總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理工作總結(jié)篇一

今年計(jì)劃保費(fèi)收入8480萬(wàn)元,；凈利潤(rùn)670萬(wàn)元,；已賺凈保費(fèi)6650元；綜合成本率85.5%,。 今年一到十月,，我公司共完成保費(fèi)收入8428萬(wàn)元，完成年計(jì)劃99.39%,，增長(zhǎng)20.26%,；報(bào)表累計(jì)承保利潤(rùn)（按香港口徑）1101萬(wàn)元，承保利潤(rùn)率17.96%,，報(bào)表累計(jì)利潤(rùn)總額1081萬(wàn)元,，抵減所得稅后，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)724萬(wàn)元,，凈利潤(rùn)率為11.82%,；實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi)6133萬(wàn)元，完成年初計(jì)劃92.23%,；賠款支出3963萬(wàn)元,，簡(jiǎn)單賠付率為47.03%，同比下降7.39個(gè)百分點(diǎn),；營(yíng)業(yè)費(fèi)用控制在1239萬(wàn)元,，同比下降9.18個(gè)百分點(diǎn)；綜合成本率為82.04%,，其中賠付率57.34%,，營(yíng)業(yè)費(fèi)用率24.70%。

（一）,、采取積極有效措施,，開(kāi)拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。

xx公司今年各項(xiàng)工作都面臨著很大的壓力和困難,。“三個(gè)中心”建設(shè)亟待進(jìn)一步加強(qiáng)和完善,；業(yè)務(wù)發(fā)展需要填補(bǔ)高達(dá)600多萬(wàn)元的缺口,；理賠工作又要消化上年遺留下來(lái)的300多萬(wàn)元巨額賠款，這些因素給xx公司今年的經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)巨大壓力,。

面對(duì)以上壓力,，我并沒(méi)有畏難退縮。為了確保今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我與班子其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作,，大家集思廣益，開(kāi)拓創(chuàng)新，采取積極有效措施,，奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。

二是積極開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽和業(yè)務(wù)突擊活動(dòng)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度,，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。從今年3月到9月，我們共開(kāi)展了“責(zé)任險(xiǎn),、意外險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”,、“非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)突擊活動(dòng)”、“秋季學(xué)幼險(xiǎn)突擊活動(dòng)”和“責(zé)任險(xiǎn),、意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)突擊活動(dòng)”等五次業(yè)務(wù)競(jìng)賽和業(yè)務(wù)突擊活動(dòng),，通過(guò)開(kāi)展各種業(yè)務(wù)突擊活動(dòng)，采取政策扶持,、費(fèi)用傾斜措施,，調(diào)動(dòng)了員工的展業(yè)積極性，使今年整體業(yè)務(wù)發(fā)展收到了良好的效果,，至10月底,，全轄已有7個(gè)支公司完成了全年保費(fèi)計(jì)劃，全市收入保費(fèi)8428萬(wàn)元,，完成年初預(yù)算目標(biāo)99.39%,，同比增長(zhǎng)20.26%。

（二）,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，控制成本支出，促進(jìn)效益提高,。

為了追求經(jīng)營(yíng)效益的最大化,，確保利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，我對(duì)xx公司歷年的各項(xiàng)成本支出情況進(jìn)行了認(rèn)真分析研究,，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié)，逐項(xiàng)進(jìn)行整改,。首先是完善各項(xiàng)費(fèi)用管理制度,，從勤儉建司角度出發(fā)，重新制定了車(chē)輛管理,、接待管理,、辦公用品管理等六項(xiàng)費(fèi)用管理制度，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出,，并取得很好效果,，今年1-10月，全司營(yíng)業(yè)費(fèi)用支出同比下降了9.18%。其次是抓好理賠管理,，促進(jìn)效益提高,。今年xx公司的賠款壓力很大，上年遺留的賠案有300多萬(wàn)元,，今年發(fā)生的大案又特別多,，僅車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)10萬(wàn)元以上的賠案就比去年同期增長(zhǎng)了186 %，為了擺脫巨大的賠款壓力,，我從強(qiáng)化理賠管理入手,，通過(guò)加強(qiáng)技能培訓(xùn)，提高定損質(zhì)量,，以及出臺(tái)了《理賠業(yè)務(wù)分析制度》,、《定損復(fù)查規(guī)定》及《車(chē)險(xiǎn)招標(biāo)修理辦法》等一系列理賠管理辦法，加強(qiáng)對(duì)定損和理算的把關(guān),，擠出賠款水分,，控制賠款支出。經(jīng)過(guò)努力,，在消化了上年遺留的300多萬(wàn)元賠款的基層上,，1-10月我公司簡(jiǎn)單賠付率為46.6%，同比下降了6.2個(gè)百分點(diǎn),。

