隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

高中生假期社會實踐報告 高中生假期社會實踐報告表怎么填篇一

網(wǎng)上調(diào)查,、摘集資料

1,、大部分中學生（包括上過網(wǎng)的和未上過網(wǎng)的）喜歡上網(wǎng),。

2、中學生上網(wǎng)的目的：

⑴中學生上網(wǎng),，查閱自己愛好的信息或玩游戲者較多,，其次是聊天、娛樂,、收發(fā)郵件,、下在音像資料或圖片，再次是查閱資料、做網(wǎng)頁,、查閱有關(guān)知識的信息,、瀏覽新聞等等；

⑵大部分男生上網(wǎng)是為了玩游戲,；一多半女生上網(wǎng)是為了聊天；

3,、比較熱門的網(wǎng)站搜狐,、新浪等；

4,、中學生上網(wǎng)的時間：

大部分中學生上網(wǎng)是在節(jié)假日,，還有一部分是在放學后和同學一起上網(wǎng)；

5,、中學生上網(wǎng)的途徑大部分中學生在家里上網(wǎng),，其次是去網(wǎng)吧或在同學、朋友家上網(wǎng),；

6,、（非中學生）是否支持中學生上網(wǎng)：

支持者居多，反對者較少,，大部分支持者的前提是“要正確對待,，有限制地上網(wǎng)”。但很多中學生的家長反對或控制孩子上網(wǎng),。其反對原因大多是“上網(wǎng)耽誤學習”及“上網(wǎng)容易受不良信息影響”,；

7、網(wǎng)絡對中學生的好處

⑴可以開闊視野,，擴大知識面,；

⑵因特網(wǎng)信息量大，信息交流速度快,，中學生可以根據(jù)學習的需要,，快速的查閱相關(guān)信息，并能及時了解世界新聞信息,、科技動態(tài)，不受時空限制,，這給中學生的生活,、學習帶來了很大的便利；

⑶由于網(wǎng)絡的虛擬性,，中學生在網(wǎng)上與其他人交談時,，不受時空的限制，方便的與其他人交流看法、心得,，可以把平時不便于說的話說出來。從某一方面來講,，教師、學生家長可以在網(wǎng)上更好的了解學生的意見,、建議,，以及思想情況；

⑷可以促進中學生的學業(yè),。在網(wǎng)上查閱信息非常方便,，學生可以根據(jù)學習的需要,，找到合適的學習資料,，甚至是合適的老師。這可以增加學生學習的動力和效率,。

8,、網(wǎng)絡對中學生的壞處

⑴容易上癮。

許多中學生沉迷于網(wǎng)絡游戲,、聊天室,，不知不覺的出現(xiàn)了精神和身體上的病癥，影響中學生的'健康成長,。

⑵容易受網(wǎng)上不良信息的影響,。

許多網(wǎng)站（包括許多著名的大網(wǎng)站）的頁面甚至主頁上，都有一些不健康的內(nèi)容,，中學生很容易受它們的影響,。有一些中學生受網(wǎng)上暴力內(nèi)容的影響，甚至走上了犯罪的道路,；

⑶容易荒廢學業(yè),。

許多中學生自控能力不強，上網(wǎng)經(jīng)常著了迷,，晚上經(jīng)常拖得很晚,，不但影響了這一天的寫作業(yè)和復習，還影響到第二天的學習,。

⑷網(wǎng)吧問題,。

現(xiàn)在網(wǎng)吧的數(shù)量日漸增多,，且其中有很大一部分是非法的網(wǎng)吧。許多中學生在放學后,、節(jié)假日和同學一起去網(wǎng)吧上網(wǎng)聯(lián)機打游戲,、聊天等等，,，且上網(wǎng)時間很長,。這不僅浪費錢財，而且在網(wǎng)吧里更容易受到不良信息的影響,。在調(diào)查過程中,，許多接受調(diào)查的人都表示，很多網(wǎng)吧里電腦上的主頁就是不良的網(wǎng)頁,。

