在當(dāng)下這個(gè)社會中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

高中生假期社會實(shí)踐報(bào)告800字 高中生假期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告篇一

實(shí)踐單位：老周鰱魚店

實(shí)踐時(shí)間：20xx年1月14日——20xx年2月14日

單位評價(jià)：在工作中勤學(xué)苦干,，吃苦耐勞,。

心得體會：我們總認(rèn)為自己還很小,，因?yàn)槲覀兓钤诟改改请p堅(jiān)硬有力而溫暖的臂膀之內(nèi),。外面有再大的風(fēng),，再大的雨都與我們無關(guān)，總是在自己需要什么的時(shí)候喊一聲“爸”,，叫一聲“媽”,，再然后，利索當(dāng)然的“美夢成真”,。再無所謂地呼出自己看似偉大的佳績,，又一次成功的滿足了自己不屬驕傲的炫耀。然而我們總有一天會想到,，我們是否能依然這般渡過,，我們可以一直這樣無憂無慮，什么不做,，什么不想,，什么都一切應(yīng)有盡有嗎？那個(gè)能夠停泊的港灣是否能夠永生般地保證每一次的啟航嗎,？

在經(jīng)過假期的實(shí)踐工作之后,，我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，而且錯(cuò)得那班離譜,。太陽是永恒的,，但他卻總有“冷淡”的一天；花兒是很美,，卻也有凋零的一天,，而人，生命是短暫而脆弱的,，我們便不能靠別人而存活,，再者，現(xiàn)實(shí)亦是殘酷的,，我們不能一帆風(fēng)順,，那是自然定律,，不是靠我們的臆想而改變的。也就是說,，在經(jīng)過這些天實(shí)踐的日子,，我成長了，我明白了生命的意義,，雖然不是全部,，至少我懂得一部分，至少我愿意學(xué)會成長,。

當(dāng)?shù)昀锏娜兆?，每天六點(diǎn)多鐘起床，快速做好自己的事情,，趕到店里,。開始一天的工作，清理店內(nèi)東西,、工具,，將餐具、餐桌等進(jìn)行打掃,，不是一次而是反復(fù)地進(jìn)行擦拭,，直到光鮮亮潔，很累,，但看著自己的成果,，也會拖著酸疼的身子會心的一笑，那時(shí)覺得真的很欣慰,，比起自己以前無所事事的日子,，長大真的需要?dú)v練，我們要一點(diǎn)點(diǎn)的去學(xué)習(xí),，去累積,。

人學(xué)著，有時(shí)候會遇到很多令人氣憤,、令人厭惡的事,。當(dāng)我們處于不同時(shí)間，不同場合的時(shí)候,，我們都必須學(xué)著用不同的態(tài)度去對待,，但必須要時(shí)刻帶這一份真誠，屬于自己的誠心,。而我們的那份稚氣也在工作中得到升華,，逐步的蛻變以至成熟,，讓自己懂事成熟起來,，也在不同的人中學(xué)會交際,，與人相處，學(xué)會冷靜,，掩去自己的蹤亂,，學(xué)會對每個(gè)人的寬容，去適應(yīng)這個(gè)社會,，在每一次的嘗試中充實(shí)自己,。

因?yàn)槭羌倨趯?shí)踐，所以比較短暫,，雖然過程是短暫的,，但那份意義卻是長存的，記住的不是工作中的勞與累,，苦與疼,，是一份成長的足跡，是一份屬于自己去找尋人生真諦的一次旅程,，用行動去充實(shí)自己的記憶,，不會讓自己覺得人生會是一場空白的電影，無論怎樣我們都該為明天,，為未來去奮斗,，學(xué)會獨(dú)立，學(xué)會堅(jiān)強(qiáng),。

所以,，一次工作帶給我的是人生的意義，帶給我的是一次歷練,，她是成功的,，讓我學(xué)會了成長。努力奮斗等于成功,。

高中生假期社會實(shí)踐報(bào)告800字 高中生假期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告篇二

第一次參加社會實(shí)踐,，我明白中學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。透過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識,。

整天在公司辛辛苦苦上班,，天天應(yīng)對的都是同一樣事物，真的好無聊阿,！好辛苦阿,！在那時(shí)，我才真真正正的明白,，原先父母在外打工掙錢真的很不容易,！

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,，大家都明白社會上人際交往十分復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚,。

只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一齊，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎樣把握了.我想說的一點(diǎn)就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。

在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護(hù)！那肯定就是日子過得無憂無慮了,，但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,，在這x個(gè)星期里，讓我學(xué)會了自強(qiáng)自立,！凡事都要靠自已,！此刻，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨(dú)立,！

我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會,，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們就應(yīng)在這天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù),。

