隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

數(shù)據(jù)分析個(gè)人報(bào)告范文范文篇1

我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告,，有以下一些要點(diǎn)：

首先,，要有一個(gè)好的框架,，跟蓋房子一樣，好的分析肯定是有基礎(chǔ)有層次,，有基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí),，并且層次明了才能讓閱讀者一目了然，架構(gòu)清晰,、主次分明才能讓別人容易讀懂,，這樣才讓人有讀下去的欲望,；

第二,，每個(gè)分析都有結(jié)論，而且結(jié)論一定要明確,，如果沒有明確的結(jié)論那分析就不叫分析了,，也失去了他本身的意義，因?yàn)槟惚緛?lái)就是要去尋找或者印證一個(gè)結(jié)論才會(huì)去做分析的,，所以千萬(wàn)不要忘本舍果,；

第三，分析結(jié)論不要太多要精,，如果可以的話一個(gè)分析一個(gè)最重要的結(jié)論就好了,，很多時(shí)候分析就是發(fā)現(xiàn)問題，如果一個(gè)一個(gè)分析能發(fā)現(xiàn)一個(gè)重大問題,，就達(dá)到目的了,，不要事事求多，寧要仙桃一口,，不要爛杏一筐,，精簡(jiǎn)的結(jié)論也容易讓閱者接受，減少重要閱者（通常是事務(wù)繁多的領(lǐng)導(dǎo),，沒有太多時(shí)間看那么多）的閱讀心理門檻,，如果別人看到問題太多，結(jié)論太繁,，不讀下去,，一百個(gè)結(jié)論也等于0；

第四,、分析結(jié)論一定要基于緊密嚴(yán)禁的數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)過程,，不要有猜測(cè)性的結(jié)論,，太主觀的東西會(huì)沒有說服力，如果一個(gè)結(jié)論連你自己都沒有肯定的把握就不要拿出來(lái)誤導(dǎo)別人了,；

第五,，好的分析要有很強(qiáng)的可讀性，這里是指易讀度,，每個(gè)人都有自己的閱讀習(xí)慣和思維方式,，寫東西你總會(huì)按照自己的思維邏輯來(lái)寫，你自己覺得很明白,，那是因?yàn)檎麄€(gè)分析過程是你做的,，別人不一定如此了解，要知道閱者往往只會(huì)花10分鐘以內(nèi)的時(shí)間來(lái)閱讀,，所以要考慮你的分析閱讀者是誰(shuí),？他們最關(guān)心什么？你必須站在讀者的角度去寫分析郵件,；

第六,，數(shù)據(jù)分析報(bào)告盡量圖表化，這其實(shí)是第四點(diǎn)的補(bǔ)充,，用圖表代替大量堆砌的數(shù)字會(huì)有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結(jié)論,，當(dāng)然，圖表也不要太多,，過多的圖表一樣會(huì)讓人無(wú)所適從,；

第七、好的分析報(bào)告一定要有邏輯性,，通常要遵照：1,、發(fā)現(xiàn)問題--2、總結(jié)問題原因--3,、解決問題,，這樣一個(gè)流程，邏輯性強(qiáng)的分析報(bào)告也容易讓人接受,；

第八,、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解,，分析出來(lái)的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無(wú)根之木如何叫人信服,？

第九,、好的分析一定要基于可靠的數(shù)據(jù)源，其實(shí)很多時(shí)候收集數(shù)據(jù)會(huì)占據(jù)更多的時(shí)間,，包括規(guī)劃定義數(shù)據(jù),、協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)上報(bào),、讓開發(fā)人員提取正確的數(shù)據(jù)或者建立良好的數(shù)據(jù)體系平臺(tái)，最后才在收集的正確數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做分析,，既然一切都是為了找到正確的結(jié)論,，那么就要保證收集到的數(shù)據(jù)的正確性，否則一切都將變成為了誤導(dǎo)別人的努力,；

第十,、好的分析報(bào)告一定要有解決方案和建議方案，你既然很努力地去了解了產(chǎn)品并在了解的基礎(chǔ)上做了深入的分析,，那么這個(gè)過程就決定了你可能比別人都更清楚第發(fā)現(xiàn)了問題及問題產(chǎn)生的原因,，那么在這個(gè)基礎(chǔ)之上基于你的知識(shí)和了解，做出的建議和結(jié)論想必也會(huì)更有意義,，而且你的老板也肯定不希望你只是個(gè)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題的人,，請(qǐng)你的那份工資更多的是為了讓你解決問題的；

十一,、不要害怕或回避“不良結(jié)論”,，分析就是為了發(fā)現(xiàn)問題，并為解決問題提供決策依據(jù)的,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題也是你的價(jià)值所在,，相信你的老板請(qǐng)你來(lái),，不是光讓你來(lái)唱贊歌的,，他要的也不是一個(gè)粉飾太平的工具，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題,，在產(chǎn)品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價(jià)值所在了,；

