隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

高中生假期社會實踐報告 高中生假期社會實踐報告表怎么填篇一

網(wǎng)上調(diào)查、摘集資料

1,、大部分中學(xué)生（包括上過網(wǎng)的和未上過網(wǎng)的）喜歡上網(wǎng),。

2、中學(xué)生上網(wǎng)的目的：

⑴中學(xué)生上網(wǎng),，查閱自己愛好的信息或玩游戲者較多,，其次是聊天、娛樂,、收發(fā)郵件,、下在音像資料或圖片，再次是查閱資料,、做網(wǎng)頁、查閱有關(guān)知識的信息,、瀏覽新聞等等,；

⑵大部分男生上網(wǎng)是為了玩游戲；一多半女生上網(wǎng)是為了聊天,；

3,、比較熱門的網(wǎng)站搜狐、新浪等,；

4,、中學(xué)生上網(wǎng)的時間：

大部分中學(xué)生上網(wǎng)是在節(jié)假日,，還有一部分是在放學(xué)后和同學(xué)一起上網(wǎng)；

5,、中學(xué)生上網(wǎng)的途徑大部分中學(xué)生在家里上網(wǎng),，其次是去網(wǎng)吧或在同學(xué)、朋友家上網(wǎng),；

6,、（非中學(xué)生）是否支持中學(xué)生上網(wǎng)：

支持者居多，反對者較少,，大部分支持者的前提是“要正確對待,，有限制地上網(wǎng)”。但很多中學(xué)生的家長反對或控制孩子上網(wǎng),。其反對原因大多是“上網(wǎng)耽誤學(xué)習(xí)”及“上網(wǎng)容易受不良信息影響”,；

7、網(wǎng)絡(luò)對中學(xué)生的好處

⑴可以開闊視野,，擴大知識面,；

⑵因特網(wǎng)信息量大，信息交流速度快,，中學(xué)生可以根據(jù)學(xué)習(xí)的需要,，快速的查閱相關(guān)信息，并能及時了解世界新聞信息,、科技動態(tài),，不受時空限制，這給中學(xué)生的生活,、學(xué)習(xí)帶來了很大的便利,；

⑶由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，中學(xué)生在網(wǎng)上與其他人交談時,，不受時空的限制,，方便的與其他人交流看法、心得,，可以把平時不便于說的話說出來,。從某一方面來講，教師,、學(xué)生家長可以在網(wǎng)上更好的了解學(xué)生的意見,、建議，以及思想情況,；

⑷可以促進中學(xué)生的學(xué)業(yè),。在網(wǎng)上查閱信息非常方便，學(xué)生可以根據(jù)學(xué)習(xí)的需要,，找到合適的學(xué)習(xí)資料,，甚至是合適的老師,。這可以增加學(xué)生學(xué)習(xí)的動力和效率。

8,、網(wǎng)絡(luò)對中學(xué)生的壞處

⑴容易上癮,。

許多中學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲、聊天室,，不知不覺的出現(xiàn)了精神和身體上的病癥,，影響中學(xué)生的'健康成長。

⑵容易受網(wǎng)上不良信息的影響,。

許多網(wǎng)站（包括許多著名的大網(wǎng)站）的頁面甚至主頁上,，都有一些不健康的內(nèi)容，中學(xué)生很容易受它們的影響,。有一些中學(xué)生受網(wǎng)上暴力內(nèi)容的影響,，甚至走上了犯罪的道路；

⑶容易荒廢學(xué)業(yè),。

許多中學(xué)生自控能力不強,，上網(wǎng)經(jīng)常著了迷，晚上經(jīng)常拖得很晚,，不但影響了這一天的寫作業(yè)和復(fù)習(xí),，還影響到第二天的學(xué)習(xí)。

⑷網(wǎng)吧問題,。

現(xiàn)在網(wǎng)吧的數(shù)量日漸增多,，且其中有很大一部分是非法的網(wǎng)吧。許多中學(xué)生在放學(xué)后,、節(jié)假日和同學(xué)一起去網(wǎng)吧上網(wǎng)聯(lián)機打游戲,、聊天等等，,，且上網(wǎng)時間很長,。這不僅浪費錢財，而且在網(wǎng)吧里更容易受到不良信息的影響,。在調(diào)查過程中,，許多接受調(diào)查的人都表示，很多網(wǎng)吧里電腦上的主頁就是不良的網(wǎng)頁,。

