總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

市場專員個人工作總結 市場服務個人總結篇一

本人性格開朗,，待人熱誠，樂于也善于與人溝通,。本人積極上進,、責任心強。樂于接受工作的鍛煉,，肯吃苦,、能吃苦、無怨言,，不以事小而不為,，積極主動、認真地做好領導安排,、每項工作,。具有很強的工作責任心，對待工作態(tài)度認真負責,，能積極克服各種困難,，應付各種緊急的工作和繁重的工作。在領導的培養(yǎng)和信任下,，在同事的關心和幫助下,，個人得到較大的提高發(fā)展。同樣,，我也存在不足之處：一是學習不夠,，知識結構和知識面有待進一步豐富；二是工作經(jīng)歷不長,，經(jīng)驗不多,，思考問題不夠全面，處理應變各種問題的能力有待進一步提高,；三是艱苦奮斗的思想樹立的還不夠牢固,。希望能在崗位鍛煉和組織培養(yǎng)當中，不斷得到學習,，不斷提高工作的水平，使自己真正成為能經(jīng)受任何考驗的員工,。

根據(jù)我在市場部近兩個月工作的內(nèi)容,，我將從以下幾個方面來做一下總結：

1）集團,、廠家廣告宣傳及計劃的制定與執(zhí)行

1、根據(jù)廠家每個月都會下發(fā)一些指導性的政策,，結合本店實際情況,，制定次月的廣告計劃上報市場總監(jiān)審核，然后提交集團,、廠家審核,、報備。

2,、執(zhí)行當月廣告投放,，按上月申報計劃安排其執(zhí)行。

3,、信息反饋,，按廠家要求填寫相應表格提交給總監(jiān)審批，或者根據(jù)給予的郵件地址等聯(lián)系方式進行反饋,。

4,、月度廣宣總結，一方面可以給廠家集團等進行工作反饋,，另一方面更利于我們進行總結,、分析，對于廣告費的投入以及進行渠道分析還有下個月的廣告費的分配等都提供了很好的依據(jù),。

改進之處：以上廠家廣宣填寫還需要加強,，確保一次性通過。

2）應對標檢

考核主要是廠家的考核,，其次是集團內(nèi)部的考核,。尤其是廠家一年兩次的標檢。入職xx以來,，我經(jīng)歷了20xx上半年標檢,，經(jīng)過公司全體員工的通力協(xié)作，順利通過了這次標檢,。讓我見證了公司各個部門間的團結凝聚力,！此次標檢，我部門也扣了1分,，通過扣分項,，我部門應更加入微去檢查、核對每一項標檢內(nèi)容,，爭取下半年順利通過,！

3）應對傭金考核

核銷是市場部一項非常重要的工作，主要是針對廠家的核銷,。一是每個月一電子

核銷,，二是一季度一電子核銷,、半年一電子、紙質核銷,，一定必須按照上月系統(tǒng)里報備的執(zhí)行,。在公司近兩個月實習，正好在6月底我負責了20xx年1—6月工作總結,，對于20xx年上半年市場部的工作總結,，我最大的感受是，累并充實著,！所以在下半年,，我要做好日常工作，否則臨時抱佛腳對我們的長期發(fā)展也不利,，工作要隨時做,，不能積攢下來，否則積少成多,，會有做不完的事情在等待著你,。除此之外，在整理傭金考核過程中,，我犯了很多錯誤,，在通過領導的指導和再三核對，最終完成,。所以傭金考核一定要非常細心,，非常仔細，非常具有責任感,，否則出了一點小小的差錯,，我們的廣告返利就不能完完全全的拿回來。有可能我們還被罰款,，接下來我們還會被領導訓斥,，被扣發(fā)工資等等

