隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

大米市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇一

市場(chǎng)實(shí)地走訪（觀察,、訪問、交流等）

：合肥

：5月10—6月6

：各區(qū)域超市,、集市,、糧油行、社區(qū)便利店等,。

各個(gè)區(qū)域皆有“東北”,、“北大荒”牌大米銷售,，但銷售分布不均。另外,，有部分區(qū)域市場(chǎng)空白,，有待開發(fā)。大米是不可缺少的生活消費(fèi)品,，在走訪的各個(gè)區(qū)域,，如合肥市內(nèi)的大大小小的糧油行、社區(qū)便利店,、商超等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都發(fā)現(xiàn)有“東北”,、“金潤(rùn)”“潤(rùn)禾”牌大米銷售，但總體看來(lái)分布不均勻,，在合肥市場(chǎng)占有率相對(duì)較高,，主要在糧油店、社區(qū)便利店內(nèi)銷售,，而且數(shù)量較多,，而在家樂福，合家福等較大超市里,，潤(rùn)禾在此地的產(chǎn)品鋪貨率略低于如白湖,，北大荒，金潤(rùn)等米業(yè),，調(diào)查報(bào)告《大米市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,。

同時(shí)，在調(diào)查發(fā)現(xiàn)白湖大米在某些地區(qū)存有市場(chǎng)空白,。在大學(xué)生食堂發(fā)現(xiàn)大米的市場(chǎng)可開發(fā)程度較高,，此區(qū)主要供學(xué)生食堂用米

在考慮大型商超時(shí)，必須注重周邊社區(qū)的產(chǎn)品投放,。人流量較大,，居民區(qū)繁密，可在此處下功夫,，開拓新市場(chǎng),。

經(jīng)過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，白湖大米市場(chǎng)其他的大米品牌有：東北,、金潤(rùn),、北大荒等其他大米品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，北大荒和東北構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)最為明顯,。東北進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早，對(duì)超市加大了鋪貨力度，散裝米和袋裝米（5kg,、50kg）均占據(jù)有利位置,，而北大荒進(jìn)入市場(chǎng)稍微晚些，但它的品牌效應(yīng)做得好（在電視上做廣告）,，進(jìn)入市場(chǎng)較晚,，但滲透迅速，定位明確,，主要以進(jìn)入超市等渠道為主,。在糧油行，白湖大米所投放比率底于東北等品牌,，主要在社區(qū)便利店占有較大的數(shù)量，值得注意的是北大荒牌大米對(duì)市場(chǎng)的占有比率正在逐降提高,。

在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，合肥市大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場(chǎng)上還沒有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的品牌,，各類品牌各有紛爭(zhēng),，所占比率相差無(wú)幾。

在被調(diào)查的區(qū)域,，根據(jù)各大米品種不同,，其價(jià)格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價(jià)格,，一般在2,、00—4、00元/斤,，袋裝米的價(jià)格較之散裝米價(jià)格略高,。一些大米如北大荒等大米，因其品牌,、質(zhì)量,、消費(fèi)者印象等因素，價(jià)格也略高于同品類的大米,。

但總體上看,，一般在1.5-2.5元/斤，這個(gè)價(jià)位的大米銷售情況最好,，但一些地方性品牌中,，絕大數(shù)價(jià)格明顯偏低。

通過(guò)此次市場(chǎng)調(diào)查,，我對(duì)白湖大米在合肥市場(chǎng)的銷售有所了解,，我認(rèn)為白湖大米在以下幾點(diǎn)做些調(diào)整，會(huì)更有利于市場(chǎng)銷售,。

