時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇一

1,、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不一樣,，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì)。經(jīng)常聽(tīng)到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價(jià),。或者有的時(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾,，沒(méi)有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子。

2,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高,，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,，對(duì)生活的要求不一樣了,。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家供給了機(jī)會(huì),。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅僅為了自我，更是為了大家的健康,。

1,、眾所周知，在大學(xué)學(xué)校里,，本事遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加本事。學(xué)校里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么提高的`空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自我鋪路,。

2、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性很多購(gòu)買(mǎi)。不用怕來(lái)大姨媽傷不起,，我們的價(jià)格是最低的,，質(zhì)量最好，有求必應(yīng),，服務(wù)第一!

3,、我本身是一名異常貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,。一來(lái)能夠減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也能夠向他人證明自我的自立與成長(zhǎng)。

4,、為貧困生供給勤工儉學(xué)的崗位,。這就使得我們僅有經(jīng)過(guò)自我的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!

目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó)1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有300多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類(lèi)型也實(shí)現(xiàn)了多元化,。假如每個(gè)寢室有4位女生,，一層樓有24個(gè)寢室,，一層樓就有96人，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人,。而一般情景下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護(hù)墊,，一年有12個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是能夠想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng),，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶,、abc之類(lèi)的著名品牌,，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類(lèi)品牌，種類(lèi)繁多,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè),，中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大，市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè),，所以我想要在這一市場(chǎng)上開(kāi)辟出屬于自我的一片天地,。

服務(wù)每一個(gè)人。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門(mén)或電話問(wèn)候的形式),，詢問(wèn)是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門(mén),，不需要同學(xué)自我跑腿去超市買(mǎi)，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對(duì)每個(gè)人需要,，并且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜，以人性化的服務(wù),，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放,，不需一次性很多購(gòu)買(mǎi),。設(shè)置送貨上門(mén)，價(jià)格低,，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。

1,、多種品牌,、不一樣價(jià)位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3,、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護(hù)理品

1,、人力上：負(fù)責(zé)宣傳,、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員,、負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷、負(fù)責(zé)詢問(wèn)和慰問(wèn),、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期,。

2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放很多的宣傳單,、調(diào)查問(wèn)卷，先吸引群眾眼球,，在寢室內(nèi)部做宣傳,，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;

3,、經(jīng)營(yíng)上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,，價(jià)格低，薄利多銷(xiāo),，固定實(shí)體店,。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳,，團(tuán)購(gòu),，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷(xiāo),，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，送貨上門(mén)，可做禮品包裝,，例假期必需品(紅糖,、藥劑、護(hù)理品),。

1,、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假,。

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所供給的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示,，真正做到送貨上門(mén),。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇二

1、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不一樣，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì),。經(jīng)常聽(tīng)到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價(jià),?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒(méi)有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子,。

2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高,，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對(duì)生活的要求不一樣了,。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,，也給做山寨產(chǎn)品的廠家供給了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅僅為了自我,，更是為了大家的健康。

1,、眾所周知,，在大學(xué)學(xué)校里，本事遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練、展現(xiàn)自我,、增加本事,。學(xué)校里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么提高的`空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自我鋪路。

2,、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放，不需一次性很多購(gòu)買(mǎi),。不用怕來(lái)大姨媽傷不起,，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一!

3、我本身是一名異常貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,。一來(lái)能夠減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也能夠向他人證明自我的自立與成長(zhǎng),。

4,、為貧困生供給勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們僅有經(jīng)過(guò)自我的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng)!

目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó)1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線,，產(chǎn)品的類(lèi)型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生,，一層樓有24個(gè)寢室,，一層樓就有96人，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人,。而一般情景下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護(hù)墊,，一年有12個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是能夠想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng),，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶,、abc之類(lèi)的著名品牌,，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類(lèi)品牌，種類(lèi)繁多,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè),，中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大，市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè)，所以我想要在這一市場(chǎng)上開(kāi)辟出屬于自我的一片天地,。

服務(wù)每一個(gè)人,。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門(mén)或電話問(wèn)候的形式),，詢問(wèn)是否需要衛(wèi)生巾,，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門(mén),，不需要同學(xué)自我跑腿去超市買(mǎi),，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對(duì)每個(gè)人需要,，并且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜,，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放，不需一次性很多購(gòu)買(mǎi),。設(shè)置送貨上門(mén),，價(jià)格低，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一。

1,、多種品牌,、不一樣價(jià)位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3,、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護(hù)理品

1,、人力上：負(fù)責(zé)宣傳,、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員,、負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷,、負(fù)責(zé)詢問(wèn)和慰問(wèn)、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期,。

2,、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放很多的宣傳單,、調(diào)查問(wèn)卷,，先吸引群眾眼球,，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳,，電話短息宣傳;

3,、經(jīng)營(yíng)上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價(jià)格低,，薄利多銷(xiāo),，固定實(shí)體店。

4,、策略上：網(wǎng)站宣傳,，團(tuán)購(gòu)，淘寶店鋪,，低價(jià)格薄利多銷(xiāo),，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門(mén),，可做禮品包裝,，例假期必需品(紅糖、藥劑,、護(hù)理品),。

1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,，保證正品,，不弄虛作假。

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所供給的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示,，真正做到送貨上門(mén),。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇三

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的" 吃飯"問(wèn)題,，也就是食堂的飯菜問(wèn)題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之",。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

本餐廳裝飾自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法),，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的.自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進(jìn)行分析,，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

店長(zhǎng)兼收銀 1名 ,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營(yíng)模式

經(jīng)營(yíng)理念

本公司特色營(yíng)銷(xiāo)將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

weakness(劣勢(shì))分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。

opportunity(機(jī)會(huì))分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

threat(威脅)分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇四

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,，深知令人頭疼的" 吃飯"問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之",。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法)，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的.自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

店長(zhǎng)兼收銀 1名 ,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營(yíng)模式

經(jīng)營(yíng)理念

本公司特色營(yíng)銷(xiāo)將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

weakness(劣勢(shì))分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。

opportunity(機(jī)會(huì))分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

threat(威脅)分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇五

香yoyo奶茶店

仙草百搭

：

queen

：

20xx年12月5日

第一部分：摘要

公司簡(jiǎn)介

香yoyo奶茶店

：

奶茶

：

銷(xiāo)售奶茶,，果汁,，飲料等

：

（1）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略

（2）價(jià)格策略

第一,、二年：建立自己的品牌,，收回初期投資,，積累無(wú)形資產(chǎn),，第二年后開(kāi)始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,，但是我們會(huì)提高公司知名度,，使市場(chǎng)占有率最大化，。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%；

第三,、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目,，開(kāi)發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓,。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%,，并開(kāi)始建立省內(nèi)連鎖分店,，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展,。第五、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善,，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,，隨著公司不斷壯大，打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng),，真正做到健康,，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢(shì),，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周?chē)渌昝?，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。

1.消費(fèi)者特征

青年人是主力軍,，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康,、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子,，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

2.消費(fèi)者需求

既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適,，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要把店布置的富有特色,，不落俗套,，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望,。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的.每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn),，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象,。

由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適,，安靜,，浪漫，優(yōu)雅的氣氛,，盡管是一杯奶茶,，也能品出幸福的味道,?？梢蚤_(kāi)展一些有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)：比如,，情侶買(mǎi)可贈(zèng)送情侶對(duì)勺,；買(mǎi)三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品；小店要有自己的特色,，比如有卡通形象,，或者制造供情侶用的y型吸管,?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈,，最好是發(fā)粉色光,，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇六

香yoyo奶茶店

仙草百搭

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queen

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20xx年12月5日

第一部分：摘要

公司簡(jiǎn)介

香yoyo奶茶店

：

奶茶

：

銷(xiāo)售奶茶，果汁,，飲料等

：

（1）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略

（2）價(jià)格策略

第一,、二年：建立自己的品牌,，收回初期投資,，積累無(wú)形資產(chǎn),，第二年后開(kāi)始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,，但是我們會(huì)提高公司知名度,，使市場(chǎng)占有率最大化,，,。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%,；

第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目,，開(kāi)發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ),。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，并開(kāi)始建立省內(nèi)連鎖分店,，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五,、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,，隨著公司不斷壯大,，打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感,，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng),，真正做到健康,，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢(shì),，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周?chē)渌昝妫蔀椤澳滩柚酢钡囊粋€(gè)重要法寶,。

1.消費(fèi)者特征

青年人是主力軍,，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品,，既可以填飽肚子,，又絕對(duì)不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費(fèi)者需求

既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適,，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要,，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望,。當(dāng)然這只是表面的包裝,，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的.每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn),，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象,。

由于消費(fèi)者大都是年輕情侶,，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適,，安靜，浪漫,，優(yōu)雅的氣氛,，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道,?？梢蚤_(kāi)展一些有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)：比如，情侶買(mǎi)可贈(zèng)送情侶對(duì)勺,；買(mǎi)三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品,；小店要有自己的特色，比如有卡通形象,，或者制造供情侶用的y型吸管,。可以在店名上方加幾個(gè)小射燈,，最好是發(fā)粉色光,，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇七

我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)早在上個(gè)世紀(jì)初就開(kāi)始萌芽,，在我國(guó),，日本動(dòng)漫一直處于主導(dǎo)地位，雖然我國(guó)也有很多優(yōu)秀的動(dòng)漫作品問(wèn)世,，但是因?yàn)閲?guó)情等眾多原因一直沒(méi)有得到長(zhǎng)足的發(fā),。如今，政府加大力度推動(dòng)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，從中央到地方推出了多重扶持動(dòng)漫發(fā)展的政策和措施,，極大的刺激了行業(yè)發(fā)展的積極性，迅速激活了中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的潛能,，aa國(guó)際動(dòng)漫抓住了這個(gè)機(jī)遇,，企業(yè)在不斷的發(fā)展壯大,，對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō),，選擇加盟一個(gè)好的項(xiàng)目更具優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)大的潛能和市場(chǎng),，所以我選擇加盟aa國(guó)際動(dòng)漫,。

1、我選擇的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)在柳州,，柳州為鼓勵(lì)鼓勵(lì)高校畢業(yè)生帶技術(shù)和項(xiàng)目到柳州市創(chuàng)業(yè),，結(jié)合柳州市實(shí)際，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)制定了以下貸款優(yōu)惠政策：市人民政府設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金”,。符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向且具備發(fā)展?jié)摿Φ牧㈨?xiàng)項(xiàng)目,，經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估后，項(xiàng)目所在的大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)可申請(qǐng)啟動(dòng)資金資助,。

(1)持有國(guó)內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)的可申請(qǐng)最高額度為30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金資助,；

(2)屬于我市產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)行業(yè)的項(xiàng)目，可申請(qǐng)最高額度為20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金資助,；

(3)持有實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)的可申請(qǐng)最高額度為15萬(wàn)元的啟動(dòng)資金資助,。設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資資金市人民政府設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資資金”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng)投資金”),委托市產(chǎn)業(yè)投資公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估及資金運(yùn)作。

(1)投資方式,。主要以參股方式對(duì)大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資,；

(2)投資比例。按創(chuàng)辦企業(yè)注冊(cè)資本或合作資金最高不超過(guò)50%的比例參股投資,；

(3)投資金額,。對(duì)單個(gè)項(xiàng)目最高投資額度一般不超過(guò)50萬(wàn)元；

(4)投資期限,。創(chuàng)投資金參股原則上不超過(guò)3年,；

(5)投資退出。對(duì)運(yùn)營(yíng)效益較好的企業(yè),，創(chuàng)投資金可采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)回購(gòu)的方式退出,。股權(quán)轉(zhuǎn)讓或回購(gòu)的價(jià)格原則上不得低于創(chuàng)投資金原始投資額與轉(zhuǎn)讓時(shí)同期銀行貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算的收益之和,；對(duì)運(yùn)營(yíng)不好或?yàn)l臨破產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)投資金按參與清算的方式退出,。

提供擔(dān)保貸款貼息

對(duì)來(lái)我市創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,，自籌創(chuàng)業(yè)資金不足并符合擔(dān)保貸款條件的,可向柳州市商業(yè)銀行申請(qǐng)如下?lián)ＹJ款。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的,，可申請(qǐng)不超過(guò)20萬(wàn)元的擔(dān)保貸款,；

(2)創(chuàng)辦勞動(dòng)密集型企業(yè)，吸納城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員達(dá)到職工總?cè)藬?shù)30％以上的,，可申請(qǐng)不超過(guò)200萬(wàn)元的貸款,。

市財(cái)政給予上述貸款50％的貼息，并爭(zhēng)取上級(jí)財(cái)政貸款貼息,。

設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持資金,，由市財(cái)政安排5000萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金,、風(fēng)險(xiǎn)投資資金以及用于場(chǎng)地租金補(bǔ)貼,、貸款貼息等項(xiàng)開(kāi)支。

2,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要了解我國(guó)的基本法律環(huán)境,。設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須到工商行政管理部門(mén)辦理登記手續(xù),，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還須事先取得相關(guān)主管部門(mén)的批準(zhǔn)文件,。根據(jù)《民法通則》,、《公司法》、《合伙企業(yè)法》,、《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》等法律的規(guī)定,，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責(zé)任公司,、合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，其中以有限責(zé)任公司最為常見(jiàn),。設(shè)立企業(yè)需要了解《企業(yè)登記管理?xiàng)l例》,、《公司登記管理?xiàng)l例》等工商管理法規(guī)、規(guī)章,。我國(guó)實(shí)行法定注冊(cè)資本制,，如果以實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)或股權(quán),、債權(quán)等出資,，還需要了解有關(guān)出資,、資產(chǎn)評(píng)估等法規(guī)規(guī)定。企業(yè)設(shè)立后,，需要稅務(wù)登記,，需要會(huì)計(jì)人員處理財(cái)務(wù)，這其中涉及稅法和財(cái)務(wù)制度,，營(yíng)業(yè)稅,、增值稅、所得稅等等,。在聘用員工中涉及勞動(dòng)法和社會(huì)保險(xiǎn)問(wèn)題,，需要了解勞動(dòng)合同、試用期,、服務(wù)期,、商業(yè)秘密、競(jìng)業(yè)禁止,、工傷,、養(yǎng)老金、住房公積金,、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等諸多規(guī)定,。還需要處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,，既不能侵犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又要建立自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系,，您在業(yè)務(wù)中還要了解《合同法》,、《擔(dān)保法》、《票據(jù)法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī),。

3,、我的創(chuàng)業(yè)方式是進(jìn)行實(shí)地經(jīng)營(yíng)+電子商務(wù)，在確定好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)與加盟企業(yè)的相關(guān)知識(shí)后,，選好實(shí)地經(jīng)營(yíng)地址,，就開(kāi)始組建公司。另外因本人學(xué)習(xí)電子商務(wù),，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí),，打算在創(chuàng)業(yè)中做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，所以打算兩種經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合,。

aa國(guó)際動(dòng)漫是中國(guó)優(yōu)秀動(dòng)漫企業(yè),，是動(dòng)漫連鎖行業(yè)第一品牌，專(zhuān)業(yè)為動(dòng)漫愛(ài)

好者和時(shí)尚人群提供高品質(zhì)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品及服務(wù),。aa國(guó)際動(dòng)漫根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)特性對(duì)動(dòng)漫消費(fèi)精準(zhǔn)定位,，將動(dòng)漫周邊零售,、動(dòng)漫cosplay專(zhuān)業(yè)攝影、動(dòng)漫周邊diy現(xiàn)場(chǎng)制作,、動(dòng)漫服裝道具定制,、租售完美整合在一起，將動(dòng)漫店演繹成趣味無(wú)限的消費(fèi)樂(lè)園,，這一獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式,，一上市就點(diǎn)燃了消費(fèi)市場(chǎng)的熱情，大獲成功,。aa國(guó)際動(dòng)漫在全國(guó)二十多個(gè)省區(qū)開(kāi)設(shè)300多家連鎖店,，成為中國(guó)動(dòng)漫連鎖新勢(shì)力的代表品牌。

作為工業(yè)強(qiáng)市的柳州,，文化積淀深厚,，一向注重把文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為重要的突破口，許多官員都身體力行大力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。動(dòng)漫行業(yè)一直是青少年人群的熱點(diǎn),，動(dòng)漫行業(yè)在柳州還處于初步發(fā)展的階段，而近幾年,，柳州權(quán)力打造“動(dòng)漫之都”的稱(chēng)號(hào),，因此，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在柳州具有很大的潛力,。柳州目前的定位是：“發(fā)展動(dòng)漫游戲業(yè),，特別是動(dòng)漫與制造業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，以及歷史文化名城為內(nèi)涵的民族風(fēng)情娛樂(lè)業(yè),?！?/p>

1、動(dòng)漫周邊零售：進(jìn)行多種動(dòng)漫相關(guān)的物品銷(xiāo)售,，商品進(jìn)行分類(lèi),，如動(dòng)漫類(lèi)、首飾類(lèi),、公仔類(lèi),、包類(lèi)、表類(lèi),、日用家居,、文體用品、益智娛樂(lè),、cos道具等等,。且每種商品都與動(dòng)漫掛鉤，符合青少年的口味,；

2,、動(dòng)漫cosplay專(zhuān)業(yè)攝影：進(jìn)行動(dòng)漫中的各種角色攝影,，由專(zhuān)業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)打造，實(shí)現(xiàn)青少年成為動(dòng)漫中英雄人物的愿望,，并對(duì)照片進(jìn)行后期的處理制作,；

3、動(dòng)漫周邊diy現(xiàn)場(chǎng)制作：青少年具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力的動(dòng)手能力,，diy現(xiàn)場(chǎng)制作能夠增強(qiáng)消費(fèi)人群的動(dòng)手能力,，且滿足消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，現(xiàn)在diy占消費(fèi)市場(chǎng)很大一部分因素,，人們都喜歡自己制作自己喜歡的東西,；

4、動(dòng)漫服裝道具定制,、租售：為全國(guó)各地中小學(xué),、大專(zhuān)院校組建動(dòng)漫社團(tuán)、舉辦cosplay表演提供動(dòng)漫服裝道具定制與租售,。提升“aa”品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，為連鎖經(jīng)營(yíng)積累豐富的潛在顧客資源。

因開(kāi)具有一定規(guī)模的加盟店中,，所以需要團(tuán)隊(duì),，我將會(huì)在店中設(shè)置以下崗位：店長(zhǎng)（自己擔(dān)任）：主要負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)動(dòng)漫連鎖店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作，如店員招聘,、店員培訓(xùn),、品牌宣傳、節(jié)日促銷(xiāo),、投訴處理、進(jìn)銷(xiāo)存計(jì)劃安排等,，定期向總部

督導(dǎo)部匯報(bào)經(jīng)營(yíng)工作及接受新的經(jīng)營(yíng)指令,；

收銀員：主要負(fù)責(zé)動(dòng)漫連鎖店中的營(yíng)業(yè)收支工作，并定期向總部財(cái)務(wù)報(bào)賬核賬,；導(dǎo)購(gòu)員：主要負(fù)責(zé)在動(dòng)漫連鎖店商品陳列管理,、營(yíng)業(yè)過(guò)程中的顧客接待商品開(kāi)單銷(xiāo)售等工作；

diy制作員：主要負(fù)責(zé)diy經(jīng)營(yíng)的顧客接待,、推薦,、及制作；

化妝師：負(fù)責(zé)cosplay人物包裝,；

攝影師：負(fù)責(zé)cosplay人物攝影,；

美工師：負(fù)責(zé)cosplay人物攝影的后期片是及成品制作。

以網(wǎng)游動(dòng)漫為代表的創(chuàng)意領(lǐng)域正成為我國(guó)低迷市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn),。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示,，我國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好,，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均增長(zhǎng)率從20xx年的49.51%增長(zhǎng)至20xx年的79.23%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他行業(yè)平均值,。中國(guó)至少有5億的網(wǎng)游動(dòng)漫消費(fèi)者帶動(dòng)著每年1000億元的巨大市場(chǎng)空間,。網(wǎng)游動(dòng)漫正在成為各地政府產(chǎn)業(yè)政策和創(chuàng)投資本扶持和關(guān)注的新領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前中國(guó)有50多個(gè)城市宣稱(chēng)要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳,、長(zhǎng)沙,、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,，河北石家莊,、廣西柳州、遼寧阜新等城市也加入了發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的隊(duì)伍,。所以在柳州開(kāi)一家aa國(guó)際動(dòng)漫加盟店具有廣闊的.市場(chǎng),。

