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市場(chǎng)專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)(8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-26 08:36:44
市場(chǎng)專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)(8篇)
時(shí)間:2023-01-26 08:36:44     小編:zdfb

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,,因此,,讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,?總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢,?以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。

市場(chǎng)專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇一

本人性格開(kāi)朗,待人熱誠(chéng),,樂(lè)于也善于與人溝通,。本人積極上進(jìn)、責(zé)任心強(qiáng),。樂(lè)于接受工作的鍛煉,,肯吃苦、能吃苦,、無(wú)怨言,,不以事小而不為,積極主動(dòng),、認(rèn)真地做好領(lǐng)導(dǎo)安排,、每項(xiàng)工作。具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心,,對(duì)待工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé),,能積極克服各種困難,應(yīng)付各種緊急的工作和繁重的工作,。在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和信任下,,在同事的關(guān)心和幫助下,個(gè)人得到較大的提高發(fā)展,。同樣,我也存在不足之處:一是學(xué)習(xí)不夠,,知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)面有待進(jìn)一步豐富,;二是工作經(jīng)歷不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不多,,思考問(wèn)題不夠全面,,處理應(yīng)變各種問(wèn)題的能力有待進(jìn)一步提高,;三是艱苦奮斗的思想樹(shù)立的還不夠牢固。希望能在崗位鍛煉和組織培養(yǎng)當(dāng)中,,不斷得到學(xué)習(xí),,不斷提高工作的水平,使自己真正成為能經(jīng)受任何考驗(yàn)的員工,。

根據(jù)我在市場(chǎng)部近兩個(gè)月工作的內(nèi)容,,我將從以下幾個(gè)方面來(lái)做一下總結(jié):

1)集團(tuán)、廠家廣告宣傳及計(jì)劃的制定與執(zhí)行

1,、根據(jù)廠家每個(gè)月都會(huì)下發(fā)一些指導(dǎo)性的政策,,結(jié)合本店實(shí)際情況,制定次月的廣告計(jì)劃上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審核,,然后提交集團(tuán),、廠家審核、報(bào)備,。

2,、執(zhí)行當(dāng)月廣告投放,按上月申報(bào)計(jì)劃安排其執(zhí)行,。

3,、信息反饋,按廠家要求填寫(xiě)相應(yīng)表格提交給總監(jiān)審批,,或者根據(jù)給予的郵件地址等聯(lián)系方式進(jìn)行反饋,。

4、月度廣宣總結(jié),,一方面可以給廠家集團(tuán)等進(jìn)行工作反饋,,另一方面更利于我們進(jìn)行總結(jié)、分析,,對(duì)于廣告費(fèi)的投入以及進(jìn)行渠道分析還有下個(gè)月的廣告費(fèi)的分配等都提供了很好的依據(jù),。

改進(jìn)之處:以上廠家廣宣填寫(xiě)還需要加強(qiáng),確保一次性通過(guò),。

2)應(yīng)對(duì)標(biāo)檢

考核主要是廠家的考核,,其次是集團(tuán)內(nèi)部的考核。尤其是廠家一年兩次的標(biāo)檢,。入職xx以來(lái),,我經(jīng)歷了20xx上半年標(biāo)檢,經(jīng)過(guò)公司全體員工的通力協(xié)作,,順利通過(guò)了這次標(biāo)檢,。讓我見(jiàn)證了公司各個(gè)部門(mén)間的團(tuán)結(jié)凝聚力!此次標(biāo)檢,我部門(mén)也扣了1分,,通過(guò)扣分項(xiàng),,我部門(mén)應(yīng)更加入微去檢查、核對(duì)每一項(xiàng)標(biāo)檢內(nèi)容,,爭(zhēng)取下半年順利通過(guò),!

3)應(yīng)對(duì)傭金考核

核銷(xiāo)是市場(chǎng)部一項(xiàng)非常重要的工作,主要是針對(duì)廠家的核銷(xiāo),。一是每個(gè)月一電子

核銷(xiāo),,二是一季度一電子核銷(xiāo)、半年一電子,、紙質(zhì)核銷(xiāo),,一定必須按照上月系統(tǒng)里報(bào)備的執(zhí)行。在公司近兩個(gè)月實(shí)習(xí),,正好在6月底我負(fù)責(zé)了20xx年1—6月工作總結(jié),,對(duì)于20xx年上半年市場(chǎng)部的工作總結(jié),我最大的感受是,,累并充實(shí)著,!所以在下半年,我要做好日常工作,,否則臨時(shí)抱佛腳對(duì)我們的長(zhǎng)期發(fā)展也不利,,工作要隨時(shí)做,不能積攢下來(lái),,否則積少成多,,會(huì)有做不完的事情在等待著你。除此之外,,在整理傭金考核過(guò)程中,,我犯了很多錯(cuò)誤,在通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和再三核對(duì),,最終完成,。所以傭金考核一定要非常細(xì)心,非常仔細(xì),,非常具有責(zé)任感,,否則出了一點(diǎn)小小的差錯(cuò),我們的廣告返利就不能完完全全的拿回來(lái),。有可能我們還被罰款,,接下來(lái)我們還會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥,被扣發(fā)工資等等