十二、不要?jiǎng)?chuàng)造太多難懂的名詞,，如果你的老板在看你的分析花10分鐘要叫你三次過去來(lái)解釋名詞,，那么你寫出來(lái)的價(jià)值又在哪里呢，還不如你直接過去說算了,，當(dāng)然如果無(wú)可避免地要寫一些名詞,，最好要有讓人易懂的“名詞解釋”；

十三,、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。

數(shù)據(jù)分析個(gè)人報(bào)告范文范文篇2

受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20__年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議,。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感,，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助,、指導(dǎo)和批評(píng),。

一、__年上半年銷售工作報(bào)告回顧

__年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長(zhǎng)24.84% ，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長(zhǎng)-13.81%,，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01% ,，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7 臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)20__臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長(zhǎng)84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半,，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場(chǎng)客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況,、新問題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作,、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素,。06年上半年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,，尤其小型裝載機(jī),，可以說是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,，大問題不多，小毛病層出不窮,，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔,、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升,，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說,，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào),，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，積極性下降,，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平,，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來(lái),，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

__年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20__年銷售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪,，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。

__年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng),、善管理,、求實(shí)效、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織,、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售,、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,，通過辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意,，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)____年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5,、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6,、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北、山西,、河南,、湖北、安徽,、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會(huì),，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

二,、下半年銷售工作報(bào)告計(jì)劃

__年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來(lái)看，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面,，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì),。

下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力,、威望高,、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場(chǎng),，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊(cè),。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育,，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,，出于公心，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱,、恒心、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因,，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,，而不只是銷售員,，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買,，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育，對(duì)于一心多用,，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大,、居功自傲,、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng),、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司,。

4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑,，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題,，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，培育新的市場(chǎng),，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外,，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落,，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的,。

我們將申請(qǐng)總部按20__年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本、意大利,、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī),、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴,，就有處理，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

各位代表,，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì),、眾志成城、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

數(shù)據(jù)分析個(gè)人報(bào)告范文范文篇3

一,、背景：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)入，越來(lái)越多的經(jīng)商者都在觀注每個(gè)城市的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。服裝行業(yè)也不例外,！隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生產(chǎn)商的要求也越來(lái)越高,。從一個(gè)簡(jiǎn)單紐扣到復(fù)雜的裁剪都有了一定的新的要求,！各種不同的服裝設(shè)計(jì)必須要適應(yīng)不同的群體，對(duì)群體的了解和掌握對(duì)市場(chǎng)的占據(jù),、利潤(rùn)的大小都有著很大的影響,。所以，我們有必要去對(duì)服裝的需求者做進(jìn)一步調(diào)查,，以便自身的發(fā)展?。?/p>

二,、調(diào)研目的：

對(duì)西寧服裝市場(chǎng)進(jìn)一步了解,，開拓西寧服裝市場(chǎng)新局面。

三,、調(diào)研方向：

對(duì)不同的服裝有什么樣不同的的追求,，不同的群體對(duì)

相同的服裝有什么共同追求。

四,、調(diào)研范圍：

面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購(gòu)買者（顧客）,。

五、調(diào)研具體措施：

以問卷的形式調(diào)研,，并帶有小禮品贈(zèng)送,！

六、調(diào)研步驟：

1,、調(diào)研時(shí)間安排：5月1日---5月4日

2,、調(diào)研人員安排：分四小組，每小組兩人,。對(duì)各大服裝商場(chǎng)進(jìn)行同時(shí)間調(diào)查

3,、具體安排：

第一小組：負(fù)責(zé)商業(yè)巷（5月1日）

第二小組：負(fù)責(zé)大十字商城（5月2日）

第三小組：負(fù)責(zé)地下商城（5月3日）

第四小組：負(fù)責(zé)小商品市場(chǎng)（5月4日）

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：2人/每小組×4/小組=8人

40元/每天×8人=320元

小禮品：70元

調(diào)查問卷打印：10元

共計(jì)：400元

數(shù)據(jù)分析個(gè)人報(bào)告范文范文篇4

一,、宏觀市場(chǎng)分析

1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2.宏觀社會(huì)環(huán)境分析

3.宏觀政策環(huán)境分析

4.宏觀經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、政策環(huán)境對(duì)辦公市場(chǎng)的影響

二、辦公宏觀市場(chǎng)分析

1.上?？傮w辦公市場(chǎng)分析

2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

三,、區(qū)域辦公市場(chǎng)特征分析

1.區(qū)域概述

2.供應(yīng)、銷售（租賃）,、空置分析

3.銷售（租賃）價(jià)格分析

4.產(chǎn)品特征分析

5.主力客戶分析

6.典型案例分析

四,、項(xiàng)目地脈研究

1.項(xiàng)目地塊特質(zhì)分析

2.項(xiàng)目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析

五,、項(xiàng)目初步定位建議

1.初步市場(chǎng)定位建議

2.初步客戶定位建議

3.初步價(jià)格定位建議

數(shù)據(jù)分析個(gè)人報(bào)告范文范文篇5

今年以來(lái),，我校加大信息化基礎(chǔ)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)信息系統(tǒng)安全及保護(hù),，從源頭做起,，不斷提升了信息基礎(chǔ)安全理念，強(qiáng)化信息技術(shù)安全管理和保障,，加強(qiáng)對(duì)包括設(shè)備安全,，數(shù)據(jù)安全，信息安全等信息化建設(shè)保障,，以信息化促進(jìn)學(xué)院業(yè)務(wù)管理的精簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化,。