1,、 開拓未開拓的市場(chǎng),，比如糧行，大學(xué)食堂,。

2,、 金潤(rùn)有內(nèi)蒙古長(zhǎng)粒香、金絲香米,，鑫隆有北大荒長(zhǎng)粒香,、東北大米在超市銷售較好，他們米的質(zhì)量好,，價(jià)格適中,，白湖的絲苗和喜洋洋質(zhì)量沒金潤(rùn)和北大荒的好，價(jià)格也便宜不了多少,，只有超市做活動(dòng)賣的多一點(diǎn),，為什么？這樣就比金潤(rùn)和鑫隆便宜不少,，打價(jià)格戰(zhàn),，不做活動(dòng)呢？遠(yuǎn)不如他們了,，賣得少多了,。喜洋洋和絲苗比價(jià)格，白湖的軟米為什么不能往超市發(fā)展呢,？我認(rèn)為白湖軟米可以和內(nèi)蒙長(zhǎng)粒香相媲美,，所以我建議吧白湖軟米打造出市場(chǎng)。

3,、 白湖大米在合肥做了這么多年,，有許多顧客對(duì)白湖這個(gè)品牌非常陌生，要加大市場(chǎng)宣傳力度,。

4,、 國(guó)企有些還需要向私營(yíng)學(xué)習(xí)

大米市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇二

市場(chǎng)實(shí)地走訪（觀察、訪問,、交流等）

合肥

5月10—6月6

各區(qū)域超市,、集市、糧油行,、社區(qū)便利店等,。

1、地區(qū)分布

各個(gè)區(qū)域皆有“東北”,、“北大荒”牌大米銷售,，但銷售分布不均。另外，有部分區(qū)域市場(chǎng)空白,，有待開發(fā),。大米是不可缺少的生活消費(fèi)品，在走訪的各個(gè)區(qū)域,，如合肥市內(nèi)的大大小小的糧油行,、社區(qū)便利店、商超等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都發(fā)現(xiàn)有“東北”,、“金潤(rùn)”“潤(rùn)禾”牌大米銷售,，但總體看來(lái)分布不均勻，在合肥市場(chǎng)占有率相對(duì)較高,，主要在糧油店,、社區(qū)便利店內(nèi)銷售，而且數(shù)量較多,，而在家樂福,，合家福等較大超市里，潤(rùn)禾在此地的產(chǎn)品鋪貨率略低于如白湖,，北大荒，金潤(rùn)等米業(yè),，調(diào)查報(bào)告《大米市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,。

同時(shí)，在調(diào)查發(fā)現(xiàn)白湖大米在某些地區(qū)存有市場(chǎng)空白,。在大學(xué)生食堂發(fā)現(xiàn)大米的市場(chǎng)可開發(fā)程度較高,，此區(qū)主要供學(xué)生食堂用米

在考慮大型商超時(shí)，必須注重周邊社區(qū)的產(chǎn)品投放,。人流量較大,，居民區(qū)繁密，可在此處下功夫,，開拓新市場(chǎng),。

2、市場(chǎng)品牌及其銷售情況

經(jīng)過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，白湖大米市場(chǎng)其他的`大米品牌有：東北,、金潤(rùn)、北大荒等其他大米品牌,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，北大荒和東北構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)最為明顯。東北進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早,，對(duì)超市加大了鋪貨力度,，散裝米和袋裝米（5kg、50kg）均占據(jù)有利位置，而北大荒進(jìn)入市場(chǎng)稍微晚些,，但它的品牌效應(yīng)做得好（在電視上做廣告）,，進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但滲透迅速,，定位明確,，主要以進(jìn)入超市等渠道為主。在糧油行,，白湖大米所投放比率底于東北等品牌,，主要在社區(qū)便利店占有較大的數(shù)量，值得注意的是北大荒牌大米對(duì)市場(chǎng)的占有比率正在逐降提高,。

在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，合肥市大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場(chǎng)上還沒有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的品牌,，各類品牌各有紛爭(zhēng),，所占比率相差無(wú)幾。

3,、銷售價(jià)格

在被調(diào)查的區(qū)域,，根據(jù)各大米品種不同，其價(jià)格也參差不齊,。香米類普遍高于其他米的價(jià)格,，一般在

2.00—4.00元/斤，袋裝米的價(jià)格較之散裝米價(jià)格略高,。一些大米如北大荒等大米,，因其品牌、質(zhì)量,、消費(fèi)者印象等因素,，價(jià)格也略高于同品類的大米。

