做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔篇一

xx魚火鍋以其共同的菜品主打產(chǎn)品,、綠色安康的一次性植物油鍋底、時(shí)髦典雅的裝修作風(fēng),、熱情周到的效勞,，深深博得廣闊顧客的分歧好評，xx魚火鍋堅(jiān)持誠信,、安康的運(yùn)營之路,，倡導(dǎo)綠色、安康,、時(shí)髦,、環(huán)保的生活理念，迎合消費(fèi)潮流樹立一個(gè)形象良好且知名度高的連鎖企業(yè)品牌形象,。

安康的火鍋是消費(fèi)者們喜愛的,，xx魚火鍋更是消費(fèi)者快樂就餐，歡樂生活的好選擇。xx魚火鍋,，一個(gè)有著親切的形象和美味的餐飲的品牌,，為廣闊消費(fèi)者帶來了難忘的火鍋美食，也為創(chuàng)業(yè)者和投資商提供了致富的時(shí)機(jī),。 xx魚火鍋,，吃不胖的魚鍋，安康營養(yǎng)好吃不上火,，秘制秘方吃多不會(huì)胖,，xx魚火鍋百變器皿，3d店面好玩有趣,，增加食欲狂消費(fèi),。xx魚火鍋中融入中國傳統(tǒng)藥膳食療，特選珍稀底鍋配料,，好吃不上火,，營養(yǎng)更安康。以中藥材為湯底,，調(diào)養(yǎng)氣血,，高纖、低卡火鍋料,，放心吃飽不怕增胖!xx魚火鍋依據(jù)不同時(shí)節(jié),，變換推出不同鍋品，順應(yīng)于時(shí)節(jié)的營養(yǎng)補(bǔ)充,，如春季升補(bǔ),、夏季清補(bǔ)、秋季平補(bǔ),、冬季溫補(bǔ)的人體所需,。清湯考究暖胃、潤腸,、營養(yǎng),，紅湯考究麻、辣,、鮮,、香、爽,。

1,、品牌形象支持

公司免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)店或店中店的形象、陳列進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)并派地區(qū)銷售主管及市場督導(dǎo)到實(shí)地指導(dǎo),，達(dá)到統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn),。

2,、整店輸出支持

總部將多年來積累下來的店鋪運(yùn)營管理技能全部給予創(chuàng)業(yè)商，協(xié)助創(chuàng)業(yè)商開店,。

3,、免費(fèi)培訓(xùn)支持

公司市場部為創(chuàng)業(yè)商提供有實(shí)效的集中訓(xùn)練、駐店培訓(xùn),、不定期實(shí)地系統(tǒng)培訓(xùn),。

4、物流配送支持

創(chuàng)業(yè)店的原物料由總公司指定供貨商供應(yīng),，少部分物料由總部制定規(guī)格標(biāo)準(zhǔn),，創(chuàng)業(yè)者自行在當(dāng)?shù)夭少彛辉锪系呐渌蛣t依創(chuàng)業(yè)店距總部的距離及庫存需求每周或每月定期訂貨,，相關(guān)物流管理及運(yùn)輸費(fèi)用由創(chuàng)業(yè)者負(fù)擔(dān),。

5、媒體廣告支持

總部充分利用企業(yè)資源,，為客戶進(jìn)行360°廣告媒體宣傳,。

6、市場運(yùn)營支持

市場部從各種營銷渠道和方式全方位的輔導(dǎo)和協(xié)助支持創(chuàng)業(yè)商的市場開發(fā)工作,，并且定期或不定期舉辦與創(chuàng)業(yè)商的業(yè)務(wù)交流會(huì),。

7、跟蹤服務(wù)支持

提供完善的持續(xù)不斷的營運(yùn)后續(xù)輔導(dǎo),、支援,，提供總部不斷的新品開發(fā)支持，營銷支持,，使創(chuàng)業(yè)店穩(wěn)定發(fā)展,、擴(kuò)大,。

8,、選址裝修支持

公司為創(chuàng)業(yè)商免費(fèi)提供店鋪裝修設(shè)計(jì)方案及店面布置方案，以統(tǒng)一品牌形象,。

9,、區(qū)域保護(hù)支持

提供區(qū)域保護(hù)政策，一定區(qū)域內(nèi)不會(huì)開設(shè)第二家創(chuàng)業(yè)店,。

1,、理解創(chuàng)業(yè)要求，并停止目的市場調(diào)研,，提交意向征詢請求創(chuàng)業(yè),。

2、總部收到請求后,，開始協(xié)作資質(zhì)剖析,。相關(guān)人員將與您開始： a,、理解您的協(xié)作志愿與協(xié)作動(dòng)機(jī)。 b,、有意營業(yè)店址之商圈評價(jià),。 c、約請來總部調(diào)查市場,。

3,、單方預(yù)備各項(xiàng)文件： 簽署會(huì)員店意向書/會(huì)員店合約。

4,、總部出具可行性施行方案,，停止開店選址指點(diǎn)，請求人交付品牌運(yùn)用費(fèi),，授予總部創(chuàng)業(yè)受權(quán)銅牌,。

5、總部布置專員實(shí)地調(diào)查市場,，同時(shí)可布置參與營業(yè)前培訓(xùn),，確定營業(yè)日期。

6,、營業(yè)準(zhǔn)備：店柜裝潢設(shè)計(jì),、商品組合規(guī)劃、擬訂配貨方案,，設(shè)計(jì)營業(yè)宣傳,，制定較佳營業(yè)酬賓優(yōu)惠方案。

7,、貨品收回后,，依據(jù)會(huì)員店的需求差遣店長、營業(yè)員等專員入駐創(chuàng)業(yè)店,，停止?fàn)I業(yè)前的準(zhǔn)備,。

1、有良好的信譽(yù),，有真誠而久遠(yuǎn)的協(xié)作態(tài)度,。

2、具備中高檔品牌的運(yùn)營理念;了解并承受公司的運(yùn)營理念,、企業(yè)文化,。

3、具備較好的終端鋪貨才能,，能較好的處理配送以及售后效勞工作,。

4、有一定的經(jīng)濟(jì)根底,，有足夠的可用于公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金準(zhǔn)備,。

5,、具備長期協(xié)作的意愿，有一定的經(jīng)商理念;能嚴(yán)厲執(zhí)行我方所制定的各項(xiàng)政策,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔篇二

互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)行,，帶動(dòng)許多相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。電腦,，成了互聯(lián)網(wǎng)普及不可缺少的物品,，電腦裝飾品，也由著電腦應(yīng)運(yùn)而生,。

電腦飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：

投資額度：7萬元

項(xiàng)目優(yōu)勢：客戶對象眾多^同類店少,，競爭性較低

適合人群：愛好電腦技術(shù)及消費(fèi)時(shí)尚的年輕人

成功案例：長沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界

用戶過億 市場領(lǐng)域有待開發(fā)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的電腦使用量已經(jīng)過億,。有這么大的用戶量,，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代,，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高,，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作,、生活中占據(jù)了越來越多的時(shí)間,，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是,，電腦飾品就成了人們的選擇,。

目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品,，復(fù)制這樣的飾品店競爭將會(huì)很大,，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意,。相對來說,，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析,，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場來看,，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域,，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場,，明顯缺乏專業(yè)化,、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品,、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問津,。很多人都看好這個(gè)市場,，但這一領(lǐng)域的市場還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī),。

市場調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳

電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,，但畢竟也是飾品店，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主,。因此,，在投資之前一定要做好充分的市場調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資,。

有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉,，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式，能夠省去不少麻煩,，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),。不過，加盟也需按照規(guī)定,，繳納一定的加盟費(fèi),、遵守加盟店的一些條件等等。