高中生假期社會實(shí)踐報(bào)告800字 高中生假期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告篇三

暑假

補(bǔ)習(xí)班

因?yàn)槲椰F(xiàn)在的專業(yè)是師范類的,，所以在平時(shí)我就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng),。為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期生活,，并在實(shí)踐中鍛煉自己，我在大三一名師哥的幫助下一起開辦了一個(gè)暑期補(bǔ)習(xí)班,，當(dāng)我聽到這個(gè)消息的時(shí)候,，我的內(nèi)心有著一種說不出的興奮之感，因?yàn)樽约旱玫搅艘粋€(gè)鍛煉自己能力的同時(shí)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會,。于是假期補(bǔ)習(xí)的經(jīng)歷為我的假期生活增添了一道絢麗的風(fēng)景,。這道風(fēng)景讓我學(xué)會了許多，體味了許多,，思考了許多……何謂“師者,，傳道授業(yè)解惑也”，何謂“可憐天下父母心”,，何謂“十年寒窗苦”……

在我補(bǔ)習(xí)教學(xué)的這一段時(shí)間內(nèi)我感觸最深的就是老師應(yīng)以何種心態(tài)對待的學(xué)生,，要成為一名合格的老師需要什么樣的素質(zhì)。

暑假讓孩子上補(bǔ)習(xí)班的用心顯而易見,，無疑是希望自己孩子能更上一層樓,。其中家長絕大多數(shù)不了解孩子們的真實(shí)想法，其中有二點(diǎn)是家長們普遍存在的想法：一是,，上補(bǔ)習(xí)班總比沒有好,，多少都能學(xué)到點(diǎn);二是看到其他的孩子在學(xué)習(xí)心里不平衡。就家長們存在的這種心理可以看出,，所有的家長都希望自己孩子成績可以取得進(jìn)步,，這是他們對孩子最真實(shí)的愛。而請家教就是他們體現(xiàn)這種愛的表現(xiàn),，盡管很多時(shí)候得不到孩子們的體諒,。而其實(shí)大半的學(xué)生，與家長的溝通都不暢,，學(xué)生不能理解家長的苦心,，家長也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動，這也就是人們常說的代溝,。而我們作為教師,，就應(yīng)該扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色,。

在假期補(bǔ)習(xí)的過程中，我深刻理解了實(shí)踐對理論的重要性,，也深刻理解了在學(xué)習(xí)中我的不足,。下面我將從以下幾個(gè)方面談一下我的經(jīng)歷。

我們在大三師哥的帶領(lǐng)下幾次到××市里去作招生宣傳,，但都因?yàn)闀r(shí)間上的誤差而錯(cuò)失良機(jī),，一次次的失利讓我的自信心一次次下降，好像有點(diǎn)失望的感覺,，又一次我意識到自己的實(shí)力是如此的薄弱,。最后無奈之下師哥在他的家鄉(xiāng)組織了這次辦學(xué)，家教團(tuán)變身為英語補(bǔ)習(xí)班,。

1,、前期準(zhǔn)備

根據(jù)最開始的安排，由我來講解小學(xué)的數(shù)學(xué)課,，由于沒有同時(shí)給多人上課的經(jīng)歷,，我是相當(dāng)緊張的。加之本身數(shù)學(xué)又不是我的強(qiáng)項(xiàng),，極度的緊張讓我差點(diǎn)放棄,。但最后在師哥的鼓勵(lì)之下我決定奮力一搏，試試又何妨,！最后,，由于種種原因，又做出變動由我講授英語,，開始的緊張逐步轉(zhuǎn)化為開心,，畢竟英語是我喜歡的科目?？墒聦?shí)卻出乎我的意料太多,。

2、試講

xx年x月x日第一次試講,，結(jié)果是我大失所望,。簡直糟糕透了！校長評價(jià)我講課為：沒有邏輯性,，跳躍性太大,，有點(diǎn)照本宣科。而我的自我評價(jià)則是：語無倫次,、亂七八糟,。自信心極度走下坡路，現(xiàn)在想來當(dāng)時(shí)真怪自己太不了解自己,，有太不了解學(xué)生了,。試講過后,，我充分意識到自己的不足，當(dāng)天晚上,，我進(jìn)行了惡補(bǔ),，從頭開始重新選擇課題，重新備課,，重新組織講課方式,。

3、正式開課

xx年x月x號,，補(bǔ)習(xí)班正式開課,。當(dāng)天，我記憶最深刻的一天,。從一開始的稍有緊張逐漸進(jìn)入狀態(tài),，慢慢的一上午就這樣過去了,。自我感覺也還可以,，但總效果還是沒達(dá)到預(yù)期，即刻我就自己的教學(xué)方法做了總結(jié)與思考,。校長告訴我,，上課過于死板，氣氛不太活躍,。他建議我多想一些比較娛樂的方式放在教學(xué)過程中,，盡量讓上課方式輕松而有效，多元而活潑,。