我店遵從人無(wú)我有，人有我新,、人優(yōu)我廉,，以廉取勝、人棄我取,，人取我予的營(yíng)銷(xiāo)策略,，具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

1、經(jīng)常去周邊學(xué)校里張貼店面海報(bào),，要突出自己店面的特色,，一般總部都會(huì)為加盟店設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)厍闆r的海報(bào)；

2,、定期散發(fā)傳單,，成本低，操作簡(jiǎn)單易行的方法,。利用店內(nèi)的cosplay服裝,，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)畫(huà)妝，裝扮成某個(gè)動(dòng)漫人物,，利用中午或者周末節(jié)假日的時(shí)間去商業(yè)街或者學(xué)校門(mén)后分發(fā)傳單,。cosplay著裝分發(fā)傳單是一大亮點(diǎn)，更能吸引目標(biāo)人群的注意,，更好的宣傳了自己的店面,；

3、充分利用總部配送的會(huì)員卡，為會(huì)員提供相應(yīng)的服務(wù),。經(jīng)常推出一些互動(dòng)性活動(dòng),，可以是會(huì)員活動(dòng)，也可以是大眾活動(dòng),，以此來(lái)增加與顧客們的感情,；

4、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng),，采用類(lèi)似買(mǎi)夠100元或者150元,，免費(fèi)來(lái)動(dòng)漫店里制作動(dòng)漫diy t恤一件；情人節(jié)可以買(mǎi)夠一定價(jià)值的產(chǎn)品,，免費(fèi)制作情侶杯,，情侶裝等形式的促銷(xiāo)方式；

5,、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,；

6、多向顧客詢問(wèn)下近期比較關(guān)注或比較受歡迎的動(dòng)漫和周邊產(chǎn)品,，有針對(duì)性的備貨,。

因本店為加盟店，所以貨源直接從總部進(jìn)貨,。在動(dòng)漫店起初經(jīng)營(yíng)階段店內(nèi)上貨安排參照aa國(guó)際動(dòng)漫經(jīng)營(yíng)存貨"二三五原則"操作,，所指"二三五"是把零售價(jià)伍拾元以內(nèi)貨品占據(jù)全店貨總量的50%、百元左右的占30%,、價(jià)格更高的點(diǎn)20%,。

前期投入：銷(xiāo)售方面的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨,。據(jù)了解,，柳州購(gòu)物中心地下2層的租金水平大概在每天每平方米20元，50平方米店面的每月租金是3萬(wàn)元,。按照通常的押三付一計(jì)算,，首期房租投入要12萬(wàn)元。如果商場(chǎng)要求預(yù)付半年租金的話,，首期房租投入會(huì)更多。前期裝修比較簡(jiǎn)潔精致,，裝修投入應(yīng)該在5000元左右,。首批存貨估算約在1萬(wàn)元左右。這樣算來(lái),，前期投入大概在13萬(wàn)元左右,。

利潤(rùn)：店里每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本包括租金大概在30000元，據(jù)了解,，動(dòng)漫創(chuàng)意禮品行業(yè)毛利平均在50％左右,，按以每月30天計(jì)算,，平均每天要做到1000元以上的營(yíng)業(yè)額，以50元喜洋洋毛絨玩具一個(gè)計(jì)算,，每天賣(mài)出20個(gè)既實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,。

風(fēng)險(xiǎn)：目前對(duì)動(dòng)漫店來(lái)說(shuō)，仿冒是最大的風(fēng)險(xiǎn),，這也是很多本土自創(chuàng)品牌面臨的難題,。我們?cè)谝恍┡l(fā)市場(chǎng)看到過(guò)仿冒的產(chǎn)品，價(jià)格低,，品質(zhì)也差,，屬于劣質(zhì)仿冒。

風(fēng)險(xiǎn)管理：對(duì)仿冒要分兩個(gè)方面來(lái)看,，不利的一面是它分流了我們的目標(biāo)顧客,；而另一方面，也說(shuō)明動(dòng)漫產(chǎn)品被關(guān)注了,，這樣反而會(huì)讓顧客有一個(gè)比較,。對(duì)于惡劣仿冒產(chǎn)品生產(chǎn)者，我們將運(yùn)用法律手段解決,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇八

我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)早在上個(gè)世紀(jì)初就開(kāi)始萌芽,，在我國(guó)，日本動(dòng)漫一直處于主導(dǎo)地位,，雖然我國(guó)也有很多優(yōu)秀的動(dòng)漫作品問(wèn)世,，但是因?yàn)閲?guó)情等眾多原因一直沒(méi)有得到長(zhǎng)足的發(fā)。如今,，政府加大力度推動(dòng)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，從中央到地方推出了多重扶持動(dòng)漫發(fā)展的政策和措施，極大的刺激了行業(yè)發(fā)展的積極性,，迅速激活了中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的潛能,，aa國(guó)際動(dòng)漫抓住了這個(gè)機(jī)遇，企業(yè)在不斷的發(fā)展壯大,，對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō),，選擇加盟一個(gè)好的項(xiàng)目更具優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)大的潛能和市場(chǎng),，所以我選擇加盟aa國(guó)際動(dòng)漫,。

1、我選擇的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)在柳州,，柳州為鼓勵(lì)鼓勵(lì)高校畢業(yè)生帶技術(shù)和項(xiàng)目到柳州市創(chuàng)業(yè),，結(jié)合柳州市實(shí)際，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)制定了以下貸款優(yōu)惠政策：市人民政府設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金”。符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向且具備發(fā)展?jié)摿Φ牧㈨?xiàng)項(xiàng)目,，經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估后,，項(xiàng)目所在的大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)可申請(qǐng)啟動(dòng)資金資助。

(1)持有國(guó)內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)的可申請(qǐng)最高額度為30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金資助,；

(2)屬于我市產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)行業(yè)的項(xiàng)目,，可申請(qǐng)最高額度為20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金資助；

(3)持有實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)的可申請(qǐng)最高額度為15萬(wàn)元的啟動(dòng)資金資助,。設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資資金市人民政府設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資資金”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng)投資金”),委托市產(chǎn)業(yè)投資公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估及資金運(yùn)作,。

(1)投資方式。主要以參股方式對(duì)大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資,；

(2)投資比例,。按創(chuàng)辦企業(yè)注冊(cè)資本或合作資金最高不超過(guò)50%的比例參股投資；

(3)投資金額,。對(duì)單個(gè)項(xiàng)目最高投資額度一般不超過(guò)50萬(wàn)元,；

(4)投資期限。創(chuàng)投資金參股原則上不超過(guò)3年,；

(5)投資退出,。對(duì)運(yùn)營(yíng)效益較好的企業(yè)，創(chuàng)投資金可采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)回購(gòu)的方式退出,。股權(quán)轉(zhuǎn)讓或回購(gòu)的價(jià)格原則上不得低于創(chuàng)投資金原始投資額與轉(zhuǎn)讓時(shí)同期銀行貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算的收益之和,；對(duì)運(yùn)營(yíng)不好或?yàn)l臨破產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)投資金按參與清算的方式退出,。

提供擔(dān)保貸款貼息

對(duì)來(lái)我市創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,，自籌創(chuàng)業(yè)資金不足并符合擔(dān)保貸款條件的,可向柳州市商業(yè)銀行申請(qǐng)如下?lián)ＹJ款。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的,，可申請(qǐng)不超過(guò)20萬(wàn)元的擔(dān)保貸款,；

(2)創(chuàng)辦勞動(dòng)密集型企業(yè)，吸納城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員達(dá)到職工總?cè)藬?shù)30％以上的,，可申請(qǐng)不超過(guò)200萬(wàn)元的貸款,。

市財(cái)政給予上述貸款50％的貼息，并爭(zhēng)取上級(jí)財(cái)政貸款貼息,。

設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持資金,，由市財(cái)政安排5000萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金,、風(fēng)險(xiǎn)投資資金以及用于場(chǎng)地租金補(bǔ)貼,、貸款貼息等項(xiàng)開(kāi)支。

2,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要了解我國(guó)的基本法律環(huán)境。設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須到工商行政管理部門(mén)辦理登記手續(xù),，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還須事先取得相關(guān)主管部門(mén)的批準(zhǔn)文件,。根據(jù)《民法通則》,、《公司法》、《合伙企業(yè)法》,、《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》等法律的規(guī)定,，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責(zé)任公司,、合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，其中以有限責(zé)任公司最為常見(jiàn),。設(shè)立企業(yè)需要了解《企業(yè)登記管理?xiàng)l例》,、《公司登記管理?xiàng)l例》等工商管理法規(guī)、規(guī)章,。我國(guó)實(shí)行法定注冊(cè)資本制,，如果以實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)或股權(quán),、債權(quán)等出資,，還需要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評(píng)估等法規(guī)規(guī)定,。企業(yè)設(shè)立后,，需要稅務(wù)登記，需要會(huì)計(jì)人員處理財(cái)務(wù),，這其中涉及稅法和財(cái)務(wù)制度,，營(yíng)業(yè)稅、增值稅,、所得稅等等,。在聘用員工中涉及勞動(dòng)法和社會(huì)保險(xiǎn)問(wèn)題，需要了解勞動(dòng)合同,、試用期,、服務(wù)期、商業(yè)秘密,、競(jìng)業(yè)禁止,、工傷、養(yǎng)老金,、住房公積金,、醫(yī)療保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)等諸多規(guī)定。還需要處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,，既不能侵犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),，又要建立自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，您在業(yè)務(wù)中還要了解《合同法》,、《擔(dān)保法》,、《票據(jù)法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī)。

3,、我的創(chuàng)業(yè)方式是進(jìn)行實(shí)地經(jīng)營(yíng)+電子商務(wù),，在確定好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)與加盟企業(yè)的相關(guān)知識(shí)后，選好實(shí)地經(jīng)營(yíng)地址,，就開(kāi)始組建公司,。另外因本人學(xué)習(xí)電子商務(wù)，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí),，打算在創(chuàng)業(yè)中做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，所以打算兩種經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合。

aa國(guó)際動(dòng)漫是中國(guó)優(yōu)秀動(dòng)漫企業(yè),，是動(dòng)漫連鎖行業(yè)第一品牌,，專(zhuān)業(yè)為動(dòng)漫愛(ài)

好者和時(shí)尚人群提供高品質(zhì)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品及服務(wù)。aa國(guó)際動(dòng)漫根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)特性對(duì)動(dòng)漫消費(fèi)精準(zhǔn)定位,，將動(dòng)漫周邊零售,、動(dòng)漫cosplay專(zhuān)業(yè)攝影、動(dòng)漫周邊diy現(xiàn)場(chǎng)制作,、動(dòng)漫服裝道具定制,、租售完美整合在一起，將動(dòng)漫店演繹成趣味無(wú)限的消費(fèi)樂(lè)園,，這一獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式,，一上市就點(diǎn)燃了消費(fèi)市場(chǎng)的熱情，大獲成功,。aa國(guó)際動(dòng)漫在全國(guó)二十多個(gè)省區(qū)開(kāi)設(shè)300多家連鎖店,，成為中國(guó)動(dòng)漫連鎖新勢(shì)力的代表品牌,。

作為工業(yè)強(qiáng)市的柳州,，文化積淀深厚,，一向注重把文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為重要的突破口,，許多官員都身體力行大力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。動(dòng)漫行業(yè)一直是青少年人群的熱點(diǎn),，動(dòng)漫行業(yè)在柳州還處于初步發(fā)展的階段,，而近幾年,，柳州權(quán)力打造“動(dòng)漫之都”的稱(chēng)號(hào),，因此,，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在柳州具有很大的潛力,。柳州目前的定位是：“發(fā)展動(dòng)漫游戲業(yè)，特別是動(dòng)漫與制造業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè),，以及歷史文化名城為內(nèi)涵的民族風(fēng)情娛樂(lè)業(yè),。”

1,、動(dòng)漫周邊零售：進(jìn)行多種動(dòng)漫相關(guān)的物品銷(xiāo)售，商品進(jìn)行分類(lèi),，如動(dòng)漫類(lèi),、首飾類(lèi)、公仔類(lèi),、包類(lèi),、表類(lèi)、日用家居,、文體用品,、益智娛樂(lè)、cos道具等等,。且每種商品都與動(dòng)漫掛鉤,，符合青少年的口味；

2,、動(dòng)漫cosplay專(zhuān)業(yè)攝影：進(jìn)行動(dòng)漫中的各種角色攝影,，由專(zhuān)業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)打造，實(shí)現(xiàn)青少年成為動(dòng)漫中英雄人物的愿望,，并對(duì)照片進(jìn)行后期的處理制作,；

3、動(dòng)漫周邊diy現(xiàn)場(chǎng)制作：青少年具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力的動(dòng)手能力,，diy現(xiàn)場(chǎng)制作能夠增強(qiáng)消費(fèi)人群的動(dòng)手能力,，且滿足消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，現(xiàn)在diy占消費(fèi)市場(chǎng)很大一部分因素,，人們都喜歡自己制作自己喜歡的東西,；

4、動(dòng)漫服裝道具定制,、租售：為全國(guó)各地中小學(xué),、大專(zhuān)院校組建動(dòng)漫社團(tuán)、舉辦cosplay表演提供動(dòng)漫服裝道具定制與租售,。提升“aa”品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，為連鎖經(jīng)營(yíng)積累豐富的潛在顧客資源。

因開(kāi)具有一定規(guī)模的加盟店中,，所以需要團(tuán)隊(duì),，我將會(huì)在店中設(shè)置以下崗位：店長(zhǎng)（自己擔(dān)任）：主要負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)動(dòng)漫連鎖店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作,，如店員招聘、店員培訓(xùn),、品牌宣傳,、節(jié)日促銷(xiāo)、投訴處理,、進(jìn)銷(xiāo)存計(jì)劃安排等,，定期向總部

督導(dǎo)部匯報(bào)經(jīng)營(yíng)工作及接受新的經(jīng)營(yíng)指令；

收銀員：主要負(fù)責(zé)動(dòng)漫連鎖店中的營(yíng)業(yè)收支工作,，并定期向總部財(cái)務(wù)報(bào)賬核賬,；導(dǎo)購(gòu)員：主要負(fù)責(zé)在動(dòng)漫連鎖店商品陳列管理、營(yíng)業(yè)過(guò)程中的顧客接待商品開(kāi)單銷(xiāo)售等工作,；

diy制作員：主要負(fù)責(zé)diy經(jīng)營(yíng)的顧客接待,、推薦、及制作,；

化妝師：負(fù)責(zé)cosplay人物包裝,；

攝影師：負(fù)責(zé)cosplay人物攝影；

美工師：負(fù)責(zé)cosplay人物攝影的后期片是及成品制作,。

以網(wǎng)游動(dòng)漫為代表的創(chuàng)意領(lǐng)域正成為我國(guó)低迷市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn),。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好,，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均增長(zhǎng)率從20xx年的49.51%增長(zhǎng)至20xx年的79.23%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他行業(yè)平均值。中國(guó)至少有5億的網(wǎng)游動(dòng)漫消費(fèi)者帶動(dòng)著每年1000億元的巨大市場(chǎng)空間,。網(wǎng)游動(dòng)漫正在成為各地政府產(chǎn)業(yè)政策和創(chuàng)投資本扶持和關(guān)注的新領(lǐng)域,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有50多個(gè)城市宣稱(chēng)要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,，其中已掛牌的接近30個(gè),。除了深圳、長(zhǎng)沙,、杭州,、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊,、廣西柳州,、遼寧阜新等城市也加入了發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的隊(duì)伍。所以在柳州開(kāi)一家aa國(guó)際動(dòng)漫加盟店具有廣闊的.市場(chǎng),。

我店遵從人無(wú)我有,，人有我新、人優(yōu)我廉,，以廉取勝,、人棄我取,，人取我予的營(yíng)銷(xiāo)策略，具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

1,、經(jīng)常去周邊學(xué)校里張貼店面海報(bào),，要突出自己店面的特色，一般總部都會(huì)為加盟店設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)厍闆r的海報(bào),；

2,、定期散發(fā)傳單，成本低,，操作簡(jiǎn)單易行的方法,。利用店內(nèi)的cosplay服裝，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)畫(huà)妝,，裝扮成某個(gè)動(dòng)漫人物，利用中午或者周末節(jié)假日的時(shí)間去商業(yè)街或者學(xué)校門(mén)后分發(fā)傳單,。cosplay著裝分發(fā)傳單是一大亮點(diǎn),，更能吸引目標(biāo)人群的注意，更好的宣傳了自己的店面,；

3,、充分利用總部配送的會(huì)員卡，為會(huì)員提供相應(yīng)的服務(wù),。經(jīng)常推出一些互動(dòng)性活動(dòng),，可以是會(huì)員活動(dòng)，也可以是大眾活動(dòng),，以此來(lái)增加與顧客們的感情,；

4、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng),，采用類(lèi)似買(mǎi)夠100元或者150元,，免費(fèi)來(lái)動(dòng)漫店里制作動(dòng)漫diy t恤一件；情人節(jié)可以買(mǎi)夠一定價(jià)值的產(chǎn)品,，免費(fèi)制作情侶杯,，情侶裝等形式的促銷(xiāo)方式；

5,、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,；

6、多向顧客詢問(wèn)下近期比較關(guān)注或比較受歡迎的動(dòng)漫和周邊產(chǎn)品,，有針對(duì)性的備貨,。

因本店為加盟店，所以貨源直接從總部進(jìn)貨,。在動(dòng)漫店起初經(jīng)營(yíng)階段店內(nèi)上貨安排參照aa國(guó)際動(dòng)漫經(jīng)營(yíng)存貨"二三五原則"操作,，所指"二三五"是把零售價(jià)伍拾元以內(nèi)貨品占據(jù)全店貨總量的50%,、百元左右的占30%、價(jià)格更高的點(diǎn)20%,。

前期投入：銷(xiāo)售方面的前期投入主要包括首期房租,、前期裝修以及首批存貨。據(jù)了解,，柳州購(gòu)物中心地下2層的租金水平大概在每天每平方米20元,，50平方米店面的每月租金是3萬(wàn)元。按照通常的押三付一計(jì)算,，首期房租投入要12萬(wàn)元,。如果商場(chǎng)要求預(yù)付半年租金的話，首期房租投入會(huì)更多,。前期裝修比較簡(jiǎn)潔精致,，裝修投入應(yīng)該在5000元左右。首批存貨估算約在1萬(wàn)元左右,。這樣算來(lái),，前期投入大概在13萬(wàn)元左右。

利潤(rùn)：店里每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本包括租金大概在30000元,，據(jù)了解,，動(dòng)漫創(chuàng)意禮品行業(yè)毛利平均在50％左右，按以每月30天計(jì)算,，平均每天要做到1000元以上的營(yíng)業(yè)額,，以50元喜洋洋毛絨玩具一個(gè)計(jì)算，每天賣(mài)出20個(gè)既實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,。

