圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)。那么,，我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

酒水銷售工作總結(jié)篇一

我是20xx年11月底進(jìn)入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),，通過一個(gè)月來的努力,，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來營(yíng)銷是可以這樣做的,！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況,、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),！

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》,；

2、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦,；

3,、醞釀人力資源管理制度；

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）,。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開通）,。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件,、寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等）,。

5,、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

1、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大,。

2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作,；在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺。

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家、睢寧縣41家,、豐縣30家,、沛縣37家（對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。

1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的,，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。

3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為,。

4,、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨）不多,，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷,；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷,；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮,。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市,、睢寧縣,，另外的三個(gè)縣市：新沂市、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪,。

后記：寫完這個(gè)工作總結(jié)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因,，這個(gè)公司就完全的放假了,，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇,，迎接新的挑戰(zhàn)了,！

20xx年又是一個(gè)新的開端，又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程,！

酒水銷售工作總結(jié)篇二

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。 2xx-xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,，雖然20xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度,。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動(dòng),，真的是無限感慨。

(一),、業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二),、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

2,、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，20xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。

1,、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場(chǎng)的,，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了,。

2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場(chǎng),，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對(duì)事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快,。

3,、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑,。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),，對(duì)廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

酒水銷售工作總結(jié)篇三

我是營(yíng)銷部的銷售員，是20xx年2月份進(jìn)入公司的,，20xx年的4月4號(hào)我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部,，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間,，我感受很多,，收獲很多,，也在逐漸的成長(zhǎng)著,。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策,，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營(yíng)銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,，兩個(gè)月下來現(xiàn)在長(zhǎng)沙市的大街小巷,，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進(jìn)一步增加銷量,。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系,，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮：

一,、要勤學(xué)習(xí),，不斷提高自己,、豐富自己;

二,、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系;

三,、要勤動(dòng)腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四,、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求;

五,、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn),。

20xx年對(duì)于我來說是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),，一直以來悉心的幫助、認(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人,，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里,，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作,，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!

酒水銷售工作總結(jié)篇四

以下的這個(gè)工作總結(jié)是我從網(wǎng)上找到的,！希望對(duì)你有所幫助！西西我做了二年的酒水促銷員,，當(dāng)然要跟性格和相貌有關(guān)了,，我的相貌不是很靚女但也不是很丑,，我的身材相對(duì)來說是比較豐滿，但是我的性格是特別特別的開朗,，不管和什么樣的人我和他/她都可以聊的來，我的一位表姐對(duì)我的評(píng)價(jià)是說我見到石頭都要說三句話的那種人,，我有時(shí)很慶辛自己有這樣的性格,，有時(shí)我自己都覺得我的話是不不是太多,，正因?yàn)槲业倪@種性格,，我很快被上司提拔啦，我在一年前也是一名促銷主管啦,，在這里我要感謝我以前的那位上司紅姐和我的一位好朋友李燕,，因?yàn)槭撬齻円I(lǐng)我走進(jìn)銷售行業(yè)的,，也對(duì)我的工作指導(dǎo)與幫助了不少，再次表示我的感謝依我的經(jīng)驗(yàn),，有的客人不沖著酒的好壞,，而是沖著促銷員的臉蛋來點(diǎn)酒的,，就像酒店服務(wù)員一樣,，漂亮?xí)f的服務(wù)員當(dāng)然客人就愿意定他的包間了,，唉,，反正說白了就是靠臉蛋吃飯,，不過促銷員光有臉蛋還不行,，還要會(huì)說,，講究促銷方式,，如果把促銷員做好了,，嘴皮子算是練出來了餐廳服務(wù)中常用的推銷技巧推銷是我們餐飲服務(wù)工作中重要的一環(huán)，能熟練掌握并運(yùn)用推銷技巧,，對(duì)于餐飲銷售可收到積極的效果。

因此,，我在餐廳工作中總結(jié)了一些方法，現(xiàn)和大家分享一下我個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)：

一,、在餐廳工作中我們可以把用餐者的身份及用餐性質(zhì),，進(jìn)行有重點(diǎn)的推銷。列：一般來說,，家庭宴席講究實(shí)惠的同時(shí)也要吃些特色，這時(shí),，我們就應(yīng)把經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的大眾菜和富有本店特色的菜介紹給客人,。

