總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

酒水銷售工作總結(jié)篇一

20xx年x月x日——20xx年x月x日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),，為檢驗培訓(xùn)成果,，20xx年x月x日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格,，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營銷知識,，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺,，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn),，對營銷有了一定的認知,，對所培訓(xùn)的知識有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：

1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

2,、準備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳,。

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細比較,、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶。交x元訂金預(yù)訂xxxxx免費電話,。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序,。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助x經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦等)。

5,、與x經(jīng)理分工合作,，往xx、xx縣區(qū)打招商電話,。

1,、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議,，聽取員工匯報工作,，點評員工工作中的問題，褒揚先進,、鼓勵后進,，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大。

2,、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺。

1,、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州xx縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,，對xx縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

3,、搜集的酒水商資料：xx區(qū)x家,、xx縣x家(對原來的資料進行補充)。

1,、有專門做一個品牌白酒的,，如今xx、xx等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2、基本上做酒的手上都有x個品牌,。

3,、對我們的xx組合式營銷模式很感興趣，認為很先進,，也一定有所作為,。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到x家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場成熟了我再做。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。

8,、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：xx區(qū),、xx市、xx縣,，另外的三個縣市：xx市,、x縣、x縣還沒有來得及回訪,。

20xx年又是一個新的開端,，又一個奮斗目標提上了征程!

酒水銷售工作總結(jié)篇二

進入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗,，做好每一項具體的工作,，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責(zé),。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：

目前市場上有四特酒,、酒中xx、xxx干等白酒,。其中xx在整個市場銷售量排名第一,，其次是酒中xx。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動,。

1,、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、xx各一瓶,。

2,、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,，而xx暫時卻沒有這樣的方案,。

目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品,，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒,，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者,。

我們xx酒雖然是老八大名酒,，但xx市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場,，想讓消費者接受,，這需要一個過程。在這過程中,，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感；而更是需要更多的促銷力度,，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧,。

繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面,，尤其是產(chǎn)品知識,。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶,。根據(jù)市場的行情,，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當成自己的事業(yè)來做,，努力，在努力,。

流汗怕什么,，太陽曬又有什么關(guān)系呢,？關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,，我也相信我會做的很好，我更相信xx貢酒終有一天會在這個市場做老大的,。

酒水銷售工作總結(jié)篇三

每年5~8月,，酷暑逼人，是白酒廠商最難熬的日子,，此時廠商基本上“馬放南山,，刀槍入庫”，人,、財,、物按下不動。由于受“終端為王”觀念影響,，一方面零售商“等靠看”思想濃厚,，廠家不主動說要促銷，零售商也不動,，任憑“淡季”泛濫,。但隨著淡季營銷觀念日益深入,，許多酒類廠家已把淡季營銷列為一年營銷計劃之中重要推廣部分，積極與零售商合作,，共同推動白酒淡季在終端的推廣,。因此零售商大可借機而動，尋求資助,。

零售商如何向廠商尋求資源?該求資源是：

部分媒體提醒性廣告,、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現(xiàn)場導(dǎo)購員,、dm和pop等廣告單,、宣傳冊、各種禮品支持,、更高的返點獎勵,、節(jié)日贊助費。

作為回報,，零售商應(yīng)對廠家作以下支持：

淡季新品免進場費,、提供位置更優(yōu)越的堆頭、增加貨架陳列面,、賣場的廣播提示,、更便捷的貨款結(jié)算、相關(guān)費用的減免,。

如何尋求,、向誰要求?

一般可采取電話交談、登門造訪,、契約式談判進行,。此時零售商應(yīng)顯示自己的誠意，放下高貴的頭,，鄭重向廠家,、經(jīng)銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計劃、方案,，以取得制造商,、供貨商的配合、支持,。

大單采購經(jīng)理,、現(xiàn)場主管、分店頭面人物都可成訪談對象,。談約中,，零售商應(yīng)把自己的想法、要求和交易條件開誠布公和盤托出,，不應(yīng)有所隱藏,，不要把淡季的一些東西拖到旺季,，混淆起來。最后要達成書面的協(xié)約,。

淡季合作事宜,，零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作,，因為此類酒商實力大眼光高,，較不重視淡季推廣;小酒品名氣小，推動起來所耗氣力大,，有些得不償失;與中大型白酒企業(yè)共謀較為適宜,，因為它們一方面要追趕“茅臺、五糧液,、劍南春”全國名酒,，一方面要防止落伍，所以做淡季營銷,，他們比較盡心盡力,，全力配合，所以零售商有利可圖的機會就較多,。

堆頭,、貨架、招牌,、標語和廣播,，其中最有利因素當是堆頭。商超堆頭形式分為產(chǎn)品外箱盒,、大的形象外盒,、貨架產(chǎn)品堆頭和專門設(shè)計的形象展示臺以及貨架端架等，主要堆排在大通道中,、門店出入口和收銀處等,。最常用為貨架產(chǎn)品堆頭,。偌大一個大賣場,、超市，增加一兩個堆頭不大會影響什么,。

據(jù)專家長期研究發(fā)現(xiàn),，一個即使不起眼的物品，經(jīng)過十次以上的目視率,，也會感

染目擊者,，容易產(chǎn)生消費欲望;一百個人同樣一個地點目擊同一個物品，至少也有3人/次會產(chǎn)生消費欲望和行為,。一個大賣場一個關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉,、品牌展示,。

但如何巧做堆頭?