⑸網(wǎng)上交友問題,。

許多中學(xué)生在網(wǎng)上都有網(wǎng)友。而網(wǎng)絡(luò)畢竟是一個虛擬世界,，網(wǎng)上許多人說的都是謊話，很容易是中學(xué)生說謊,、受騙,，甚至在這些人的“引導(dǎo)”下誤入歧途,。

9、網(wǎng)絡(luò)對中學(xué)生心理的影響

⑴許多網(wǎng)絡(luò)游戲都含有暴力的內(nèi)容,。很多中學(xué)生上網(wǎng)就是為了玩游戲,，經(jīng)常接觸這些游戲，就有可能使一些中學(xué)生摻入恐怖,、暴力,、以強凌弱等等不好的思想，給中學(xué)生的心理造成了較大危害,。

⑵在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，聊天室中，許多人幾乎句句不離臟話,，而且經(jīng)常談?wù)撘恍┎涣嫉膬?nèi)容,。許多中學(xué)生長期沉迷于聊天室，不可能不受其影響,。

⑶在網(wǎng)上,，一切事物都是虛擬的。一些中學(xué)生長期沉迷于網(wǎng)絡(luò)的虛幻世界里,，有的人就會逐漸形成孤僻,、沉默、不善于于別人溝通等性格,。

由調(diào)查可以看出

1,、中學(xué)生上網(wǎng)主要還是處于好奇心和愛玩。

2,、中學(xué)生由于上網(wǎng)而出現(xiàn)的問題主要有兩方面：一是影響了學(xué)習(xí),；二是受到網(wǎng)上不良信息的影響。

但是調(diào)查表明,，受到網(wǎng)絡(luò)影響的中學(xué)生并不太多,。一般中學(xué)生上網(wǎng)是出于好奇和網(wǎng)絡(luò)信息量大且速度快。絕大部分中學(xué)生上網(wǎng)還是非常正經(jīng)的,。

少數(shù)由于網(wǎng)絡(luò)而出現(xiàn)問題的中學(xué)生,，他們的問題一般是出在了“玩”上。網(wǎng)絡(luò)吸引他們的不是知識,，而是其他他們所看到的事物,。中學(xué)生好奇心強、愛玩,，自控能力又不太強,，這使這些過于沉迷于網(wǎng)絡(luò)的中學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)，乃至思想上出了問題,。而且,，促成他們出現(xiàn)了問題的不只是在于他們本身，其根源問題是在于,，現(xiàn)在針對中學(xué)生乃至青少年的網(wǎng)站實在太少,。一般上網(wǎng)，如果不是有明確目的地搜索信息,，充斥于中學(xué)生眼中的網(wǎng)絡(luò)世界的,，更多的還是過于成人化的東西。真正能讓中學(xué)生感興趣,，并能牢牢吸引住他們的有益的專門網(wǎng)站寥寥無幾,。正因為如此，許多感到寂寞,、無聊而上網(wǎng)的中學(xué)生,，才會被吸引到網(wǎng)絡(luò)游戲、聊天室中來,，或是在無意的瀏覽中,，被不良信息所影響。而且,，玩游戲,、聊天時都很容易上癮，時間往往在不知不覺中過去,，這樣就使一些中學(xué)生的身體受到影響,，還影響到學(xué)習(xí)的效率和質(zhì)量。

3,、一些中學(xué)生迷戀網(wǎng)吧的原因

⑴假期缺少能使中學(xué)生感興趣的活動,。

⑵缺少可以供中學(xué)生們娛樂、活動,、放松的有益的免費活動場所,。

許多中學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力大，因此在節(jié)假日,，都很想去外面放松一下,。但現(xiàn)在正是缺少能真正讓他們放松而且能在玩中學(xué)到知識的場所。而像科技館等場所,，雖然比較好,，可是門票往往很貴，而且展品也很少更新,，中學(xué)生不可能經(jīng)常去,。所以,，正是這種“真空”使網(wǎng)吧得到了機會。而且網(wǎng)吧為了增加顧客,，上網(wǎng)的價格不貴,，還增加了許多能滿足學(xué)生們“愛玩”性格的游戲，這更使中學(xué)生經(jīng)?！肮忸櫋本W(wǎng)吧。