⑸網(wǎng)上交友問題,。

許多中學生在網(wǎng)上都有網(wǎng)友,。而網(wǎng)絡畢竟是一個虛擬世界,，網(wǎng)上許多人說的都是謊話，很容易是中學生說謊,、受騙,，甚至在這些人的“引導”下誤入歧途。

9,、網(wǎng)絡對中學生心理的影響

⑴許多網(wǎng)絡游戲都含有暴力的內(nèi)容,。很多中學生上網(wǎng)就是為了玩游戲，經(jīng)常接觸這些游戲,，就有可能使一些中學生摻入恐怖,、暴力、以強凌弱等等不好的思想,，給中學生的心理造成了較大危害,。

⑵在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，聊天室中,，許多人幾乎句句不離臟話,，而且經(jīng)常談論一些不良的內(nèi)容。許多中學生長期沉迷于聊天室,，不可能不受其影響,。

⑶在網(wǎng)上，一切事物都是虛擬的,。一些中學生長期沉迷于網(wǎng)絡的虛幻世界里,，有的人就會逐漸形成孤僻、沉默,、不善于于別人溝通等性格,。

由調(diào)查可以看出

1、中學生上網(wǎng)主要還是處于好奇心和愛玩。

2,、中學生由于上網(wǎng)而出現(xiàn)的問題主要有兩方面：一是影響了學習,；二是受到網(wǎng)上不良信息的影響。

但是調(diào)查表明,，受到網(wǎng)絡影響的中學生并不太多,。一般中學生上網(wǎng)是出于好奇和網(wǎng)絡信息量大且速度快。絕大部分中學生上網(wǎng)還是非常正經(jīng)的,。

少數(shù)由于網(wǎng)絡而出現(xiàn)問題的中學生,，他們的問題一般是出在了“玩”上。網(wǎng)絡吸引他們的不是知識,，而是其他他們所看到的事物,。中學生好奇心強、愛玩,，自控能力又不太強,，這使這些過于沉迷于網(wǎng)絡的中學生在生活、學習,，乃至思想上出了問題,。而且，促成他們出現(xiàn)了問題的不只是在于他們本身,，其根源問題是在于,，現(xiàn)在針對中學生乃至青少年的網(wǎng)站實在太少。一般上網(wǎng),，如果不是有明確目的地搜索信息,，充斥于中學生眼中的網(wǎng)絡世界的，更多的還是過于成人化的東西,。真正能讓中學生感興趣,，并能牢牢吸引住他們的有益的專門網(wǎng)站寥寥無幾。正因為如此,，許多感到寂寞,、無聊而上網(wǎng)的中學生，才會被吸引到網(wǎng)絡游戲,、聊天室中來,，或是在無意的瀏覽中，被不良信息所影響,。而且,，玩游戲、聊天時都很容易上癮,，時間往往在不知不覺中過去,，這樣就使一些中學生的身體受到影響,，還影響到學習的效率和質(zhì)量。

3,、一些中學生迷戀網(wǎng)吧的原因

⑴假期缺少能使中學生感興趣的活動,。

⑵缺少可以供中學生們娛樂、活動,、放松的有益的免費活動場所,。

許多中學生的學習壓力大，因此在節(jié)假日,，都很想去外面放松一下,。但現(xiàn)在正是缺少能真正讓他們放松而且能在玩中學到知識的場所。而像科技館等場所,，雖然比較好,，可是門票往往很貴，而且展品也很少更新,，中學生不可能經(jīng)常去,。所以，正是這種“真空”使網(wǎng)吧得到了機會,。而且網(wǎng)吧為了增加顧客,，上網(wǎng)的價格不貴,，還增加了許多能滿足學生們“愛玩”性格的游戲,，這更使中學生經(jīng)常“光顧”網(wǎng)吧,。