一、信息等級(jí)化分類,，安全分類化保護(hù),。

我校網(wǎng)絡(luò)管理信息化管理現(xiàn)狀，自網(wǎng)絡(luò)信息中心（以下簡(jiǎn)稱中心）成立時(shí)起,，我中心制訂了宿舍網(wǎng)絡(luò)使用條款服務(wù)器托管等安全條款，此八年以來(lái),，保障了廣大師生網(wǎng)絡(luò)使用及業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全,，未因網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)重大安全問題，未有因業(yè)務(wù)系統(tǒng)托管而出現(xiàn)硬件無(wú)法修復(fù),、數(shù)據(jù)被盜等基礎(chǔ)保障,。

本年工作進(jìn)度報(bào)告，

1,、服務(wù)系統(tǒng)保護(hù),、上學(xué)期我中心開始了安全等級(jí)建設(shè)，確立了服務(wù)系統(tǒng)安全分等級(jí)保護(hù)目標(biāo),，重要信息重點(diǎn)保護(hù),，次要信息次級(jí)保護(hù)原則，針對(duì)原來(lái)一個(gè)系統(tǒng)多個(gè)應(yīng)用的服務(wù)進(jìn)行了應(yīng)用分離,，減少一個(gè)服務(wù)出題問題,，多個(gè)業(yè)務(wù)受影響等問題，今年購(gòu)買了存儲(chǔ)服務(wù)器和服務(wù)器防火墻兩個(gè)重要基礎(chǔ)安全設(shè)備，針對(duì)我校業(yè)務(wù)系統(tǒng)保障,，對(duì)學(xué)校官網(wǎng),、精品資源共享課網(wǎng)、一卡通等數(shù)據(jù)備份,。使用了硬件防火墻對(duì)公開業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)安全保護(hù),，現(xiàn)已對(duì)官網(wǎng)、青果系統(tǒng),、數(shù)字化校園系統(tǒng)進(jìn)行IPS保護(hù),、WEB應(yīng)用防護(hù)，其它系統(tǒng)進(jìn)行安全審計(jì)防范等安全設(shè)施,。

2,、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)保障、今年我中心更換包括核心DCRS7608在內(nèi)多個(gè)老舊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,，針對(duì)日益流行WIFI設(shè)備進(jìn)行規(guī)范管,，對(duì)宿舍網(wǎng)絡(luò)WIFI共享禁用，對(duì)辦公網(wǎng)絡(luò)WIFI使用教育,，謹(jǐn)慎使用開外式網(wǎng)絡(luò),，減少基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)隱患。

二,、20__年信息安全工作安排及問題整改

1,、規(guī)范流程操作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息化教育,。我中心要求系統(tǒng)使用部門或使用人員都應(yīng)該了解信息安全形勢(shì),，所管理系統(tǒng)的安全等級(jí)，遵守誰(shuí)管理誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則,，掌握操作技能,，努力提高系統(tǒng)信息保障能力，對(duì)官網(wǎng),、青果系統(tǒng),、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、圖書館管理系統(tǒng),、一卡通數(shù)據(jù)系統(tǒng)等業(yè)務(wù)所屬部門要求分配專員管理,，提高業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息安全習(xí)慣。

2,、辦公無(wú)線網(wǎng)絡(luò)使用規(guī)范,，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)私建加重，基本每辦公室都有職員安裝了無(wú)線設(shè)備,，甚至出現(xiàn)了辦公室多個(gè)職員安裝WIFI,。需加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)使用條件規(guī)范，區(qū)域多個(gè)WIFI接入，亂接入等問題整改,，對(duì)辦公室已有無(wú)線設(shè)備收編,，禁止使用360，獵豹,，共享精靈等無(wú)線熱點(diǎn),、軟件共享方式。

3,、老舊設(shè)備更新?lián)Q代,，部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器設(shè)備使用已長(zhǎng)達(dá)八年之久,，部分重要服務(wù)器還是原來(lái)老式臺(tái)式機(jī),，今年已搬遷了心理系統(tǒng)，電子政務(wù)系統(tǒng)至新服務(wù)器,，還有財(cái)務(wù)系統(tǒng),，圖書管理系統(tǒng)還在老舊服務(wù)，難以保障穩(wěn)定運(yùn)行,。

20__年是我校信息安全投入歷來(lái)最大一年,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)備安全及保障,、20__的到來(lái),，我中心將加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息安全管理和安全措施、安全技術(shù)力度,，保證學(xué)院信息安全切實(shí)可行,。