報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告題目篇一

(一)醫(yī)藥行業(yè)稅負(fù)明顯偏低

由于人們存在對醫(yī)藥行業(yè)日益增長的巨大需求,，使得醫(yī)藥行業(yè)高增長和高收益性非常突出,，據(jù)調(diào)查醫(yī)藥銷售行業(yè)經(jīng)營中實際進(jìn)銷差價率在20%左右,，粗略推算整體增值稅稅負(fù)不低于xx%，而醫(yī)藥銷售行業(yè)實際平均稅負(fù)僅為xx%左右,，其中有的企業(yè)幾百萬的銷售額應(yīng)納稅額僅為幾千元,，稅負(fù)水平明顯偏低，與醫(yī)藥行業(yè)市場潛力大,，利潤可觀等特點不相應(yīng),，存在明顯疑點。

(二)醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入現(xiàn)象

醫(yī)藥零售業(yè)屬增值稅一般納稅人管理還比較規(guī)范,，稅務(wù)機(jī)關(guān)基本能核定月銷售額,。但醫(yī)藥零售業(yè)大多屬定期定額戶，不能提供產(chǎn)品進(jìn)銷存登記簿,，導(dǎo)致稅務(wù)機(jī)關(guān)無法準(zhǔn)確核定月銷售額,。即使是增值稅一般納稅人，也存在帳外經(jīng)營,、有意隱瞞銷售收入等現(xiàn)象,，如現(xiàn)金收取貨款不申報納稅、購進(jìn)貨物用于促銷獎勵應(yīng)視同銷售未申報納稅等,。這些情況說明醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入現(xiàn)象,。

(三)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂，普遍存在未按規(guī)定領(lǐng)購發(fā)票,，未按規(guī)定使用發(fā)票，明顯違反了《征管法》和《發(fā)票管理辦法》,。主要表現(xiàn)為三種情況：一是不開發(fā)票拒開發(fā)票,，消費者購買藥品通常不索要發(fā)票，就不開發(fā)票,；消費者有時索要發(fā)票,，找各種理由拒絕開具；二是不按規(guī)定開具發(fā)票,，有的只填寫名稱和總金額,，名稱一欄只填寫“藥品”，無具體品名,，數(shù)量和金額,，很難從普通銷售發(fā)票上看出具體商品的銷售價格；三是濫開發(fā)票，有些單位購買的藥品與收費單據(jù)上開具的藥品品目不相符,，有些明明銷售的是日用品和護(hù)膚護(hù)發(fā)品,，而在發(fā)票上開具的卻是醫(yī)藥品。

(四)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在薄弱環(huán)節(jié)

稅務(wù)部門對醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在“疏于管理,、淡化責(zé)任”的現(xiàn)象,，少數(shù)稅收管理員長期沒有更換，造成與醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系逐漸密切,，在管戶過程中,，存在巡而不查、查而不嚴(yán),、知情不報,、以補(bǔ)代罰現(xiàn)象，極個別稅收管理員甚至與醫(yī)藥行業(yè)互通信息,，應(yīng)付和蒙蔽稅收檢查,。

(一)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營者缺乏依法納稅意識

由于醫(yī)藥行業(yè)一直沒有納入規(guī)范化軌道管理，稅法宣傳力度不夠,，為數(shù)眾多的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營者了解,、掌握稅法知識了解不多，不清楚如何計算稅款和申報納稅,。同時,，部分醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營者缺乏依法納稅意識，為利益驅(qū)動,，產(chǎn)生偷逃稅心理,，鉆稅收管理空子，采取非法手段偷逃稅款,，給國家?guī)頁p失,。

