隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

企業(yè)盡職調(diào)查報(bào)告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇1

一,、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。作為一個(gè)本科生,，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的,。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握,；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取,，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程,；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程,，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ),。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：

1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力,。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任,。

二,、實(shí)習(xí)的基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年4月24日—6月21日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F

實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷(xiāo)售工程師

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè),，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee,、GPRS/GSM,、Wi-Fi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技,，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商,，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案,，目前順舟科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測(cè)控通信,、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居,、智能照明,、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能,、智能電網(wǎng),、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā),，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師,，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

從20__年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化,，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作,。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單,，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的,，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后,，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了,。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà),、郵件,、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品,，和探索顧客的需求,。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶(hù),，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題,，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系,，以促進(jìn)下一步的合作,。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達(dá)成交易,。由于公司的賞識(shí),，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了,，銷(xiāo)售技巧也有所提升,，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶(hù),，也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧,。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量,，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其

實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù),。我也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝,，無(wú)論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺(jué),，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作,，細(xì)節(jié)都是必須要注意的,，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

四,、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月,，不算長(zhǎng),，也不算短，還是讓我有很多的感悟,。

1.我證明了自己的價(jià)值,。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作,，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了,。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好,，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作,。

2.在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,，才能得到大家的肯定,。

3.一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來(lái),，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；

（2）有時(shí)候辦事不夠干練,；

（3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；

（4）業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),，所掌握的'溝通技巧還不夠扎實(shí)等等,。

4.實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富！

五,、幾點(diǎn)建議

（一）對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

在實(shí)習(xí)中,，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：

1.從我的角度來(lái)看,，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題,，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散,。大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸,。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確,，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制,，造成一些員工的工作積極性和效率不高。

2.由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng),，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細(xì),。老客戶(hù)的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。

希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對(duì)策,，有效解決,，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心,，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝！

（二）對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議

在實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多,，但是太多的不知讓我很困擾,，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤,，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題,。首先,，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。 最后,，感謝我的母校—安徽科技學(xué)院,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

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社會(huì)實(shí)踐是人類(lèi)發(fā)現(xiàn)真理,、運(yùn)用真理、驗(yàn)證真理,、發(fā)展真理的基礎(chǔ),，但發(fā)現(xiàn)新的真理不能單單只有社會(huì)實(shí)踐，還必須在此基礎(chǔ)上與辯證思考相接合,。下面范文大全小編帶來(lái)暑假社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)。

當(dāng)今社會(huì)就業(yè)的壓力很大,，在校大學(xué)生都愿意在暑假的時(shí)候深入社會(huì)去體驗(yàn)生活,，從中獲取一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，從而可以在以后的就業(yè)時(shí)有一定的基礎(chǔ),，可以減少就業(yè)的壓力,。并且老師們也鼓勵(lì)學(xué)生們深入到基層去參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。為了響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,，我最后決定到新鄉(xiāng)市泵廠(chǎng)有限責(zé)任公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我于8月1日至15日在新鄉(xiāng)市泵廠(chǎng)參加了社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)。

新鄉(xiāng)市泵廠(chǎng)有限責(zé)任公司是新鄉(xiāng)市一個(gè)非常知名的企業(yè),，它主要生產(chǎn)各種泵類(lèi),，如工業(yè)用泵、大型水泵等,，它擁有職工200多人,，其中包括優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、一些一流的辦公人員,、高級(jí)技術(shù)設(shè)計(jì)師,、熟練操作工,、還有一些學(xué)徒工，擁有獨(dú)立的下料車(chē)間,、車(chē)工加工車(chē)間,、還有安裝車(chē)間，整個(gè)加工過(guò)程實(shí)現(xiàn)流水線(xiàn)加工方法,，工人們?cè)谧约旱墓ぷ鲘徫簧喜僮髯约旱臋C(jī)床,，進(jìn)行加工生產(chǎn)，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程井井有條,。

