報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告模板一

近年來,，隨著醫(yī)療體制的改革和人民對(duì)身體健康的日益重視,，醫(yī)藥行業(yè)得到了快速發(fā)展,。如何加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收,，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展聚財(cái),，做到既促進(jìn)納稅服務(wù)工作的深入發(fā)展，又切實(shí)加強(qiáng)征收管理,，是當(dāng)前稅務(wù)部門值得思考和重視的問題,。就這一問題，我們近期對(duì)全市醫(yī)藥行業(yè)稅收管理情況進(jìn)行了調(diào)研,，具體調(diào)研情況報(bào)告如下：

一,、醫(yī)藥行業(yè)存在的主要涉稅問題

（一）醫(yī)藥行業(yè)稅負(fù)明顯偏低

由于人們存在對(duì)醫(yī)藥行業(yè)日益增長的巨大需求，使得醫(yī)藥行業(yè)高增長和高收益性非常突出,，據(jù)調(diào)查醫(yī)藥銷售行業(yè)經(jīng)營中實(shí)際進(jìn)銷差價(jià)率在20%左右,，粗略推算整體增值稅稅負(fù)不低于xx%,，而醫(yī)藥銷售行業(yè)實(shí)際平均稅負(fù)僅為xx%左右，其中有的企業(yè)幾百萬的銷售額應(yīng)納稅額僅為幾千元,，稅負(fù)水平明顯偏低,，與醫(yī)藥行業(yè)市場潛力大，利潤可觀等特點(diǎn)不相應(yīng),，存在明顯疑點(diǎn),。

（二）醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入現(xiàn)象

醫(yī)藥零售業(yè)屬增值稅一般納稅人管理還比較規(guī)范，稅務(wù)機(jī)關(guān)基本能核定月銷售額,。但醫(yī)藥零售業(yè)大多屬定期定額戶,，不能提供產(chǎn)品進(jìn)銷存登記簿，導(dǎo)致稅務(wù)機(jī)關(guān)無法準(zhǔn)確核定月銷售額,。即使是增值稅一般納稅人,，也存在帳外經(jīng)營、有意隱瞞銷售收入等現(xiàn)象,，如現(xiàn)金收取貨款不申報(bào)納稅,、購進(jìn)貨物用于促銷獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)視同銷售未申報(bào)納稅等。這些情況說明醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入現(xiàn)象,。

（三）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂,，普遍存在未按規(guī)定領(lǐng)購發(fā)票，未按規(guī)定使用發(fā)票,，明顯違反了《征管法》和《發(fā)票管理辦法》,。主要表現(xiàn)為三種情況：一是不開發(fā)票拒開發(fā)票，消費(fèi)者購買藥品通常不索要發(fā)票,，就不開發(fā)票,；消費(fèi)者有時(shí)索要發(fā)票，找各種理由拒絕開具,；二是不按規(guī)定開具發(fā)票,，有的只填寫名稱和總金額，名稱一欄只填寫“藥品”,，無具體品名,，數(shù)量和金額，很難從普通銷售發(fā)票上看出具體商品的銷售價(jià)格,；三是濫開發(fā)票,，有些單位購買的藥品與收費(fèi)單據(jù)上開具的藥品品目不相符，有些明明銷售的是日用品和護(hù)膚護(hù)發(fā)品,，而在發(fā)票上開具的卻是醫(yī)藥品,。

（四）醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在薄弱環(huán)節(jié)

稅務(wù)部門對(duì)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在“疏于管理、淡化責(zé)任”的現(xiàn)象,，少數(shù)稅收管理員長期沒有更換,，造成與醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系逐漸密切,，在管戶過程中，存在巡而不查,、查而不嚴(yán),、知情不報(bào)、以補(bǔ)代罰現(xiàn)象,，極個(gè)別稅收管理員甚至與醫(yī)藥行業(yè)互通信息,，應(yīng)付和蒙蔽稅收檢查。

二,、醫(yī)藥行業(yè)存在涉稅問題的原因

（一）醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營者缺乏依法納稅意識(shí)

由于醫(yī)藥行業(yè)一直沒有納入規(guī)范化軌道管理,，稅法宣傳力度不夠，為數(shù)眾多的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營者了解,、掌握稅法知識(shí)了解不多,，不清楚如何計(jì)算稅款和申報(bào)納稅。同時(shí),，部分醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營者缺乏依法納稅意識(shí),，為利益驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)生偷逃稅心理,，鉆稅收管理空子，采取非法手段偷逃稅款,，給國家?guī)頁p失,。

（二）醫(yī)藥行業(yè)稅收管理滯后

醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營形式的多樣化和經(jīng)營渠道的復(fù)雜化，給稅務(wù)管理不斷帶來新情況,、新問題,。一是醫(yī)藥管理體制未理順。醫(yī)藥與衛(wèi)生職能重疊,，政策打架,，醫(yī)藥市場競爭無序，引發(fā)管理混亂,，給稅收管理帶來困難,；同時(shí)稅制也沒理順，醫(yī)藥經(jīng)營征收增值稅,，醫(yī)療衛(wèi)生征收營業(yè)稅,，對(duì)大量既經(jīng)營醫(yī)藥又有衛(wèi)生診治的業(yè)戶如何征稅，標(biāo)準(zhǔn)不好掌握,，國,、地兩稅部門都可管可不管，不僅造成管理權(quán)矛盾,，也極易發(fā)生漏征漏管現(xiàn)象,。二是醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營管理不規(guī)范,。少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)核算不嚴(yán)，帳務(wù)不實(shí),，造成對(duì)實(shí)際經(jīng)營,、現(xiàn)金、庫存難以有效控制,，其應(yīng)繳增值稅計(jì)算很不規(guī)范,，很不準(zhǔn)確，增加稅收管理困難,。三是醫(yī)藥行業(yè)小規(guī)模納稅人進(jìn)貨不易控管,，銷貨無法掌握，直接影響到增值稅的核算,，從而造成稅款核定數(shù)額普遍偏低,、稅收負(fù)擔(dān)率低的現(xiàn)象。