(二)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理滯后

醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營形式的多樣化和經(jīng)營渠道的復(fù)雜化，給稅務(wù)管理不斷帶來新情況,、新問題,。一是醫(yī)藥管理體制未理順。醫(yī)藥與衛(wèi)生職能重疊,，政策打架,，醫(yī)藥市場競爭無序，引發(fā)管理混亂,，給稅收管理帶來困難,；同時稅制也沒理順，醫(yī)藥經(jīng)營征收增值稅,，醫(yī)療衛(wèi)生征收營業(yè)稅,，對大量既經(jīng)營醫(yī)藥又有衛(wèi)生診治的'業(yè)戶如何征稅,，標(biāo)準(zhǔn)不好掌握，國,、地兩稅部門都可管可不管,，不僅造成管理權(quán)矛盾，也極易發(fā)生漏征漏管現(xiàn)象,。二是醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營管理不規(guī)范,。少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)核算不嚴(yán)，帳務(wù)不實,，造成對實際經(jīng)營,、現(xiàn)金、庫存難以有效控制,，其應(yīng)繳增值稅計算很不規(guī)范,，很不準(zhǔn)確，增加稅收管理困難,。三是醫(yī)藥行業(yè)小規(guī)模納稅人進(jìn)貨不易控管,，銷貨無法掌握，直接影響到增值稅的核算,，從而造成稅款核定數(shù)額普遍偏低,、稅收負(fù)擔(dān)率低的現(xiàn)象。

(三)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營特性增加稅收管理難度

一是各醫(yī)藥公司下屬分支機(jī)構(gòu)較多,，許多是個體經(jīng)營者掛靠在其名下,，名為公司的分支機(jī)構(gòu)，實際是自主經(jīng)營,、自行核算,、自負(fù)盈虧。多數(shù)個體醫(yī)藥經(jīng)營者不辦理稅務(wù)登記,，不申報納稅,。二是醫(yī)藥公司與大多數(shù)商品零售企業(yè)一樣，生產(chǎn)商或上級經(jīng)銷商會在銷售額之外按銷售數(shù)量給予經(jīng)營者一定比例的平銷返利,，這部分返利就直接導(dǎo)致了稅款流失,。三是收款形式多樣化，既有現(xiàn)金,、銀行卡，又有醫(yī)?？?，各種收入形式存在不同特點，對稅務(wù)部門來說不利于控管,，稅收管理難度比較大,。

(四)監(jiān)管部門職能協(xié)調(diào)不夠

醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管涉及多個部門,，藥品監(jiān)管是藥監(jiān)局，行政管理衛(wèi)生局,，稅款征收是國,、地稅部門，雖然這些監(jiān)管部門的職能沒有交叉,，但在職能行使過程中協(xié)調(diào)不夠,，尤其是醫(yī)藥與衛(wèi)生之間政策不統(tǒng)一，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)征收營業(yè)稅不征收增值稅,，造成事實上的征管困難,。

(一)加強(qiáng)稅收法治建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化稅收環(huán)境

稅務(wù)部門要牢固樹立稅收法治觀念,，真正做到依法治稅,、依法征管。要加大稅法宣傳力度,，突出宣傳各項稅收法律法規(guī)和政策,，進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)依法誠信納稅意識、提高稅法遵從度,，引導(dǎo)和規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)依法經(jīng)營,、照章納稅。要加強(qiáng)財務(wù)和納稅輔導(dǎo),，不斷完善發(fā)票管理制度和信息系統(tǒng),，督促有條件建帳的醫(yī)藥企業(yè)及時建帳，從源頭上堵塞監(jiān)管漏洞,。要改進(jìn)和優(yōu)化納稅服務(wù),，切實增強(qiáng)為醫(yī)藥行業(yè)納稅人服務(wù)意識，規(guī)范納稅服務(wù)內(nèi)容,，完善納稅服務(wù)措施,，簡化辦稅程序，構(gòu)建和諧的征納關(guān)系,。要進(jìn)一步完善協(xié)稅護(hù)稅機(jī)制,，增進(jìn)信息交換與數(shù)據(jù)共享，廣泛開展綜合治稅活動,，提高稅收執(zhí)法力度,。