我剛到該公司時(shí),，找到了廠(chǎng)里的主要負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理，陳經(jīng)理給我講述了有關(guān)加工車(chē)間的生產(chǎn)情況和裝配情況,，又和我簡(jiǎn)單介紹了企業(yè)現(xiàn)在需要什么樣的人才類(lèi)型,。使我對(duì)該廠(chǎng)的基本情況有了一個(gè)初步了解，另外,，他告訴了我工廠(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,，然后就把我引到了加工生產(chǎn)的第一線(xiàn)。首先在那里聽(tīng)到的就是機(jī)床的聲音,，那里的工人們個(gè)個(gè)都穿著工作服在各自的工作機(jī)床前認(rèn)真的工作著,，有的手里還拿著專(zhuān)門(mén)的量具在測(cè)量工件的尺寸，惟恐加工時(shí)出現(xiàn)不允許的偏差,。其次我在那里看到了一些加工裝配好的成品，泵的用途不同,，當(dāng)然大小也不一樣,，不過(guò)加工的零件的類(lèi)型是大體相同的。

作為一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生,，我們應(yīng)當(dāng)了解基本的生產(chǎn)加工方法和工藝流程,，所以為了與我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，我在加工車(chē)間內(nèi)仔細(xì)地觀看工人師傅的操作,，從中了解加工的方法,，從而可以在以后的加工生產(chǎn)過(guò)程中可以有一點(diǎn)實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。

首先我來(lái)到了下料車(chē)間,，這里有一臺(tái)拉床可以在上面加工鍵槽,，我以前只是聽(tīng)教我們專(zhuān)業(yè)課的老師講過(guò)拉床的結(jié)構(gòu)和工作原理，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)拉床,，所以當(dāng)我一看到拉床時(shí)很驚喜,，因?yàn)楝F(xiàn)在拉床在工廠(chǎng)內(nèi)已經(jīng)不是很多了。它的拉刀材料是高速鋼做成的,，制造相當(dāng)復(fù)雜,，它的齒與齒之間有一定的齒高差,，外側(cè)的齒比內(nèi)側(cè)的齒高一點(diǎn)，可以拉削工件,，因而拉刀的造價(jià)很昂貴,，它加工的鍵槽的精度也是最高的。鋸床主要是用來(lái)鋸削原材料的,，為了下一步生產(chǎn)的順利進(jìn)行,，工廠(chǎng)內(nèi)必須有一定的原材料供應(yīng)，不然的話(huà),，工廠(chǎng)的生產(chǎn)就不能夠順利的進(jìn)行,，所以鋸削加工也是非常重要的加工過(guò)程。

然后我來(lái)到的是車(chē)工加工車(chē)間,，那里面的車(chē)床有一些是老式車(chē)床,，因?yàn)橛械亩挤浅５凝嫶螅饕庸ひ恍┍玫谋皿w零件,，在車(chē)床上加工時(shí)需要用卡盤(pán)固定工件,，但如此龐大的工件是如何安裝在上面的啊,？在工廠(chǎng)內(nèi)有專(zhuān)門(mén)的吊車(chē),，它可以把工件吊到適當(dāng)?shù)奈恢茫缓笥晒と藥煾悼矿w力把工件裝卡在卡盤(pán)上,，從而達(dá)到所要的要求,。車(chē)床加工的刀具也是各種各樣的，用來(lái)加工不同的工件,。在車(chē)床上加工螺紋是一件非常需要技術(shù)的工作,，如果進(jìn)給量把握的不好就會(huì)導(dǎo)致加工的產(chǎn)品成為廢品。所以我觀看師傅們加工螺紋時(shí)他們都是小心翼翼的,，沒(méi)有一點(diǎn)的馬虎大意,，加工出的工件完全符合圖紙的要求，我想那一方面是由于專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的原因,，另一方面是由于車(chē)工師傅們都有很豐富的加工經(jīng)驗(yàn),。銑車(chē)和磨床也在加工車(chē)間內(nèi)，銑床上主要加工鍵槽,，各種鍵槽基本上都可以在銑床上加工,，加工精度相當(dāng)高，因?yàn)樵诎惭b泵時(shí)要求有一定的配合精度要求,，所以工人師傅們都一絲不茍的專(zhuān)注于加工生產(chǎn),。磨床上主要加工的是端面精度要求高的工件，在工廠(chǎng)內(nèi)現(xiàn)在使用的一般還是比較普通的磨床,，但這完全可以滿(mǎn)足工件安裝的精度要求,。鉆床是用來(lái)鉆孔的機(jī)床,，可以加工各種各樣的孔，現(xiàn)在工廠(chǎng)內(nèi)使用的大多是萬(wàn)能搖臂鉆床,，它使用簡(jiǎn)單,，加工時(shí)需要兩個(gè)人合作，因?yàn)殂@孔的時(shí)候有很大的震動(dòng),，所以一個(gè)人可以掌握鉆頭的位置,，另一個(gè)人將工件固定，只有這樣才可以避免加工時(shí)出現(xiàn)大的偏差,。