（三）,、認(rèn)真貫徹落實(shí)三季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)精神，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,。

區(qū)分公司第三季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)議召開(kāi)后,，我對(duì)上級(jí)公司的經(jīng)營(yíng)決策高度重視，堅(jiān)決服從,，及時(shí)組織傳達(dá)貫徹會(huì)議精神,，召開(kāi)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整動(dòng)員會(huì)，分解下達(dá)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整指標(biāo),，研究制定政策措施,。

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保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理工作總結(jié)篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

我是xx的一名普通員工,。20xx年x月從xx學(xué)校畢業(yè)后,，被分配到中行xx市分行xx分理處從事會(huì)計(jì)工作。20xx年x月通過(guò)競(jìng)聘上崗,，被組織上委任到市分行xx支行xx分理處任主任,。工作之余，我參加成人高考,，于xxxx年順利取得了會(huì)計(jì)電算化大專(zhuān)文憑,。曾在20xx年獲“地區(qū)分行存款工作先進(jìn)個(gè)人”,，在總行省行組織的業(yè)務(wù)技能測(cè)試中先后獲得“計(jì)算器三級(jí)能手”、“中文儲(chǔ)蓄傳票錄入二級(jí)能手”,、“中文文章錄入一級(jí)能手”等稱(chēng)號(hào),。在中行工作的這幾年中，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格中行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己,。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)青春,，為中行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,。

在穩(wěn)定與發(fā)展儲(chǔ)蓄存款的同時(shí),，我們還需大力發(fā)展企業(yè)公存款。為了使分理處企業(yè)公存款能早日有零的突破,，我主動(dòng)出擊開(kāi)始一家企業(yè),、一家企業(yè)的進(jìn)行攻關(guān)。市石油公司昌富加油站是市內(nèi)一個(gè)小有名氣的加油站,，每天的營(yíng)業(yè)額也是個(gè)可觀的數(shù)目,，為了能使他們到我們分理處開(kāi)戶(hù)，我多次上門(mén)找到加油站的經(jīng)理,，向他介紹中行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，并保證我們將持著“想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急”的服務(wù)理念為他們提供全方位,、周到,、細(xì)微的服務(wù)。經(jīng)過(guò)多次的上門(mén)交談后,，經(jīng)理抱著試試看的想法到我們分理處開(kāi)立了戶(hù)頭,。在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，我們恪守諾言為客戶(hù)提供了令他們滿(mǎn)意的服務(wù),，給客戶(hù)留下了良好的印象,，也贏得了客戶(hù)的信任。通過(guò)一段時(shí)間的業(yè)務(wù)往來(lái),，那位經(jīng)理終于放心的將全部存款都存入了我們所,。在企業(yè)公存款有了零的突破后，我們相繼推出了延時(shí)營(yíng)業(yè),，上門(mén)服務(wù)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列舉措,，積極穩(wěn)住老客戶(hù)的同時(shí),，主動(dòng)擴(kuò)大新客戶(hù),，尋找新儲(chǔ)源。通過(guò)全所員工的共同努力,，分理處很快取得了令人振奮的成果,，以往士氣低落的xx分理處也在短短的時(shí)間里恢復(fù)了生機(jī)和活力，呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭,。