風(fēng)險(xiǎn)：目前對(duì)動(dòng)漫店來(lái)說(shuō),，仿冒是最大的風(fēng)險(xiǎn)，這也是很多本土自創(chuàng)品牌面臨的難題,。我們?cè)谝恍┡l(fā)市場(chǎng)看到過(guò)仿冒的產(chǎn)品,，價(jià)格低，品質(zhì)也差,，屬于劣質(zhì)仿冒,。

風(fēng)險(xiǎn)管理：對(duì)仿冒要分兩個(gè)方面來(lái)看，不利的一面是它分流了我們的目標(biāo)顧客,；而另一方面,，也說(shuō)明動(dòng)漫產(chǎn)品被關(guān)注了，這樣反而會(huì)讓顧客有一個(gè)比較,。對(duì)于惡劣仿冒產(chǎn)品生產(chǎn)者,，我們將運(yùn)用法律手段解決。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇九

劉靜，女,，重慶人,，重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院文新系20xx級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。

具有吃苦耐勞的精神,，積極向上的拼搏精神,，明確的船業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向，堅(jiān)韌的毅力和踏實(shí)肯干的干勁,。

1,、企業(yè)名稱(chēng)：服裝（連鎖）專(zhuān)賣(mài)店

2、企業(yè)性質(zhì)：以盈利為目的同時(shí)為民提供便利,，有著時(shí)代的發(fā)展的元素的服裝專(zhuān)賣(mài)店,。

3、企業(yè)所提供的的產(chǎn)品和服務(wù)：新上市的服裝,，售后服務(wù),。

1、目標(biāo)顧客：追趕時(shí)髦的年輕人和一些富二代,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

優(yōu)勢(shì)：

a、市場(chǎng)占有率有一定的份額,，消費(fèi)者心中有一定地位。

b,、穩(wěn)定的供貨渠道,。

c、立足于市場(chǎng)久矣,，人脈資源豐富,。

劣勢(shì)：a、沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位,。

b,、無(wú)法確立自己的品牌標(biāo)準(zhǔn)。

c,、有著欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象,。

d、假冒偽劣產(chǎn)品的參雜,。

3,、自身企業(yè)：

優(yōu)勢(shì)：a、作為新興企業(yè),，市場(chǎng)潛力巨大,。

b、全新的運(yùn)營(yíng)模式，質(zhì)量的100%保障,。c,、獨(dú)特的供貨渠道。

d,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

劣勢(shì)：a、市場(chǎng)混亂,，標(biāo)準(zhǔn)缺乏,。

b、急于擴(kuò)大自己的規(guī)模和擴(kuò)大品牌效應(yīng),，不適

合長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

4,、市場(chǎng)容量：

機(jī)會(huì)：a、生活水平的提高,，消費(fèi)水平提高,。b、消費(fèi)觀念的改變,。

c,、追求時(shí)尚的人群愈來(lái)愈多。

威脅：a,、國(guó)外的時(shí)裝的進(jìn)入,，一定程度上影響市場(chǎng)。b,、其他專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng),。

c、偽劣產(chǎn)品的濫行,。

5,、營(yíng)銷(xiāo)策略：

堅(jiān)持科學(xué)化管理，實(shí)行以顧客為上帝的服務(wù)態(tài)度,，

嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,，實(shí)行科學(xué)化發(fā)展戰(zhàn)略，與時(shí)俱進(jìn)

的理念,，以提高市場(chǎng)占有率增加收益為目的,，以優(yōu)質(zhì)的`服

務(wù)吸引顧客，回籠顧客,。實(shí)行環(huán)經(jīng)濟(jì),。

1、崗位設(shè)置：經(jīng)理,，銷(xiāo)售人員,，后勤人員，財(cái)務(wù)人員，市場(chǎng)調(diào)研人員,，采購(gòu)人員,。

2、成員簡(jiǎn)介：董事會(huì),，銷(xiāo)售部,，后勤部，財(cái)務(wù)部,，市場(chǎng)部,，采購(gòu)部。

3,、制度建設(shè)：

內(nèi)部控制管理制度,、財(cái)務(wù)管理制度、外部信息使用人報(bào)送和使用管理制度,、員工工作制度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度化等等,。

1、可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)：資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題,，產(chǎn)品的供給,，供應(yīng)商的違約，是否能經(jīng)歷殘酷的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：各方面的問(wèn)題由相應(yīng)部門(mén)分工合作解決。

加盟商的投資,，銀行借貸,，股東的股份，自籌資金

本企業(yè)作為一個(gè)具有時(shí)尚路線的服裝專(zhuān)賣(mài)店,，同時(shí)具有現(xiàn)

代化元素和時(shí)代潮流，有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的購(gòu)貨渠道,，有著強(qiáng)硬的制度支撐,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在市場(chǎng)上發(fā)展?jié)摿薮?，本企業(yè)以科學(xué)的管理理念和發(fā)展戰(zhàn)略,，以最小的風(fēng)險(xiǎn)謀取最大的利益。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇十

劉靜,，女,，重慶人，重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院文新系20xx級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,。

具有吃苦耐勞的精神,，積極向上的拼搏精神，明確的船業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向，堅(jiān)韌的毅力和踏實(shí)肯干的干勁,。

1,、企業(yè)名稱(chēng)：服裝（連鎖）專(zhuān)賣(mài)店

2、企業(yè)性質(zhì)：以盈利為目的同時(shí)為民提供便利,，有著時(shí)代的發(fā)展的元素的服裝專(zhuān)賣(mài)店,。

3、企業(yè)所提供的的產(chǎn)品和服務(wù)：新上市的服裝,，售后服務(wù),。

1、目標(biāo)顧客：追趕時(shí)髦的年輕人和一些富二代,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

優(yōu)勢(shì)：

a、市場(chǎng)占有率有一定的份額,，消費(fèi)者心中有一定地位,。

b、穩(wěn)定的供貨渠道,。

c,、立足于市場(chǎng)久矣，人脈資源豐富,。

劣勢(shì)：a,、沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位。

b,、無(wú)法確立自己的品牌標(biāo)準(zhǔn),。

c、有著欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象,。

d,、假冒偽劣產(chǎn)品的參雜。

3,、自身企業(yè)：

優(yōu)勢(shì)：a,、作為新興企業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大,。

b,、全新的運(yùn)營(yíng)模式，質(zhì)量的100%保障,。c,、獨(dú)特的供貨渠道。

d,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

劣勢(shì)：a,、市場(chǎng)混亂，標(biāo)準(zhǔn)缺乏,。

b,、急于擴(kuò)大自己的規(guī)模和擴(kuò)大品牌效應(yīng)，不適

合長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

4,、市場(chǎng)容量：

機(jī)會(huì)：a,、生活水平的提高，消費(fèi)水平提高,。b,、消費(fèi)觀念的改變。

c,、追求時(shí)尚的人群愈來(lái)愈多,。

威脅：a、國(guó)外的時(shí)裝的進(jìn)入,，一定程度上影響市場(chǎng),。b、其他專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng),。

c,、偽劣產(chǎn)品的濫行。

5,、營(yíng)銷(xiāo)策略：

堅(jiān)持科學(xué)化管理,，實(shí)行以顧客為上帝的服務(wù)態(tài)度，

嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,，實(shí)行科學(xué)化發(fā)展戰(zhàn)略,，與時(shí)俱進(jìn)

的理念，以提高市場(chǎng)占有率增加收益為目的,，以優(yōu)質(zhì)的`服

務(wù)吸引顧客,，回籠顧客。實(shí)行環(huán)經(jīng)濟(jì),。

1,、崗位設(shè)置：經(jīng)理，銷(xiāo)售人員,，后勤人員，財(cái)務(wù)人員,，市場(chǎng)調(diào)研人員,，采購(gòu)人員。

2,、成員簡(jiǎn)介：董事會(huì),，銷(xiāo)售部,，后勤部，財(cái)務(wù)部,，市場(chǎng)部,，采購(gòu)部。

3,、制度建設(shè)：

內(nèi)部控制管理制度,、財(cái)務(wù)管理制度、外部信息使用人報(bào)送和使用管理制度,、員工工作制度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度化等等,。

1、可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)：資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題,，產(chǎn)品的供給,，供應(yīng)商的違約，是否能經(jīng)歷殘酷的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：各方面的問(wèn)題由相應(yīng)部門(mén)分工合作解決。

加盟商的投資,，銀行借貸,，股東的股份，自籌資金

本企業(yè)作為一個(gè)具有時(shí)尚路線的服裝專(zhuān)賣(mài)店,，同時(shí)具有現(xiàn)

代化元素和時(shí)代潮流,，有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的購(gòu)貨渠道，有著強(qiáng)硬的制度支撐,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在市場(chǎng)上發(fā)展?jié)摿薮螅酒髽I(yè)以科學(xué)的管理理念和發(fā)展戰(zhàn)略,，以最小的風(fēng)險(xiǎn)謀取最大的利益,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇十一

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小疽電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小疽電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小疽電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小疽電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國(guó)小疽電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

對(duì)于浴室取暖用的小疽電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),，20xx年為550萬(wàn)臺(tái),，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,，市場(chǎng)空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為xxx億元,，市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具,。根據(jù)我的.調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在xxx億元以上。

我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）

我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商xx家,，銷(xiāo)售額在xxx萬(wàn)元以上,，20xx年達(dá)到xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達(dá)到2xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,，利潤(rùn)率保持在xxxx,。

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制,，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在xxx萬(wàn)元；

各種認(rèn)證,，許可證,，商標(biāo)xx萬(wàn)元；

公司組建,，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬(wàn)元,；房租水電費(fèi),，人員工資（半年）：xx萬(wàn)元；參加展會(huì),，廣告費(fèi)：xx萬(wàn)元,；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬(wàn)元；

周轉(zhuǎn)資金：xx萬(wàn)元,。合計(jì)：xx萬(wàn)元,。

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤(pán)7—8元,，漏電保護(hù)器xx元,，防干燒保護(hù)器xx元，開(kāi)關(guān)xx元,，其余為塑料件,，價(jià)格xx元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在xx元以下。

批發(fā)價(jià)暫定為xx元,，每個(gè)毛利為xx元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,，還有向下浮動(dòng)的可能）

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷(xiāo)售,。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向

本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),，無(wú)特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段,。目前,，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇十二

長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小疽電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小疽電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小疽電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小疽電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小疽電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

對(duì)于浴室取暖用的小疽電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，20xx年為550萬(wàn)臺(tái),，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%（20xx年）,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為xxx億元，市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒(méi)有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,，有效的取暖器具。根據(jù)我的.調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在xxx億元以上,。

我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）

我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商xx家,，銷(xiāo)售額在xxx萬(wàn)元以上，20xx年達(dá)到xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,，20xx年達(dá)到2xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,，利潤(rùn)率保持在xxxx。

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),，所以初期樣品試制,，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在xxx萬(wàn)元,；

各種認(rèn)證,，許可證，商標(biāo)xx萬(wàn)元,；

公司組建,，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募,，公司網(wǎng)站等：xx萬(wàn)元,；房租水電費(fèi)，人員工資（半年）：xx萬(wàn)元,；參加展會(huì),，廣告費(fèi)：xx萬(wàn)元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬(wàn)元,；

周轉(zhuǎn)資金：xx萬(wàn)元,。合計(jì)：xx萬(wàn)元。

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤(pán),，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤(pán)7—8元,，漏電保護(hù)器xx元,，防干燒保護(hù)器xx元，開(kāi)關(guān)xx元,，其余為塑料件,，價(jià)格xx元，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在xx元以下,。

批發(fā)價(jià)暫定為xx元,，每個(gè)毛利為xx元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,，還有向下浮動(dòng)的可能）

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售,。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向

本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,，門(mén)檻不高，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇十三

1 .公司的宗旨是奉行“用戶第一”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持價(jià)格合理,、質(zhì)量至上,、交貨快捷、質(zhì)量三包的方針,，熱誠(chéng)為客戶提供優(yōu)質(zhì)圖書(shū)類(lèi)商品,。公司將以滿意的服務(wù)和過(guò)硬的品質(zhì)與各界新老朋友攜手合作，共創(chuàng)美好明天！2.公司名稱(chēng)“e書(shū)購(gòu)有限公司”,。3.公司經(jīng)營(yíng)策略：首先建立網(wǎng)店為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，進(jìn)行多方互動(dòng)，有效的利用各網(wǎng)絡(luò)資源打出網(wǎng)絡(luò)品牌整體提高企業(yè)在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)力,，再通過(guò)電子郵件,、在線客服等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，達(dá)到信息流自下而上的良性循環(huán),，這樣可以及時(shí)的得到大量關(guān)于企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),，保證了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中及時(shí)糾偏避免風(fēng)險(xiǎn)。在大量市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上按客戶需求為他們提供圖書(shū),。在公司規(guī)模達(dá)到一定程度后,，也可以適當(dāng)考慮邀請(qǐng)其他商家加盟的形式在全國(guó)各地開(kāi)一些實(shí)體門(mén)市店，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體書(shū)店兩方面做強(qiáng)做大,。

經(jīng)營(yíng)模式是一個(gè)企業(yè)的骨架,，一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)模式才能創(chuàng)造出屬于自己的管理體系，才能更好的管理好整個(gè)企業(yè),。好的經(jīng)營(yíng)模式,，需要我們自己去開(kāi)創(chuàng)。在我們自己開(kāi)創(chuàng)的同時(shí),，我們也需要借鑒一些成功的案例,，向別人學(xué)習(xí)，避免走一些不必要的彎路,。接下來(lái)我將結(jié)合中國(guó)最大網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功經(jīng)營(yíng)模式,，分五個(gè)方面來(lái)闡述我對(duì)我的公司經(jīng)營(yíng)模式的規(guī)劃：

（1）所售商品及來(lái)源：

打開(kāi)很多網(wǎng)上書(shū)店的首頁(yè)就可以看到他們的商品分為圖書(shū)、音樂(lè),、影視,、軟件、游戲,、飾品,、化妝品等。不難看出網(wǎng)上書(shū)店的產(chǎn)品線不僅僅以圖書(shū)為唯一的商品,，還包括其它適合于網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，如音樂(lè)、影視,、軟件,、游戲等。那么這些商品是怎么來(lái)的呢,？號(hào)稱(chēng)中國(guó)最大網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶一語(yǔ)道破天機(jī)：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)上商城相比于傳統(tǒng)的地面零售店,，省去了昂貴的租金與人力資源成本,。其次，通過(guò)5年的合作,，出版社與影像制品發(fā)行商嘗到了在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣(mài)書(shū)賣(mài)碟的‘甜頭’,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)得到了比其他零售企業(yè)更好的折扣?！睆倪@句話可以看出,，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷(xiāo)售的商品是從出版社和影像制品發(fā)行商“批發(fā)”來(lái)的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是一種網(wǎng)上的發(fā)行渠道,，是中間商,。其實(shí)，當(dāng)我們的網(wǎng)站發(fā)展到一定的程度,，我們也可以與一些其它公司簽訂合約,，幫他們打廣告，由此可賺到一筆費(fèi)用,。

（2）物流配送模式：

很多網(wǎng)上書(shū)店擁有自己的物流配送中心,。一些大型網(wǎng)站在北京、上海和廣州都設(shè)有自己的配送中心,，商品在第二天就能送到消費(fèi)者手上,。但是在地理和交通比較復(fù)雜的西部地區(qū)，在成都,，很多網(wǎng)上書(shū)店采取火車(chē)快遞的方式,，最快也要5天才能將商品送到,；在四川其他城市,，商品只能通過(guò)郵寄方式送達(dá)，送貨時(shí)間將超過(guò)7天,，這嚴(yán)重阻礙電子商務(wù)在西部的.發(fā)展,。這種配送中心，一般以大型的倉(cāng)庫(kù)為主要依托,。由此可見(jiàn),，網(wǎng)站采取的是以點(diǎn)帶面的物流配送方式。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)達(dá)的大城市如北京,、上海,、廣州等建立大型的倉(cāng)庫(kù)，以這些倉(cāng)庫(kù)為依托,，對(duì)周邊城市和地區(qū)的訂單采取郵寄和快遞的方式一些大型網(wǎng)站的送貨方式,，主要有以下幾種方式：加急送、快遞,、普通郵遞,、特快專(zhuān)遞,，而收取的費(fèi)用也由最低的5元到上百元不等，

全部由消費(fèi)者承擔(dān),。作為一個(gè)新開(kāi)的公司,，為了打開(kāi)市場(chǎng)，我們要盡量降低郵寄費(fèi)用以此來(lái)吸引顧客,。對(duì)于這方面,，我們可以和一些郵遞公司進(jìn)行協(xié)商，公司出貨全部由一家郵遞公司來(lái)承擔(dān),。這樣既可以降低郵遞費(fèi)用,，又有利于郵遞公司熟悉自己公司的業(yè)務(wù)流程，提高效率,。

（3）價(jià)格戰(zhàn)：

消費(fèi)者為什么選擇網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的一個(gè)重要原因在于其價(jià)格便宜,，而網(wǎng)上書(shū)店也以此作為其最大的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí),，價(jià)格這一塊,，一直是消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題，很多商家在這方面也很打價(jià)格戰(zhàn),。比如說(shuō)去年六月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就推出了“30萬(wàn)種商品網(wǎng)上購(gòu)物最低價(jià),，相同商品當(dāng)當(dāng)再低10%”的市場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)推出了自己的比價(jià)系統(tǒng),，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢所有網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)音像商品的信息,。一旦發(fā)現(xiàn)有其他網(wǎng)站的商品價(jià)格比自己網(wǎng)站價(jià)格還低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動(dòng)調(diào)低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類(lèi)商品的價(jià)格,，保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少10%的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。對(duì)于網(wǎng)上書(shū)店之間的價(jià)格戰(zhàn)，最直接的受益者當(dāng)然是消費(fèi)者,。能夠以最低的價(jià)格買(mǎi)到自己稱(chēng)心的商品,，何樂(lè)而不為呢？當(dāng)然,，對(duì)于網(wǎng)上書(shū)店而言,，價(jià)格戰(zhàn)最終會(huì)導(dǎo)致其盈利能力的下降。所以,，我們不用降價(jià)這么多,，我們可以采取適當(dāng)降價(jià)的方式，以保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

（4）結(jié)算方式：

網(wǎng)購(gòu)的結(jié)算方式有貨到付款,、郵局匯款、預(yù)存貨款,、銀行電匯,、儲(chǔ)蓄卡匯款,、在線支付等等，而消費(fèi)者選擇最多的是貨到付款的結(jié)算方式,。對(duì)于不在發(fā)達(dá)大城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，大部分只能采取郵局匯款的方式，但是消費(fèi)者還得花費(fèi)時(shí)間去郵局辦理匯款手續(xù),，另外交納一定的匯款費(fèi)用,。其它的支付方式如網(wǎng)上支付由于受到安全方面的限制，還沒(méi)有得到更大的普及,。貨到付款最直截了當(dāng),，因此很受歡迎。其它的付款方式,，由于中間需要經(jīng)過(guò)第三方的處理,，因此網(wǎng)上書(shū)店本身在處理訂單的反映速度方面就有所滯后。雖然經(jīng)過(guò)第三方的交易會(huì)使得商品價(jià)格上漲,，但是不經(jīng)過(guò)第三方顧客又不會(huì)放心,，所以公司運(yùn)營(yíng)初期，最好采用第三方交易,，當(dāng)積累到一定的信譽(yù)后再采取直接交易方式,。