(二)加大稅收控管力度，建立稅收監(jiān)管長效機(jī)制

加大醫(yī)藥行業(yè)稅收控管力度,，建立醫(yī)藥行業(yè)稅收監(jiān)管長效機(jī)制,，稅務(wù)部門要著重做好兩方面工作：一是加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票使用的管理。從藥品經(jīng)營企業(yè)“進(jìn),、銷”兩個環(huán)節(jié)入手,，抓住“發(fā)票”這一切入點,，對使用發(fā)票、取得發(fā)票的程序進(jìn)行控管,，有效堵塞稅收漏洞,。要完善以票控稅的制度，醫(yī)藥品在一級,、二級銷售過程中許多環(huán)節(jié)可能都不需要發(fā)票,，有一部分直接收取現(xiàn)金交易，經(jīng)營者收取現(xiàn)金后不開票也不入帳,，財會信息具有更大的隱蔽性,。稅務(wù)部門在“以票控稅”的基礎(chǔ)上要完善財會制度，建立健全嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕鹑诒O(jiān)管制度,，壓縮現(xiàn)金交易空間,，管住醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營的資金流。二是加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)零售環(huán)節(jié)收款形式的稅收監(jiān)管,，協(xié)調(diào)醫(yī)保監(jiān)管部門,，調(diào)取納稅人的刷卡銷售信息，獲取醫(yī)藥企業(yè)及批零業(yè)戶的經(jīng)營情況,，按一定比例測算納稅人的銷售收入,。

(三)嚴(yán)厲打擊醫(yī)藥行業(yè)稅收違法行為，維護(hù)正常稅收秩序

稅務(wù)部門對醫(yī)藥行業(yè)比較普遍的管理性違法行為,，要及時提醒,，使其做到管理規(guī)范。經(jīng)提醒,，長期不規(guī)范管理,，拒不改正的要堅決予以嚴(yán)厲打擊；對醫(yī)藥行業(yè)偷,、抗,、騙稅行為一經(jīng)發(fā)生就依法處罰，構(gòu)成犯罪的,，應(yīng)當(dāng)移交司法機(jī)關(guān)處理,。通過嚴(yán)厲打擊稅收違法行為，讓違法者得不償失,；要對醫(yī)藥行業(yè)違法犯罪行為實行公開處理,，真正做到處理一個，教育一大片,。長期的實踐證明：對醫(yī)藥行業(yè)違法行為一味偏袒,、遷就、放縱,，甚至對應(yīng)繳的稅款還要打折扣,，就會使稅務(wù)部門的執(zhí)法處于被動，執(zhí)法質(zhì)量永遠(yuǎn)不高,，難以形成醫(yī)藥行業(yè)自覺守法的氛圍,。

(四)深化落實稅收管理員制度，夯實稅收執(zhí)法工作的基礎(chǔ)

要加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理工作,，必須深化落實稅收管理員制度,。一是不斷提升稅收管理員的素質(zhì)能力，要從提高稅收管理員素質(zhì)能力入手,，大力推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新,，對稅收管理員工作平臺、稅收征管法及其實施細(xì)則,、各項稅收政策和稅收相關(guān)法律法規(guī)等專業(yè)化技能進(jìn)行培訓(xùn),，建立一支精通稅務(wù)、財會知識,、熟悉醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營,，又懂得數(shù)據(jù)分析、能夠通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的稅收管理員隊伍,。二是完善稅收管理員績效考核辦法,。在稅收管理員進(jìn)行必要輪換的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善稅收管理員績效考評體系,，科學(xué)設(shè)置考核指標(biāo),，確保考核結(jié)果與稅收管理員實際工作狀況相吻合,，充分調(diào)動每個稅收管理員工作的積極性和主動性,，切實提高醫(yī)藥行業(yè)稅源監(jiān)控的質(zhì)效。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告題目篇二

專家指出,，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和,，但競爭業(yè)已開始。目前,，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130,，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達(dá)到xx美元、美國人均突破4000美元的時候,，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元,。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長,。xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面,。這是值得每一個醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題,。