根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷形式并合理規(guī)劃。如果廠家產(chǎn)品是新品,，處于導(dǎo)入期,，所供堆頭位置不一定最好，但要拉上廠家做“強勢”促銷;如果是成長期,，則對位置提出了更高的要求,，商超要供出最好地段，也即“黃金”堆頭,，并且也要上促銷;成熟期的堆頭位置比促銷更關(guān)鍵,。

商超應(yīng)利用自己的專業(yè)技術(shù)，教授廠家堆頭設(shè)計的技巧,，使堆頭發(fā)揮最大效應(yīng)：

保留1/8外箱面的隔箱陳列,，頭下層圍檔的藝術(shù)化，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單,、品牌傳播的宣傳頁,，創(chuàng)意季節(jié)銷售氛圍。

商超營業(yè)員應(yīng)定期清理堆頭,。

大型商超一般經(jīng)營利潤微薄,，主要靠收取各種進場費來維持生計。特別是在淡季做白酒推廣,，是件吃力不討好的事,。如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖,。因此商超做淡季白酒終端促銷,，一個根本想法就是能做“無本生意”，不花錢照樣促銷,。這就要求商超即做主導(dǎo)者更要做中間人,，起到“拉郎配”作用，善用捆綁銷售,、聯(lián)合促銷達到目的,。

聯(lián)合促銷意義：

使單個商超沒有能力開展的促銷活動得以進行。

聯(lián)銷商品的品種,、規(guī)格,、式樣、花色齊全,，增加白酒吸引力,。

以較小的促銷費用取得較大的促銷成果。

聯(lián)合促銷方式：

大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售,。

白酒與時俏的啤酒聯(lián)銷,。買多少白酒送幾瓶啤酒,，或買多少啤酒送白酒。形式可硬性規(guī)定也可軟性指定,。

白酒與調(diào)味品聯(lián)銷,。再往大的聯(lián)接，則可與時鮮的油,、鹽,、牛奶等居家食品類聯(lián)銷。

白酒與刮刮卡聯(lián)銷,。規(guī)定凡買多少價值白酒即送刮刮卡多少張,。獎品形式、價值不等,。

最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動,，在經(jīng)銷商、消費者引起很大轟動,，零售商大可“拿來主義”,，學(xué)以致用。

聯(lián)銷品要求有相似屬性又有一定使用價值,，能把暢銷品與滯銷品同時盤活,。

聯(lián)合促銷品，商超即可自己自行組合,，也可要求廠商提供配合,。

聯(lián)合促銷策略首先要創(chuàng)新，讓消費者擁有一種新鮮感,，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難,，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力;最后就是簡單可行,，易于操作,，否則消費者會產(chǎn)生不必要的懷疑，降低促銷效果,，而且會增大操作成本,。

每年長

假大節(jié)是商超黃金時期，消費高峰,，也是白酒重要消費時節(jié),。

但一到5月到9月這段時間,，節(jié)假日少了也小了,，節(jié)假日商味淡，客流量明顯小,，所以白酒銷售就更顯疲軟,。但沒有傳統(tǒng)節(jié)假日不等于就沒節(jié)假日,，商家也可自己制造節(jié)假日，這對淡季中掀起一陣消費小高潮很重要,。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日,、文化周，并把它們安排淡季里,，從而在淡季中掀起一陣營銷小高潮,。在這段期間，還有諸如傳統(tǒng)的母親節(jié),、父親節(jié),、端午節(jié)、七夕情人節(jié)等中小節(jié)日,，還有“七一”,、“八一”等國家法定節(jié)假日。各地市也都有自己的民俗節(jié),、商會,、賽事等不遜于春節(jié)、國慶等重大活動,，商家應(yīng)精明些,，積極響應(yīng)，大膽參與,，做好相關(guān)應(yīng)景性配套性的商業(yè)推廣活動,。諸如此類，淡季就不怕沒節(jié)假日,，沒有商機,，而是月月有，甚者“天天在過節(jié)”,。但不少商超都把酒類促銷排除在節(jié)日促銷外,，實在令人可惜。

那商超如何做節(jié)日白酒淡季營銷?