（5）盈利模式：

網(wǎng)店的利潤(rùn)來(lái)源其實(shí)非常簡(jiǎn)單，是靠買(mǎi)賣(mài)之間的差價(jià)來(lái)爭(zhēng)取利潤(rùn),。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是一個(gè)中間商,，直接面向消費(fèi)者的渠道，靠低價(jià)買(mǎi)入,，高價(jià)賣(mài)出掙取差額,。但是，價(jià)格戰(zhàn)又會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下滑,，“除了價(jià)格戰(zhàn),，我們目前還沒(méi)有找到更好的拓展業(yè)務(wù)的方式,?！闭劦浇谂c卓越網(wǎng)如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶對(duì)記者坦言：“我們的目的是要建立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價(jià)品牌效應(yīng),?！眻D書(shū)等產(chǎn)品之所以能在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，很大程度上由產(chǎn)品的同質(zhì)化決定,，但也正是因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化,，目前的b2c電子商務(wù)只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)吸引顧客。在這種情況下,，營(yíng)業(yè)額得以無(wú)限擴(kuò)張,，但利潤(rùn)率始終令人擔(dān)心,。由此可見(jiàn)，必須尋找更多的賺錢(qián)渠道,，之前所說(shuō)的打廣告不失為一種好辦法,。

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)盛不衰的源泉,，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域中,，這一塊還是十分薄弱的，只有重視每一個(gè)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,，并且能把這些情感上的東西轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益,，才是企業(yè)文化的核心。現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源正是為內(nèi)部員工深化企業(yè)文化,，顧客了解企業(yè)文化提供了一個(gè)良好的傳播平臺(tái),。還有就是要加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)其專(zhuān)業(yè)知識(shí),，為了能在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)顧客提出的問(wèn)題與要求應(yīng)答如流,，保證了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的順利進(jìn)行。更主要的強(qiáng)化整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì),，提高集體凝聚能力與協(xié)作能力,。

人人都可以創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能做到真正意義上的成功,，創(chuàng)業(yè)并不難,，難的是功成名就，而我們往往看重的也是后者,。創(chuàng)業(yè)可以給你帶來(lái)快樂(lè),、煩惱、財(cái)富,，也能鍛煉一個(gè)人的心,，那么創(chuàng)業(yè)成功究竟需要哪些因素呢？

首先,，態(tài)度,。俗話說(shuō)態(tài)度決定一切，很大程度上來(lái)講,，態(tài)度決定了你的事業(yè)的成與敗,。創(chuàng)業(yè)是成年人的世界，并不是小孩子的游戲,，它即決定了你在社會(huì)的地位,，也突出你對(duì)人生的

一種態(tài)度！創(chuàng)業(yè)需要的是一顆澎湃激動(dòng)的心和清晰的大腦,！動(dòng)力源于心,，而清晰的大腦分析出,，什么生意適合你。自己擅長(zhǎng)的,，自然就是你容易收獲的,。創(chuàng)業(yè)首先要定位于自己和市場(chǎng)。 然后,，關(guān)系網(wǎng),。也許你覺(jué)得關(guān)系網(wǎng)并不能決定什么，但調(diào)查數(shù)據(jù)可以肯定的告訴你,，創(chuàng)業(yè)成功者中,，80%的人關(guān)系網(wǎng)遼闊！雖然在生活中時(shí)常聽(tīng)到白手起家這個(gè)詞語(yǔ),，但試問(wèn)他們真的沒(méi)有關(guān)系網(wǎng)嗎,？一個(gè)好的關(guān)系網(wǎng)可以使你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很輕松。

其次,，創(chuàng)新,。創(chuàng)新是一個(gè)公司發(fā)展的靈魂，也能使企業(yè)做到前所未有的突破,，而突破是一個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo),！新新的21世紀(jì)，稍不注意就跟不上時(shí)尚的潮流,！所以想要在事業(yè),、項(xiàng)目上有起色，創(chuàng)新必不可少,。

最后,，堅(jiān)持！不論是創(chuàng)業(yè),、就業(yè),，堅(jiān)持是最可貴的！誰(shuí)也不隨隨便便成功,，堅(jiān)持就是最大的收獲,，一分耕耘一分收獲。功到自然成,，成功之前難免會(huì)失敗,，然而只要克服挫折,，堅(jiān)持不懈的努力,，那么我們就會(huì)離成功更近一步了！所以無(wú)論何時(shí)何地,，做何事,，只要自己已經(jīng)決定朝這個(gè)方向發(fā)展,，就要做到堅(jiān)持，不要遇到困難就退縮,，也許你只需往前跨出那么小小的一步,，也許成功就在轉(zhuǎn)角等著你！

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇十四

1 .公司的宗旨是奉行“用戶第一”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持價(jià)格合理,、質(zhì)量至上、交貨快捷,、質(zhì)量三包的方針,，熱誠(chéng)為客戶提供優(yōu)質(zhì)圖書(shū)類(lèi)商品。公司將以滿意的服務(wù)和過(guò)硬的品質(zhì)與各界新老朋友攜手合作,，共創(chuàng)美好明天,！2.公司名稱(chēng)“e書(shū)購(gòu)有限公司”。3.公司經(jīng)營(yíng)策略：首先建立網(wǎng)店為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，進(jìn)行多方互動(dòng),，有效的利用各網(wǎng)絡(luò)資源打出網(wǎng)絡(luò)品牌整體提高企業(yè)在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)力，再通過(guò)電子郵件,、在線客服等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,，達(dá)到信息流自下而上的良性循環(huán)，這樣可以及時(shí)的得到大量關(guān)于企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),，保證了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中及時(shí)糾偏避免風(fēng)險(xiǎn),。在大量市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上按客戶需求為他們提供圖書(shū)。在公司規(guī)模達(dá)到一定程度后,，也可以適當(dāng)考慮邀請(qǐng)其他商家加盟的形式在全國(guó)各地開(kāi)一些實(shí)體門(mén)市店,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體書(shū)店兩方面做強(qiáng)做大。

經(jīng)營(yíng)模式是一個(gè)企業(yè)的骨架,，一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)模式才能創(chuàng)造出屬于自己的管理體系,，才能更好的管理好整個(gè)企業(yè)。好的經(jīng)營(yíng)模式,，需要我們自己去開(kāi)創(chuàng),。在我們自己開(kāi)創(chuàng)的同時(shí)，我們也需要借鑒一些成功的案例,，向別人學(xué)習(xí),，避免走一些不必要的彎路。接下來(lái)我將結(jié)合中國(guó)最大網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功經(jīng)營(yíng)模式,，分五個(gè)方面來(lái)闡述我對(duì)我的公司經(jīng)營(yíng)模式的規(guī)劃：

（1）所售商品及來(lái)源：

打開(kāi)很多網(wǎng)上書(shū)店的首頁(yè)就可以看到他們的商品分為圖書(shū),、音樂(lè)、影視、軟件,、游戲,、飾品、化妝品等,。不難看出網(wǎng)上書(shū)店的產(chǎn)品線不僅僅以圖書(shū)為唯一的商品,，還包括其它適合于網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，如音樂(lè),、影視,、軟件、游戲等,。那么這些商品是怎么來(lái)的呢,？號(hào)稱(chēng)中國(guó)最大網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶一語(yǔ)道破天機(jī)：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)上商城相比于傳統(tǒng)的地面零售店，省去了昂貴的租金與人力資源成本,。其次,，通過(guò)5年的合作，出版社與影像制品發(fā)行商嘗到了在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣(mài)書(shū)賣(mài)碟的‘甜頭’,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)得到了比其他零售企業(yè)更好的折扣,。”從這句話可以看出,，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷(xiāo)售的商品是從出版社和影像制品發(fā)行商“批發(fā)”來(lái)的,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是一種網(wǎng)上的發(fā)行渠道，是中間商,。其實(shí),，當(dāng)我們的網(wǎng)站發(fā)展到一定的程度，我們也可以與一些其它公司簽訂合約,，幫他們打廣告,，由此可賺到一筆費(fèi)用。

（2）物流配送模式：

很多網(wǎng)上書(shū)店擁有自己的物流配送中心,。一些大型網(wǎng)站在北京,、上海和廣州都設(shè)有自己的配送中心，商品在第二天就能送到消費(fèi)者手上,。但是在地理和交通比較復(fù)雜的西部地區(qū),，在成都，很多網(wǎng)上書(shū)店采取火車(chē)快遞的方式,，最快也要5天才能將商品送到,；在四川其他城市，商品只能通過(guò)郵寄方式送達(dá),，送貨時(shí)間將超過(guò)7天,，這嚴(yán)重阻礙電子商務(wù)在西部的.發(fā)展,。這種配送中心，一般以大型的倉(cāng)庫(kù)為主要依托,。由此可見(jiàn),，網(wǎng)站采取的是以點(diǎn)帶面的物流配送方式,。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)達(dá)的大城市如北京,、上海、廣州等建立大型的倉(cāng)庫(kù),，以這些倉(cāng)庫(kù)為依托,，對(duì)周邊城市和地區(qū)的訂單采取郵寄和快遞的方式一些大型網(wǎng)站的送貨方式，主要有以下幾種方式：加急送,、快遞,、普通郵遞、特快專(zhuān)遞,，而收取的費(fèi)用也由最低的5元到上百元不等,，

全部由消費(fèi)者承擔(dān)。作為一個(gè)新開(kāi)的公司,，為了打開(kāi)市場(chǎng),，我們要盡量降低郵寄費(fèi)用以此來(lái)吸引顧客。對(duì)于這方面,，我們可以和一些郵遞公司進(jìn)行協(xié)商,，公司出貨全部由一家郵遞公司來(lái)承擔(dān)。這樣既可以降低郵遞費(fèi)用,，又有利于郵遞公司熟悉自己公司的業(yè)務(wù)流程,，提高效率。

（3）價(jià)格戰(zhàn)：

消費(fèi)者為什么選擇網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的一個(gè)重要原因在于其價(jià)格便宜,，而網(wǎng)上書(shū)店也以此作為其最大的賣(mài)點(diǎn),，同時(shí)，價(jià)格這一塊,，一直是消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題,，很多商家在這方面也很打價(jià)格戰(zhàn)。比如說(shuō)去年六月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就推出了“30萬(wàn)種商品網(wǎng)上購(gòu)物最低價(jià),，相同商品當(dāng)當(dāng)再低10%”的市場(chǎng)活動(dòng),，同時(shí)推出了自己的比價(jià)系統(tǒng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢所有網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)音像商品的信息,。一旦發(fā)現(xiàn)有其他網(wǎng)站的商品價(jià)格比自己網(wǎng)站價(jià)格還低,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動(dòng)調(diào)低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類(lèi)商品的價(jià)格，保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少10%的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。對(duì)于網(wǎng)上書(shū)店之間的價(jià)格戰(zhàn),，最直接的受益者當(dāng)然是消費(fèi)者,。能夠以最低的價(jià)格買(mǎi)到自己稱(chēng)心的商品，何樂(lè)而不為呢,？當(dāng)然,，對(duì)于網(wǎng)上書(shū)店而言，價(jià)格戰(zhàn)最終會(huì)導(dǎo)致其盈利能力的下降,。所以,，我們不用降價(jià)這么多，我們可以采取適當(dāng)降價(jià)的方式,，以保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

（4）結(jié)算方式：

網(wǎng)購(gòu)的結(jié)算方式有貨到付款、郵局匯款,、預(yù)存貨款,、銀行電匯、儲(chǔ)蓄卡匯款,、在線支付等等,，而消費(fèi)者選擇最多的是貨到付款的結(jié)算方式。對(duì)于不在發(fā)達(dá)大城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，大部分只能采取郵局匯款的方式,，但是消費(fèi)者還得花費(fèi)時(shí)間去郵局辦理匯款手續(xù)，另外交納一定的匯款費(fèi)用,。其它的支付方式如網(wǎng)上支付由于受到安全方面的限制,，還沒(méi)有得到更大的普及。貨到付款最直截了當(dāng),，因此很受歡迎,。其它的付款方式，由于中間需要經(jīng)過(guò)第三方的處理,，因此網(wǎng)上書(shū)店本身在處理訂單的反映速度方面就有所滯后,。雖然經(jīng)過(guò)第三方的交易會(huì)使得商品價(jià)格上漲，但是不經(jīng)過(guò)第三方顧客又不會(huì)放心,，所以公司運(yùn)營(yíng)初期,，最好采用第三方交易，當(dāng)積累到一定的信譽(yù)后再采取直接交易方式,。

（5）盈利模式：

網(wǎng)店的利潤(rùn)來(lái)源其實(shí)非常簡(jiǎn)單,，是靠買(mǎi)賣(mài)之間的差價(jià)來(lái)爭(zhēng)取利潤(rùn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是一個(gè)中間商,，直接面向消費(fèi)者的渠道,，靠低價(jià)買(mǎi)入，高價(jià)賣(mài)出掙取差額,。但是,，價(jià)格戰(zhàn)又會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下滑,，“除了價(jià)格戰(zhàn)，我們目前還沒(méi)有找到更好的拓展業(yè)務(wù)的方式,?！闭劦浇谂c卓越網(wǎng)如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶對(duì)記者坦言：“我們的目的是要建立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價(jià)品牌效應(yīng),?！眻D書(shū)等產(chǎn)品之所以能在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，很大程度上由產(chǎn)品的同質(zhì)化決定,，但也正是因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化,，目前的b2c電子商務(wù)只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)吸引顧客,。在這種情況下,，營(yíng)業(yè)額得以無(wú)限擴(kuò)張，但利潤(rùn)率始終令人擔(dān)心,。由此可見(jiàn),，必須尋找更多的賺錢(qián)渠道，之前所說(shuō)的打廣告不失為一種好辦法,。

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂,，是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)盛不衰的源泉，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域中,，這一塊還是十分薄弱的,，只有重視每一個(gè)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，并且能把這些情感上的東西轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益,，才是企業(yè)文化的核心?，F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源正是為內(nèi)部員工深化企業(yè)文化，顧客了解企業(yè)文化提供了一個(gè)良好的傳播平臺(tái),。還有就是要加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員工的培訓(xùn)力度,，增強(qiáng)其專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了能在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)顧客提出的問(wèn)題與要求應(yīng)答如流,，保證了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的順利進(jìn)行,。更主要的強(qiáng)化整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，提高集體凝聚能力與協(xié)作能力,。

人人都可以創(chuàng)業(yè),，但現(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能做到真正意義上的成功，創(chuàng)業(yè)并不難,，難的是功成名就,，而我們往往看重的也是后者。創(chuàng)業(yè)可以給你帶來(lái)快樂(lè),、煩惱,、財(cái)富,，也能鍛煉一個(gè)人的心，那么創(chuàng)業(yè)成功究竟需要哪些因素呢,？

首先,，態(tài)度。俗話說(shuō)態(tài)度決定一切,，很大程度上來(lái)講,，態(tài)度決定了你的事業(yè)的成與敗。創(chuàng)業(yè)是成年人的世界,，并不是小孩子的游戲,，它即決定了你在社會(huì)的地位，也突出你對(duì)人生的

一種態(tài)度,！創(chuàng)業(yè)需要的是一顆澎湃激動(dòng)的心和清晰的大腦,！動(dòng)力源于心，而清晰的大腦分析出,，什么生意適合你,。自己擅長(zhǎng)的，自然就是你容易收獲的,。創(chuàng)業(yè)首先要定位于自己和市場(chǎng),。 然后，關(guān)系網(wǎng),。也許你覺(jué)得關(guān)系網(wǎng)并不能決定什么,，但調(diào)查數(shù)據(jù)可以肯定的告訴你，創(chuàng)業(yè)成功者中,，80%的人關(guān)系網(wǎng)遼闊,！雖然在生活中時(shí)常聽(tīng)到白手起家這個(gè)詞語(yǔ)，但試問(wèn)他們真的沒(méi)有關(guān)系網(wǎng)嗎,？一個(gè)好的關(guān)系網(wǎng)可以使你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很輕松,。

其次，創(chuàng)新,。創(chuàng)新是一個(gè)公司發(fā)展的靈魂,，也能使企業(yè)做到前所未有的突破，而突破是一個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo),！新新的21世紀(jì),，稍不注意就跟不上時(shí)尚的潮流！所以想要在事業(yè),、項(xiàng)目上有起色,，創(chuàng)新必不可少。

最后,，堅(jiān)持,！不論是創(chuàng)業(yè),、就業(yè)，堅(jiān)持是最可貴的,！誰(shuí)也不隨隨便便成功,，堅(jiān)持就是最大的收獲，一分耕耘一分收獲,。功到自然成,，成功之前難免會(huì)失敗，然而只要克服挫折,，堅(jiān)持不懈的努力,，那么我們就會(huì)離成功更近一步了！所以無(wú)論何時(shí)何地,，做何事,，只要自己已經(jīng)決定朝這個(gè)方向發(fā)展，就要做到堅(jiān)持,，不要遇到困難就退縮,，也許你只需往前跨出那么小小的一步,，也許成功就在轉(zhuǎn)角等著你,！

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇十五

為了更好的宣傳校園的健康飲食文化，豐富大學(xué)生的第二課堂生活,，提升他們的健康膳食理念和培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,，并展示同學(xué)們的創(chuàng)造力。我部決定舉行某某大學(xué)第二屆美食大賽,，動(dòng)員全體在校大學(xué)生參與美食節(jié),，一起塑造良好的校園飲食文化。

我和美食有個(gè)約會(huì)

6月8號(hào)（星期三）下午三點(diǎn)正式開(kāi)始,；

下沉廣場(chǎng),；

全體在校大學(xué)生；

在某某大學(xué)長(zhǎng)清校區(qū)團(tuán)委的支持下,，由校學(xué)生會(huì)生活部主辦,；由“”贊助；

（一）,、前期準(zhǔn)備

1,、美食節(jié)通知方式：本屆校園美食節(jié)參加對(duì)象為我校全體同學(xué)，獎(jiǎng)品豐厚（獎(jiǎng)品待定）,，具體活動(dòng)細(xì)則詳見(jiàn)海報(bào)宣傳,。

2、物資準(zhǔn)備：

（1）食堂桌椅 音響麥克風(fēng)設(shè)備 插座 水果刀 橫幅 氣球 彩帶 投票箱 票券 紙筆 購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品并包裝,。

（2）我們?yōu)槊拷M提供盤(pán)子,、一次性紙杯杯子,、一次性手套以及一袋牙簽等可能用到的常用物品。

（二）,、宣傳方式

1,、活動(dòng)前一個(gè)星期，懸掛橫幅,、張貼海報(bào)（具體比賽時(shí)間,、比賽細(xì)則，評(píng)選方式,，活動(dòng)主旨的宣傳）,。

2、廣播站宣傳：擬寫(xiě)好宣傳美食大賽的文稿,，交廣播站宣傳,。時(shí)間在午飯，晚飯期間播放,。

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：需要網(wǎng)絡(luò)中心的配合,同時(shí)通過(guò)校內(nèi)網(wǎng)做好宣傳。

（三）,、報(bào)名地點(diǎn)及報(bào)名相關(guān)事宜

1,、各參賽者到本學(xué)院食堂東門(mén)口設(shè)置的報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。

2,、組隊(duì)參加,，每組主廚一名，一支參隊(duì)伍最多由3名成員組成,。也可以個(gè)人名義參加比賽,。

3、在食堂東門(mén)口進(jìn)行報(bào)名征集,，為期兩天,，并現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)們對(duì)美食節(jié)的疑惑，鼓勵(lì)同學(xué)積極參加報(bào)名,。報(bào)名表如下：

5,、各參賽選手需要自己準(zhǔn)備所需瓜果、蔬菜材料及所需工具,，并在參賽前一定要把參賽用的東西清洗干凈,；主辦方會(huì)提供油、鹽,、醬油,、醋、糖、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用,，以為參賽者提供方便,；

6、各參賽隊(duì)要提前到比賽現(xiàn)場(chǎng)簽到,，并將所帶來(lái)的瓜果,、蔬菜、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置,。