但總體上看,，一般在1.5-2.5元/斤,，這個(gè)價(jià)位的大米銷售情況最好，但一些地方性品牌中,，絕大數(shù)價(jià)格明顯偏低,。

通過(guò)此次市場(chǎng)調(diào)查，我對(duì)白湖大米在合肥市場(chǎng)的銷售有所了解,，我認(rèn)為白湖大米在以下幾點(diǎn)做些調(diào)整,，會(huì)更有利于市場(chǎng)銷售。

1,、開拓未開拓的市場(chǎng),，比如糧行,，大學(xué)食堂。

2,、金潤(rùn)有內(nèi)蒙古長(zhǎng)粒香,、金絲香米，鑫隆有北大荒長(zhǎng)粒香,、東北大米在超市銷售較好,，他們米的質(zhì)量好，價(jià)格適中,，白湖的絲苗和喜洋洋質(zhì)量沒金潤(rùn)和北大荒的好,，價(jià)格也便宜不了多少，只有超市做活動(dòng)賣的多一點(diǎn),，為什么,？這樣就比金潤(rùn)和鑫隆便宜不少，打價(jià)格戰(zhàn),，不做活動(dòng)呢,？遠(yuǎn)不如他們了，賣得少多了,。喜洋洋和絲苗比價(jià)格,，白湖的軟米為什么不能往超市發(fā)展呢？我認(rèn)為白湖軟米可以和內(nèi)蒙長(zhǎng)粒香相媲美,，所以我建議吧白湖軟米打造出市場(chǎng),。

3、白湖大米在合肥做了這么多年,，有許多顧客對(duì)白湖這個(gè)品牌非常陌生,，要加大市場(chǎng)宣傳力度,。

4,、國(guó)企有些還需要向私營(yíng)學(xué)習(xí)。

大米市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇三

借助國(guó)家打造黃河三角洲藍(lán)黃經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)之東風(fēng),，依托黃河三角洲原生態(tài)先天地理優(yōu)勢(shì),，打造綠色生態(tài)食品開發(fā)。憑借天下五谷產(chǎn)品,，達(dá)到藥食同源效果,，做強(qiáng)五谷養(yǎng)生市場(chǎng)。

1）成立專門項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)：成立了由王明濤,、陳憲國(guó),、王興博、姜濤,、尹博等5人組成的調(diào)研推動(dòng)小組,。

2）市場(chǎng)調(diào)研情況：2月15-17日去盤錦對(duì)當(dāng)?shù)氐拿讟I(yè)資源及米業(yè)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研了解,，主要了解盤錦大米這一東北著名大米生產(chǎn)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)格局，尋求產(chǎn)品原料提供商或合作單位,。

2月18-19日哈爾濱,、五常對(duì)五常大米這一中國(guó)最著名的大米產(chǎn)地之一進(jìn)行深入了解，主要了解五常米的生產(chǎn)區(qū)域特點(diǎn),，產(chǎn)業(yè)格局,，尋求產(chǎn)品原料提供商或合作單位。

3月3日-5日對(duì)臨沂,、蒙陰,、博山等雜糧產(chǎn)區(qū)進(jìn)行深入了解。具體了解當(dāng)?shù)仉s糧的生產(chǎn)種植情況,，雜糧產(chǎn)品類加,，加工企業(yè)情況。

3）與專業(yè)公司接洽情況：3月10-11日,，邀請(qǐng)北京黃橙廣告公司黃健,、王越英二位來(lái)我公司就精品糧油項(xiàng)目進(jìn)行了深入交流，黃總及王總對(duì)產(chǎn)品品類,、產(chǎn)品賣點(diǎn)及事業(yè)方向等問題提出了建議,。并就黃橙承擔(dān)天下五谷精品糧油產(chǎn)品的設(shè)計(jì)達(dá)成了意向。