產(chǎn)品的賣點節(jié)日化

商超零售商應(yīng)求新求異,，根據(jù)不同節(jié)日情況,、節(jié)日消費心理行為、特定時期節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色,、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式,，制定出行之有效、頗具時節(jié)特色,、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合,，引進推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費者休閑應(yīng)酬、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機,。

產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn),，就要借“節(jié)”造勢，打“節(jié)日牌”,，賦于白酒更多的季節(jié),、節(jié)日結(jié)合的功能和特征，使白酒更具低度化,、保健化,、休閑化、主題化,，拋棄以往白酒的高,、濃、冽,、嗆等特征,，更適合在夏令時節(jié)喝飲。當然推出產(chǎn)品主要不是商超的事,，而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性,、主動性，要求制造商研發(fā),、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品,，否則進貨再多奏效也小。比如五糧液“福祿壽喜”酒,、金六?！皯c功酒”、今世緣“情酒”以及保健類枸杞酒,、純凈酒,、冰酒等都有針對性、先進性,，商超不妨多引進,。如有可能，商超也可推出自己的oem自營白酒品牌,。

加強團購渠道開拓

淡季期間還有些節(jié)日,，加強節(jié)日促銷就倍顯珍貴。商超應(yīng)主動實行“走出去”策略,，內(nèi)引外聯(lián),，加強節(jié)日公共渠道開拓。

比如端午節(jié)到了,，這時城里有祭祀先人,、吃粽子的習(xí)慣，因此可利用產(chǎn)品畫冊、廣告單,、報價單,、dm傳遞信息,，有針對性地對社區(qū)居民推出特價酒,、專供酒;又如“八一”節(jié)，時值大興擁軍優(yōu)屬的活動,，正是團購好時節(jié),，可利用事件營銷法向駐軍部隊、武裝部,、民政局和中大型企事業(yè)工會推介優(yōu)惠裝的福利酒,，買x送x，或大特惠活動,，以展現(xiàn)零售企業(yè)的公益形象,。還

有8月8日是父親節(jié)，也可籍此良機,，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒,、藥酒。

按照國外慣用的做法,，超市,、大賣場的大型節(jié)日營銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期,，節(jié)后為調(diào)整期,，節(jié)中為高潮期，每期持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜,。小節(jié)相應(yīng)縮減,。淡季白酒推廣也應(yīng)遵照此律。

綜觀商家的促銷,，雷同居多,，單打獨斗，效果不佳,。因此淡季期間的商超,、賣場應(yīng)充分利用自身活動場所大、環(huán)境優(yōu)良,、人氣鼎盛的三大優(yōu)勢,，做出一番大手筆促銷活動。

當然促銷必須結(jié)合白酒特點,，別出心裁,，與眾不同，而且要講究連貫、系統(tǒng),、配套,，多管齊下，才能收到意想不到的效果,。那么商超如何推出有自己特色,、銳利、有效的連環(huán)促銷方案?以下是幾個例子：

活動1：來××,，買就送,。凡在淡季推廣活動期間，來本超市購物的顧客,，只要購買白酒金額達到100元以上,，均有精美禮品相送，買得越多,，送得越多,。

活動2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生,，只要持有入學(xué)通知書,，并在本超市購買×品牌白酒，均有標注著“金榜題名-祝您成長”精美禮品一份相送;

活動3：“生日感恩”有情相送,。每月舉行“感恩父母,，幸運生日”抽獎回饋活動，凡消費者生日數(shù)字與本店抽出的中獎日一致并持有該日在本店消費白酒的購物單,，均有愛心生日禮物相送,。“生日感恩”活動設(shè)有多重獎,，最高獎是“本店總部三日旅游”,。

活動4：“瘋狂30秒隨你拿”。每旬憑購物小票或發(fā)票(內(nèi)含有購白酒明細)隨機抽出2~3名顧客,，作為當天的“幸運顧客”,。幸運顧客在規(guī)定的30秒時間內(nèi)，可在本超市內(nèi)任意抓取商品,，能拿多少算多少,，只要不違反規(guī)則，所有拿出的商品全部免費相送,。

其他系列商超現(xiàn)場促銷活動還可有由白酒廠家協(xié)助支持的文藝表演,、飲酒大賽、白酒酒道推廣暨知識競賽活動等活動,，都能進一步使夏季消費白酒意識深入人心,。

現(xiàn)場系列活動要一波接一波,，要有針對性，趣味性,，刺激性,，目的是為吸引更多顧客參加，將整個促銷活動推向高潮,，實現(xiàn)廠家,、商家、顧客“多贏”,，各有所獲,。由于獎品,、禮品基本上是廠家所贊助,，商超只是支付一小部分，還是“羊毛用在羊身上”,，廠家也有所斬獲,，但最大贏家乃是商超。現(xiàn)場連環(huán)促銷活動與做堆頭,、聯(lián)合促銷,、節(jié)日營銷等既有聯(lián)系，又是獨立的,，應(yīng)加以區(qū)別對待,、應(yīng)用。