在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，作為儲(chǔ)蓄崗位一線(xiàn)員工,，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平,，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便,、快捷,、準(zhǔn)確的服務(wù)。到xx分理處后,，我經(jīng)常組織員工利用晚上和業(yè)余時(shí)間在所里刻苦操練,、勤練技能。終于“功夫不負(fù)有心人”,，在20xx年總行組織的業(yè)務(wù)技能測(cè)試中,，我們分理處合格率為100%，能手率達(dá)到80%,。我也在這次測(cè)試中取得了“計(jì)算器三級(jí)能手”和“中文文章錄入一級(jí)能手”的好成績(jī),。

一個(gè)集體要發(fā)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié),、融洽,、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào),、配合的整體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)分理處員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,。在分理處工作期間，我重視與員工之間的心靈溝通,，關(guān)心員工的真實(shí)需求,，和分理處的同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情,。大家在工作,、生活上相互幫助，彼此學(xué)習(xí)長(zhǎng)處,，改正短處,。雖然在分理處我年紀(jì)最小,、行齡最少，但大家都很照顧我,，支持我的工作,。我在他們身上看到了“老中行”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng)，學(xué)到了不少的東西,。今天我能取得一些小小的成績(jī)和他們是分不開(kāi)的,。

在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛(ài)行敬業(yè),、素質(zhì)高,、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立能力,、有正確人生觀,、充滿(mǎn)朝氣、富有理想的復(fù)合型人才,?！叭松膬r(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來(lái)前進(jìn)的道路上，我將憑著自己對(duì)中行的激情和熱情,，為我熱愛(ài)的中行事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血,、智慧和青春。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理工作總結(jié)篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、同事們：

大家好!很高興能作為財(cái)險(xiǎn)處銷(xiāo)售部經(jīng)理的競(jìng)聘者站在這里演講,，在這里真誠(chéng)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)公開(kāi),、平等、競(jìng)爭(zhēng),、擇優(yōu)的方式,，為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺(tái)，給予了我們晉升提拔的機(jī)會(huì),，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選,。

首先，我作簡(jiǎn)單的自我介紹,。我叫__,，現(xiàn)年__歲，中共黨員,，本科學(xué)歷,，工作以來(lái)我先后在國(guó)際業(yè)務(wù)部，理賠部,，客戶(hù)服務(wù)部,，車(chē)商渠道部工作,，2009年是天津分公司給了我一個(gè)人生關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我成功競(jìng)聘成為車(chē)商渠道部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理一職,，在二年的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗位上我任勞任怨，贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評(píng),，今天我大膽參與財(cái)險(xiǎn)處銷(xiāo)售部經(jīng)理職務(wù)競(jìng)聘,，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外，我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

一,、我曾在不同的部門(mén)工作過(guò),，具有較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，和極強(qiáng)的崗位適應(yīng)能力和開(kāi)拓創(chuàng)新的能力,。

我1994年6月參加工作以來(lái),，曾先后在交通銀行、太平洋保險(xiǎn)公司任國(guó)際業(yè)務(wù)部,，理賠部,，客戶(hù)服務(wù)部，車(chē)商渠道部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗位上工作過(guò),，在工作中培養(yǎng)了我極強(qiáng)的崗位適應(yīng)能力,，開(kāi)拓創(chuàng)新的能力，這為我積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。2009年通過(guò)競(jìng)聘上崗擔(dān)任車(chē)商渠道部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理一職,，這是我人生的有一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我倍加珍惜這個(gè)難得的機(jī)會(huì),，在新的領(lǐng)導(dǎo)崗位上我一直把“愛(ài)崗敬業(yè),、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，我始終將凝聚人心放在突出位置,，率先垂范,，正人先正己，自己處處以身作則,，在工作中始終堅(jiān)持公平,、公正原則，做到一碗水端平,，鼓勵(lì)大家多提意見(jiàn),，只要合理的就采納，營(yíng)造一種大家心往一起想,，勁往一處使的工作氛圍,，形成了一只作風(fēng)優(yōu)良，團(tuán)結(jié)協(xié)作極具凝聚力的一流團(tuán)隊(duì),，我的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可,。