最后我來(lái)到了安裝車(chē)間,，那里有各種各樣的零件和一張裝配圖紙，工人師傅們有的拿著各種各樣工具,，有的看圖紙說(shuō)明,，有的調(diào)整工件的位置，他們相互配合,，從而可以保證安裝的準(zhǔn)確性,。

在我呆在工廠(chǎng)的一段時(shí)間里，我經(jīng)常和工人師傅們請(qǐng)教有關(guān)的加工方法和工藝特點(diǎn),，師傅們對(duì)我是有問(wèn)必答,，我從中學(xué)到了很多的機(jī)械加工的知識(shí)。師傅們還給我講了有關(guān)工廠(chǎng)的生產(chǎn)特點(diǎn),，以及從事機(jī)械加工行業(yè)應(yīng)當(dāng)注意的有關(guān)事項(xiàng),，使我收獲頗豐。工人師傅們說(shuō)工廠(chǎng)內(nèi)實(shí)行定額生產(chǎn),，如果完成一天的定額就可以拿到自己應(yīng)該得到的工資,，如果自己的加工超出了規(guī)定的任務(wù)，多余的加工任務(wù)可以按件數(shù)記酬,，這樣以來(lái)就可以調(diào)動(dòng)工人師傅的生產(chǎn)積極性，從而可以大大的提高工作效率,。我針對(duì)工廠(chǎng)的生產(chǎn)實(shí)際也對(duì)工人師傅們提了幾點(diǎn)建議：

1,、加工的時(shí)候要及時(shí)的清除工作臺(tái)面和刀具上的切屑，防止切屑對(duì)已加工部分產(chǎn)生不良的影響,。

2,、加工工件時(shí)盡量的提高其加工的精度，以利于泵的安裝,，并可以提高泵在工作時(shí)的機(jī)械效率,。

3、加工完成工件后,，在休息的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)關(guān)閉機(jī)床的照明燈,，可以節(jié)省一定的電力資源,。以上幾點(diǎn)只是我發(fā)表的個(gè)人拙見(jiàn)，在生產(chǎn)中未必湊效,，希望公司對(duì)我的建議做出客觀的評(píng)價(jià),，謝謝！

在暑假社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中,，我白天在工廠(chǎng)內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)查,，晚上回去總結(jié)一些加工的知識(shí)和加工原理，并結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)課本進(jìn)行思考,。經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我已經(jīng)基本上了解了工廠(chǎng)的實(shí)際加工特點(diǎn)和加工方法。我堅(jiān)信：在未來(lái)的社會(huì)中,，我一定會(huì)運(yùn)用自己的實(shí)際能力開(kāi)創(chuàng)一片新天地,。

在此，感謝新鄉(xiāng)市泵廠(chǎng)有限責(zé)任公司給我提供這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，同時(shí)也感謝車(chē)間內(nèi)所有的工人師傅們對(duì)我的指導(dǎo),！

企業(yè)盡職調(diào)查報(bào)告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇3

一、目的：

本公司害蟲(chóng)防治主要是確保廠(chǎng)區(qū)內(nèi)外無(wú)害蟲(chóng)活動(dòng)痕跡,，保證害蟲(chóng)防治和捕獲器材放置安全,，無(wú)污染，保證所使用的藥物為允許使用的藥物,，保證相關(guān)的害蟲(chóng)防治記錄齊全,，定期對(duì)害蟲(chóng)防治效果進(jìn)行驗(yàn)證和監(jiān)督檢查。