如何做好醫(yī)院市場,，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容,。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門,，那就是必須打點好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權(quán),，用哪種藥，用多少,，全由他們說了算,；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房,，他們有一個“小賬本”,，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成,，全是由他們提供給我的,；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,，我憑藥款拿提成,。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā),，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手,，常常互相“刺探軍情”,，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成,。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。社區(qū)治療的疾病,，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病,。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸塣大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告,。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時,，有740％的消費者會接受店員的意見,。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中,，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有662％的消費者改變了主意,。研究還發(fā)現(xiàn),，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效,、價格作為促銷工具,，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視,。

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性,，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù),，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用,。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠,、友好的合作,。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

1,、首先，要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度,；其次,，培養(yǎng)真誠、友善,、豁達(dá),、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志,；再次,，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn),。

2,、實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的`信任度,。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的,，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè),。

3,、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念,、經(jīng)營原則與價值取向,；其次，認(rèn)真分析,、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢,，正確對待企業(yè)的不足,；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo),，了解企業(yè)對員工的期望,，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后,，對企業(yè)充滿信心,，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對方,。

4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵,。

5、介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史,；其次,，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問,。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。

根據(jù)以上調(diào)研分析,，在完成了藥品招標(biāo)工作后,，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān),，力爭在程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在與他們打交道的時候,，必須樹立從藥品訂單的收集,、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識,，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們,，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好,，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力,，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程,。

總之，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售,，努力改變過去那種“光賣不管”的被動,。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告題目篇三

醫(yī)藥工業(yè)與人類的生存與健康休戚相關(guān)，是符合新型工業(yè)化發(fā)展要求的產(chǎn)業(yè),，具有經(jīng)濟(jì)效益高,，成長性好，發(fā)展?jié)摿Υ?，市場空間廣闊廣闊的特點被國際上稱為是“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”,。近年來，xx市醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,，工業(yè)產(chǎn)值從1998年5千萬元增加到xx年12億元,，入庫稅金從1998年180萬元增加到xx年350萬元，在全市經(jīng)濟(jì)總量中占有相當(dāng)?shù)谋戎兀蔀閤x市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點,。

目前,，xx市醫(yī)藥工業(yè)整體運行態(tài)勢良好，但在快速發(fā)展的背后,，也存在一些制約生產(chǎn)發(fā)展的困難和問題,。這些矛盾，需要我們?nèi)プ魃顚哟蔚匮芯?、逐一解決,。因此，保持清醒頭腦,，樹立科學(xué)發(fā)展觀,，加大幫助和服務(wù)力度，推動企業(yè)不斷創(chuàng)新,，對于進(jìn)一步做大做強(qiáng)我市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)具有十分重要的現(xiàn)實意義,。

xx市醫(yī)藥工業(yè)有著30多年的發(fā)展史。近年來,，市委,、市政府將北藥業(yè)作為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，高度重視醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展,。各有關(guān)職能部門認(rèn)真履行職責(zé),，在監(jiān)管中服務(wù)發(fā)展，在發(fā)展中落實監(jiān)管,，目前,，xx市的紅葉制藥有限公司、藍(lán)天制藥有限公司和神樹阿膠廠3家制藥企業(yè)全部完成了產(chǎn)權(quán)制度改革,，按照國家政策導(dǎo)向,，緊緊抓住宏觀調(diào)控機(jī)遇，投入了資金實施設(shè)備和技術(shù)更新,，都按時限要求通了國家gmp認(rèn)證,，企業(yè)綜合實力明顯增強(qiáng)。現(xiàn)擁有片劑,、丸劑,、栓劑、膠囊劑,、顆粒劑,、固體膠制劑等個9劑型，103個品種,。全市醫(yī)藥工業(yè)呈現(xiàn)五大特點：一是發(fā)展速度快,，工業(yè)總產(chǎn)值同比增長47%二是虧損企業(yè)少,，3戶企業(yè)全部盈利三是經(jīng)營效益好，產(chǎn)值利稅率達(dá)102%,，銷售利稅率達(dá)123%四是資產(chǎn)負(fù)債低,，資產(chǎn)15億元，負(fù)債12億元,，資產(chǎn)負(fù)債率僅46%五是帶動力強(qiáng),，醫(yī)藥產(chǎn)品的合理流通，促進(jìn)了全市102家藥品經(jīng)營企業(yè)健康發(fā)展,，同時工業(yè)生產(chǎn)需要大量的原料藥,，對北藥種植業(yè)起到了巨大的拉動作用。