4,、教學(xué)方式

（1）授課原則：輕松快樂有效地學(xué)習(xí)。爭取讓每個(gè)孩子都有表現(xiàn)的機(jī)會,。

（2）授課方法：游戲與教學(xué)并行,，寓教于樂。在玩中學(xué),。剛開始講課只是干巴巴的老師在講,，學(xué)生在聽。上課期間總有一兩個(gè)學(xué)生想睡覺,，這讓我不得不絞盡腦汁想一些可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法來吸引他們的注意力和趕走總是來侵?jǐn)_他們的瞌睡蟲,。開始我想通過比較好玩的方法來開展學(xué)習(xí)，當(dāng)我試過一次后發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心太難收回來,。還是比較輕松又不太凌亂的方法比較好,。于是，在以后的教學(xué)中,，我逐漸摸索出一些可以控制課堂秩序的方法,。

（3）授課步驟：

1.復(fù)習(xí)上次課的內(nèi)容,。

2.導(dǎo)入新課，新句子,，新單詞,，新對話。

3.引入新句子,。每天講授幾個(gè)經(jīng)典的語句,。

4.布置并檢查家庭作業(yè)。

（3）授課方式：

1.分組練習(xí),，小組長領(lǐng)讀,。

2.學(xué)得快、記得準(zhǔn)的學(xué)生領(lǐng)讀,。爭取讓每一個(gè)孩子都有表現(xiàn)的機(jī)會,。

3.通過畫畫、游戲（諸如捉迷藏,、藏東西等）來導(dǎo)入新課,，并練習(xí)閱讀。

4.通過比賽讀,、輪流讀,、角色扮演、情景模擬,、擊鼓傳花挑人讀,、娛樂游戲輸者讀等方式來強(qiáng)化練習(xí)。

5.通過學(xué)習(xí)唱歌來學(xué)習(xí)新知識,。

6.定時(shí)放映勵(lì)志,、娛樂電影，并從中選出經(jīng)典的句子,，加入每日經(jīng)典語句中,。

7.結(jié)合孩子們的天性學(xué)習(xí)李陽英語夸張的發(fā)音、口型,、手勢,，充分調(diào)動課堂氣氛。

8.課上活躍課堂氣氛,，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。課下，及時(shí)與同學(xué)們交流,，糾正他們的錯(cuò)誤和不足,。給每一個(gè)孩子發(fā)現(xiàn)自己長處和優(yōu)勢的機(jī)會。

9.兩次小測試,。

1,、經(jīng)過暑期補(bǔ)習(xí)班的實(shí)踐,，我學(xué)到了許多在校園里學(xué)不到的理論之外的實(shí)踐知識。

1.通過這次的實(shí)踐,，我從另一個(gè)側(cè)面也檢驗(yàn)了自己的各方面的情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力和與人交往的能力,。特別是自己主動解決問題和與人溝通方面獲得了不菲的進(jìn)步。

2.通過這次實(shí)踐,，我的暑假生活變得快樂而多姿,。我也認(rèn)識了許多的朋友。這個(gè)暑假,，我們一起走過,。

3.最重要的，不僅得到了學(xué)生的關(guān)懷與愛,。

4.更得到了學(xué)生家長的信任與幫助,。

5.還有，通過小班教學(xué)鍛煉了我的應(yīng)變能力,。對于課堂上的突發(fā)狀況,，可以由一開始的驚慌失措逐漸變的應(yīng)付比較自如,。課堂上可以隨時(shí)注意到學(xué)生的動態(tài),。從控制學(xué)生情緒到幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣方面都有了一定的方法和措施。

6.通過與小朋友們的相處,，我學(xué)到了許多我們所欠缺的東西,。例如純潔，例如童真,，例如勇敢,，例如堅(jiān)強(qiáng)，例如樂觀,。通過與他們一個(gè)月的相處,，我逐漸學(xué)會了怎樣控制自己的情緒，在課堂上盡量不要讓自己的情緒影響到孩子們,，盡自己最大的努力讓失常的情緒遠(yuǎn)離課堂,。

2、同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，特別是自己在專業(yè)知識上的欠缺與不足,，以及自己在專業(yè)上需要不足的地方，這也使我在以后的學(xué)習(xí)中仍需不斷的彌補(bǔ)和提高,。這也引發(fā)了我的一系列思考,。