4）上報oa

提前半個月上報下個月廣宣，集團審批后,，填寫合同用印審批表,，合同蓋章掃描歸檔后才允許投放。

5）公司內(nèi)部日常工作

作為市場部宣傳員,，按時提交排班表,、考勤表、辦公用品申購表等,，及時向部門內(nèi)部傳達通知

6）定期的競品搜集

入職市場部以來,，定期收集競品資料，比如，每個時間段內(nèi)會出臺一些吸引客戶的優(yōu)惠政策和活動,。

改進之處：針對競品周報,，應擴大競品資料的搜集，與銷售顧問一起探討奧迪競品話術,，方便銷售顧問在向客戶介紹車型時，做對比,，進一步促進銷量,。

7）活動

入職公司以來，我參與了《太平洋團購會》,、《六一兒童節(jié)活動》,、《臨海車展》等活動。通過活動促進銷量,，增加來店量和潛在客戶,！通過活動，讓我進一步認識活動中存在的問題,。例如：邀約客戶量與實際邀約到店量,、活動的趣味性等。再以后的活動安排上,，應考慮全面性,，趣味性。

以上皆是我對于這兩個月的工作總結,，個人總結僅是我對過去工作的簡單回顧,。通過工作的實踐和磨合，以上工作內(nèi)容我都能很快適應和操作,，同樣,，我也存在不足之處，在以后的工作中,，我將改正錯誤,，不斷地提升自己的工作能力。我們的路還有很遠,，我希望是越走越直,。如有不妥望領導給予指導！

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xx年xx月xx日

市場專員個人工作總結 市場服務個人總結篇二

回顧往年的總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧！這不是只有我主觀原因,，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,，在此我總結了一些存在的問題。

1、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調,，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2、即使有的產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省,、市，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上,，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位報價xx元,，xxxx報價xx元,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品,，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi),，我所負責的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點

1,、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）,。

4,、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應避免。

5,、現(xiàn)在代理商年底結帳,，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6,、代理商需求減少,，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道,。

7,、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,，了解客戶的`需求，制訂計劃,，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個,，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此,，提出對明年的銷售建議

1,、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務跟蹤了,，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳,。

2,、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā),。

3、價格并不統(tǒng)一,，應該有省,、市,、縣的梯度價。

4,、稅票不及時,。

5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場,，操作市場。

在銷售方面,，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式,，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的,，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了,，（就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少）,，加上經(jīng)濟危機,，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡靠攏,，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便,，快捷，而且成本低,。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確,。在通過電話的交流,，成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代,，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺,，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助,。

下一年的工作計劃：

1.實施職業(yè)任務分解,，確保企劃代理合同的履行

20xx年公司各類樓宇銷售任務1.5億元，其中一季度1500萬元,，二季度4500萬元,，三季度4500萬元,，四季度4500萬元。根據(jù)xx簽署的協(xié)議書,，這項任務的載體是企劃代理公司,。經(jīng)雙方協(xié)商，元月應簽訂新的年度任務承包合同,。為了完成本年度的市場營銷任務,，企劃代理公司建議實行職業(yè)任務的分解，交給人,。不僅僅是招商廳和中心活動,。采用更靈活的銷售方式，可以全面完成年銷售任務,，從根本上保證工程價格的跟進,。營銷形式要完善聯(lián)購、中心活動介紹,、訪問介紹等方案,，創(chuàng)造營銷新模式，努力形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式,，形成品牌拓展營銷

新的一年,，公司除了20xx年,，還將進一步擴大廣告投入,。其目的之一是創(chuàng)造xx品牌,，二是擴大大樓市場營銷,。在廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應在廣告種類,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評價、周期規(guī)劃,、設計創(chuàng)新、布局創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫,，避免出現(xiàn)布局相同,、無效重復,、設計不靈活,、創(chuàng)意缺乏等現(xiàn)象,。

3.努力培養(yǎng)營銷團隊，逐步完善激勵機制

企劃代理公司的職業(yè)顧問和公司營銷部的營銷員工是有機合作組,。在新的一年里，公司將充分利用這一部分的資源。企劃代理公司首先要抓好市場營銷人員的基本知識培訓工作，使市場營銷人員辛苦工作，成為有技術,、能夠推薦的團隊,。其次,，逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷激勵方法,，具體激勵方案由營銷部負責起草,。

1.結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制定可行的招商政策

根據(jù)公司與企劃代理公司簽訂的合同規(guī)定,，xx去年應發(fā)布《招商計劃書》和《招商手冊》,，但目前這項工作落后。公司要求上述兩本書在第一季度由策劃代理公司編寫,。為了綜合醫(yī)藥市場的狀況,，招商部計劃另行負責起草“招商方法”，招商部將在元月發(fā)出初稿,。

