制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)的工作計劃1500字 房地產(chǎn)的工作計劃和目標(biāo)篇一

xxxx第一期工程占地面積為60畝,，總投資1。6億元,，建筑面積12,。6萬平方米。建筑物為xxxx商業(yè)廣場裙樓,、xxxx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向,。

2,、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。另外，工程部應(yīng)加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。

4,、工程質(zhì)量。

xxxx項目是盛市重點工程,，也是xxxx品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將xxxx項目建成為省優(yōu)工程,。

5、預(yù)決算工作,。

工程部,、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,。

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1,、5億元,，該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章,。

1、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1、5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按xxxx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的.基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xxxx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xxxx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

4,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過讓股,、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xxxx項目建設(shè)資金的及時到位。

招商工作是xxxx建成后運營的重要基矗該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xxxx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

xxxx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基矗我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營運準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定xxxx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

房地產(chǎn)的工作計劃1500字 房地產(chǎn)的工作計劃和目標(biāo)篇二

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察,，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,，提出項目操作的初步總體思路,，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù),。

主要工作內(nèi)容：

一,、對項目位置、規(guī)劃紅線圖,、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二,、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模,、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給,、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢,、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查。

三,、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價格定位等,，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

四,、提出初步的項目操作總體思路,。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情,，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查,，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一,、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng),、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，產(chǎn)品類型,、銷售渠道。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析,，包括房型、規(guī)劃,、土地,、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準(zhǔn)分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三,、進(jìn)行消費者調(diào)查,，明確項目的目標(biāo)客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注,、消費心理,、產(chǎn)品選擇)

四、明確項目的市場定位,，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后,，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五,、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

__各階段推廣主題策劃

__各階段營銷分析與總匯

__各階段市場動態(tài)分析與對策

__各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃,、促入策劃對本項目進(jìn)行分析

六,、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,，選取最優(yōu)方案,，確定物業(yè)代理公司。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,，明確合作雙方,、合作方式、合作內(nèi)容,、時間,、權(quán)利,、義務(wù)，付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等,。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,，貫穿項目的開發(fā)全程,。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù),，蓄勢待發(fā),，預(yù)備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備,，制定銷售人員的考核獎勵制度,，組織銷售培訓(xùn);

二、制定銷售模式,、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三,、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置,、樣板房,、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認(rèn)購書》樣本,、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本,、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,，并適時作出針對性的策略調(diào)整,，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率;

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系,，產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù)、景觀系數(shù),、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

房地產(chǎn)的工作計劃1500字 房地產(chǎn)的工作計劃和目標(biāo)篇三

計劃。

1,、明確崗位,，落實職責(zé)。對辦公室的各項工作進(jìn)行細(xì)化,，明確崗位職責(zé)和要求,，采取因人設(shè)崗和因崗設(shè)人相結(jié)合，對辦公室人員進(jìn)行明確分工,，做到“人盡其才,，才盡其用”,，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實做到各盡其職,，各負(fù)其責(zé),。

2、加強教育,，增強素質(zhì),。堅持以人為本，加強團(tuán)結(jié),，增進(jìn)協(xié)作,。從加強教育入手，不斷強化辦公室人員的服務(wù)意識,，奉獻(xiàn)精神和效率觀念,。著力務(wù)實創(chuàng)新的工作作風(fēng)，堅持一切從實際出發(fā)對各項管理制度和工作方式進(jìn)行有實際意義的創(chuàng)新和改革,。在思想上樹立“辦實事,、摸實情、講實話,、求實效”的觀念,，在實際工作中落實“快、精,、細(xì),、嚴(yán)、苦”的五字要求,?？欤褪枪ぷ鬟\轉(zhuǎn)節(jié)奏要快,，行動迅速,，雷厲風(fēng)行；精,，就是對工作要精益求精,，全面深刻了解情況，精確恰當(dāng)?shù)匦纬刹牧?，深入透徹分析問題,，結(jié)合實際提出建議；細(xì),，工作要細(xì)致入微,，一絲不茍，盡職盡責(zé)，不出紕漏,；嚴(yán),，就是工作從嚴(yán)把關(guān)，紀(jì)律上從嚴(yán)要求,，作風(fēng)上嚴(yán)肅認(rèn)真,，制度上嚴(yán)格程序，確保制度落到實處,；苦,，就是要發(fā)揚干工作不怕苦不怕累的精神，經(jīng)得起磨練和考驗,。努力建設(shè)一支領(lǐng)導(dǎo)信得過，工作中用得上,，關(guān)鍵時候靠得?。粣蹗従礃I(yè),，樂于奉獻(xiàn),，作風(fēng)優(yōu)良，善打硬仗的團(tuán)隊,。