（三）醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營特性增加稅收管理難度

一是各醫(yī)藥公司下屬分支機(jī)構(gòu)較多,，許多是個(gè)體經(jīng)營者掛靠在其名下,，名為公司的分支機(jī)構(gòu)，實(shí)際是自主經(jīng)營,、自行核算,、自負(fù)盈虧。多數(shù)個(gè)體醫(yī)藥經(jīng)營者不辦理稅務(wù)登記,，不申報(bào)納稅,。二是醫(yī)藥公司與大多數(shù)商品零售企業(yè)一樣，生產(chǎn)商或上級(jí)經(jīng)銷商會(huì)在銷售額之外按銷售數(shù)量給予經(jīng)營者一定比例的平銷返利,，這部分返利就直接導(dǎo)致了稅款流失,。三是收款形式多樣化，既有現(xiàn)金,、銀行卡,，又有醫(yī)保卡,，各種收入形式存在不同特點(diǎn),，對(duì)稅務(wù)部門來說不利于控管，稅收管理難度比較大,。

（四）監(jiān)管部門職能協(xié)調(diào)不夠

醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管涉及多個(gè)部門,，藥品監(jiān)管是藥監(jiān)局，行政管理衛(wèi)生局,，稅款征收是國,、地稅部門，雖然這些監(jiān)管部門的職能沒有交叉,，但在職能行使過程中協(xié)調(diào)不夠,，尤其是醫(yī)藥與衛(wèi)生之間政策不統(tǒng)一,，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)征收營業(yè)稅不征收增值稅，造成事實(shí)上的征管困難,。

三,、解決醫(yī)藥行業(yè)涉稅問題的對(duì)策與建議

（一）加強(qiáng)稅收法治建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化稅收環(huán)境

稅務(wù)部門要牢固樹立稅收法治觀念,，真正做到依法治稅,、依法征管。要加大稅法宣傳力度,，突出宣傳各項(xiàng)稅收法律法規(guī)和政策,，進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)依法誠信納稅意識(shí)、提高稅法遵從度,，引導(dǎo)和規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)依法經(jīng)營,、照章納稅。要加強(qiáng)財(cái)務(wù)和納稅輔導(dǎo),，不斷完善發(fā)票管理制度和信息系統(tǒng),，督促有條件建帳的醫(yī)藥企業(yè)及時(shí)建帳，從源頭上堵塞監(jiān)管漏洞,。要改進(jìn)和優(yōu)化納稅服務(wù),，切實(shí)增強(qiáng)為醫(yī)藥行業(yè)納稅人服務(wù)意識(shí)，規(guī)范納稅服務(wù)內(nèi)容,，完善納稅服務(wù)措施,，簡化辦稅程序，構(gòu)建和諧的征納關(guān)系,。要進(jìn)一步完善協(xié)稅護(hù)稅機(jī)制，增進(jìn)信息交換與數(shù)據(jù)共享,，廣泛開展綜合治稅活動(dòng),，提高稅收?qǐng)?zhí)法力度。

（二）加大稅收控管力度,，建立稅收監(jiān)管長效機(jī)制

加大醫(yī)藥行業(yè)稅收控管力度,，建立醫(yī)藥行業(yè)稅收監(jiān)管長效機(jī)制，稅務(wù)部門要著重做好兩方面工作：一是加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票使用的管理,。從藥品經(jīng)營企業(yè)“進(jìn),、銷”兩個(gè)環(huán)節(jié)入手，抓住“發(fā)票”這一切入點(diǎn),，對(duì)使用發(fā)票,、取得發(fā)票的程序進(jìn)行控管，有效堵塞稅收漏洞,。要完善以票控稅的制度,，醫(yī)藥品在一級(jí),、二級(jí)銷售過程中許多環(huán)節(jié)可能都不需要發(fā)票，有一部分直接收取現(xiàn)金交易,，經(jīng)營者收取現(xiàn)金后不開票也不入帳,，財(cái)會(huì)信息具有更大的隱蔽性。稅務(wù)部門在“以票控稅”的'基礎(chǔ)上要完善財(cái)會(huì)制度,，建立健全嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕鹑诒O(jiān)管制度,，壓縮現(xiàn)金交易空間，管住醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營的資金流,。二是加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)零售環(huán)節(jié)收款形式的稅收監(jiān)管,，協(xié)調(diào)醫(yī)保監(jiān)管部門，調(diào)取納稅人的刷卡銷售信息,，獲取醫(yī)藥企業(yè)及批零業(yè)戶的經(jīng)營情況,，按一定比例測(cè)算納稅人的銷售收入。

（三）嚴(yán)厲打擊醫(yī)藥行業(yè)稅收違法行為,，維護(hù)正常稅收秩序

稅務(wù)部門對(duì)醫(yī)藥行業(yè)比較普遍的管理性違法行為,，要及時(shí)提醒，使其做到管理規(guī)范,。經(jīng)提醒,，長期不規(guī)范管理，拒不改正的要堅(jiān)決予以嚴(yán)厲打擊,；對(duì)醫(yī)藥行業(yè)偷,、抗、騙稅行為一經(jīng)發(fā)生就依法處罰,，構(gòu)成犯罪的,，應(yīng)當(dāng)移交司法機(jī)關(guān)處理。通過嚴(yán)厲打擊稅收違法行為,，讓違法者得不償失,；要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)違法犯罪行為實(shí)行公開處理，真正做到處理一個(gè),，教育一大片,。長期的實(shí)踐證明：對(duì)醫(yī)藥行業(yè)違法行為一味偏袒、遷就,、放縱,，甚至對(duì)應(yīng)繳的稅款還要打折扣，就會(huì)使稅務(wù)部門的執(zhí)法處于被動(dòng),，執(zhí)法質(zhì)量永遠(yuǎn)不高,，難以形成醫(yī)藥行業(yè)自覺守法的氛圍。