2.組成招商隊伍,，良性循環(huán)運營

近一年來招商引資工作得失分析顯示，重要原因之一是招商引資隊伍不足,、人員不足,。新的一年，招商引資隊伍在引進競爭機制的同時,，還將配備符合素質要求,、敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商引資工作進入良性循環(huán),。

3.明確招商任務，打好運營基礎

xx項目第一期工程預計于今年年底完成,，明年元月開始運營,。因此，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的進廠是運營的基礎。我們不能等吃米,，軍馬不來,，糧草應該先行。今年吸引外資的生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務有300家,。由企劃代理公司和招商部共同承擔,。

4.做好物流運營準備，合理有效地及時投入

醫(yī)藥物流與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)不同,，醫(yī)藥物流企業(yè)在醫(yī)藥交易平臺的建立,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置方面與傳統(tǒng)醫(yī)藥不同,，主要要求信息功能的交換及時,、迅速地完全實施電子化管理。為此,，新年度公司將與市物流研究所合作,，簽訂合作協(xié)議，按合同協(xié)議履行職責,。為了市場化公司運營,，公司擬設立物流部，制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)運營方案,，確定設施,、設備組成部分、運營流程,、管理機制等,。

市場專員個人工作總結 市場服務個人總結篇三

我自xx年11月14進入公司的市場部工作，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到這個團隊中,，不知不覺已經(jīng)快三個月了。

一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,，牢記公司賦于我的工作任務,，嚴于律己、勤于學習,、不怕吃苦,、努力工作，在領導和各位同事的支持和配合下,，工作方面取得了一定的收獲,。

現(xiàn)將我履行職責的具備體情況匯報如下：

1.初到市場時，接觸到新的陌生的領域時,，缺少經(jīng)驗,，對于專業(yè)技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，為了盡快進入工作角色,，在領導和同事的幫助中我認真學習專業(yè)的節(jié)能知識,，細致的市場調查來了解市場的具體情況，分析整理國家已經(jīng)備案的節(jié)能公司,。面對市場現(xiàn)狀勤思考,，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。

2..建立備案節(jié)能公司的數(shù)據(jù)庫,。將國家能源網(wǎng)站上公布的一二三批備案節(jié)能公司進行整理,，按照地區(qū)、主要節(jié)能業(yè)務及技術產(chǎn)品進行進一步分類,，為公司在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎,。

3.在開展上述工作的同時溝通省內(nèi)技術領域的備案公司，洽談是否能夠合作,，開展相關項目,，并聽從領導安排拜訪客戶，溝通項目合作的事宜,。

4.在工作之余,，加強自身的學習，將理論和實踐聯(lián)系在一起,，指導自己的市場工作,。不急功近利，從長遠著眼,，堅持理論聯(lián)系實際,，扎實開展市場工作。

作為公司市場人員,，不但要具備這個崗位所需要的必要素質,，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,，把理論知識,、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結合，才能使得我們公司在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

1.在工作期間,，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領導匯報工作,，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象,，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情,。

2.在工作時,，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題,，能夠積極及時的`與上級主管領導溝通,；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤,。

1.接觸到新的陌生的領域時,，缺少經(jīng)驗,，溝通客戶和編寫執(zhí)行方案時仍不夠專業(yè)和規(guī)范；

2.工作經(jīng)驗尚淺,，在工作當中遇到困難和難題時,，不夠沉著冷靜，思考問題不夠周全,。

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。但同時，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經(jīng)得起考驗,。”

在今后的工作過程中,，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止,，不斷充實自己的業(yè)務能力，提升自己的綜合素質,。須時刻謹記,，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動,，一言一行都直接關系著公司的形象,。

“文”，要將備案公司的數(shù)據(jù)庫不斷更新,，不斷完整,。同時學習專業(yè)的節(jié)能知識，不斷提高自己的業(yè)務能力,。把握區(qū)域內(nèi)冶金,、石油、化工,、電力,、鐵路、污水處理,，淤泥處理等相關節(jié)能的市場信息,、技術發(fā)展動態(tài)、并收集產(chǎn)品與市場信息,。做好市場周報,、銷售數(shù)據(jù)呈報領導,。“武”,，勤溝通,，多拜訪。勤與不同技術領域的節(jié)能公司溝通,，學習相關技術并尋找可以合作的機會,。協(xié)助領導開展、維系和客戶的長期合作關系,，扮演好公司先鋒隊的重要角色,，不怕吃苦，積極努力的為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

