工用手指旋轉(zhuǎn)螺絲釘來(lái)完成的,，該員工發(fā)現(xiàn)在用手時(shí)間長(zhǎng)后,，效率變得低，時(shí)間成本,、和手套的費(fèi)用都會(huì)大大增加,，所以改員工通過(guò)采取變化的的扳手來(lái)代替員工的手從而大大提高效率和降低成本費(fèi)用；還要一個(gè)是關(guān)于在使用膠水方面的,，原本是用手?jǐn)D膠水,，但是影響員工另一只手控制零件的平衡度，而且又時(shí)候膠水?dāng)D的度不合適照成浪費(fèi),，后員工創(chuàng)新出用腳踩來(lái)實(shí)習(xí)來(lái)平衡性和膠水流量的合適度,。從他們的創(chuàng)新項(xiàng)目可以看出其實(shí)很小的東西都能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新，都能為企業(yè)帶來(lái)效益,，而且他們?cè)谘芯康倪^(guò)程中運(yùn)用了許多統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識(shí),，這也是理論與實(shí)踐的結(jié)合。

雖然認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)課程時(shí)間比較少,，但是從中還是學(xué)到了很多知識(shí)：理論上的,、實(shí)踐上的、兩者結(jié)合的,。從講座以及xxxx生產(chǎn)一線都了解到作為一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該努力把自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好這是基礎(chǔ),，其次才是去實(shí)踐，把自身的所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用上去,，在運(yùn)用的過(guò)程中巧用一些營(yíng)銷(xiāo)法則和觀察他人成功的經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐過(guò)后與身邊的人分享，這才能做到營(yíng)銷(xiāo)成功,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇四

時(shí)間飛快,，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重,。我是在一家xx公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是xx，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。

時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地點(diǎn)：xx公司

(一)實(shí)習(xí)目的,。

1、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2,、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程,。

3、通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

(二)實(shí)習(xí)任務(wù),。

熟悉xx業(yè)務(wù)流程，熟練操作平臺(tái),，能夠與xx電話聯(lián)系,，把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考,，積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記,。實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

以頂崗實(shí)習(xí)為主以及參加公司組織的.培訓(xùn)。

xx公司成立于20xx年,?？偛吭O(shè)在xx,，在xx等城市設(shè)有直屬分公司。xx公司擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)專(zhuān)家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用成本,，使xx公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng)?！罢\(chéng)實(shí)守信,、質(zhì)量第一、價(jià)格合理,、交貨快捷”“實(shí)力雄厚,，資源充足，庫(kù)存真實(shí)”是我們的目標(biāo),。

20xx年x月x號(hào),，我開(kāi)始了為期一年的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班實(shí)習(xí)為主,，跟班實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

1,、客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的xx給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2,、報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定好貨物條件,，xx給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3、得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶正式的訂單,。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門(mén)經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷(xiāo)售訂單,，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇五

我是xx師范xx級(jí)幼師的學(xué)生,，在20xx年畢業(yè)將至我被學(xué)校分到xx市xx局幼兒園實(shí)習(xí),。在沒(méi)到幼兒園實(shí)習(xí)之前我的心里很興奮，想著不用在坐到教室里聽(tīng)那些枯燥乏味的內(nèi)容,，不用再每天面對(duì)老師們像催眠曲一樣的碎碎念道了,，可以去幼兒園和孩子們一起玩了。因?yàn)榭紤]到孩子大了難管而且現(xiàn)在的孩子還那么聰明古怪,，為了能順利的輕松的完成這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活,，所以當(dāng)我來(lái)到xx時(shí)我就主動(dòng)向園長(zhǎng)提出到小班實(shí)習(xí)，那時(shí)我覺(jué)得小班的孩子好帶只要帶他們玩就行了,，可是在那一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活,，我發(fā)現(xiàn)事情并不是我想的那樣，這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)也使我更深刻地了解到一名幼兒教師的工作,。更深刻地了解和掌握了這一年齡階段幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn),。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一名幼兒教師，不管是大班的孩子還是小班的孩子除了做好幼兒的教育工作外,，還要做好與保育員,、其他教師及家長(zhǎng)的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位,。

以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及幼兒教育研究理論的學(xué)習(xí),，常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次實(shí)習(xí)第一次完整地觀察了幼兒的一日生活,，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī),，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。要會(huì)利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,，把有計(jì)劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合,。日常生活的突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會(huì)。

xx市xx局幼兒園是xx市唯一一家早上管早飯的幼兒園,，我們每天早上七點(diǎn)半要到幼兒園做好清潔的問(wèn)題,，再等孩子來(lái)吃早飯，每天總有幾個(gè)孩子不愿意自己吃飯,，總想讓爸爸媽媽或爺爺奶奶喂,，這時(shí)帶班老師會(huì)鼓勵(lì)幼兒讓幼兒自己吃飯，并和其他的孩子比賽去吃飯,。中午午睡時(shí)老師要協(xié)助幼兒自己學(xué)會(huì)脫衣服穿衣服,，在幼兒午睡時(shí)老師也不敢有半點(diǎn)松懈，因?yàn)榭傆心敲磶讉€(gè)孩子好尿床,，所以老師必須要隔半小時(shí)喊孩子們起來(lái)尿一次尿。這也是培養(yǎng)孩子們的習(xí)慣,。

每天中午也有那么幾個(gè)孩子不愿意睡覺(jué),，其中就有兩個(gè)孩子總要xx老師抱著睡，xx老師想想這樣下去也不是辦法,，她用了一招苦肉計(jì),，面帶痛苦之色對(duì)孩子說(shuō)：“你們愛(ài)xx老師嗎?”幼兒不假思索的說(shuō)：“愛(ài)”xx老師又說(shuō)：前兩天xx老師抱你們抱的，這兩天胳膊好疼,，如果我以后再抱著你們睡覺(jué),，那么老師以后再也不能抱你們了該怎么辦啊?”只見(jiàn)這時(shí)孩子面露憐憫之色對(duì)老師說(shuō)：“xx老師你去休息吧，我自己睡覺(jué),，這樣等我睡醒了xx媽媽就可以抱抱我了”xx老師開(kāi)心的對(duì)xx笑笑說(shuō)：“真是xx媽媽的乖寶寶,，等你醒了xx媽媽再抱你?！本瓦@樣沒(méi)一會(huì)她就睡著了,，可見(jiàn)孩子是可以溝通的，有些道理她們還是懂的,。

在實(shí)習(xí)初期的時(shí)候,，看到小朋友椅子放的不整齊，我就會(huì)幫他們放整齊,。他們告訴我飯菜吃不完,，我就會(huì)告訴他們不要吃了。他們要上廁所,，不管當(dāng)時(shí)在做什么活動(dòng),，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋Ｋ麄儾粫?huì)脫衣服的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)幫他們脫等等,，我以為我是在幫助他們,，可事實(shí)并非如此，后來(lái)有經(jīng)驗(yàn)的老師告訴我不可以幫小朋友處理生活中的瑣事,，如果有小朋友遇到什么不會(huì)的,，做不了的，只可以耐心引導(dǎo)他們?nèi)ネ瓿?。如果幫他們做了,，后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會(huì)自己的事情自己做，,，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛(ài)幼兒，但結(jié)果卻是溺愛(ài)他們,。所以經(jīng)過(guò)反省我覺(jué)得教師心中應(yīng)有一把尺,，這把尺其實(shí)就是教師堅(jiān)守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力,。

小朋友們都非常天真可愛(ài),，我很喜歡和他們玩。我會(huì)趁做操前的這個(gè)機(jī)會(huì)和他們玩成一片,，和他們聊天,。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活,，但這樣卻并不代表小朋友會(huì)聽(tīng)我的命令做事,。原因就是我沒(méi)有真正以一個(gè)老師的身份和他們說(shuō)話，命令他們做事,。有一次,，我答應(yīng)他們，他們吃完午飯就讓他們?cè)诓賵?chǎng)自由活動(dòng),。但因?yàn)槟翘焱蝗挥屑笔滤运麄兂酝晡顼埡缶妥尡Ｓ蠋煄麄兩先ニX(jué)了,。下午上班，有個(gè)小朋友說(shuō)：老師你不是說(shuō)我們吃完中午飯就讓我們?nèi)ゲ賵?chǎng)玩的嗎?我覺(jué)得很慚愧,，我沒(méi)有說(shuō)到做到,，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的,。我鄭重地向他們道了歉,，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對(duì)幼兒要講信用,。

在這一個(gè)月里,，從老師們身上,，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維,。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩,，很輕松，但來(lái)到這里我改變了這個(gè)想法,，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事!

看著帶課老師給孩子門(mén)上課,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課xx式和管理課堂紀(jì)律的xx法。即使這樣,，我還是遇到了很多在校期間沒(méi)有學(xué)過(guò)的,，畢竟試教和正式的時(shí)候的心態(tài)是不一樣的。聽(tīng)課了之后我開(kāi)始講課,，孩子們還是如我想象中一樣,，亂成一團(tuán)，根本不聽(tīng)我講課,，后來(lái)我用小組比賽來(lái)管他們的紀(jì)律,，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。還可以為課堂帶來(lái)一些活力,。慢慢發(fā)現(xiàn),，孩子們開(kāi)始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了,。我才發(fā)現(xiàn),，原來(lái)對(duì)待孩子真的是要非常的用心,，給他們多一點(diǎn)的關(guān)愛(ài),，他們自然就會(huì)喜歡你。

我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優(yōu)秀的老師共同度過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間,，小朋友們給我?guī)?lái)了無(wú)盡的歡樂(lè),，而幾位老師的知道和教悔則是一筆寶貴的財(cái)富，特別是xx老師的語(yǔ)言課,，她的嗓音總是那么柔美,，總能讓孩子們把注意力集中在她的`身上，讓我大開(kāi)眼界,，受益匪淺,。在實(shí)習(xí)期間，她總是很認(rèn)真的閱讀我們的教案,，聽(tīng)取我們的想法,，并提出自己的意見(jiàn)。我們上完課后,，她會(huì)主動(dòng)找我們談話,，指出我們的不足，使我們不斷的改進(jìn)。

在實(shí)習(xí)期間,，最大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大,。當(dāng)我寫(xiě)好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后,，我以為那節(jié)課可以上的很好了,，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握,，各個(gè)步驟的銜接,，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素,，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求,。而這些也是我以后要注意和提高的。

我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái),，在這一個(gè)多月的時(shí)間里,，我的觀念，我的心態(tài),，我的能力在逐漸地發(fā)生變化,，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁,，要時(shí)刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作,，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的,，并借鑒她們好的xx面,，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,，也是必經(jīng)的過(guò)程,，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì),，吸收得當(dāng),，那么，就一定能夠取得進(jìn)步,，得到提高和發(fā)展,。