1.大學(xué)生共有的特點(diǎn),，或者說是缺點(diǎn)：眼高手低。剛開始總覺得自己好像什么都懂,，什么都會,，但當(dāng)真正走上講臺，走上崗位才發(fā)現(xiàn)原來自己是那么的脆弱和不堪一擊,。一個(gè)多月的實(shí)踐,，讓我深刻意識到，親手做一做真的很重要,。

2.理論與實(shí)踐的脫離,。作為師范專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)習(xí)了很多激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，營造良好學(xué)習(xí)環(huán)境,、課堂氣氛的理論方法。但當(dāng)真正用在教學(xué)上的卻不多,，理論的提出總結(jié)了大多數(shù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。而面對不同的群體，單純的依靠理論是不可行也是不現(xiàn)實(shí)的,。通過這次實(shí)踐,，我逐漸掌握了一些方法，在教學(xué)上把學(xué)過的理論與實(shí)踐結(jié)合起來,，共同為課堂服務(wù),，為孩子們撐起一片蔚藍(lán)的天空！

3.如何引發(fā)并保持孩子們學(xué)習(xí)的興趣和積極性,、主動性,？我嘗試了一些方法來引發(fā)他們的興趣。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫畫,、唱歌等娛樂的方式來導(dǎo)入新課,，在開始階段激發(fā)起孩子們的學(xué)習(xí)興趣?？紤]到孩子們在學(xué)校很少有表現(xiàn)的機(jī)會和他們渴望表現(xiàn)自己的心理,，我采用了onebyone的領(lǐng)讀方式，爭取讓每一個(gè)孩子都擁有機(jī)會來展示自己,。課上,，師生關(guān)系讓我隨時(shí)關(guān)注著孩子們的動態(tài);課下，朋友關(guān)系讓我和孩子們打成一片,。記得有一個(gè)孩子總是親切的喊我“老師姐姐”,，感覺真的很棒。

4.充分把握學(xué)生情況，全面掌握學(xué)生動態(tài),。初始,，由于不了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，課上的氣氛總是不夠活躍,、太呆板,。慢慢的了解過后，課堂再也不是單調(diào)的講課,，有講課有娛樂,，有老師的講有學(xué)生的問，有師生的互動有同學(xué)的交流,，課堂逐漸變得多姿多彩起來,。做教育工作者，就應(yīng)該從孩子們的需要出發(fā),，充分理解孩子們的天性,，做到一切真的是為了孩子。

這次的社會實(shí)踐讓我受益匪淺,，學(xué)到了很多,，也了解了很多，從中我明白了一個(gè)基本的道理,，一份真心,，加一份耐心，加一份專心,，加一份動力,，再加上自己扎實(shí)的專業(yè)知識是一個(gè)好的老師必備的東西。

通過在假期的這段教學(xué)生活,，讓我得到了很多感觸,。讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力,，交往能力以及職業(yè)技能。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活,，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響,，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會讓我受用一生,！

高中生假期社會實(shí)踐報(bào)告800字 高中生假期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告篇四

實(shí)踐單位：xxxxxx有限公司

實(shí)踐時(shí)間：xxxx—xx—xx至xxxx—xx—xx

實(shí)踐內(nèi)容：西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn)

實(shí)踐目的：通過實(shí)習(xí)了解西餐廳的基本操作過程,，掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平，鍛煉自己的社會實(shí)踐能力,。

隨著生活方式的更新和社會交往的活躍,，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中,，為適合國外客人的飲食習(xí)慣,，有時(shí)要用西餐來招待客人,。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅,，吃西餐又便于交談,，因此，在公共關(guān)系宴請中,，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式,。西餐源遠(yuǎn)流長，又十分注重禮儀,，講究規(guī)矩,，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的,。今年暑假,，我在xxxxxx有限公司實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間，獲得了經(jīng)驗(yàn),，更增長了見識,，使我對西餐有了更深的了解。

在xxxxxx有限公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿的句號,。在這里,，第一次接觸社會的實(shí)踐生活，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易,，總體來說還是有不少的收獲和所得,。

從一個(gè)對西餐行業(yè)無知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年,。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的,，總的來說有酸有甜、有苦有樂,，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法,，還得分清它們的消費(fèi)對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作,；快樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默,；快樂的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過程,。其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長,，當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布,。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻,。

在這里,，自己對西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識，品味西餐文化,，建議大家到正宗的西餐廳看一看,，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅,，樂池內(nèi)小樂隊(duì)演奏著古典的名曲,，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們,，經(jīng)過長期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個(gè)m,。第一個(gè)是menu（菜單），第二個(gè)是music（音樂）,，第三個(gè)是mood（氣氛）,，第四個(gè)是meeting（會面），第五個(gè)是manner（禮俗）,，第六個(gè)是meal（食品）,，這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會特別重視這幾個(gè)方面的投資與開發(fā)研究,。西餐禮儀也是特別重要的方面,，好的西餐廳店，會對所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn),，會對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定,。