客人既能吃飽,、吃好,，又能品嘗獨(dú)特風(fēng)味,，達(dá)到了客人來在酒店就餐既排場(chǎng)又實(shí)惠的目的,。列：而對(duì)于談生意的客人,，我們則要掌握客人擺闊氣,，講排場(chǎng)的心理，無論推銷酒水,、飲料,、食品都要講究高檔，這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。

同時(shí),，我們還要為其提供熱情周到的服務(wù),，使客人感到自己受到重視,，在這里吃的很有面子,。

二,、選準(zhǔn)推銷目標(biāo),。

在為客人服務(wù)時(shí)要留意客人的言行舉止。例：一般外向型的客人是我們推銷產(chǎn)品的目標(biāo),，外向型的客人話多，人也愛動(dòng),，喜歡問這個(gè)菜味道怎么樣,，那道菜別的客人點(diǎn)的多不多,，對(duì)于這樣的客人我們就可以對(duì)客人說這菜味道不錯(cuò),，別的客人反應(yīng)不錯(cuò),，您看點(diǎn)個(gè)試試好嗎？例：要是接待有老者參加的宴席,，則應(yīng)考慮到老人一般很節(jié)儉,，不喜歡鋪張而不宜直接向老人進(jìn)行推銷,，要選擇健談的客人為推銷對(duì)象,，并且以能夠讓老者聽得到的聲音來推銷,，這么一來,，無論是老人還是其他客人都容易接受我們的推銷建議，有利于推銷成功。

三,、運(yùn)用語言技巧,，達(dá)到推銷目的。語言是一種藝術(shù),，不同的語氣,，不同的表達(dá)方式會(huì)收到不同的效果。

例：當(dāng)我們向客人推銷飲料時(shí),，有三種不同的詢問方式；

一是："先生,，您來點(diǎn)酒水飲料嗎,？

二是；先生,，您用什么酒水飲料？

三是：先生,，您用白酒啤酒,，還是紅酒飲料,？可以看出第三種問法為客人提供了幾種不同的選擇,，客人很容易在我們的誘導(dǎo)下選擇其中一種,。因此,，第三種推銷語言更利于成功推銷。

酒水銷售工作總結(jié)篇五

我是xx年xx月底進(jìn)入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，又值年終,，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)如下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)。

一,、培訓(xùn)方面

xx年xx月xx-x日——xx-x年xx月xx日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，2008年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺,，原來營(yíng)銷是可以這樣做的!我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;2,、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

三,、辦公室及后勤保障方面

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部(號(hào)碼：69990998)與寬帶(費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件),。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

5,、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)英傳真,、電話,、文檔輸入電腦等),。

四,、例會(huì)方面

1,、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,，聽取員工匯報(bào)工作,，點(diǎn)評(píng)員工工作中的`問題,，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn)，做好下周的工作計(jì)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大,。

2,、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作;在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺,。

五、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。

2,、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41家,、豐縣30家,、沛縣37家(對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充),。

六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。

3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn),，也一定有所作為。

4,、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨)不多,，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。

5,、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

酒水銷售工作總結(jié)篇六

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),，緊接著又是全國(guó)性的'嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、xxx和無奈,、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨,！

（一）,、業(yè)？績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作,；

（二）、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

2,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

3,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?/p>

4,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng),，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

5,、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2,、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了,；

3、處理應(yīng)急問題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了,；

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升,；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。

酒水銷售工作總結(jié)篇七

我是20xx年11月底進(jìn)入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),，又值年終,，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn),。

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，20xx年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺,，原來營(yíng)銷是可以這樣做的！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》,；2、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦,；3、醞釀人力資源管理制度,；4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）,。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開通）。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

5,、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話、文檔輸入電腦等）,。

1,、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,，聽取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn),，做好下周的工作計(jì)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大。

2,、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作；在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)299家,、邳州市26家、新沂市35家,、睢寧縣41家、豐縣30家,、沛縣37家（對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。

1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn),，也一定有所作為。

4,、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金,、有多部車送貨）不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷,；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷,；還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市,、睢寧縣，另外的三個(gè)縣市：新沂市,、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪。

后記：寫完這個(gè)工作總結(jié)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因,，這個(gè)公司就完全的放假了,，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇,，迎接新的挑戰(zhàn)了,！

20xx年又是一個(gè)新的開端,，又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程,！

酒水銷售工作總結(jié)篇八

xx年年xx月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。

經(jīng)過酒水工作總結(jié)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺,，原來營(yíng)銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結(jié)的!