4）品牌注冊(cè)：天下五谷雜糧涉及新品類,，品牌必須注冊(cè)才可使用,，因20xx年12月7日提交的注冊(cè)申請(qǐng)被國(guó)家商標(biāo)總局駁回，近期我們提交了駁回復(fù)審,，并于3月17-18日在北京與商標(biāo)運(yùn)作機(jī)構(gòu)進(jìn)行接洽,，力爭(zhēng)復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)注冊(cè)，使得雜糧產(chǎn)品保留天下五谷的品牌,。

中國(guó)是全球最大的稻谷生產(chǎn)國(guó),20xx/20xx,、20xx/20xx、20xx/20xx市場(chǎng)年度,，中國(guó)水稻產(chǎn)量分別是1.3657億噸,、1.37億噸、1.39億噸預(yù)計(jì),，同期國(guó)內(nèi)需求量分別是1.3432億噸,、1.35億噸和1.37億噸預(yù)計(jì)，均小于當(dāng)期的糧食產(chǎn)量,，最近三個(gè)市場(chǎng)年度,，中國(guó)還分別出口了65萬(wàn)噸、50萬(wàn)噸和60萬(wàn)噸預(yù)計(jì)的稻谷,。每年約按120公斤計(jì)算,，大米的產(chǎn)量能夠養(yǎng)活大約90%中國(guó)人口。隨著雜交良的推廣,，大米產(chǎn)量屢創(chuàng)新高,，玉米、小麥深加工企業(yè)紛紛上馬,，人民生活提高,，養(yǎng)殖業(yè)興起，乙醇汽油,、生物柴油上馬。導(dǎo)致出現(xiàn)人畜爭(zhēng)糧,，人車爭(zhēng)糧。大米有幸成為目前糧食市場(chǎng)上商品化程度最高的糧食制品,，近年來(lái),，隨著一批全國(guó)性品牌大米企業(yè)的崛起，這塊市場(chǎng)的角逐已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代,，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者即將確立,，競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。國(guó)內(nèi)比較有名的大米品種包括益海天津小站稻,、湖南金健,、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米,。產(chǎn)地都在東北,。每種大米中，各有其知名品牌,。國(guó)內(nèi)大米進(jìn)入品牌時(shí)代,，大米市場(chǎng)正向著無(wú)公害,、營(yíng)養(yǎng)高,、口感好,、方便實(shí)用方向發(fā)展，精制米,、小包裝米,、免淘洗米在市場(chǎng)上十分暢銷，相對(duì)普通大米有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，市場(chǎng)的潛力很大,。隨著人們健康需要和膳食結(jié)構(gòu)的改善,，小雜糧需求數(shù)量越來(lái)越大，除了在農(nóng)村中農(nóng)民自己種植食用外,，城市居民也紛紛購(gòu)買雜糧來(lái)滿足日常營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)的需要,。小雜糧的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。雜糧情況：

隨著社會(huì)的發(fā)展和科學(xué)的進(jìn)步,，人民整體生活水平提高,，人們開始注重糧食消費(fèi)的營(yíng)養(yǎng)全方位，一個(gè)以小雜糧為時(shí)尚的糧食消費(fèi)結(jié)構(gòu)悄然興起,，從而增加了小雜糧的消費(fèi)量,；另一方面，世界小雜糧面積較小,，生產(chǎn)總量有限,，同時(shí)由于小雜糧生產(chǎn)的地域性和勞動(dòng)密集型等特點(diǎn)，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),，優(yōu)質(zhì)小雜糧將供不應(yīng)求,。品質(zhì)優(yōu)勢(shì)小雜糧富含多種維生素，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,，既是傳統(tǒng)口糧,，又是現(xiàn)代保健珍品。隨著人民生活水平的提高和膳食結(jié)構(gòu)的改善,，小雜糧作為醫(yī)食同源的新型食品資源,，能預(yù)防和治療某些疾病，在現(xiàn)代綠色保健品中占有重要地位,。小雜糧蛋白質(zhì)含量高,，富含各種維生素，礦物質(zhì)和脂肪,，在食品工業(yè)中廣泛用作奶類代用品和添加劑,。此外，小雜糧多種植于無(wú)污染源,、工業(yè)極不發(fā)達(dá)大區(qū),，生產(chǎn)過(guò)程中不施農(nóng)藥、化肥,，其產(chǎn)品是自然態(tài)的,、綠色的、是頗受人們青睞的天然食品資源,。