無論前方的路是多么崎嶇,，步履將是多么艱難，我都希望能與團隊的各位成員共同前進,；荊棘之后,，希望欣賞公司的累累碩果時也有我的身影。

共同前行,！

市場專員個人工作總結 市場服務個人總結篇四

一,、市場部的職責市場部的主要職責有十五大方面。

01,、制定年度營銷目標計劃,。

02、建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。

03,、對消費者購買心理和行為的調查,。

04、對競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格,、促銷手段等小的收集、整理和分析,。

05,、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析,。

06,、做出銷售預測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。

07,、制定產(chǎn)品企劃策略。

08,、制定產(chǎn)品價格,。

09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。

10,、制定通路計劃及個階段實施目標。

11,、促銷活動的策劃及組織,。

一、崗位名稱：市場部主管直接上級：業(yè)務副總經(jīng)理,；直接下級：區(qū)域銷售專員,、綜合信息員,、銷售支持專員,；（一）工作職責：在業(yè)務副總經(jīng)理的領導下，配合開展市場部的工作,。

1,、負責銷售的協(xié)調、管理工作,，保證順利完成公司下達的銷售任務,；2、負責市場開拓和管理工作,；3,、負責編制本部門每年/季/月的銷售和預算報告；4,、負責對同業(yè),、客戶、市場環(huán)境進行調研,，對產(chǎn)品市場的銷售潛力進行調查和分析,；5、負責市場部銷售成績的統(tǒng)計與分析,，并且每半年向業(yè)務副總作一次銷售情況的評價,；6、負責定期組織本部門員工對銷售情況進行分析,、討論,，對銷售管理辦法進行研究、改進和學習,；7,、負責對下屬人員的工作進行考核,、評比、激勵,、推薦和評價,；8、負責協(xié)調下屬人員配合其它部門完成與銷售相關的工作,；簡介市場部崗位職責（詳細內(nèi)容請點擊頁面右邊“下載”按鈕下載全文）目錄一,、崗位名稱：市場部主管直接上級：業(yè)務副總經(jīng)理；直接下級：區(qū)域銷售專員,、綜合信息員,、銷售支持專員；（一）工作職責：在業(yè)務副總經(jīng)理的領導下,，配合開展市場部的工作,。

1、負責銷售的協(xié)調,、管理工作,，保證順利完成公司下達的銷售任務；2,、負責市場開拓和管理工作,；3、負責編制本部門每年/季/月的銷售和預算報告,；4,、負責對同業(yè)、客戶,、市場環(huán)境進行調研,，對產(chǎn)品市場的銷售潛力進行調查和分析；5,、負責市場部銷售成績的統(tǒng)計與分析,，并且每半年向業(yè)務副總作一次銷售情況的評價；6,、負責定期組織本部門員工對銷售情況進行分析,、討論，對銷售管理辦法進行研究,、改進和學習,；7、負責對下屬人員的工作進行考核,、評比,、激勵、推薦和評價,；8,、負責協(xié)調下屬人員配合其它部門完成與銷售相關的工作,；

市場專員個人工作總結 市場服務個人總結篇五

20xx年11月份，我正式成為公司的一位市場專員,，到現(xiàn)在雖然才短短3個月,，但這3個月里，我學到了很多東西,，現(xiàn)在就這一階段的學習做一個總結,。

對于幼教行業(yè)，我之前有過一段時間的接觸,，但童印智慧幼教的包括市場模式,，到產(chǎn)品本身都有所差異，也讓我了解到這一種方案的一些內(nèi)核,，并對此認可,，未來童印并將在全國市場開枝散葉，一炮而紅,。

在11月至今的三個月里,，11月我主要協(xié)助戴士繁經(jīng)理在福建進行經(jīng)銷商拜訪和園所維護工作，12月則在安徽和福建2地進行會議邀約工作,，結果不佳,，不過在不斷的拜訪之中,，我也越發(fā)了解到和經(jīng)銷商之間洽談的重點,，提高了訪商能力。