我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》,；

2酒水業(yè)務(wù)員工作總結(jié),、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦,；

3,、醞釀人力資源管理制度,；

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶(費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系酒水銷售工作計(jì)劃統(tǒng)、安酒水行業(yè)年終總結(jié)裝驅(qū)動(dòng)程序,。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)英傳真、電話,、文檔輸入電腦等),。

5、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐

1、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,，聽取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大。

2,、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷酒水年度總結(jié)工作,；在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。

1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家、睢寧縣41銷售個(gè)人工作總結(jié)家,、豐縣30家,、沛縣37家(酒水銷售對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。

1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的,，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn),，也一定有所作為,。

4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨)不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷,；還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了我再做。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市、睢寧縣,，另外的三個(gè)縣市：新沂市,、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪,。

酒水銷售工作總結(jié)篇九

我是營(yíng)銷部的xxx,，是2月份進(jìn)入公司的，20xx年的4月4號(hào)我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部,，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間,，我感受很多，收獲很多,，也在逐漸的成長(zhǎng)著,。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo),，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策,，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧,，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好,。

我們部門做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個(gè)酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,，兩個(gè)月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷,，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量,。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系,，客戶認(rèn)可你了,，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪,；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮：

一,、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己,、豐富自己,；

二、要勤拜訪,，增進(jìn)客情關(guān)系,；

三、要勤動(dòng)腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四,、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求,；

五,、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn),。

20xx年對(duì)于我來說是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),，一直以來悉心的幫助、認(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作,。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人,，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里,，我會(huì)努力的學(xué)習(xí),，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌,！

酒水銷售工作總結(jié)篇十

我是20xx年xx月底進(jìn)入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，通過一個(gè)月來的努力,，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

20xx年xx月27日——20xx年x2月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，20xx年x2月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺,，原來營(yíng)銷是可以這樣做的,！

我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),！

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》；

2,、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦；

3,、醞釀人力資源管理制度,；

4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）,。交300元訂金預(yù)訂800（400）7x00009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開通）,。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件,、寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦等）,。

5,、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

1、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,，聽取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,，不怕貽笑大方。積極發(fā)言,，收獲很大,。

2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作；在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺,。

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家、睢寧縣4x家,、豐縣30家,、沛縣37家（對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。

1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的,，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,，認(rèn)為很先進(jìn),，也一定有所作為。

4,、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金、有多部車送貨）不多,，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到x0家,。

5、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷,；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷,；還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了我再做。

7,、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮,。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市,、睢寧縣,，另外的三個(gè)縣市：新沂市、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪,。

酒水銷售工作總結(jié)篇十一

一年即將過去，回想著一年來的工作,，為此作一總結(jié),，下面是關(guān)于的酒水

銷售工作總結(jié)

我是**年*月底進(jìn)入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，又值年終,，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)如下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)。

**年*月*日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺,，原來營(yíng)銷是可以這樣做的!我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;

2、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦;

3,、醞釀人力資源管理制度;

4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶。交300元訂金預(yù)訂800免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

5,、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話,、文檔輸入電腦等)。

酒水銷售工作總結(jié)篇十二

我是營(yíng)銷部的銷售員,，是20xx年2月份進(jìn)入公司的,， 20xx年的4月4號(hào)我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間,，我感受很多,，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著,。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo),，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學(xué)著他們的銷售技巧,，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營(yíng)銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,，兩個(gè)月下來現(xiàn)在長(zhǎng)沙市的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進(jìn)一步增加銷量,。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系,，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系,，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí),，不斷提高自己,、豐富自己;

二,、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系;

三,、要勤動(dòng)腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求;

五,、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn),。

20xx年對(duì)于我來說是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助,、認(rèn)可,、信任、鼓勵(lì)著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作,。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里,，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作,，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!