二,、時(shí)間：

20__年__月__日

三,、范圍：

公司所有區(qū)域的害蟲(chóng)控制（4月__日—6月__日）

四、參與本次害蟲(chóng)防治調(diào)查的人員：

五,、害蟲(chóng)防治措施的有效性

1,、廠(chǎng)區(qū)防鼠滅鼠設(shè)施及防治：通過(guò)將防鼠滅鼠圖與現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的防鼠滅鼠點(diǎn)進(jìn)行核對(duì)和審查，現(xiàn)場(chǎng)捕鼠點(diǎn)與防鼠滅鼠圖規(guī)定的一致,，均有正確的編號(hào),，捕鼠點(diǎn)使用了鼠籠為捕鼠工具，均處于正常使用狀態(tài),。使用的餌料均為無(wú)毒的食品餌料,。查看《防鼠記錄表》，專(zhuān)人負(fù)責(zé)按規(guī)定頻率檢查并記錄,，記錄按時(shí)復(fù)核,，上次害蟲(chóng)防治調(diào)查后至今未發(fā)現(xiàn)老鼠和捕鼠設(shè)施遺失情況，廠(chǎng)區(qū)未發(fā)現(xiàn)有鼠害活動(dòng)的痕跡。

2,、冷庫(kù)倉(cāng)庫(kù)害蟲(chóng)防治調(diào)查：冷庫(kù)倉(cāng)庫(kù)均根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置了害蟲(chóng)防治設(shè)施,，冷庫(kù)倉(cāng)庫(kù)門(mén)口均設(shè)置了捕鼠籠（可以正常使用）、倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)設(shè)施了擋鼠板,；倉(cāng)庫(kù)能夠按規(guī)定頻率完成防鼠滅鼠工作并填寫(xiě)《防鼠滅鼠執(zhí)行記錄》,，冷庫(kù)倉(cāng)庫(kù)未發(fā)現(xiàn)有鼠害活動(dòng)的痕跡。

3,、廠(chǎng)區(qū)防蠅滅蠅調(diào)查情況：這個(gè)季度溫度較低,，廠(chǎng)區(qū)內(nèi)沒(méi)有蚊子蒼蠅，按照文件要求,，保持環(huán)境衛(wèi)生,，定期修剪草坪，廠(chǎng)區(qū)生活垃圾每天由專(zhuān)人負(fù)責(zé)清理,，防止蠅蟲(chóng)滋生,，。

4,、車(chē)間害蟲(chóng)防治調(diào)查： 車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)未發(fā)現(xiàn)害蟲(chóng)及活動(dòng)痕跡,；車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)害蟲(chóng)控制設(shè)施均處于有效狀態(tài)（包括擋鼠板、防蠅簾,、滅蠅燈等）,。車(chē)間內(nèi)的滅蠅燈每天下班前都安排專(zhuān)人進(jìn)行清理并填寫(xiě)《防蠅蟲(chóng)記錄》，記錄能夠按時(shí)復(fù)核,。

5,、害蟲(chóng)防治管理

1）負(fù)責(zé)害蟲(chóng)防治的人員定期進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)并考核，熟悉相關(guān)的害蟲(chóng)防治知識(shí)和注意事項(xiàng),，保證能夠勝任公司內(nèi)部的害蟲(chóng)防治工作,。

2）公司制定并完善了《害蟲(chóng)控制計(jì)劃》并有效實(shí)施，規(guī)定了害蟲(chóng)防治的項(xiàng)目,，檢查監(jiān)控的頻率,，殺蟲(chóng)劑的使用、害蟲(chóng)控制圖,、監(jiān)督檢查等,。

3）用于害蟲(chóng)防治的殺蟲(chóng)劑從評(píng)定合格的供方采購(gòu)，在專(zhuān)用的上鎖的柜子存放,，專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理。

4）害蟲(chóng)控制設(shè)施定期檢查,，及時(shí)糾正不良情況,。記錄按時(shí)進(jìn)行，定期復(fù)核,。

5）專(zhuān)人負(fù)責(zé)定期對(duì)工廠(chǎng)害蟲(chóng)控制情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)糾正,。

六、總結(jié)

經(jīng)過(guò)本次害蟲(chóng)防治調(diào)查,，認(rèn)為公司現(xiàn)行的害蟲(chóng)防治措施基本有效,，能夠有效控制工廠(chǎng)的害蟲(chóng)危害，,，以后需繼續(xù)保持