為加強淡季白酒促銷,，商超還可聯(lián)合廠家,，可選擇打折卡、贈券,、積分累積獎,、會員制這些促銷工具，進一步拉動白酒淡季促銷,。

酒水銷售工作總結(jié)篇四

今年我們的市場受到了極大的沖激,。同時國內(nèi)廠家的無序競爭，價格混亂,，令我們失去了部分客戶,。在這種情況下，我們只有尋找新的出路,，才能創(chuàng)出我們自己的發(fā)展道路,。

自去年以來，集團公司就針對xx采取了一系列措施,，今年在穩(wěn)固原有措施的基礎(chǔ)上,，注重練好內(nèi)功,，積極自救。努力提升管理模式,，開源節(jié)流,、增收減支，降低成本;重新審視并合理調(diào)整費用預(yù)算,，削減不必要開支,，維持充足的現(xiàn)金，確保資金周轉(zhuǎn)順暢;在企業(yè)創(chuàng)新管理上,，學(xué)習(xí)感恩,，進行組織流程再造，調(diào)整組織機構(gòu);不斷完善規(guī)章制度,，加大考核力度,，使之更貼近生產(chǎn)與市場實際;積極采取合理的激勵機制，重新篩選客戶,，維護好老客戶,，拓展新客戶，利用這次xx積累優(yōu)質(zhì)客戶,。同時,，我們的廣大干部職工團結(jié)一致，立足本職,，不斷創(chuàng)新,，齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關(guān)。避免了集團公司經(jīng)濟的大起大落,，保障了企業(yè)經(jīng)濟的正常運行,，極大降低了經(jīng)濟危機的影響。

白酒方面,，今年公司加大了對業(yè)務(wù)員的監(jiān)督考核力度,，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通,、協(xié)調(diào),、團結(jié)、奮進的良好工作習(xí)慣,，促使業(yè)務(wù)人員的集體觀念,、團隊意識、愛崗敬業(yè)等整體素質(zhì)得到了不斷提高,，對外不斷締造廠商合作新模式,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造強勢品牌,，鞏固核心市場,，拓展新市常緊跟市場消費需求的腳步,，圍繞市場求發(fā)展。在危機影響逐步顯現(xiàn)時,，我們緊緊把握市場需求的脈搏,，主動搶占市場優(yōu)勢，積極開發(fā)適銷對路,、價格適中的新產(chǎn)品,，迎合廣大消費者的消費需求。

生化產(chǎn)品銷售方面,，兩酸產(chǎn)品受xx影響比較大,，特別是葡萄糖酸鈉，今年的競爭異常激烈,，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)來搶奪這塊市場,，令市場價格處于混亂無序的雜亂狀態(tài)，無疑為我們的銷售工作雪上加霜,。我們提前主動與客戶溝通協(xié)商,，一方面提高產(chǎn)品銷售價格,，依靠集團公司的良好信譽,、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的供貨能力,，與幾個大的國際客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，簽訂了長期合作協(xié)議;另一方面，我們加大了新客戶,、新領(lǐng)域的開發(fā)力度,，主動出擊，聯(lián)系一切可以利用的力量,，完善市場銷售渠道,，爭取更大的市場份額，將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低,。上半年實現(xiàn)了公司新產(chǎn)品汽車尾汽凈化液的出口,，保障了利潤空間。

產(chǎn)品質(zhì)量永遠是我們xx品牌最有力的營銷武器,。無論是白酒,，還是生化產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品，我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量擺在工作的首要位置,，堅實瑯琊臺品牌的發(fā)展基矗人品決定酒品,，酒品代表人品。白酒方面,，我們從提高大曲質(zhì)量,、加強窖池保養(yǎng),、改善酒的口感與風(fēng)味、改進包裝質(zhì)量等多個方面,，不斷提高xx酒的質(zhì)量,，努力做到風(fēng)格突出、質(zhì)量上乘,、樣式新穎,，從產(chǎn)品質(zhì)量上提高xx品牌的市場競爭力。同時,，我們結(jié)合市場變化加強新產(chǎn)品的開發(fā)力度,，開發(fā)價格適中、適合不同消費群體,、不同消費需求的新產(chǎn)品,，滿足廣大消費者的需求。另外,，上半年各級質(zhì)監(jiān)部門,、衛(wèi)生部門多次對公司產(chǎn)品進行抽檢，合格率保持100%,，產(chǎn)品出廠后沒有發(fā)生大的質(zhì)量問題和較嚴重的客戶投訴,，這對我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是一種肯定。