4)上報(bào)oa

提前半個(gè)月上報(bào)下個(gè)月廣宣,,集團(tuán)審批后,,填寫(xiě)合同用印審批表,,合同蓋章掃描歸檔后才允許投放,。

5)公司內(nèi)部日常工作

作為市場(chǎng)部宣傳員,,按時(shí)提交排班表、考勤表,、辦公用品申購(gòu)表等,,及時(shí)向部門(mén)內(nèi)部傳達(dá)通知

6)定期的競(jìng)品搜集

入職市場(chǎng)部以來(lái),定期收集競(jìng)品資料,,比如,,每個(gè)時(shí)間段內(nèi)會(huì)出臺(tái)一些吸引客戶(hù)的優(yōu)惠政策和活動(dòng)。

改進(jìn)之處:針對(duì)競(jìng)品周報(bào),,應(yīng)擴(kuò)大競(jìng)品資料的搜集,,與銷(xiāo)售顧問(wèn)一起探討奧迪競(jìng)品話(huà)術(shù),方便銷(xiāo)售顧問(wèn)在向客戶(hù)介紹車(chē)型時(shí),,做對(duì)比,,進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)量。

7)活動(dòng)

入職公司以來(lái),,我參與了《太平洋團(tuán)購(gòu)會(huì)》,、《六一兒童節(jié)活動(dòng)》、《臨海車(chē)展》等活動(dòng),。通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)量,,增加來(lái)店量和潛在客戶(hù)!通過(guò)活動(dòng),,讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)活動(dòng)中存在的問(wèn)題,。例如:邀約客戶(hù)量與實(shí)際邀約到店量、活動(dòng)的趣味性等,。再以后的活動(dòng)安排上,,應(yīng)考慮全面性,趣味性,。

以上皆是我對(duì)于這兩個(gè)月的工作總結(jié),,個(gè)人總結(jié)僅是我對(duì)過(guò)去工作的簡(jiǎn)單回顧。通過(guò)工作的實(shí)踐和磨合,,以上工作內(nèi)容我都能很快適應(yīng)和操作,,同樣,我也存在不足之處,,在以后的工作中,,我將改正錯(cuò)誤,不斷地提升自己的工作能力,。我們的路還有很遠(yuǎn),,我希望是越走越直,。如有不妥望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!

x x

xx年xx月xx日

市場(chǎng)專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇二

回顧往年的總體銷(xiāo)售情況,,摸著自己囊中羞澀,,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,,同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷(xiāo)售上不去的一個(gè)因素,,在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。

1,、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),沒(méi)有多在利潤(rùn),,空間越來(lái)越小,、客戶(hù)難以操作。

2,、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),,價(jià)格為:某某元,,沒(méi)有大的客源,只是一些小的,,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒(méi)銷(xiāo)量,,客戶(hù)不愿操作,,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái),也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù),,所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,,這個(gè)品種也中標(biāo),,而且價(jià)錢(qián)比省屬的少,雖說(shuō)情況差不多,,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,,每月也有銷(xiāo)量,究其原因,,我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。

3,、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,,我需做深刻的檢討,,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,,提高自已的報(bào)價(jià)水平,,來(lái)確保順利完成。

4,、在電話(huà)招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,,話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利,,必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,,電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式,公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解,,所以在這方面也要提高,,給客戶(hù)一個(gè)好的印象。

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),,醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位報(bào)價(jià)xx元,,xxxx報(bào)價(jià)xx元,,有的客戶(hù)拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售,但銷(xiāo)量不大,,據(jù)了解,,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍,,這樣一來(lái),,大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),,所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi),,我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意,,真正客戶(hù)能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn)

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量,。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,,導(dǎo)致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性,。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)(找不對(duì)人),。

4,、貨物發(fā)出去好幾天,但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶(hù)急不可耐,,這種情況應(yīng)避免。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫(kù)底

6,、代理商需求減少,,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道,。

7,、有需求的代理商不能及時(shí)找到,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺(jué)得在明年,,應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪(fǎng),,了解客戶(hù)的`需求,制訂計(jì)劃,,分品種給某些有銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)的客戶(hù)操作,,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,,但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè),,而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

在此,,提出對(duì)明年的銷(xiāo)售建議

1,、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,,業(yè)務(wù)跟蹤了,,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳,。

2,、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題,,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā),。

3,、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省,、市,、縣的梯度價(jià)。

4,、稅票不及時(shí),。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,,不斷了解市場(chǎng),,操作市場(chǎng)。