3,、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高工作能力,。每月5日定為學(xué)習(xí)培訓(xùn)日,，對辦公室人員、公司新進(jìn)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，重點學(xué)習(xí)公司文化,、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)知識,、專業(yè)技能等內(nèi)容,，不斷增加員工的知識積累、經(jīng)驗積累,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,，真正做到“人崗相適”。

樹立服務(wù)觀念,，進(jìn)一步提高綜合協(xié)調(diào)服務(wù)能力,，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策，抓住工作重點,，籌劃,、安排和處理各項事務(wù)，保證各項工作的正常運轉(zhuǎn),。

1,、做好辦公用品采購工作,。規(guī)范采購程序，每月1號,、15號為采購日,，各部門必須將短缺用品提前報辦公室，再由辦公室造冊報總經(jīng)理審批后,，統(tǒng)一進(jìn)行采購,。采購要堅持“勤儉節(jié)約”的原則，貨比三家,，既要節(jié)省經(jīng)費,，又要貨真價實。購買后要專人存放,，分類登記,，出入有據(jù)。

2,、做好宣傳工作,。圍繞公司的目標(biāo)，配合銷售公司做好宣傳工作,。充分利用報刊,、公司網(wǎng)站等宣傳平臺，加大公司宣傳力度,，擴(kuò)大公司

影響,，提高知名度，為銷售做好服務(wù),。

3,、做好隨機性工作，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。凡是領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情都是重中之重,，時效性很強，辦公室一定不折不扣,，按時,、按質(zhì)，想方設(shè)法辦好,。

一是細(xì)化文秘管理,。一是建立健全人事檔案，尤其是今年新進(jìn)員工的建案歸檔,，2月份以前全部完成,，電子版和印刷版一式兩份保存。

二是招聘人員信息資料的保存，對未聘人員的信息資料都要作存檔處理,，建立人才籌備庫,，為公司以后的用人提供依據(jù)。

三是簽訂勞動合同,。根據(jù)人事制度,，及時與正式員工簽訂勞動合同。按照有關(guān)規(guī)定,，對符合條件的員工到勞動管理部門辦理社會保險（養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險、失業(yè)保險）各項手續(xù),，真正體現(xiàn)“老有所養(yǎng),，病有所醫(yī)”的規(guī)范性。

四是改進(jìn)辦文質(zhì)量,，進(jìn)一步規(guī)范辦文程序,，加強電子檔案的收集與管理，各部門發(fā)文,，在提交紙制版的同時提交電子版,，經(jīng)由總經(jīng)理審簽后才能下發(fā),。對撰寫綜合性材料,，要認(rèn)真校對、修改,、呈報領(lǐng)導(dǎo)審閱,，不能出現(xiàn)大的差錯。對重要的文件,，辦公室都要登記存檔,。

五是認(rèn)真組織公司各類證件的年檢、審核工作,。

六是增強辦會效果,。認(rèn)真落實好每周一、每月三號工作例會制度,，做好會后信息,、紀(jì)要的整理工作，精神的傳達(dá)貫徹,、并督促抓好落實,。對大型重要會議，要提早籌劃,，營造氛圍,，確保效果。

七是注重經(jīng)驗的總結(jié)和積累。準(zhǔn)備印刷500本工作日志,，每人都必須日清月結(jié),。辦公室配合監(jiān)管部要定期進(jìn)行檢查，對表現(xiàn)不好的進(jìn)行通報批評,，并納入績效考核內(nèi)容,。