（四）,、比賽具體內(nèi)容

1、正式比賽開(kāi)始前,，以抽簽的方式?jīng)Q定各參賽選手的參賽序號(hào),，實(shí)行編制組制（根據(jù)參賽人數(shù)進(jìn)行人員分組，確定比賽場(chǎng)數(shù)及每場(chǎng)比賽的組數(shù)）,。

2,、活動(dòng)期間：

（1）、主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白,，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，介紹裁判團(tuán)成員，并宣布比賽正開(kāi)始,；

（2）,、參賽隊(duì)伍按組分場(chǎng)進(jìn)行比賽（水果拼盤(pán)、涼菜設(shè)計(jì)及果蔬雕刻）,，每隊(duì)（制作時(shí)間為40分鐘,。比賽時(shí)要注意雕刻過(guò)程中的安全問(wèn)題，以防被切傷劃傷,。

(3)、各參賽者有條不絮地進(jìn)行比賽,。期間主持人可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播,，廣播比賽情形，可活躍氣氛,；同時(shí)進(jìn)行“美食小知識(shí)”環(huán)節(jié)互動(dòng)節(jié)目,，參賽選手及其親友團(tuán)皆可參與回答，如果答對(duì),，或給該隊(duì)加分,，或有其他獎(jiǎng)勵(lì)；并不時(shí)提醒參賽者時(shí)間,，讓他們充分掌握好時(shí)間,。

（4）、40分鐘后，主持人宣布比賽時(shí)間到,，即進(jìn)行下一場(chǎng)比賽,；

（5）、全部作品完成后,，各參賽隊(duì)派出一名解說(shuō)員對(duì)本隊(duì)（組）參賽作品的名稱(chēng),、創(chuàng)意來(lái)源、設(shè)計(jì)理念,、寓意進(jìn)行解說(shuō),，以獲得的更多的投票（每組 參賽者均有兩分鐘時(shí)間解說(shuō)作品）。

（6）,、裁判團(tuán),、大眾評(píng)審團(tuán)對(duì)作品進(jìn)行觀賞，品嘗,，評(píng)價(jià),，投票。

3,、工作人員統(tǒng)計(jì)各參賽隊(duì)伍的總分,，評(píng)出一等獎(jiǎng)（1名），二等獎(jiǎng)（2名）,，三等獎(jiǎng)（3名）及優(yōu)秀獎(jiǎng)（5名）,；

4、頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品待定),；

5,、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大眾評(píng)審:每位大眾評(píng)審都寫(xiě)上自己的`姓名投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)!抽出一名作為活動(dòng)最后的幸運(yùn)星，將得到我們的精美獎(jiǎng)品一份,；

6,、主持人宣布比賽結(jié)束并做結(jié)束語(yǔ)。

7,、獲獎(jiǎng)?wù)吆皖C獎(jiǎng)嘉賓攝影留念,。

1、完善活動(dòng)后期工作,，將借用工具歸還食堂,，打掃好衛(wèi)生,，收拾好現(xiàn)場(chǎng),。

2,、工作人員進(jìn)行合影留念,。

3,、將比賽結(jié)果公布到宣傳欄,，并以海報(bào)和網(wǎng)路的形式宣布本屆美食大賽圓滿成功,；并將獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀作品上傳到網(wǎng)上,，給廣大網(wǎng)友欣賞。

4,、總結(jié)工作,，總結(jié)本次美食大賽的得與失，寫(xiě)一份總結(jié)報(bào)告,，以有利于下一屆工作的順利開(kāi)展,；

1、評(píng)分要求

（1）顏色,、營(yíng)養(yǎng)2分：要求作品顏色搭配合理,，分布大方；材料營(yíng)養(yǎng)搭配無(wú)副作用,。

（2）布局4分：要求盛盤(pán)有講究,，有新意，富有藝術(shù)感,，具有視覺(jué)沖擊力,。

（3）創(chuàng)意4分：作品完成有創(chuàng)意，有文化內(nèi)涵,，作品起名有創(chuàng)意文字介紹優(yōu)美貼切,；

2、評(píng)分構(gòu)成

選手總分：取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%,，以及“美食小知識(shí)”互動(dòng)環(huán)節(jié)中的得分,，三者相加即為參賽者總分；

1,、一等獎(jiǎng) 1名,； 二等獎(jiǎng) 2名； 三等獎(jiǎng) 3名,； 優(yōu)秀獎(jiǎng) 5名,；

2、獎(jiǎng)品：前三等獎(jiǎng)發(fā)放五四證書(shū)及獎(jiǎng)品,；優(yōu)秀獎(jiǎng)將得到精美小禮品一份,；

1、組成：評(píng)委組有裁判團(tuán)和大眾評(píng)審組成,；裁判團(tuán)有校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)組成，大眾評(píng)審是從每個(gè)參賽隊(duì)伍的親友團(tuán)中抽出一個(gè)組成,；

2,、職責(zé)：評(píng)委務(wù)必認(rèn)真負(fù)責(zé)，公正,、公平,、公道；

3、裁判團(tuán)將擔(dān)任最后的頒獎(jiǎng)嘉賓,。

1,、比賽過(guò)程中，單場(chǎng)比賽時(shí)間一到,，參賽選手必須停止制作,，否則酌情扣分；

2,、請(qǐng)各參賽隊(duì)保持桌面和場(chǎng)地清潔,，違反者酌情扣分。

3.,、比賽注意節(jié)約,，注意安全。

4,、在“美食小知識(shí)”互動(dòng)環(huán)節(jié)中,，如果親友團(tuán)成員答對(duì)，會(huì)加分并計(jì)入總分,；如果是參賽選手對(duì)將獲得禮品一份,；

前期宣傳：條幅40元

宣傳材料10元

活動(dòng)時(shí)：場(chǎng)景布置待定

食材如糖，醋,，麻醬等50元

獎(jiǎng)品100元

共計(jì)：300元

1,、前期做好活動(dòng)宣傳工作

2、當(dāng)天安排好活動(dòng)負(fù)責(zé)人,，并督促完成任務(wù)

3,、所需物品必須準(zhǔn)備好，在活動(dòng)中預(yù)防意外的發(fā)生

4,、盡量把費(fèi)用降到最低

5,、與各方面協(xié)調(diào)好，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行,，分工明確，盡量使每個(gè)成員都參加到活動(dòng)的籌辦,。

6,、做好此次活動(dòng)的總結(jié)工作

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇十六

為了更好的宣傳校園的健康飲食文化，豐富大學(xué)生的第二課堂生活,，提升他們的健康膳食理念和培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,，并展示同學(xué)們的創(chuàng)造力。我部決定舉行某某大學(xué)第二屆美食大賽,，動(dòng)員全體在校大學(xué)生參與美食節(jié),，一起塑造良好的校園飲食文化,。

我和美食有個(gè)約會(huì)

6月8號(hào)（星期三）下午三點(diǎn)正式開(kāi)始；

下沉廣場(chǎng),；

全體在校大學(xué)生,；

在某某大學(xué)長(zhǎng)清校區(qū)團(tuán)委的支持下，由校學(xué)生會(huì)生活部主辦,；由“”贊助,；

（一）、前期準(zhǔn)備

1,、美食節(jié)通知方式：本屆校園美食節(jié)參加對(duì)象為我校全體同學(xué),，獎(jiǎng)品豐厚（獎(jiǎng)品待定），具體活動(dòng)細(xì)則詳見(jiàn)海報(bào)宣傳,。

2,、物資準(zhǔn)備：

（1）食堂桌椅 音響麥克風(fēng)設(shè)備 插座 水果刀 橫幅 氣球 彩帶 投票箱 票券 紙筆 購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品并包裝。

（2）我們?yōu)槊拷M提供盤(pán)子,、一次性紙杯杯子,、一次性手套以及一袋牙簽等可能用到的常用物品。

（二）,、宣傳方式

1,、活動(dòng)前一個(gè)星期，懸掛橫幅,、張貼海報(bào)（具體比賽時(shí)間,、比賽細(xì)則，評(píng)選方式,，活動(dòng)主旨的宣傳）,。

2、廣播站宣傳：擬寫(xiě)好宣傳美食大賽的文稿,，交廣播站宣傳,。時(shí)間在午飯，晚飯期間播放,。

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：需要網(wǎng)絡(luò)中心的配合,同時(shí)通過(guò)校內(nèi)網(wǎng)做好宣傳。

（三）,、報(bào)名地點(diǎn)及報(bào)名相關(guān)事宜

1,、各參賽者到本學(xué)院食堂東門(mén)口設(shè)置的報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。

2,、組隊(duì)參加,，每組主廚一名，一支參隊(duì)伍最多由3名成員組成,。也可以個(gè)人名義參加比賽,。

3、在食堂東門(mén)口進(jìn)行報(bào)名征集,，為期兩天,，并現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)們對(duì)美食節(jié)的疑惑，鼓勵(lì)同學(xué)積極參加報(bào)名,。報(bào)名表如下：

5,、各參賽選手需要自己準(zhǔn)備所需瓜果、蔬菜材料及所需工具,，并在參賽前一定要把參賽用的東西清洗干凈,；主辦方會(huì)提供油、鹽,、醬油,、醋、糖,、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用,，以為參賽者提供方便；

6,、各參賽隊(duì)要提前到比賽現(xiàn)場(chǎng)簽到,，并將所帶來(lái)的瓜果、蔬菜,、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置,。

（四）、比賽具體內(nèi)容

1,、正式比賽開(kāi)始前,，以抽簽的方式?jīng)Q定各參賽選手的參賽序號(hào)，實(shí)行編制組制（根據(jù)參賽人數(shù)進(jìn)行人員分組,，確定比賽場(chǎng)數(shù)及每場(chǎng)比賽的組數(shù)）,。

2、活動(dòng)期間：

（1）,、主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白,，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，介紹裁判團(tuán)成員,，并宣布比賽正開(kāi)始,；

（2）、參賽隊(duì)伍按組分場(chǎng)進(jìn)行比賽（水果拼盤(pán),、涼菜設(shè)計(jì)及果蔬雕刻）,，每隊(duì)（制作時(shí)間為40分鐘。比賽時(shí)要注意雕刻過(guò)程中的安全問(wèn)題,，以防被切傷劃傷,。

(3),、各參賽者有條不絮地進(jìn)行比賽。期間主持人可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播,，廣播比賽情形,，可活躍氣氛；同時(shí)進(jìn)行“美食小知識(shí)”環(huán)節(jié)互動(dòng)節(jié)目,，參賽選手及其親友團(tuán)皆可參與回答,，如果答對(duì)，或給該隊(duì)加分,，或有其他獎(jiǎng)勵(lì),；并不時(shí)提醒參賽者時(shí)間，讓他們充分掌握好時(shí)間,。

（4）,、40分鐘后，主持人宣布比賽時(shí)間到,，即進(jìn)行下一場(chǎng)比賽,；

（5）、全部作品完成后,，各參賽隊(duì)派出一名解說(shuō)員對(duì)本隊(duì)（組）參賽作品的名稱(chēng),、創(chuàng)意來(lái)源、設(shè)計(jì)理念,、寓意進(jìn)行解說(shuō),，以獲得的更多的投票（每組 參賽者均有兩分鐘時(shí)間解說(shuō)作品）。

（6）,、裁判團(tuán),、大眾評(píng)審團(tuán)對(duì)作品進(jìn)行觀賞，品嘗,，評(píng)價(jià),，投票。

3,、工作人員統(tǒng)計(jì)各參賽隊(duì)伍的總分,，評(píng)出一等獎(jiǎng)（1名），二等獎(jiǎng)（2名）,，三等獎(jiǎng)（3名）及優(yōu)秀獎(jiǎng)（5名）,；

4、頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品待定),；

5,、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大眾評(píng)審:每位大眾評(píng)審都寫(xiě)上自己的`姓名投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)!抽出一名作為活動(dòng)最后的幸運(yùn)星，將得到我們的精美獎(jiǎng)品一份,；

6,、主持人宣布比賽結(jié)束并做結(jié)束語(yǔ),。

7、獲獎(jiǎng)?wù)吆皖C獎(jiǎng)嘉賓攝影留念,。

1,、完善活動(dòng)后期工作，將借用工具歸還食堂,，打掃好衛(wèi)生，收拾好現(xiàn)場(chǎng),。

2,、工作人員進(jìn)行合影留念。

3,、將比賽結(jié)果公布到宣傳欄,，并以海報(bào)和網(wǎng)路的形式宣布本屆美食大賽圓滿成功；并將獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀作品上傳到網(wǎng)上,，給廣大網(wǎng)友欣賞,。

4、總結(jié)工作,，總結(jié)本次美食大賽的得與失,，寫(xiě)一份總結(jié)報(bào)告，以有利于下一屆工作的順利開(kāi)展,；

1,、評(píng)分要求

（1）顏色、營(yíng)養(yǎng)2分：要求作品顏色搭配合理,，分布大方,；材料營(yíng)養(yǎng)搭配無(wú)副作用。

（2）布局4分：要求盛盤(pán)有講究,，有新意,，富有藝術(shù)感，具有視覺(jué)沖擊力,。

（3）創(chuàng)意4分：作品完成有創(chuàng)意,，有文化內(nèi)涵，作品起名有創(chuàng)意文字介紹優(yōu)美貼切,；

2,、評(píng)分構(gòu)成

選手總分：取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%，以及“美食小知識(shí)”互動(dòng)環(huán)節(jié)中的得分,，三者相加即為參賽者總分,；

1、一等獎(jiǎng) 1名,； 二等獎(jiǎng) 2名,； 三等獎(jiǎng) 3名,； 優(yōu)秀獎(jiǎng) 5名；

2,、獎(jiǎng)品：前三等獎(jiǎng)發(fā)放五四證書(shū)及獎(jiǎng)品,；優(yōu)秀獎(jiǎng)將得到精美小禮品一份；

1,、組成：評(píng)委組有裁判團(tuán)和大眾評(píng)審組成,；裁判團(tuán)有校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)組成，大眾評(píng)審是從每個(gè)參賽隊(duì)伍的親友團(tuán)中抽出一個(gè)組成,；

2,、職責(zé)：評(píng)委務(wù)必認(rèn)真負(fù)責(zé)，公正,、公平,、公道；

3,、裁判團(tuán)將擔(dān)任最后的頒獎(jiǎng)嘉賓,。

1、比賽過(guò)程中,，單場(chǎng)比賽時(shí)間一到,，參賽選手必須停止制作，否則酌情扣分,；

2,、請(qǐng)各參賽隊(duì)保持桌面和場(chǎng)地清潔，違反者酌情扣分,。

3.,、比賽注意節(jié)約，注意安全,。

4,、在“美食小知識(shí)”互動(dòng)環(huán)節(jié)中，如果親友團(tuán)成員答對(duì),，會(huì)加分并計(jì)入總分,；如果是參賽選手對(duì)將獲得禮品一份；

前期宣傳：條幅40元

宣傳材料10元

活動(dòng)時(shí)：場(chǎng)景布置待定

食材如糖,，醋,，麻醬等50元

獎(jiǎng)品100元

共計(jì)：300元

1、前期做好活動(dòng)宣傳工作

2,、當(dāng)天安排好活動(dòng)負(fù)責(zé)人,，并督促完成任務(wù)

3、所需物品必須準(zhǔn)備好，在活動(dòng)中預(yù)防意外的發(fā)生

4,、盡量把費(fèi)用降到最低

5,、與各方面協(xié)調(diào)好，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行,，分工明確，盡量使每個(gè)成員都參加到活動(dòng)的籌辦,。

6,、做好此次活動(dòng)的總結(jié)工作

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇十七

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷(xiāo)策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷(xiāo)策略;

銷(xiāo)售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的

市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

(八)營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,，然后打印,、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇十八

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷(xiāo)策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷(xiāo)策略;

銷(xiāo)售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的

市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八)營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,，放在前面,。其次，檢查一下,，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤,，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,，然后打印、裝訂成冊(cè),。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面,，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇十九

1、企業(yè)注冊(cè)名稱(chēng)：山東省******廢舊電池再生處理公司

2,、企業(yè)注冊(cè)資金：

3,、企業(yè)地址：山東濟(jì)南

4、企業(yè)概述

隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展,，電池在我們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色,，其使用量也正逐年增加，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理,，如果處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境,，危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用,。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益,，突破傳統(tǒng)處理技術(shù)，針對(duì)我國(guó)廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收,，處理利用及研究開(kāi)發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè),，其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門(mén)、電池生產(chǎn)商,、科研單位及消費(fèi)者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),。

5、企業(yè)業(yè)務(wù)

主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),，通過(guò)有步驟的處理,，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商,，從中取得收益;并設(shè)立企業(yè)自己的科研機(jī)構(gòu),，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無(wú)污染的環(huán)保型電池。

1,、電池,，是我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫米顝V泛的商品之一，我國(guó)是干電池的生產(chǎn)大國(guó),，目前我國(guó)電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家,，一年產(chǎn)量達(dá)150億只，居世界第一位,，僅20xx年,，我國(guó)電池產(chǎn)量就高達(dá)140億節(jié)，占世界總產(chǎn)量三分之一,，而且還在逐年增加,。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸,、堿等有害物質(zhì),。一節(jié)紐扣電池能污染60萬(wàn)升水，一節(jié)一號(hào)電池即可污染12立方米水,，一平方土地,。有關(guān)專(zhuān)家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理,，電池腐爛后,，其中的汞、鎘,、鉛,、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過(guò)食物鏈危害人體健康,。

3,、現(xiàn)在人們環(huán)境意識(shí)有了很大的提高。北京,，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專(zhuān)用桶,。調(diào)查表明，意識(shí)到廢舊電池危害的有100%的民眾，認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%,，有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站，科學(xué)回收及處理廢舊電池,。

1,、原料豐富。以干電池為例,，我國(guó)是世界頭號(hào)干電池生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),，電池年消費(fèi)量為80億只，而且還在逐年增加,，相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多,。

2、廢舊電池的利用價(jià)值很高,。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高,，全國(guó)電池年消費(fèi)量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸,，鋅1.6萬(wàn)噸,，錳粉9.7萬(wàn)噸。

3,、我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段,。雖然人們認(rèn)識(shí)到廢舊電池的危害，但沒(méi)有形成普遍自覺(jué)收集,、自覺(jué)上交的意識(shí);電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角,。

4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù),?！拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過(guò)對(duì)廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅,、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等,，通過(guò)化學(xué)方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子,。這樣廢舊電池處理達(dá)到無(wú)害化,，實(shí)現(xiàn)資源化，產(chǎn)業(yè)化,。

5,、我國(guó)對(duì)金屬尤其重金屬的需求量很大。

由于過(guò)去人們環(huán)保意識(shí)不足,，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制,，使我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模，正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止,，國(guó)內(nèi)只有幾家處理廠家,，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非常可觀的商業(yè)前景,。

1,、在創(chuàng)業(yè)初期，爭(zhēng)取政府和電池生產(chǎn)廠家的.支持,。

在創(chuàng)業(yè)之初,，爭(zhēng)取和利用國(guó)家給予的政策傾斜和資金支持;根據(jù)我國(guó)“誰(shuí)污染，誰(shuí)治理”的原則,，電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任,，這樣可與電池生產(chǎn)廠家達(dá)成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2,、建立和完善回收體系

(1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策,，組織開(kāi)展一系列廢舊電池回收活動(dòng),，樹(shù)立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率,。

(2)設(shè)置廢舊電池回收箱,、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門(mén)在人口密集區(qū),、商場(chǎng)電池柜臺(tái),、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn),，若有必要,，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法,，從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),。

(3)積極開(kāi)拓回收金屬的銷(xiāo)售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用,、保護(hù)環(huán)境的同時(shí),，從中獲取利潤(rùn)。