在銷(xiāo)售方面,,建議公司考慮在原有的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)覆蓋面越來(lái)越大,,這是我們電話(huà)招商方式所不及的,,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了,(就這次成都會(huì)上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多,,現(xiàn)在的人越來(lái)越少),,加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),前景不太景氣,,而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)方便,,快捷,,而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話(huà),,只要客戶(hù)現(xiàn)正尋找某一類(lèi)型的藥品,,都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好的廠家,,好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過(guò)電話(huà)的交流,,成功率是顯而易見(jiàn)的?,F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái),,它有著豐富的代理商資料可供查詢(xún),,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售都有很大的幫助,。

下一年的工作計(jì)劃:

1.實(shí)施職業(yè)任務(wù)分解,確保企劃代理合同的履行

20xx年公司各類(lèi)樓宇銷(xiāo)售任務(wù)1.5億元,,其中一季度1500萬(wàn)元,,二季度4500萬(wàn)元,三季度4500萬(wàn)元,,四季度4500萬(wàn)元,。根據(jù)xx簽署的協(xié)議書(shū),這項(xiàng)任務(wù)的載體是企劃代理公司,。經(jīng)雙方協(xié)商,,元月應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)承包合同。為了完成本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),,企劃代理公司建議實(shí)行職業(yè)任務(wù)的分解,,交給人。不僅僅是招商廳和中心活動(dòng),。采用更靈活的銷(xiāo)售方式,,可以全面完成年銷(xiāo)售任務(wù),從根本上保證工程價(jià)格的跟進(jìn),。營(yíng)銷(xiāo)形式要完善聯(lián)購(gòu),、中心活動(dòng)介紹、訪(fǎng)問(wèn)介紹等方案,,創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,,努力形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

2,、合理運(yùn)用廣告形式,,形成品牌拓展?fàn)I銷(xiāo)

新的一年,公司除了20xx年,,還將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的之一是創(chuàng)造xx品牌,二是擴(kuò)大大樓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。在廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,xx應(yīng)在廣告種類(lèi),、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)價(jià)、周期規(guī)劃,、設(shè)計(jì)創(chuàng)新,、布局創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫,避免出現(xiàn)布局相同,、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)不靈活、創(chuàng)意缺乏等現(xiàn)象,。

3.努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,逐步完善激勵(lì)機(jī)制

企劃代理公司的職業(yè)顧問(wèn)和公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)員工是有機(jī)合作組。在新的一年里,,公司將充分利用這一部分的資源,。企劃代理公司首先要抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員辛苦工作,,成為有技術(shù),、能夠推薦的團(tuán)隊(duì)。其次,,逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,,在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方法,具體激勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草,。

1.結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,,制定可行的招商政策

根據(jù)公司與企劃代理公司簽訂的合同規(guī)定,xx去年應(yīng)發(fā)布《招商計(jì)劃書(shū)》和《招商手冊(cè)》,,但目前這項(xiàng)工作落后,。公司要求上述兩本書(shū)在第一季度由策劃代理公司編寫(xiě)。為了綜合醫(yī)藥市場(chǎng)的狀況,,招商部計(jì)劃另行負(fù)責(zé)起草“招商方法”,招商部將在元月發(fā)出初稿,。

2.組成招商隊(duì)伍,,良性循環(huán)運(yùn)營(yíng)

近一年來(lái)招商引資工作得失分析顯示,重要原因之一是招商引資隊(duì)伍不足,、人員不足,。新的一年,招商引資隊(duì)伍在引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),,還將配備符合素質(zhì)要求,、敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,,以期招商引資工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3.明確招商任務(wù),打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目第一期工程預(yù)計(jì)于今年年底完成,,明年元月開(kāi)始運(yùn)營(yíng),。因此,廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商,、總代理商的進(jìn)廠是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等吃米,軍馬不來(lái),,糧草應(yīng)該先行,。今年吸引外資的生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)有300家。由企劃代理公司和招商部共同承擔(dān),。

4.做好物流運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備,,合理有效地及時(shí)投入

醫(yī)藥物流與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)不同,醫(yī)藥物流企業(yè)在醫(yī)藥交易平臺(tái)的建立,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置方面與傳統(tǒng)醫(yī)藥不同,主要要求信息功能的交換及時(shí),、迅速地完全實(shí)施電子化管理,。為此,新年度公司將與市物流研究所合作,,簽訂合作協(xié)議,,按合同協(xié)議履行職責(zé)。為了市場(chǎng)化公司運(yùn)營(yíng),,公司擬設(shè)立物流部,,制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方案,確定設(shè)施,、設(shè)備組成部分,、運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等,。

市場(chǎng)專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇三

我自xx年11月14進(jìn)入公司的市場(chǎng)部工作,,從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,我就把自己融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,,不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了,。

一直以來(lái)我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,牢記公司賦于我的工作任務(wù),,嚴(yán)于律己,、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦,、努力工作,,在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下:

1.初到市場(chǎng)時(shí),,接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),,缺少經(jīng)驗(yàn),對(duì)于專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程,,為了盡快進(jìn)入工作角色,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中我認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的節(jié)能知識(shí),細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解市場(chǎng)的具體情況,,分析整理國(guó)家已經(jīng)備案的節(jié)能公司,。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考,保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,。

2..建立備案節(jié)能公司的數(shù)據(jù)庫(kù)。將國(guó)家能源網(wǎng)站上公布的一二三批備案節(jié)能公司進(jìn)行整理,,按照地區(qū),、主要節(jié)能業(yè)務(wù)及技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步分類(lèi),為公司在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

3.在開(kāi)展上述工作的同時(shí)溝通省內(nèi)技術(shù)領(lǐng)域的備案公司,,洽談是否能夠合作,開(kāi)展相關(guān)項(xiàng)目,,并聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排拜訪(fǎng)客戶(hù),,溝通項(xiàng)目合作的事宜。

4.在工作之余,,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起,,指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作,。不急功近利,從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼,,堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,,扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。

作為公司市場(chǎng)人員,,不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì),,還需要把握各方面的信息,保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺(jué),,把理論知識(shí),、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合,才能使得我們公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

1.在工作期間,,積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,沒(méi)有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象,,在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā),,沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時(shí),,對(duì)存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決,;對(duì)工作中遇到較大的問(wèn)題,能夠積極及時(shí)的`與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通,;沒(méi)有存在擅做主張的事情,;工作當(dāng)中也沒(méi)有出現(xiàn)較大的失誤。

1.接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),,缺少經(jīng)驗(yàn),,溝通客戶(hù)和編寫(xiě)執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;

2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,,在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí),,不夠沉著冷靜,思考問(wèn)題不夠周全,。

有人說(shuō):“市場(chǎng)是最壞的教練,,還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性,。但同時(shí),,市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),。其實(shí),,最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn),?!?/p>

在今后的工作過(guò)程中,我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止,,不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力,,提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記,,在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表,,自己的一舉一動(dòng),一言一行都直接關(guān)系著公司的形象,。

“文”,,要將備案公司的數(shù)據(jù)庫(kù)不斷更新,不斷完整,。同時(shí)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的節(jié)能知識(shí),,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。把握區(qū)域內(nèi)冶金、石油,、化工,、電力、鐵路,、污水處理,,淤泥處理等相關(guān)節(jié)能的市場(chǎng)信息、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài),、并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息,。做好市場(chǎng)周報(bào)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo),?!拔洹保跍贤?,多拜訪(fǎng),。勤與不同技術(shù)領(lǐng)域的節(jié)能公司溝通,學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)并尋找可以合作的機(jī)會(huì),。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展,、維系和客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系,扮演好公司先鋒隊(duì)的重要角色,,不怕吃苦,,積極努力的為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

無(wú)論前方的路是多么崎嶇,,步履將是多么艱難,,我都希望能與團(tuán)隊(duì)的各位成員共同前進(jìn);荊棘之后,,希望欣賞公司的累累碩果時(shí)也有我的身影,。

共同前行!

市場(chǎng)專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇四

一,、市場(chǎng)部的職責(zé)市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面,。

01、制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃,。

02,、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng)。

03,、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查,。

04,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格,、促銷(xiāo)手段等小的收集,、整理和分析。

05,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

06,、做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè),,提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,。

07,、制定產(chǎn)品企劃策略。

08,、制定產(chǎn)品價(jià)格,。

09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。

10,、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。

11,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織,。

一、崗位名稱(chēng):市場(chǎng)部主管直接上級(jí):業(yè)務(wù)副總經(jīng)理,;直接下級(jí):區(qū)域銷(xiāo)售專(zhuān)員,、綜合信息員、銷(xiāo)售支持專(zhuān)員,;(一)工作職責(zé):在業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,配合開(kāi)展市場(chǎng)部的工作。

1,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的協(xié)調(diào),、管理工作,保證順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),;2,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作;3,、負(fù)責(zé)編制本部門(mén)每年/季/月的銷(xiāo)售和預(yù)算報(bào)告,;4、負(fù)責(zé)對(duì)同業(yè),、客戶(hù),、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,,對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力進(jìn)行調(diào)查和分析;5,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部銷(xiāo)售成績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析,,并且每半年向業(yè)務(wù)副總作一次銷(xiāo)售情況的評(píng)價(jià);6,、負(fù)責(zé)定期組織本部門(mén)員工對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,、討論,對(duì)銷(xiāo)售管理辦法進(jìn)行研究,、改進(jìn)和學(xué)習(xí),;7、負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員的工作進(jìn)行考核,、評(píng)比,、激勵(lì)、推薦和評(píng)價(jià),;8,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬人員配合其它部門(mén)完成與銷(xiāo)售相關(guān)的工作;簡(jiǎn)介市場(chǎng)部崗位職責(zé)(詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊頁(yè)面右邊“下載”按鈕下載全文)目錄一,、崗位名稱(chēng):市場(chǎng)部主管直接上級(jí):業(yè)務(wù)副總經(jīng)理,;直接下級(jí):區(qū)域銷(xiāo)售專(zhuān)員、綜合信息員,、銷(xiāo)售支持專(zhuān)員,;(一)工作職責(zé):在業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,配合開(kāi)展市場(chǎng)部的工作,。