而且，新教師還應(yīng)該注意建立教師的個(gè)人魅力和樹(shù)立一個(gè)良好的形象,。這就必須從自己的技能技巧,、人格等xx面下功夫。與幼兒的距離,，建立自己的個(gè)人魅力,，技能技巧也是一個(gè)很好的途徑,。同時(shí)，還應(yīng)該要做到言而有信,。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己,，樹(shù)立良好的形象。有一位有經(jīng)驗(yàn)的幼兒教師說(shuō)：“教師樹(shù)立形象要做到說(shuō)一不二,，對(duì)幼兒提出的要求要幼兒必須做到,。當(dāng)然這些要求不是過(guò)份的。例如,，在活動(dòng)中,，有活動(dòng)規(guī)則。在游戲中,，有游戲規(guī)則,，教師必須在細(xì)微處樹(shù)立威信。如果在細(xì)微處不注意,，那更不用說(shuō)在別的地xx了,。樹(shù)立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守,?！笨梢?jiàn)，在建立個(gè)人魅力和樹(shù)立良好形象xx面,，要注意的是生活中的點(diǎn)滴和細(xì)微之處,，要講求原則和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課,，因?yàn)檫@并不是短時(shí)間內(nèi)可以做到的,。

這個(gè)月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記,，因?yàn)檫@是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng),。使我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀,，價(jià)值觀,。時(shí)間就是這樣無(wú)情，頭也不回的流逝掉,，是的,，誰(shuí)都不愿意被時(shí)間丟下.而我們也隨著時(shí)間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟.也許這正是成長(zhǎng)的代價(jià),。每經(jīng)歷過(guò)一次,，收獲就多一些，成長(zhǎng)也就又邁進(jìn)一步,。

這就是我一個(gè)多月的實(shí)習(xí)心得,，在這一個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)會(huì)了很多東西,，我也度過(guò)了一個(gè)有意義，開(kāi)心快樂(lè)的實(shí)習(xí)生活,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇六

20xx年xx月16日至20xx年xx月18日

湖南x(chóng)x食品有限公司

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

對(duì)學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名剛邁出校門(mén)的大學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能，換句話說(shuō),，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事,，通過(guò)實(shí)習(xí)了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

從20××年11月16日來(lái)到xx開(kāi)始我的實(shí)習(xí)期到現(xiàn)在已經(jīng)有三個(gè)多月了,。這三個(gè)月中都在生產(chǎn)第一線熟悉各種產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、制作工藝及感官評(píng)價(jià),。不管是要往那方面發(fā)展,，這些都是必不可少的環(huán)節(jié)，沒(méi)有人能夠完全脫離產(chǎn)品進(jìn)行工作的,。

湖南x(chóng)x食品有限公司是湖南x(chóng)x整合x(chóng)x市xx有限公司后成立的以米,、面,、油為主的綜合性食品加工型企業(yè)，公司生產(chǎn)的面條,、米粉,、紅薯粉共有四大系列300多個(gè)品種

而我在公司的首要任務(wù)就是竭盡全力去熟悉這300多個(gè)品種，從原材料到成品都需要認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí),，就如海綿一樣不停的吸收著各類(lèi)知識(shí),，為以后的工作打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然我的專(zhuān)業(yè)就與食品生產(chǎn)緊密相關(guān),，但是在大學(xué)4年學(xué)習(xí)的`絕大多數(shù)的都是理論知識(shí),，即使有社會(huì)實(shí)踐都從未這么深的接觸過(guò)真正的生產(chǎn)過(guò)程。當(dāng)然,，實(shí)驗(yàn)室是我們實(shí)踐中接觸最多的地方,，也是最熟悉的地方，即使是時(shí)間帶來(lái)的生疏感,，也會(huì)被烙在深處的記憶給掃除,，所以我選擇的工作崗位上我需要知道、了解的是各種產(chǎn)品的各類(lèi)特性,，其次是熟悉對(duì)產(chǎn)品各類(lèi)指標(biāo)檢測(cè)的流程,，以及熟練的應(yīng)用各類(lèi)檢測(cè)儀器。

1,、自主學(xué)習(xí) 課堂上的知識(shí)畢竟是有限的,，理論與實(shí)踐具有一定的差距，這需要我不停的學(xué)習(xí),，以完成從理論到實(shí)踐的跨越,。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度 工作不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高自己,。像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

3,、團(tuán)隊(duì)精神 工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。

4,、基本禮儀 步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教,。

5、為人處事 作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué),、老師,、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

感謝公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我體會(huì)很深,。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷,，因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)接下來(lái)的挑戰(zhàn),，充滿了信心,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇七

我于20xx年xx月xx日到xx市xxxx商品住宅工程實(shí)習(xí)，給我一個(gè)絕好學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一種積累,，對(duì)以后參加工作的一個(gè)鋪墊。

xx市xxxx商品住宅工程工程總建筑面積約為34760㎡,，主樓18層,，地下二層，地下車(chē)庫(kù)建筑面積8901㎡,。本工程建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)為二級(jí),，框架抗震等級(jí)為四級(jí)。本工程±0,。000為黃海標(biāo)高6,。950m。地下車(chē)庫(kù)采用鉆孔灌注樁,，樁身砼為c25,，底板,、減力墻、頂板砼采用c30抗?jié)B等級(jí)s6,；基礎(chǔ),、主體砼采用c25。裝飾裝修工程：樓地面采用c20細(xì)石混凝土,，內(nèi)墻為白色乳膠漆涂料,；外墻采用防水涂料和輕鋼龍骨干掛花崗巖面層；屋面采用sbs防水卷材,、40厚c20細(xì)石混凝土等,。

本工程參建單位如下：

建設(shè)單位：xxxx企業(yè)發(fā)展有限公司

設(shè)計(jì)單位：xx建筑設(shè)計(jì)研究院

勘察單位：xx市xxxx調(diào)查局地質(zhì)勘查工程公司

監(jiān)理單位：xx市建設(shè)工程監(jiān)理有限公司

承包單位：xxxxx工程總承包有限公司

質(zhì)監(jiān)機(jī)構(gòu)：xxxx質(zhì)量監(jiān)督站

1、種類(lèi)及制作方法,，

2,、各種結(jié)構(gòu)安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，

3,、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，

4、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)拆除的時(shí)間和順序,，

5,、拆除的注意事項(xiàng)，

6,、的清理,、堆放和維修的方法及要求。

（二）砼

1,、攪拌機(jī)的種類(lèi),、規(guī)格、拌和的原理,，

2,、震動(dòng)器的種類(lèi)、適用范圍,，

3,、施工配合比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容，

4,、施工縫的留設(shè)及其處理方法

5,、砼的養(yǎng)護(hù)方法及要求，

6,、砼表面缺陷產(chǎn)生原因及處理方法,，

7、砼工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容。

（三）鋼筋

1,、鋼筋的種類(lèi)及外形特征,，

2,、鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求,，

3、鋼筋的冷加工的方法及工藝,，

4,、鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求，

5,、鋼筋綁扎的搭接長(zhǎng)度要求,，

6、各種構(gòu)件保護(hù)層厚度的控制方法,，

7,、掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐,，不僅能夠基本看懂圖紙，還參加了圖紙會(huì)審,。在圖紙會(huì)審過(guò)程中,，經(jīng)過(guò)幾位工程師的指導(dǎo)，不僅發(fā)現(xiàn)了圖紙中存在的不足與缺陷,，還掌握了圖紙會(huì)審的技巧,，有以下幾點(diǎn)：

1、熟悉擬建工程的功能

圖紙到手后,，首先了解本工程的功能是什么,，是車(chē)間還是辦公樓？是商場(chǎng)還是宿舍,？了解功能之后,，再聯(lián)想一些基本尺寸和裝修，例如廁所地面一般會(huì)貼地磚,、作塊料墻裙,，廁所、陽(yáng)臺(tái)樓地面標(biāo)高一般會(huì)低幾厘米,；車(chē)間的尺寸一定滿足生產(chǎn)的需要,，特別是滿足設(shè)備安裝的需要等等。最后識(shí)讀建筑說(shuō)明,，熟悉工程裝修情況,。

2、熟悉、審查工程平面尺寸

建筑工程施工平面圖一般有三道尺寸,，第一道尺寸是細(xì)部尺寸,，第二道尺寸是軸線間尺寸，第三道尺寸是總尺寸,。檢查第一道尺寸相加之和是否等于第二道尺寸,、第二道尺寸相加之和是否等于第三道尺寸，并留意邊軸線是否是墻中心線,，廣東省制圖習(xí)慣是邊軸線為外墻外邊線,。識(shí)讀工程平面圖尺寸，先識(shí)建施平面圖，再識(shí)本層結(jié)施平面圖，最后識(shí)水電空調(diào)安裝,、設(shè)備工藝,、第二次裝修施工圖，檢查它們是否一致。熟悉本層平面尺寸后，審查是否滿足使用要求，例如檢查房間平面布置是否方便使用,、采光通風(fēng)是否良好等。識(shí)讀下一層平面圖尺寸時(shí),，檢查與上一層有無(wú)不一致的地方,。

3、熟悉,、審查工程立面尺寸

建筑工程建施圖一般有正立面圖,、剖立面圖、樓梯剖面圖,，這些圖有工程立面尺寸信息,；建施平面圖、結(jié)施平面圖上,，一般也標(biāo)有本層標(biāo)高,；梁表中，一般有梁表面標(biāo)高,；基礎(chǔ)大樣圖,、其它細(xì)部大樣圖，一般也有標(biāo)高注明,。通過(guò)這些施工圖,，可掌握工程的立面尺寸。正立面圖一般有三道尺寸,，第一道是窗臺(tái),、門(mén)窗的高度等細(xì)部尺寸,，第二道是層高尺寸，并標(biāo)注有標(biāo)高,，第三道是總高度,。審查方法與審查平面各道尺寸一樣，第一道尺寸相加之和是否等于第二道尺寸,，第二道尺寸相加之和是否等于第三道尺寸,。檢查立面圖各樓層的標(biāo)高是否與建施平面圖相同，再檢查建施的標(biāo)高是否與結(jié)施標(biāo)高相符,。建施圖各樓層標(biāo)高與結(jié)施圖相應(yīng)樓層的標(biāo)高應(yīng)不完全相同,，因建施圖的樓地面標(biāo)高是工程完工后的標(biāo)高,，而結(jié)施圖中樓地面標(biāo)高僅結(jié)構(gòu)面標(biāo)高,，不包括裝修面的高度，同一樓層建施圖的標(biāo)高應(yīng)比結(jié)施圖的標(biāo)高高幾厘米,。這一點(diǎn)需特別注意,，因有些施工圖，把建施圖標(biāo)高標(biāo)在了相應(yīng)的結(jié)施圖上,，如果不留意,，施工中會(huì)出錯(cuò)。