喜歡電腦飾品的消費(fèi)者,，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人,，尤其是大、中學(xué)生,，他們崇尚個(gè)性和自由,，熱愛時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快,，對時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求,。因此，一般來說,，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適,，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制，所以,，這部分消費(fèi)者對價(jià)格很敏感,，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。

由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對性,，因此,，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門面,，或者通過與賣電腦的商家合作,，在電腦城附近租個(gè)門面，這樣,，連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來,。

靈活經(jīng)營 遵循多頻率少數(shù)量

裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性,，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店,，因此,，在裝修方面也不宜太過花哨，而應(yīng)簡潔,、素雅,、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性,，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告,，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。

注重品種與渠道——經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來選擇電腦飾品的種類,，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周圍消費(fèi)群體的年齡段和收入情況來確定,。電腦飾品主要包括usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標(biāo),、清潔用品等主流系列,，貨物要高、低檔次都要有,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。

在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品,。有些電腦飾品店,，看起來貨很足，品種也很豐富,，但在專業(yè)人士看來,，快速消費(fèi)飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶,、屏幕清潔劑等)不足,，慢速消費(fèi)飾品(豪華顯示器卡通外套、大型usb接口時(shí)尚產(chǎn)品,、另類攝像頭等)很多,，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨,。

電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間,，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品;而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有,，以至于形成看的多,、買的少的場面。最后,，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系,，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多，而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著,，貨到了能夠及時(shí)通知,，及時(shí)上架。

掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營竅門,，就是進(jìn)貨要“多頻率,，少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感,，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此,。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動(dòng),，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊,、另類圖案的鍵盤保護(hù)貼膜等這些小玩意兒)，這樣,，無論是新顧客還是老顧客,，當(dāng)他們每次來到店鋪后都會(huì)有不同驚喜，使人感覺這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活力,。進(jìn)貨頻率掌握每周一次,，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足,，那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感,。

以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬元;裝修費(fèi)用大約為2萬元,，除墻面和地板外,，其他需要的還有貨架、柜臺(tái),、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬元,，加上營業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用，開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬元左右(不含加盟費(fèi)和保證金),。

電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識(shí)),，工資支出每月大概在xx元左右。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元,。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段,，30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例,，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下,，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在 1.5萬元左右，除去各種費(fèi)用,，利潤在6000元左右,。

電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn),，但在目前電腦使用普及的情況下,，稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本,。

卡普特電腦飾界 吸引時(shí)尚女孩眼球

長沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營對象的店鋪,，自開業(yè)以來，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性,，受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注,。

服務(wù)贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢,，沒有一定流動(dòng)數(shù)量的顧客則很難維持下去,。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù),。如果客戶買回去的電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換,，此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來購買時(shí)還要好，而且要及時(shí)處理,，能換則換,，能退則退，讓客戶感到滿意,。

這就是專家提出的“80/20法則”,，即80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。當(dāng)訪客數(shù)相對固定時(shí),，成交率主要靠員工的推銷能力,，爭取通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣?xùn)|西,。

多方法靈活經(jīng)營——具體方式很多,，比如可以請顧客對電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場搭配，在潛意識(shí)中加深對店鋪及其服務(wù)的印象,，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度;還可以通過招募會(huì)員的形式發(fā)展客戶,，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。

投入7萬 最多一年收回成本

據(jù)店主介紹,，小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩,，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷的貨品,，其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼,。有了這個(gè)小東西,，使用鼠標(biāo)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。

而經(jīng)過商家驗(yàn)證,，該款鼠標(biāo)貼決不會(huì)在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡,。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽,、小狗狗,，他們表情豐富,，或喜或憂或哀傷,，十分可愛。將這些小動(dòng)物們統(tǒng)一放倒90度,，原來這些東西底部具有較厚的纖維物,，它們是用來擦拭顯示器屏幕的,。還有一款臺(tái)燈的底座設(shè)計(jì)很有意思，其樣子為鼠標(biāo)狀,，而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似,。

目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用,，顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊。店主認(rèn)為這會(huì)在很大程度上限制顧客群,，因此,，將考慮經(jīng)營一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤套等,，這樣,，可以提高經(jīng)營檔次，爭取各種層次的客戶,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔篇三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持,。

怎么樣用最低成本來申請這個(gè)證,，比如下崗證，等等。

1、店面位置:

2,、店面面積:

3,、店面的廣告牌制作與裝修費(fèi)用：(簡單刷成白色就行簡單布置一下就行)

4,、店面的設(shè)置:

1、當(dāng)?shù)厝丝冢?/p>

2、電腦的普及率：臺(tái) 式：

筆記本：

一體機(jī)：

3,、他們買電腦都去會(huì)在你的店面買或組裝嗎?

4,、一般家庭電腦小故障會(huì)找你維修嗎還是上門維修、你電腦的維修是怎么解決的?

5,、裝一次系統(tǒng)你收費(fèi)多少?一個(gè)小毛病比如qq網(wǎng)頁打不開!你收費(fèi)呢還是不收費(fèi)呢?

6,、你的朋友大多數(shù)是教師，而教師的特點(diǎn)就是很“小氣”,，他電腦壞了,，找你去修，修好了說聲謝謝,，又不給錢?為什么不給錢,，因?yàn)樗X得就這么個(gè)小毛病，你技術(shù)員點(diǎn)兩下就好了還收費(fèi)啊?所以你也不好意思收費(fèi)?那怎么解決這個(gè)問題?

7,、你做維修店就要有配件,，比如網(wǎng)卡壞了，你的網(wǎng)卡從哪里進(jìn)貨,，比較便宜，賣給客戶又是多少?還有其它配件,，機(jī)箱,，聲卡，主板電池等等,。主要說的意思是你的進(jìn)貨渠道?

8,、一個(gè)維修店總不能靠維修吃飯吧!最主要工作就是組裝電腦，也就是幫別人組裝電腦,，那你給別人組裝電腦,，需要什么?要報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)從哪里來?需要組裝電腦的經(jīng)驗(yàn)(技術(shù)員),，你的報(bào)價(jià)出來后,，別人可能感覺你的價(jià)格比剛才的那家店要貴?怎么解決?組裝機(jī)賣出去至少要免費(fèi)服務(wù)半年。

9,、談到進(jìn)貨,，就一定要有一個(gè)物流吧，你要在當(dāng)?shù)卣业桨l(fā)貨或收貨的地點(diǎn)吧?

10,、那這個(gè)發(fā)貨和收貨的工作誰來去做呢?

11,、店面一定要有個(gè)女人，沒有口才的,，沒有相貌的不要,，年紀(jì)輕的不要，非主流的員工不要,，最少3周歲以上,，有這行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)最好,，這樣的人才你能找到嗎?這個(gè)女人一定要懂電腦，她至少會(huì)使用qq.我說的不是聊天,，是商務(wù)交談,。為什么要用qq談，因?yàn)殡娫挸杀咎?。那他最起碼需要一臺(tái)電腦吧,。具體的細(xì)節(jié)實(shí)在太多無法全部列出來。

12,、技術(shù)員的要求：單獨(dú)配置與組裝電腦,，維修電腦，對電腦的裝機(jī)要有一個(gè)流程比如,、裝系統(tǒng)-裝軟件-備份,。會(huì)搭建小型網(wǎng)絡(luò)配置路由器交換機(jī)，會(huì)電腦組裝,、網(wǎng)絡(luò)組建,，軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)故障維修,，維護(hù),。

13、你作為老板,，你怎么去找到你的客戶,，你怎么去宣傳你的店面?你總不能讓你所有的同事都知道你在開電腦維修店吧，也不太現(xiàn)實(shí),，要是這樣的話,，你想想看，你的市場是擴(kuò)大了,，可維修的都是不給錢的怎么辦?當(dāng)然了,，我是說第6條的現(xiàn)象，換配件與硬件了肯定會(huì)給錢的?你收多少最合適?