房地產(chǎn)的工作計劃1500字 房地產(chǎn)的工作計劃和目標(biāo)篇四

(1)注重思想品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德修養(yǎng)。

遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，端正態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作,，熱愛自己的本職工作，認(rèn)真對待領(lǐng)導(dǎo)交付的每項任務(wù),，開展工作前能合理安排工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項任務(wù)，有效利用工作時間,，保證按時完成工作任務(wù),。

(2)提升專業(yè)知識和工作能力。

本人自20_年x月進(jìn)入公司工程管理部擔(dān)任工程管理部資料員工作,，一直貫徹著“把工作做得更好”的目標(biāo),，在領(lǐng)導(dǎo)的提攜和同事的幫助下，自己摸索實踐,，細(xì)致的做好瑣碎的工作,，順利的開展并熟練圓滿的完成以下本職工作：

①負(fù)責(zé)收集并整理齊全工程前期的各種資料的工作。

②負(fù)責(zé)工程項目的所有圖紙的接收,、清點,、登記、發(fā)放,、歸檔,、管理工作。在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后,，按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā),，由收圖方簽字確認(rèn)。

③收集整理施工過程中所有技術(shù)變更,、洽商記錄,、施工方案、工程聯(lián)系單,、會議紀(jì)要,、函件等資料并歸檔,。對每天收到的管理文件、技術(shù)文件進(jìn)行分類,、登記并歸檔,。負(fù)責(zé)項目文件資料的登記、受控,、分辦,、催辦、簽收,、用印,、傳遞、立卷,、歸檔等工作,，負(fù)責(zé)做好各類資料的積累、整理,、處理,、保管、和歸檔立卷等工作,，嚴(yán)格遵守注意保密的原則,。

④負(fù)責(zé)編制向集團(tuán)匯報的工程半月報及月報，參加并編寫工程專題會議及工程部周工作會議的會議紀(jì)要,，做好信息的收集,、匯編工作，確保資料的真實有效完整及管理目標(biāo)的全面實現(xiàn),。

⑤配合公司技術(shù)部,、成本采購部,、外聯(lián)部,、財務(wù)部等部門，根據(jù)各部門職能工作,，提供及接受相關(guān)工作程序文件,，做到上傳下達(dá)，保證本項目工程各項工作順利運轉(zhuǎn),。

⑥登記保管好項目部各種書籍、工具。

⑦及時作好資料的審查備案工作,。資料管理工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,，我今后會再接再厲把工作做的更好。

(3)資料工作雖然基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，但個別不足方面亦急需反思,，需待改進(jìn),，經(jīng)驗亦需總結(jié)歸納，持續(xù)改進(jìn),。

在工作期間,，陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些問題和不足：

①施工單位上報的動態(tài)資料編號凌亂，經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)和空缺,，對整理核查資料帶來不便,。

②個人管理上也比較亂，沒有完整的檔案目錄和整體思路,，影響工作效率,。

針對如上問題，在以后的工作中采取以下幾點克服：

①要求施工單位在上報資料前做好自檢工作,，確保上報資料的意見明確以及便于登記管理,。

②核實工程資料的完整情況，對折皺,、破損,、參差不齊的文件進(jìn)行整補、裁切,、折疊,，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對文件資料進(jìn)行分類,，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存,。并定期對文件資料進(jìn)行核查，對遺缺文件進(jìn)行追查,，查明原因,。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字跡工整,，裝訂整齊,，一看一目了然，以便以后檢查及歸檔,。

新的一年里,，工程即將進(jìn)入全面主體結(jié)構(gòu)施工階段，會有更多的資料需要我來處理,，重點工作事項如下：

①配合行政部完成集團(tuán)要求的年終檔案的歸檔,、整理、立卷工作,。

②各單體工程即將陸續(xù)竣工,，向住房與城鄉(xiāng)建設(shè)局檔案館移交竣工資料。

目標(biāo)任務(wù)是嚴(yán)格按照集團(tuán)要求的,、國家規(guī)范要求的順利圓滿的完成這些重點工作和日常的本職工作,。在工作中遇到難以解決的會虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，努力使工作做得更好。同時還需要多認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,，掌握好專業(yè)知識,，提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感,，及時做好個人的各項工作,。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服,。