（四）深化落實(shí)稅收管理員制度，夯實(shí)稅收?qǐng)?zhí)法工作的基礎(chǔ)

要加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理工作,，必須深化落實(shí)稅收管理員制度,。一是不斷提升稅收管理員的素質(zhì)能力，要從提高稅收管理員素質(zhì)能力入手,，大力推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新,，對(duì)稅收管理員工作平臺(tái),、稅收征管法及其實(shí)施細(xì)則,、各項(xiàng)稅收政策和稅收相關(guān)法律法規(guī)等專業(yè)化技能進(jìn)行培訓(xùn),，建立一支精通稅務(wù)、財(cái)會(huì)知識(shí),、熟悉醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營,，又懂得數(shù)據(jù)分析、能夠通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的稅收管理員隊(duì)伍,。二是完善稅收管理員績效考核辦法,。在稅收管理員進(jìn)行必要輪換的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善稅收管理員績效考評(píng)體系,，科學(xué)設(shè)置考核指標(biāo),，確保考核結(jié)果與稅收管理員實(shí)際工作狀況相吻合,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)稅收管理員工作的積極性和主動(dòng)性,，切實(shí)提高醫(yī)藥行業(yè)稅源監(jiān)控的質(zhì)效。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告模板二

醫(yī)藥工業(yè)與人類的生存與健康休戚相關(guān),，是符合新型工業(yè)化發(fā)展要求的產(chǎn)業(yè),，具有經(jīng)濟(jì)效益高，成長性好,，發(fā)展?jié)摿Υ?，市場空間廣闊廣闊的特點(diǎn),被國際上稱為是“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”。近年來,，xx市醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,，工業(yè)產(chǎn)值從1998年5千萬元增加到XX年1.2億元，入庫稅金從1998年180萬元增加到XX年350萬元,，在全市經(jīng)濟(jì)總量中占有相當(dāng)?shù)谋戎兀蔀閤x市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn),。

目前,，xx市醫(yī)藥工業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，但在快速發(fā)展的背后,，也存在一些制約生產(chǎn)發(fā)展的困難和問題,。這些矛盾，需要我們?nèi)プ魃顚哟蔚匮芯俊⒅鹨唤鉀Q,。因此,，保持清醒頭腦，樹立科學(xué)發(fā)展觀,，加大幫助和服務(wù)力度,，推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新，對(duì)于進(jìn)一步做大做強(qiáng)我市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

一,、現(xiàn)狀

xx市醫(yī)藥工業(yè)有著30多年的發(fā)展史。近年來,，市委,、市政府將北藥業(yè)作為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，高度重視醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展,。各有關(guān)職能部門認(rèn)真履行職責(zé),，在監(jiān)管中服務(wù)發(fā)展，在發(fā)展中落實(shí)監(jiān)管,，目前,，xx市的紅葉制藥有限公司,、藍(lán)天制藥有限公司和神樹阿膠廠3家制藥企業(yè)全部完成了產(chǎn)權(quán)制度改革,，按照國家政策導(dǎo)向，緊緊抓住宏觀調(diào)控機(jī)遇,，投入了資金實(shí)施設(shè)備和技術(shù)更新,，都按時(shí)限要求通了國家gmp認(rèn)證，企業(yè)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)?，F(xiàn)擁有片劑,、丸劑、栓劑,、膠囊劑,、顆粒劑、固體膠制劑等個(gè)9劑型,，103個(gè)品種,。全市醫(yī)藥工業(yè)呈現(xiàn)五大特點(diǎn)：一是發(fā)展速度快，工業(yè)總產(chǎn)值同比增長47%;二是虧損企業(yè)少,，3戶企業(yè)全部盈利;三是經(jīng)營效益好,，產(chǎn)值利稅率達(dá)10.2%，銷售利稅率達(dá)12.3%;四是資產(chǎn)負(fù)債低,，資產(chǎn)1.5億元,，負(fù)債1.2億元，資產(chǎn)負(fù)債率僅46%;五是帶動(dòng)力強(qiáng),，醫(yī)藥產(chǎn)品的合理流通,，促進(jìn)了全市102家藥品經(jīng)營企業(yè)健康發(fā)展,，同時(shí),工業(yè)生產(chǎn)需要大量的原料藥，對(duì)北藥種植業(yè)起到了巨大的拉動(dòng)作用,。

xx市的制藥企業(yè)在生產(chǎn)管理方面存在以下特點(diǎn)：一是劑型少、規(guī)模小,，三家制藥企業(yè)共有9個(gè)劑型,凈資產(chǎn)8千萬元,產(chǎn)值不超過1.5億元。二是新“廟子”與舊“菩薩”共處,。根據(jù)國家的政策導(dǎo)向，各企業(yè)都按照gmp的要求進(jìn)行了大規(guī)模技術(shù)改造,，一幢幢花園式的廠房拔地而起,，成為全市工業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。生產(chǎn)條件迅速改善,，生產(chǎn)能力得到提高,。但是，一些企業(yè)對(duì)gmp認(rèn)證是被動(dòng)的,，粉碎、制粒,、壓片,、包衣等舊設(shè)備，阻礙了技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)程,，沒有丟掉勞動(dòng)密集型企業(yè)的帽子,。國外普遍使用的cip(在位清洗)、sip(在位滅菌)等先進(jìn)技術(shù),，在xx市還很少應(yīng)用,。二是現(xiàn)代管理與粗放經(jīng)營發(fā)生沖撞。制藥行業(yè)屬高科技行業(yè),，醫(yī)療器械集醫(yī)學(xué),、光學(xué)、電子,、機(jī)械等技術(shù)于一身，需要現(xiàn)代管理手段。近年來,，醫(yī)藥行業(yè)采取培訓(xùn)等多種手段,，培養(yǎng)造就了一大批優(yōu)秀管理人才，但是人管人的管理機(jī)制,、傳統(tǒng)的加工技術(shù)仍在支撐著企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，把企業(yè)做大做強(qiáng)的經(jīng)營管理機(jī)制尚未形成。三是少數(shù)高科技人才與眾多缺乏技術(shù)的員工形成反差,。為了實(shí)施gmp和技術(shù)創(chuàng)新,，各企業(yè)都從醫(yī)、藥大學(xué)聘用了部分專業(yè)人才,，或從事革新工藝,、或負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，由于面臨陌生的崗位,，尚未完全適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)管理;企業(yè)內(nèi)有一定傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)但文化素質(zhì)不高的員工群體,，對(duì)新工藝、新技術(shù)的認(rèn)知過程較長,，二者沒有完全融入,、達(dá)到默契配合的境界。