xx市的制藥企業(yè)在生產(chǎn)管理方面存在以下特點：一是劑型少,、規(guī)模小,，三家制藥企業(yè)共有9個劑型凈資產(chǎn)8千萬元產(chǎn)值不超過15億元。二是新“廟子”與舊“菩薩”共處,。根據(jù)國家的政策導(dǎo)向,，各企業(yè)都按照gmp的要求進(jìn)行了大規(guī)模技術(shù)改造，一幢幢花園式的廠房拔地而起,，成為全市工業(yè)的一個亮點,。生產(chǎn)條件迅速改善，生產(chǎn)能力得到提高,。但是，一些企業(yè)對gmp認(rèn)證是被動的,，粉碎,、制粒、壓片,、包衣等舊設(shè)備,，阻礙了技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)程，沒有丟掉勞動密集型企業(yè)的帽子,。國外普遍使用的cip在位清洗,、sip在位滅菌等先進(jìn)技術(shù)，在xx市還很少應(yīng)用,。二是現(xiàn)代管理與粗放經(jīng)營發(fā)生沖撞,。制藥行業(yè)屬高科技行業(yè)，醫(yī)療器械集醫(yī)學(xué),、光學(xué),、電子、機(jī)械等技術(shù)于一身,，需要現(xiàn)代管理手段,。近年來,，醫(yī)藥行業(yè)采取培訓(xùn)等多種手段，培養(yǎng)造就了一大批優(yōu)秀管理人才,，但是人管人的'管理機(jī)制,、傳統(tǒng)的加工技術(shù)仍在支撐著企業(yè)運轉(zhuǎn)，把企業(yè)做大做強(qiáng)的經(jīng)營管理機(jī)制尚未形成,。三是少數(shù)高科技人才與眾多缺乏技術(shù)的員工形成反差,。為了實施gmp和技術(shù)創(chuàng)新，各企業(yè)都從醫(yī),、藥大學(xué)聘用了部分專業(yè)人才,，或從事革新工藝、或負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,，由于面臨陌生的崗位,，尚未完全適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)管理企業(yè)內(nèi)有一定傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)驗但文化素質(zhì)不高的員工群體，對新工藝,、新技術(shù)的認(rèn)知過程較長,，二者沒有完全融入、達(dá)到默契配合的境界,。

1,、資源利用不足。資源是企業(yè)實現(xiàn)效益的物質(zhì)基礎(chǔ),，充分利用資源才能實現(xiàn)效益化,。xx市的醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行g(shù)mp改造后，生產(chǎn)能力大幅度提高,。但是品種開發(fā)速度,、市場占有速度和流動資金并未完全跟上，使部分企業(yè)開工不足,，生產(chǎn)能力浪費,。以神樹阿膠廠為例，該企業(yè)主要從事阿膠,、黃明膠,、龜板膠、鹿角膠4個品種固體膠生產(chǎn),，在未實施gmp改造前,，長期采用人工土辦法加工產(chǎn)品，生產(chǎn)能力低下且工藝落后,，產(chǎn)品缺乏市場競爭力,。改造后，該企業(yè)更新了設(shè)備,，引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,，生產(chǎn)能力大幅度提高,，但由于產(chǎn)品品種單一，市場占有率小,，只能以銷定產(chǎn),，年生產(chǎn)時間不超過三個月，設(shè)備長時間閑置,，不能夠得到有效利用,。而我們熟知的山東東阿集團(tuán)，在70年代初企業(yè)規(guī)模與現(xiàn)在神樹阿膠廠接近,，但該企業(yè)抓住機(jī)遇,，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展為擁有固體膠、顆粒,、膠囊,、口服液十幾個劑型百余個品種，產(chǎn)值和固定資產(chǎn)上億元的國內(nèi)明星企業(yè),。東阿集團(tuán)成功經(jīng)驗值得xx市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒,。