在xxxxxx實(shí)習(xí)最刻骨銘心的是xxxxxx員工竭盡全力為客人提供溫馨細(xì)微，物有所值的服務(wù),。還有就是典雅淳美的美國西部音樂,，韻味悠長的咖啡，以及聞名遐邇的菲力牛排,。都說服務(wù)是餐廳的形象之本,，是西餐廳的競爭之道，那么xxxxxx的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢,？那就是一張誠摯動心的笑臉,，一聲聲悅耳動聽的話語，一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個(gè)個(gè)回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。在那里實(shí)習(xí)的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少，感觸也頗多,，若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望,，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),，高層次的滿足客人的需求，讓客人愉悅地有頻頻光顧的xx,。有人說服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作,，過去了就不會再來，所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求,，把服務(wù)的質(zhì)量提高,。

在西餐廳實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水,，還有智慧和技巧,，更多的是自我超越。因此,，自己變的成熟了,，少了一份脆弱，多了份堅(jiān)強(qiáng),，忘了如何去依靠,，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。沒有了父親和母親的關(guān)懷,，沒有了老師和同學(xué)的指點(diǎn),，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強(qiáng)了自己的自信心,，從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事,，只有自己不去做，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),，勤勤懇懇的做事,，這就是生活，是真正的生活,！通過實(shí)訓(xùn),、實(shí)習(xí)，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了,，尤其是服務(wù)意識,、語言交流與表達(dá)能力、外語能力,、處理賓客關(guān)系能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個(gè)很大的提高,，以前在學(xué)校里面沒有條件鍛煉自己的口語,，在這里,，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力,，為自己以后走上社會做了個(gè)好的開始,。社會上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會經(jīng)驗(yàn),，為人處世的經(jīng)驗(yàn),，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作,，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開始,，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中,，不怕困難,，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,，努力提高自己,，實(shí)現(xiàn)自己的理想。

結(jié)束語：通過這次社會的實(shí)踐,，我學(xué)會了自立,，懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，我會依次為起點(diǎn),，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力,，努力提高自己的綜合實(shí)力,！

高中生假期社會實(shí)踐報(bào)告800字 高中生假期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告篇五

白云浮動，傳奇被停留在過往,，落葉沉睡于大地,，孕育著一個(gè)希望的誕生。xx年的冬天,，這是我進(jìn)入石大的第一個(gè)寒假,，美麗的石大，承載著我的夢想――去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士,。生命的意義是由自己定義的,，為了給自己醫(yī)學(xué)知識充電，而實(shí)踐的過程是所有課本不能給予的,，短暫的寒假便來到新城紅十字醫(yī)院（原八毛職工醫(yī)院）實(shí)習(xí),。

對于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開始,。來到醫(yī)院,，我對一切都感到新鮮和畏懼,，即使自己曾以病人的身份到過此地,。

鏡中的我,，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩,，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪,，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生！

看起來很簡單的護(hù)理工作,，讓我開始有些手忙腳亂,。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí),，緊緊地跟著護(hù)士,，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識,。慢慢地,，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語和一些日常工作,。

我協(xié)助護(hù)士接診病員,，做好四測，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法,，接觸配液環(huán)節(jié),，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對”的原則下，并為病員配液,。

終于有了我實(shí)踐的機(jī)會,，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶,、膠布,、碘付的器皿，來到病房,。面帶著微笑：“阿姨,，該打針了我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒,，然后拿起針頭,，小心翼翼地扎入病人的血管中?？匆姽苤杏谢匮?，一種如釋重負(fù)的感覺蔓延全身。想不到,，身平第一次扎針竟然會如此的順利,！

護(hù)士在休息的時(shí)候,，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后,，我大為震驚,，不免開始崇敬這些平凡的護(hù)士們。

xx年寒假我第一次參加了大學(xué)生社會實(shí)踐活動,。不同于中學(xué)時(shí)代的社會實(shí)踐,，我們到了大學(xué)，學(xué)習(xí)的知識具有了專業(yè)性,，所以此次的實(shí)踐活動也更具實(shí)踐針對性和專業(yè)可行性,。

這次，我把實(shí)踐地點(diǎn)選定在湖北省荊門市石化醫(yī)院,，我秉持著接觸臨床,，增長見識；提供服務(wù),，奉獻(xiàn)愛心,；培養(yǎng)能力，鍛煉自我,；宣揚(yáng)醫(yī)學(xué),，服務(wù)百姓的宗旨，充分利用了實(shí)踐的一周時(shí)間,，走進(jìn)醫(yī)院,，為病人提供了具有本校專業(yè)特色的相關(guān)幫助及服務(wù)，讓病人及家屬更好的親身感受護(hù)理人員的魅力,，身宣傳單來與醫(yī)了解醫(yī)護(hù)人員的生活和工作特點(diǎn)及病人的生活和想法,。