面對嚴峻的經(jīng)濟形勢,，生化產(chǎn)品更要樹立牢固的產(chǎn)品質(zhì)量觀,。科一,、科二公司通過改進優(yōu)化兩酸的生產(chǎn)工藝,、篩選優(yōu)良菌株、提高產(chǎn)酸率與提純率,，降低生產(chǎn)成本,，提高產(chǎn)品質(zhì)量。用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得客戶的信賴,，用誠信來穩(wěn)固與客戶的合作關(guān)系,、開拓xx公司上半年已經(jīng)逐步展開肥料產(chǎn)品的推廣以及后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)工作，今后xx公司要使生物肥料系列化,、細致化,，產(chǎn)量不斷擴大，力爭把全部有機酸下腳料處理掉,，加大銷售力度,，使生物肥成為集團經(jīng)濟發(fā)展的一個新增長點。

酒水銷售工作總結(jié)篇五

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),，為檢驗培訓(xùn)成果,，xx年年12月3日們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴格，好在平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷,，無不在記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經(jīng)過酒水工作總結(jié)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認真記錄上課筆記,，仔細閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營銷知識，在的面前呈現(xiàn)出了鮮明的'營銷大道,，徹底廓清了眼前的營銷迷霧,，給了豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結(jié)的,！以前對營銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認知,，對所培訓(xùn)的知識（公司的概況,、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識,。同時也知道了結(jié)合從事的人力資源工作,，以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),！

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》；

2酒水業(yè)務(wù)員工作總結(jié) ,、準備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦；

3,、醞釀人力資源管理制度,；

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶（費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費電話（準備元旦后開通）,。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行,，重做操作系酒水銷售工作計劃統(tǒng)、裝驅(qū)動程序,。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)英傳真、電話,、文檔輸入電腦等）,。

5、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐

1、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議,，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題,，褒揚先進,、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會都認真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。

2,、例會給的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的工作,；在陷入營銷困境中的時候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。

2,、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。

3,、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41銷售個人工作總結(jié)家、豐縣30家,、沛縣37家（酒水銷售對原來的資料進行補充）,。

1、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。

3、對們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,，認為很先進,，也一定有所作為。

4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷,；還有人提出在這設(shè)辦事處,，等市場成熟了再做。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。

8,、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市、睢寧縣,，另外的三個縣市：新沂市,、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪,。

酒水銷售工作總結(jié)篇六

我是20xx年*月底進進公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會，又值年終,，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)以下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。

20xx年*月*日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴格,，好在我平時一向努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)高深的營銷知識,、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷經(jīng)歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時間也非常公道：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認真記錄上課筆記,，仔細瀏覽培訓(xùn)資料，通盤問慮消化營銷知識,，在我的眼前顯現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，完全廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺,，原來營銷是可以這樣做的!我之前對營銷應(yīng)當說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短時間培訓(xùn)，對營銷有了一定的認知,，對所培訓(xùn)的知識有了深入的熟悉,。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：

1、在《員工進職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》;

2、預(yù)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄進電腦;

3,、醞釀人力資源管理制度;

4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職職員蘇鳳,。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)唆使，經(jīng)過仔細比較,、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶。交

300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費電話(預(yù)備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操縱系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序,。

5,、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理弄好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸進電腦等),。

酒水銷售工作總結(jié)篇七

1,、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議,，聽取員工匯報工作,，點評員工工作中的問題，褒揚先進,、鼓勵后進,，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大。

2,、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。

xx六縣區(qū)酒水市場情況

1,、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研xx六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,，對xx六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。

回訪xx六縣區(qū)酒水商情況

1,、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,，認為很先進，也一定有所作為,。

4,、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金,、有多部車送貨)不多,，基本上每個市場不到xx家。

5,、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6,、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場成熟了我再做。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。

后記：寫完這個工作總結(jié),，因為經(jīng)營方面的原因,，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假,，也就是說又要面臨新的工作選擇,，迎接新的挑戰(zhàn)了!

酒水銷售工作總結(jié)篇八

20xx年上半年以來，xx分公司營銷部在xx市局（分公司）和xx市公司營銷中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù),，以開展創(chuàng)建優(yōu)秀縣級營銷部為動力，以規(guī)范經(jīng)營,、市場基礎(chǔ)建設(shè),、隊伍建設(shè)為重點,，按照省局、xx市局營銷管理工作部署和要求,，認真做好各項基礎(chǔ)管理工作,，積極探索，扎實工作,，進一步鞏固和完善卷煙市場基礎(chǔ)，維護了國家利益和消費者利益,，保障了行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。20xx年1至5月xx營銷部卷煙銷售總體完成情況良好：卷煙銷售53xx1.60萬支，完成全年銷售目標122000萬支的43.53%,；銷售收入（含稅）17617.93萬元,，低檔煙銷售5020.02萬支，完成全年銷售目標20740萬支的24.20%,。