總之,，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,。

房地產(chǎn)的工作計劃1500字 房地產(chǎn)的工作計劃和目標(biāo)篇五

20xx年,，各個行業(yè)在受到金融危機的侵襲時經(jīng)濟(jì)都相對下滑，而且來勢兇狠,，在人們沒有任何準(zhǔn)備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外,。20xx年，我們已做好對應(yīng)措施,，將財務(wù)的收入和支出成正比,。以下是房地產(chǎn)財務(wù)工作計劃：

房地產(chǎn)個人工作計劃首先成了每名員工的必做之事。

加強管理,，研究創(chuàng)新,，擴(kuò)大營業(yè)額，控制成本,，創(chuàng)造利潤,；加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野,，豐富知識，全面提升整體素質(zhì),、管理水平,；建立辦事高效，運作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機制,，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面,。

1,、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元,；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元,，每月均增加 萬元。

2,、客戶流失率為總客戶的 ％,，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 ％,。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬元，占應(yīng)收款 ％,。

4,、實現(xiàn)凈利潤 萬元。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá) ％,。

1.捕捉信息，開拓市場,，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人,。面向市場，擴(kuò)展團(tuán)隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭,。

2.抓好基礎(chǔ)工作,，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量,。 搞好各類客戶分類細(xì)劃,，摸底排查工作。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理,，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待,、上門清收”等管理措施,，對所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案,，落實任務(wù)層層分解,，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理,，提供差別化,、個性化服務(wù)；二是對重點客戶進(jìn)行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。 企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作,。

6.嚴(yán)格客戶的收費標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費,，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7.強化員工教育培訓(xùn)工作,。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育,，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強職工愛崗如家,，行興我榮，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育,，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式,，激活員工工作熱情,，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營,、銷學(xué),，填補員工市場營銷知識空白。通過請進(jìn)來與走出去的方法,，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制,，對所屬部門,、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo),。各個部門均要制訂周工作計劃,、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案,，跟蹤考核,，以利提高。

（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度,、行政管理制度,，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細(xì)則,。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守,。通過實施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制,，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算,，加強資金日常調(diào)度與控制,，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無計劃,、無定額使用資金。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求,，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督,。落實企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度,，對各部門的經(jīng)營收益,、成本費用、部門利潤進(jìn)行分別核算,。使各部門對自己的任務(wù),、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性,，努力做好做足生意,，節(jié)約費用開支是有促進(jìn)作用的；建立一套內(nèi)部的約束機制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任,，做到分級負(fù)責(zé)、職責(zé)分明,、相互制約,。會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的.全過程,，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開支,、收入實現(xiàn),，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事,，正確核算,，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，維持投資者權(quán)益,，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行,。

（2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力,，就個人而言,，就是把想干的事干成功的能力；對于企業(yè),，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力,，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系,，理論給予實踐方向性指導(dǎo),，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè),。提高執(zhí)行力的具體措施： 首先,，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個目標(biāo)一定要可衡量、可檢查,，不能模棱兩可,。再者，目標(biāo)一旦確定,，一定要層層分解落實,。 其次，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題,，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化,?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車,。 其三,，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后,，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障?！埃穑洌悖嵫h(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。 其四,，倡導(dǎo)“真誠溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有７０％是由于溝通不力造成的,，而７０％的問題也可以由溝通得到解決,。我們每個人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點,，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重、相互激勵,。 其五,，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn),、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時,，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中,，我們就要切實解決好“木桶效應(yīng)”的問題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真,；跟進(jìn),、再跟進(jìn)。 其六,，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理,，而人事管理＝績效管理。 最后,，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一,，講求速度：崇尚行動，雷厲風(fēng)行,；其二,，團(tuán)隊協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣，各司其職,，分工合作,；其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”,，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任,，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心；其四,，績效導(dǎo)向：拒絕無作為,，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明,；其五,，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng),、規(guī)章及成果要注意繼承,，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍；其六,，用人文化：文化始于招聘,。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外,；最后,，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵,、樂于分享,、共同成長。

（3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求

其一,，識馬,、賽馬、追求團(tuán)隊成功——對管理者而言,，團(tuán)隊的成功才是真正意義上的成功,。

其二，指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一,。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解,，后果是嚴(yán)重的。

其三,，關(guān)注細(xì)節(jié),，身體力行，跟進(jìn),、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問題形而上學(xué),，過程,、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促,、去指導(dǎo),。