20__年__月__日

企業(yè)盡職調(diào)查報(bào)告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇4

教材簡(jiǎn)析

這是一篇調(diào)查報(bào)告,，作者通過(guò)對(duì)小樹(shù)死因的調(diào)查、分析,、得出結(jié)論：小樹(shù)的死亡,，大多是人為因素造成的，并且與集貿(mào)市場(chǎng)有很大關(guān)系,，最后提出建議,，采取相應(yīng)措施來(lái)保護(hù)綠化成果，課文作者先講述自己調(diào)查的原因,，一是“我”特別喜愛(ài)馬路兩側(cè)的那些小樹(shù),，二是盛夏時(shí)，“我”發(fā)現(xiàn)有些小樹(shù)枯萎了,，有些小樹(shù)成了一根木棍,，于是我對(duì)小樹(shù)的死因進(jìn)行了調(diào)查，接著,，作者講述了自己是怎樣調(diào)查的,，怎樣分析的，得出了什么結(jié)論,，提出了什么建議,，分四個(gè)部分介紹，第一部分寫(xiě)調(diào)查的情況,，先寫(xiě)調(diào)查的過(guò)程和方法,，作者實(shí)地考察，運(yùn)用步量法,、統(tǒng)計(jì)法以及畫(huà)圖,、拍照等方法進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查。然后寫(xiě)調(diào)查的結(jié)果,，采用了數(shù)據(jù)說(shuō)明法,，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，增強(qiáng)了可信度,。第二部分是對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行的分析,。照理說(shuō)樹(shù)苗應(yīng)該有百分之九十五以上的成活率，而實(shí)際卻比正常情況多死亡了33棵，但是死樹(shù)大都靠近集貿(mào)市場(chǎng),。第三部分是根據(jù)調(diào)查,、分析得出的結(jié)論：小樹(shù)的死亡，大多是人為因素造成的,，并且與集貿(mào)市場(chǎng)有很大關(guān)系,。第四部分是作者的建議，作者建議有關(guān)部門(mén)應(yīng)該加強(qiáng)合作,，堅(jiān)決制止毀樹(shù)的不良現(xiàn)象,，并與每個(gè)攤主訂立“保護(hù)綠化成果合同書(shū)”，制定一些具體措施,，做到護(hù)樹(shù)有獎(jiǎng),，毀樹(shù)必罰。本文語(yǔ)言通俗易懂,，結(jié)構(gòu)條理清楚,，各部分內(nèi)容看似獨(dú)立，其實(shí)緊密聯(lián)系,，環(huán)環(huán)相扣,，每一部分用一個(gè)過(guò)渡句來(lái)街接，使文章渾然一體,。通過(guò)學(xué)習(xí)課文,，一方面了解了小樹(shù)非正確死亡的原因，讓學(xué)生樹(shù)立環(huán)保的意識(shí),，另一方面,，本文屬于一種實(shí)用性文體，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)本文,，初步學(xué)習(xí)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告的方法,。

設(shè)計(jì)理念

這是一篇調(diào)查報(bào)告，作者通過(guò)對(duì)小樹(shù)死因的調(diào)查,、分析,、得出結(jié)論：小樹(shù)的死亡，大多是人為因素造成的,，并且與集貿(mào)市場(chǎng)有很大關(guān)系,，最后提出建議，采取相應(yīng)措施來(lái)保護(hù)綠化成果,。對(duì)于學(xué)生來(lái)講比較陌生,，本節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)是在學(xué)生了解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)如何去寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,，掌握寫(xiě)調(diào)查報(bào)告的方法,，教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生探究調(diào)查報(bào)告的意義,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在生活中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的問(wèn)題。幫助學(xué)生掌握調(diào)查的方法：測(cè)量,、統(tǒng)計(jì)、繪圖,、采訪(fǎng),、問(wèn)卷等。使學(xué)生在調(diào)查中順利地獲取信息,。布置學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況調(diào)查自己家周?chē)臉?shù)木生長(zhǎng)情況,，針對(duì)問(wèn)題提出自己的合理建議，在相互交流的基礎(chǔ)上拓展思路,，發(fā)現(xiàn)更為有意義的問(wèn)題,，學(xué)有所得。