1,、小包裝大米的出現(xiàn)和發(fā)展

小包裝大米的出現(xiàn)和發(fā)展主要是由于：

1）、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,。在今天,，人民的收入有了提高,，從包裝到米的質(zhì)量都有了更高的要求。因此,，小包裝大米應(yīng)運(yùn)而生,。

（2）、國(guó)家人口政策的影響,。人口實(shí)行計(jì)劃生育,，家庭單位人口的減少，加大了人們對(duì)小包裝大米的需求,。

（3）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。隨糧食購(gòu)銷體制的放開,，大米的商品程度化也越來(lái)越高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使大米廠家追求產(chǎn)品的差異化，在品種以及包裝上做更多的文章,，尋求發(fā)展,。

2、小包裝大米出現(xiàn)的意義

小包裝大米的出現(xiàn),，應(yīng)該說(shuō)是大米經(jīng)營(yíng)行業(yè)的一個(gè)有關(guān)鍵性作用的標(biāo)志,。首先，它體現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)加工技術(shù)發(fā)展到了一個(gè)新的水平,。原來(lái)大米采用麻袋或編織袋裝,，由于漏氣及易吸濕，保質(zhì)期很短,。因此,，我們可以預(yù)測(cè)，小包裝大米還將繼續(xù)引領(lǐng)大米經(jīng)營(yíng)行業(yè)向縱深發(fā)展,。

3,、市場(chǎng)前景分析

糧和油，經(jīng)常被當(dāng)成同一行業(yè)來(lái)看待,，是因?yàn)閮烧叩氖袌?chǎng)屬性相同,，發(fā)展方向相同。小包裝大米的整體發(fā)展趨勢(shì)與小包裝食用油是相同的：小包裝大米必將會(huì)代替大包裝及散裝大米,。如果用“巨大”來(lái)形容小包裝食用油的市場(chǎng),，那小包裝大米的市場(chǎng)只能用”前途無(wú)量”來(lái)形容了。僅僅國(guó)內(nèi)每年大米的消費(fèi)量1.39億噸已經(jīng)夠讓人心動(dòng)了,，當(dāng)中小包裝大米的市場(chǎng)份額還不足其千分之幾,，而入世后我們更多的小包裝大米還會(huì)走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng),，其市場(chǎng)空間之大實(shí)難形容,。

通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，山東大米市場(chǎng)顯得雜亂無(wú)章，品質(zhì)參差不齊,，且主要銷量集中在中,、低端市場(chǎng)，除了有地域特點(diǎn)的大米（五常稻花香大米,、盤錦蟹田大米,，金龍魚、中糧,、湖南金建,、遼寧利是有機(jī)大米）價(jià)格略高一點(diǎn)外，其它的基本上都以低價(jià)格為主,，而這種有地域特點(diǎn)的大米由于產(chǎn)量少,，價(jià)格高，有機(jī)大米,、禮品盒除了雙節(jié)之外,，平時(shí)在市場(chǎng)上又極難見到，根本無(wú)法做到統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng),。濱州,、東營(yíng)地方性品牌有濱州市五道口、東營(yíng)市黃河口牌,、水城糧倉(cāng)牌大米,，定位地方性品牌，周中高端路線,。還有利津縣大大小小幾十家不知名品牌米廠,，主要在傳統(tǒng)渠道銷售，走中低端路線,。四,、中高檔米市場(chǎng)概況1、中高檔大米,、雜糧利潤(rùn)雜糧的利潤(rùn)15%左右,；