二,、17年的工作磨礪使我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風(fēng)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的品質(zhì),。

即將進(jìn)入四十不惑之年的我,，身體健康、精力旺盛,、敬業(yè)精神強(qiáng),，這些年來(lái)我一直注重工作中的點(diǎn)滴進(jìn)步，在工作中理清思路,，團(tuán)結(jié)同事,，分清主次，事事以大局著想,，注重上下協(xié)調(diào),、善于分析處理問(wèn)題，注重實(shí)干,，在實(shí)際工作中培

養(yǎng)自己愛(ài)崗,、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的品質(zhì),，注重傳幫帶作用,，強(qiáng)化自身素質(zhì)的不斷提升，注重個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高,。在擔(dān)任車(chē)商渠道部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理工作以來(lái),，我深入調(diào)查研究，集思廣益,，制定方案,，真正把我銷(xiāo)售部工作往縱深推進(jìn)，有力促進(jìn)了工作局面的打開(kāi),，17年工作的積淀也使我養(yǎng)成了成熟干練的軍人作風(fēng)及吃苦耐勞,、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神，17年來(lái)不僅提高了我的工作能力也培養(yǎng)了我堅(jiān)毅,、頑強(qiáng),、任勞任怨的品質(zhì)，我能把困難當(dāng)成挑戰(zhàn),、把吃苦看做磨練,，遇事不含糊、辦事不拖沓,。

三,、17年工作培養(yǎng)了我團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)溝通的能力以及積極進(jìn)取的精神。

工作的這些年,，我喜歡這極富挑戰(zhàn)的銷(xiāo)售工作,，在銷(xiāo)售工作中能培養(yǎng)我與別的協(xié)調(diào)溝通的能力，處理人情世故的能力,，提高了自己的表達(dá)能力,，推薦介紹的能力，所以在工作中我心系公司,、情系我的銷(xiāo)售客戶(hù),、期待著我的付出能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，在工作中我認(rèn)真負(fù)責(zé),，任勞任怨，堅(jiān)持學(xué)習(xí),、勤于思考,，知難而進(jìn)，勇于拼搏,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，在政治上，我思想堅(jiān)定,，深刻學(xué)習(xí)和貫徹黨的精神,，積極參加黨組織活動(dòng);在做人上，我處世嚴(yán)謹(jǐn),，嚴(yán)于律已,，寬以待人，善于團(tuán)結(jié)同志,，具有良好的協(xié)調(diào)能力,，善于從工作中享受工作帶給自身的快樂(lè)和歡笑。

暮然回首自己已經(jīng)工作17個(gè)年頭,，我為人謙和,，懂得尊重別人，善于團(tuán)結(jié)協(xié)作,，深知大合作有大作為,，小合作有小作為，不合作很難有作為的理念,，明白交流獲得成長(zhǎng),，溝通消除隔膜，真誠(chéng)獲得信任的道理,，在不同崗位工作的十七年我真正感受到了工作來(lái)給我的快樂(lè),，朋友同事們帶給我的成長(zhǎng)的力量，暮然回首是什么成就了今天的我?是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持，更是我血脈里流淌的那股勁,，骨子里的那份堅(jiān)持和執(zhí)著,。