⑶對非法網(wǎng)吧的打擊力度不夠,。許多非法網(wǎng)吧已轉(zhuǎn)到了“地下”,，這更使執(zhí)法人員無法清除它們。

1,、中學(xué)生自己要加強自控能力,，上網(wǎng)避免瀏覽不良信息，并要少玩游戲,，安排好上網(wǎng)的時間,，不要太長。

2,、老師和家長應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng),，不能盲目的“堵網(wǎng)”，而應(yīng)該通過各種培訓(xùn)教育,，積極引導(dǎo)學(xué)生主動接觸,、了解并使用網(wǎng)絡(luò)，并通過教育,，提高學(xué)生的素質(zhì),，重點培養(yǎng)他們的判別是非的能力，增強道德判斷能力,，使中學(xué)生能自動遠離網(wǎng)上的不良信息,，并能熟練的使用網(wǎng)絡(luò)來為自己服務(wù)。

3,、應(yīng)多多建立一些針對中學(xué)生的網(wǎng)站,。

這些網(wǎng)站不應(yīng)該是說教式的，而應(yīng)該是非常有趣味,，能吸引住中學(xué)生,，并能使中學(xué)生在“玩”中學(xué)到知識，受到教育,。應(yīng)該調(diào)查中學(xué)生更喜歡什么樣的網(wǎng)站,，更喜歡什么內(nèi)容的網(wǎng)站，并將這些有益的內(nèi)容加到這些針對中學(xué)生的網(wǎng)站中,，使它們能真正貼近中學(xué)生,，把他們從網(wǎng)絡(luò)游戲,、聊天室中吸引過來。

可以在這些網(wǎng)站中加入一些論壇,，是中學(xué)生能在其中暢所欲言,，發(fā)表對網(wǎng)站，對老師,、家長,、學(xué)校的看法和建議，傾訴自己的想法和苦惱,，這樣就能用許多中學(xué)生都喜歡的方式,，不但是中學(xué)生遠離不良網(wǎng)站，還能更實際的解決他們的心理問題,，改進老師,、家長的教育方法，改進網(wǎng)站的內(nèi)容,、效果,。這樣做往往是事半功倍。

4,、應(yīng)該努力監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)中網(wǎng)站的內(nèi)容,，凈化網(wǎng)上環(huán)境，如果發(fā)現(xiàn)對中學(xué)生思想,、行為有誤導(dǎo)作用的網(wǎng)站,，應(yīng)該把它們清除。這樣才能從根本上解決問題,。

5,、針對網(wǎng)吧的問題，應(yīng)該加強對非法網(wǎng)吧的監(jiān)管力度,，一發(fā)現(xiàn)非法的網(wǎng)吧,，就要堅決清除?？梢园l(fā)動中學(xué)生“舉報”非法網(wǎng)吧,，給監(jiān)察網(wǎng)吧提供便利。

其實,，只要全社會的人都來關(guān)注中學(xué)生上網(wǎng),，不久以后，網(wǎng)絡(luò)必將成為中學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一個必要工具,。

高中生假期社會實踐報告 高中生假期社會實踐報告表怎么填篇二

實踐單位：xxxxxx有限公司

實踐時間：xxxx—xx—xx至xxxx—xx—xx

實踐內(nèi)容：西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn)

實踐目的：通過實習(xí)了解西餐廳的基本操作過程,，掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平，鍛煉自己的社會實踐能力,。

隨著生活方式的更新和社會交往的活躍,，我國吃西餐的人越來越多,。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習(xí)慣,，有時要用西餐來招待客人,。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅,，吃西餐又便于交談,，因此，在公共關(guān)系宴請中,，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式,。西餐源遠流長，又十分注重禮儀,，講究規(guī)矩，所以,，了解一些西餐方面的知識是十分重要的,。今年暑假，我在xxxxxx有限公司實踐了一個月時間,，獲得了經(jīng)驗,，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解,。

在xxxxxx有限公司一個多月的實習(xí)已劃上了圓滿的句號,。在這里，第一次接觸社會的實踐生活,，體驗到生活的艱辛和不易,，總體來說還是有不少的收獲和所得。

從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐知識,，又懂得西方禮儀和社會交往的青年,。實習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜,、有苦有樂,，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法，還得分清它們的消費對象,。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作,；快樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞,；樂的是自己既充實又有滋有味的實習(xí)生活過程,。其實實習(xí)的日子不是很長，當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟,？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布,。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,，是那么的叫人印象深刻,。