14,、單獨(dú)說一下教師這個(gè)職業(yè),，書生氣，酸的要命,，男教師好喝,，女教師好玩，男教師買電腦東西,，一般先去查閱資料,，價(jià)格，質(zhì)量,，品牌,。就像他上課的時(shí)候先去備課一樣,。戒心非常大，一旦買來的東西出現(xiàn)問題,，他會(huì)到處的說那個(gè)那個(gè)誰家的店東西賣給我都是假的,，太差。等等一些攻擊性的語言,。往往為了5塊錢都會(huì)說半天,，讓你根本受不了，最后你還是以再便宜5塊的價(jià)格賣給了他,。因?yàn)槟阕鳛槔习迩f不能這樣,，要么一口說，這生意賠本,，不做,，要么就便宜賣給他，但也不能立即答應(yīng),，至少也磨半天你才再統(tǒng)一,，生意上的還價(jià)都是這樣的。

女教師一般買u盤,，光盤這些小東西,，不會(huì)太大的還價(jià)，只要她看上的,，就一定會(huì)買,。但是會(huì)出現(xiàn)她很挑剔,，挑了半天還說你店里東西太少。沒什么好的,。最后你氣的半死,。還有,，女教師買東西一般都會(huì)找一個(gè)懂行的人陪她來買，就拿你來說,，你買電腦的時(shí)候肯定也有人陪你去買吧!

還有很多,，我就不說了，如果你做生意,，這些事情都會(huì)發(fā)現(xiàn),，每天都不一樣。

15,、假如店開起來了,，沒生意，“只有出,，沒有進(jìn)”,，你的資金能支撐多久?三個(gè)月還是半年?店面開始的時(shí)候往往是門庭冷落,。只是你的朋友會(huì)在開業(yè)的那天會(huì)去捧場，送送花籃,，禮物什么的?后面就很少來了,。

16、你總不能就靠維修與組裝電腦,，賣小東西吃飯吧?所以你要做大,，賣a4,a3紙，打印機(jī)墨盒,，色帶,，色帶架，所以你還要賣這些打印耗材這些東西,，維修是根本填不飽肚子的,，餓!

17、目標(biāo)客戶總不能就在那幾個(gè)家庭客戶吧,，所以你需要出去多交朋友,，那交朋友的過程都在哪里?在飯桌上，酒桌上,，介紹自己的時(shí)候你怎么說?那以后這樣的場合多了你能受得了嗎?肯定是介紹自己是電腦的生意的,，壓根就不要提做教師的。這樣一來,，你的名片撒出去后,，就等于很好的幫助你宣傳了店面。最好能接觸到市政府基層單位的維修,。某些勞動(dòng)局,，人大，信訪辦,，的電腦維修,，顯示器維修，顯示器技術(shù)員一般都不會(huì)修,，你直接去找一個(gè)修家電的店,，他們都會(huì)修顯示器。比如你的客戶是個(gè)大客戶,，你要怎么樣才能他更喜歡你?比如,，他家的孩子生日，你給他兒子買了個(gè)蛋糕并送了過去,。那他肯定會(huì)永遠(yuǎn)的記住你,，覺得你做人不錯(cuò)，那做生意就一定也不錯(cuò)。

18,、名片的印制,，我就不介紹了吧，自己設(shè)計(jì)一下吧,。實(shí)在不會(huì),，在網(wǎng)上找。

1,、技術(shù)員的工具由他自己提供,。用什么他自己最清楚，但是這個(gè)錢你要出,，那這個(gè)東西你出錢了,，他用了，丟了,，算誰的?丟了,，壞了都要買，又增加了成本,。

2,、技術(shù)員的工資待遇按照你們當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)給或者按照他的技術(shù)來給。

3,、那技術(shù)員在裝機(jī)過程中,，不小心弄壞了全新的配件，你作為老板就不能要他賠,，他才那點(diǎn)工資,，賠不起，還不如你做個(gè)好老板,，別讓他賠,，反而他覺得你是個(gè)很不錯(cuò)的老板，但是同樣的錯(cuò)誤不能再發(fā)生,，這有牽扯到管理上面了。

4,、那個(gè)銷售女人,，她的工資，萬一她干兩三個(gè)月說不干了,，怎么辦?你怎么樣才能把她給留住,，你可不要小看她，一旦所有的業(yè)務(wù)她都掌握了,，她卻因?yàn)槟承┰虿辉敢飧闪?，那你的業(yè)務(wù)難道又要重新找個(gè)人來做嗎?你覺得你有那么多精力來做這件事情嗎?當(dāng)然了，你根本不可能做這個(gè)女人,，因?yàn)槟愕氖虑椴粔颉?/p>

再小的店都有貨,，再小的店都需要管理,，俗稱“庫管”，當(dāng)然了不是讓你把東西看好不丟就行了,。是讓你跟些貨物有一個(gè)管理的方法,，比如每個(gè)月“盤點(diǎn)”就是整理貨架，賣出了多少貨,，買了多少貨,，還剩余多少貨，這些貨來自哪家?你不在店里的時(shí)候人家把你東西賣了,，你也不知道,。那你不成了冤大頭了啊。

這一塊一定要弄好,，不然的話,，你根本不知道你每個(gè)月賺多少，賠多少?那這塊由誰來做,，你嗎?你又不是神,，什么都自己做。當(dāng)然了,，也可以自己做,，每天賣出去的東西，晚上下班前跟銷售結(jié)賬,。

各個(gè)產(chǎn)品在成本價(jià)上你要加多少錢賣出去最合適呢?參考你旁邊的店或者同行,，這就是為什么我要你在同行的那條街開店的原因。這么得到對手的價(jià)格,，你自己想辦法,。

維修定價(jià)你可以在根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來定。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔篇四

圍繞在寵物時(shí)尚的周圍,，醫(yī)療,、服裝、托管,、犬社,、賽會(huì)、媒體,、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域,。把賺寵物的錢稱作包賺不賠的無“風(fēng)險(xiǎn)”投資，相信會(huì)遭到很多人的質(zhì)疑,。但經(jīng)過大量的調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn),，在現(xiàn)階段經(jīng)營寵物生意雖然不能保證人人賺錢，但這的確是個(gè)利潤相當(dāng)豐厚的行業(yè)。有人曾把寵物經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn),、教育,、醫(yī)療、圖書出版等投資領(lǐng)域并稱為十大“暴利”行業(yè),。

讓我們先看看美國的寵物們的生活：在紐約創(chuàng)辦了一家集狗美容,、日間寄托和全日制寄存業(yè)務(wù)為一體的托狗所，每天坐高檔車來的固定“客戶”有大約10個(gè),，其日接待狗客戶總量已從12年前的5只發(fā)展到現(xiàn)在的約50只,。

人們相信他們的狗是生活的重要組成部分，而不僅僅是條狗,。毫無疑問,，美國是個(gè)寵物大國。據(jù)美國寵物用品協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),，大約62%的美國家庭養(yǎng)有寵物,，其中包括7800萬只貓和6500萬條狗。

目前,，寵物藥市場蘊(yùn)含著巨大商機(jī),，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1,、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,，特別是可外用、可口服,、可注射的多用藥,。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可,。

2,、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切,，只需改進(jìn)包裝,，調(diào)整劑量即可。

3,、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,，加強(qiáng)對獸藥的基礎(chǔ)研究，篩選后用作寵物藥,。尤其是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度,。寵物美容用具未被關(guān)注的市場

在一些大城市的時(shí)尚人眼中,，寵物美容已經(jīng)成為日常生活的一部分。寵物做完美容的效果非常好，尤其是寵物美容院的“?？汀薄┘{瑞,、貴賓犬、約克夏,、可卡等名種犬,，如果不做美容，華麗的長毛會(huì)打結(jié),、“搟氈”,，美麗也會(huì)大打折扣，而做完美容往往能給人“驚艷”的感覺,，給足寵物主人面子,。