半年來,，xx營銷部按照國家局“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，全面落實“優(yōu)化模式,、完善機制,、強化服務(wù)、增強能力”的網(wǎng)建新要求,，積極穩(wěn)妥地推進基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，不斷提升網(wǎng)絡(luò)信息化水平，強基礎(chǔ),，促規(guī)范,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作取得了較好的成效，各項網(wǎng)建指標達到網(wǎng)建要求,。

1,、電子結(jié)算簽約率。截至5月份止,，有零售客戶共計2679戶,，已辦電子結(jié)算戶為2339戶，占總戶數(shù)比例為87.30%,。其中城鎮(zhèn)客戶有1833戶,，電子結(jié)算簽約1656戶，簽約率為90.34%,；鄉(xiāng)村客戶有846戶,，電子結(jié)算簽約683戶，電子結(jié)算簽約率為80.73%,，均達到網(wǎng)建指標要求,。

2,、電子結(jié)算成功率。1至5月份xx營銷部所有客戶電子結(jié)算成功率為83.74%,，未達到網(wǎng)建指標90%的要求,。今后要加大電子結(jié)算跟蹤力度，每天訂貨完成后由市場經(jīng)理監(jiān)督各片區(qū)電子結(jié)算情況,，由客戶經(jīng)理及時提醒客戶做好電子結(jié)算工作,。

3、訂貨成功率,。1至5月份xx營銷部訂貨成功率為92.55%,，未達到網(wǎng)建指標95%的要求。以后要加強督促客戶經(jīng)理提醒客戶訂貨,，同時清查長期不訂貨的客戶,，在了解實際情況后做好客戶停用和每月一訪工作。

4,、前10%客戶銷量占總銷量比例方面,，1至5月份xx營銷部前10%客戶銷量占總銷量比例為31.10%，實現(xiàn)了不超過35%的網(wǎng)建比例要求,。

5,、月銷量超千條客戶比例。1至5月份xx營銷部月銷量超千條客戶共4戶,，月銷量超千條客戶比例為0.14%,，達到不超過1%的網(wǎng)建比例要求。

根據(jù)國家局提出要創(chuàng)建優(yōu)秀縣級營銷部,，將工作重心下移,，全面建設(shè)“嚴格規(guī)范、富有效率,、充滿活力”的中國煙草,。根據(jù)省局（公司）《中共廣東省煙草專賣局（公司）黨組關(guān)于在全省煙草商業(yè)系統(tǒng)開展優(yōu)秀基層單位創(chuàng)建活動的意見》、《xx市煙草專賣局（公司）創(chuàng)建優(yōu)秀縣級分公司（營銷部）工作實施方案》等文件的要求,，這半年來,，xx營銷部不斷加強基層建設(shè)和基礎(chǔ)管理工作，切實提高工作效率,，以實際行動響應(yīng)創(chuàng)建活動,，各項創(chuàng)優(yōu)指標不斷改善，達到或接近達到優(yōu)秀營銷部的標準,。

（一）隊伍建

1,、嚴格核定執(zhí)行國家局下達的“四定”方案。營銷部現(xiàn)有員工58人（不包含電訪員）,。其中正副主任各一名,、市場經(jīng)理2名,、綜合管理員2名、客戶經(jīng)理21人.送貨員17人,、送貨司機xx人,、配送中轉(zhuǎn)站管理人員3名。營銷和配送中轉(zhuǎn)站人員占局（分公司）在崗人數(shù)95人的61%,。

2,、獲得卷煙商品營銷員證書比例。20xx年營銷人員為58人,，截止20xx年9月獲得卷煙商品營銷員持證人數(shù)為54人,，持證率為93%，已達到75%的要求,。其中獲得初級卷煙商品營銷員證書的營銷人員為54人，占營銷人員比例93%,；獲得中級卷煙商品營銷員證書的營銷人員為46人,，占營銷人員比例79%。

3,、營銷人員培訓(xùn),。20xx年1-5月營銷人員人均培訓(xùn)學(xué)時超過30學(xué)時。營銷人員培訓(xùn)面達到100%,。已達標,。

（二）經(jīng)營業(yè)績

1、卷煙人均消費量,，20xx年1-5月總銷量為2655580條,，核定人口98萬人，卷煙人均消費量為2.7條,。

2,、一、二類煙銷量比重方面,，20xx年1-5月總銷量為10622.32箱,，一、二類煙銷量為1154.68箱,，比重為10.87%,。

3、全國重點性骨干品牌銷量的比重方面,。20xx年1-5月總銷量為10622.32箱,，其中全國重點骨干品牌銷量為8341.74箱，重點骨干品牌銷量比重為78.53%,。