(4)增強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)能力,，不斷提高生產(chǎn)效率,。設(shè)立科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù),，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程;以及研發(fā)新型無(wú)污染的環(huán)保型電池,，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間,。

1、投資資金來(lái)源：主要通過(guò)政府資金扶持,，電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險(xiǎn)投資,。

2、成本預(yù)算

(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：650萬(wàn)元

(2)宣傳及組織管理資金：30萬(wàn)元

(3)企業(yè)流動(dòng)資金：45萬(wàn)元

(4)設(shè)備維修及維護(hù)資金：20萬(wàn)元

(5)研究開(kāi)發(fā)資金：15萬(wàn)元

3,、盈虧分析

(1)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)初期年處理3650萬(wàn)只廢舊電池,。(即每天處理10萬(wàn)只)

說(shuō)明：國(guó)內(nèi)電池年消費(fèi)量為80億只，計(jì)劃處理量不到0.5%,，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì)增加,。

(2)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額730萬(wàn)元,。

說(shuō)明：1)保證每天處理10萬(wàn)只，可得到2萬(wàn)元的收益,。

2)全年收入：2萬(wàn)元x365天=730萬(wàn)元

3)隨著企業(yè)發(fā)展,，每年處理量會(huì)增加，年?duì)I業(yè)額也逐年增加,。

(3)收益預(yù)算：利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=730-(45+30+20+15)=620(萬(wàn)元)

1,、廢舊電池回收率不高;

2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利;

3,、管理制度不完善,。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利,，制定合理的協(xié)議;加大管理力度,，改革管理方法，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,。

1,、公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過(guò)ipo,，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào),。

2、出售,，可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè),，以實(shí)現(xiàn)資本增值。

在企業(yè)內(nèi)部,，將設(shè)立最高行政管理部門(mén),，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作的運(yùn)行,、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用,。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場(chǎng)信息調(diào)研部、組織策劃部,、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部,、回收部、生產(chǎn)部,、財(cái)務(wù)部,、法律部及研發(fā)部等。

1,、資金方面

(1)國(guó)家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策,。

(2)創(chuàng)意好，易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險(xiǎn)投資,。

2,、資源方面

(1)原料豐富;

(2)電池生產(chǎn)的基數(shù)大，而且每年增加;

(3)易于廢舊電池的回收,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)方面

(1)創(chuàng)立之初,，沒(méi)有很多有競(jìng)爭(zhēng)力的公司;

(2)在不斷的發(fā)展中,，擴(kuò)大回收半徑,，發(fā)展自己的固定客源。

4,、投資潛力方面

(1)市場(chǎng)巨大,，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益;

(2)有長(zhǎng)久的金屬需求顧客，在很長(zhǎng)的時(shí)間里不會(huì)失去客源,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇二十

1,、企業(yè)注冊(cè)名稱(chēng)：山東省******廢舊電池再生處理公司

2、企業(yè)注冊(cè)資金：

3,、企業(yè)地址：山東濟(jì)南

4,、企業(yè)概述

隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色,，其使用量也正逐年增加,，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境,，危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬,，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益,，突破傳統(tǒng)處理技術(shù),，針對(duì)我國(guó)廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收，處理利用及研究開(kāi)發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè),，其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門(mén),、電池生產(chǎn)商,、科研單位及消費(fèi)者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),。

5,、企業(yè)業(yè)務(wù)

主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)有步驟的處理,，從電池中提取各種金屬,，然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商，從中取得收益;并設(shè)立企業(yè)自己的科研機(jī)構(gòu),，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無(wú)污染的環(huán)保型電池,。

1、電池,，是我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫米顝V泛的商品之一,，我國(guó)是干電池的生產(chǎn)大國(guó)，目前我國(guó)電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家,，一年產(chǎn)量達(dá)150億只，居世界第一位,，僅20xx年,，我國(guó)電池產(chǎn)量就高達(dá)140億節(jié)，占世界總產(chǎn)量三分之一,，而且還在逐年增加,。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸,、堿等有害物質(zhì),。一節(jié)紐扣電池能污染60萬(wàn)升水，一節(jié)一號(hào)電池即可污染12立方米水,，一平方土地,。有關(guān)專(zhuān)家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理,，電池腐爛后,，其中的汞、鎘,、鉛,、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過(guò)食物鏈危害人體健康,。

3,、現(xiàn)在人們環(huán)境意識(shí)有了很大的提高。北京,，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專(zhuān)用桶,。調(diào)查表明,，意識(shí)到廢舊電池危害的有100%的民眾，認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%,，有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站,，科學(xué)回收及處理廢舊電池。

1,、原料豐富,。以干電池為例，我國(guó)是世界頭號(hào)干電池生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),，電池年消費(fèi)量為80億只,，而且還在逐年增加，相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多,。

2,、廢舊電池的利用價(jià)值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高,，全國(guó)電池年消費(fèi)量為80億只,，產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸，鋅1.6萬(wàn)噸,，錳粉9.7萬(wàn)噸,。

3、我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段,。雖然人們認(rèn)識(shí)到廢舊電池的危害,，但沒(méi)有形成普遍自覺(jué)收集、自覺(jué)上交的意識(shí);電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角,。

4,、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)?！拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過(guò)對(duì)廢舊電池物理分選獲得鐵,、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等,，通過(guò)化學(xué)方法將其提純,，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達(dá)到無(wú)害化,，實(shí)現(xiàn)資源化,，產(chǎn)業(yè)化。

5,、我國(guó)對(duì)金屬尤其重金屬的需求量很大,。

由于過(guò)去人們環(huán)保意識(shí)不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制,，使我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模,，正處于初級(jí)階段,。到現(xiàn)在為止，國(guó)內(nèi)只有幾家處理廠家,，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非?？捎^的商業(yè)前景。

1,、在創(chuàng)業(yè)初期,，爭(zhēng)取政府和電池生產(chǎn)廠家的.支持。

在創(chuàng)業(yè)之初,，爭(zhēng)取和利用國(guó)家給予的政策傾斜和資金支持;根據(jù)我國(guó)“誰(shuí)污染,，誰(shuí)治理”的原則，電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任,，這樣可與電池生產(chǎn)廠家達(dá)成互惠互利的協(xié)議,，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2,、建立和完善回收體系

(1)加大宣傳力度,。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策，組織開(kāi)展一系列廢舊電池回收活動(dòng),，樹(shù)立廢舊電池必須回收利用的觀念,，提高廢舊電池回收率。

(2)設(shè)置廢舊電池回收箱,、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門(mén)在人口密集區(qū),、商場(chǎng)電池柜臺(tái),、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn),，若有必要,，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法,，從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),。

(3)積極開(kāi)拓回收金屬的銷(xiāo)售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用,、保護(hù)環(huán)境的同時(shí),，從中獲取利潤(rùn)。

(4)增強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)能力,，不斷提高生產(chǎn)效率,。設(shè)立科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù),，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程;以及研發(fā)新型無(wú)污染的環(huán)保型電池,，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間,。

1、投資資金來(lái)源：主要通過(guò)政府資金扶持,，電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險(xiǎn)投資,。

2、成本預(yù)算

(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：650萬(wàn)元

(2)宣傳及組織管理資金：30萬(wàn)元

(3)企業(yè)流動(dòng)資金：45萬(wàn)元

(4)設(shè)備維修及維護(hù)資金：20萬(wàn)元

(5)研究開(kāi)發(fā)資金：15萬(wàn)元

3,、盈虧分析

(1)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)初期年處理3650萬(wàn)只廢舊電池,。(即每天處理10萬(wàn)只)

說(shuō)明：國(guó)內(nèi)電池年消費(fèi)量為80億只，計(jì)劃處理量不到0.5%,，隨著企業(yè)發(fā)展,，每年處理量會(huì)增加。

(2)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額730萬(wàn)元,。

說(shuō)明：1)保證每天處理10萬(wàn)只,，可得到2萬(wàn)元的收益。

2)全年收入：2萬(wàn)元x365天=730萬(wàn)元

3)隨著企業(yè)發(fā)展,，每年處理量會(huì)增加,，年?duì)I業(yè)額也逐年增加。

(3)收益預(yù)算：利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=730-(45+30+20+15)=620(萬(wàn)元)

1,、廢舊電池回收率不高;

2,、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利;

3、管理制度不完善,。

控制辦法：加大宣傳力度,，制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度,，改革管理方法,，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。

1,、公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道,，通過(guò)ipo，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào),。

2,、出售，可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè),，以實(shí)現(xiàn)資本增值,。

在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門(mén),，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé),，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作的運(yùn)行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用,。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場(chǎng)信息調(diào)研部,、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部,、回收部,、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部,、法律部及研發(fā)部等,。

1、資金方面

(1)國(guó)家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策,。

(2)創(chuàng)意好,，易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險(xiǎn)投資。

2,、資源方面

(1)原料豐富;

(2)電池生產(chǎn)的基數(shù)大,，而且每年增加;

(3)易于廢舊電池的回收。

3,、競(jìng)爭(zhēng)方面

(1)創(chuàng)立之初,，沒(méi)有很多有競(jìng)爭(zhēng)力的公司;

(2)在不斷的發(fā)展中，擴(kuò)大回收半徑,，發(fā)展自己的固定客源,。

4、投資潛力方面

(1)市場(chǎng)巨大,，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益;

(2)有長(zhǎng)久的金屬需求顧客,，在很長(zhǎng)的時(shí)間里不會(huì)失去客源。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇二十一

我們創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域是第三行業(yè),，主要提供各種奶茶,，奶茶有眾多系列，口味可以滿足不同消費(fèi)者的需求,，它價(jià)格便宜,，飲用方便,，美味解渴,，也可以拿在手里邊走邊喝，適合年輕人的生活方式,，所以本店學(xué)生是主要消費(fèi)者,。這個(gè)行業(yè)興起不久，發(fā)展?jié)摿^大,，而且它投資少,，風(fēng)險(xiǎn)較低，見(jiàn)效快,，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的合適項(xiàng)目,。

奶茶品種不斷推陳出新,，包括時(shí)下最流行的港式奶茶，鴛鴦奶茶,，果汁奶茶,，雪泡，珍珠奶茶等系列近200個(gè)品種,。奶茶不僅口感新鮮,，馥郁芬芳，而且可以去油膩助消化,，益思提神,，消除疲勞等，非常適合本店的經(jīng)營(yíng)理念,，即提供綠色健康休閑的美味飲品,。本店以此為宗旨，提供各種奶茶,，保證品種繁多,，盡可能滿足不同消費(fèi)者的需求，而且將根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷增加品種,，我們目前計(jì)劃的主打奶茶有珍珠奶茶,，玫瑰奶茶，水果奶茶,，檸檬水,，雪泡等，同時(shí)根據(jù)大學(xué)生群體的特點(diǎn),，本店將提供送貨上寢服務(wù),，同時(shí)將不斷提供更多服務(wù)。

由于本店在學(xué)校,，主要目標(biāo)市場(chǎng)在學(xué)校,，學(xué)生為主要消費(fèi)群體，同時(shí)前院為居民小區(qū),，可以作為潛在市場(chǎng)去開(kāi)發(fā),，由于本校區(qū)還沒(méi)有奶茶店，同時(shí)在校學(xué)生數(shù)千人,，所以市場(chǎng)需求較大,，容易打開(kāi)市場(chǎng)。至于本店的廣告宣傳,，我們將根據(jù)學(xué)校的和學(xué)生群體的特點(diǎn),，可以以貼海報(bào)，發(fā)傳單的方式在校園里掀起一股奶茶風(fēng)，同時(shí)我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)院qq群,，班級(jí)群,，老鄉(xiāng)群，社團(tuán)群,，校內(nèi)網(wǎng)等進(jìn)行瘋狂宣傳,，吸引同學(xué)們，讓“天天奶茶店”成為同學(xué)們熟知的品牌,。

店面地點(diǎn)選擇十分重要,，特別是對(duì)于飲品行業(yè)，我們需要考慮的因素較多,。我們店面初步定在食堂二樓，主要因素具體分析如下,。第一,，客流就是財(cái)源，食堂是人流聚集的地方,，每天同學(xué)們必去之地,，而且二食堂全天營(yíng)業(yè)，靠近籃球場(chǎng),，同學(xué)們飯后或運(yùn)動(dòng)會(huì)需要飲品,，而奶茶是最佳選擇。第二,，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容而言,，奶茶屬于飲品，是人們的日常消費(fèi)品,，需要選擇人流密集的地方,，特別是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地或休息活動(dòng)區(qū)附近，所以食堂二樓十分適合,。第三,，我們要有前瞻性，食堂二樓短期不會(huì)拆遷,，而且人流變化不大,，可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。所以,，食堂二樓是合適之地,。

競(jìng)爭(zhēng)是每一個(gè)行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)所必需面對(duì)的大問(wèn)題,，就競(jìng)爭(zhēng)本體而言,，可分為兩個(gè)方面。其一是前期進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度和市場(chǎng)飽和度；其二是后期與同行業(yè)之間的較量,。對(duì)于我們“天天奶茶店”而言,，經(jīng)過(guò)我們對(duì)校園以及周邊的考察得知，沒(méi)有奶茶店和專(zhuān)門(mén)的飲品店,，僅有大超和食堂的零售,，說(shuō)明市場(chǎng)飽和度極小，前期進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)比較容易,，而且奶茶是大學(xué)生喜愛(ài)的休閑飲品,，我們有能力和信心在短期打出一片市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,，可能會(huì)有其他的奶茶店或者飲品店出現(xiàn),，成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這時(shí)我們占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槲覀儠?huì)在前期注意質(zhì)

量,，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造品牌,，贏得同學(xué)們的信任和喜愛(ài),，同時(shí)我們將推出一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)和答謝新老顧客活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行感情攻勢(shì),，讓同學(xué)們,，朋友互相宣傳，最重要的是我們會(huì)不斷提供各種口味的奶茶,，滿足消費(fèi)者需求,，從而留住老客戶，發(fā)展新客戶,。

本店由于本店規(guī)模較小,，管理比較簡(jiǎn)單，主要是自我管理和彼此監(jiān)督以及少數(shù)紀(jì)律約束,。同時(shí)將堅(jiān)持以人為本,，實(shí)行人性化管理。本店所有員工互相尊重,，無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)與員工都一律平等,，沒(méi)有特權(quán)；創(chuàng)造寬松自由的工作氛圍,，不進(jìn)行強(qiáng)制性的約束,；對(duì)員工給予充分的`關(guān)懷，獎(jiǎng)罰分明,，采取不同的激勵(lì)措施,。部門(mén)設(shè)置比較簡(jiǎn)單,，設(shè)一名總經(jīng)理，統(tǒng)管全局,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的工作,，同時(shí)作為本店的法人代表。同時(shí)設(shè)有財(cái)務(wù)部,，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本店的收入,，支出等一系列問(wèn)題；銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)原料,，設(shè)備等相關(guān)物品的采購(gòu),，儲(chǔ)存以及廣告宣傳問(wèn)題。市場(chǎng)調(diào)研部負(fù)責(zé)掌握新的市場(chǎng)需求以及新的奶茶品種的引進(jìn),，同時(shí)努力改進(jìn)奶茶質(zhì)量,，滿足消費(fèi)者的需求。人事部負(fù)責(zé)人事安排和工作考評(píng)以及獎(jiǎng)懲問(wèn)題等,。

總經(jīng)理,，財(cái)務(wù)主管一名，采購(gòu)主管一名,，銷(xiāo)售與宣傳主管一名,，人事主管一名，奶茶烹飪員三名,，前期考慮雇傭一名技術(shù)員,，店員5名。

本店規(guī)模較小,，創(chuàng)業(yè)資金需要3萬(wàn)左右,，由本店人員集體合資以及貸款籌集。3萬(wàn)員中5000元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備以及人員培訓(xùn),，一萬(wàn)作為店面租金,，一萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)原料以及廣告宣傳費(fèi)用，5ooo元作為流動(dòng)資金,。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,，每杯價(jià)

格在2到5元不等，預(yù)計(jì)每天銷(xiāo)售200杯左右,，每杯盈利一到二元不等,，估計(jì)三個(gè)月收回成本。至于工資問(wèn)題前期平分利潤(rùn),，后期規(guī)模大以后則根據(jù)多勞多得原則與考核情況具體分配,。

風(fēng)險(xiǎn)即獲得預(yù)期效益的概率，一般受自身與外界環(huán)境的制約,。外部環(huán)境主要包括現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，就本店而言,，在校園內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有提供飲品的專(zhuān)業(yè)店，因此這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)較?。还┴浄矫?，該店規(guī)模較小,，可采取小批量多渠道采購(gòu)，因此風(fēng)險(xiǎn)不大,；目標(biāo)市場(chǎng)和顧客分析,，奶茶受年輕人歡迎，且味美價(jià)廉,，市場(chǎng)需求大,，因此風(fēng)險(xiǎn)較小。自身的風(fēng)險(xiǎn)主要包括資金相對(duì)缺乏,，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏等,同時(shí)時(shí)間不足,，容易與學(xué)習(xí)沖突等。綜合分析,，本店風(fēng)險(xiǎn)主要在于自身,，需要本店所有員工共同努力克服。

本店采取穩(wěn)打穩(wěn)扎戰(zhàn)略,，立足本校區(qū),，在本校區(qū)把品牌打響，贏得同學(xué)們的信任與肯定后,，會(huì)考慮擴(kuò)大店面,，加大宣傳，發(fā)展前院小區(qū)的潛在顧客,，如果一切發(fā)展順利,，也會(huì)考慮在吉大各個(gè)校區(qū)開(kāi)奶茶連鎖店，如果可能我們將會(huì)進(jìn)一步占領(lǐng)長(zhǎng)春其他大學(xué)的市場(chǎng),。

附錄校園奶茶店問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果與分析

“天天”奶茶店問(wèn)卷調(diào)查表統(tǒng)計(jì)與分析

1.您的性別：a：男13(32.5%)b：女27（67.5%）

2.您以前是否喝過(guò)奶茶：a：是40（100%）b：否：0

3.您一般選擇何種形式的奶茶產(chǎn)品：a：自沖杯裝8（20%）b：現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品32（80%）

4.在選奶茶時(shí)會(huì)考慮哪些因素：（可多選）

a：口味35（87.5%）b：價(jià)格18（45%）c：品牌14（35%）d：廣告5（12.5%）e：服務(wù)15（37.5%）

5.您認(rèn)為一杯奶茶可接受的價(jià)格范圍：

a．3元一下10（25%）b：3-5元30（75%）c：5-8元0

6.在學(xué)校開(kāi)一家奶茶店會(huì)經(jīng)常光顧嗎,？

a：會(huì)22（55%）b：不會(huì)1（2.5%）c：看情況17（42.5%）

7.您會(huì)選擇那種享受奶茶的方式：

a：光顧奶茶店，在店里享用17（42.5%）b：叫外賣(mài)15（37.5%）c：光顧速賣(mài)店8（20%）

8．哪些因素促使您光顧新店,，嘗試新產(chǎn)品：（可多選）

a：好奇21（52.5%）b：折扣券22（55%）c：廣告13（32.5%）d：其他7（17.5%）

9．對(duì)于奶茶店,，您還期待什么其他服務(wù)？

a．有冰激凌,，果汁等其他產(chǎn)品

b．可以送外賣(mài)

c．可以網(wǎng)上買(mǎi)

d．盡可能多種口味,，多種選擇

………

通過(guò)以上的問(wèn)卷調(diào)查，可以得出如下結(jié)論：

1.消費(fèi)者選用奶茶更注重口味,，因此優(yōu)質(zhì)口感與多樣性是首要目標(biāo)