熟悉建筑工程尺寸后,，再檢查施工圖中容易出錯(cuò)的地方有無(wú)出錯(cuò),，主要檢查內(nèi)容如下：

1、檢查女兒墻砼壓頂?shù)钠孪蚴欠癯瘍?nèi),。

2,、檢查磚墻下有梁否。

3,、結(jié)構(gòu)平面中的梁,，在梁表中是否全標(biāo)出了配筋情況。

4,、檢查主梁的高度有無(wú)低于次梁高度的情況,。

5、梁,、板,、柱在跨度相同、相近時(shí),，有無(wú)配筋相差較大的地方,，若有，需驗(yàn)算,。

6,、當(dāng)梁與剪力墻同一直線布置時(shí),，檢查有無(wú)梁的寬度超過(guò)墻的厚度。

7,、當(dāng)梁分別支承在剪力墻和柱邊時(shí),，檢查梁中心線是否與軸線平行或重合，檢查梁寬有無(wú)突出墻或柱外,，若有,，應(yīng)提交設(shè)計(jì)處理。

8,、檢查梁的受力鋼筋最小間距是否滿足施工驗(yàn)收規(guī)范要求,，當(dāng)工程上采用帶肋的螺紋鋼筋時(shí)，由于工人在鋼筋加工中,，用無(wú)肋面進(jìn)行彎曲,，所以鋼筋直徑取值應(yīng)為原鋼筋直徑加上約21mm肋厚。

9,、檢查室內(nèi)出露臺(tái)的門(mén)上是否設(shè)計(jì)有雨蓬,，檢查結(jié)構(gòu)平面上雨蓬中心是否與建施圖上門(mén)的中心線重合。

10,、當(dāng)設(shè)計(jì)要求與施工驗(yàn)收規(guī)范有無(wú)不同,。如柱表中常說(shuō)明：柱筋每側(cè)少于4根可在同一截面搭接。但施工驗(yàn)收規(guī)范要求,，同一截面鋼筋搭接面積不得超過(guò)50%,。

11、檢查結(jié)構(gòu)說(shuō)明與結(jié)構(gòu)平面,、大樣,、梁柱表中內(nèi)容以及與建施說(shuō)明有無(wú)存在相矛盾之處。

12,、單獨(dú)基礎(chǔ)系雙向受力,，沿短邊方向的受力鋼筋一般置于長(zhǎng)邊受力鋼筋的上面，檢查施工圖的基礎(chǔ)大樣圖中鋼筋是否畫(huà)錯(cuò),。

主要從有利于該工程的施工,、有利于保證建筑質(zhì)量、有利于工程美觀三個(gè)方面對(duì)原施工圖提出改進(jìn)意見(jiàn),。

1,、從有利于工程施工的角度提出改進(jìn)施工圖意見(jiàn)

①結(jié)構(gòu)平面上會(huì)出現(xiàn)連續(xù)框架梁相鄰跨度較大的情況，當(dāng)中間支座負(fù)彎矩筋分開(kāi)錨固時(shí),，會(huì)造成梁柱接頭處鋼筋太密,，搗砼困難，可向設(shè)計(jì)人員建議：負(fù)筋能連通的盡量連通,。

②當(dāng)支座負(fù)筋為通長(zhǎng)時(shí),，就造成了跨度小梁寬較小的梁面鋼筋太密,，無(wú)法搗砼，可建議在保證梁負(fù)筋的前提下,，盡量保持各跨梁寬一致,，只對(duì)梁高進(jìn)行調(diào)整，以便于面筋連通和澆搗砼,。

③當(dāng)結(jié)構(gòu)造型復(fù)雜,，某一部位結(jié)構(gòu)施工難以一次完成時(shí)，向設(shè)計(jì)提出：砼施工縫如何留置,。

④露臺(tái)面標(biāo)高降低后,，若露臺(tái)中間有梁，且此梁與室內(nèi)相通時(shí),，梁受力筋在降低處是彎折還是分開(kāi)錨固,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)處理。

2,、從有利于建筑工程質(zhì)量方面,，提出修改施工圖意見(jiàn),。

①當(dāng)設(shè)計(jì)天花抹灰與墻面抹灰相同為1：1：6混合砂漿時(shí),，可建議將天花抹灰改為1：1：4混合砂漿，以增加粘結(jié)力,。

②當(dāng)施工圖上對(duì)電梯井坑,、衛(wèi)生間沉池，消防水池未注明防水施工要求時(shí),，可建議在坑外壁,、沉池水池內(nèi)壁增加水泥砂漿防水層，以提高防水質(zhì)量,。

3,、從有利于建筑美觀方面提出改善施工圖

①若出現(xiàn)露臺(tái)的女兒墻與外窗相接時(shí)，檢查女兒墻的高度是否高過(guò)窗臺(tái),，若是,，則相接處不美觀，建議設(shè)計(jì)處理,。

②檢查外墻飾面分色線是否連通,，若不連通，建議到陰角處收口,；當(dāng)外墻與內(nèi)墻無(wú)明顯分界線時(shí),，詢問(wèn)設(shè)計(jì)，墻裝飾延伸到內(nèi)墻何處收口最為美觀,，外墻突出部位的頂面和底面是否同外墻一樣裝飾,。

③當(dāng)柱截面尺寸隨樓層的升高而逐步減小時(shí),，若柱突出外墻成為立面裝飾線條時(shí)，為使該線條上下寬窄一致,，建議對(duì)突出部位的柱截面不縮小,。

④當(dāng)柱布置在建筑平面磚墻的轉(zhuǎn)角位，而磚墻轉(zhuǎn)角少于900,，若結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)仍采用方形柱,，可建議根據(jù)建筑平面將方形改為多邊形柱，以免柱角突出墻外,，影響使用和美觀,。

⑤當(dāng)電梯大堂（前室）左邊有一框架柱突出墻面10～20cm時(shí)，檢查右邊柱是否出突出相同尺寸,，若不是,，建議修改成左右對(duì)稱(chēng)。

按照“熟悉擬建工程的功能熟悉,、審查工程平面尺寸熟悉,、審查工程的立面尺寸檢查施工圖中容易出錯(cuò)的部位有無(wú)出錯(cuò)檢查有無(wú)需改進(jìn)的地方”的程序和思路，會(huì)有計(jì)劃,、全面地展開(kāi)識(shí)圖,、審圖工作。在工程建造過(guò)程中,，砼是整個(gè)工程的重要組成部分,，砼質(zhì)量的好壞，起著關(guān)鍵的作用,，故此,，要懂得砼強(qiáng)度及主要影響因素：

1、混凝土強(qiáng)度及主要影響因素,。

混凝土質(zhì)量的主要指標(biāo)之一是抗壓強(qiáng)度,，從混凝土強(qiáng)度表達(dá)式不難看出，混凝土抗壓強(qiáng)度與混凝土用水水泥的強(qiáng)度成正比,，按公式計(jì)算,，當(dāng)水灰比相等時(shí)，高標(biāo)號(hào)水泥比低標(biāo)號(hào)水泥配制出的混凝土抗壓強(qiáng)度高許多,。所以混凝土施工時(shí)切勿用錯(cuò)了水泥標(biāo)號(hào),。另外，水灰比也與混凝土強(qiáng)度成正比,，水灰比大,，混凝土強(qiáng)度高3水灰比小，混凝土強(qiáng)度低,，因此,，當(dāng)水灰比不變時(shí),，企圖用增加水泥用量來(lái)提高溫凝土強(qiáng)度是錯(cuò)誤的，此時(shí)只能增大混凝土和易性,，增大混凝土的收縮和變形,。

綜上所述，影響混凝土抗壓強(qiáng)度的主要因素是水泥強(qiáng)度和水灰比,，要控制好混凝土質(zhì)量,，最重要的是控制好水泥和混凝土的水灰比兩個(gè)主要環(huán)節(jié)。此外,，影響混凝土強(qiáng)度還有其它不可忽視的因素,。粗骨料對(duì)混凝土強(qiáng)度也有一定影響，當(dāng)石質(zhì)強(qiáng)度相等時(shí),，碎石表面比卵石表面粗糙,，它與水泥砂漿的粘結(jié)性比卵石強(qiáng)，當(dāng)水灰比相等或配合比相同時(shí),，兩種材料配制的`混凝土,，碎石的混凝土強(qiáng)度比卵石強(qiáng)。因此我們一般對(duì)混凝土的粗骨料控制在3,。2cm左右,，細(xì)骨料品種對(duì)混凝土強(qiáng)度影響程度比粗骨料小，所以混凝土公式內(nèi)沒(méi)有反映砂種柔效,，但砂的質(zhì)量對(duì)混凝土質(zhì)量也有一定的影響,。因此，砂石質(zhì)量必須符合混凝土各標(biāo)號(hào)用砂石質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求,。由于施工現(xiàn)場(chǎng)砂石質(zhì)量變化相對(duì)較大，因此現(xiàn)場(chǎng)施工人員必須保證砂石的質(zhì)量要求,，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)砂含水率及時(shí)調(diào)整水灰比,，以保證混凝土配合比，不能把實(shí)驗(yàn)配比與施工配比混為一談,?；炷翉?qiáng)度只有在溫度、濕度條件下才能保證正常發(fā)展,，應(yīng)按施工規(guī)范的規(guī)定予在養(yǎng)護(hù),、氣溫高低對(duì)混凝土強(qiáng)度發(fā)展有一定的影響。冬季要保溫防凍害,，夏季要防暴曬脫水?，F(xiàn)冬季施工一般采取綜合蓄熱法及蒸養(yǎng)法。

2,、混凝土標(biāo)號(hào)與混凝土平均強(qiáng)度及其標(biāo)準(zhǔn)差的關(guān)系,。

混凝土標(biāo)號(hào)是根據(jù)混凝土標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)度總體分布的平均值減去1,。645倍標(biāo)準(zhǔn)值確定的。這樣可以保證混凝土確定均有95%的保證率,，低于該標(biāo)準(zhǔn)值的概率不大于5%,，充分保證了建筑物的安全，從此推定,，抽樣檢查的幾組試件的混凝土平均確定一定大于等于混凝土設(shè)計(jì)標(biāo)號(hào),，其值大小取決于施工質(zhì)———j90量水平，即取決于大小,。通過(guò)公式計(jì)算可以看出,，施工人員不但要使混凝土平均確定大于混凝土標(biāo)號(hào)，更重要的是千方百計(jì)的減少混凝土確定的變異性,，即要盡量使混凝土標(biāo)準(zhǔn)差降到較低值,，這樣，既保證了工程質(zhì)量,，也降低了工程造價(jià),。

3、混凝土質(zhì)量控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

混凝土質(zhì)量控制包含兩個(gè)基本內(nèi)容：

（1）使混凝土達(dá)到設(shè)計(jì)要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

（2）在滿足設(shè)計(jì)要求的質(zhì)量指標(biāo)前提下盡量降低成本,，這兩條要求實(shí)際上是盡量降低泥凝土的標(biāo)準(zhǔn)差?；炷恋膹?qiáng)度有一定離散性,，這是客觀的，但通過(guò)科學(xué)管理可以控制其達(dá)到最小值,，因此混凝土標(biāo)準(zhǔn)差能反映施工單位的實(shí)際管理水平,，管理水平越高，標(biāo)準(zhǔn)差越小,?？梢哉f(shuō)，混凝土質(zhì)量控制實(shí)質(zhì)上是標(biāo)準(zhǔn)差的控制,。