1,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的協(xié)調(diào)、管理工作,,保證順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),;2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作,;3,、負(fù)責(zé)編制本部門(mén)每年/季/月的銷(xiāo)售和預(yù)算報(bào)告;4,、負(fù)責(zé)對(duì)同業(yè),、客戶(hù)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,,對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力進(jìn)行調(diào)查和分析,;5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部銷(xiāo)售成績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析,,并且每半年向業(yè)務(wù)副總作一次銷(xiāo)售情況的評(píng)價(jià),;6,、負(fù)責(zé)定期組織本部門(mén)員工對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析、討論,,對(duì)銷(xiāo)售管理辦法進(jìn)行研究、改進(jìn)和學(xué)習(xí),;7,、負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員的工作進(jìn)行考核、評(píng)比,、激勵(lì),、推薦和評(píng)價(jià);8,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬人員配合其它部門(mén)完成與銷(xiāo)售相關(guān)的工作,;

市場(chǎng)專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇五

20xx年11月份,我正式成為公司的一位市場(chǎng)專(zhuān)員,,到現(xiàn)在雖然才短短3個(gè)月,,但這3個(gè)月里,我學(xué)到了很多東西,,現(xiàn)在就這一階段的學(xué)習(xí)做一個(gè)總結(jié),。

對(duì)于幼教行業(yè),我之前有過(guò)一段時(shí)間的接觸,,但童印智慧幼教的包括市場(chǎng)模式,,到產(chǎn)品本身都有所差異,也讓我了解到這一種方案的一些內(nèi)核,,并對(duì)此認(rèn)可,,未來(lái)童印并將在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)枝散葉,一炮而紅,。

在11月至今的三個(gè)月里,,11月我主要協(xié)助戴士繁經(jīng)理在福建進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)和園所維護(hù)工作,12月則在安徽和福建2地進(jìn)行會(huì)議邀約工作,,結(jié)果不佳,,不過(guò)在不斷的拜訪(fǎng)之中,我也越發(fā)了解到和經(jīng)銷(xiāo)商之間洽談的重點(diǎn),,提高了訪(fǎng)商能力,。

福建市場(chǎng):

首先福建一共9個(gè)地級(jí)市,除去廈門(mén),、莆田,、福州等幾個(gè)沿海城市,內(nèi)陸城市因?yàn)樯硖幧絽^(qū),,經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱,,對(duì)整體方案接受能力較差,,對(duì)于這些城市,我建議以維護(hù)好之前的使用園所,,暫時(shí)不花費(fèi)精力打開(kāi)市場(chǎng),,而針對(duì)廈門(mén)和福州等城市的市場(chǎng),特別是廈門(mén)市場(chǎng)在明年可以重點(diǎn)進(jìn)行推廣,,我也為此不斷學(xué)習(xí),,提高自己,為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

安徽市場(chǎng):

安徽在考勤機(jī)的園所普及率很高,,且各公司的競(jìng)品都有使用,只是分布區(qū)域不同,,可以說(shuō)這里是各公司的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng),。在蕪湖和滁州的工作中,我發(fā)現(xiàn)這2個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商碧海云帆的機(jī)器做的很多,,但碧海云帆現(xiàn)在公司搖搖欲墜,,經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在也信心不足搖擺不定,這是我們的一個(gè)機(jī)遇,。

福建:

針對(duì)福建在公司政策允許的情況下,,是否可以針對(duì)不同地市以不同的打包方案進(jìn)行推廣,例如南平,、龍巖以經(jīng)銷(xiāo)商或者園所付機(jī)器押金,,后提供學(xué)堂內(nèi)容,并收取10元每月的服務(wù)費(fèi)進(jìn)行大面積推廣,。而針對(duì)廈門(mén),、福州等城市則以180升級(jí)方案進(jìn)行重點(diǎn)推廣,并輔以微型,、小型會(huì)議增加影響力,。

安徽:

以換單為主的形式和園所和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸和洽談。力爭(zhēng)在蕪湖和滁州打開(kāi)局面,,為安徽市場(chǎng)開(kāi)個(gè)好頭,。另外阜陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在對(duì)我們的方案經(jīng)過(guò)我與他的幾次接觸在產(chǎn)品和內(nèi)容已經(jīng)非常認(rèn)可了,只是對(duì)是否能在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)市場(chǎng)沒(méi)有信心,,在明年的工作我也將會(huì)著重對(duì)阜陽(yáng)的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓,,徹底打開(kāi)阜陽(yáng)市場(chǎng)。