2.消費(fèi)者選擇飲品時(shí)一般多選用現(xiàn)調(diào)奶茶,，因此奶茶店市場(chǎng)前景好

3.奶茶價(jià)格不宜太高,，2-5元為益

4.學(xué)校開(kāi)奶茶店適合廣大青年朋友的需要，是現(xiàn)代年輕人的流行選擇

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇二十二

我們創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域是第三行業(yè),，主要提供各種奶茶,，奶茶有眾多系列，口味可以滿足不同消費(fèi)者的需求,，它價(jià)格便宜,，飲用方便，美味解渴,，也可以拿在手里邊走邊喝,，適合年輕人的生活方式，所以本店學(xué)生是主要消費(fèi)者,。這個(gè)行業(yè)興起不久,，發(fā)展?jié)摿^大，而且它投資少,，風(fēng)險(xiǎn)較低,，見(jiàn)效快，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的合適項(xiàng)目,。

奶茶品種不斷推陳出新,，包括時(shí)下最流行的港式奶茶，鴛鴦奶茶,，果汁奶茶,，雪泡，珍珠奶茶等系列近200個(gè)品種,。奶茶不僅口感新鮮,，馥郁芬芳，而且可以去油膩助消化,，益思提神,，消除疲勞等，非常適合本店的經(jīng)營(yíng)理念,，即提供綠色健康休閑的美味飲品,。本店以此為宗旨，提供各種奶茶,，保證品種繁多,，盡可能滿足不同消費(fèi)者的需求，而且將根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷增加品種,，我們目前計(jì)劃的主打奶茶有珍珠奶茶,，玫瑰奶茶，水果奶茶,，檸檬水,，雪泡等,，同時(shí)根據(jù)大學(xué)生群體的特點(diǎn)，本店將提供送貨上寢服務(wù),，同時(shí)將不斷提供更多服務(wù),。

由于本店在學(xué)校，主要目標(biāo)市場(chǎng)在學(xué)校,，學(xué)生為主要消費(fèi)群體,，同時(shí)前院為居民小區(qū)，可以作為潛在市場(chǎng)去開(kāi)發(fā),，由于本校區(qū)還沒(méi)有奶茶店,，同時(shí)在校學(xué)生數(shù)千人,，所以市場(chǎng)需求較大,，容易打開(kāi)市場(chǎng)。至于本店的廣告宣傳,，我們將根據(jù)學(xué)校的和學(xué)生群體的特點(diǎn),，可以以貼海報(bào)，發(fā)傳單的方式在校園里掀起一股奶茶風(fēng),，同時(shí)我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)院qq群,，班級(jí)群，老鄉(xiāng)群,，社團(tuán)群,，校內(nèi)網(wǎng)等進(jìn)行瘋狂宣傳，吸引同學(xué)們,，讓“天天奶茶店”成為同學(xué)們熟知的品牌,。

店面地點(diǎn)選擇十分重要，特別是對(duì)于飲品行業(yè),，我們需要考慮的因素較多,。我們店面初步定在食堂二樓，主要因素具體分析如下,。第一,，客流就是財(cái)源，食堂是人流聚集的地方,，每天同學(xué)們必去之地,，而且二食堂全天營(yíng)業(yè)，靠近籃球場(chǎng),，同學(xué)們飯后或運(yùn)動(dòng)會(huì)需要飲品,，而奶茶是最佳選擇。第二,，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容而言,，奶茶屬于飲品,，是人們的日常消費(fèi)品，需要選擇人流密集的地方,，特別是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地或休息活動(dòng)區(qū)附近,，所以食堂二樓十分適合。第三,，我們要有前瞻性,，食堂二樓短期不會(huì)拆遷，而且人流變化不大,，可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。所以，食堂二樓是合適之地,。

競(jìng)爭(zhēng)是每一個(gè)行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)所必需面對(duì)的大問(wèn)題,，就競(jìng)爭(zhēng)本體而言，可分為兩個(gè)方面,。其一是前期進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度和市場(chǎng)飽和度,；其二是后期與同行業(yè)之間的較量。對(duì)于我們“天天奶茶店”而言,，經(jīng)過(guò)我們對(duì)校園以及周邊的考察得知,，沒(méi)有奶茶店和專(zhuān)門(mén)的飲品店，僅有大超和食堂的零售,，說(shuō)明市場(chǎng)飽和度極小,，前期進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)比較容易，而且奶茶是大學(xué)生喜愛(ài)的休閑飲品,，我們有能力和信心在短期打出一片市場(chǎng),。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，可能會(huì)有其他的奶茶店或者飲品店出現(xiàn),，成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這時(shí)我們占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儠?huì)在前期注意質(zhì)

量,，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù),，打造品牌，贏得同學(xué)們的信任和喜愛(ài),，同時(shí)我們將推出一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)和答謝新老顧客活動(dòng),，同時(shí)進(jìn)行感情攻勢(shì)，讓同學(xué)們,，朋友互相宣傳,，最重要的是我們會(huì)不斷提供各種口味的奶茶，滿足消費(fèi)者需求，從而留住老客戶,，發(fā)展新客戶,。

本店由于本店規(guī)模較小，管理比較簡(jiǎn)單,，主要是自我管理和彼此監(jiān)督以及少數(shù)紀(jì)律約束,。同時(shí)將堅(jiān)持以人為本，實(shí)行人性化管理,。本店所有員工互相尊重,，無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)與員工都一律平等，沒(méi)有特權(quán),；創(chuàng)造寬松自由的工作氛圍,，不進(jìn)行強(qiáng)制性的約束；對(duì)員工給予充分的`關(guān)懷,，獎(jiǎng)罰分明,，采取不同的激勵(lì)措施。部門(mén)設(shè)置比較簡(jiǎn)單,，設(shè)一名總經(jīng)理,，統(tǒng)管全局,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的工作,，同時(shí)作為本店的法人代表。同時(shí)設(shè)有財(cái)務(wù)部,，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本店的收入,，支出等一系列問(wèn)題；銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)原料,，設(shè)備等相關(guān)物品的采購(gòu),，儲(chǔ)存以及廣告宣傳問(wèn)題。市場(chǎng)調(diào)研部負(fù)責(zé)掌握新的市場(chǎng)需求以及新的奶茶品種的引進(jìn),，同時(shí)努力改進(jìn)奶茶質(zhì)量,，滿足消費(fèi)者的需求。人事部負(fù)責(zé)人事安排和工作考評(píng)以及獎(jiǎng)懲問(wèn)題等,。

總經(jīng)理,，財(cái)務(wù)主管一名，采購(gòu)主管一名,，銷(xiāo)售與宣傳主管一名,，人事主管一名，奶茶烹飪員三名,，前期考慮雇傭一名技術(shù)員,，店員5名。

本店規(guī)模較小，創(chuàng)業(yè)資金需要3萬(wàn)左右,，由本店人員集體合資以及貸款籌集,。3萬(wàn)員中5000元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備以及人員培訓(xùn)，一萬(wàn)作為店面租金,，一萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)原料以及廣告宣傳費(fèi)用,，5ooo元作為流動(dòng)資金。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,，每杯價(jià)

格在2到5元不等,，預(yù)計(jì)每天銷(xiāo)售200杯左右，每杯盈利一到二元不等,，估計(jì)三個(gè)月收回成本,。至于工資問(wèn)題前期平分利潤(rùn)，后期規(guī)模大以后則根據(jù)多勞多得原則與考核情況具體分配,。

風(fēng)險(xiǎn)即獲得預(yù)期效益的概率,，一般受自身與外界環(huán)境的制約。外部環(huán)境主要包括現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，就本店而言,，在校園內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有提供飲品的專(zhuān)業(yè)店，因此這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)較??；供貨方面，該店規(guī)模較小,，可采取小批量多渠道采購(gòu),，因此風(fēng)險(xiǎn)不大；目標(biāo)市場(chǎng)和顧客分析,，奶茶受年輕人歡迎,，且味美價(jià)廉，市場(chǎng)需求大,，因此風(fēng)險(xiǎn)較小,。自身的風(fēng)險(xiǎn)主要包括資金相對(duì)缺乏，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏等,同時(shí)時(shí)間不足,，容易與學(xué)習(xí)沖突等,。綜合分析，本店風(fēng)險(xiǎn)主要在于自身,，需要本店所有員工共同努力克服,。

本店采取穩(wěn)打穩(wěn)扎戰(zhàn)略，立足本校區(qū),，在本校區(qū)把品牌打響,，贏得同學(xué)們的信任與肯定后，會(huì)考慮擴(kuò)大店面，加大宣傳,，發(fā)展前院小區(qū)的潛在顧客,，如果一切發(fā)展順利，也會(huì)考慮在吉大各個(gè)校區(qū)開(kāi)奶茶連鎖店,，如果可能我們將會(huì)進(jìn)一步占領(lǐng)長(zhǎng)春其他大學(xué)的市場(chǎng),。

附錄校園奶茶店問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果與分析

“天天”奶茶店問(wèn)卷調(diào)查表統(tǒng)計(jì)與分析

1.您的性別：a：男13(32.5%)b：女27（67.5%）

2.您以前是否喝過(guò)奶茶：a：是40（100%）b：否：0

3.您一般選擇何種形式的奶茶產(chǎn)品：a：自沖杯裝8（20%）b：現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品32（80%）

4.在選奶茶時(shí)會(huì)考慮哪些因素：（可多選）

a：口味35（87.5%）b：價(jià)格18（45%）c：品牌14（35%）d：廣告5（12.5%）e：服務(wù)15（37.5%）

5.您認(rèn)為一杯奶茶可接受的價(jià)格范圍：

a．3元一下10（25%）b：3-5元30（75%）c：5-8元0

6.在學(xué)校開(kāi)一家奶茶店會(huì)經(jīng)常光顧嗎？

a：會(huì)22（55%）b：不會(huì)1（2.5%）c：看情況17（42.5%）

7.您會(huì)選擇那種享受奶茶的方式：

a：光顧奶茶店,，在店里享用17（42.5%）b：叫外賣(mài)15（37.5%）c：光顧速賣(mài)店8（20%）

8．哪些因素促使您光顧新店,，嘗試新產(chǎn)品：（可多選）

a：好奇21（52.5%）b：折扣券22（55%）c：廣告13（32.5%）d：其他7（17.5%）

9．對(duì)于奶茶店，您還期待什么其他服務(wù),？

a．有冰激凌,，果汁等其他產(chǎn)品

b．可以送外賣(mài)

c．可以網(wǎng)上買(mǎi)

d．盡可能多種口味，多種選擇

………

通過(guò)以上的問(wèn)卷調(diào)查,，可以得出如下結(jié)論：

1.消費(fèi)者選用奶茶更注重口味,，因此優(yōu)質(zhì)口感與多樣性是首要目標(biāo)

2.消費(fèi)者選擇飲品時(shí)一般多選用現(xiàn)調(diào)奶茶，因此奶茶店市場(chǎng)前景好

3.奶茶價(jià)格不宜太高,，2-5元為益

4.學(xué)校開(kāi)奶茶店適合廣大青年朋友的需要,，是現(xiàn)代年輕人的流行選擇

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇二十三

1.1由于中國(guó)人口眾多，餐飲業(yè)一直以來(lái)是最紅火的,，同時(shí)也被各商家所看準(zhǔn)的行業(yè),，紛紛定位目標(biāo)市場(chǎng)。而我們的山東煎餅是便捷快速,、營(yíng)養(yǎng)美味的快餐類(lèi)食品,，結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利,、快捷,、營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們所針對(duì)的客戶群體主要是在校學(xué)生以及外來(lái)務(wù)工人員,。還有工作繁忙的工薪階層,。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標(biāo)客戶群，而同類(lèi)的快餐諸如手抓餅,、肯德基乃至外賣(mài)等就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

美味營(yíng)養(yǎng)、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色,，同時(shí),，山東煎餅吃法多樣，味道較多,。適合各種各樣有著各種口味的人們,。隨著人們的生活水平越來(lái)越好，消費(fèi)者的健康意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)了，山東煎餅中的粗糧成分對(duì)健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì),，提高食品保存性能,，延長(zhǎng)食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長(zhǎng)食品保質(zhì)期,，我國(guó)《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問(wèn)題日益突出的今天,，不少商家為了保證食品不腐壞,，不按法定法規(guī)添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸,，而且不容易檢測(cè),。雖然按規(guī)定添加對(duì)人體并無(wú)危害，但零防腐劑仍然是最理想的,。

我們公司秉持著“天然,、健康、營(yíng)養(yǎng)”的方針,，堅(jiān)持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑,，使山東煎餅更適合大眾享用?？瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場(chǎng)的,。

1.3目標(biāo)市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)首先定在廣東，并且是高校學(xué)生人群,，主要因素有人口因素和地理因素兩個(gè)方面,。

人口因素：由于我們的團(tuán)隊(duì)主要集中在高校內(nèi)，又因?yàn)榇髮W(xué)生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時(shí)間比較就緊湊,，適合我們的產(chǎn)品推廣,。而且學(xué)生文化水平較高，對(duì)健康重視,，我們產(chǎn)品以粗糧為原料,，有利于我們的身體健康。因此我們的產(chǎn)品對(duì)具有強(qiáng)烈健康意識(shí)的廣東高校學(xué)生有什么好的市場(chǎng)前景,。

地理因素：廣東天氣濕熱,，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來(lái)越油膩,，口味越來(lái)越重,。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩，有利于身體的健康成長(zhǎng),，釋放壓力,。加上高校中人口比較密集,，有利于我們創(chuàng)業(yè)，所以我們要以廣東高校為基點(diǎn),，輻射到其他各地,。

1.4國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主,。給人感覺(jué)吃過(guò)一次,還想吃下一次的感覺(jué),。同時(shí)，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵,，深受社會(huì)各階層,，各個(gè)年齡段的人們的喜愛(ài)。尤其是在學(xué)校附近,，繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時(shí)間下,，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來(lái)了福音，解除了他們一身的疲憊,。就算只算學(xué)生,，據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年全國(guó)有9360.5萬(wàn)名小學(xué)生、6875.9萬(wàn)名中學(xué)生,、2468.1萬(wàn)名大學(xué)生,，假設(shè)每天只有百分之一的人買(mǎi)了山東煎餅，那么日銷(xiāo)售量也有1870450個(gè)煎餅,。何況還有很多的工薪階層喜愛(ài)著省時(shí)充饑又價(jià)廉的山東煎餅,。所以說(shuō)，山東煎餅有足夠的市場(chǎng)需求而且它的市場(chǎng)需求量是非常大的,。

1.5省內(nèi)市場(chǎng)需求

廣州作為國(guó)際大都市,，中國(guó)一線城市之一有著龐大的人口基數(shù)，整個(gè)廣東省還有著超過(guò)250萬(wàn)的外來(lái)務(wù)工人員,。同時(shí),，由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問(wèn)題,，為了照顧國(guó)際都市與中國(guó)形象廣州市對(duì)路邊攤販的打擊力度較強(qiáng)于內(nèi)地,。加上緊湊的都市快速生活，廣州對(duì)于快速,、方便、營(yíng)養(yǎng),、安全的食品有著較高的需求,。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

2.1同一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

盡管全國(guó)各地都有山東煎餅賣(mài),，但是,，他們卻都是以街頭小商小販的方式,，推著小推車(chē)在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查,，老板回家休息了,。”這樣的狀況無(wú)疑連累了美味的山東煎餅的形象,，而我們則決定拯救它,。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),。這在目前是沒(méi)有人涉足的,，或者說(shuō)沒(méi)有人成功的。就競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,，目前市場(chǎng)上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已,，養(yǎng)家糊口才做的，不僅沒(méi)有好的創(chuàng)新,，而且由于較低的文化水平,，往往對(duì)食品的安全問(wèn)題也不夠重視。而我們是新一代的大學(xué)生,，有著充裕的知識(shí)以及優(yōu)良的思維方式,，可以對(duì)山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新，可以真正的把山東煎餅做成一個(gè)品牌,。在這個(gè)山東煎餅規(guī)?；⒄?guī)化的空白領(lǐng)域里,，我們有著很強(qiáng)的`競(jìng)爭(zhēng)力,，這將是我們最大的機(jī)會(huì)。

2.2同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

在便捷,、快速的快餐類(lèi)食品市場(chǎng)中,，有著諸如肯德基、麥當(dāng)勞的巨頭,，也有著手抓餅,、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣(mài)等等,。與他們相比,，山東煎餅除了美味之外，由于有著粗糧食品的加入,，以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),。我們可以有著更為營(yíng)養(yǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以做出全程安全綠色的保證,。

由于加工簡(jiǎn)單,，粗糧雜糧的口感有些粗糙,，但也正因?yàn)榇耍旨Z雜糧中保存了許多細(xì)糧中沒(méi)有和含量較少的精品成分,。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素,，有利于保障消化系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作,，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度,；增加食物在胃里的停留時(shí)間，延遲飯后葡萄糖吸收的速度,，降低高血壓,、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險(xiǎn),。

粗糧雜糧的引入,，使得我們的產(chǎn)品比之同類(lèi)有著更為豐富的營(yíng)養(yǎng)，有著更會(huì)合理的膳食搭配,。在人們?cè)絹?lái)越重視食品安全與營(yíng)養(yǎng)的今天,，這會(huì)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

3.1短期目標(biāo)

我們計(jì)劃先試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一到兩個(gè)店鋪立足于學(xué)校,，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新,，給予正規(guī)化的包裝與管理，先在小范圍內(nèi)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，爭(zhēng)取到校內(nèi)40%左右的市場(chǎng)份額,。

由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理，以及同學(xué)們緊湊的時(shí)間安排,，對(duì)快捷便利的食品要求較高,，市場(chǎng)較大。預(yù)計(jì)達(dá)到短期目標(biāo)時(shí),，每天大概會(huì)賣(mài)出400份,，每天的純利潤(rùn)1000元。

3.2長(zhǎng)期目標(biāo)

完成短期的目標(biāo)后,，我們將把商標(biāo),、服飾、制作方式等通過(guò)加盟的方式快速地推廣出來(lái),，首先完成對(duì)全市高校的覆蓋,，并逐漸推廣到全省。提升我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的影響力,，達(dá)到定制市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的水平,。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色,、美味便捷的山東煎餅,，也能夠盡快的實(shí)現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

關(guān)于山東煎餅,，我們主要以其方便快捷為主要競(jìng)爭(zhēng)力,，卻又由于國(guó)家法律制度不能通過(guò)流動(dòng)攤位來(lái)最大化的實(shí)現(xiàn)快捷便利功能。我們對(duì)未來(lái)的期望是能夠向政府提出申請(qǐng)商業(yè)步行街的概念,。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街,，一方面給與了部分人生存的空間，另

一方面,，也帶給了人們便利的生活方式,。同時(shí)，人流于車(chē)流的分離也有利于交通的良好秩序,。

3.3未來(lái)狀況

在未來(lái),，我們會(huì)逐漸擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，增售附加產(chǎn)品,，提升銷(xiāo)售模式的多樣化,。成為像肯德基、永和豆?jié){,、真功夫一樣的快餐巨頭,。

4.效益分析

4.1經(jīng)濟(jì)效益

山東煎餅雖然有著較低的成本，卻有著很高的回報(bào),。尤其在抓準(zhǔn)市場(chǎng)與銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)后,，預(yù)計(jì)在初期能獲得每年10萬(wàn)的純利潤(rùn)。后期則會(huì)更高,。

4.2社會(huì)效益

我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾,，謀求兩者利益的平衡，達(dá)到互利共贏的地步,。

我們首先做出讓步尋找商鋪,，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤。其次,，在有一定規(guī)模與話語(yǔ)權(quán)后,，向政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的請(qǐng)求。以完成互利共贏的目標(biāo),。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇二十四

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都解說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的,。

1.提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷(xiāo)售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類(lèi)創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù)xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以xx大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的`容量將是相當(dāng)可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份.由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為.