二,、問題

1,、資源利用不足。資源是企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益的物質(zhì)基礎(chǔ),，充分利用資源才能實(shí)現(xiàn)效益化,。xx市的醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行g(shù)mp改造后，生產(chǎn)能力大幅度提高,。但是品種開發(fā)速度,、市場占有速度和流動(dòng)資金并未完全跟上，使部分企業(yè)開工不足,，生產(chǎn)能力浪費(fèi),。以神樹阿膠廠為例，該企業(yè)主要從事阿膠,、黃明膠,、龜板膠、鹿角膠4個(gè)品種固體膠生產(chǎn),，在未實(shí)施gmp改造前,，長期采用人工土辦法加工產(chǎn)品，生產(chǎn)能力低下且工藝落后,，產(chǎn)品缺乏市場競爭力,。改造后,，該企業(yè)更新了設(shè)備，引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,，生產(chǎn)能力大幅度提高,，但由于產(chǎn)品品種單一，市場占有率小,，只能以銷定產(chǎn),，年生產(chǎn)時(shí)間不超過三個(gè)月，設(shè)備長時(shí)間閑置,，不能夠得到有效利用,。而我們熟知的山東東阿集團(tuán)，在70年代初企業(yè)規(guī)模與現(xiàn)在神樹阿膠廠接近,，但該企業(yè)抓住機(jī)遇,，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展為擁有固體膠、顆粒,、膠囊,、口服液十幾個(gè)劑型百余個(gè)品種，產(chǎn)值和固定資產(chǎn)上億元的國內(nèi)明星企業(yè),。東阿集團(tuán)成功經(jīng)驗(yàn)值得xx市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒,。

2、“拳頭”力量不大,。拳頭產(chǎn)品就像企業(yè)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”,，能給企業(yè)源源不斷的動(dòng)力。美國的氫溴酸西酞普蘭膠囊年銷售達(dá)30億美元,，西安楊森的嗎叮啉單品種年銷售在8個(gè)億以上,，這些企業(yè)都是在拳頭產(chǎn)品中受益非淺。我市制藥企業(yè)的單品種年銷售額為4600萬元,，就是紅葉制藥的產(chǎn)品--康婦消炎栓,，其他品種知名度低，市場占有份額小,，沒有形成“拳頭”,，盡管如此，對(duì)企業(yè)和全市經(jīng)濟(jì)都起到了強(qiáng)有力的支撐作用,。但相比之下,，差距是明顯的，主要是缺乏,、的品種,。

3、創(chuàng)新力度不夠,。創(chuàng)新是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的重要因素,，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和保持競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,。創(chuàng)新，可以通過降低成本為企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)提供更大空間,，也可以通過產(chǎn)品差異為企業(yè)提供競爭力,。目前，xx市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)多數(shù)只重視營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,，忽視了管理人員和廣大職工的創(chuàng)新能力，沒有激發(fā)并形成人人創(chuàng)新的飽滿熱情,。

4,、研發(fā)新藥困難。研發(fā)一個(gè)新藥,，在發(fā)達(dá)的歐美國家也要10—15年時(shí)間,，耗資高達(dá)5—8億美元，中國的藥企大多是望而興嘆,，都以仿制藥品為主,，xx市醫(yī)藥工業(yè)更是如此。1985年以來,，我國批準(zhǔn)生產(chǎn)的一類新藥147個(gè),，其中仿制藥品占88%。顯然,，完全從基礎(chǔ)開始自主研發(fā),，對(duì)xx市醫(yī)藥工業(yè)而言是不現(xiàn)實(shí)的。

5,、誠信資歷不夠,。市場經(jīng)濟(jì)既是法治經(jīng)濟(jì)，也是信用經(jīng)濟(jì),，政府和企業(yè)都應(yīng)當(dāng)高度重視,。但是，xx市的部分企業(yè)誠信等級(jí)不高,，還沒有建立健全必要的產(chǎn)品質(zhì)量自我約束機(jī)制和問題藥品“招回”機(jī)制,，還沒有完全意識(shí)到gmp是自我管理的需要，更沒感覺到gmp的“緊箍咒”即將來臨,。

三,、對(duì)策

醫(yī)藥工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其產(chǎn)品是人類維護(hù)健康,，戰(zhàn)勝疾病的重要保證,。發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥消費(fèi)穩(wěn)居第二位，我國衛(wèi)生部《第三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查主要結(jié)果》顯示,，在近五成居民生病不看醫(yī)生的情況下,，自行買藥治療,，醫(yī)藥開銷已成為第三大消費(fèi)品。由于環(huán)境,、生活習(xí)慣,、食品安全等因素，患病人數(shù)還在不斷增加,。XX年全國有5.08億人次患病,，其中13%的被確診為需要多次服藥的慢性病。因此,，發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有廣闊市場前景,，xx市的醫(yī)藥工業(yè)應(yīng)當(dāng)搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上,。