1、寵物美容,；

2,、寵物醫(yī)療；

3,、經(jīng)營寵物服裝：

4,、寵物日用品

5、寵物攝影等,。

眾所周知,，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是企業(yè)的根本,，沒有市場便沒有企業(yè)的生存,，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品,、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架,，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品,、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分,，寵物市場進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。

根據(jù)市場營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道,、價(jià)格,、促銷方面來尋找和簡歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系

產(chǎn)品質(zhì)量是第一

產(chǎn)品是企業(yè)在市場競爭中的關(guān)鍵，是營銷策略的重中之重,，它直接影響和決定其他組合要素的配置和管理,，要想在市場競爭中取得兩級，商家無不將工作的重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。很多寵物用品店選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌,，產(chǎn)品的質(zhì)量問題直接影響到企業(yè)形象。

據(jù)寵物用品生產(chǎn)商寵物食品有限公司的經(jīng)理介紹,，在市場營銷策略中最重要的部分,，產(chǎn)品如果沒有好的質(zhì)量，一切都是零,，產(chǎn)品在質(zhì)量的提高會(huì)使企業(yè)占用市場取得事半功倍的效果,，當(dāng)然還要考慮的另一個(gè)重要因素就是售后服務(wù)問題，為顧客提供完善的售后服務(wù)也是企業(yè)要考慮的關(guān)鍵,。

因?yàn)轭櫩图热毁徺I了你的產(chǎn)品就等于購買了相應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù),，現(xiàn)在很多寵物用品生產(chǎn)商（比如說寵物食品）除了提供基本的售后服務(wù)外，還提供專門的營養(yǎng)師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務(wù),。

據(jù)寵物行業(yè)相關(guān)人士介紹：目前寵物行業(yè)屬于朝陽行業(yè),，要想占領(lǐng)市場，關(guān)鍵在于把握商機(jī)的同事,，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)合關(guān)愛寵物的營銷理念,，想寵物之所想，一切以關(guān)愛寵物為出發(fā)點(diǎn),，提高貨品的品質(zhì),，對于任何一個(gè)企業(yè)來說，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)制勝的法寶,，是企業(yè)在市場營銷過程中,，首要考慮的要素。

價(jià)格管理是天平

價(jià)格策略同其他策略相輔相成,，目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。據(jù)有關(guān)認(rèn)識(shí)介紹，在制定定價(jià)策略時(shí),，企業(yè)首先要考慮的是企業(yè)的真實(shí)成本和利潤,，追求利潤是企業(yè)的最終目標(biāo)，而制定合理的價(jià)格則是企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵,，在明確顧客認(rèn)知價(jià)值基礎(chǔ)之上,，進(jìn)行明確的市場調(diào)查,，明確客戶的消費(fèi)水平和市場的需求，對產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，這對于企業(yè)至關(guān)重要，企業(yè)之間的價(jià)格競爭,，其實(shí)并不完全是價(jià)格競爭,，而是顧客對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)價(jià)值之間的競爭，顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知接手程度是企業(yè)價(jià)格管理成功的關(guān)鍵,。

分銷渠道是籌碼

所謂營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)者想最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí),，直接或漸漸轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑”。從經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看其基本只能在于把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者說必須完成的工作加以組織,，消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離,。

一個(gè)品牌產(chǎn)品需要通過新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、營銷,、物流等過程來保障。其中營銷是流通手段,，對品牌的實(shí)現(xiàn)起著直觀重要的作用,。品牌的發(fā)展是通過產(chǎn)品宣傳、銷售等各種渠道來實(shí)現(xiàn)的,。

其中,，銷售是品牌運(yùn)作最重要的手段，因?yàn)樗钱a(chǎn)品流入終端消費(fèi)者手中的關(guān)鍵,。記者采訪中了解到目前國內(nèi)眾多企業(yè)要是根據(jù)企業(yè)區(qū)域范圍來確定分銷區(qū)域,，比如說北方的一些寵物窩生產(chǎn)廠商考慮到北方的氣候特點(diǎn)，在選擇分銷渠道時(shí),，一般采用間接渠道,，這種渠道主要通過中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東北、河北,、內(nèi)蒙等北方城市,。

1、成本預(yù)算

開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除了營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目,，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪（20xx元左右）和五個(gè)刀頭（1000元）,、三四把美容剪（20xx元）,、吹水機(jī)、電吹風(fēng),、熱水器等,。兩萬元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃,、洗,、玩、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修,、貨架等也得1萬元。

2,、盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利,。食品,、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右,。按照房租20xx元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本,。兩年內(nèi)就能賺回本金,。

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況,、同行競爭情況,、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn),、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限、人口變動(dòng)趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等,。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題,。寵物美容師與一般的美容師不同,，不僅有專業(yè)要求,，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷,、抓傷,。一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修剪修剪,，梳理清洗一下毛發(fā),。事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單,。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上,，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時(shí)間,。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔篇五

××××集團(tuán)有限公司是一家外資企業(yè),，于1999年在杭州成立，以人性化的產(chǎn)品不斷創(chuàng)造完美的品質(zhì)空間,。集團(tuán)公司總投資2.6億美元,，占地20xx余畝，廠房面積45萬平方米,，員工0.5萬余人,，年生產(chǎn)規(guī)模約2500萬平方米，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞,。企業(yè)擁有世界一流的生產(chǎn)線,，包括意大利寬體進(jìn)口窯爐、高能壓機(jī),、rotocolor,、rollfeed和意大利kerajet數(shù)碼噴印等代表世界領(lǐng)先技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，依據(jù)完善的iso9001質(zhì)量管理體系,、iso14001環(huán)境管理體系及iso10012.1計(jì)量檢測體系,，保證每一塊磁磚的卓越品質(zhì)。

旨在成為“全球最優(yōu)秀的裝飾用品供應(yīng)商”我們創(chuàng)造的每一款前所未有的產(chǎn)品,，能為滿足人們對高品質(zhì)生活的追求和創(chuàng)造更美好的人居環(huán)境做出更大的貢獻(xiàn),！

公司旗下?lián)碛型耆；瘨伖獯u,、亞光磚,、歐式復(fù)古磚、微晶玻璃陶瓷復(fù)合板,、陶質(zhì)釉面墻地磚,、瓷質(zhì)釉面墻地磚及其各種裝飾配件等系列產(chǎn)品,，并演繹出多種全新的產(chǎn)品理念。

近年來世界房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，使得世界瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展,，由于中國瓷磚產(chǎn)品花色品種多、數(shù)量大,、質(zhì)量好,、高中低檔產(chǎn)品齊全、選擇余地大且價(jià)格適宜,，世界許多國家和地區(qū)非常青睞中國瓷磚產(chǎn)品,，中國瓷磚在國際市場中的比重日益擴(kuò)大。

中國近年來房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展,，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻,、地瓷磚市場需求巨大。隨著中國陶瓷生產(chǎn)工藝和技術(shù)迅猛發(fā)展,，瓷磚市場個(gè)性化產(chǎn)品突出,，產(chǎn)品發(fā)展開始趨向高端。現(xiàn)在中國瓷磚企業(yè)在瞄準(zhǔn)高端市場,，強(qiáng)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品附加值的同時(shí),，還兼顧行業(yè)的整體利益，通過努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量,、加大自主創(chuàng)新,、培育自主品牌等措施，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

20xx年1-10月,，中國進(jìn)口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚,、馬賽克及類似品數(shù)量為365,344.00平方米/千克,，用匯11,376,582.00美元；20xx年1-10月,，中國出口未上釉陶瓷貼面磚,、鋪面磚,、馬賽克及類似品數(shù)量為233,570,874.00平方米/千克,，創(chuàng)匯金額為1,189,142,715.00美元。