首先,、服從公司在市場(chǎng)的安排,,其次做到以下幾點(diǎn),應(yīng)對(duì)日后的工作:

1.一切從零開(kāi)始,積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),,努力做到專(zhuān)業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;

2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作,,做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案,不懂就問(wèn),,努力把工作做好;

3.工作于實(shí)際相符合,,調(diào)研市場(chǎng)前景,并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;

4.分析市場(chǎng)需求,,尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪,,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,并做好市場(chǎng)月報(bào)表;

5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的,,提高自己的能力,業(yè)務(wù)水平;

7.對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng),,如微型會(huì)議宣傳,,能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃,并執(zhí)行;

8.“知彼知己,,百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài),,分析效果,可行性時(shí)加以模仿;

市場(chǎng)專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇六

時(shí)間過(guò)的真快,,轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲,,我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校,承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子,,并接納了我在單位工作,,這是我走出“幼稚圓”的第一份工作,當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專(zhuān)員,,大專(zhuān)我學(xué)的是機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè),,對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,剛開(kāi)始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起,,無(wú)心做的好,,因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè),我都不知道做一些什么,,做起來(lái)就相當(dāng)吃力,。在我不解與困惑的同時(shí),僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情,,單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望,,曾很多次找我談心,提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力,,伏案沉思這半年,,我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。

1.一切從零開(kāi)始,積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),,努力做到專(zhuān)業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;

2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作,,做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案,不懂就問(wèn),,努力把工作做好;

3.工作于實(shí)際相符合,,調(diào)研市場(chǎng)前景,并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;

4.分析市場(chǎng)需求,,尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪,,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,并做好市場(chǎng)月報(bào)表;

5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;

6.在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告,如:廣告紙,、調(diào)幅,、寫(xiě)真廣告等,并積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作;

7.對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng),,如講座,、校外設(shè)點(diǎn)宣傳,能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃,,并執(zhí)行;

8.“知彼知己,,百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài),分析效果,,可行性時(shí)加以模仿;

20xx年6月30日,,白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了,在將近半年時(shí)間內(nèi),,逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作,,從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部,漸漸的在單位中成長(zhǎng),,做到

做到“市場(chǎng)工作先調(diào)查,,其次匯報(bào),接著計(jì)劃,,再執(zhí)行,,最后是總結(jié)提煉,”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出,,迎接總部考核,。

在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的,因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和去年持平,,對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),,地理環(huán)境優(yōu)勢(shì),、學(xué)校師資都在我們之下,對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào),,這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊,。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。

下面我對(duì)我們部門(mén)的工作做一下歸納

1.部門(mén)建設(shè):部門(mén)剛剛啟動(dòng),,市場(chǎng)體系還不是很完整,,可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足;

2.部門(mén)人員培訓(xùn):經(jīng)過(guò)大半年的打磨,并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次,,已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作,,但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少,、任務(wù)重,,故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

市場(chǎng)專(zhuān)員工作總結(jié)10市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求,,根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象后,制定詳細(xì)市場(chǎng)推廣策劃方案,。

1消費(fèi)者分析:直接客戶(hù):大多數(shù)在13-18歲之間,他們這個(gè)年齡段的學(xué)生很有主見(jiàn),。間接客戶(hù):多為三十五到四十五歲之間的人群,很看重教育,。一般情況下,,他們?yōu)楹⒆舆x擇一個(gè)地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。

2市場(chǎng)定位:

主要靠引導(dǎo)間接消費(fèi)者來(lái)精品小班:由于精品小班學(xué)費(fèi)價(jià)格比較低,。所以我們針對(duì)的消費(fèi)人群是普通大眾人群,。

一對(duì)一針對(duì)的消費(fèi)人群:白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢(qián)人,。托管班針對(duì)的人群:大款,。

3宣傳方式:一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)

與學(xué)生用品店合作

將我們的資料:如,宣傳單頁(yè),、海報(bào)等擺放在其店內(nèi),。學(xué)生用品店主要客戶(hù)就是學(xué)生是我們的直接客戶(hù),當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候同時(shí)就能關(guān)注到,、了解到我們公司的服務(wù),。與圖書(shū)館合作

將公司的資料印制成書(shū)籍或者雜志,免費(fèi)提供給商家,,這樣也是給商家買(mǎi)一贈(zèng)一這種促銷(xiāo)提供了產(chǎn)品,,讓顧客有讓利的感覺(jué)。(如:學(xué)習(xí)寶典)與美容會(huì)所合作

他們的會(huì)員有一部分人正是我們的間接對(duì)象,,想要保持身材或者皮膚的女性他們對(duì)會(huì)所的信任度一般都比較高,,經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng),易于接受信觀念,對(duì)會(huì)所的推薦更容易接受,。當(dāng)然:與他們合作務(wù)必是以一對(duì)一的教育方式出現(xiàn),。面對(duì)面直接銷(xiāo)售