2、“拳頭”力量不大,。拳頭產(chǎn)品就像企業(yè)的“發(fā)動機(jī)”,，能給企業(yè)源源不斷的動力。美國的氫溴酸西酞普蘭膠囊年銷售達(dá)30億美元,，西安楊檔的嗎叮啉單品種年銷售在8個億以上,，這些企業(yè)都是在拳頭產(chǎn)品中受益匪淺。我市制藥企業(yè)的單品種年銷售額為4600萬元,，就是紅葉制藥的產(chǎn)品康婦消炎栓,，其他品種知名度低，市場占有份額小,，沒有形成“拳頭”，盡管如此,，對企業(yè)和全市經(jīng)濟(jì)都起到了強(qiáng)有力的支撐作用,。但相比之下，差距是明顯的,，主要是缺乏,、的品種。

3,、創(chuàng)新力度不夠,。創(chuàng)新是推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的重要因素，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,。創(chuàng)新,，可以通過降低成本為企業(yè)業(yè)務(wù)活動提供更大空間,，也可以通過產(chǎn)品差異為企業(yè)提供競爭力。目前,，xx市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)多數(shù)只重視營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,，忽視了管理人員和廣大職工的創(chuàng)新能力，沒有激發(fā)并形成人人創(chuàng)新的飽滿熱情,。

4,、研發(fā)新藥困難。研發(fā)一個新藥,，在發(fā)達(dá)的歐美國家也要10—15年時間,，耗資高達(dá)5—8億美元，中國的藥企大多是望而興嘆,，都以仿制藥品為主,，xx市醫(yī)藥工業(yè)更是如此。1985年以來,，我國批準(zhǔn)生產(chǎn)的一類新藥147個,，其中仿制藥品占88%。顯然,，完全從基礎(chǔ)開始自主研發(fā),，對xx市醫(yī)藥工業(yè)而言是不現(xiàn)實的。

5,、誠信資歷不夠,。市場經(jīng)濟(jì)既是法治經(jīng)濟(jì)，也是信用經(jīng)濟(jì),，政府和企業(yè)都應(yīng)當(dāng)高度重視,。但是，xx市的部分企業(yè)誠信等級不高,，還沒有建立健全必要的產(chǎn)品質(zhì)量自我約束機(jī)制和問題藥品“招回”機(jī)制,，還沒有完全意識到gmp是自我管理的需要，更沒感覺到gmp的“緊箍咒”即將來臨,。

醫(yī)藥工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，其產(chǎn)品是人類維護(hù)健康，戰(zhàn)勝疾病的重要保證,。發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥消費穩(wěn)居第二位,，我國衛(wèi)生部《第三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查主要結(jié)果》顯示，在近五成居民生病不看醫(yī)生的情況下,，自行買藥治療,，醫(yī)藥開銷已成為第三大消費品。由于環(huán)境,、生活習(xí)慣,、食品安全等因素,，患病人數(shù)還在不斷增加。xx年全國有508億人次患病,，其中13%的被確診為需要多次服藥的慢性病,。因此，發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有廣闊市場前景,，xx市的醫(yī)藥工業(yè)應(yīng)當(dāng)搶抓機(jī)遇,，乘勢而上。

1,、加快劑型開發(fā),。患者和醫(yī)生對藥物劑型要求是多方面的,，而我國相對落伍,，目前只有40多種劑型、4000多個品種,，美國是我國的43倍,、日本是我國的126倍，而xx市就更少了,。因此,，必須支持企業(yè)在藥品劑型上做文章，搶占商機(jī),。一是“拿來主義”,。眾所周知，藥品專利具有時間性,，專利屆滿就失去了獨占權(quán),。根據(jù)《中國醫(yī)藥報》報道：到xx年，將有35種重要藥品和醫(yī)療器械專利到期,，為非專利藥提供了820億美元的市場機(jī)會,。二是讓藥品“變臉”。國家提倡對藥品進(jìn)行二次開發(fā),，通過改進(jìn)工藝,、劑型、包裝等等,，使療效確切的老產(chǎn)品換發(fā)活力，解決中藥見效慢和傳統(tǒng)的“粗,、大,、黑”形象，霍香正氣水變成霍香正氣液就是成功典范,。