1,、加快劑型開發(fā)?；颊吆歪t(yī)生對(duì)藥物劑型要求是多方面的,，而我國相對(duì)落伍，目前只有40多種劑型,、4000多個(gè)品種,，美國是我國的43倍、日本是我國的12.6倍,，而xx市就更少了,。因此，必須支持企業(yè)在藥品劑型上做文章,，搶占商機(jī),。一是“拿來主義”。眾所周知,，藥品專利具有時(shí)間性,，專利屆滿就失去了獨(dú)占權(quán)。根據(jù)《中國醫(yī)藥報(bào)》報(bào)道：到XX年,，將有35種重要藥品和醫(yī)療器械專利到期,，為非專利藥提供了820億美元的市場機(jī)會(huì)。二是讓藥品“變臉”,。國家提倡對(duì)藥品進(jìn)行二次開發(fā),，通過改進(jìn)工藝、劑型,、包裝等等,，使療效確切的老產(chǎn)品換發(fā)活力，解決中藥見效慢和傳統(tǒng)的“粗,、大,、黑”形象,，霍香正氣水變成霍香正氣液就是成功典范。

2,、推進(jìn)中藥現(xiàn)代化,。中藥是我國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和傳統(tǒng)文化瑰寶。隨著世界衛(wèi)生組織的推薦,，中藥前景被世人普遍看好,。目前，中成藥市場份額為每年約160億美元,，但日本占80%,、韓國占10%、我國只占5%左右,。更遺憾的是，我國每年進(jìn)口“洋中藥”達(dá)1億美元,，進(jìn)口的川貝枇杷膏,、紅花油等已對(duì)我國的同類產(chǎn)品造成巨大壓力，禾邦的川貝枇杷糖漿也是受壓者之一,。重要原因就是我們的中成藥沒有現(xiàn)代化,，沒有規(guī)模化的中藥種植,、養(yǎng)殖基地,，沒有通過gap認(rèn)證，原料質(zhì)量不穩(wěn)定,。而xx市興安神力藥業(yè)有限公司的平貝母種植基地已經(jīng)在全省率先通過了gap認(rèn)證,，桃山參藥集團(tuán)、伸龍無味子基地也準(zhǔn)備實(shí)施gap認(rèn)證,。目前,，xx市藥材種養(yǎng)植面積達(dá)到2萬畝，另外還有大量的野生動(dòng)植物藥材,，無疑,，資源優(yōu)勢(shì)是明顯的。要抓住機(jī)遇,，幫助,、引導(dǎo)和支持制藥企業(yè)爭取技改貼息、工業(yè)發(fā)展基金和農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金,，實(shí)現(xiàn)“公司+基地(農(nóng)戶)”的運(yùn)作模式,，把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)放在“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”中去考慮和實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),，確保原料豐富,、質(zhì)量穩(wěn)定,，為快速推進(jìn)中藥現(xiàn)代化進(jìn)程奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3,、打造強(qiáng)勢(shì)品牌,。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)推出產(chǎn)品、走向成功的重要因素,。在制藥行業(yè)中,，走向成功的品牌彼彼皆是，如“金嗓子喉寶”,、“斯達(dá)舒”等,。xx紅葉牌康婦消炎栓在國內(nèi)也有一定的知名度，雖然不是很響,，但也有一定名氣,。在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中，企業(yè)一定要在產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)上賦予“大設(shè)計(jì)”概念,，并統(tǒng)一表達(dá)自己產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵,。它包括企業(yè)形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝設(shè)計(jì),、品牌精神的人格化設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)。盡量減少容易導(dǎo)致品牌內(nèi)涵模糊的單一廣告,，用低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌,，帶動(dòng)整個(gè)全市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展。

4,、大力引進(jìn)人才,。市場競爭，歸根到底是人才競爭,。醫(yī)藥行業(yè)是高科技行業(yè),，產(chǎn)品是特殊商品，國家有非常嚴(yán)格的特殊要求,，對(duì)普通工人都有嚴(yán)格的上崗規(guī)定,。xx市3家制藥企業(yè)中，擁有高級(jí)職稱的只占職工總數(shù)的1%,，擁有中級(jí)職稱的也只占3%,。隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)人才的要求還會(huì)越來越高,。因此,，引進(jìn)管理和技術(shù)人才成為當(dāng)務(wù)之急。xx市委、市政府已經(jīng)響亮的提出了“環(huán)境興市”戰(zhàn)略,，創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)具備,，企業(yè)要抓住機(jī)遇，立足長遠(yuǎn),，把引進(jìn)人才作為企業(yè)發(fā)展的根本條件來抓,，以誠意引人，用成就留人,，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才和智力保證,。

5、建立企業(yè)文化和信息平臺(tái),。企業(yè)三年不敗靠市場,，十年不敗靠管理，百年不敗靠文化,，一個(gè)成功的企業(yè),，必須有優(yōu)秀的文化內(nèi)涵。五糧液和海爾的企業(yè)文化,，不少人都有感受,。禾邦制藥、科倫制藥也有了自己的企業(yè)文化,，如科倫“創(chuàng)造高效益，從節(jié)約時(shí)間開始”的只爭朝夕的精神,，禾邦“為人類健康,，托起明天的太陽”的奉獻(xiàn)精神等。xx市的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)要立足發(fā)展,，培育,、積淀和升華企業(yè)文化,培養(yǎng)職工團(tuán)隊(duì)精神，壯大聲威,，逐步創(chuàng)造先進(jìn)的企業(yè)文化,，不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力。同時(shí)要加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)代化,，信息化是基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)立局域網(wǎng),、廣域網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)站,，開發(fā)內(nèi)部管理軟件、實(shí)現(xiàn)電算化,，為快速收集,、提取、分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)提供有力保障。政府要關(guān)心醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展,，積極為企業(yè)提供政策,、資金方面的扶持;監(jiān)管部門更要認(rèn)真履行職責(zé)，督促和引導(dǎo)企業(yè)依法生產(chǎn)經(jīng)營,，樹立誠信觀念,，推動(dòng)加快科學(xué)管理步伐，為把xx市建成醫(yī)藥強(qiáng)市而攜手并進(jìn),。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告模板三

一,、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和,，但競爭業(yè)已開始,。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130,，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到XX美元,、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元,。但在另一方面,，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長,。XX年的中國醫(yī)藥,，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題,。