這個(gè)是最有難度的一種宣傳方式,容易遭冷水,,但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一,。市場(chǎng)拓展人員在直接客戶(hù)經(jīng)常出入的場(chǎng)所如青少年活動(dòng)中心發(fā)送公司資料,介紹服務(wù),,爭(zhēng)取讓其來(lái)公司免費(fèi)試聽(tīng),,而且我們還有學(xué)生用品相送!社區(qū)宣傳

與社區(qū)居委會(huì)合作讓其輔導(dǎo)公司宣傳,,并給與一定利益,。宣傳有社區(qū)公告板海報(bào)、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營(yíng)銷(xiāo)電梯海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)車(chē)身車(chē)內(nèi)廣告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):搜索引擎排名,、百度知道宣傳,、blog宣傳、自己的空間啊,、主頁(yè),、電子雜志等。雜志,、報(bào)紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

總部:組織全市性或者全國(guó)性的青少年文藝或者知識(shí)水平競(jìng)賽,,選拔出有才藝的青少年,提高少年知名度,,通過(guò)其才藝展示來(lái)提高我們的知名度和家長(zhǎng)的認(rèn)可度,。

各分校內(nèi)部定期舉辦競(jìng)賽活動(dòng):一等獎(jiǎng)可以免費(fèi)再選一門(mén)課程或者免費(fèi)再學(xué)一個(gè)月等等。目的:激勵(lì)學(xué)員或者家長(zhǎng)的信心,!

市場(chǎng)專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇七

市場(chǎng)專(zhuān)員的工作職責(zé)是:1.嚴(yán)格遵守公司的員工手冊(cè)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,;2.及時(shí)協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定市場(chǎng)部年度、季度和月度的市場(chǎng)廣告投放計(jì)劃,。

3.根據(jù)市場(chǎng)情況,,綜合考慮外部市場(chǎng)信息和內(nèi)部資源、客戶(hù)需求等因素,,及時(shí)向市場(chǎng)經(jīng)理提出市場(chǎng)活動(dòng)需求,。

4.協(xié)助銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織落實(shí)。

5.及時(shí)參加市場(chǎng)部每日夕會(huì),,匯總每日工作內(nèi)容及次日工作安排,,每日工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)在夕會(huì)中提出并協(xié)商解決。

6.市場(chǎng)部經(jīng)理委派,,其他部門(mén)協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其它臨時(shí)性工作按時(shí)認(rèn)真完成,,并及時(shí)做反饋,。

關(guān)于市場(chǎng)專(zhuān)員的工作內(nèi)容:一、每日工作內(nèi)容:1.每日廣告樣報(bào)及競(jìng)品樣報(bào)的收集和整理,。

2.每日客流量的統(tǒng)計(jì),。

3.每日對(duì)dsm市場(chǎng)活動(dòng)的更新及填充,并與銷(xiāo)售顧問(wèn)做好溝通,。

4.每日對(duì)公司所做活動(dòng)的照片,、視頻等的備案預(yù)留。

5.每日對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理下發(fā)的工作的認(rèn)真完成,,并做好反饋,。

6.每日夕會(huì)的參加以及夕會(huì)內(nèi)容的記錄。

7.市場(chǎng)部以及其他部門(mén)物料的設(shè)計(jì)制作,,并按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成,。

8.展廳物料的及時(shí)更換與更新。

9.市場(chǎng)部倉(cāng)庫(kù)鑰匙的保管以及物料的入庫(kù)與整理(建立物料明細(xì)單,,形成流水賬),。

二、每周工作內(nèi)容每周與市場(chǎng)部部經(jīng)理一起參加銷(xiāo)售部的周會(huì),,并對(duì)本周市場(chǎng)部所做廣告做總體的匯報(bào),,并告知銷(xiāo)售部下一周的廣告宣傳計(jì)劃。

(報(bào)紙精細(xì)到日期,、宣傳主題,、電臺(tái)精細(xì)到內(nèi)容、播出時(shí)段,、播出頻次、網(wǎng)絡(luò)精細(xì)到網(wǎng)址,、促銷(xiāo)內(nèi)容)每月工作:1.每月2次區(qū)域快報(bào)的填寫(xiě)(每個(gè)月的17號(hào)和次月的1號(hào)),。

2.月度市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié),并交由市場(chǎng)部經(jīng)理審批,。

...