⑶對非法網(wǎng)吧的打擊力度不夠,。許多非法網(wǎng)吧已轉(zhuǎn)到了“地下”，這更使執(zhí)法人員無法清除它們,。

1,、中學生自己要加強自控能力，上網(wǎng)避免瀏覽不良信息,，并要少玩游戲,，安排好上網(wǎng)的時間，不要太長,。

2,、老師和家長應該引導學生上網(wǎng)，不能盲目的“堵網(wǎng)”,，而應該通過各種培訓教育,，積極引導學生主動接觸、了解并使用網(wǎng)絡,，并通過教育,，提高學生的素質(zhì),，重點培養(yǎng)他們的判別是非的能力，增強道德判斷能力,，使中學生能自動遠離網(wǎng)上的不良信息,，并能熟練的使用網(wǎng)絡來為自己服務。

3,、應多多建立一些針對中學生的網(wǎng)站,。

這些網(wǎng)站不應該是說教式的，而應該是非常有趣味,，能吸引住中學生,，并能使中學生在“玩”中學到知識，受到教育,。應該調(diào)查中學生更喜歡什么樣的網(wǎng)站,，更喜歡什么內(nèi)容的網(wǎng)站，并將這些有益的內(nèi)容加到這些針對中學生的網(wǎng)站中,，使它們能真正貼近中學生,，把他們從網(wǎng)絡游戲、聊天室中吸引過來,。

可以在這些網(wǎng)站中加入一些論壇,，是中學生能在其中暢所欲言，發(fā)表對網(wǎng)站,，對老師,、家長、學校的看法和建議,，傾訴自己的想法和苦惱,，這樣就能用許多中學生都喜歡的方式，不但是中學生遠離不良網(wǎng)站,，還能更實際的解決他們的心理問題,，改進老師、家長的教育方法,，改進網(wǎng)站的內(nèi)容,、效果。這樣做往往是事半功倍,。

4,、應該努力監(jiān)督網(wǎng)絡中網(wǎng)站的內(nèi)容，凈化網(wǎng)上環(huán)境,，如果發(fā)現(xiàn)對中學生思想,、行為有誤導作用的網(wǎng)站，應該把它們清除,。這樣才能從根本上解決問題,。

5,、針對網(wǎng)吧的問題，應該加強對非法網(wǎng)吧的監(jiān)管力度,，一發(fā)現(xiàn)非法的網(wǎng)吧,，就要堅決清除?？梢园l(fā)動中學生“舉報”非法網(wǎng)吧,，給監(jiān)察網(wǎng)吧提供便利。

其實,，只要全社會的人都來關(guān)注中學生上網(wǎng),，不久以后，網(wǎng)絡必將成為中學生學習生活的一個必要工具,。

高中生假期社會實踐報告 高中生假期社會實踐報告表怎么填篇二

實踐單位：xxxxxx有限公司

實踐時間：xxxx—xx—xx至xxxx—xx—xx

實踐內(nèi)容：西餐廳服務與西方禮儀培訓

實踐目的：通過實習了解西餐廳的基本操作過程,，掌握服務技巧提高服務水平，鍛煉自己的社會實踐能力,。

隨著生活方式的更新和社會交往的活躍,，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中,，為適合國外客人的飲食習慣,，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞,，環(huán)境幽雅,，吃西餐又便于交談，因此,，在公共關(guān)系宴請中,，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式,。西餐源遠流長,，又十分注重禮儀，講究規(guī)矩,，所以,，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假,，我在xxxxxx有限公司實踐了一個月時間,，獲得了經(jīng)驗，更增長了見識,，使我對西餐有了更深的了解,。

在xxxxxx有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號。在這里,，第一次接觸社會的實踐生活,，體驗到生活的艱辛和不易,，總體來說還是有不少的收獲和所得。

從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐知識,，又懂得西方禮儀和社會交往的青年,。實習的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜,、有苦有樂,，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法，還得分清它們的消費對象,。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作,；快樂的是和同事領(lǐng)導的和睦相處以及老板的風趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務的肯定與贊賞,；樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程,。其實實習的日子不是很長，當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟,？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布。擺刀叉,，給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,，是那么的叫人印象深刻。