其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人,，總是堅決擁護(hù)某種事物——一種價值,、一個理想、一項事業(yè),，另一方面,，表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事,，無論遇到多大的困難,，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié),、自我激勵,。

其五，掌握節(jié)奏,，必要的時候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動迅捷,、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變,，速度常常決定成敗,。但是，該快的時候要“動如脫兔”,，該慢的時候要“靜若處子”,。

以上工作安排計劃，是我在春節(jié)休假期間,，學(xué)習(xí)了多方面的知識,，結(jié)合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟,，但是,，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美,、但一個企業(yè)從小長到大最美”的理念,，還是大膽地把它寫下來了，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考,，不妥之處,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

房地產(chǎn)的工作計劃1500字 房地產(chǎn)的工作計劃和目標(biāo)篇六

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西,。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況，做出以下具體的計劃,。

1,、加強團(tuán)體的力量

加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的,，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強隊員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標(biāo)

密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

有目標(biāo)才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始,，即獨立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶,，比如五號網(wǎng)點,、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功!

工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排,。

房地產(chǎn)的工作計劃1500字 房地產(chǎn)的工作計劃和目標(biāo)篇七

光陰荏苒,，時光流逝，彈指一揮間,，激烈,、振蕩的二〇一三上已經(jīng)過去?；厥走^去一年,，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn);展望二〇一三年,，我部門的全體同志將會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢,，改進(jìn)不足，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn),。動蕩的二○一三年對我們來說,，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。對上半年取得的成績將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚,，對存在的問題一定在今后的工作中加以改正,，并表示將再接再厲、全力以赴,、保證按時按質(zhì)完成公司20xx年的工程進(jìn)度及質(zhì)量,、安全文明施工管理目標(biāo)。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素,，我們認(rèn)為工程部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，加強與各職能部門的協(xié)作，充分發(fā)揮每一個同志的工作積極性,。一定能夠完成公司下達(dá)的20xx年度各項工作任務(wù),。為企業(yè)實現(xiàn)20xx年全年各項指標(biāo)，保持企業(yè)高速運轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

由于公司對外投資及受金融風(fēng)暴影響,，在年初的一段時間里資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，工程進(jìn)度款有時不能按合同約定支付,，使得施工進(jìn)度不能兌現(xiàn),。但最近幾個月經(jīng)濟(jì)情況有所好轉(zhuǎn)，各施工項目部的積極性提高,，工作熱情,。為使前期進(jìn)度滯后負(fù)面影響控制到最小，我部積極想辦法與施工單位及公司內(nèi)部單位積極溝通協(xié)調(diào),，力爭按公司要求的時間完成工作,。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端，原規(guī)劃為通道,，后建議改為門面房,，僅此可為公司多贏利200萬元。我們部門在完成本職工作的同時,，積極配合其他部門完成上級部門下達(dá)的工作任務(wù),，但每個同志不怕苦、不叫累,，積極為集團(tuán)公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

暑來寒往，我?咳嗽苯繼續(xù)發(fā)揚踏實工作,、奮發(fā)進(jìn)取的精神，全情投入到工作中,，以積極的心態(tài)克服各種抗性,，要求施工中精益求精，關(guān)注細(xì)節(jié)，努μ嶸產(chǎn)品品?;在對待施工單位和監(jiān)理單位的管理上,，要以公司利益為重,，正確處理集體和個人的關(guān)系，樹立正氣,，克己奉公;在對外協(xié)調(diào)上,，各部門加強協(xié)調(diào)能力，講究方式,、方法,，工作中不推諉，主動溝通,，發(fā)揚相互理解,、彼此信任的團(tuán)隊精神，上下一心,，形成合力,，努力完成公司制定的目標(biāo)，爭取在20xx年末總結(jié)大會中上交一份滿意答卷,。

良好的成績離不開嚴(yán)明的紀(jì)律和正確有效的工作方法,，工程部“十不讓”制度在工作中得到了落實。本部門緊緊抓住公司發(fā)展的主線,，全體人員搶抓時間,，奮力拼博，忍辱負(fù)重,，著重做了以下幾方面工作：