我這次的實(shí)踐內(nèi)容一共分為五大部分。

我第一天獨(dú)自一個(gè)人熟悉了整個(gè)醫(yī)院的環(huán)境,，以便于以后幾天實(shí)踐活動的順利進(jìn)行,。同時(shí)我認(rèn)真聽取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系,，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程,。在熟悉醫(yī)院基本情況的基礎(chǔ)上，我便按計(jì)劃開始了我的工作,。在熟悉醫(yī)院的過程中,，我發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者服務(wù),，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會影響工作的效率和質(zhì)量,。所以，以后我到了工作中就必須認(rèn)真對待本職工作并學(xué)會和其他人密切配合,。

在現(xiàn)代社會,，盡管國家開始逐步重視我們的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身,，可百姓對此并沒有一個(gè)很好的熟悉度。所以我們通過發(fā)放前期準(zhǔn)備好的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身宣傳單來介紹一些簡單的醫(yī)學(xué)知識和有關(guān)冬季易患病的注意事項(xiàng)和防治方法,。這一宣傳活動得到了大家的熱烈反響,，很多病人及家屬都會認(rèn)真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問，在老師的幫助和隊(duì)員的努力下,，他們得到了滿意的解答,。

我們不僅向身邊的醫(yī)護(hù)人員請教專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，還向他們咨詢他們的工作生活狀況及他們對他們現(xiàn)在工作的看法以及關(guān)于醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)生的不足之處和對我們的期望,。我們了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和辛苦，我們的工作關(guān)乎生命,，所以我們要一絲不茍,，也正因?yàn)檫@一特性，我們的工作就格外辛苦和勞累,?？杉词谷绱耍覀円琅f會學(xué)好練好,，不畏辛苦,，為患者服務(wù)。

我們每天都和患者進(jìn)行談心,，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對醫(yī)療工作的感想,，運(yùn)用我們掌握的心理疏導(dǎo)的知識及技巧為他們做簡單的心理疏導(dǎo)。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁,，院方也表示了對我們工作的肯定和贊賞,。通過溝通,，我們了解到大部分醫(yī)患問題根結(jié)都在于雙方不能互相理解和體諒,。患者及家屬對醫(yī)生的工作生活不了解,，所以容易產(chǎn)生對醫(yī)務(wù)工作者的各種誤會,。同時(shí),，醫(yī)務(wù)工作者也沒能很好的及時(shí)與患者溝通，沒能去設(shè)身處地的為患者考慮,，所以使矛盾產(chǎn)生,。

運(yùn)用掌握的知識技能，協(xié)助治療工作,。我們在老師的允許下,，定期對患者進(jìn)行測血壓量體溫等檢查，并聽取老師對病人病情的分析,。不僅增強(qiáng)了我們的知識,，更鍛煉了我們的實(shí)際操作技能,，彌補(bǔ)了在校學(xué)生只可“紙上談兵”的不足之處。

1,、掙錢的辛苦

這些天在住院部實(shí)踐,，我們每天走來走去為病人服務(wù)，跟著老師學(xué)習(xí),，每天回到家都感覺累趴了,。可是看看爸爸媽媽,，他們同樣工作的很累,，可他們回到家還要給我們做飯做家務(wù)，他們才是真正的辛苦啊,。我們都是成年人了,，我們怎能再任性再亂花錢惹父母生氣？

2,、人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面。大家為了工作走到一起,，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了,。我想說的一點(diǎn)就是,，在交際中，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。因?yàn)楣ぷ鞯奶匦?，我們更需學(xué)會的是處理好與患者間的關(guān)系。只有設(shè)身處地的去了解他們的想法和患病后著急無助的心情,，理解他們無法及時(shí)康復(fù)而擔(dān)心煩躁以致質(zhì)疑我們的工作能力的煩惱,，去主動積極耐心地溝通，我們才能處理好和他們的關(guān)系,，才能使患者積極配合治療,，使他們早日康復(fù)。

3、專業(yè)的重要性

當(dāng)患者生病時(shí),，醫(yī)生是他們希望的寄托,。因?yàn)橹挥嗅t(yī)生才能給他們健康生活的希望。所以我們的工作是如此的神圣,，我們更應(yīng)努力地在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識,，在實(shí)踐中鍛煉能力，積累經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，在這次實(shí)踐中我還深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人,。知識是會被遺忘的,，只有反復(fù)的記憶鞏固才能不斷加深牢固記憶。