在這里,，自己對西餐方面有了比較深刻的認識,，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看,，一般都法國浪漫派風格布置的西餐廳比較好,，裝璜華麗典雅，樂池內(nèi)小樂隊演奏著古典的名曲,，服務員是身著燕尾服的小伙子,。研究西餐的學者們，經(jīng)過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個m,。第一個是menu（菜單）,，第二個是music（音樂），第三個是mood（氣氛）,，第四個是meeting（會面）,，第五個是manner（禮俗），第六個是meal（食品）,，這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方,，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面,，好的西餐廳店,，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓,，會對服務人員進行定期的考核和認定。

在xxxxxx實習最刻骨銘心的是xxxxxx員工竭盡全力為客人提供溫馨細微,，物有所值的服務,。還有就是典雅淳美的'美國西部音樂，韻味悠長的咖啡,，以及聞名遐邇的菲力牛排,。都說服務是餐廳的形象之本，是西餐廳的競爭之道,，那么xxxxxx的服務魅力有表現(xiàn)在哪呢,？那就是一張誠摯動心的笑臉，一聲聲悅耳動聽的話語,，一次次全身心投入的服務而凝結(jié)出一個個回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務,。在那里實習的一個多月期間學到的東西可不少，感觸也頗多,，若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務,，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求,，甚至是超越客人的期望,，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務，高層次的滿足客人的需求,，讓客人愉悅地有頻頻光顧的xx,。有人說服務是個即時的工作，過去了就不會再來,，所以要在當下滿足客人的多方面要求,，把服務的質(zhì)量提高。

在西餐廳實習的這一個多月,，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水,，還有智慧和技巧，更多的是自我超越,。因此,，自己變的成熟了，少了一份脆弱,，多了份堅強，忘了如何去依靠,，想的是如何去學習讓自己獨立自強,。沒有了父親和母親的關(guān)懷，沒有了老師和同學的指點,，自己的一切事物都得要自己親自去解決,，增強了自己的自信心,，從這次實習中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做,，認認真真的學習,，勤勤懇懇的做事，這就是生活,，是真正的生活,！通過實訓、實習,，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了,，尤其是服務意識、語言交流與表達能力,、外語能力,、處理賓客關(guān)系能力、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高,，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高,，以前在學校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里,，來吃西餐的也會有很多的外國朋友,，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會做了個好的開始,。社會上由課本上學不到的東西,，那就是社會經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗,，想想自己明年就要真正的走向社會,，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始,，也就意味著自己的成熟,，我會在以后的工作和學習中，不怕困難,，勇于克服,，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己,，實現(xiàn)自己的理想,。

結(jié)束語：通過這次社會的實踐，我學會了自立,，懂得了團隊在工作中的作用,，為以后的工作和學習提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓，我會依次為起點，以后更加勤奮學習,，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力,！

高中生假期社會實踐報告 高中生假期社會實踐報告表怎么填篇三

不知不覺之中,，暑假又到了，回頭想想自己高中的生活,，又想想自己將如何面對暑假,，是回家還是在外面找工作，一時茫然,。畢竟身在學校,，接觸社會的機會很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中,，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個機會,，好好的大干一場,。

放假之后的一個星期我都在市中心找工作,，可是要不是工資低的`養(yǎng)不活自己,，就是怕自己累到,。到最后三天過去了,，我還是一無所獲，我終于知道原來自己一直是眼高,，覺得只有那種體面的工作才適合自己,，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會找到工作,，仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄。我就不放棄,，我就要做給他們看,，讓他們知道,，我能行,！

我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

這次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是學市場營銷的,，所以我就專門去找那種大型超市,，看下是否需要導購，終于在一個商場里面找到了一份導購工作,。第一天工作就是小組主管交我商場里面的規(guī)定,。

1、嚴格遵守商場的規(guī)矩,。俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，作為一個單位也有相應的規(guī)定了,。

2、做事勤快,，不能偷懶,，不僅要做好本職工作，還要幫助其他人,。

3,、虛心向別人學習，努力完善自己,。

4,、對待客人要面帶笑容，耐心服務,。

5,、要與同事和睦相處，爭取在大家心中留存一個完美的形象,！

就這樣我開始了工作,，也許是由于自己制定了完善的計劃,，所以工作還是很順利的，雖然有些客人很叫真,，很難纏,，只要耐心解答就會解決問題；同事還是很友好的,，也許是由于我的工作時間短,，對他們沒有競爭吧！萬事開頭難,，什么事都要有嘗試,，都要有開始，都要有經(jīng)過,，都要有失敗,。在經(jīng)歷了這次的工作之后，明白了“很多事情看起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大的差距的”,。一個小小的商場的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