實(shí)際上控制標(biāo)準(zhǔn)差應(yīng)從以下幾個(gè)方面人手：

（1）設(shè)計(jì)合理的混凝土配合比,。合理的混凝土配合比由實(shí)驗(yàn)室通過(guò)實(shí)驗(yàn)確定，除滿足確定,、耐久性要求和節(jié)約原材料外,，應(yīng)該具有施工要求的和易性。因此要實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)合理的配比,，必須提供合格的水泥,、砂、石。水泥控制強(qiáng)度,，砂控制細(xì)度,、含水率、含泥量等,，石控制含水率及含泥量等,。只有材料達(dá)到合格要求，才能做出合理的混凝土配合比,，才能使施工得以正常合理的進(jìn)行,，達(dá)到設(shè)計(jì)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

（2）正確按設(shè)計(jì)配合比施工按施工配合比施工,，首先要及時(shí)測(cè)定砂,、石含水率，將設(shè)計(jì)配合比換算為施工配合比,。其次,，要用重量比，不要用體積比,，最后,，要及時(shí)檢查原材料是否與設(shè)計(jì)用原材料相符，這要求供方提供兩份同樣材料,，一份提供給實(shí)驗(yàn)室,，一份給工地，工地收料人員應(yīng)按樣本收料,，如來(lái)料與樣本不符,，應(yīng)馬上向上級(jí)匯報(bào)，及時(shí)更改配合比（材料不合格不收料除外）,。

（3）加強(qiáng)原材料管理,，混凝土材料的變異將影響混凝土強(qiáng)度。因此收料人員應(yīng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，不允許不合格品進(jìn)場(chǎng),，另外與原材料不符及時(shí)匯報(bào)，采取相應(yīng)措施,，以保證混凝土質(zhì)量。

（4）進(jìn)行混凝土強(qiáng)度的測(cè)定,，我們以28天強(qiáng)度為準(zhǔn),，為施工簡(jiǎn)便和質(zhì)量保證，我們一般做7天試塊等,，以對(duì)混凝土強(qiáng)度盡量根據(jù)其齡期測(cè)定其發(fā)展,，以明確確定其質(zhì)量。

綜上所述,，我們應(yīng)從各個(gè)方面控制混凝土質(zhì)量,，以確保整個(gè)工程質(zhì)量,，以保證企業(yè)信譽(yù)和發(fā)展。通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我認(rèn)識(shí)到圖紙會(huì)審在整個(gè)工程中所起的作用,，在圖紙會(huì)審中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也就減少后面工程建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題,，對(duì)進(jìn)度,、質(zhì)量、投資等得到有效控制起到關(guān)鍵作用,。在砼施工過(guò)程中,，一定要有效控制，保證砼質(zhì)量,，也就是保證整個(gè)工程的質(zhì)量,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇八

1、陜西作為西北五省之一,，在西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用,，稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用,。因此,，為了加深對(duì)稅收政策的理解，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)—稅務(wù)機(jī)關(guān)—企業(yè)之間的關(guān)系,，我來(lái)到成都金瑞稅務(wù)事務(wù)所工作了3個(gè)月（3—6個(gè)月）,。

2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),，深入社會(huì)實(shí)踐,，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)的實(shí)際情況,，深化理解改革開(kāi)放,、建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展趨勢(shì),，尤其是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)和稅務(wù)管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),，將學(xué)校所學(xué)到的與實(shí)際使用相結(jié)合，將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，鞏固和深化所學(xué)的基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí),；通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，基本組織稅務(wù)機(jī)關(guān)管理的組織形式和基本方法,，綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行調(diào)查,、調(diào)查、知識(shí)分析、判斷,，培養(yǎng)觀察問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,；通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，培養(yǎng)自己的綜合分析能力和書(shū)面表達(dá)能力。

xxx稅務(wù)師事務(wù)所有限責(zé)任公司是經(jīng)陜西省國(guó)家稅務(wù)局和陜西省地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準(zhǔn)成立,，為企業(yè)提供稅務(wù)代理,，稅務(wù)咨詢和稅務(wù)籌劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要分為兩個(gè)部門(mén)：綜合部與代理部,，此次實(shí)習(xí)我主要在代理部工作,。

1、了解稅務(wù)師事物所機(jī)構(gòu)組成,，人員職責(zé),，基本業(yè)務(wù)。

2,、分別熟悉事物所各種稅務(wù)業(yè)務(wù)的操作流程,，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助工作人員完成各類(lèi)業(yè)務(wù),。

3,、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理,，其中主要包括：

1,、稅務(wù)登記（開(kāi)業(yè)登記，變更登記,，停業(yè),、復(fù)業(yè)登記，注銷(xiāo)登記,，外出經(jīng)營(yíng)報(bào)驗(yàn)登記）,；

2、稅款計(jì)算和納稅審核,；

3,、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；

4,、申請(qǐng)減,、免稅；

5,、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；

6,、制作涉稅文書(shū),。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。

20xx年3月1日,，我以全新的面貌正式來(lái)到大公稅務(wù)公司實(shí)習(xí),。在前一天的面試中，我表現(xiàn)的非常好,，我可以流利的將學(xué)校的情況,，所學(xué)專(zhuān)業(yè)，實(shí)習(xí)的目的,，以及在校期間的一些成績(jī)一一的表達(dá)出來(lái),。所以當(dāng)我和人事經(jīng)理面對(duì)面交談時(shí)，我一點(diǎn)也不緊張,。相反,，我相信我的謙虛和真誠(chéng)的態(tài)度一定會(huì)給人事經(jīng)理留下好印象。他對(duì)我說(shuō)：“在我們公司,，你一定能學(xué)到很多,，做到最好！”一個(gè)簡(jiǎn)短的句子給了我很多的鼓勵(lì),，原來(lái)的工作,，仍然是有點(diǎn)茫然。

當(dāng)我在高中的時(shí)候,，我意識(shí)到“興趣是最好的老師,。”因?yàn)?，在高中,，我?duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很感興趣，我的高中數(shù)學(xué)很好,。這次實(shí)習(xí)讓我明白了“做一件事,，愛(ài)一個(gè)人”的原則。從一開(kāi)始,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,。每天早上當(dāng)我看到我的同事，我微笑著說(shuō),，“早上好”,，這是我真誠(chéng)的問(wèn)候。我覺(jué)得往往有些小事很容易被忽略,，比如一句溫和的問(wèn)候,，卻表達(dá)了對(duì)同事和朋友的尊重和關(guān)心,，讓別人感到被重視和被關(guān)心。我經(jīng)常走出會(huì)議室,，問(wèn)他們一些我不懂的問(wèn)題,，問(wèn)他們我能幫上什么忙。短短幾天,，我就和辦公室的同事們打成一片,，溝通交流，學(xué)習(xí)也很好,。我想應(yīng)該是我的真誠(chéng),，我已經(jīng)得到了他們的信任。他們把我當(dāng)作朋友,，愿意指導(dǎo)我,，給我分配任務(wù)。我的一位同事也向我詳細(xì)描述了她的工作經(jīng)歷,。她在大學(xué)學(xué)習(xí)了四年的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè),，但畢業(yè)后由于各種原因被迫從事財(cái)稅工作。,，她覺(jué)得非常困難和無(wú)聊,，整天不小心就像人們常說(shuō)的“和尚分秒必爭(zhēng)地坐了一天之后，通過(guò)”,，但是有一天老板的話讓她的“蘆葦布什”她現(xiàn)在她是為她的工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，她整天都充滿激情，我曾經(jīng)叫她“財(cái)政和稅收的鐵娘子行業(yè)”,。

剛?cè)肼毜膸滋?，我就意識(shí)到公司制度的嚴(yán)格，以及從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)和熱情,。他們有專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，不怕日曬雨淋，對(duì)顧客體貼入微,。無(wú)論我的同事多么努力,，我們都會(huì)立即行動(dòng)，最大限度地為客戶著想,。例如,，有一次我和我的同事去昌吉酒店拿報(bào)告。導(dǎo)致客戶的稅控專(zhuān)用發(fā)票幾乎用完,，需要立即補(bǔ)貨,。限制必須在當(dāng)天下午之前購(gòu)買(mǎi)。同事們對(duì)這項(xiàng)額外的工作不滿意,，答應(yīng)在17點(diǎn)前完成,。之后,，客戶也打電話給我們表示感謝，說(shuō)我們公司有高素質(zhì)的員工,，業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，有很強(qiáng)的時(shí)間意識(shí)。

一流的服務(wù)意識(shí)將引導(dǎo)公司更好的走下去,。

在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我們的稅收知識(shí)政策需要像一條流動(dòng)的河流一樣不斷更新和更新,。稅務(wù)報(bào)告期決定了機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)期的特點(diǎn),。每月1—10日為企業(yè)所得稅申報(bào)期，但20xx年新修訂的《增值稅,、營(yíng)業(yè)稅,、消費(fèi)稅暫行條例》規(guī)定，增值稅,、營(yíng)業(yè)稅,、消費(fèi)稅的申報(bào)期延長(zhǎng)至15天。因此,，這段時(shí)間也是代理業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)候,。此后一段時(shí)間，時(shí)間會(huì)相對(duì)寬松,，同事可以利用這段時(shí)間“充電”,。此外，最新修訂的《增值稅暫行條例》,，營(yíng)業(yè)稅,、消費(fèi)稅和20xx年還規(guī)定，1）允許低的固定資產(chǎn)的進(jìn)項(xiàng)稅額扣除2）那些與企業(yè)技術(shù)更新和很容易混入個(gè)人消費(fèi)品,，比如那些包含在汽車(chē)的進(jìn)項(xiàng)稅額,，不得扣除。（三）小規(guī)模納稅人不再設(shè)置工商業(yè)兩種稅率,，一律按3%的稅率繳納,。只有關(guān)注事實(shí)和趨勢(shì)，我們才能為客戶提供最好的服務(wù),，提高我們?cè)谛袠I(yè)和社會(huì)中的地位,。

通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，在一定程度上鞏固了我在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，同時(shí)也讓我深刻的`認(rèn)識(shí)到在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)與具體的社會(huì)實(shí)踐之間還有一定的距離,。進(jìn)入社會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的起點(diǎn)。它充滿了新奇,、無(wú)畏,、全能和迷人,，但當(dāng)你融入其中，你會(huì)覺(jué)得它不像我們想的那么簡(jiǎn)單,。就像虛無(wú)一樣,。火藥之戰(zhàn)充滿了競(jìng)爭(zhēng),。例如：人際關(guān)系是一門(mén)非常深?yuàn)W的課程,，這是你在書(shū)本上學(xué)不到的。只有當(dāng)你進(jìn)入社會(huì),，大膽地與他人接觸,，你才能感受到它。人們常說(shuō)“事前做人”也是一樣的道理,。你只有在實(shí)踐中把這個(gè)“人”寫(xiě)好,。