短短7天的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,，我最終還是堅(jiān)持住了，耐心地為大家服務(wù),，遇到不懂的虛心誠懇地請教老師,，在實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí),。我感到很充實(shí),，感到很有收獲，我們認(rèn)為這些長進(jìn)是教室里學(xué)不到的,，只有通過親手參與才能感受醫(yī)學(xué)的實(shí)踐性,，醫(yī)療工作的細(xì)致入微和義務(wù)工作者的無私奉獻(xiàn)。

4,、認(rèn)識來源于實(shí)踐

一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐,。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

5、自強(qiáng)自立

俗話說："在家千日好,，出門半"招"難,！"意思就是說：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧,、關(guān)心和呵護(hù),，我們的日子都過得無憂無慮，但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,。雖然這些年的住宿生活讓我學(xué)會了在生活上的獨(dú)立,，可在工作中依然不夠自立。在這次的實(shí)踐中,，我懂得了,，雖然你可以請教其他人，尋求幫助,，可更多的時(shí)候我需要的是自強(qiáng)自立,，很多問題我們需要冷靜地獨(dú)立判斷和處理。

高中生假期社會實(shí)踐報(bào)告800字 高中生假期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告篇六

在機(jī)關(guān)單位學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù),，熟悉整個(gè)機(jī)關(guān)單位工作的過程,，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識得到驗(yàn)證,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)靈活運(yùn)用書,。

本知識的能力,，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴(kuò)充知識面,，增加對社會的接觸,，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。

河南省固始縣國營農(nóng)場

進(jìn)入農(nóng)場場部后,，我被安排在事務(wù)最多的黨政辦公室,，這里短時(shí)間可以相對學(xué)到最多東西的地方。第一天便恰逢一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會,，領(lǐng)導(dǎo)們組織去下鄉(xiāng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)視察調(diào)研活動,。接過主任給的工作記錄本和筆便出發(fā)了。在視察、發(fā)言,、會議,、總結(jié)等方面，我切身感受到,，和老百姓打交道最重要的便是實(shí)在和效率,。而且整個(gè)過程中也在各方面給了我鍛煉機(jī)會。這些都讓我意識到,，很快適應(yīng)新環(huán)境,、做實(shí)事是很有必要學(xué)會的能力。在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，得膽識和才能兼?zhèn)?。?xì)心、抓重點(diǎn),、有條理,、有卓識遠(yuǎn)見等都是干工作的核心素質(zhì)。會如魚得水,、效益倍增,，給工作極大的促進(jìn)作用。當(dāng)然,，那得積累,，循序漸進(jìn)。我做的工作主要可以歸納為以下幾個(gè)方面：

1,、文字工作。剛開始社會實(shí)踐,，我只能做一些諸如復(fù)印,、打印、裝訂文件,、收發(fā)處室信件,、編排檔案、填報(bào)表的工作,，因?yàn)槲覍r(nóng)場的工作還不熟悉,，一切對于我來說都過于陌生，我認(rèn)真的做著這些瑣碎的事,，同時(shí)也加強(qiáng)自己公文方面的學(xué)習(xí),，包括公文的寫作格式、要求,，語言特點(diǎn),、公文的傳送渠道、方式的認(rèn)識和公文的整理歸檔工作。但隨著社會實(shí)踐的進(jìn)行,，我也漸漸的開始負(fù)責(zé)一些重要的文字工作,。

2、值班,。作為一個(gè)身高超過一米八的大塊頭,，值班自然是躲都躲不掉的。在這次社會實(shí)踐中,，我總共值了三天的班,，都是替我的同事值的，其中一次更是值到了晚上八點(diǎn)多才下班,。值班的主要工作是接聽值班臺上的值班電話,，記錄有關(guān)的會議通知，傳達(dá)通知,，同時(shí),，也要接待到訪客。

3,、電話聯(lián)系,。與市經(jīng)委黨建歸口及直屬黨組織的聯(lián)系，除了信件的往來,，還有就是電話聯(lián)系了,。有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)會讓我負(fù)責(zé)打電話通知一些部門協(xié)作處理某事，打電話跟對方聯(lián)系時(shí),，必須要注意自己的語氣,，因?yàn)槲掖淼氖俏覀冝r(nóng)場場部，要學(xué)習(xí)如何與別人溝通,，用簡要的語句讓對方清楚的明白我的意圖,。

4、外出取件,、送件,。公務(wù)處理中，經(jīng)常有要呈報(bào)上級機(jī)關(guān)或者要拿去審批的公文,，這就要求我到上級機(jī)關(guān)部門去取文件或者送文件,，有時(shí)一天要跑兩三趟，說實(shí)話有點(diǎn)累,。