人的一生中,，校園并不是永遠的學校,，真正的學校只有一個，那就是社會,。一個月的實踐一晃而過,，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ),。我會不斷實踐,，在實踐中鍛煉,，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力,，端正思想,，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展,。也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗,，哪里哪里的人是不對的,。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的,。不是讓社會來適應自己，只有自己去適應這個社會才行,！

高中生假期社會實踐報告 高中生假期社會實踐報告表怎么填篇四

通過在xxxxxx集團的實習,，學習到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場營銷策略,、各種促銷方法,，如何進行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想

我的實習報告分為以下幾部分：

單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況,。溫州xxxxxx集團有限公司,，屬專業(yè)生產(chǎn)動力成套設備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來,，始終堅持以質(zhì)量求生存,，以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓,，已成為同行業(yè)的佼佼者,。

xxxxxx集團新廠區(qū)座落在xxxxxx高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米,，建筑面積20xxxx0多平方米,，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,。公司以雄厚的技術(shù)力量,，精良的生產(chǎn)加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍,，率先通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認證,，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品,。機是全國減速機的領(lǐng)先企業(yè),，1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海,、北京,、濟南、大連,、廣西等地區(qū),，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內(nèi),，天狗牌減速機已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市,，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽的旋風。如今,，xxxxxx集團作為惟一一家真正意義分享上的減速機領(lǐng)先企業(yè),，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應俱全,，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績,。在每個月初該公司就會根據(jù)不同地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品,。

系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位,，擁有數(shù)控機床、加工中心,、精密蝸桿磨床,、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機,、齒輪檢測儀器等設備300臺/套,。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)生產(chǎn)xx/b系列擺線減速機,，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機,，無極變速器，三環(huán)減速機,，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機,，并能為客戶設計、生產(chǎn)各種非標減速機產(chǎn)品,。

企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略,，在這里我主要是用4p（產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷）來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。

（1）,、產(chǎn)品組合策略,。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,，包括實物,、服務,、場所、組織,、觀察,、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品,，減速機的主要作用是帶動機器生產(chǎn),，而科技日新月異現(xiàn)在減速機不只停留在帶動機器生產(chǎn)，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)心到售后服務這個問題上,，這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時,，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換,，一年保修,，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題,，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機,?！?/p>

產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴大產(chǎn)品組合,。②,、縮減產(chǎn)品組合、③,、產(chǎn)品線延伸策略,，包括向下延伸、向上延伸,、雙向延伸,。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,。⑤,、產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期,、成長期,、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者？,？廠家就會細分這個市場,。

（2）,、定價策略,。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素,，企業(yè)價格的確定要以需求為導向,，以成本費用為基礎(chǔ)，競爭價格為參照,。溫州xxxxxx集團是全國比較大的減速機行業(yè),，它與多個減速機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢,，所以價格都比同行的要低,。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用,、競爭者定價,、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“8”或“9”結(jié)尾的,。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低,。

（3）、渠道策略,。經(jīng)過多年的拼搏努力,，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店,，取得了與運營商,、廠商、代理商的巨大支持,，在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重,，溫州xxxxxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機零售商,。與廠商,、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務商,。同時,，xxxxxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送,，與國泰,、國貿(mào)等多廠商實現(xiàn)了全面直供。xxxxxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會,，合建受后服務部,，介入虛擬運營，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴,。

（4）,、促銷策略（實習單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷,、銷售促進,、公共關(guān)系、直復營銷,。

廣告,，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題,，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能,。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié),。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧,。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州xxxxxx集團有限公司,！”要給顧客一種服務周到的感覺,，這緣于我們公司的'經(jīng)營宗旨：“服務創(chuàng)造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求,，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹,，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益,、占了便宜,、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想,。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點,，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售,，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后,，可以重點示范給他們看,，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求,。