福建市場：

首先福建一共9個地級市,，除去廈門,、莆田、福州等幾個沿海城市,，內(nèi)陸城市因為身處山區(qū),，經(jīng)濟實力較弱，對整體方案接受能力較差,，對于這些城市,，我建議以維護好之前的使用園所，暫時不花費精力打開市場,，而針對廈門和福州等城市的市場,，特別是廈門市場在明年可以重點進行推廣，我也為此不斷學習,，提高自己,，為明年的工作做好準備。

安徽市場：

安徽在考勤機的園所普及率很高,，且各公司的競品都有使用,，只是分布區(qū)域不同,，可以說這里是各公司的一個主戰(zhàn)場。在蕪湖和滁州的工作中,，我發(fā)現(xiàn)這2個市場的經(jīng)銷商碧海云帆的機器做的很多,，但碧海云帆現(xiàn)在公司搖搖欲墜，經(jīng)銷商現(xiàn)在也信心不足搖擺不定,，這是我們的一個機遇,。

福建:

針對福建在公司政策允許的情況下，是否可以針對不同地市以不同的打包方案進行推廣,，例如南平,、龍巖以經(jīng)銷商或者園所付機器押金，后提供學堂內(nèi)容,，并收取10元每月的服務費進行大面積推廣,。而針對廈門、福州等城市則以180升級方案進行重點推廣,，并輔以微型,、小型會議增加影響力。

安徽：

以換單為主的形式和園所和經(jīng)銷商進行接觸和洽談,。力爭在蕪湖和滁州打開局面,，為安徽市場開個好頭。另外阜陽的經(jīng)銷商現(xiàn)在對我們的方案經(jīng)過我與他的幾次接觸在產(chǎn)品和內(nèi)容已經(jīng)非常認可了,，只是對是否能在當?shù)卮蜷_市場沒有信心,，在明年的工作我也將會著重對阜陽的市場進行開拓，徹底打開阜陽市場,。

首先,、服從公司在市場的安排，其次做到以下幾點,，應對日后的工作：

1.一切從零開始,，積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;

2.積極完成領導安排的有關工作,，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案,，不懂就問，努力把工作做好;

3.工作于實際相符合,，調研市場前景,，并做好相應的市場計劃;

4.分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,，并做好市場月報表;

5.在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的，提高自己的能力，業(yè)務水平;

7.對于市場活動,，如微型會議宣傳,，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;

8.“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”調研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P動態(tài),，分析效果，可行性時加以模仿;

市場專員個人工作總結 市場服務個人總結篇六

時間過的真快,，轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲,，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子,，并接納了我在單位工作,，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員,，大專我學的是機電一體化專業(yè),，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起,，無心做的好,，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么,，做起來就相當吃力,。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情,，單位的領導對我的成長倍感厚望,，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力,，伏案沉思這半年,，我做一下簡單的總結,。

1.一切從零開始,，積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;

2.積極完成領導安排的有關工作,，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案,，不懂就問，努力把工作做好;

3.工作于實際相符合,，調研市場前景,，并做好相應的市場計劃;

4.分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,，并做好市場月報表;

5.在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高;

6.在每個月里設計好當月招生廣告,，如：廣告紙,、調幅、寫真廣告等,，并積極的投入到市場的運作;

7.對于市場活動,，如講座、校外設點宣傳,，能很好的做好市場活動的策劃,，并執(zhí)行;

8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P動態(tài),，分析效果,，可行性時加以模仿;

20xx年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了,，在將近半年時間內(nèi),，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部,，漸漸的在單位中成長,，做到

做到“市場工作先調查，其次匯報,，接著計劃,，再執(zhí)行，最后是總結提煉,，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出,，迎接總部考核。

在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的,，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平,，對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓機構來說，地理環(huán)境優(yōu)勢,、學校師資都在我們之下,，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊,。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性,。

下面我對我們部門的工作做一下歸納

1.部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整,，可是開展市場工作人員嚴重不足;

2.部門人員培訓：經(jīng)過大半年的打磨,，并參加總部安排的有關市場業(yè)務規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作,，但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強,。由于部門人員少,、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠,。

市場專員工作總結10市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求,，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定詳細市場推廣策劃方案。

1消費者分析：直接客戶：大多數(shù)在13-18歲之間,，他們這個年齡段的學生很有主見,。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育,。一般情況下,，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個地方輔導就很少有再換輔導班的可能。