4,、全員實物勞產(chǎn)率和增幅指標方面,。20xx年1-5月卷煙總銷量為10622.32箱，在崗人數(shù)95人,，全員實物勞產(chǎn)率為xx1.8箱/人,，

5、單箱費用和增幅方面,。20xx年1-5月卷煙總銷量為10622.32箱,，銷售費用為775萬元，單箱費用為729.60元／箱,。

（三）客戶服務(wù)

1,、300人以上的自然村沒有空白點。此項工作我們與專賣部門密切配合,，共同努力,，在20xx年1月7日按合理局的要求，針對空白點全部辦理了卷煙零售許可證,，消滅了空白點,。

2、客戶經(jīng)理人均服務(wù)客戶數(shù)指標方面,。20xx年到5月止我局（分公司）零售客戶為2679戶,，客戶經(jīng)理人數(shù)為21人，客戶經(jīng)理人均服務(wù)客戶數(shù)128戶,。按人員崗位配置,，本項指標已達標。

3,、明碼標價,。明碼標價率99.6%，數(shù)據(jù)來源于省局（公司）xx年明碼標價檢查抽查反饋報告,。由于本項數(shù)據(jù)是抽樣檢查,，所以數(shù)據(jù)的準確性不是太高。但20xx年上半年“創(chuàng)優(yōu)”工作的明碼標價檢查情況并不理想,，有存在價簽與卷煙商品不一一對應(yīng)現(xiàn)象及價簽殘缺不全現(xiàn)象,。

4、客戶投訴率及送貨到戶率,。要求客戶投訴率≤1.2‰,。20xx年1-5月客戶投放2起，20xx年到5月止我局（分公司）零售客戶為2679戶,，投訴率：0.74‰,。

5、卷煙送貨到戶率。目前零售客戶數(shù)為2679戶,，定點取貨戶51戶,，沒有預(yù)約送貨戶，送貨到戶率為98%,。本項指標達標,。

6、月進貨量高于千條的客戶比例,。20xx年月均進貨量高于千條的客戶數(shù)為4戶,，年底有效零售客戶總數(shù)為2679戶，月進貨量

高于千條的客戶比例0.14％,。本項指標還已達標,。（要求月進貨量高于千條的客戶比例≤1%）

（四）規(guī)范經(jīng)營

沒有跨區(qū)銷售行為，無虛擬客戶,、拆單分攤?cè)魏涡问降奶踪従頍熜袨?，無捆綁或變相捆綁銷售以及任何形式的強買強賣行為，轄區(qū)內(nèi)無未經(jīng)批準的工業(yè)企業(yè)直接促銷行為,。

今年上半年以來,，xx營銷部不斷加強營銷人員的培訓(xùn)工作，充分挖掘員工工作潛能,，從內(nèi)部提升工作效益，取得較好的效果,，現(xiàn)階段卷煙市場比較嚴峻,，xx營銷部加強了對客戶經(jīng)理的煙草行業(yè)法律法規(guī)及政策制度培訓(xùn)，客戶經(jīng)理規(guī)范經(jīng)營意識明顯提高,。20xx年主要培訓(xùn)項目包括：卷煙營銷員職業(yè)資格培訓(xùn),；卷煙營銷技能培訓(xùn)和煙草行業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)。

（一）卷煙營銷員職業(yè)資格培訓(xùn)項目：目前xx分公司營銷人員持證率超過93%,，xx營銷部共27人,，獲得卷煙營銷員職業(yè)資格25人，持證率93.60%,。其中獲得初級卷煙營銷員25人,，中級卷煙營銷員25人。xx物流部門共31人,，獲得卷煙營銷員職業(yè)資格29人,，持證率94%。其中初級卷煙營銷員28人,，中級卷煙營銷員28人,。

（二）卷煙營銷技能培訓(xùn)項目：卷煙營銷技能培訓(xùn)分為市局營銷管理中心培訓(xùn)和xx營銷部自辦培訓(xùn)兩部分。截止20xx年5月卷煙營銷技能培訓(xùn)共29學(xué)時。經(jīng)過培訓(xùn),，營銷人員卷煙經(jīng)營能力明顯提高,。

（三）煙草行業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)項目：截止20xx年5月煙草行業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)共9學(xué)時，其中《中華人民共和國煙草專賣法》培訓(xùn)3學(xué)時,，《煙草行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作規(guī)范》培訓(xùn)3學(xué)時,，《廣東省煙草行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作規(guī)范》培訓(xùn)3學(xué)時，經(jīng)過培訓(xùn),，明顯提高卷煙營銷人員的規(guī)范經(jīng)營意識,。