四、17年的工作磨礪使我具有了拒腐防變的能力,。

保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，我們銷(xiāo)售部在與4s店經(jīng)銷(xiāo)商打交道的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)著我們的價(jià)值,，我們的工作是來(lái)不得半點(diǎn)馬虎的,。出實(shí)招、干實(shí)事,、鼓實(shí)勁是我工作中的一貫追求,。在工作中我始終保持干凈做人，踏實(shí)做事的品格,、嚴(yán)格自律,。特別是在處理公與私、感情與原則等問(wèn)題上,，做到原則面前不讓步,、不含糊，是非分明,、立場(chǎng)堅(jiān)定,、作風(fēng)扎實(shí)，確保銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的安全,。工作一來(lái)我時(shí)刻繃緊廉潔這根弦,，真正做到踏踏實(shí)實(shí)做事，干干凈凈做人,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們,，財(cái)險(xiǎn)處銷(xiāo)售部經(jīng)理是事業(yè)部總經(jīng)理的參謀和助手，服從事業(yè)部總經(jīng)理的安排調(diào)配,，這一崗位沒(méi)有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力,，無(wú)法打開(kāi)銷(xiāo)售工作局面，難以當(dāng)好這一職務(wù);同樣,，管理能力不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力不足也不利于更高效的合理配置資源、統(tǒng)籌安排工作,。一直以來(lái),，我注重鍛煉、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,，努力做到管理能力與業(yè)務(wù)素質(zhì)齊頭并進(jìn),、均衡發(fā)展,，多年的實(shí)踐積累，讓我學(xué)會(huì)了站在不同層面考慮問(wèn)題,，養(yǎng)成了工作嚴(yán)謹(jǐn),、多角度思維、全方位理解的良好習(xí)慣,。因此,，我有信心帶領(lǐng)銷(xiāo)售部員工，完成年度業(yè)務(wù)計(jì)劃,，落好實(shí)事業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),，統(tǒng)籌部門(mén)資源，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，做好客戶(hù)服務(wù)工作,，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)承保，理賠,，4s店等各方面關(guān)系,，推動(dòng)公司快速、穩(wěn)定發(fā)展,。雖然目前的工作與同事的期望和領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的距離，但今作為財(cái)險(xiǎn)處銷(xiāo)售部經(jīng)理的競(jìng)聘者,，這既是對(duì)我多年來(lái)工作的肯定,，更是對(duì)我今后工作的鞭策，在此我向大家介紹我自己,，誠(chéng)懇的接受大家對(duì)我工作的考評(píng),。若我競(jìng)聘成功我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極擺正位置,，結(jié)合銷(xiāo)售部實(shí)際,，以“如履薄冰”的謹(jǐn)慎態(tài)度，以“一絲不茍”的嚴(yán)細(xì)態(tài)度,，慎對(duì)從事的職業(yè),，力爭(zhēng)在工作中做到以下幾點(diǎn)：

1、我將以這次竟崗為新的工作又一起點(diǎn),，在財(cái)險(xiǎn)處銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位上放下架子,，沉下身子，當(dāng)好事業(yè)部經(jīng)理的參謀和助手,，平時(shí)多請(qǐng)示,、勤匯報(bào)，堅(jiān)持做到不越權(quán),、不越位,、不錯(cuò)位、不失位;既充分尊重上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，又敢于表達(dá)自己的看法,，提出合理化建議,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，積極拓展銷(xiāo)售市場(chǎng),，圍繞“提速增效,、合規(guī)盈利”這個(gè)經(jīng)營(yíng)主題，以永不懈怠,、開(kāi)拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌,，搶抓機(jī)遇，在發(fā)展中繼續(xù)提升市場(chǎng)占有份額,，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的而加劇,。我們必須增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感和危機(jī)感，努力加快發(fā)展,，在發(fā)展中提升市場(chǎng)占有份額,，并逐漸縮短與同行業(yè)的差距，從而推動(dòng)公司向新的發(fā)展階段邁進(jìn),。