在短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我深刻體會(huì)到稅收的廣度和復(fù)雜性,。面對(duì)這些大大小小的企業(yè),，我們的稅務(wù)工作也提出了許多稅收和各種優(yōu)惠政策。嚴(yán)峻的考驗(yàn),，企業(yè)稅務(wù)機(jī)關(guān)如何相互溝通,，達(dá)成默契，傳遞準(zhǔn)確有效的信息,。我想找一個(gè)好的制度來(lái)簡(jiǎn)化稅收,。運(yùn)用科學(xué)的管理可以創(chuàng)造質(zhì)量和效率。我認(rèn)為稅控收款機(jī)的出現(xiàn)也是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物,。利用它,，稅務(wù)部門(mén)可以方便地獲得應(yīng)稅產(chǎn)品的月度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。它被記錄在稅務(wù)部門(mén)的計(jì)算機(jī)中,，供稅務(wù)部門(mén)進(jìn)行收集,、統(tǒng)計(jì)、分析和檢查,。為稅務(wù)部門(mén)的征管工作提供更有效,、準(zhǔn)確、科學(xué)的第一手資料,。同時(shí),，它可以準(zhǔn)確地記錄每個(gè)收入，老板沒(méi)有留在前臺(tái),，這不僅減少了所有者的管理負(fù)擔(dān),，而且還扮演著監(jiān)督的角色操作前臺(tái)，幫助納稅人加強(qiáng)企業(yè)的管理,，也有效地避免偷稅漏稅的現(xiàn)象,。實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我將回到學(xué)校繼續(xù)我的學(xué)業(yè)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更詳細(xì)和深入的了解,，也對(duì)近年來(lái)在大學(xué)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行了鞏固和應(yīng)用。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我意識(shí)到實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)有一定的距離,，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)當(dāng)前的稅收有了更深層次的了解,，也讓我對(duì)納稅申報(bào)單的應(yīng)用有了更好的把握,。不局限于書(shū)本，而是更全面的了解,。實(shí)踐暴露了我很多知識(shí)的不足，是對(duì)理論知識(shí)的補(bǔ)充,。稅務(wù)工作的每一步都很重要,。只要有一部分出了問(wèn)題，就會(huì)牽連到其他部分,。因此,，稅收是一項(xiàng)非常嚴(yán)格的管理活動(dòng)。此外,，我還交了很多朋友和老師,。我們互相交流，互相促進(jìn),。因?yàn)槲抑乐挥信c他們深入接觸,，才能更好地了解稅務(wù)工作的性質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和方法,。為我們將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這次社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),，開(kāi)闊了視野,，增長(zhǎng)了知識(shí)，改正了很多問(wèn)題,。要知道掙錢(qián)不容易,，工作辛苦，社會(huì)復(fù)雜,。為了適應(yīng)社會(huì),，我們必須不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己,，在實(shí)踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,！

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇九

離開(kāi)xx之前，我有必要對(duì)自己xx天的實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)生活有一番總結(jié),，于是便有了以下一段不痛不癢的文字,，以算做我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

我的實(shí)習(xí)工作首先是從“xxxx部”開(kāi)始的,，一聽(tīng)名字很能震住人的,，就像我的專(zhuān)業(yè)“國(guó)際法”一樣。實(shí)際上,，用公司的話說(shuō)就叫新契約,，字面理解也就是出保險(xiǎn)合同的地方。雖說(shuō)這個(gè)名字很普實(shí),，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小,，我就從我制做保險(xiǎn)合同說(shuō)起。

在新契約的第一天我是對(duì)著兩樣?xùn)|西度過(guò)的：一樣是那臺(tái)只能開(kāi)機(jī)別無(wú)用處的電腦,；另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)實(shí)務(wù)（xx版）,。無(wú)聊是有一點(diǎn)，不過(guò)也好,，我可以先把壽險(xiǎn)的整個(gè)運(yùn)作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來(lái)，我當(dāng)時(shí)還是對(duì)的,，至少我如果再去某個(gè)部門(mén),，我能知道人家是干嘛的

第二天我就開(kāi)始幫xx姐裝訂合同了，也就從這天開(kāi)始了我和打孔機(jī),、融釘機(jī)的“不解之緣”,。因?yàn)閺哪翘煲恢钡轿译x開(kāi)，每個(gè)認(rèn)識(shí)我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對(duì)著那兩臺(tái)機(jī)器呢,。特別是后來(lái)到了業(yè)務(wù)員沖單的日子,，我恨我媽沒(méi)把我生成xx，不能三頭六臂,，一天下來(lái)兩百多份合同是常事,。那時(shí)我就納悶了：以前這里沒(méi)實(shí)習(xí)生時(shí)，新契約在沖單的'日子是如何過(guò)來(lái)的,？后來(lái)知道是保全的x哥經(jīng)常上來(lái)幫忙的,。我突然想起來(lái)，第一次x哥見(jiàn)我時(shí)我正訂合同呢,，他對(duì)著我微微一笑,，還說(shuō)聲“你好”，我這才明白x哥當(dāng)時(shí)笑得是多么意味深長(zhǎng)啊。裝訂合同看起來(lái)簡(jiǎn)單,，不對(duì),，看起來(lái)聽(tīng)起來(lái)都會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，其實(shí),，要把一份合同裝訂的緊湊,、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里,，剛核對(duì)好,、蓋過(guò)合同章的一份散裝合同就會(huì)遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章,。研究了那么久,，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說(shuō)：經(jīng)我過(guò)手的合同，印章模糊率不超過(guò)x%,，合同作工工整率不低于xx%,。畢竟合同的工整與否也會(huì)關(guān)系到客戶對(duì)公司印象的好壞。

后來(lái),，xx姐又教我裝訂團(tuán)險(xiǎn)合同,，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用,，至少我可以替xx姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。

沖單的日子過(guò)去后,，我開(kāi)始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票,，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的，除了一開(kāi)始打的格式有點(diǎn)問(wèn)題重新來(lái)過(guò)之外,，其后的工作就輕車(chē)熟路了,。

這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問(wèn)題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛(ài)崗敬業(yè)的,，但還是會(huì)有個(gè)別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認(rèn)真,，投保單上不寫(xiě)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書(shū),，一看到這種投保單我就犯難,。特別是后來(lái)我和小莊一起錄入被保險(xiǎn)人信息時(shí)，有的字草得真是龍飛鳳舞,，我一看就想當(dāng)面問(wèn)問(wèn)他：你是不是當(dāng)自己是寫(xiě)藥方的醫(yī)生?。亢髞?lái)但凡遇到字草的我就放回去,，找一些工整的來(lái)錄,，那些就交給小莊了，因?yàn)槲覉?jiān)信小莊肯定能認(rèn)出來(lái)，就像一些已婚男人都堅(jiān)信老婆都是別人的好一樣,。

另外,，我以自己的淺見(jiàn)提個(gè)建議。因?yàn)槊看涡缕跫s很忙時(shí)總會(huì)有業(yè)務(wù)員上來(lái)想了解自己做的那份保單的實(shí)時(shí)信息,，是否通過(guò),、是否生效、能否打印出來(lái)等等,，這些都會(huì)降低新契約的工作效率,。我想如果能單獨(dú)建立一個(gè)業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們?cè)趯W(xué)?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣,，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書(shū)館借了幾本書(shū),，什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)歸還等,。我覺(jué)得有了這么一個(gè)終端系統(tǒng)擺在大廳，對(duì)公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的,。

在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)星期,，我和xx互調(diào)，他到新契約,，我來(lái)xx部,，到目前為止，我都在前臺(tái)和xx姐在一起,，她教我接案錄入的工作,。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個(gè)外省的客戶來(lái)這里xx,，死者是家庭里的父親,，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在xx年就已經(jīng)離家出走了,，至今杳無(wú)音信,。因此xx姐和我就認(rèn)為這對(duì)兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險(xiǎn)金，除非代理人能出具當(dāng)?shù)胤ㄔ簩?duì)死者配偶宣告死亡的公文,。但他們又不能提供這個(gè)公文給我們,，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠(yuǎn)的再回去弄也不好；把保險(xiǎn)金一次給他們我們又會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。后來(lái)我們拿到xx部去咨詢大家的意見(jiàn),，問(wèn)題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫(xiě)一份聲明，內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險(xiǎn)金,，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無(wú)關(guān),。這事就這么搞定了。現(xiàn)在想想很簡(jiǎn)單，但當(dāng)時(shí)我的確是不知所措,，真是狗咬刺猬——無(wú)處下口,。通過(guò)這件事，我真正意識(shí)到要把書(shū)本上的所學(xué)用到現(xiàn)實(shí)工作中,，我還是有很長(zhǎng)的一段路要走的,。

x月xx號(hào)，星期五,，公司專(zhuān)門(mén)為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個(gè)生日party,，地點(diǎn)就在潮流前線的“xx座”。一聽(tīng)說(shuō)在“xx座”我就感到很親切——我就是xx座的哦,。整個(gè)晚上大家都很開(kāi)心,，三位老總也來(lái)為我們慶祝生日，使得晚會(huì)的氣氛十分熱烈,。公司安排的活動(dòng)內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢,、玩桌式足球、唱k ,、猜字游戲,，其間還不時(shí)有蝙蝠俠和超人之流來(lái)串門(mén)，當(dāng)然,，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來(lái)給大家送蛋糕,。這會(huì)再回想當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，我的內(nèi)心依然還會(huì)感到那份溫馨,。

x月x號(hào),，星期二，我和xx兩人與公司里的羽毛球愛(ài)好者一起去夏灣中學(xué)打球,。其實(shí)對(duì)于羽毛球，我并不專(zhuān)業(yè),，充其量給人家當(dāng)陪練,，所以當(dāng)xx的x哥問(wèn)我什么水平時(shí)，我回答很一般,。xx也聲稱(chēng)自己不是很好,。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥(niǎo),，不管水平怎么樣,，低調(diào)點(diǎn)兒總是應(yīng)該的。后來(lái)當(dāng)我們開(kāi)始打時(shí),，我發(fā)現(xiàn)xx說(shuō)的是實(shí),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇十

通過(guò)在xxx支行營(yíng)業(yè)部的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉基本業(yè)務(wù)的操作流程,，以及銀行工作人員的工作制度,，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。

xxx銀行是在xxx市xxx區(qū)xxx縣xxx縣3家縣農(nóng)村信用聯(lián)社的基礎(chǔ)上以新設(shè)合并方式發(fā)起設(shè)立的股份制地方性金融機(jī)構(gòu),。

經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,，xxx農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷壯大，盈利能力持續(xù)提升,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力日益增強(qiáng),。其中，資本充足率,、不良貸款率,、貸款損失準(zhǔn)備充足率、撥備覆蓋率等主要監(jiān)管指標(biāo)在全省農(nóng)村信用社系統(tǒng)名列前茅,，達(dá)到了組建農(nóng)村商業(yè)銀行的標(biāo)準(zhǔn),。20xx年xx月xx日，xxx銀行股份有限公司正式開(kāi)業(yè),。這是xxx省首家市州級(jí)農(nóng)村商業(yè)銀行,。