酒水銷售工作總結(jié)篇十三

我是20xx年*月底進(jìn)進(jìn)公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，又值年終,，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)以下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。

一,、培訓(xùn)方面

20xx年*月*日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一向努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)高深的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷經(jīng)歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常公道：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)瀏覽培訓(xùn)資料,，通盤問慮消化營(yíng)銷知識(shí),，在我的眼前顯現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，完全廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺,，原來營(yíng)銷是可以這樣做的!我之前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的`超強(qiáng)度短時(shí)間培訓(xùn),，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)有了深入的熟悉。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二,、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1,、在《員工進(jìn)職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;

2、預(yù)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄進(jìn)電腦;

3,、醞釀人力資源管理制度;

4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職職員蘇鳳,。

三,、辦公室及后勤保障方面

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)唆使,，經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部與寬帶,。交

300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(預(yù)備元旦后開通),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、寬帶安裝事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操縱系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

5,、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理弄好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸進(jìn)電腦等),。

酒水銷售工作總結(jié)篇十四

我是20xx年*月底進(jìn)進(jìn)公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，又值年終,，現(xiàn)將我的以下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。

一,、培訓(xùn)方面

20xx年*月*日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一向努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)高深的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷經(jīng)歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常公道：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)瀏覽培訓(xùn)資料,，通盤問慮消化營(yíng)銷知識(shí)，在我的眼前顯現(xiàn)出了鮮明的'營(yíng)銷大道,，完全廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來營(yíng)銷是可以這樣做的!我之前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短時(shí)間培訓(xùn),，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)有了深入的熟悉,。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二,、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1,、在《員工進(jìn)職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;

2,、預(yù)備《考勤表》，整理員工檔案并錄進(jìn)電腦;

3,、醞釀人力資源管理制度;

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職職員蘇鳳。

三,、辦公室及后勤保障方面

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)唆使，經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶。交

300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(預(yù)備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、寬帶安裝事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操縱系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

5、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理弄好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸進(jìn)電腦等),。

酒水銷售工作總結(jié)篇十五

我是**年*月底進(jìn)入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，又值年終,，現(xiàn)將我的如下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)。

**年*月*日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的'營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺,，原來營(yíng)銷是可以這樣做的！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),！

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》；

2,、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦；

3、醞釀人力資源管理制度,；

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶,。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開通）。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

5,、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦等）

酒水銷售工作總結(jié)篇十六

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年,，回顧20xx年的工作歷程,，作為泥房子酒業(yè)的一名員工，我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,，公司人之拼搏的精神,。我于20xx年9月底來到泥房子酒業(yè)(大連)有限公司，開始從事市場(chǎng)銷售工作,，經(jīng)過這幾個(gè)月的時(shí)間,，通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多，在公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化,，模式化的大公司,。下面我把自己來公司的幾個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)確定禮盒的款式后,，走訪山東曹縣數(shù)家木業(yè)公司,，經(jīng)過再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司，為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應(yīng)商,，擬定和簽署合同,，并對(duì)全程進(jìn)行跟蹤，在此項(xiàng)工作中有考慮不足的地方,，均在領(lǐng)導(dǎo)幫助和個(gè)人努力下改正,，確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫。

通過此次展會(huì)

廠家的招商政策主要由以下幾個(gè)方面組成：

1.產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)的價(jià)格策略和利潤(rùn)分配,，經(jīng)銷商月度返利及管理辦法,。

2.根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，月度促銷支持的分銷辦法,。

3.廠家根據(jù)產(chǎn)品和經(jīng)銷商所處區(qū)域制定營(yíng)銷政策,，提供人力和資金支持，及相應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,，但經(jīng)銷商必須按廠家要求銷售產(chǎn)品和使用,。

4.廠家業(yè)務(wù)人員處于市場(chǎng)前沿協(xié)助經(jīng)銷商分銷，在促銷和品牌推廣活動(dòng)中做好物料和人員支持,。

5.分等級(jí)的經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)政策,，讓經(jīng)銷商對(duì)年底的收益心里有數(shù)

1.在經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi)，廠家不支持向任何客戶提供產(chǎn)品,，同時(shí)嚴(yán)格控制市場(chǎng)串貨,。

2.提供統(tǒng)一的宣傳策略和物資設(shè)計(jì)方案，為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣方案,。