20xx年1-10月,，中國進(jìn)口上釉陶瓷貼面磚,、鋪面磚、馬賽克及類似品數(shù)量為2,191,984.00平方米/千克,，用匯30,841,875.00美元,。20xx年1-10月,，中國出口上釉陶瓷貼面磚,、鋪面磚、馬賽克及類似品數(shù)量為337,935,945.00平方米/千克,，創(chuàng)匯金額為1,104,764,175.00美元。

隨著個(gè)人收入和欣賞品位的提高,，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大,。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造,、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長,，普通民眾的收入也不斷增加,，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升,，未來瓷磚市場前景廣闊,。

在全球金融危機(jī)的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響,，但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時(shí)間內(nèi)將極大的推動(dòng)作用,，特別是對于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯，市場對于該板塊不可能只是短期炒作,，因此在市場出現(xiàn)新的熱點(diǎn)前,，該板塊仍舊十分值得關(guān)注。從行業(yè)前景來看,，建材板塊在此次此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢,。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高,。由于我國目前固定資產(chǎn)投資依然保持高位運(yùn)行——雖然投資增速回落較快的可能是房地產(chǎn)投資和工業(yè)投資,，但是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資對水泥等建材需求的拉動(dòng)依然很明顯。

旨在成為“全球最優(yōu)秀的裝飾用品供應(yīng)商”

我們創(chuàng)造的每一款前所未有的產(chǎn)品,，能為滿足人們對高品質(zhì)生活的追求和創(chuàng)造更美好的人居環(huán)境做出更大的貢獻(xiàn),！

××××集團(tuán)有限公司是一家外資企業(yè)，于1999年在杭州成立，以人性化的產(chǎn)品不斷創(chuàng)造完美的品質(zhì)空間,。集團(tuán)公司總投資2.6億美元,，占地20xx余畝，廠房面積45萬平方米,，員工0.5萬余人,，年生產(chǎn)規(guī)模約2500萬平方米，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞,。企業(yè)擁有世界一流的生產(chǎn)線,，包括意大利寬體進(jìn)口窯爐、高能壓機(jī),、rotocolor,、rollfeed和意大利kerajet數(shù)碼噴印等代表世界領(lǐng)先技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，依據(jù)完善的iso9001質(zhì)量管理體系,、iso14001環(huán)境管理體系及iso10012.1計(jì)量檢測體系,，保證每一塊磁磚的卓越品質(zhì)。

項(xiàng)目的建設(shè)主體是鄭州微晶復(fù)合材料有限公司,，公司實(shí)現(xiàn)董事長負(fù)責(zé)制,，下設(shè)市場部、研發(fā)部,、客服部,、工程部、生產(chǎn)部等,，由各部門部長具體負(fù)責(zé),。

其中采購部主要負(fù)責(zé)原材料采購，訂單管理與貨物跟蹤,；

企管部負(fù)責(zé)企業(yè)制度制定與人力資源管理,；

工程部負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目招投標(biāo)、方案設(shè)計(jì)與施工,；

市場部負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣,、客戶開拓與區(qū)域管理；

客服部主要進(jìn)行售后服務(wù)與技術(shù)支持,；

生產(chǎn)部主要進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量檢驗(yàn),；

研發(fā)部主要負(fù)責(zé)軟硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)攻關(guān)與產(chǎn)品定型,，研發(fā)部下設(shè)硬件室,、運(yùn)動(dòng)控制室、嵌入式開發(fā)室與軟件室,；技術(shù)中心主要承擔(dān)技術(shù)預(yù)研,、成果轉(zhuǎn)化以及被省市各級政府認(rèn)定的技術(shù)平臺(tái)的管理,。

1. 主要產(chǎn)品目錄

公司旗下?lián)碛型耆；瘨伖獯u,、亞光磚,、歐式復(fù)古磚、微晶玻璃陶瓷復(fù)合板,、陶質(zhì)釉面墻地磚,、瓷質(zhì)釉面墻地磚及其各種裝飾配件等系列產(chǎn)品，并演繹出多種全新的產(chǎn)品理念,。

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

按照瓷磚吸水率大小來區(qū)分,，主要分為瓷質(zhì)磚、炻瓷磚,、細(xì)炻磚,、炻質(zhì)磚、陶質(zhì)磚五大類;按用途來分,，分為內(nèi)墻磚,、外墻磚、地磚;按照材質(zhì)劃分,，瓷磚又可分為釉面磚,、通體磚、拋光磚,、玻化磚,、馬賽克等,。

隨著制作工藝的逐步提高，瓷磚表面的花色,、圖案,、質(zhì)感也有了豐富的變化，能夠給家居設(shè)計(jì)出不同的風(fēng)格,，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求,。在色彩上，瓷磚以白色,、米色,、淡黃色等色澤為主，這種淺色調(diào)有利于擴(kuò)大視野的空間,，達(dá)到干凈整潔的裝飾效果,。此外，淺藍(lán)、蘋果綠,、黃色等色彩明快的瓷磚可以起到隨時(shí)調(diào)節(jié)心情的作用;黑色,、紅色、仿石材色等深色瓷磚能夠帶給人尊貴奢華的感覺,。

釉面磚是裝修中常見的磚種,，由于其色彩圖案豐富，防污能力強(qiáng),，因此被廣泛應(yīng)用于墻面和地面裝修,。根據(jù)不同光澤，釉面磚又分為光面釉面磚和啞光釉面磚,。根據(jù)不同原材料,，釉面磚又分為陶質(zhì)釉面磚和瓷質(zhì)釉面磚。陶質(zhì)釉面磚由陶土燒制而成,，吸水率較高,，強(qiáng)度相對較低，主要特征是背面為紅色,。瓷質(zhì)釉面磚由瓷土燒制而成,，吸水率較低，強(qiáng)度相對較高,，主要特征是背面為灰白色,。

近幾年，馬賽克是活躍在家居裝修中的“骨干力量”,，一般由數(shù)十個(gè)小塊磚組成,，而且具有耐酸堿、不滲水,、不易破碎,、組合性強(qiáng)、色彩多變等優(yōu)點(diǎn),。雖然馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的,，但它卻具有百變功能。設(shè)計(jì)者可以通過馬賽克的組合拼接成不同圖案,。例如在一個(gè)平面上,，不僅可以拼接出抽象的圖案、同色系圖案,、深淺跳躍或過渡明顯的圖案,、也能與其他裝飾材料搭配起到點(diǎn)綴作用。

與釉面磚,、馬賽克相比,，高端瓷磚已成為高檔場所裝飾材料中的“佼佼者”,。例如流光玉運(yùn)用高新數(shù)字布料系統(tǒng)技術(shù)，結(jié)合復(fù)合工藝,，以水晶般的光澤達(dá)到華麗尊貴的效果,。此外，大理石瓷磚在紋理,、色彩,、質(zhì)感、手感以及視覺效果上能達(dá)到天然大理石的效果,，而且裝飾效果優(yōu)于天然石材,。

在全球各行業(yè)都在倡導(dǎo)低碳環(huán)保的今天，瓷磚也不例外,。越來越多的消費(fèi)者都在關(guān)心其購買的瓷磚產(chǎn)品是否達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),，輻射程度是否超標(biāo)等。據(jù)了解,，目前某品牌推出的負(fù)離子印象磚,，在釉層和坯層的基礎(chǔ)上增加了一層單極性礦物電氣石超細(xì)微粉和復(fù)合稀土元素構(gòu)成的負(fù)離子層，使每平方米印象磚量的負(fù)離子釋放相當(dāng)于15平方米森林的釋放量,。

目前,，新混合主義、新環(huán)保主義,、新仿石材主義,、新立體主義成為瓷磚行業(yè)的四大流行趨勢。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,，這四大趨勢將成為未來瓷磚市場的主流趨勢,。