教學(xué)目標(biāo)

1,、教育學(xué)生樹(shù)立環(huán)保意識(shí),，自覺(jué)保護(hù)環(huán)境。

2,、默讀課文,，理解內(nèi)容。弄清文章的結(jié)構(gòu),，說(shuō)說(shuō)各部分的聯(lián)系,，初步學(xué)習(xí)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告的方法。

3,、會(huì)認(rèn)“禿,、萎、貿(mào),、”等8個(gè)生字,，會(huì)寫(xiě)“萎、棍,、貿(mào),、宜”等11個(gè)字，掌握“枯萎,、木棍,、集貿(mào)市場(chǎng)、垃圾,、樹(shù)坑,、適宜、訂立,、必罰”等詞語(yǔ),。

教學(xué)重點(diǎn)

本課的教學(xué)重點(diǎn)是弄清這篇調(diào)查報(bào)告各部分的內(nèi)容,，以及它們之間的聯(lián)系。

教學(xué)難點(diǎn)

讓學(xué)生知道調(diào)查報(bào)告的意義,，教會(huì)學(xué)生如何利用提到的方法收集,、分析、處理信息,。

課時(shí)安排,；

2課時(shí)

教學(xué)準(zhǔn)備：

布置學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況調(diào)查自己家周?chē)臉?shù)木生長(zhǎng)情況。

教學(xué)過(guò)程

第一課時(shí)

一,、導(dǎo)入新課,，揭示課題

1、談話(huà)引入：春天,，園林工人在馬路兩側(cè)種植了許多國(guó)槐樹(shù),，可到盛夏時(shí)，有些小樹(shù)居然死了,，這個(gè)現(xiàn)象讓一位小朋友感到奇怪,，他經(jīng)過(guò)調(diào)查，找到了原因,，還寫(xiě)了一份調(diào)查報(bào)告,。今天，我們一起來(lái)看一看是怎么回事,。

2,、板書(shū)課題：小樹(shù)死因的調(diào)查報(bào)告

（1）、同學(xué)們看到課題你知道了什么,？有什么問(wèn)題想提出來(lái)嗎,？

預(yù)設(shè)：1、這篇課文是寫(xiě)關(guān)于小樹(shù)死因的,。

2,、問(wèn)題：什么是調(diào)查報(bào)告？

（調(diào)查報(bào)告：人們根據(jù)在實(shí)踐中對(duì)客觀實(shí)際情況的調(diào)查了解和分析研究而寫(xiě)出來(lái)的書(shū)面材料,，目的在于提供研究問(wèn)題根據(jù),，解決問(wèn)題的參考意見(jiàn)。）

3,、作者為什么寫(xiě)這份調(diào)查報(bào)告,？作者是如何調(diào)查的？結(jié)果怎樣,？

二,、初讀課文，整體感知,，學(xué)習(xí)生字,、新詞

是啊,，作者為什么寫(xiě)這份調(diào)查報(bào)告？作者是如何調(diào)查的,？結(jié)果怎樣,？讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)這篇課文。帶著這些問(wèn)題,，請(qǐng)同學(xué)們自由朗讀,，讀準(zhǔn)字音，讀通句子,，了解主要內(nèi)容。