2,、作為財(cái)險(xiǎn)處銷(xiāo)售部經(jīng)理我將以人為本，當(dāng)好紐帶,，經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗(yàn),，加深相互之間的了解，做到團(tuán)結(jié)友愛(ài),、圍繞本年度工作目標(biāo),，飽滿(mǎn)的熱情，積極發(fā)揮我的專(zhuān)長(zhǎng),，在發(fā)展中提升業(yè)務(wù)質(zhì)量和品質(zhì),，堅(jiān)持在發(fā)展中調(diào)整結(jié)構(gòu)，在調(diào)整中繼續(xù)保持高質(zhì)量的發(fā)展速度,。在業(yè)務(wù)規(guī)模上保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)速度,，同時(shí)，還要大力發(fā)展效益型險(xiǎn)種,，要使其在規(guī)模上不斷擴(kuò)大,，創(chuàng)造出更高的效益。在經(jīng)營(yíng)管理中密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措,，加大公關(guān)力度,，采取積極有效的方法，參與競(jìng)爭(zhēng),，鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額,，積極拓展新業(yè)務(wù),、新保源。和同志們一起在新的崗位上做出貢獻(xiàn),，促進(jìn)銷(xiāo)售工作發(fā)展,。

3、作為財(cái)險(xiǎn)處銷(xiāo)售部經(jīng)理我將結(jié)合工作的實(shí)際,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，在管理中提升銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力,，在銷(xiāo)售體系上,，建立以團(tuán)體直銷(xiāo)、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)和中介代理三支隊(duì)伍為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售體系,，對(duì)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)本著精簡(jiǎn),、實(shí)際、高效的原則,，進(jìn)行合理的布局,，以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

在分配制度上,，充分體現(xiàn)效率優(yōu)先,，在事業(yè)部指導(dǎo)下，全面推行銷(xiāo)售員工的績(jī)效工資制和提成制度,，堅(jiān)持薪酬向一線(xiàn)傾斜,、向業(yè)務(wù)骨干傾斜、向貢獻(xiàn)大的員工傾斜,，限度地調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售員工的積極性，提高銷(xiāo)售能力,，提高整體效益,。

在用人制度上，建立淘汰機(jī)制,，在培訓(xùn)中提升員工隊(duì)伍素質(zhì),，未來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然是人才的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，誰(shuí)擁有了人才誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng),。基于這樣的認(rèn)識(shí),，銷(xiāo)售部要著力在提高隊(duì)伍素質(zhì)上下功夫,，切實(shí)抓好銷(xiāo)售員工的培訓(xùn)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

4,、作為財(cái)險(xiǎn)處銷(xiāo)售部經(jīng)理我將努力營(yíng)造銷(xiāo)售部和諧愉快的良好環(huán)境,，提高銷(xiāo)售部的向心力，增強(qiáng)銷(xiāo)售部的凝聚力,。樹(shù)立銷(xiāo)售部的良好形象,。堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng),，帶頭營(yíng)造良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)、文明服務(wù),，處處為保戶(hù)著想,，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，改善服務(wù)態(tài)度,，改進(jìn)服務(wù)方法,，提高服務(wù)質(zhì)量，靠信譽(yù)贏得保戶(hù);加強(qiáng)攻關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),，積極同有關(guān)部門(mén)和單位溝通情況,，加深感情取得他們的支持，為銷(xiāo)售部的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)寬松,、有利的社會(huì)環(huán)境,，促進(jìn)銷(xiāo)售部的全面發(fā)展。在財(cái)險(xiǎn)處銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位上不能僅僅滿(mǎn)足于低頭拉車(chē),，還要抬頭看路,，在工作中不斷開(kāi)拓視野，強(qiáng)化服務(wù)理念,，竭誠(chéng)奉獻(xiàn)為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn),。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志,，各位朋友!站在這里競(jìng)聘,，我滿(mǎn)懷期待和憧憬，我希望我真誠(chéng)的演講能得到你們的支持,，給我一個(gè)機(jī)會(huì)我將不負(fù)厚望奉上一個(gè)個(gè)驚喜,。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委們透過(guò)我的工作業(yè)績(jī)考核我，無(wú)論今天的競(jìng)聘是否成功,，在今后的工作中,，我都將以執(zhí)著的信念、踏實(shí)的作風(fēng),、頑強(qiáng)的意志,、飽滿(mǎn)的熱情不斷投入到新的工作中去，促進(jìn)銷(xiāo)售部各項(xiàng)工作的跨越式發(fā)展!