市場(chǎng)專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇八

緊張而忙碌的一年即將過(guò)去,,在這一年里,作為一名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員可以說(shuō)是和公司風(fēng)雨相伴,,榮辱與共,。回顧這一年來(lái)的工作,,有碩果累累的喜悅,,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到的困難和挫折時(shí)的惆悵,。一看成來(lái),,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,較好的完成了自己的本職工作,,在此,對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝,,感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。通過(guò),,近年來(lái),,在集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心的工作與學(xué)習(xí),,在專(zhuān)業(yè)技能上,,思想上都有了很大的改變,現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下:

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作可以說(shuō)是千頭萬(wàn)緒的,,對(duì)我本身而言,更是挑戰(zhàn)和考驗(yàn),。下面根據(jù)我實(shí)際工作情況介紹這一年來(lái)的工作:

1、今年的項(xiàng)目在數(shù)量和項(xiàng)目規(guī)模上較去年大很多,,全年共參與項(xiàng)目124個(gè),其中集團(tuán)公司參與項(xiàng)目資審53個(gè),,投標(biāo)48個(gè),集團(tuán)公司中標(biāo)項(xiàng)目8個(gè),,中標(biāo)總額41.05億元,天山路橋參與項(xiàng)目共計(jì)23個(gè),,中標(biāo)項(xiàng)目11個(gè),中標(biāo)金額為1.2億元,。從數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和工作量,,在完成這些項(xiàng)目的同時(shí),,自身的業(yè)務(wù)能力,專(zhuān)業(yè)知識(shí),,溝通能力,,都有了顯著的提高,。

2,、標(biāo)書(shū)制作。因交通行業(yè)的跨越式發(fā)展,,投標(biāo)的工作量大,任務(wù)重,,周期短。尤其今年的烏賽一,,二標(biāo),喀伊項(xiàng)目,,麥喀項(xiàng)目,這四個(gè)大項(xiàng)目總造價(jià)將近40個(gè)億,,從資審至投標(biāo)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)考驗(yàn),也是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),。四個(gè)項(xiàng)目的圖紙非常大,商務(wù),,技術(shù)文件要求比以往參與的任何項(xiàng)目要求都高,,而我負(fù)責(zé)這些項(xiàng)目的總體匯總及人員簡(jiǎn)歷的編寫(xiě),對(duì)我來(lái)說(shuō)備感責(zé)任重大,,壓力也很大。因?yàn)椴粌H僅是做文件,,還要參與到檢查其它合作單作單位的標(biāo)書(shū)和一些輔助工作中,,更要考慮很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。

這也是投標(biāo)工作中標(biāo)書(shū)制作的重點(diǎn),,而這些工作都是由無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成的,我必須要精益求精,,做任何資料時(shí)都要用心,用心再用心,。為了這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利,同事們都放棄了從春節(jié)至3月份期間的所有休假,,加班加點(diǎn),認(rèn)真閱讀理解招標(biāo)文件的要求,,及時(shí)與招標(biāo)代理溝通,,提前檢查文件,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出共同討論,,有異議后再與業(yè)主聯(lián)系,確認(rèn),,為后期的工作節(jié)約時(shí)間。

今年我還負(fù)責(zé)公司所有參與地州農(nóng)村公路項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)標(biāo)的制作及文件制作過(guò)程中的溝通協(xié)調(diào)工作,。此項(xiàng)工作,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種自我的歷練,,也是一個(gè)新起點(diǎn),我需要付出更多努力,,才能做好此項(xiàng)工作。因?yàn)閳?bào)價(jià)不僅僅是填好單價(jià)就可以,,而需要精確地核對(duì)工程量,不能遺漏圖紙上任何一處工程數(shù)量,,了解評(píng)標(biāo)辦法,,還要征詢(xún)地材價(jià)格,以確保投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性,;因?yàn)槲沂墙衲陝傞_(kāi)始做報(bào)價(jià),領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助,,從而使我能順利的完成各項(xiàng)工作。

我也參與了集團(tuán)公司省外項(xiàng)目的文件制作,,如,廣西,、河北,,山東,、湖南,、四川、天津等地區(qū)文件的制作,,制標(biāo)期間,認(rèn)真研究招標(biāo)文件,,及時(shí)提出疑異,把標(biāo)書(shū)做到盡善盡美,。通過(guò)參與不同地區(qū)的文件制作,可以讓我了解各個(gè)地區(qū)不同的要求,,不同的評(píng)標(biāo)辦法。

從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)有三年了,,從開(kāi)始的摸索到現(xiàn)在能熟練的完成標(biāo)書(shū)制作,,我深刻的體會(huì)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,,不是一個(gè)人就可以完成的,,它需要團(tuán)結(jié)協(xié)作,,在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),,能共同想辦法,出主意,,凝聚集體和團(tuán)隊(duì)的力量,問(wèn)體就會(huì)迎刃而解,。在這里,感謝項(xiàng)目管理部的同事們,,能在每次項(xiàng)目的時(shí)候配合并協(xié)助我完成公司參與的每一個(gè)項(xiàng)目,。

盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,,這一年來(lái),,工作雖然有了一些成績(jī),也沒(méi)有重大失誤,,但這些更讓我清醒的看到了自身存在的問(wèn)題:專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平有待提高,。作為投標(biāo)人員,應(yīng)該要對(duì)投標(biāo)工作中的,,商務(wù),,技術(shù),經(jīng)濟(jì)三項(xiàng)工作,,全盤(pán)了解,。

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