回顧過去的上半年，通過全體營銷人員努力,，較好地完成各項工作任務(wù),，取得了一定成績，但是離上級高標準要求還有距離,，一是營銷隊伍能力與素質(zhì)高低不平衡,；二是市場基礎(chǔ)建設(shè)有待增強，我們下半年里,，在xx市局黨組和xx市局（分公司）班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以學(xué)習(xí)實踐黨的十七屆五中全會精神為動力，按照國家局提出“卷煙上水平”的要求,，不斷總結(jié)經(jīng)驗,、與時俱進、開拓創(chuàng)新,，進一步加強營銷隊伍建設(shè),，加大卷煙市場基礎(chǔ)建設(shè)力度，增強規(guī)范經(jīng)營意識,，為實現(xiàn)xx煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展作出新貢獻,！

酒水銷售工作總結(jié)篇九

我是20xx年11月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會,，通過一個月來的努力,，主要做了以下六個方面的工作：

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果,，20xx年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營銷知識,，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺,，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn),，對營銷有了一定的認知，對所培訓(xùn)的'知識（公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況的、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識,。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：

1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》,；

2、準備《考勤表》,。員工檔案并錄入電腦,；

3、醞釀人力資源管理制度,；

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）,。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費電話（準備元旦后開通）。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動程序。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等）,。

5、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

1,、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作,，點評員工工作中的問題,，褒揚先進、鼓勵后進,，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大,。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實有利于以后的營銷工作,；在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺。

1,、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中,。酒水商資料,，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況的有了一個初步了解。

3,、的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家、新沂市35家,、睢寧縣41家,、豐縣30家、沛縣37家（對原來的資料進行補充）,。

1,、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,，認為很先進，也一定有所作為,。

4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6,、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷,；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場成熟了我再做,。

7、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

8、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市,、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市,、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪。

酒水銷售工作總結(jié)篇十

1.配合店長完成公司下達的各項銷售指標,。

2.定期的拜訪零店,，維護好客情關(guān)系，及時合理訂貨,，以做好產(chǎn)品的生動陳列,。

3.開發(fā)空白市場，提高市場的占有率,。

4.積極推廣新品,，提高市場鋪貨率。

5.積極收集竟品信息并及時整理上報

在做好訂貨和排面的同時,，我同時也是公司的終端導(dǎo)購員,，盡我自己的所能向消費者介紹我公司產(chǎn)品，使他們成為我們伊利特公司的忠實消費者,，在促銷方面,，執(zhí)行公司的各項促銷計劃。

1,、按時整理柜子,，和庫房，每天早上一上班進行衛(wèi)生清潔,，保證貨架干凈明亮,。

2,、按時檢查維修安保、消防,、防水,、防火設(shè)施。

3,、能及時配合公司的盤點工作,。

4、應(yīng)收款的收繳能按時完成,。

5,、財務(wù)對接賬實相符。

1.進一步加強開發(fā)空白市場,，提高新品的鋪貨率,。

2.及時與客戶溝通，進一步增加客情,。

3.加強學(xué)習(xí),，運用到實際工作中。

4.自己的不足就是工作起來不是很認真,，希望領(lǐng)導(dǎo)及時批評與指正,，以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路,，及時了解市場,，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下,，我們必將度過各種難關(guān),，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

酒水銷售工作總結(jié)篇十一

工作總結(jié)

xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在店長指導(dǎo)下,，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，各項工作得到進一步提升,，現(xiàn)將xx年工作心得和感受總結(jié)如下：

1.配合店長完成公司下達的各項銷售指標。

2.定期的拜訪零店,，維護好客情關(guān)系,，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳列,。

3.開發(fā)空白市場,，提高市場的占有率。

4.積極推廣新品，提高市場鋪貨率,。

5.積極收集竟品信息并及時整理上報

在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導(dǎo)購員,，盡我自己的所能向消費者介紹我公司產(chǎn)品,，使他們成為我們伊利特公司的忠實消費者，在促銷方面,，執(zhí)行公司的各項促銷計劃,。

1、按時整理柜子,，和庫房,，每天早上一上班進行衛(wèi)生清潔，保證貨架干凈明亮,。

2,、按時檢查維修安保、消防,、防水,、防火設(shè)施。

3,、能及時配合公司的盤點工作,。

4、應(yīng)收款的收繳能按時完成,。

5,、財務(wù)對接賬實相符。

1.進一步加強開發(fā)空白市場,，提高新品的鋪貨率,。

2.及時與客戶溝通，進一步增加客情,。

3.加強學(xué)習(xí),，運用到實際工作中。

4.自己的不足就是工作起來不是很認真,，希望領(lǐng)導(dǎo)及時批評與指正,，以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路,，及時了解市場,，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下,，我們必將度過各種難關(guān),，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。