二,、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗,，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容,。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”,。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥,，用多少,，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房,，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,，該得多少提成,，全是由他們提供給我的,；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,，我憑藥款拿提成,。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā),，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對(duì)手,，常常互相“刺探軍情”,，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成,。

三,、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。社區(qū)治療的疾病,，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽,、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,，使得廣告,、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告,。

研究發(fā)現(xiàn),，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí),，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見,。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中,，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí),，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn),，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí),，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具,，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明,，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性,，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用,。學(xué)會(huì)自我推介,，贏得客戶真誠、友好的合作,。良好的自我推介,，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

1.首先,，要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度,；其次，培養(yǎng)真誠,、友善,、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志,；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想,，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度,。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè),。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念,、經(jīng)營原則與價(jià)值取向,；其次，認(rèn)真分析,、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足,；再次,，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望,，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助,；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心,，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方,。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史,；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí),，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中,。

五,、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后,，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集,、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行,、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí),，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好,，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作,。具體的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。

總之,，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí),，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售,，努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng)。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告模板四

黑龍江省中醫(yī)研究院制藥廠始建于1959年,，其主管單位黑龍江省中醫(yī)研究院系集科研,、醫(yī)療、教學(xué),、生產(chǎn)一體化的中醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu),。目前企業(yè)擁有片劑、膠囊劑,、顆粒劑三個(gè)劑型共十幾個(gè)品種,，技術(shù)力量強(qiáng)大，基礎(chǔ)實(shí)力雄厚,，有嚴(yán)格的檢驗(yàn)監(jiān)控程序和嚴(yán)密的管理機(jī)制企業(yè)具有國內(nèi)先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備?，F(xiàn)有一大批高素質(zhì)的技術(shù)人才和管理人才，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理理念,，堅(jiān)持以“客戶至上”的現(xiàn)代化經(jīng)營思想發(fā)展企業(yè),、管理企業(yè)，以一流的檢測(cè)設(shè)備和檢驗(yàn)手段,，從原材料的選擇到生產(chǎn)過程管理進(jìn)行全面的質(zhì)量監(jiān)控,，全方位保證產(chǎn)品質(zhì)量，每年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長顯著,。

問：您認(rèn)為你們企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么,？

答：我們以“弘揚(yáng)傳統(tǒng)北藥、應(yīng)用高科技生產(chǎn),、秉持制藥良心,、促進(jìn)生命健康”為宗旨；以提升,、改造,、開發(fā)北藥資源，將黑中研制藥打造成為中藥行業(yè)的一支奇葩為目標(biāo),；以gmp管理標(biāo)準(zhǔn),，先進(jìn)的工藝,、一流的設(shè)備、高素質(zhì)的員工,，生產(chǎn)出優(yōu)良的產(chǎn)品,；以對(duì)人民高度負(fù)責(zé)和對(duì)社會(huì)樂于奉獻(xiàn)的精神，創(chuàng)造“黑中研制藥”獨(dú)特的企業(yè)文化,。“幾味君臣藥,，一片天地心”是我們的企業(yè)理念，本著正直守信,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、敬業(yè)報(bào)國、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的企業(yè)精神,，恪守以誠信擁有過去,，以誠信把握現(xiàn)在，以誠信鑄就未來的信念,，發(fā)展自我,，造福社會(huì)。我想正是我們誠信的服務(wù)才贏得了企業(yè)的成功,。

問：您認(rèn)為我們大學(xué)生如果要進(jìn)你們企業(yè)工作應(yīng)該要具備哪些能力,？

答：首先是要有團(tuán)隊(duì)精神，工作時(shí)只有與同事相處融洽共同合作才能事半功倍,，可以解決很多問題,，往往一個(gè)人是不能很好的完成工作的；第二就是創(chuàng)新精神,，只有學(xué)習(xí)到更多專業(yè)知識(shí),，了解前沿的科研動(dòng)態(tài)和研究方法，并結(jié)合自己的思索與創(chuàng)新,，才能有自己的研究成果,。無論是作為學(xué)生，還是走上工作崗位,，在這一點(diǎn)上的要求都是很重要的,。

問：大學(xué)生應(yīng)具備哪些職業(yè)素質(zhì)？

答：就從事職業(yè)最基礎(chǔ)素質(zhì)而言,，一個(gè)人的“德性”是進(jìn)入職業(yè)界的前提,。第一：忠實(shí)。俗話說：“態(tài)度決定一切”,。本著忠實(shí)的態(tài)度應(yīng)對(duì)方方面面的工作,，必然會(huì)取得成功。第二：誠信。誠信是待人接物的要素,，也是職業(yè)上不可缺少的德性。“誠信”二字所涵蓋的內(nèi)容,，不是短時(shí)間內(nèi)能夠做到的,，應(yīng)是經(jīng)過長時(shí)間的篤行才能實(shí)現(xiàn)。俗話講：“百年言論,，千年誠信”,。第三：勤勞。無論公事大小,、事情簡繁,，做事要勤勤懇懇，切切實(shí)實(shí),，一絲不茍,。能吃苦，善做事,，不偷懶,，不躲避，不推諉,。第四：謙卑,。在與他人或同事相處中，成功來自于謙卑和悅,，謙卑是驕傲的反義,。無論在社會(huì)生活中，還是在日常工作中,，必須做到富貴不驕,，貧寒不賤，用心做事,，謙卑待人,。初出世事的大學(xué)生，必須牢記“不義之財(cái)不可取”的古訓(xùn),。