3.根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況,，給予市場(chǎng)支持。例如人員,，促銷品,，促銷政策，廣告宣傳,，海報(bào)及網(wǎng)路推廣,。

4.培訓(xùn)終端促銷人員業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品，營(yíng)銷,，禮儀,，業(yè)務(wù)技巧及談判方式,。

通過糖酒會(huì)的考察，了解到傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)一代廠家從人員配備,，場(chǎng)地選址,，專修投入，物料及宣傳投入還是大手筆操作,，小廠家展位雖小,，但市場(chǎng)物料和宣傳資料還是大量的發(fā)放使用。和以前參加過的展會(huì)比較個(gè)人認(rèn)為廠家擴(kuò)大了談判和交流的位置,，多使用里立體產(chǎn)品展示,，圖冊(cè)宣傳力度加大。為我們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)銷售計(jì)劃,、招商政策的擬定,，起了很大的作用，也為公司參加20xx年春交會(huì)奠定了基礎(chǔ),。

適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大小,，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作力度,。制定有效的招商政策才是發(fā)展的根本。

制定銷售人員工作模式和管理制度

1,、固定資產(chǎn)明細(xì),，物料使用基贈(zèng)品庫存

2、市場(chǎng)開發(fā)與終端建設(shè)境況,，各終端客戶的詳細(xì)資料

3,、年度銷售計(jì)劃和正在執(zhí)行的促銷方案

4、市場(chǎng)費(fèi)用明細(xì),，經(jīng)銷商加以注明

5,、經(jīng)銷商的詳細(xì)資料，經(jīng)銷商合同副本,，經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題

6,、各市場(chǎng)工作人員等工作情況，終端客戶的銷售指標(biāo)

根據(jù)過去的工作經(jīng)驗(yàn),，合理制定市場(chǎng)銷售過程中所需要的市場(chǎng)物料,，為突出產(chǎn)品的宣傳力度，設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)及市場(chǎng)鋪市宣傳資料,，采購(gòu)葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和專業(yè)。

日子毫無聲息的流逝,，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才意識(shí)到日子的匆匆,。近3個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下,，我較快地適應(yīng)了工作,。回顧這段時(shí)間的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長(zhǎng)了不少,，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。今后,，自己要不斷改進(jìn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)勢(shì),，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,，不斷提高自己，使自己在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里有更大的自主權(quán),。虛心向別人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做事的原則,，實(shí)實(shí)在在的干,，自覺地、不折不扣地完成本職工作,。

以上就是我近段時(shí)間的總結(jié),，其中有很多還需要改善?！鞍l(fā)展是永無止境的,，舊的終點(diǎn)就是新的起點(diǎn)”。

新的一年里祝公司財(cái)源廣進(jìn)!更上一層樓!祝同事們心想事成!萬事如意!

酒水銷售工作總結(jié)篇十七

xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在店長(zhǎng)指導(dǎo)下,，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，各項(xiàng)工作得到進(jìn)一步提升,，現(xiàn)將xx年工作心得和感受總結(jié)如下：

1.配合店長(zhǎng)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

2.定期的拜訪零店,，維護(hù)好客情關(guān)系,，及時(shí)合理訂貨,，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

3.開發(fā)空白市場(chǎng),，提高市場(chǎng)的占有率,。

4.積極推廣新品，提高市場(chǎng)鋪貨率,。

5.積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

在做好訂貨和排面的同時(shí),，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我公司產(chǎn)品,，使他們成為我們伊利特公司的忠實(shí)消費(fèi)者,，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃,。

1,、按時(shí)整理柜子，和庫房,，每天早上一上班進(jìn)行衛(wèi)生清潔,，保證貨架干凈明亮。

2,、按時(shí)檢查維修安保,、消防、防水,、防火設(shè)施,。

3、能及時(shí)配合公司的盤點(diǎn)工作,。

4,、應(yīng)收款的收繳能按時(shí)完成。

5,、財(cái)務(wù)對(duì)接賬實(shí)相符,。

1.進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng)，提高新品的鋪貨率,。

2.及時(shí)與客戶溝通,，進(jìn)一步增加客情。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，運(yùn)用到實(shí)際工作中,。

4.自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,，以得在以后工作中加以改正,。

最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路，及時(shí)了解市場(chǎng),，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,，我相信在我的共同努力下,，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利,。