遼寧大連、河南洛陽兩地,，農(nóng)村對地磚和墻磚的使用都很普遍;而內(nèi)蒙的赤峰,、甘肅天水大量使用地磚，外墻磚的使用卻很少;貴州安順則基本只使用外墻磚,，地磚的使用很少。這些地方的消費(fèi)需求,、消費(fèi)習(xí)慣也基本反映了其周邊地區(qū)的情況,。從產(chǎn)地來看，以中低檔產(chǎn)品為主的產(chǎn)地是這些農(nóng)村市場陶瓷產(chǎn)品的貨源,。這些市場對衛(wèi)浴的需求很少,，意識(shí)有待引導(dǎo)和提高。

遼寧大連：室內(nèi)外都使用瓷磚

大連收入水平不高,，但是消費(fèi)不低,，農(nóng)村裝修的意識(shí)很高,，陶瓷產(chǎn)品使用普遍。乘車從大連市內(nèi)到農(nóng)村,，沿途都是貼滿瓷磚的瓦房與二層小洋樓,。

大連金州陶瓷城地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，與大連其他建材市場如金三角建材市場等相比售價(jià)都低一些,，對周邊農(nóng)村消費(fèi)者具有極大的吸引力,。600×600mm拋光磚價(jià)格為15元左右。

大連農(nóng)村的裝修使用瓷磚比較多,。老式的農(nóng)村瓦房,，外墻以石頭為主，因此不便貼瓷片;新式的農(nóng)村瓦房,，外墻以紅磚為主,，因東北氣候比較寒冷，所以外墻一般會(huì)有一層水泥,，而水泥外則習(xí)慣貼上瓷片,。上世紀(jì)九十年代末期，外墻流行貼馬賽克,，市內(nèi),、農(nóng)村均如此;如今流行貼小規(guī)格的瓷片，而以白色為主,。外墻腰線以棗紅色較多見,。

購買樓房的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，也都有裝修后入住的習(xí)慣,。新式樓房外墻也貼小規(guī)格瓷片,，花色多以暖色調(diào)為主。室內(nèi)裝修,，廚房,、衛(wèi)生間的地面、墻面,，都使用瓷磚,、瓷片鋪設(shè)，便于清潔打掃,。

點(diǎn)評：現(xiàn)在的大連農(nóng)村,，一般手中有余錢的農(nóng)民，都會(huì)對自家的房屋進(jìn)行裝修,。室內(nèi)瓷磚,、瓷片有便于清潔的特點(diǎn)，因此很受消費(fèi)者歡迎,。東北的冬天比較寒冷,，農(nóng)村有經(jīng)濟(jì)條件的人家,，室內(nèi)也辟出房間裝修為衛(wèi)生間，均使用陶瓷產(chǎn)品裝修,。

內(nèi)蒙赤峰：消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)

20xx年9月,，記者回到闊別三年的故鄉(xiāng)--內(nèi)蒙古赤峰市?？赡苁怯捎谧约核幮袠I(yè)的緣故,，一下火車，蒙娜麗莎陶瓷,、阿波羅衛(wèi)浴等廣東知名品牌的大型廣告牌就吸引了我的眼球,。而這在三年前，是絕對沒有的,。

重走我出生的小鎮(zhèn),，我驚奇地發(fā)現(xiàn)，這里已經(jīng)發(fā)生了很多讓我難以想象的變化,。幾年前很多人家蓋房用來鋪地的是價(jià)格偏宜的磨石塊,，而今，這種東西似乎都很難看到了,，取而代之的是甚至能照出人影像的平整光亮的瓷磚,。

看到我詫異的表情，親戚們告訴我,，現(xiàn)在農(nóng)村也富裕了,，農(nóng)村人也想享受在城市樓房中所享受的生活，新房蓋起來后,，也開始大張旗鼓地裝修,，甚至有些人都用起了外墻磚，而這在以前,，可是想都不敢想的事情,。

正好沿街就有一個(gè)建材市場，出于職業(yè)習(xí)慣,，我走了進(jìn)去,。映入我眼簾最多的仍是唐山品牌,，其中夾雜著少數(shù)的幾個(gè)佛山品牌,。市場內(nèi)一經(jīng)營地板磚的老板告訴我,，由于赤峰離唐山較近,，所以他們幾乎都是在唐山進(jìn)貨,，最關(guān)鍵的是唐山的產(chǎn)品價(jià)格偏宜,。一塊600×600mm的瓷磚也就賣上6,、7塊錢,，規(guī)格小的瓷片只要幾毛錢一塊,。一個(gè)座便器也就幾十元錢就可以買下,。“現(xiàn)在人們都能消費(fèi)得起,，花不了多少錢就可以把房子打扮得漂漂亮亮,。”“但如果太貴,，可就沒人買嘍!”

滿懷感慨地走出建材市場,，我突然想起家里買的第一個(gè)浴缸。時(shí)間是1991年,，那年爸爸托朋友在唐山捎回一個(gè)當(dāng)時(shí)看來很時(shí)興的漂亮浴缸,，加上一個(gè)洗臉池和一個(gè)洗菜池，也就才200元,。爸爸告訴我,，即使現(xiàn)在，款式更好,、功能更多一點(diǎn)的浴缸,，從唐山買回來也不過幾百塊錢。

點(diǎn)評：內(nèi)蒙古農(nóng)村消費(fèi)意識(shí)普遍比較高,，但是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡影響,，農(nóng)村貧富兩極分化嚴(yán)重，使用情況不盡相同,。由于距離唐山很近,，而且本地也有一些建陶出產(chǎn)，因此價(jià)格便宜,。

河南洛陽：本地產(chǎn)品就地銷售

作為中部地區(qū)工業(yè)較發(fā)達(dá)的城市,，洛陽地區(qū)的情況按地域分為兩種，一種是洛陽市周邊偃師,、伊川等縣,，在洛陽經(jīng)濟(jì)的輻射下，緊鄰市區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)狀況普遍較好,。隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn),，個(gè)別村鎮(zhèn)新房建設(shè)率在3成以上。新房中使用的陶瓷產(chǎn)品除部分衛(wèi)浴產(chǎn)品以外,，還有一部分內(nèi)墻磚和外墻磚,。而比較偏遠(yuǎn)的欒川等山區(qū)縣，其瓷磚銷量很有限,。

據(jù)了解,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村使用的衛(wèi)浴產(chǎn)品(包括浴盆、洗手盆,、蹲便器等)均來自新安縣等一些本地陶瓷企業(yè),，這些企業(yè)的產(chǎn)品以低端市場為主,。而瓷片和地磚則以從洛陽市區(qū)直接購買為主，各種品牌都有,，產(chǎn)品種類很雜,，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品仍占主要銷量。

記者在調(diào)查中了解到,，在洛陽郊區(qū)的安樂窩等地,，村民消費(fèi)水平很高，當(dāng)?shù)卮迕駥ㄌ债a(chǎn)品的需求量很大,，加之最近幾年新房建設(shè)步伐加快,，內(nèi)外墻磚銷量很大，而且一些廣東磚等高端產(chǎn)品在本地也有使用,。而在周邊一般農(nóng)村,，消費(fèi)者對建陶產(chǎn)品的接受度也大大提高。但整體銷量和售價(jià)則較低,。據(jù)了解當(dāng)?shù)赜么u來自河南鶴壁等地,，以600×600mm拋光磚為例，價(jià)格在9-12元之間,，有的縣級經(jīng)銷商的價(jià)格更低,。

點(diǎn)評：河南市場總量很大，但消費(fèi)層次差別也很大,。佛山的東鵬等品牌在當(dāng)?shù)匾灿邢M(fèi),，但量不大。占據(jù)農(nóng)村市場的主要是河南鶴壁,、新安等地的產(chǎn)品,，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度較低，除知道本地幾個(gè)低檔品牌以外,，廣東磚的美譽(yù)度最高,。