2市場定位：

主要靠引導間接消費者來精品小班：由于精品小班學費價格比較低,。所以我們針對的消費人群是普通大眾人群,。

一對一針對的消費人群：白領、通俗點兒就是有錢人,。托管班針對的人群：大款,。

3宣傳方式：一點對點直線營銷

與學生用品店合作

將我們的資料：如，宣傳單頁,、海報等擺放在其店內(nèi),。學生用品店主要客戶就是學生是我們的直接客戶，當他們購買東西的時候同時就能關注到,、了解到我們公司的服務,。與圖書館合作

將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費提供給商家,，這樣也是給商家買一贈一這種促銷提供了產(chǎn)品,，讓顧客有讓利的感覺。（如：學習寶典）與美容會所合作

他們的會員有一部分人正是我們的間接對象,，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會所的信任度一般都比較高,，經(jīng)濟能力強，易于接受信觀念,，對會所的推薦更容易接受,。當然：與他們合作務必是以一對一的教育方式出現(xiàn)。面對面直接銷售

這個是最有難度的一種宣傳方式,，容易遭冷水,，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場拓展人員在直接客戶經(jīng)常出入的場所如青少年活動中心發(fā)送公司資料,，介紹服務，爭取讓其來公司免費試聽,，而且我們還有學生用品相送,！社區(qū)宣傳

與社區(qū)居委會合作讓其輔導公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報,、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報營銷車身車內(nèi)廣告

網(wǎng)絡營銷：搜索引擎排名,、百度知道宣傳、blog宣傳,、自己的空間啊,、主頁、電子雜志等,。雜志,、報紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動營銷

總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽，選拔出有才藝的青少年,，提高少年知名度,，通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認可度。

各分校內(nèi)部定期舉辦競賽活動：一等獎可以免費再選一門課程或者免費再學一個月等等,。目的：激勵學員或者家長的信心,！

市場專員個人工作總結 市場服務個人總結篇七

市場專員的工作職責是：1.嚴格遵守公司的員工手冊和公司的各項規(guī)章制度；2.及時協(xié)助市場部經(jīng)理制定市場部年度,、季度和月度的市場廣告投放計劃,。

3.根據(jù)市場情況，綜合考慮外部市場信息和內(nèi)部資源,、客戶需求等因素,，及時向市場經(jīng)理提出市場活動需求。

4.協(xié)助銷售部營銷活動的組織落實,。

5.及時參加市場部每日夕會,，匯總每日工作內(nèi)容及次日工作安排，每日工作中遇到的問題及時在夕會中提出并協(xié)商解決,。

6.市場部經(jīng)理委派,，其他部門協(xié)調執(zhí)行的工作以及其它臨時性工作按時認真完成，并及時做反饋,。

關于市場專員的工作內(nèi)容：一,、每日工作內(nèi)容：1.每日廣告樣報及競品樣報的收集和整理。

2.每日客流量的統(tǒng)計,。

3.每日對dsm市場活動的更新及填充,，并與銷售顧問做好溝通。

4.每日對公司所做活動的照片,、視頻等的備案預留,。

5.每日對市場部經(jīng)理下發(fā)的工作的認真完成，并做好反饋,。

6.每日夕會的參加以及夕會內(nèi)容的記錄,。

7.市場部以及其他部門物料的設計制作,，并按照時間節(jié)點完成。

8.展廳物料的及時更換與更新,。

9.市場部倉庫鑰匙的保管以及物料的入庫與整理（建立物料明細單,，形成流水賬）。

二,、每周工作內(nèi)容每周與市場部部經(jīng)理一起參加銷售部的周會,，并對本周市場部所做廣告做總體的匯報，并告知銷售部下一周的廣告宣傳計劃,。

（報紙精細到日期,、宣傳主題、電臺精細到內(nèi)容,、播出時段,、播出頻次、網(wǎng)絡精細到網(wǎng)址,、促銷內(nèi)容）每月工作：1.每月2次區(qū)域快報的填寫（每個月的17號和次月的1號）,。

2.月度市場活動總結，并交由市場部經(jīng)理審批,。

...