經(jīng)過(guò)在xxx行二個(gè)多月的實(shí)習(xí)，客觀上來(lái)說(shuō),，我對(duì)自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí),，使自己更加充分的理解了理論與實(shí)際的關(guān)系，也逐漸的適應(yīng)了我學(xué)生身份向職業(yè)人員的角色轉(zhuǎn)換,。我這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是制度學(xué)習(xí),，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)以及基本的綜合柜員操作。

首先來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)給我感覺(jué)最深的就是我觀念上的轉(zhuǎn)變,。以往在我的觀念中，銀行工作人員工作是那么的輕松,，每天對(duì)著電腦悄悄鍵盤(pán),，再數(shù)數(shù)鈔票就行了，我完全忽略了每一個(gè)工作都有每個(gè)工作隱形的工作內(nèi)容,。自從進(jìn)入xxx營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)以后,，我感覺(jué)事實(shí)與現(xiàn)實(shí)的差距真是太遠(yuǎn)了。由于環(huán)境因素,，營(yíng)業(yè)部每天的破鈔都比較多,，“破鈔任務(wù)”是我進(jìn)入實(shí)習(xí)以后聽(tīng)到較多的一個(gè)組合詞，而捆錢(qián),，不管是困破鈔還是困好鈔都是技術(shù)活,，尤其是捆小額破鈔,，更是令人煩惱的艱巨任務(wù)，而且如果在比較繁忙的時(shí)候,，不論是整理破鈔還是捆錢(qián)都得見(jiàn)縫插針的利用時(shí)間,。

時(shí)間過(guò)去三個(gè)月了，但是現(xiàn)在的我對(duì)于剛到實(shí)習(xí)單位時(shí)的情境記憶猶新,，尤其是各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于銀行工作制度的強(qiáng)調(diào),。所謂的制度就是銀行工作人員行為規(guī)范的準(zhǔn)則，是不可違背的規(guī)矩,。不違不保證不出錯(cuò),，但是違背了制度就埋下了出錯(cuò)的隱患。剛到營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的第一天,，主任就給了我一本信用社的制度讀本,，而且百般告誡與強(qiáng)調(diào)制度的重要性。然而在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，經(jīng)過(guò)慢慢的領(lǐng)會(huì)與學(xué)習(xí),，銀行工作的制度規(guī)范也慢慢滲入在生活與工作中?！耙蝗杖閹?kù)”是所有工作人員每天必須的事情,，而且也是我最緊張的時(shí)候，雖然每天都在進(jìn)行著這項(xiàng)任務(wù),，但是每每到時(shí)候差點(diǎn)尾箱,，總會(huì)擔(dān)心會(huì)不會(huì)出錯(cuò)，雖然至今為止還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)誤,。銀行的工作不必市場(chǎng)銷(xiāo)售,，多了少了哪怕是一角錢(qián)都是大事(特殊的除外)，這都說(shuō)明了在操作的過(guò)程中存在著錯(cuò)誤,，是對(duì)工作完成度的否定,。

在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，授權(quán)是我印象最深刻的一項(xiàng)工作,。不管是本地的授權(quán)還是統(tǒng)一的授權(quán),。在xxx農(nóng)商行打造流程銀行之際，制度規(guī)范,，統(tǒng)一操作，流程化的操作時(shí)不可避免的,，授權(quán)部門(mén)的存在就很重要,。然而對(duì)于柜員來(lái)說(shuō)，授權(quán)時(shí)每天必不可少的操作,，每一次打款,，或者是五萬(wàn)以上的業(yè)務(wù)來(lái)往或者是卡密的基本操作都離不開(kāi)授權(quán)系統(tǒng),。授權(quán)的存在也讓我間接理解了為什么每一次必須保障兩個(gè)以上的工作人員在崗，這不僅僅是制度的需求,，互相監(jiān)督的需求,，安全的需求，也是基本工作完成的需求,，因?yàn)橛行I(yè)務(wù)必須得本地授權(quán),，必須得有監(jiān)督柜員的存在。

對(duì)于銀行制度,，并不是了解就好,，還得好好的執(zhí)行，必須徹底的貫徹實(shí)行,。對(duì)于在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中經(jīng)常聽(tīng)到的5萬(wàn)金額弄成50萬(wàn)金額的l事故,，就是對(duì)于銀行制度沒(méi)有貫徹實(shí)施的'具體實(shí)例，也是我們必須引以為戒的事情,，這就更加要求我們?cè)趯?shí)際的操作過(guò)程中不論是臨柜人員還是授權(quán)柜員都得認(rèn)真,、仔細(xì)、按部就班的進(jìn)行規(guī)程操作,。

在這次兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中,，柜臺(tái)操作基本就是我每天的生活寫(xiě)照。剛開(kāi)始的一個(gè)多星期,，我每天都處在背操作代碼的混沌之中——xxxxx看似簡(jiǎn)單的幾個(gè)數(shù)字,，卻將我弄的渾渾噩噩，而且只要有一天不操作,，就會(huì)忘記業(yè)務(wù)的操作代碼,，為了這個(gè)事情，還沒(méi)有少挨訓(xùn)誡,。不過(guò)幸好,，摸索的過(guò)程很短暫，慢慢的就熟悉了基本業(yè)務(wù)代碼的操作,。然而在實(shí)習(xí)之初,，有幾項(xiàng)基本的技能是每個(gè)柜員都必須具備的，那就是捆鈔,、點(diǎn)鈔以及過(guò)鈔,，剛開(kāi)始認(rèn)為這些都很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際操作以后,，發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,，捆鈔時(shí)必須將錢(qián)都弄整齊，疊好,，而且在捆的過(guò)鈔中,，捆的位置,，捆的松緊程度都有要求;而點(diǎn)鈔就更是技術(shù)活，至今位置,，我還是只學(xué)會(huì)了兩指兩張,，對(duì)于很多前輩的很多種點(diǎn)錢(qián)的方法，我都望塵莫及啊;至于過(guò)鈔,，雖然現(xiàn)在都是用點(diǎn)鈔機(jī),，但是在過(guò)鈔的時(shí)候，錢(qián)的位置放置很重要,，如果位置不對(duì),，就會(huì)不停的響，不斷的?！?/p>

在進(jìn)行柜臺(tái)操作的過(guò)程中,，因?yàn)檗r(nóng)商行現(xiàn)在業(yè)務(wù)需要，基本是面對(duì)三農(nóng)的服務(wù)業(yè)務(wù),，而對(duì)于實(shí)習(xí)生的我來(lái)說(shuō),，每天的業(yè)務(wù)就是柜面上關(guān)于卡和存折基本的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、掛失,、密碼設(shè)置,、重置，還有少許的個(gè)人電匯業(yè)務(wù)等等,。剛開(kāi)始上柜實(shí)習(xí)時(shí),，不管做什么事情都是小心翼翼，總是害怕出錯(cuò),，總是一個(gè)操作一個(gè)回頭,，看看帶我實(shí)習(xí)的前輩的表情，而且操作過(guò)程和時(shí)間都很緩慢,，面對(duì)各種各樣的客戶和業(yè)務(wù),，還鬧過(guò)不少笑話，但是在慢慢熟悉了基本操作以后,，基本可以做到獨(dú)立操作,。但是因?yàn)楫吘共皇菍?zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)或者是金融專(zhuān)業(yè)的人員，對(duì)于很多業(yè)務(wù)的憑證,，到目前為止還是不太懂,，只能懂一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)科目和憑證票據(jù)。希望在以后的工作中慢慢熟悉,，能更好的操作業(yè)務(wù),。因?yàn)閷?shí)習(xí)崗位是個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)柜，所以對(duì)于很多對(duì)公的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)不是很熟悉,，但是就自己來(lái)說(shuō),，還是很希望在未來(lái)的工作中，多多學(xué)習(xí)對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，盡可能的全面的發(fā)展自己,。

實(shí)習(xí)的時(shí)間很短暫，只有短短兩個(gè)多月的時(shí)間,。但是就在這短短的兩個(gè)多月的時(shí)間里,，個(gè)人感覺(jué)收獲良多，這不僅僅是工作上面的收獲,，也包括生活中的收獲,。工作中的前輩們不僅僅教會(huì)了如何應(yīng)對(duì)工作中的問(wèn)題，在生活中的待人處事上面,，也傳遞給我很多寶貴的意見(jiàn),，在農(nóng)商行的這個(gè)大家庭里面，工作很充實(shí),，生活很開(kāi)心,。

因此在這里很感謝xxx行對(duì)我們實(shí)習(xí)生關(guān)懷和照顧，很感謝仁和支行的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我們工作和生活的幫助特別感謝xxx支行營(yíng)業(yè)部的各位前輩在實(shí)習(xí)期間對(duì)我工作和生活對(duì)幫助與耐心指導(dǎo),，謝謝!

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇十一

暑假對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期,，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我們可以做很多自己想做，但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事,。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏?，快?lè)又充實(shí)。很多大學(xué)生都會(huì)選擇抓住機(jī)遇,，做一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng),，積極投入到社會(huì)這個(gè)圈子里，既鍛煉能力,，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，何樂(lè)而不為呢？

兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了,，還有我的這次社會(huì)實(shí)習(xí),。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易,?；蛟S，這種真切的體會(huì),，才是最寶貴的收獲,。

整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在xxx大世界店,，因?yàn)榫旁路蓍_(kāi)學(xué)的來(lái)臨,，所以選擇做xxx文具的暑期促銷(xiāo)工作,。八月份這個(gè)時(shí)候，面臨孩子們的開(kāi)學(xué),，幾乎每家大型超市都會(huì)有這個(gè)學(xué)訊的促銷(xiāo),，商場(chǎng)里的.各大文具廠商也會(huì)開(kāi)始降價(jià)，以便吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球,。

剛開(kāi)始沒(méi)上班的時(shí)候,，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松?？墒遣蝗?，上班之后，不久要按xxx員工的上班時(shí)間,，早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班,，到下午四點(diǎn)鐘結(jié)束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班,，因?yàn)樽〖译x上班地點(diǎn)還是有點(diǎn)遠(yuǎn),，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每天坐公交車(chē)還是有點(diǎn)辛苦,。

超市里每天都會(huì)碰到各種各樣的顧客,，偶爾也會(huì)碰到外國(guó)的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機(jī)會(huì),。大多數(shù)時(shí)候還是一些家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)買(mǎi)開(kāi)學(xué)的學(xué)習(xí)用具,，這樣的場(chǎng)合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力,，和自己的表達(dá)能力,，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會(huì)上的積累得來(lái)的?，F(xiàn)在的我們賺錢(qián)不是主要的,，作為學(xué)生，應(yīng)該以一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待工作,，不管是什么工作總會(huì)有值得我們學(xué)習(xí)的地方,，這種學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)社會(huì)的機(jī)會(huì)是很珍貴的。