貴州安順：地磚較少使用

從貴陽出發(fā)，車輛經(jīng)過貴陽的清鎮(zhèn)市進(jìn)入安順市時(shí),，沿途經(jīng)過不少村莊,，能看到村莊里不時(shí)掠過一幢外墻貼滿白色瓷磚的房屋。而且這樣的景象在全省很普遍,。

貴州是不發(fā)達(dá)省份,，省內(nèi)不同區(qū)域，甚至是一個(gè)縣的不同鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度差別都很大,，這直接反映到村民住房的裝修上。以處于全省中等水平的安順市平壩縣為例，該縣20xx年城鎮(zhèn)居民可支配收入12965元,，農(nóng)村居民人均純收入4371元,，縣城一手房價(jià)格為1200元/平方米左右。

該縣全縣的陶瓷經(jīng)銷商都分布在縣城內(nèi),，約有3-5家，產(chǎn)品多為低檔外墻磚,、拋光磚,、釉面磚等，600×600mm拋光磚的零售價(jià)格每塊在18元左右,，產(chǎn)品多來自四川等地,，有部分打著廣東產(chǎn)品的旗號，據(jù)悉也多是四川的產(chǎn)品,。

本地農(nóng)村村民對使用瓷磚裝修的觀念很普遍,，一般修建新房時(shí)都會(huì)購買瓷磚進(jìn)行裝修。這里的農(nóng)村裝修新房一般都只貼外墻磚,，很少有人鋪地磚,。室內(nèi)地板基本以水泥地為主，內(nèi)墻也很少貼磚,。窗臺(tái),、灶臺(tái)等偶爾會(huì)貼一些瓷磚，基本是使用外墻磚,，或者搭配用一些腰線或花片,。本地農(nóng)村自建房絕大部分不會(huì)找工程公司，都是請村里的村民修建的,，因此包括瓷磚在內(nèi)的建筑材料都是自購,。本地農(nóng)村對蹲便器的使用不普及，坐便器更不見蹤影,，這主要為積肥的考慮,。其它如洗手缸等都很少見。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔篇六

蘑菇加工項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板是中心征求多位知名vc的建議,，擬定出來的版本,，方便投資人詳細(xì)了解您的蘑菇加工項(xiàng)目情況。在中心用心制作撰寫的過程中,，將根據(jù)您的蘑菇加工項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行修改;本計(jì)劃書是詳細(xì)版本,，可以對有興趣的vc，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送;

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時(shí)間,、注冊資本,、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

(三) 行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析

(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

(五) 財(cái)務(wù)分析

公司成立以來累計(jì)投入,、產(chǎn)出,、本年度收入及利潤

(六) 融資計(jì)劃

融資金額、參股比例,、融資期限,、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模,、團(tuán)隊(duì),、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊(duì)介紹

對每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 蘑菇加工產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 蘑菇加工核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 蘑菇加工產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

第三部分 行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

蘑菇加工行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對蘑菇加工市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 蘑菇加工目標(biāo)市場分析

(二) 蘑菇加工客戶行為分析

(三) 蘑菇加工營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 蘑菇加工服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測,，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年蘑菇加工項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年蘑菇加工項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計(jì)劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少，需要投資多少,。融資金額,、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說明該蘑菇加工項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，及其應(yīng)對措施,。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn)等

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔篇七

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新,，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅,、舒適,、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”,。

1,、選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳、與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

2,、格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

3、校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純,，以小投資為主,，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生,，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先，要吸引學(xué)生的注意目光,，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店,，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的；

4,、swto分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費(fèi)對象比例圖如下：

同時(shí)在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%。

w：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習(xí)慣,，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

o：現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。

t：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)谩?/p>

1、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。

2互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性,。

4、公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干,。

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐、中西燉湯,、中西式局飯,、皇牌主食套餐，小食天地,、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：

1、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有（粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂）,，最適合校園情侶品味,。

2、西餐結(jié)合快餐

例如：扒類（牛扒,、豬扒,、雞扒）、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類（意粉,、米粉等）。

3,、美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點(diǎn)心,、沙拉等。

例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

1．品牌策略：

“明月西餐廳”這個(gè)店名易記,，易讀,，好聽?！懊髟隆币辉~可以,。

營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性,；易吸引人的注意。

2,、價(jià)格策略：

（1）主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

（2）針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

3．促銷策略

（1）西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”,，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

a．求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖,、泡、蒸,、煮,、烤、炸,、炒,，可謂五花八門，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔,，消費(fèi)者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力,。

b．求變：過去20年,，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以,，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝,、烹調(diào),、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

c．求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,，同樣一個(gè)商品,，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干,、水果等進(jìn)入中國市場時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),，同時(shí)，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短,，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳,，做到出奇制勝。

d．求特：這個(gè)特,，就是中國特色的特色西餐廳,。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號,，各吹各的調(diào)”,，固守一塊陣地，老死不相往來,，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”,，有的甚至失傳或萎縮了，因此,，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳,，上規(guī)模,，拓市場，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，打造特色品牌,，搶占名牌制高點(diǎn)。

（3）促銷策略中的宣傳策略走低成本,，高產(chǎn)出方式,，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放,，采用密集戰(zhàn)略,，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

1,、按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行：

我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行。單店的選址將會(huì)通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作,，開業(yè)前規(guī)劃,，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃,，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平,，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況,。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi),，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬人民幣,。

2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔篇八

奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備,，把不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項(xiàng),，會(huì)在另外一篇中列出。

1,、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

（賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售）選購時(shí)要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子。

3,、杯子

（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，也會(huì)賣封口膜,、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售）一般是20xx個(gè)一箱，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管

（賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會(huì)貴一點(diǎn),。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客把會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)沒啥多說的，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好,。

6、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

7,、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個(gè)想法,，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有,，于是，只好找次一點(diǎn)的地方?，F(xiàn)在看來,，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：

1、不能離學(xué)校太近,，五十米左右,，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口,。因?yàn)殡x太近的話,，學(xué)生剛出校門,，還沒想到要去買東西吃，或者想買,，人太多,，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的,；而太遠(yuǎn)的話,，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,，人最多,，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上,，就會(huì)想買好吃的,，而家長感覺反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著,，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好,。

2、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃（當(dāng)然,，口味也很重要），但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,，決不吃虧。比如墻壁,，我花了不多的錢（具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列）,，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯(cuò)

3,、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外,，飲水機(jī),、封口機(jī)，都不能排在顯眼處,，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中，還會(huì)有許多家長會(huì)問你有關(guān)色素,、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的,，他們在買的過程中,，就會(huì)對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝,，你不買嗎,？”。你說那個(gè)小明會(huì)怎樣反映,！一開始我沒重視這個(gè)問題,，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快,。等后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五,，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動(dòng),。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈(zèng),！雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會(huì)惹得孩子不高興?？傊?，在學(xué)校周圍賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺,。

補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女士居多,，所以如果是女生,，尤其是年輕的女生多的地方，毫無疑問是好地方,。

（1）珍珠奶茶

原材料：珍珠丸,，有黑色、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋、橙香,、荔枝,、百果香、椰香等10多種口感,，奶粗精,，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）,。

制作工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋、盆,、勺,、濾網(wǎng)、封口機(jī),、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管。

制作制作工具：雪克杯,、盎司杯,、咖啡勺、攪拌棒,、密封罐,、刨冰機(jī)、沙冰機(jī),、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤,。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了,。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng),。時(shí)間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時(shí)間,，煮得越久越軟），時(shí)間到后蓋上鍋蓋,，熄火,。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水,，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，（先把水燒開90度以上再放茶葉）。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可把茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,，若太苦要加開水沖溶,。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時(shí)間,。通常不建議過長時(shí)間沖泡,，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過重，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻,，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶,！取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客,。如需封口,，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜,，進(jìn)行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量,，奶精、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉,。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點(diǎn)晴的作用,，一旦奶粉過量,，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝,。