1,、項目開工初期工作及各項目部間的配合

配合相關(guān)部門辦理各種報建、招投標(biāo)手續(xù)及施工許可證件,。特別是為搶抓時間,，實現(xiàn)效益與時間賽跑，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利,，克服阻力,、確保工程順利開展做了大量艱苦、周密,、細(xì)致的外圍環(huán)境保障工作,。例如：御龍灣人防地下室與1#樓項目部以及9#樓項目部施工場地環(huán)境的配合問題，工程部領(lǐng)導(dǎo)及成員多次與施工單位溝通協(xié)調(diào)并曉之已理,，最終使得各項目部和諧共贏,，各場地堆場井然有序、合理,。實踐證明,，“大平行，小流水”的組織原則在御龍灣各項目中得到了良好的效果。

2,、項目正常建設(shè)期

根據(jù)合同要求,，狠抓工程質(zhì)量、進(jìn)度,，積極推行項目管理技術(shù)和方法,，不斷提高項目管理的效率和水平，逐步實現(xiàn)項目管理的程序化,、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并在工程實踐中不斷豐富和完善。例如在公司內(nèi)部嚴(yán)格按設(shè)計變更程序,、現(xiàn)場簽證流程,。竣工工程決算及工程款支付流程實施,。按監(jiān)理規(guī)范要求,，重點建立監(jiān)理例會制度、監(jiān)理旁站制度,、平行檢查和質(zhì)量巡查制度,，特別是重要的質(zhì)量控制點和隱蔽工程部位，要求工程項目代表深入工作面,，配合監(jiān)理人員必須進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查,，絕不能留下任何質(zhì)量隱患。

為配合銷售進(jìn)程,，要求施工項目部按月細(xì)化,、分解進(jìn)度，合理確定里程碑節(jié)點,，發(fā)現(xiàn)偏差及時采取組織,、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)措施進(jìn)行調(diào)整,，以使項目進(jìn)度不但符合合同總工期進(jìn)度要求,，更要與我們的銷售要求保持一致。

3,、竣工驗收階段及交付使用后服務(wù)

嚴(yán)格按圖紙,、合同及規(guī)范進(jìn)行驗收，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識,，盡力讓客戶投訴降至最低,，站在客戶立場幫助客戶盡快解決困繞客戶的問題。要解決以上問題,，要求大家必須樹立“百年大計,，質(zhì)量第一”的思想,，認(rèn)識到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質(zhì)量實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控,、事后控制,，其具體做法是：嚴(yán)格原材料、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場關(guān),。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù),，必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報告,，只有合格的產(chǎn)品,、材料方能進(jìn)場使用。不僅質(zhì)量通病進(jìn)行耐心,、細(xì)致做好解釋,、整改工作，而且對于顧客敏感的規(guī)劃問題同樣進(jìn)行認(rèn)真研究,，耐心,、細(xì)致的做好溝通、協(xié)調(diào),，并想辦法解決,。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置，最大限度減少對顧客的影響,，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi),，以及層高超高問題，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門和人員進(jìn)行溝通,、協(xié)調(diào),，最終都得以妥善解決。

強化過程的質(zhì)量監(jiān)控,，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良,。對重要部位和關(guān)健節(jié)點的施工，要求監(jiān)理人員實行全過程旁站,。對于梁柱部位的鋼筋綁扎,、砼澆搗、人工挖孔樁施工,、防水層細(xì)部施工,，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅持嚴(yán)格旁站監(jiān)理，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問題,，并督促施工方對存在問題予以整改,，使施工過程質(zhì)量問題消滅在萌芽之時,，積極進(jìn)行正常性的監(jiān)理巡查工作。工地代表必須深入工地現(xiàn)場了解現(xiàn)場情況,，協(xié)調(diào)解決存在的問題,，發(fā)現(xiàn)不合格者，及時指正,，堅決要求整改,，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料，堅決要求施工單位清退出場,，確保工程質(zhì)量貨真價實,。注重工作質(zhì)量，一線工作人員必須一身正氣,，清正廉潔,，以理服人，平等待人,，禮貌待人,，為企業(yè)營造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷,，工作不能拖泥帶水,，要當(dāng)促進(jìn)派，不當(dāng)“拖拉機”,，全部門人員要做到腿勤,、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”,。經(jīng)過努力,，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力，齊抓共管,，開創(chuàng)各方共贏的良好局面,。