（一）,、學(xué)習(xí)生字,、新詞

1、讀音：枯萎,、菜攤,、適宜、煙熏,、必罰

2,、詞語(yǔ)：調(diào)查、測(cè)量,、措施,、建議

（二）、課文一共分幾部分,？各個(gè)部分都寫(xiě)了什么內(nèi)容,？

1、調(diào)查的原因,、如何調(diào)查,、分析信息、得出結(jié)論,、提出建議共五部分,。

2、小作者因?yàn)榭吹搅思议T(mén)前的小樹(shù)死了,，所以調(diào)查的

3,、小作者通過(guò)實(shí)地考察，利用測(cè)量,、統(tǒng)計(jì),、畫(huà)圖、拍照等方法進(jìn)行調(diào)查,。

4,、在分析信息后,，得出了小樹(shù)死因的結(jié)論。

5,、因此,，向相關(guān)部門(mén)提出了很合理的建議。

三,、細(xì)讀課文,，感悟、理解

（一）,、學(xué)習(xí)第一自然段

作者為什么寫(xiě)這份調(diào)查報(bào)告,？

1.指名朗讀第一自然段

（1）指名朗讀，讀后評(píng)議,。引導(dǎo)：讀出高興的語(yǔ)氣和疑問(wèn)句

（2）通過(guò)讀文你知道了什么內(nèi)容,？

（3）作者為什么對(duì)小樹(shù)的死因進(jìn)行調(diào)查？

原因：小作者很喜歡小樹(shù),。

明明是盛夏,，小樹(shù)卻枯萎了。

有些小樹(shù)成了一根木棍,，有的只剩半截,。

（二）學(xué)習(xí)第一部分

不僅作者感到奇怪，我們也很奇怪,，一起看看作者是怎樣進(jìn)行調(diào)查的,？

1、默讀第一部分

（1）作者是怎樣進(jìn)行調(diào)查的,？

首先,，用步測(cè)量樹(shù)間距和樹(shù)帶長(zhǎng)度，然后統(tǒng)計(jì)總數(shù),，成活樹(shù)和死樹(shù)的數(shù)量,，最后，考察周?chē)沫h(huán)境,。

（2）小作者用了哪些方法調(diào)查,？如果是你還會(huì)怎樣調(diào)查？

調(diào)查方法：1,、實(shí)地測(cè)量2,、統(tǒng)計(jì)3、考察,。還可以有：4,、問(wèn)卷5、采訪(fǎng)等方法

（3）通過(guò)調(diào)查小作者有什么發(fā)現(xiàn),？

①道路兩旁共有一百二十八棵小樹(shù),，成活八十九棵,，約占總數(shù)的百分之七十，死掉了三十九棵,，約占總數(shù)的百分之三十,。

②死樹(shù)大多集中于集貿(mào)市場(chǎng)。

③小吃店和菜攤,、肉攤前較多,。

（4）通過(guò)小作者的調(diào)查，你發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題,？你想到了什么,？

（三）默讀第二部分

（1）說(shuō)說(shuō)這些小樹(shù)在正常情況下應(yīng)該生長(zhǎng)得怎樣，為什么,？

正常情況下應(yīng)該成活率在百分之九十五以上,。因?yàn)椋?，樹(shù)苗質(zhì)量?jī)?yōu)良2,，樹(shù)種耐寒且耐旱3今年氣候適宜4，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)病蟲(chóng)害,。

（2）然而,，實(shí)際卻比正常情況多死了三十三棵，這說(shuō)明什么,？

小樹(shù)是非正常死亡的

（3）小樹(shù)生長(zhǎng)的不利因素是什么,？

靠近馬路邊的集貿(mào)市場(chǎng)的攤位，這里環(huán)境衛(wèi)生差垃圾邊地,。

（四）自由朗讀第三部分

1,、說(shuō)說(shuō)小樹(shù)非正常死亡的原因。

2,、作者得出了什么結(jié)論,？這個(gè)結(jié)論正確嗎？為什么,？

小樹(shù)的死亡,，大多是人為因素造成的，并且與集貿(mào)市場(chǎng)有很大關(guān)系,。

3,、這樣帶來(lái)的后果是什么？經(jīng)濟(jì)的巨大損失,。

（五）小節(jié)課文,，布置作業(yè)

小作者通過(guò)自己的努力，終于找到了小樹(shù)死亡的原因,，我們感到高興,。但是,，想一想帶來(lái)的嚴(yán)重后果，又讓我們擔(dān)憂(yōu),，下節(jié)課看看小作者有什么好辦法嗎,？你們又會(huì)有哪些好的建議那？

1,，用文中調(diào)查的方法調(diào)查自己家樓下樹(shù)木生長(zhǎng)情況,，做好記錄，分析原因,。

2,，向社區(qū)和園林部門(mén)了解相關(guān)情況。

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一,、調(diào)查方案

（一）調(diào)查目的：透過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用狀況,，為手機(jī)銷(xiāo)售商和手機(jī)制造商帶給參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)帶給必須的參考,。