注意事項(xiàng)：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯,，統(tǒng)一麥香奶茶,。

詳細(xì)詳細(xì)做法:

1. 西米浸透，放入滾水中者至透明,，隔去水分,，待用,。

2. 把麥香奶茶冰凍待用。

3. 把凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成,。

（3）堅(jiān)果奶茶

詳細(xì)做法：

1,、把茶葉、清水,、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮,，再進(jìn)入占20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合,，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后,，在撒上堅(jiān)果切片。

3、堅(jiān)果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

（4）薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷,。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化,，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 ,。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

詳細(xì)做法:

把一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶 ,?？砂磦€(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜,。

第一步：把清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理,，以沖泡量的一半為基準(zhǔn),。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水,。

第二步：在水燒開前,，把預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣,，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整,。 此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí),，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡,。

第三步：加熟后，茶葉若已綻開,，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣,。也那就，若水為2杯,，則鮮奶也要進(jìn)入2杯,。則進(jìn)入鮮奶后,，要在沸騰之前把火關(guān)掉,， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右,。

第四步： 以濾網(wǎng)濾過,，把紅茶倒入茶壺或茶杯中,，和沖泡純紅茶時(shí)一樣，需先把紅茶壺及茶杯溫?zé)?

（5）香蕉奶茶

詳細(xì)做法：把香蕉切片,，寬約4mm,，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二,、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失,?？梢老埠寐约有┥疤牵缓罅苌夏逃?、放入裝飾用的香蕉,。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就把香蕉切成薄片使之浮起來,。

（6）暖姜奶茶

詳細(xì)做法：

1,、把茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡,。茶葉泡開了之后,，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

2,、倒入茶壺之后,，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞校⑶袑捈s1~2mm的生姜片裝飾茶杯,，便完成了,。

（7）玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍,，檸檬的60倍,。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,，非常好喝,。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)?，把茶倒入再加熱,。在奶茶快沸騰前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜,。

既有牛奶的香濃,，又有紅茶的甘醇，還有桂花,、玫瑰花的柔美清新,。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度,，這那就奶茶的魅力所在,，想不愛都難！

（8）西米奶茶

原材料：紅茶一包,，西米1/2杯,，牛奶適量,。

詳細(xì)做法：

1.先把西米浸透,，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,，隔去水分待用,。

2.把牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡,。

3.把泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米,，飲用時(shí)攪拌均勻即可,。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些,。

（9）桂花奶茶

原材料:紅茶一包,，桂花1茶匙，牛奶100毫升,，冰糖,、水適量。

詳細(xì)做法：

1.先把桂花和紅茶包放在壺中,，用熱水沖開,。

2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可,。

這款奶茶香氣四溢,，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰,、養(yǎng)顏美容的功效呢,。

（10）姜汁奶茶

原材料:牛奶150毫升，生姜,、白糖適量,。

詳細(xì)做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中,。

2.把牛奶煮至80℃,，倒入杯中，浸泡一段時(shí)間,，待姜的味道散發(fā)出來,，加適量白糖調(diào)勻即可。

牛奶中透著淡淡的辛辣味道,，品過之后,，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少,。

（11）玫瑰奶茶2

原材料：紅茶一包,、玫瑰花5克,、蜂蜜適量、牛奶適量,。

詳細(xì)做法：

1.把紅茶包與玫瑰花放入壺中,，加適量熱水沖開。

2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開后,，進(jìn)入適量蜂蜜,。

3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用,，另外牛奶能夠用奶粉代替,，口味略有不同。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會(huì)引起同行的競爭,。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),，但是顧客是會(huì)比較的,，他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康,。開一家珍珠奶茶店,，對店面的要求不高，兩三個(gè)營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略,，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔篇九

1.計(jì)劃概況

“中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部,。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是,，“中華現(xiàn)代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場地,，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場地和設(shè)施,。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程,。

一般來說,，這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì),、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件,。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠,、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng),。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過未來會(huì)員的期望,。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部,。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是,，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富,、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家,，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管,；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn),。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家,，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管,。

健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬元,。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元,，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元,，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押,，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元,，利稅達(dá)7.5萬元,。

2.經(jīng)營管理

經(jīng)理人員介紹

張大為先生，現(xiàn)年40歲,，北京大學(xué)企管碩士,，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年,，從事過健康俱樂部的選址,、日常經(jīng)營和活動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)等多方面的工作。在此之前,，張先生作廣州家庭健身中心的職員,，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者,，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事,。

王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士,，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士,。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員,。

劉國棟先生，現(xiàn)年38歲,，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士,，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士,，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練,。

魏麥先生，現(xiàn)年48歲,，中國財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士,，具有高級會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師,。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn),，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗(yàn),。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白,。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職,，但并沒有與他們的'單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心,。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年,；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù),。事實(shí)上,，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂部。

報(bào)酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元,，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng),。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元,，各換取14%即14,，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份,。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元,，將按出資多少分享40%的股份,。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心,。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管,。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

器材部/人事部：這個(gè)部門由劉國棟先生負(fù)責(zé),。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理,。

財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé),。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理,。

董事會(huì)成員

健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長,。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師,、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì),。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話,，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán),。

3.市場分析

市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn),。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場,、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳,，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作,、居住地不超過13公里,。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速,、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求,。

人口、年齡,、家庭收入和從事管理,、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍,，是北京市人口年增長率的1.3倍,。大約590，000人口居住在健身中心場址

9公里以內(nèi),，據(jù)估計(jì),，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過650，000,。分析專家說健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲,，而東城區(qū)年齡中值為32歲。

根據(jù)中國國家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)（簡稱室運(yùn)協(xié)）的抽樣調(diào)查,，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素,，約77%的會(huì)員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%,；39%的會(huì)員家庭收入超過4.5萬元,。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多,，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上,。

對比全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場高于95%,。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計(jì)局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測算,，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103,。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂,、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法,。這種方法被房地產(chǎn)評估者,、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的（請參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果）,。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7,，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊,，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性,。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查,，與一些體育組織,、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談,。

4.競爭分析

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知,，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部,，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這個(gè)俱樂部建筑面積7,，000平方米,，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材,、體操房,、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房,、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心,。中央俱樂部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單,。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞,，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的,。對比這下,，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果,。另一個(gè)競爭對手是東城俱樂部,，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣,，東城俱樂部也只為成年會(huì)員服務(wù),。它擁有800多名會(huì)員，建筑面積2,，000多平方米，設(shè)施包括舉重室,、聯(lián)合健身器材,、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池,。它的主要優(yōu)勢是會(huì)費(fèi)低廉,；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí),。1990年,，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂部,。但由于中央俱樂部一時(shí)不能接受新會(huì)員,，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素,。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明,，東城俱樂部每百平方米擁有40名會(huì)員,，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃,，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求,，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長期維護(hù)費(fèi)用。

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個(gè)網(wǎng)球場,，其中6個(gè)室內(nèi)場地和2個(gè)室外場地,，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等,。這個(gè)網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右,。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場,，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù),。

次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部,、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等,。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時(shí)間都超過20分鐘,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔篇十

1,、樂器零售批發(fā)

2、樂器培訓(xùn)

3,、樂器維修

4,、演繹傳媒

5、錄音制作

企業(yè)類型： 零售,、服務(wù) ,、廣告?zhèn)髅?/p>

1、本店會(huì)員 主要為自己銷售的樂器做售后保障,，面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員,，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實(shí)行會(huì)員制,，提供專享服務(wù),，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售,，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶,。

2、外來客戶,，主要盈利對象,，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員,，享受會(huì)員服務(wù),，但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi),，可以促進(jìn)銷售。