2,、推進(jìn)中藥現(xiàn)代化,。中藥是我國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和傳統(tǒng)文化瑰寶。隨著世界衛(wèi)生組織的推薦,，中藥前景被世人普遍看好,。目前，中成藥市場份額為每年約160億美元,，但日本占80%,、韓國占10%、我國只占5%左右,。更遺憾的是,，我國每年進(jìn)口“洋中藥”達(dá)1億美元，進(jìn)口的川貝枇杷膏,、紅花油等已對我國的同類產(chǎn)品造成巨大壓力,，禾邦的川貝枇杷糖漿也是受壓者之一。重要原因就是我們的中成藥沒有現(xiàn)代化,，沒有規(guī)?；闹兴幏N植、養(yǎng)殖基地,，沒有通過gap認(rèn)證,，原料質(zhì)量不穩(wěn)定。而xx市興安神力藥業(yè)有限公司的平貝母種植基地已經(jīng)在全省率先通過了gap認(rèn)證,，桃山參藥集團(tuán),、伸龍無味子基地也準(zhǔn)備實施gap認(rèn)證。目前,，xx市藥材種養(yǎng)植面積達(dá)到2萬畝,，另外還有大量的野生動植物藥材，無疑,，資源優(yōu)勢是明顯的,。要抓住機(jī)遇，幫助,、引導(dǎo)和支持制藥企業(yè)爭取技改貼息,、工業(yè)發(fā)展基金和農(nóng)業(yè)項目資金，實現(xiàn)“公司+基地農(nóng)戶”的運作模式,，把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)放在“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”中去考慮和實踐,，實現(xiàn)良性互動，確保原料豐富,、質(zhì)量穩(wěn)定,，為快速推進(jìn)中藥現(xiàn)代化進(jìn)程奠定堅實基礎(chǔ)。

3、打造強(qiáng)勢品牌,。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)推出產(chǎn)品,、走向成功的重要因素。在制藥行業(yè)中,，走向成功的品牌彼彼皆是,，如“金嗓子喉寶”、“斯達(dá)舒”等,。xx紅葉牌康婦消炎栓在國內(nèi)也有一定的知名度,，雖然不是很響，但也有一定名氣,。在實施品牌戰(zhàn)略中,，企業(yè)一定要在產(chǎn)品品牌設(shè)計上賦予“大設(shè)計”概念，并統(tǒng)一表達(dá)自己產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵,。它包括企業(yè)形象設(shè)計,、產(chǎn)品設(shè)計、包裝設(shè)計,、品牌精神的人格化設(shè)計和廣告設(shè)計,。盡量減少容易導(dǎo)致品牌內(nèi)涵模糊的單一廣告，用低成本打造強(qiáng)勢品牌,，帶動整個全市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展,。

4、大力引進(jìn)人才,。市場競爭,，歸根到底是人才競爭。醫(yī)藥行業(yè)是高科技行業(yè),，產(chǎn)品是特殊商品,，國家有非常嚴(yán)格的特殊要求，對普通工人都有嚴(yán)格的上崗規(guī)定,。xx市3家制藥企業(yè)中,，擁有高級職稱的只占職工總數(shù)的1%，擁有中級職稱的也只占3%,。隨著社會的發(fā)展和進(jìn)步,，醫(yī)藥行業(yè)對人才的要求還會越來越高。因此,，引進(jìn)管理和技術(shù)人才成為當(dāng)務(wù)之急,。xx市委、市政府已經(jīng)響亮的提出了“環(huán)境興市”戰(zhàn)略,，創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)具備,，企業(yè)要抓住機(jī)遇,，立足長遠(yuǎn)，把引進(jìn)人才作為企業(yè)發(fā)展的根本條件來抓,，以誠意引人，用成就留人,，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才和智力保證,。