（二）調(diào)查對(duì)象：在校生

（三）調(diào)查程序：

1,、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和資料,；

2,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表,；

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體資料如下：

（1）根據(jù)樣本的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所,、價(jià)格及牌子,、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù),；

（2）根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析,；

二,、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用狀況調(diào)查問(wèn)卷

同學(xué)您好：

打擾一下，幫我填一個(gè)表能夠嗎,？為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求,，我特地展開(kāi)了此次的調(diào)查活動(dòng)，期望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查,、,，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中。

1、您目前擁有手機(jī)嗎

a,、有b,、沒(méi)有

2、您的手機(jī)牌子是什么,？

a,、諾基亞b、摩托羅拉c,、三星d,、索尼愛(ài)立信e、cectf,、夏新g,、其他（）

3、您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所是

a,、商場(chǎng)b,、專(zhuān)賣(mài)店c、網(wǎng)上訂購(gòu)d,、其他（）

4,、您喜歡的手機(jī)牌子是什么？

a,、諾基亞b,、摩托羅拉c、三星d,、其他（）

5,、購(gòu)買(mǎi)手機(jī),，您認(rèn)為適宜的價(jià)位是多少

a,、500—1000元b、1000—1500元c,、1500—__元d,、、__元以上

6,、您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是用來(lái)什么

a,、發(fā)信息b、打電話(huà)c,、打游戲d,、其他

7、您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)首先思考的問(wèn)題是

a,、外形b,、功能c、價(jià)格d、品牌e,、其他

8,、若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類(lèi)型的手機(jī)：

a,、智能手機(jī)b、拍照手機(jī)c,、音樂(lè)手機(jī)d,、普通手機(jī)

9、您的手機(jī)主要用來(lái),？

a,、打電話(huà)b、發(fā)信息c,、玩游戲d,、上網(wǎng)

10、您此刻或以前使用哪些手機(jī)功能,？

a,、文字信息b、彩信c,、手機(jī)攝影d,、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)e、下載游戲f,、ｅｍｓ

11,、您將來(lái)會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？

a,、文字信息b,、彩信c、彩鈴d,、手機(jī)廣播信息e,、手機(jī)攝影f、手機(jī)報(bào)紙g,、手機(jī)小說(shuō)h,、手機(jī)電影/電視i,、游戲k,、gprsl,、手機(jī)交友

12、您覺(jué)得手機(jī)對(duì)你的生活來(lái)說(shuō)：

ａ,、很重要ｂ,、比較重要ｃ、一般ｄ、比較不重要ｅ,、一點(diǎn)都不重要

13,、您作為顧客，希不期望廠(chǎng)家配送配套的手機(jī)套,、手機(jī)鏈,？

a、期望b,、不期望

14,、您期望手機(jī)廠(chǎng)商帶給什么樣的服務(wù)

a、校內(nèi)維修ｂ,、學(xué)生專(zhuān)賣(mài)店ｃ,、手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店

15、請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)

第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場(chǎng)份額排行靠前的品牌中,，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%,、三星25%等,，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高,。

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)就應(yīng)針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段,，才能夠搶占市場(chǎng),。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：

1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,；

2)追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng),；

4)學(xué)生基本以群眾生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品；

（二）學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

透過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要思考因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能,、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中證明,，大學(xué)生選取手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀,、大小,、厚薄、材料,、顏色等,，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%,；其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌，看來(lái)此刻的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的特點(diǎn)主要有：

1,、選購(gòu)要求為時(shí)尚、實(shí)用和低價(jià)

要大部分學(xué)生來(lái)選購(gòu)自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的,，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚感、造型好看具有較好功能的手機(jī)上,。既要時(shí)尚,、實(shí)用又要便宜，對(duì)于手機(jī)和學(xué)生來(lái)說(shuō),，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個(gè)方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。

2,、由于方便而購(gòu)買(mǎi)手機(jī)

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。另外,，還有部分大四的學(xué)生怕漏過(guò)任何招聘信息的壓力,，也推動(dòng)了此種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購(gòu)手機(jī)的過(guò)程中，也越來(lái)越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面,，如手機(jī)的菜單是否方便簡(jiǎn)單,，手機(jī)的功能是否全面、方便實(shí)用等,。