在xxx里面工作,，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問(wèn)題,，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車(chē)上,，今天看到同事很辛苦的把商品一個(gè)個(gè)擺好,，明天領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生,，很浪費(fèi)時(shí)間和人力,，我覺(jué)得這些就應(yīng)該盡早安排好，不要等到都做好了又否定,。

xx月xx號(hào),，短暫的實(shí)習(xí)生活就這樣結(jié)束了，除了收獲,，還有很多值得我思考的問(wèn)題……

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇十二

大學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)是在大學(xué)畢業(yè)前，把學(xué)到的理論知識(shí)拿到實(shí)際工作中去應(yīng)用和檢驗(yàn),，鍛煉工作能力的過(guò)程,。實(shí)習(xí)的目的和意義在于能夠讓大學(xué)生了解職業(yè)與行業(yè)，確認(rèn)喜歡或擅長(zhǎng)的職業(yè)增強(qiáng)找工作時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；為從學(xué)生向職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備,；通過(guò)實(shí)習(xí)，全面檢查大學(xué)生技能的強(qiáng)弱和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握程度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，采取改進(jìn)措施；鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能,，獲得本行業(yè)工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)獨(dú)立工作以及與人合作的能力,。

這次暑期實(shí)習(xí)是在大連東軟實(shí)訓(xùn)中心展開(kāi)的,，為期21天。我們的小組,，由8名同學(xué)組成,，其中一個(gè)擔(dān)任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)小組的工作進(jìn)度,、組員之間溝通等,，任務(wù)最重,。一個(gè)擔(dān)任配置管理負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程的文檔。小組中的每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)模塊,。

技術(shù)問(wèn)題是實(shí)習(xí)第一個(gè)挑戰(zhàn),。實(shí)習(xí)項(xiàng)目是在嵌入式系統(tǒng)上開(kāi)發(fā)tcp/ip協(xié)議棧，實(shí)習(xí)之前,，我對(duì)嵌入式系統(tǒng)一竅不通,，tcp/ip協(xié)議在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課上學(xué)過(guò),，但早已在考試結(jié)束后“還給了老師”。開(kāi)發(fā)語(yǔ)言是匯編和c語(yǔ)言,，匯編我們沒(méi)有上過(guò)專(zhuān)門(mén)的課程,，c語(yǔ)言還記得一些，這是讓我唯一欣慰的地方,。

實(shí)習(xí)的第一周,，實(shí)習(xí)老師為我們講解了嵌入式和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的基本知識(shí)。通過(guò)老師的講解,，我們對(duì)實(shí)習(xí)項(xiàng)目有了初步的理解,。

實(shí)習(xí)的第二周，小組在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，每個(gè)人學(xué)習(xí)一個(gè)協(xié)議,。我負(fù)責(zé)的是arp協(xié)議。arp模塊主要負(fù)責(zé)ip地址到mac地址映射,，通過(guò)學(xué)習(xí),，我了解到arp協(xié)議是通過(guò)維護(hù)mac地址ip地址映射表來(lái)完成這一過(guò)程的。維護(hù)mac地址ip地址映射表需要設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),，需要編寫(xiě)對(duì)表增刪的函數(shù),，注定這個(gè)模塊將成為一個(gè)龐大的模塊。arp模塊速度要快,，arp模塊不能占用太多的空間,，這是由系統(tǒng)的硬件性能決定的。arp模塊的任務(wù)很重,，而上面提到的問(wèn)題也必將成為詳細(xì)設(shè)計(jì)階段的難題,。為了小組能夠完成任務(wù)，我上網(wǎng)查了很多資料,，我認(rèn)為如果mac地址ip地址映射表用哈希表實(shí)現(xiàn),，將大大的節(jié)省時(shí)間，但會(huì)占用很多系統(tǒng)空間,，而且哈希函數(shù)和沖突處理會(huì)很復(fù)雜,，以一個(gè)人的能力不一定能夠在一周的時(shí)間內(nèi)完成編碼。于是我決定用環(huán)形數(shù)組實(shí)現(xiàn)mac地址ip地址映射表,，環(huán)形數(shù)組操作簡(jiǎn)單,，占用空間小，很適合這次實(shí)習(xí)項(xiàng)目,。

實(shí)習(xí)的第三周,，在完成了需求分析、概要設(shè)計(jì),、詳細(xì)設(shè)計(jì)之后,。我們進(jìn)入了文檔評(píng)審階段,，在評(píng)審過(guò)程中，指導(dǎo)教師給我們小組很多建議,，尤其是在全局變量的處理方面,。由于詳細(xì)設(shè)計(jì)的開(kāi)始階段，沒(méi)有考慮全局變量的處理,，每個(gè)人都設(shè)置了自己的全局變量,，很多變量重復(fù)定義，占用了多余的空間并使系統(tǒng)的可維護(hù)性下降,。評(píng)審結(jié)束后,，我們小組對(duì)全局變量進(jìn)行了統(tǒng)一處理。然后大家進(jìn)入了編碼階段,，我仍然負(fù)責(zé)arp模塊,，代碼編寫(xiě)完成后，我對(duì)arp模塊的部分功能進(jìn)行了測(cè)試,。在與底層接口模塊和icmp模塊連接測(cè)試時(shí)候，發(fā)現(xiàn)無(wú)法發(fā)送icmp應(yīng)答報(bào)文,，經(jīng)過(guò)大家的'努力和老師的指導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)是我負(fù)責(zé)的arp模塊中兩個(gè)數(shù)字寫(xiě)錯(cuò)了。在測(cè)試階段還出現(xiàn)了一些莫名其妙的問(wèn)題,，例如：每個(gè)模塊單獨(dú)測(cè)試都沒(méi)有問(wèn)題,，集成測(cè)試時(shí)函數(shù)調(diào)用卻不能返回，由于arm7沒(méi)有內(nèi)存保護(hù)機(jī)制,，我們懷疑是調(diào)用層次太多導(dǎo)致堆棧溢出,，當(dāng)我們將中斷模式的堆棧改大以后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題消失了（問(wèn)題雖然解決了,，但由于不能進(jìn)行單步調(diào)試,，我們無(wú)法判斷問(wèn)題是真正解決了，還是巧合,。）,。經(jīng)過(guò)三天的共同奮斗，我們出色的完成了項(xiàng)目

我們小組實(shí)現(xiàn)了arp協(xié)議,、ip協(xié)議,、icmp協(xié)議、udp協(xié)議,，由于時(shí)間原因沒(méi)有實(shí)現(xiàn)tcp協(xié)議,，基本完成了本次實(shí)習(xí)項(xiàng)目。由于沒(méi)有實(shí)際開(kāi)發(fā)環(huán)境,，演示實(shí)在模擬的環(huán)境下進(jìn)行的,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)訓(xùn)中心的各位老師，作為東軟集團(tuán)的縮影,，給我留下了十分深刻印象,。實(shí)習(xí)過(guò)程中，他們不但教會(huì)了我知識(shí),，更讓我感受一種敬業(yè)精神,。通過(guò)實(shí)習(xí)，我了解到計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展速度越來(lái)越快,，唯有不斷進(jìn)取,，兢兢業(yè)業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，才不會(huì)被計(jì)算機(jī)行業(yè)淘汰,，才不會(huì)被社會(huì)淘汰。

實(shí)習(xí)讓我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心,，不論在什么環(huán)境下,，不論遇到什么困難，我都會(huì)想到,，我可以通過(guò)勤奮和努力來(lái)時(shí)克服困難,。

實(shí)習(xí)讓我對(duì)以前的大學(xué)生活反思，首先不要為了考試而學(xué)習(xí),，沒(méi)有白學(xué)的知識(shí),，任何一門(mén)課程都要認(rèn)真對(duì)待；計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展太快,，分支又極多,，一定要有所專(zhuān)攻；其次要讀書(shū),、看報(bào),、讓自己處在本行業(yè)的前沿；要認(rèn)真學(xué)習(xí),，向前輩學(xué)習(xí),，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向同學(xué)學(xué)習(xí),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇十三

如今,，我已經(jīng)正式進(jìn)入社會(huì)工作了，雖說(shuō)還是屬于學(xué)校中的實(shí)習(xí)期,，但我們加入的是社會(huì)組織去進(jìn)行實(shí)習(xí)的,。根據(jù)學(xué)校規(guī)定的一些內(nèi)容，我有幸在揚(yáng)州迅博科技有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，進(jìn)入了社會(huì),，我才真正地感覺(jué)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,。近4年的大學(xué)學(xué)習(xí)令自己學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也將自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，使自己學(xué)以致用，挖掘出潛在能力,。雖然此次的實(shí)習(xí)時(shí)間并不算長(zhǎng),，僅僅為期一個(gè)月，但也給我留下了深刻的印象,。在實(shí)習(xí)期間,，我初步了解到了迅博科技有限公司的經(jīng)營(yíng)模式、管理方式及組織機(jī)構(gòu),，認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售行業(yè)的一些基本情況,，學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，并且通過(guò)這次實(shí)習(xí)把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，提高了實(shí)際操作能力,，讓理論知識(shí)更好的與實(shí)踐相結(jié)合，也充分?jǐn)U展了自己,，充實(shí)了自己,。

2.1

實(shí)習(xí)組織概況

此次實(shí)習(xí)的單位是揚(yáng)州迅博科技有限公司，它座落在揚(yáng)州汽車(chē)東站后的信息產(chǎn)業(yè)基地,，主要從事的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話銷(xiāo)售阿里巴巴誠(chéng)信通產(chǎn)品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司剛?cè)腭v揚(yáng)州的分公司,，組織上的人才雖然還不太多,，但大部分都是銷(xiāo)售精英，有的還是從杭州總部里分配出來(lái)的,。

2.2

實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。總之就是鞏固,、聯(lián)系,、充實(shí)、加深,、擴(kuò)大所學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提高運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，要做到勇于創(chuàng)新,，并能正確的將獨(dú)創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合，能夠熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)等工具從而大大地提高工作效率,，同時(shí)要養(yǎng)成嚴(yán)肅認(rèn)真,，刻苦專(zhuān)研，實(shí)事求是的工作作風(fēng),，將在學(xué)校里的態(tài)度一直保持著,。

2.3

實(shí)習(xí)時(shí)間

畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間是從xx年2月23日～xx年3月25日，共進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

我們本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)階段：實(shí)習(xí)的培訓(xùn)階段和實(shí)戰(zhàn)演練階段,。3.1實(shí)習(xí)培訓(xùn)階段

當(dāng)我們剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們公司專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)人員和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理就給我們灌輸了許多關(guān)于銷(xiāo)售方面的知識(shí),，讓我們對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)概念有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，也懂得了和銷(xiāo)售有關(guān)的.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。讓我們和銷(xiāo)售走的更近,，更加貼近社會(huì),。