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格,，品種,，包裝,，服務(wù)等.⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的),，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),，21支(最?lèi)?ài))等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇二十五

1.1由于中國(guó)人口眾多，餐飲業(yè)一直以來(lái)是最紅火的,，同時(shí)也被各商家所看準(zhǔn)的行業(yè),，紛紛定位目標(biāo)市場(chǎng)。而我們的山東煎餅是便捷快速,、營(yíng)養(yǎng)美味的快餐類(lèi)食品,，結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利、快捷,、營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)勢(shì),，我們所針對(duì)的客戶群體主要是在校學(xué)生以及外來(lái)務(wù)工人員。還有工作繁忙的工薪階層,。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標(biāo)客戶群,，而同類(lèi)的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣(mài)等就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

美味營(yíng)養(yǎng),、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時(shí),，山東煎餅吃法多樣,，味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們。隨著人們的生活水平越來(lái)越好,，消費(fèi)者的健康意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)了,，山東煎餅中的粗糧成分對(duì)健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì)，提高食品保存性能,，延長(zhǎng)食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑,。由于防腐劑能延長(zhǎng)食品保質(zhì)期，我國(guó)《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,，允許食品加入適量的防腐劑,。在食品安全問(wèn)題日益突出的今天，不少商家為了保證食品不腐壞,，不按法定法規(guī)添加防腐劑,。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不容易檢測(cè),。雖然按規(guī)定添加對(duì)人體并無(wú)危害,，但零防腐劑仍然是最理想的。

我們公司秉持著“天然,、健康,、營(yíng)養(yǎng)”的方針，堅(jiān)持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑,，使山東煎餅更適合大眾享用,。空白的零防腐劑食品行業(yè)是極具市場(chǎng)的,。

1.3目標(biāo)市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)首先定在廣東,，并且是高校學(xué)生人群，主要因素有人口因素和地理因素兩個(gè)方面,。

人口因素：由于我們的團(tuán)隊(duì)主要集中在高校內(nèi),，又因?yàn)榇髮W(xué)生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時(shí)間比較就緊湊，適合我們的產(chǎn)品推廣,。而且學(xué)生文化水平較高,，對(duì)健康重視，我們產(chǎn)品以粗糧為原料,，有利于我們的身體健康,。因此我們的產(chǎn)品對(duì)具有強(qiáng)烈健康意識(shí)的廣東高校學(xué)生有什么好的市場(chǎng)前景。

地理因素：廣東天氣濕熱,，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口,，餐飲越來(lái)越油膩，口味越來(lái)越重,。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩,，有利于身體的健康成長(zhǎng),，釋放壓力。加上高校中人口比較密集,，有利于我們創(chuàng)業(yè),，所以我們要以廣東高校為基點(diǎn)，輻射到其他各地,。

1.4國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅,，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺(jué)吃過(guò)一次,還想吃下一次的感覺(jué),。同時(shí),，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵，深受社會(huì)各階層,，各個(gè)年齡段的人們的喜愛(ài),。尤其是在學(xué)校附近，繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時(shí)間下,，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來(lái)了福音，解除了他們一身的疲憊,。就算只算學(xué)生,，據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年全國(guó)有9360.5萬(wàn)名小學(xué)生、6875.9萬(wàn)名中學(xué)生,、2468.1萬(wàn)名大學(xué)生,，假設(shè)每天只有百分之一的人買(mǎi)了山東煎餅，那么日銷(xiāo)售量也有1870450個(gè)煎餅,。何況還有很多的工薪階層喜愛(ài)著省時(shí)充饑又價(jià)廉的山東煎餅,。所以說(shuō)，山東煎餅有足夠的市場(chǎng)需求而且它的市場(chǎng)需求量是非常大的,。

1.5省內(nèi)市場(chǎng)需求

廣州作為國(guó)際大都市,，中國(guó)一線城市之一有著龐大的人口基數(shù)，整個(gè)廣東省還有著超過(guò)250萬(wàn)的外來(lái)務(wù)工人員,。同時(shí),，由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問(wèn)題,，為了照顧國(guó)際都市與中國(guó)形象廣州市對(duì)路邊攤販的打擊力度較強(qiáng)于內(nèi)地,。加上緊湊的都市快速生活，廣州對(duì)于快速,、方便,、營(yíng)養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求,。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高,。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

2.1同一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

盡管全國(guó)各地都有山東煎餅賣(mài)，但是，他們卻都是以街頭小商小販的方式,，推著小推車(chē)在城管的圍追堵截下艱難的生存著,。人們常常在饑餓的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查，老板回家休息了,?！边@樣的狀況無(wú)疑連累了美味的山東煎餅的形象，而我們則決定拯救它,。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店,，統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。這在目前是沒(méi)有人涉足的,，或者說(shuō)沒(méi)有人成功的,。就競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，目前市場(chǎng)上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已,，養(yǎng)家糊口才做的,，不僅沒(méi)有好的創(chuàng)新，而且由于較低的文化水平,，往往對(duì)食品的安全問(wèn)題也不夠重視,。而我們是新一代的大學(xué)生，有著充裕的知識(shí)以及優(yōu)良的思維方式,，可以對(duì)山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新,，可以真正的把山東煎餅做成一個(gè)品牌。在這個(gè)山東煎餅規(guī)?；?、正規(guī)化的空白領(lǐng)域里，我們有著很強(qiáng)的`競(jìng)爭(zhēng)力,，這將是我們最大的機(jī)會(huì),。

2.2同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

在便捷、快速的快餐類(lèi)食品市場(chǎng)中,，有著諸如肯德基,、麥當(dāng)勞的巨頭，也有著手抓餅,、壽司等等各種各樣的食品,，包括各種外賣(mài)等等。與他們相比,，山東煎餅除了美味之外,，由于有著粗糧食品的加入，以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),。我們可以有著更為營(yíng)養(yǎng)的天然優(yōu)勢(shì),，同時(shí)可以做出全程安全綠色的保證,。

由于加工簡(jiǎn)單，粗糧雜糧的口感有些粗糙,，但也正因?yàn)榇?，粗糧雜糧中保存了許多細(xì)糧中沒(méi)有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素,，有利于保障消化系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn),。它與可溶性纖維協(xié)同工作，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度,；增加食物在胃里的停留時(shí)間,，延遲飯后葡萄糖吸收的速度，降低高血壓,、糖尿病,、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險(xiǎn)。

粗糧雜糧的引入,，使得我們的產(chǎn)品比之同類(lèi)有著更為豐富的營(yíng)養(yǎng),，有著更會(huì)合理的膳食搭配。在人們?cè)絹?lái)越重視食品安全與營(yíng)養(yǎng)的今天,，這會(huì)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

3.1短期目標(biāo)

我們計(jì)劃先試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一到兩個(gè)店鋪立足于學(xué)校，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新,，給予正規(guī)化的包裝與管理，先在小范圍內(nèi)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，爭(zhēng)取到校內(nèi)40%左右的市場(chǎng)份額,。

由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理，以及同學(xué)們緊湊的時(shí)間安排,，對(duì)快捷便利的食品要求較高,，市場(chǎng)較大。預(yù)計(jì)達(dá)到短期目標(biāo)時(shí),，每天大概會(huì)賣(mài)出400份,，每天的純利潤(rùn)1000元。

3.2長(zhǎng)期目標(biāo)

完成短期的目標(biāo)后,，我們將把商標(biāo),、服飾、制作方式等通過(guò)加盟的方式快速地推廣出來(lái),，首先完成對(duì)全市高校的覆蓋,，并逐漸推廣到全省。提升我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的影響力,，達(dá)到定制市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的水平,。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品,。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅,，也能夠盡快的實(shí)現(xiàn)我們的事業(yè)理想,。

關(guān)于山東煎餅，我們主要以其方便快捷為主要競(jìng)爭(zhēng)力,，卻又由于國(guó)家法律制度不能通過(guò)流動(dòng)攤位來(lái)最大化的實(shí)現(xiàn)快捷便利功能,。我們對(duì)未來(lái)的期望是能夠向政府提出申請(qǐng)商業(yè)步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街,，一方面給與了部分人生存的空間,，另

一方面，也帶給了人們便利的生活方式,。同時(shí),，人流于車(chē)流的分離也有利于交通的良好秩序。

3.3未來(lái)狀況

在未來(lái),，我們會(huì)逐漸擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,，增售附加產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售模式的多樣化,。成為像肯德基,、永和豆?jié){、真功夫一樣的快餐巨頭,。

4.效益分析

4.1經(jīng)濟(jì)效益

山東煎餅雖然有著較低的成本,，卻有著很高的回報(bào)。尤其在抓準(zhǔn)市場(chǎng)與銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)后,，預(yù)計(jì)在初期能獲得每年10萬(wàn)的純利潤(rùn),。后期則會(huì)更高。

4.2社會(huì)效益

我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾,，謀求兩者利益的平衡,，達(dá)到互利共贏的地步。

我們首先做出讓步尋找商鋪,，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤,。其次，在有一定規(guī)模與話語(yǔ)權(quán)后,，向政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的請(qǐng)求,。以完成互利共贏的目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇二十六

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都解說(shuō)著"美好",，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的,。

1.提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類(lèi)創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù)xx上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以xx大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的`容量將是相當(dāng)可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份.由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為.

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等.⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的),，3支(我愛(ài)你),，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇二十七

主要經(jīng)營(yíng)范圍：婚禮策劃,、婚紗攝影、慶典禮儀,、周年紀(jì)念,、生日聚會(huì)等。

企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）

大學(xué)期間,，經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識(shí),。看過(guò)許多關(guān)于婚慶的書(shū)籍,，也看過(guò)許多其他婚慶公司舉辦的婚禮,。大學(xué)畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職，時(shí)機(jī)成熟后和同學(xué)創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的婚慶公司,。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）在大學(xué)期間，全校性選修課——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)教授級(jí)老師的指導(dǎo),。

對(duì)婚慶事業(yè)有著濃厚的興趣與熱愛(ài),。經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識(shí)。又曾去過(guò)多家婚慶公司做過(guò)兼職,。

目標(biāo)客戶描述：

公司客戶主要的對(duì)象是88后的年輕情侶們以及最求時(shí)尚潮流形式婚禮的中老年夫妻?，F(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響,，許多人都期待有一個(gè)能讓他們回味一輩子的婚禮，同時(shí)現(xiàn)在的情侶們對(duì)于婚禮可謂是一擲千金,，消費(fèi)很高,。

市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

在海口,，婚慶公司有不少,，但是都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：規(guī)模小。而?？诘幕閼c市場(chǎng)卻很大,，這些公司無(wú)法包攬全部的婚慶策劃。因此,，本企業(yè)初步預(yù)計(jì)在市場(chǎng)的占有率可以在10%以上,，等以后企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后再搶占更大的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

奎年來(lái),，中國(guó)結(jié)婚人數(shù)逐年上漲,，而因婚禮帶動(dòng)的消費(fèi)也逐年遞增。我國(guó)每年在婚禮方面的消費(fèi)總額大約為3000億元,。市場(chǎng)正逐年增長(zhǎng),，相對(duì)的，我國(guó)的婚慶服務(wù)公司的增長(zhǎng)幅度卻很小,，大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小,，無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,，有相對(duì)穩(wěn)定的客源

2,，有一定的管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

3，在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名度

4,，有相對(duì)健全的公司制度

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1,、市場(chǎng)占有率難以提高

2、公司員工缺乏活躍的思維和動(dòng)力

3,、產(chǎn)品形式固定,、

4、單一的服務(wù)內(nèi)容

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,、公司員工是90后的大學(xué)生，有活力,，有干勁,，敢于拼搏

2、思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點(diǎn),，能跟得上時(shí)代的步伐,、

3,、服務(wù)內(nèi)容多樣化：禮儀慶典，商業(yè)演出,，開(kāi)業(yè)慶典,，周年慶典，剪彩儀式,，開(kāi)工儀式,。開(kāi)幕儀式，奠基儀式,，入住儀式,，樓盤(pán)開(kāi)幕。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1,，由于公司成立不久,，資金來(lái)源不穩(wěn)定，舉辦的婚禮次數(shù)少,，很多地方經(jīng)驗(yàn)不足,。對(duì)于婚禮策劃準(zhǔn)備的不是很充分。

2,、沒(méi)有穩(wěn)定的合作伙伴,。

3、沒(méi)有完備的婚禮用品,，只能通過(guò)與別人合作,。

4、都是一些畢業(yè)不久的大學(xué)生,，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),。

（1）選擇該地址的主要原因：

選擇本地，是因?yàn)槊髦閺V場(chǎng)人流量高,，交通發(fā)達(dá),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是商業(yè)中心,。貼近市場(chǎng),，吸引顧客。且明珠廣場(chǎng)有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店,！我們可以和他們合作,。

（2）分銷(xiāo)方式（選擇一項(xiàng)打√）

產(chǎn)品將賣(mài)給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商

（3）選擇該分銷(xiāo)方式的原因：

企業(yè)將注冊(cè)成：合伙團(tuán)體

擬議的公司名稱(chēng)：海口今世姻緣婚慶公司

公司主要負(fù)責(zé)人職責(zé)分工：

李國(guó)穎：負(fù)責(zé)公司策劃及制作安排,、公司發(fā)展規(guī)劃,。

陳園園：負(fù)責(zé)人事管理及總體協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)日常事務(wù)處理，負(fù)責(zé)客戶服務(wù),。

筐柱：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)處理,，負(fù)責(zé)資源管理及協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò),、市場(chǎng)開(kāi)拓及財(cái)務(wù)管理,，負(fù)責(zé)宣傳工作。

公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照,、許可證和特許：

類(lèi)型：有限責(zé)任公司

費(fèi)用預(yù)測(cè)：5000元

公司的法律責(zé)任（保險(xiǎn),、員工的薪酬、納稅）

1,、工資,。根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，在這之上確定每個(gè)員工工資,。每人每月至少1200元,。

2、保險(xiǎn),。在工資之外,，五險(xiǎn)一金由企業(yè)承擔(dān)的部分，占每個(gè)職工工資總額的45%左右,。如果員工工資每月1200元,，五險(xiǎn)一金是540元。

3,、稅收,。

（1）營(yíng)業(yè)稅。服務(wù)業(yè)稅率是5%,；

（2）城建稅,、教育附加。按營(yíng)業(yè)稅7%交城建稅,，按營(yíng)業(yè)稅3%交教育費(fèi)附加,，總計(jì)營(yíng)業(yè)額的0.5%左右；

（3）所得稅,。稅率是利潤(rùn)的25%,。

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word文檔篇二十八

主要經(jīng)營(yíng)范圍：婚禮策劃、婚紗攝影,、慶典禮儀,、周年紀(jì)念、生日聚會(huì)等,。

企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）

大學(xué)期間,，經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識(shí),。看過(guò)許多關(guān)于婚慶的書(shū)籍,，也看過(guò)許多其他婚慶公司舉辦的婚禮。大學(xué)畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職,，時(shí)機(jī)成熟后和同學(xué)創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的婚慶公司,。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）在大學(xué)期間,，全校性選修課——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)教授級(jí)老師的指導(dǎo),。

對(duì)婚慶事業(yè)有著濃厚的興趣與熱愛(ài)。經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識(shí),。又曾去過(guò)多家婚慶公司做過(guò)兼職,。

目標(biāo)客戶描述：

公司客戶主要的對(duì)象是88后的年輕情侶們以及最求時(shí)尚潮流形式婚禮的中老年夫妻。現(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響,，許多人都期待有一個(gè)能讓他們回味一輩子的婚禮,，同時(shí)現(xiàn)在的情侶們對(duì)于婚禮可謂是一擲千金，消費(fèi)很高,。

市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

在?？冢閼c公司有不少,，但是都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：規(guī)模小,。而海口的婚慶市場(chǎng)卻很大,，這些公司無(wú)法包攬全部的婚慶策劃,。因此，本企業(yè)初步預(yù)計(jì)在市場(chǎng)的占有率可以在10%以上,，等以后企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后再搶占更大的市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

奎年來(lái)，中國(guó)結(jié)婚人數(shù)逐年上漲,，而因婚禮帶動(dòng)的消費(fèi)也逐年遞增,。我國(guó)每年在婚禮方面的消費(fèi)總額大約為3000億元。市場(chǎng)正逐年增長(zhǎng),，相對(duì)的,，我國(guó)的婚慶服務(wù)公司的增長(zhǎng)幅度卻很小，大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小,，無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1，有相對(duì)穩(wěn)定的客源

2,，有一定的管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

3,，在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名度

4,，有相對(duì)健全的公司制度

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、市場(chǎng)占有率難以提高

2,、公司員工缺乏活躍的思維和動(dòng)力

3,、產(chǎn)品形式固定、

4,、單一的服務(wù)內(nèi)容

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,、公司員工是90后的大學(xué)生，有活力,，有干勁,，敢于拼搏

2、思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點(diǎn),，能跟得上時(shí)代的步伐,、

3、服務(wù)內(nèi)容多樣化：禮儀慶典,，商業(yè)演出,，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典,，剪彩儀式,，開(kāi)工儀式。開(kāi)幕儀式,，奠基儀式,，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1,，由于公司成立不久，資金來(lái)源不穩(wěn)定,，舉辦的婚禮次數(shù)少,，很多地方經(jīng)驗(yàn)不足。對(duì)于婚禮策劃準(zhǔn)備的不是很充分,。

2,、沒(méi)有穩(wěn)定的合作伙伴。

3,、沒(méi)有完備的婚禮用品,，只能通過(guò)與別人合作。

4,、都是一些畢業(yè)不久的大學(xué)生,，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

（1）選擇該地址的主要原因：

選擇本地,，是因?yàn)槊髦閺V場(chǎng)人流量高,，交通發(fā)達(dá),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是商業(yè)中心,。貼近市場(chǎng),，吸引顧客。且明珠廣場(chǎng)有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店,！我們可以和他們合作,。

（2）分銷(xiāo)方式（選擇一項(xiàng)打√）

產(chǎn)品將賣(mài)給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商

（3）選擇該分銷(xiāo)方式的原因：

企業(yè)將注冊(cè)成：合伙團(tuán)體

擬議的公司名稱(chēng)：海口今世姻緣婚慶公司

公司主要負(fù)責(zé)人職責(zé)分工：

李國(guó)穎：負(fù)責(zé)公司策劃及制作安排,、公司發(fā)展規(guī)劃。

陳園園：負(fù)責(zé)人事管理及總體協(xié)調(diào),，負(fù)責(zé)日常事務(wù)處理,，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)。

筐柱：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)處理,，負(fù)責(zé)資源管理及協(xié)調(diào),，負(fù)責(zé)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)開(kāi)拓及財(cái)務(wù)管理,，負(fù)責(zé)宣傳工作,。

公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：

類(lèi)型：有限責(zé)任公司

費(fèi)用預(yù)測(cè)：5000元

公司的法律責(zé)任（保險(xiǎn),、員工的薪酬,、納稅）

1、工資,。根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),，在這之上確定每個(gè)員工工資。每人每月至少1200元,。

2,、保險(xiǎn)。在工資之外,，五險(xiǎn)一金由企業(yè)承擔(dān)的部分,，占每個(gè)職工工資總額的45%左右。如果員工工資每月1200元,，五險(xiǎn)一金是540元,。

3、稅收,。

（1）營(yíng)業(yè)稅,。服務(wù)業(yè)稅率是5%；

（2）城建稅,、教育附加,。按營(yíng)業(yè)稅7%交城建稅,，按營(yíng)業(yè)稅3%交教育費(fèi)附加，總計(jì)營(yíng)業(yè)額的0.5%左右,；

（3）所得稅,。稅率是利潤(rùn)的25%。

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：