問：您對(duì)當(dāng)代大學(xué)生有什么意見和建議,？

答：當(dāng)代大學(xué)生要培養(yǎng)自己良好的心理素質(zhì)，一個(gè)人心理素質(zhì)的高低往往會(huì)在他面臨失敗是體現(xiàn)的更加充分,。在大學(xué)生活中要做一些以前從未接觸過的嘗試,。如果成功了就皆大歡喜，而重要的在于失敗后如何面對(duì),。失敗是痛苦的,，但痛苦的時(shí)間的長短完完全全掌握在自己手中，面對(duì)失敗,，愈挫愈勇永遠(yuǎn)是走向成功的選擇,。所以大學(xué)生應(yīng)該有意識(shí)的培養(yǎng)自己承受失敗的能力,，正確的對(duì)待失敗，把失敗當(dāng)作自己走向成功的一個(gè)必經(jīng)步驟?，F(xiàn)在社會(huì)壓力,、工作壓力、生活壓力都很大,，一定要有良好的心理素質(zhì),。第二是社交能力。大學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),，但這并不意為著學(xué)習(xí)是的任務(wù),。如果只顧學(xué)習(xí)而忽略里其他能力的培養(yǎng)，就會(huì)造成“營養(yǎng)不良”,。大學(xué)其實(shí)就是一個(gè)小型的社會(huì),，二人之所以為人很重要的一個(gè)原因在于人的社會(huì)性。所以與社會(huì)發(fā)生各種接觸是不可避免的,。這就要求大學(xué)生應(yīng)具備比較好的社交能力,，現(xiàn)代社會(huì)強(qiáng)調(diào)的合作能力，注重的是團(tuán)體精神,。為此,，大學(xué)生在日常生活中應(yīng)注意處理好與舍友、同班同學(xué),、輔導(dǎo)員及其他學(xué)院師生之間的關(guān)系,。

問：您對(duì)中醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生有什么期望？

答：努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),，發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥事業(yè),。對(duì)于你們中藥專業(yè)的學(xué)生要發(fā)展中藥，要與科學(xué)相結(jié)合,。

通過這次的采訪,，我學(xué)到了很多人生的道理，在步入社會(huì)前我們大學(xué)生要做很多的準(zhǔn)備,，鍛煉自己各方面的能力,，這樣才會(huì)在社會(huì)那樣如此大的環(huán)境中取得一些優(yōu)勢(shì)，為中醫(yī)藥的宣揚(yáng)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告模板五

xx醫(yī)藥有限公司批發(fā)分公司是由xx醫(yī)藥有限公司投資成立的藥品批發(fā)企業(yè),。籌劃投資起源于二OO四年七月份,。成立分公司的主動(dòng)力因素是：xx醫(yī)藥集團(tuán)有限公司(注冊(cè)資本5000萬元,，二OO四銷售收入達(dá)15億元)為拓展xx醫(yī)藥快批市場，意欲在xx地區(qū)吸收具有一定實(shí)力和市場份額的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)加盟。利用xx醫(yī)藥集團(tuán)的商品和價(jià)格優(yōu)勢(shì),，采取聯(lián)盟企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定單方式采購,，商品銷售一個(gè)月后付款；如定單商品在三個(gè)月內(nèi)未能售完,，則退回供貨方,。原xx醫(yī)藥有限公司其主要業(yè)務(wù)為面向大中型醫(yī)院銷售新特藥品，成立以來雖然業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，經(jīng)營效績斐然,，但由于受業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營品種的限制,，銷售收入得不到快速提高,，企業(yè)規(guī)模發(fā)展不夠快。xx醫(yī)藥集團(tuán)與xxxx醫(yī)藥有限公司幾年來合作順利,，在得知xx方面的發(fā)展意向后,，公司與對(duì)方進(jìn)行了多次的接觸并達(dá)成了在xx合作開展醫(yī)藥快批業(yè)務(wù)的協(xié)議。通過申請(qǐng),、選址,、投資、設(shè)立組織及選用人員,、GSP認(rèn)證等工作后,，分公司于二OO五年八月份試營業(yè)。

一,、投資來源及主要用途：

截止20xx年7月31日,，分公司獲得投資及使用情況如下：股東現(xiàn)金投資xxx元。

二,、分公司基本情況,。

分公司地址在號(hào)。該地原屬村,。二OO四年我們與該村簽訂了房屋和土地購置及承租協(xié)議,基本意向是辦公樓房出售(已預(yù)付40萬元購房定金),，倉庫以租代購，遠(yuǎn)期出售,，土地使用權(quán)隨之轉(zhuǎn)讓(目前停車場土地轉(zhuǎn)讓已初步達(dá)成協(xié)議并預(yù)付定金),。分公司目前有辦公及營業(yè)用房xx多平方米，倉庫xx平方米,，并已按藥品經(jīng)營的G規(guī)定購置了必要的各種設(shè)施設(shè)備,，二OO五年七月一次性通過了省藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)證，八月一日起xx醫(yī)藥集團(tuán)正式派員進(jìn)駐指導(dǎo)醫(yī)藥經(jīng)營流程操作,，八月十四日起開始進(jìn)貨,，目前已從xx醫(yī)藥集團(tuán)分四次購進(jìn)xxx萬元的商品，八月十八日開始試營業(yè)。

三,、分公司組織結(jié)構(gòu),、人員構(gòu)成及內(nèi)部管理模式。

早在企業(yè)設(shè)立的初期階段,，公司董事會(huì)就分公司的組織和運(yùn)作模式進(jìn)行了深入的討論并征求了xx醫(yī)藥集團(tuán)的意見,，一致認(rèn)為分公司要想戰(zhàn)穩(wěn)腳步并得到發(fā)展，管理體制及用人機(jī)制十分重要,。在企業(yè)設(shè)立形式上要建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度,，嚴(yán)格依照《公司法》組織有限責(zé)任公司，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。在用人制度上要樹立以人為本的觀念,，打破用人上的人情觀，實(shí)行競爭上崗,、優(yōu)勝劣汰,。目前分公司除了關(guān)健崗位(如總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部長,、出納,、收款、倉儲(chǔ)主任,、采購經(jīng)理,、質(zhì)管理部長等)實(shí)行總經(jīng)理提名、董事會(huì)考察決定外,，其他崗位的人員均由分公司從人才市場招聘,。