5、建立企業(yè)文化和信息平臺,。企業(yè)三年不敗靠市場,，十年不敗靠管理，百年不敗靠文化,，一個成功的企業(yè),，必須有優(yōu)秀的文化內(nèi)涵。五糧液和海爾的企業(yè)文化,，不少人都有感受,。禾邦制藥、科倫制藥也有了自己的企業(yè)文化,，如科倫“創(chuàng)造高效益,，從節(jié)約時間開始”的只爭朝夕的精神，禾邦“為人類健康,，托起明天的太陽”的奉獻(xiàn)精神等,。xx市的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)要立足發(fā)展，培育,、積淀和升華企業(yè)文化培養(yǎng)職工團(tuán)隊精神,，塣大聲威，逐步創(chuàng)造先進(jìn)的企業(yè)文化,，不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力,。同時要加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)代化,，信息化是基礎(chǔ),。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)立局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)站,，開發(fā)內(nèi)部管理軟件,、實現(xiàn)電算化，為快速收集,、提取,、分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)提供有力保障。政府要關(guān)心醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展,，積極為企業(yè)提供政策,、資金方面的扶持監(jiān)管部門更要認(rèn)真履行職責(zé),，督促和引導(dǎo)企業(yè)依法生產(chǎn)經(jīng)營，樹立誠信觀念,，推動加快科學(xué)管理步伐,，為把xx市建成醫(yī)藥強(qiáng)市而攜手并進(jìn)。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告題目篇四

專家指出,，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和,，但競爭業(yè)已開始。目前,，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130,，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達(dá)到20xx美元、美國人均突破4000美元的時候,，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元,。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長,。20xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面,。這是值得每一個醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題,。

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗,，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容,。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些 關(guān)鍵人物 ,。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥,，用多少,，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房,，他們有一個 小賬本 ,，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成,，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報告范文醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報告范文,。

打點 這些人的方法也簡單,，不過是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā),，那么就給他多送點禮,，多請他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ?刺探軍情 ,，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報,，要求提高給醫(yī)生的`提成,。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點,。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽,、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病,。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告,。

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運用推銷之術(shù),，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介,，贏得客戶真誠,、友好的合作。良好的自我推介,，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠,、友善,、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志;再次,，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識,，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn),。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報告題目篇五

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽,，xx年英國《金融時報》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價值的行業(yè),。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分,，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè),、中藥飲片工業(yè),、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè),、制藥機(jī)械工業(yè),、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個子行業(yè),。

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點

1,、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來,，新技術(shù),、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的.研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用,，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化,。

2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造,，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā),，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（r&d）過程,，耗資大,、耗時長、難度不斷加大,。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間,，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間,，每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍,。xx年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司,、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費用分別達(dá)71億美元,、46億美元和35.5億美元，研究開發(fā)費用占全年銷售額的比例均在15～16%之間,。

3,、高風(fēng)險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取,、生物篩選,、藥理,、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗,、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程,，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié),，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險,。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾,、二十種化合物通過實驗室測試,，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴(yán)格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前,，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低,，美國為1/5000,，日本為1/4000,。即使新藥研發(fā)成功,、注冊上市后，在臨床應(yīng)用過程中,，一旦被檢測到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報告,，也可能隨時被中止應(yīng)用,。

4、高附加值藥品實行專利保護(hù),，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨占權(quán),。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn),，其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報,。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品,、專利產(chǎn)品的企業(yè),，一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，回報利潤能達(dá)十倍以上,。

5,、相對壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷,，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢,。xx年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43%,，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上,。我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主,，自主研發(fā)實力不強(qiáng)，r&d投入較少,，利潤回報,、風(fēng)險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程加快,，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā),、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強(qiáng)烈,。