小包裝（2.5kg、5kg,、10kg）小包裝大米經(jīng)銷商的利潤(rùn)10-15%高端禮品盒優(yōu)質(zhì)大米經(jīng)銷商的25%以上,。大包裝大米(25kg)的大米利潤(rùn)3%左右五、大米,、雜糧如何運(yùn)作終端第一是“產(chǎn)品”對(duì)于大米,，由于家庭人口不等或用途不同，消費(fèi)者所需求的規(guī)格都不同。而一些家庭僅僅需要10kg,、5kg或2.5kg就夠了,。中秋、春節(jié)禮盒為主,，借助天下五谷品牌影響力,，賣點(diǎn)是地方特產(chǎn)，結(jié)合我公司東北的種植基地,，位圖大型企業(yè)加工,。第二是“定位”

其次是產(chǎn)品價(jià)位要適宜，價(jià)格與金龍魚,、福臨門,、北大荒、金健并列,。第三是銷售渠道

1,、利用ka賣場(chǎng)做樹品牌形象，重點(diǎn)在重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng),，試探性運(yùn)作,。根據(jù)自已產(chǎn)品的特點(diǎn)

選擇合適的時(shí)機(jī)做促銷。小包裝大米有小包裝大米的銷售特點(diǎn),，大包裝有大包裝的特點(diǎn),，大包裝根據(jù)超市情況談切單，以量取勝,，小包裝大米的有很明顯的淡旺季,，逢年過(guò)節(jié)的銷量占了70%左右，這主要是集團(tuán)福利購(gòu)賣,。

2,、渠道開發(fā)，除了利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)糧油店,、便利店以外,，雙節(jié)重點(diǎn)開發(fā)當(dāng)?shù)氐纳绦小⒍Y品店,、特產(chǎn)店,，根據(jù)情況與經(jīng)銷商合作樣板店只經(jīng)營(yíng)我司小包裝產(chǎn)品，在博興乃至濱州市區(qū)繁華地帶做我公司的直營(yíng)店,，利用直營(yíng)店,、樣板店為團(tuán)購(gòu)客戶、企事業(yè)單位以及廣大消費(fèi)者提供一個(gè)相會(huì)交流平臺(tái),。

3,、借助公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品，首批產(chǎn)品拿出我司上市的一款核心產(chǎn)品,，

替代促銷物料,，高端油捆綁贈(zèng)送。讓我司忠實(shí)的客戶不花錢食用到最好的產(chǎn)品,。（費(fèi)用計(jì)算：按市場(chǎng)上公認(rèn)的高端米計(jì)算,，贈(zèng)品裝400克/袋,，成本價(jià)3.00元/袋,，可替代我司現(xiàn)在使用的.促銷物料圍裙和不銹鋼盆。夏天優(yōu)質(zhì)綠豆贈(zèng)品裝200克/袋,，成本價(jià)2.3元/袋（商超零售價(jià)6元/袋）可替代促銷物料購(gòu)物袋,。這種模式及銷售、推廣了我司小包裝食用油,，又讓消費(fèi)者品嘗了解了我司的新產(chǎn)品,。益海公司淡季也是用這種模式糧油互補(bǔ)做推廣、做促銷,。

4,、特殊渠道開發(fā)星級(jí)酒店的銷售，銀行系統(tǒng)渠道銷售,，政府系統(tǒng)渠道銷售,。

1、證件不全

我公司工商營(yíng)業(yè)許可證經(jīng)營(yíng)范圍沒有水稻,、雜糧生產(chǎn)許可,。2、儲(chǔ)存,、品質(zhì)控制困難

首先是原糧品質(zhì)控制上,。由于稻谷的生產(chǎn)周期，一年只有幾季,。新谷上市,，香味較濃，但含水份較高,。陳谷的香味會(huì)逐漸消失,，水份也會(huì)逐漸減少。因此,，不同時(shí)期原糧的品質(zhì)水平也就不一樣,。其次是成品品質(zhì)控制上。原糧品質(zhì)不穩(wěn)定,，就會(huì)造成成品的品質(zhì)不穩(wěn)定,。新米水份過(guò)高，就容易生蟲。尤其是粳米,，許多大米生產(chǎn)廠家在其粳米產(chǎn)品上標(biāo)示保質(zhì)期為12個(gè)月,。但實(shí)際上，在南方銷售的粳米極少保質(zhì)期能達(dá)到12個(gè)月,。