四、與xx醫(yī)藥集團(tuán)的戰(zhàn)略合作模式內(nèi)容,。

x醫(yī)藥集團(tuán)是我省屈指可數(shù)的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),，二OO四年銷售收入達(dá)到xxx億元。目前該集團(tuán)已在省內(nèi)外建立了多家聯(lián)盟合作企業(yè),。該集團(tuán)對(duì)合肥地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展十分看好,。基于上述因素,，本公司各位股東對(duì)分公司從事藥品快批業(yè)務(wù)的前景持樂觀態(tài)度,，在資金投入上是積極的。

五,、分公司今,、明兩年的經(jīng)營目標(biāo)。

八,、九月份是藥品銷售的淡季,。根據(jù)公司董事會(huì)制定的分公司經(jīng)營戰(zhàn)略,，今、明兩年分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展以擴(kuò)大知名度,、提升競爭力和市場占有率為目標(biāo),。二OO五年實(shí)現(xiàn)商品銷售收入2600萬元，在市場占有一席之地,，二OO六年實(shí)現(xiàn)商品銷售收入1.5億元,，躋身x醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)十強(qiáng)之列,同時(shí)加大企業(yè)的宣傳力度，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。計(jì)劃三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元,，與總公司整體銷售進(jìn)入x地區(qū)五強(qiáng)之列。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，分公司將采取強(qiáng)有力的營銷戰(zhàn)略舉措和管理措施,；一是與x醫(yī)藥集團(tuán)合作，將x醫(yī)藥集團(tuán)在x地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)劃入本公司,同時(shí)爭取多家藥廠在本銷售區(qū)域的總代理權(quán),，以取得產(chǎn)品及價(jià)格上的競爭優(yōu)勢(shì),。二是增加品種規(guī)格,，力爭在經(jīng)營規(guī)模上具有競爭力,；三是強(qiáng)化服務(wù)舉措。公司擬定了本企業(yè)在客戶服務(wù)上新措施,，主旨是以前所未有的服務(wù),，做到客戶未想到的我們首先想到，一切為客戶著想,，以服務(wù)出效益,；四是建立精干的銷售員隊(duì)伍，千方百計(jì)四方挖掘優(yōu)秀銷售人才,，實(shí)行對(duì)銷售員收入的傾斜,；五是與x地區(qū)有相同利益的醫(yī)藥企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同應(yīng)對(duì)本地優(yōu)勢(shì)同行的競爭挑戰(zhàn),；六是建立科學(xué)高效的管理模式,。目前公司已搜集多家同行的管理制度進(jìn)行學(xué)習(xí)與比較，在xx醫(yī)藥集團(tuán)的幫助下,，各項(xiàng)管理制度,、職責(zé)及工作程序已建立健全，員工培訓(xùn)計(jì)劃業(yè)已完成,，為試營業(yè)作好了充分的準(zhǔn)備,。

六、當(dāng)前亟待解決的問題,。

從以上的報(bào)告可以看出,，分公司作為全新成立的企業(yè),，初次投入的資金主要用于固定資產(chǎn)及基本設(shè)備設(shè)施的建設(shè)，醫(yī)藥集團(tuán)給予的xxxx萬元的商品支持,，幫助解決了大部分的流動(dòng)資金缺口,，但由于xxx區(qū)的用藥習(xí)慣與北方地區(qū)存在有較大的差別，xx的不少品種不能采購,，這部分的品種需要從廠家采購解決,。按照xx地區(qū)的經(jīng)營常規(guī)，醫(yī)藥快批企業(yè)的正常年資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為12次,。這樣測(cè)算我們的流動(dòng)資金投入在800萬元左右,。缺口數(shù)額需要借助流動(dòng)資金貸款解決。

七,、分公司的未來發(fā)展遠(yuǎn)景及確保當(dāng)前投資安全和有效運(yùn)轉(zhuǎn)的主要措施,。

市場經(jīng)濟(jì)條件下，投資與風(fēng)險(xiǎn)是一對(duì)矛盾,。善于解決矛盾者能夠及時(shí)抓住矛盾的主要方面,，而不會(huì)被一些表面現(xiàn)象所迷惑。從分公司當(dāng)前資金的使用情況來看,，雖然固定資產(chǎn)及開辦費(fèi)用占現(xiàn)有總資本的比例較大,，但與當(dāng)前同樣規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè)相比并不顯得突出。也正是由于前期的投入,，確保了今后的資金使用效率,。況且按照xx省藥品監(jiān)督管理局關(guān)于新開辦藥品批發(fā)企業(yè)的新規(guī)定，當(dāng)前的投入實(shí)在是不能與之相比,這也從另一方面反映出分公司作為醫(yī)藥專業(yè)批發(fā)企業(yè)今后的升值潛力,。其二,，選址在這一地段也有做房地產(chǎn)投資方面的考慮。如果房產(chǎn)及土地購買操作獲得成功,，其升值遠(yuǎn)景不容置疑,。

作為民營企業(yè)，對(duì)于本企業(yè)的未來持積極的樂觀態(tài)度,。但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,，遠(yuǎn)水難解近渴，把一個(gè)企業(yè)寄托于未來不是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的素質(zhì),。一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)當(dāng)是立足當(dāng)前,，著眼長遠(yuǎn)。公司董事會(huì)對(duì)本企業(yè)的近遠(yuǎn)景規(guī)劃是：頭年稍虧,、二年保本,，三年躋身xx地區(qū)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)五強(qiáng)。主導(dǎo)思想是：一,、密切與xx醫(yī)藥集團(tuán)的合作,，靠大靠強(qiáng),，帶動(dòng)發(fā)展；二,、以品種,、價(jià)格、服務(wù)作為重要的競爭手段,，在眾多的醫(yī)藥企業(yè)中脫穎而出,；三、誠信為本,，不圖一時(shí)之利,，走適合本企業(yè)發(fā)展之路；四,、以人為本,，著力科學(xué)的人性化管理,，培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí),，樹立“企業(yè)發(fā)展我發(fā)展,，我為企業(yè)作貢獻(xiàn)”的個(gè)人發(fā)展觀,，使企業(yè)和個(gè)人都得到長久穩(wěn)定的發(fā)展。

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