在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識,，品味西餐文化,，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好,，裝璜華麗典雅,，樂池內(nèi)小樂隊演奏著古典的名曲，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子,。研究西餐的學(xué)者們,，經(jīng)過長期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個m。第一個是menu（菜單）,，第二個是music（音樂）,，第三個是mood（氣氛），第四個是meeting（會面）,，第五個是manner（禮俗）,，第六個是meal（食品），這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方,，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發(fā)研究,。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店,，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓(xùn),，會對服務(wù)人員進行定期的考核和認(rèn)定。

在xxxxxx實習(xí)最刻骨銘心的是xxxxxx員工竭盡全力為客人提供溫馨細(xì)微,，物有所值的服務(wù),。還有就是典雅淳美的'美國西部音樂，韻味悠長的咖啡,，以及聞名遐邇的菲力牛排,。都說服務(wù)是餐廳的形象之本，是西餐廳的競爭之道,，那么xxxxxx的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢,？那就是一張誠摯動心的笑臉，一聲聲悅耳動聽的話語,，一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個個回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。在那里實習(xí)的一個多月期間學(xué)到的東西可不少，感觸也頗多,，若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，就是要充分讀懂客人的心,，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望,，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),，高層次的滿足客人的需求，讓客人愉悅地有頻頻光顧的xx,。有人說服務(wù)是個即時的工作,，過去了就不會再來，所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求,，把服務(wù)的質(zhì)量提高,。

在西餐廳實習(xí)的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水,，還有智慧和技巧,，更多的是自我超越。因此,，自己變的成熟了,，少了一份脆弱，多了份堅強,，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強,。沒有了父親和母親的關(guān)懷,，沒有了老師和同學(xué)的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決,，增強了自己的自信心,，從這次實習(xí)中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做,，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),，勤勤懇懇的做事，這就是生活,，是真正的生活,！通過實訓(xùn)、實習(xí),，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了,，尤其是服務(wù)意識、語言交流與表達能力,、外語能力,、處理賓客關(guān)系能力、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高,，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高,，以前在學(xué)校里面沒有條件鍛煉自己的口語,，在這里，來吃西餐的也會有很多的外國朋友,，鍛煉了自己的口語說得能力,，為自己以后走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學(xué)不到的東西,，那就是社會經(jīng)驗,，為人處世的經(jīng)驗，想想自己明年就要真正的走向社會,，參加工作,，也許自己的這次實習(xí)就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟,，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中,，不怕困難,，勇于克服,，在實踐中鍛煉自己的能力,，努力提高自己,，實現(xiàn)自己的理想,。

結(jié)束語：通過這次社會的實踐,，我學(xué)會了自立,，懂得了團隊在工作中的作用,，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn),，我會依次為起點,，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力,，努力提高自己的綜合實力,！

高中生假期社會實踐報告 高中生假期社會實踐報告表怎么填篇三

不知不覺之中，暑假又到了,，回頭想想自己高中的生活,，又想想自己將如何面對暑假，是回家還是在外面找工作,，一時茫然,。畢竟身在學(xué)校，接觸社會的機會很少,，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中,，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個機會，好好的大干一場,。

放假之后的一個星期我都在市中心找工作,，可是要不是工資低的`養(yǎng)不活自己，就是怕自己累到,。到最后三天過去了,，我還是一無所獲，我終于知道原來自己一直是眼高,，覺得只有那種體面的工作才適合自己,，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會找到工作,，仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄,。我就不放棄，我就要做給他們看,，讓他們知道,，我能行！

我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。

這次我不再把眼光放的那么高,，我想到自己是學(xué)市場營銷的,，所以我就專門去找那種大型超市,，看下是否需要導(dǎo)購，終于在一個商場里面找到了一份導(dǎo)購工作,。第一天工作就是小組主管交我商場里面的規(guī)定,。

1、嚴(yán)格遵守商場的規(guī)矩,。俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。自然,，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。