但在示范的時候要注意,，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇,、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的,，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練,、自然,，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心,。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后,，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段,，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn),。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理,，在適當?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當重要的,。

高中生假期社會實踐報告 高中生假期社會實踐報告表怎么填篇五

當一學期緊張的學習生活走向了尾聲，“暑假怎么過”便成了熱門話題,。有的熱衷于居家休整,，有的認為旅游游玩更勝一籌，有的則閉門修行好好學習,，不過,，更多的同學則想利用暑期去進行社會實踐。加之學校的推波助瀾,，暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會,。因為每一個意氣風發(fā)、熱血沸騰的中學生都渴望走出寧靜安逸的校園,，擺脫乏味無聊的生活,，踏入社會，找一份工作,，靠自己的雙手和智慧,，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果,，得到社會對自己價值的肯定,。

作為一個渴望工作、渴望改變,、渴望成功的中學生,，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。在媽媽的介紹之下,，我順利地進入阿佳家紡干了三天,。

這家工廠的工作主要分為五種，裁剪,、縫紉,、手工、檢驗,、包裝,。顧名思義，裁剪是將完整的布裁剪成窗簾、坐墊等所需的形狀,，縫紉則將裁剪完之后的布利用縫紉機制成初期窗簾,、坐墊，手工則是加之修飾,，如窗簾需要剪平袖頭,，坐墊需要填上錦綸棉，釘上紐扣或者縫上背帶,，其他還會添加一些小飾件,，經(jīng)幾位叔叔阿姨的檢驗之后，便進入最后一道程序——包裝,。包裝最簡單,，所以我便選擇了這一項來實踐。

我需要做的只是將窗簾折疊成固定的形狀,，與一張說明卡一起裝入包裝袋,，然后貼上條形碼，合上袋子即可,。雖然工作很簡單,，但是還是需要細心對待，既不可弄錯正反面,，也不能貼錯條形碼,。一天下來，需要重復同一種工序幾百遍,，下班后也不免感到腰酸背痛,，打工確實不容易。

當然,，在工作中我有許多的不足,，至少與正式員工相比有一定的差距，具體而言是缺少細心和經(jīng)驗,。做事不太靈活，不太善于觀察細節(jié),，所以無論在速度或質(zhì)量上都略遜一籌,。

不過我打工的目的并不是為了賺錢，而是為了融入這個現(xiàn)實的社會,，鍛煉自己的`能力,，開闊視野，增長見識和閱歷,，獲取寶貴的社會工作經(jīng)驗,，體驗另一種與眾不同的暑期生活。當然，在這次工作實踐之后,，我也如期獲得了不少的認知,。

工作鍛煉了膽識和勇氣,，重復培養(yǎng)了耐心和細心,，努力換取了自信和快樂?！捌D辛知人生,，實踐長才干”，通過這三天打工,，使了解了父母工作的艱辛,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中也使我對自己有一個正確的定位,，增強了我努力學習的信心和毅力。下學期,。我一定更加努力地學習,，耐心對待每一道難題，遇到困難時不氣不餒,，盡全力做好自己應該做的事,。

培根說：“知識本身并沒有告訴人怎樣運用，運用的智慧在于書本之外,?！痹诖蚬さ?過程中，中學生可以在打工過程加強自己的實踐能力與經(jīng)驗,，至少可以得到一種體驗,。因為打工的過程中，中學生自然而然地要跟各色各樣的人進行交往,。在這些過程中,，中學生不得不思考如何看待眼前的問題，怎樣處理好人之間的關(guān)系,，等等,。這不僅使中學生更加了解社會，加強實踐能力,，也會讓中學生更加深刻地學會處世,，同時提高了思維深度。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，打工實踐有助于我們我提早走進社會,、認識社會、適應社會,。我們已經(jīng)是一位高中生了,，不僅要取得優(yōu)異的學業(yè)成績，也要體驗各種不同的生活,，了解生活中的酸甜苦辣,，融入社會，提高自我,！