在實(shí)踐中,，我也得到了一些啟迪：

在工作中特別要虛心謹(jǐn)慎，決不可心高氣傲,。虛心請教也是一門很深的學(xué)問,。就像產(chǎn)業(yè)宣傳文一樣,，本來是一天之內(nèi)要寫好交給主任指導(dǎo)的，由于各種原因,，他沒及時(shí)看,，我也沒有檢查就交了。和主任討論時(shí),，他指出了一些不足,，但我覺得自己在文中已體現(xiàn)了他說的，便談了許多觀點(diǎn)和看法,，確切說是爭論,。后來，自己在完善時(shí)發(fā)現(xiàn),，雖然自己是這樣想的,，但未全面體現(xiàn)，使得我羞愧,。還好,，主任就是有領(lǐng)導(dǎo)的范兒和氣度，在他身上也學(xué)到很多氣質(zhì),。使我明白,，隨時(shí)隨地向資深的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)尤為重要,。好的工作環(huán)境,，特別是和同事的關(guān)系，會決定你的生活態(tài)度,，甚至影響你的生活性質(zhì),。要多聆聽、多思考,。說話講究方式,、場合，注意分寸,。待人接物要有方式方法，要大方得體,、隨機(jī)應(yīng)變,。行事要低調(diào)，不要討人厭惡,，要保持良好的人際關(guān)系,。

高中生假期社會實(shí)踐報(bào)告800字 高中生假期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告篇七

通過在xxxxxx集團(tuán)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況,、市場營銷策略,、各種促銷方法,，如何進(jìn)行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想

我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分：

單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況,。溫州xxxxxx集團(tuán)有限公司,，屬專業(yè)生產(chǎn)動力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來,，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,，以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓,，已成為同行業(yè)的佼佼者,。

xxxxxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxxxxx高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米,，建筑面積20xxxx0多平方米,，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,。公司以雄厚的技術(shù)力量,，精良的生產(chǎn)加工和檢測設(shè)備，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍,，率先通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品,。機(jī)是全國減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),，1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海,、北京、濟(jì)南,、大連,、廣西等地區(qū)，擁有30多個(gè)門市部,。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi),，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng),。如今,，xxxxxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義分享上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品,、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績。在每個(gè)月初該公司就會根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利,，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品,。

系中國通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會理事單位,，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心,、精密蝸桿磨床,、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī),、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺/套,。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)生產(chǎn)xx/b系列擺線減速機(jī),，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),，無極變速器，三環(huán)減速機(jī),，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機(jī),，并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品,。

企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略,，在這里我主要是用4p（產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷）來分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。

（1）,、產(chǎn)品組合策略,。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,，包括實(shí)物,、服務(wù)、場所,、組織,、觀察、主意等,。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品,，減速機(jī)的主要作用是帶動機(jī)器生產(chǎn)，而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動機(jī)器生產(chǎn),，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,，這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換,，15天包換，一年保修,，全國聯(lián)保,，在一年兩次檢測仍有問題,，還不能正常使用，憑第三次的檢測報(bào)告單可以更換一臺新的同一型號的減速機(jī),?！?/p>

產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合,。②,、縮減產(chǎn)品組合、③,、產(chǎn)品線延伸策略,，包括向下延伸、向上延伸,、雙向延伸,。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,。⑤,、產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期,、成長期,、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競爭對手或者？,？廠家就會細(xì)分這個(gè)市場,。

（2）、定價(jià)策略,。價(jià)格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素,，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ),，競爭價(jià)格為參照,。溫州xxxxxx集團(tuán)是全國比較大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供,，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢,，所以價(jià)格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素,，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用,、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等,，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的,。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。

（3）,、渠道策略,。經(jīng)過多年的拼搏努力,，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個(gè)省市近100余家零售店,，取得了與運(yùn)營商,、廠商、代理商的巨大支持,，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重,，溫州xxxxxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商,。與廠商,、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商,。同時(shí),，xxxxxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團(tuán)采購配送,，與國泰,、國貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxxxxx集團(tuán)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會,，合建受后服務(wù)部,，介入虛擬運(yùn)營，是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴,。

（4）,、促銷策略（實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告,、人員推銷,、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系,、直復(fù)營銷,。

廣告，在每半個(gè)月都會有宣傳冊回來,，宣傳冊的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會有不同的宣傳主題,，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷,，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié),。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫柔地說“你好,，歡迎光臨溫州xxxxxx集團(tuán)有限公司,！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨：“服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求,，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹,，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益,、占了便宜、是值得的,，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想,。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點(diǎn),，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來展開銷售,，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后,，可以重點(diǎn)示范給他們看,，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求,。

但在示范的時(shí)候要注意,，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間，所以有選擇,、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓(xùn)練,、自然,，給顧客留下利落、能干的印象,，同時(shí)也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心,。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望,。在這一階段,，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋,，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。