2,、做事勤快,，不能偷懶,，不僅要做好本職工作，還要幫助其他人,。

3,、虛心向別人學(xué)習(xí),，努力完善自己。

4,、對待客人要面帶笑容，耐心服務(wù),。

5、要與同事和睦相處,，爭取在大家心中留存一個完美的形象！

就這樣我開始了工作,，也許是由于自己制定了完善的計劃，所以工作還是很順利的,，雖然有些客人很叫真,，很難纏，只要耐心解答就會解決問題,；同事還是很友好的,，也許是由于我的工作時間短,，對他們沒有競爭吧,！萬事開頭難，什么事都要有嘗試,，都要有開始,，都要有經(jīng)過，都要有失敗,。在經(jīng)歷了這次的工作之后,，明白了“很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的”,。一個小小的商場的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃,?？傊魏问虑槎家紤]周全,。

人的一生中,，校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個,，那就是社會,。一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn),，為將來打下堅實基礎(chǔ),。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉,，在實踐中得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想,，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展。也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗,，哪里哪里的人是不對的,。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。不是讓社會來適應(yīng)自己,，只有自己去適應(yīng)這個社會才行,！

高中生假期社會實踐報告 高中生假期社會實踐報告表怎么填篇四

通過在xxxxxx集團的實習(xí),，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況,、市場營銷策略、各種促銷方法,，如何進行市場調(diào)查,、經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設(shè)想

我的實習(xí)報告分為以下幾部分：

單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。溫州xxxxxx集團有限公司，屬專業(yè)生產(chǎn)動力成套設(shè)備的高新科技企業(yè),。公司自1985年創(chuàng)辦以來,，始終堅持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展,。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓,，已成為同行業(yè)的佼佼者。

xxxxxx集團新廠區(qū)座落在xxxxxx高科技園區(qū),，占地面積近40000平方米,，建筑面積20xxxx0多平方米，員工400多人,，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)加工和檢測設(shè)備,，訓(xùn)練有素的員工隊伍,，率先通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，贏得了顧客的廣泛信賴,，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品,。機是全國減速機的領(lǐng)先企業(yè)，1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京,、濟南,、大連、廣西等地區(qū),，擁有30多個門市部,。在短短的二十幾年的時間內(nèi)，天狗牌減速機已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市,，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽的旋風(fēng),。如今，xxxxxx集團作為惟一一家真正意義分享上的減速機領(lǐng)先企業(yè),，產(chǎn)品,、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績,。在每個月初該公司就會根據(jù)不同地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利,，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。

系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位,，擁有數(shù)控機床,、加工中心,、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機,、滾齒機,、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺/套。年產(chǎn)值超億元,。

本公司專業(yè)生產(chǎn)xx/b系列擺線減速機,，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器,，三環(huán)減速機,，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設(shè)計,、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機產(chǎn)品,。

企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p（產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷）來分析我所在的實習(xí)單位的市場營銷策略,。

（1）,、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場,，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,，包括實物、服務(wù),、場所,、組織、觀察,、主意等,。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產(chǎn),，而科技日新月異現(xiàn)在減速機不只停留在帶動機器生產(chǎn),，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個問題上，這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時,，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換,，15天包換，一年保修,，全國聯(lián)保,，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用,，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機,。”

產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①,、擴大產(chǎn)品組合,。②、縮減產(chǎn)品組合,、③,、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸,、向上延伸,、雙向延伸。④,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,。⑤、產(chǎn)品線號召決策,。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期,、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者,？,？廠家就會細(xì)分這個市場。

（2）,、定價策略,。價格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導(dǎo)向,，以成本費用為基礎(chǔ),，競爭價格為參照。溫州xxxxxx集團是全國比較大的減速機行業(yè),，它與多個減速機廠家實現(xiàn)了全面直供,，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低,。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素,，其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價,、選擇的定價方法等,，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低,。

（3）,、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力,，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽度的零售品牌,。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店,，取得了與運營商、廠商,、代理商的巨大支持,，在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxxxxx集團通其下屬的各地分公司,、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機零售商,。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商,。同時，xxxxxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，采取全國集團采購配送,，與國泰、國貿(mào)等多廠商實現(xiàn)了全面直供,。xxxxxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會,，合建受后服務(wù)部，介入虛擬運營,，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴,。