市場專員個人工作總結 市場服務個人總結篇八

緊張而忙碌的一年即將過去,，在這一年里，作為一名市場開發(fā)人員可以說是和公司風雨相伴,，榮辱與共,。回顧這一年來的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到的困難和挫折時的惆悵,。一看成來,，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，較好的完成了自己的本職工作,，在此，對各位領導及各位同事表示衷心的感謝,，感謝公司及公司領導給我一個展示自己的機會,。通過，近年來,，在集團公司市場開發(fā)中心的工作與學習,，在專業(yè)技能上，思想上都有了很大的改變,，現(xiàn)將這一年的工作情況總結如下：

市場開發(fā)工作可以說是千頭萬緒的,，對我本身而言,，更是挑戰(zhàn)和考驗,。下面根據(jù)我實際工作情況介紹這一年來的工作：

1,、今年的項目在數(shù)量和項目規(guī)模上較去年大很多，全年共參與項目124個,，其中集團公司參與項目資審53個,，投標48個，集團公司中標項目8個,，中標總額41.05億元，天山路橋參與項目共計23個,，中標項目11個，中標金額為1.2億元,。從數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務和工作量，在完成這些項目的同時,，自身的業(yè)務能力，專業(yè)知識,，溝通能力,，都有了顯著的提高,。

2,、標書制作。因交通行業(yè)的跨越式發(fā)展,，投標的工作量大，任務重,，周期短。尤其今年的烏賽一,，二標，喀伊項目,，麥喀項目,，這四個大項目總造價將近40個億，從資審至投標對我們來說都是一個考驗,，也是一場攻堅戰(zhàn)。四個項目的圖紙非常大,，商務，技術文件要求比以往參與的任何項目要求都高,，而我負責這些項目的總體匯總及人員簡歷的編寫,，對我來說備感責任重大,，壓力也很大。因為不僅僅是做文件,，還要參與到檢查其它合作單作單位的標書和一些輔助工作中,，更要考慮很多細節(jié)問題,。

這也是投標工作中標書制作的重點,，而這些工作都是由無數(shù)個細節(jié)組成的，我必須要精益求精,，做任何資料時都要用心，用心再用心,。為了這場戰(zhàn)役的勝利，同事們都放棄了從春節(jié)至3月份期間的所有休假,，加班加點，認真閱讀理解招標文件的要求,，及時與招標代理溝通，提前檢查文件,，發(fā)現(xiàn)問題提出共同討論，有異議后再與業(yè)主聯(lián)系，確認,，為后期的工作節(jié)約時間。

今年我還負責公司所有參與地州農(nóng)村公路項目的經(jīng)濟標的制作及文件制作過程中的溝通協(xié)調工作,。此項工作，對我來說是一種自我的歷練,，也是一個新起點,，我需要付出更多努力，才能做好此項工作,。因為報價不僅僅是填好單價就可以，而需要精確地核對工程量,，不能遺漏圖紙上任何一處工程數(shù)量，了解評標辦法,，還要征詢地材價格,，以確保投標報價的準確性,；因為我是今年剛開始做報價,，領導和同事們都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助，從而使我能順利的完成各項工作,。

我也參與了集團公司省外項目的文件制作，如,，廣西、河北,，山東、湖南,、四川、天津等地區(qū)文件的制作,，制標期間,，認真研究招標文件,，及時提出疑異，把標書做到盡善盡美,。通過參與不同地區(qū)的文件制作，可以讓我了解各個地區(qū)不同的要求,，不同的評標辦法。

從事市場經(jīng)營開發(fā)工作已經(jīng)有三年了,，從開始的摸索到現(xiàn)在能熟練的完成標書制作，我深刻的體會到市場開發(fā)工作,，不是一個人就可以完成的，它需要團結協(xié)作,，在出現(xiàn)問題時，能共同想辦法,，出主意，凝聚集體和團隊的力量,，問體就會迎刃而解。在這里,，感謝項目管理部的同事們，能在每次項目的時候配合并協(xié)助我完成公司參與的每一個項目,。

盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙,，這一年來，工作雖然有了一些成績,，也沒有重大失誤，但這些更讓我清醒的看到了自身存在的問題:專業(yè)知識水平有待提高。作為投標人員,，應該要對投標工作中的，商務,，技術，經(jīng)濟三項工作,，全盤了解。