3,、大米利潤(rùn)微薄，競(jìng)爭(zhēng)激烈

大米利潤(rùn)相當(dāng)微薄,，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈,。大米加工的技術(shù)及資金門檻不高，因此就有大量的生產(chǎn)廠家存在,。為了生存,，這些廠家不得不盡量壓低市場(chǎng)價(jià)格,排擠外來(lái)的對(duì)手。在外地運(yùn)作一個(gè)品牌的成本很高,，這些都嚴(yán)重制約品牌大米的品牌運(yùn)作,。

4、渠道分銷困難

大米這個(gè)多年的傳統(tǒng)行業(yè),，其流通渠道還是集中在糧油批發(fā)上,。盡管近年商場(chǎng)超市發(fā)展形勢(shì)喜人，但商場(chǎng)三天兩頭的促銷和這個(gè)費(fèi)那個(gè)費(fèi)以及一般60天的回款政策,，讓廠家難堪重負(fù),。而且國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)超市都知道，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)最敏感的產(chǎn)品價(jià)格就是糧油價(jià)格,。為了競(jìng)爭(zhēng)，商場(chǎng)經(jīng)常要求大米生產(chǎn)廠家壓低價(jià)格,，搞促銷,，很多有潛力的大米品牌就是給商場(chǎng)的價(jià)格促銷給搞死了。因此,，大米生產(chǎn)廠商必須考慮如何進(jìn)行深度分銷,，并且與商場(chǎng)超市如何開展合作，以顧客為中心,，創(chuàng)造出三贏模式,。

針對(duì)證件不全，儲(chǔ)存,、品質(zhì)控制困難問題,，經(jīng)過(guò)溝通現(xiàn)已與北大荒集團(tuán)、中糧米業(yè),、遼寧利是,、盤錦錦珠米業(yè),、盤錦晶澤米業(yè)這幾個(gè)大公司達(dá)成代加工合作意向，利用他們世界一流的佐竹排設(shè)備,，高標(biāo)準(zhǔn)的儲(chǔ)存條件和穩(wěn)定的原糧渠道,，為我司提供一流的產(chǎn)品供應(yīng)。同時(shí)辦理有關(guān)手續(xù)

針對(duì)大米利潤(rùn)微薄,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的問題,，我們產(chǎn)品初步定為中高端產(chǎn)品，糧油互補(bǔ),，穩(wěn)步推廣,，做局域強(qiáng)勢(shì)品牌，避開價(jià)格之戰(zhàn),，階段性大包裝沖量,。

針對(duì)渠道分銷困難,，我們以核心區(qū)域商超為試點(diǎn),，高毛利大促銷，加強(qiáng)推廣樹品牌,，廠商合作做樣板店,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定價(jià)格保利潤(rùn),。

1,、與黃橙公司深入溝通，將合作價(jià)格控制在合理范圍,，盡快達(dá)成合作,，引入黃橙對(duì)產(chǎn)

品進(jìn)行設(shè)計(jì)。時(shí)間節(jié)點(diǎn)3月31日

2,、與黃橙公司進(jìn)行市場(chǎng)走訪,，明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位4月6日至9日。

3,、各類調(diào)研信息匯總,，確定產(chǎn)品品類和方向。時(shí)間節(jié)點(diǎn)4月12日

4,、4月17日前黃橙公司拿出6各規(guī)格的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

5,、確定產(chǎn)品模式，制定合作方案并并確定合作單位,。時(shí)間節(jié)點(diǎn)4月29日,。

6、5月13日第一批產(chǎn)品入庫(kù),。

7,、天下五谷谷物類商標(biāo)疏通關(guān)系,，注冊(cè)成功。國(guó)家工商總局商標(biāo)中心審批周期較長(zhǎng),，預(yù)計(jì)得20xx年底,。