3.1.1

阿里之旅

這個(gè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)主要讓我們了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司創(chuàng)始人馬云在創(chuàng)造阿里巴巴所經(jīng)歷的種種坎坷,。阿里巴巴公司的愿景是成為一家持續(xù)發(fā)展1xx年的企業(yè)(跨三個(gè)世紀(jì)),、成為全球十大網(wǎng)站之一(目前已經(jīng)排在第五名)、只要是商人就選阿里巴巴,。阿里巴巴公司的使命就是讓天下沒(méi)有難做的生意,，眾所周知,，目前生意上有資金回?cái)n難、缺客戶,、缺訂單,、人才培養(yǎng)難等問(wèn)題，而我們阿里巴巴就是以使命驅(qū)動(dòng)發(fā)展,，不是以賺錢(qián)為目的的,。阿里巴巴的logo的含義就是從a開(kāi)始，做到a;微笑開(kāi)始;客戶第一,、員工第二,、股東第三，也就是就算我們公司虧損了,，也要將客戶的利益放在第一位,，優(yōu)先考慮客戶，然后再逐一考慮員工,、股東,。這讓我從以前只聽(tīng)過(guò)阿里巴巴是馬云創(chuàng)立的到現(xiàn)在很好的了解阿里巴巴，而且已經(jīng)融入了這個(gè)集體,，將自己作為阿里巴巴中的一份子,，個(gè)人的利益就是集體的利益。

3.1.2

誠(chéng)信通銷(xiāo)售渠道

這個(gè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)就是講述誠(chéng)信通這個(gè)產(chǎn)品的基本信息以及是如何幫助客戶解決生存難,、成長(zhǎng)難,、訂單難這三個(gè)基本問(wèn)題。誠(chéng)信通這個(gè)產(chǎn)品的全球注冊(cè)會(huì)員量已經(jīng)達(dá)到3767xx個(gè)了,，中國(guó)的注冊(cè)會(huì)員是601677名,，網(wǎng)站的單日瀏覽量已經(jīng)超過(guò)一億，平均每秒就有1157個(gè)商人進(jìn)入我們的市場(chǎng),，由此可以看出我們阿里巴巴中國(guó)會(huì)員還有37070332名可待開(kāi)發(fā),，而且攤位便宜,，人流量還特別大,，這樣就基本上幫助了客戶解決了一定的問(wèn)題。誠(chéng)信通會(huì)員有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推廣服務(wù)：①找旺鋪②發(fā)布無(wú)限量圖片③查看買(mǎi)家的聯(lián)系方式,。幫助客戶找旺鋪也就是解決了客戶訂單難的問(wèn)題;發(fā)布圖片相當(dāng)于將產(chǎn)品的一一陳列在旺鋪中,，讓買(mǎi)家瀏覽;查看買(mǎi)家的聯(lián)系方式就是賣(mài)家可以在自己旺鋪中的瀏覽記錄中看到買(mǎi)家的來(lái)訪，自己可以主動(dòng)出擊找到該買(mǎi)家,，與該買(mǎi)家取得聯(lián)系,，從而達(dá)成交易。我們阿里巴巴還為誠(chéng)信通會(huì)員提供了兩方面的需要,，一是阿里信貸,，客戶可以在與阿里巴巴合作的銀行中貸款,，解決資金難的問(wèn)題，而且阿里信貸有無(wú)抵押,、額度高,、速度高、利息低這四個(gè)優(yōu)點(diǎn);二是我們阿里巴巴與快遞貨運(yùn)公司有合作,，只要是誠(chéng)信同會(huì)員在與我們合作的公司發(fā)貨,，可以享受4.5到8折的優(yōu)惠。

3.2

實(shí)習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練階段

在結(jié)束了之前的培訓(xùn)階段,，我們就正式上了“戰(zhàn)潮,，將之前多接受的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧全部運(yùn)用好，向客戶進(jìn)行了銷(xiāo)售誠(chéng)信通產(chǎn)品,。

3.2.1

尋找客戶資源

在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代,，我們可以很好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，盡最大可能的尋找客戶資源,，尋找到了客戶資源,，在自己的手上才算是有籌碼。當(dāng)然,，為了避免像別的公司會(huì)打擾到同一個(gè)客戶那樣,，我們阿里巴巴專(zhuān)門(mén)建立了客戶crm庫(kù),只要你將這個(gè)客戶錄入你的數(shù)據(jù)庫(kù)，別的同事就算找到這個(gè)客戶資料但在庫(kù)中就能看出是你的客戶,，就會(huì)放棄這個(gè)客戶,，即使做成了訂單也算是你的;如果在你庫(kù)中的客戶超過(guò)一定時(shí)間沒(méi)聯(lián)系或者沒(méi)做什么業(yè)務(wù)跟進(jìn)，這個(gè)客戶資料就會(huì)流入公海中,，別人也就會(huì)有機(jī)會(huì),，這個(gè)方式能很好地盤(pán)活資源。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，并不是所有的客戶都能算做是資源,，我們還要將客戶進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)。從公司判斷,，生產(chǎn)企業(yè)(就是公司的名稱(chēng)后是廠或者是有限公司),、商貿(mào)公司(工貿(mào)、商行,、經(jīng)營(yíng)部等),、個(gè)體戶(從事區(qū)域性商品批發(fā)的批發(fā)市場(chǎng)等店面的客戶)、個(gè)人(廠家業(yè)務(wù)員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理等),，這些可以列入我們的資源庫(kù)，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不適合的客戶有兩類(lèi)：①本地服務(wù)類(lèi)公司(餐飲,、家政,、裝潢,、零售類(lèi))②生產(chǎn)類(lèi)(臺(tái)資、外資等大集團(tuán)難以找到關(guān)鍵人物的公司),，只要我們找準(zhǔn)了客戶資源,，就是做好了銷(xiāo)售的第一步。

3.2.2

電話邀約客戶

按上述方式找到了客戶資料,，我們就可以與客戶取得聯(lián)系,。對(duì)于電話邀約客戶，我們能夠確認(rèn)客戶的基本條件,，確認(rèn)該客戶是不是我們阿里巴巴誠(chéng)信通的潛在客戶,，確認(rèn)他其是否有基本意愿加入我們阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員，而且如果該客戶有意愿加入了,，我們就可以通過(guò)電話約見(jiàn)客戶見(jiàn)面了,。

3.2.3

面談約見(jiàn)客戶(陌百客戶)

對(duì)于在電話里約見(jiàn)的客戶，基本上都是首次拜訪的,，我們可以按照七個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行：①開(kāi)常開(kāi)場(chǎng)的目的就是自報(bào)家門(mén)和表明來(lái)意,，讓客戶知道你所歸屬的公司以及要擁有的產(chǎn)品信息;②聊背景。我們見(jiàn)到客戶不能直接一籮筐地說(shuō)出我們的產(chǎn)品信息,，而要先傾聽(tīng)客戶,，了解客戶以及公司產(chǎn)品信息，就像所有的父母喜歡和別人聊自己的兒女,，公司產(chǎn)品就是每個(gè)客戶的兒女,，同他們聊這些，就能很好地消除隔閡;③挖需求,。我們要利用一切可用資源找到新客戶,，找到客戶的潛在需求(能夠賺錢(qián)，還能在我們阿里巴巴里獲得阿里信貸),，將其需求夸大,，從而使該客戶成為我們的老客戶，同時(shí)還要維護(hù)好這樣的關(guān)系;④講服務(wù),。我們不要講誠(chéng)信通所有的服務(wù)都講出來(lái),，只要根據(jù)與客戶聊天時(shí)所了解到的需求來(lái)講他所需要的服務(wù)，這樣更能吸引客戶;⑤締結(jié),。不管客戶在中途部分有沒(méi)有聽(tīng)懂,、理解了我們誠(chéng)信通,，在最后,，我們一定要總結(jié)一下，讓客戶記住幾個(gè)重點(diǎn)就行了;⑥異議處理,。如果客戶在最后有一些問(wèn)題,，一定要當(dāng)場(chǎng)處理,，不能拖延，一拖延就會(huì)導(dǎo)致更大的問(wèn)題;⑦轉(zhuǎn)介紹,。無(wú)論最后是否與客戶簽成了協(xié)議,，一定要讓客戶幫忙介紹些朋友或別的客戶，這樣能擴(kuò)大我們的客戶資源,，并且還能幫助客戶做好生意,，這不是一舉兩得嗎?這也是我們阿里巴巴的使命，讓天下沒(méi)有難做的生意!

大四上學(xué)期的愉快的生活結(jié)束了,，我們也慢慢的走上了自己的工作崗位,，對(duì)于這份工作我們都沒(méi)有多大的要求，就是能讓我慢慢熟悉以后的生活軌道,，能讓我們漸漸的融入這個(gè)社會(huì),，為未來(lái)的生活方向做個(gè)鋪墊。實(shí)習(xí)一個(gè)月的生活已經(jīng)結(jié)束了,，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)投入了這份工作中,，做銷(xiāo)售這行，要是做不到業(yè)務(wù),，就賺不到多少錢(qián),。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，做業(yè)務(wù)是次要的,，學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才是最重要的,，我從同事那里學(xué)到了很多東西，從他們那里我學(xué)到了作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，必要的技巧,，和一些基本軟件的操作。雖然在這段時(shí)間里我沒(méi)有做到訂單,，但我還是很開(kāi)心的,，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始做不到業(yè)務(wù)是很正常的,，所以我也沒(méi)有餒,。我積極面對(duì)實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的種種困難和問(wèn)題。我認(rèn)真的對(duì)待自己所負(fù)責(zé)的工作,，積極好問(wèn),。同時(shí)也認(rèn)真地完成實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告。我會(huì)將在實(shí)習(xí)過(guò)程中所積累的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和閱歷好好地利用,，為下半年踏上工作的路程做鋪墊;每次實(shí)習(xí)，就相當(dāng)于成長(zhǎng)了一次，和社會(huì)的軌跡也更接近了一步,，在這次的實(shí)習(xí)中,，我能夠從中取其精華、去其糟粕,，以這種態(tài)度來(lái)面對(duì)以后的工作,，端正心態(tài)和態(tài)度來(lái)很好的完成它。通過(guò)這次做銷(xiāo)售的實(shí)習(xí),，我也深深地感受到團(tuán)隊(duì)相互合作的重要性;團(tuán)隊(duì)相互依賴,、關(guān)聯(lián)，憑借團(tuán)隊(duì)共同合作的力量處理實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題,，及時(shí)采取高效率的措施,，進(jìn)而取得了最優(yōu)異的成效，這都?xì)w功于團(tuán)隊(duì)的力量,?？傊畬?duì)于這次做銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多,，也看到了那些高端人才的實(shí)力,，以及我們之間的差距。但是我相信只要付出汗水,，就一定能夠取得成功,。

在這段時(shí)間里，處理很多瑣碎的事情,，也體會(huì)到工作的辛酸,，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō),，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去,。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上的工作崗位,，并開(kāi)始一種與以往不同的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，而且在上班期間,，要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)既陌生又熟悉的眼,，因?yàn)槭畮啄甑膶W(xué)生生涯,，我也經(jīng)歷過(guò)很多次實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等，就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，因此,，我對(duì)它的投入也是百分之百的努力。忙碌而又緊張的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這一個(gè)多月里我獲得了不少的收獲,。