嚴(yán)格工程驗收，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實現(xiàn),。隱蔽工程,，工序交接驗收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后，方能進(jìn)行下道工序施工,，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的事件,，保證工程施工有條不紊地推進(jìn)。

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體如下：

1,、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作;

2,、加強對施工單位和監(jiān)理單位的溝通,、協(xié)調(diào)和管理，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度,，確

保御龍灣1#,、2#、5#,、6#,、7#、8#,、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收,，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用;3#樓酒店完成全部土建工作;

3,、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園,、桂花苑的客戶投訴,、維修問題，盡

可能的使客戶滿意,。

1,、加強品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理,、進(jìn)度控制,、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營銷管理,、品牌管理和人力資源管理,。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取,、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng),，才能更快的走出當(dāng)前的危機。

2,、加強人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,，有針對性的對人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理,、懂技術(shù),、善經(jīng)營、高素質(zhì)的團(tuán)隊,，力爭做到人盡其才,，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進(jìn)行考評,，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機會,。

隨著全國經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢,，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序,，以人為本,，關(guān)注并認(rèn)真落實顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺,，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益,、綜合實力不斷增強,。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項目精細(xì)管理為核心的工作體制,，將“精心”是態(tài)度,、“精細(xì)”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中,。展望未來,，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志,、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)的工作計劃1500字 房地產(chǎn)的工作計劃和目標(biāo)篇八

經(jīng)過20xx年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作；

通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的.步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)的工作計劃1500字 房地產(chǎn)的工作計劃和目標(biāo)篇九

一,、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財務(wù)治理制度和部長的各項要求,。

1、做好現(xiàn)金,、支票,、各類單子的保督工作，做到細(xì)心,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé);

2、做好報銷等日常業(yè)務(wù),，對單子認(rèn)真核查,，包管其滿足要求;

3、控制財務(wù)治理信息系統(tǒng)的各類功能和使用措施;

4,、熟悉銀行的各項業(yè)務(wù),，和銀行人員做好工作溝通。

1、有關(guān)現(xiàn)金,、支票的工作,，做到收有記錄，支有具名;

2,、做好日記賬,，按日核對庫存現(xiàn)金，做到記錄實時,、無誤;

3,、收付現(xiàn)金兩邊務(wù)必當(dāng)面點清，防止發(fā)生毛病;

4,、做好出納核算工作,，認(rèn)真、仔細(xì),，多次核查,，不能心存僥幸;

5、堅持原則,，不滿足要求的單子果斷拒收,。

房地產(chǎn)的工作計劃1500字 房地產(chǎn)的工作計劃和目標(biāo)篇十

一、指導(dǎo)思想加強管理,，研究創(chuàng)新,，擴(kuò)大營業(yè)額，控制成本,，創(chuàng)造利潤；

加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野,，豐富知識，全面提升整體素質(zhì),、管理水平,；建立辦事高效，運作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機制,，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面,。

1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元,；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元,，每月均增加 萬元。

2,、客戶流失率為總客戶的 ％,，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 ％,。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬元，占應(yīng)收款 ％,。

4,、實現(xiàn)凈利潤 萬元。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá) ％,。

1.捕捉信息，開拓市場,，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人,。面向市場，擴(kuò)展團(tuán)隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭,。

2.抓好基礎(chǔ)工作,，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量,。 搞好各類客戶分類細(xì)劃,，摸底排查工作。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理,，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待,、上門清收”等管理措施,，對所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案,，落實任務(wù)層層分解,，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3.加強壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理,，提供差別化,、個性化服務(wù)；二是對重點客戶進(jìn)行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。 企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作,。

6.嚴(yán)格客戶的收費標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費,，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7.強化員工教育培訓(xùn)工作,。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強職工愛崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識,。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式,，激活員工工作熱情,，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營,、銷學(xué),，填補員工市場營銷知識空白。通過請進(jìn)來與走出去的方法,，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制,，對所屬部門,、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo),。各個部門均要制訂周工作計劃,、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案,，跟蹤考核,，以利提高。