（4）、促銷策略（實習(xí)單位的各種促銷方法）,。促銷的基本方式可分為廣告,、人員推銷、銷售促進,、公共關(guān)系,、直復(fù)營銷。

廣告,，在每半個月都會有宣傳冊回來,，宣傳冊的設(shè)計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能,。人員促銷,，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧,。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好,，歡迎光臨溫州xxxxxx集團有限公司！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺,，這緣于我們公司的'經(jīng)營宗旨：“服務(wù)創(chuàng)造未來”,。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹,，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益,、占了便宜、是值得的,，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想,。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點,，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售,，做到有的放矢,。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后,，可以重點示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題,，適合他們的需求,。

但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間,，所以有選擇,、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中,，銷售人員一定要做到動作訓(xùn)練,、自然，給顧客留下利落,、能干的印象,，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后,，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望,。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn),。開動腦筋,，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的,。

高中生假期社會實踐報告 高中生假期社會實踐報告表怎么填篇五

當(dāng)一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活走向了尾聲,，“暑假怎么過”便成了熱門話題。有的熱衷于居家休整,，有的認(rèn)為旅游游玩更勝一籌,，有的則閉門修行好好學(xué)習(xí)，不過,，更多的同學(xué)則想利用暑期去進行社會實踐,。加之學(xué)校的推波助瀾，暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會,。因為每一個意氣風(fēng)發(fā),、熱血沸騰的中學(xué)生都渴望走出寧靜安逸的校園,，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會,，找一份工作,，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗,，換取屬于自己的勞動成果,，得到社會對自己價值的肯定。

作為一個渴望工作,、渴望改變,、渴望成功的中學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中,。在媽媽的介紹之下,，我順利地進入阿佳家紡干了三天。

這家工廠的工作主要分為五種,，裁剪,、縫紉、手工,、檢驗,、包裝。顧名思義,，裁剪是將完整的布裁剪成窗簾,、坐墊等所需的形狀，縫紉則將裁剪完之后的布利用縫紉機制成初期窗簾,、坐墊,，手工則是加之修飾，如窗簾需要剪平袖頭,，坐墊需要填上錦綸棉,，釘上紐扣或者縫上背帶，其他還會添加一些小飾件,，經(jīng)幾位叔叔阿姨的檢驗之后,，便進入最后一道程序——包裝。包裝最簡單,，所以我便選擇了這一項來實踐,。

我需要做的只是將窗簾折疊成固定的形狀，與一張說明卡一起裝入包裝袋,，然后貼上條形碼,，合上袋子即可。雖然工作很簡單，但是還是需要細(xì)心對待,，既不可弄錯正反面,，也不能貼錯條形碼。一天下來,，需要重復(fù)同一種工序幾百遍,，下班后也不免感到腰酸背痛，打工確實不容易,。

當(dāng)然,，在工作中我有許多的不足，至少與正式員工相比有一定的差距,，具體而言是缺少細(xì)心和經(jīng)驗,。做事不太靈活，不太善于觀察細(xì)節(jié),，所以無論在速度或質(zhì)量上都略遜一籌,。

不過我打工的目的并不是為了賺錢,，而是為了融入這個現(xiàn)實的社會,，鍛煉自己的`能力，開闊視野,，增長見識和閱歷,，獲取寶貴的社會工作經(jīng)驗，體驗另一種與眾不同的暑期生活,。當(dāng)然,，在這次工作實踐之后，我也如期獲得了不少的認(rèn)知,。

工作鍛煉了膽識和勇氣,，重復(fù)培養(yǎng)了耐心和細(xì)心，努力換取了自信和快樂,?！捌D辛知人生，實踐長才干”,，通過這三天打工,，使了解了父母工作的艱辛，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中也使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。下學(xué)期,。我一定更加努力地學(xué)習(xí)，耐心對待每一道難題，遇到困難時不氣不餒,，盡全力做好自己應(yīng)該做的事,。

培根說：“知識本身并沒有告訴人怎樣運用，運用的智慧在于書本之外,?！痹诖蚬さ?過程中，中學(xué)生可以在打工過程加強自己的實踐能力與經(jīng)驗,，至少可以得到一種體驗,。因為打工的過程中，中學(xué)生自然而然地要跟各色各樣的人進行交往,。在這些過程中,，中學(xué)生不得不思考如何看待眼前的問題，怎樣處理好人之間的關(guān)系,，等等,。這不僅使中學(xué)生更加了解社會，加強實踐能力,，也會讓中學(xué)生更加深刻地學(xué)會處世,，同時提高了思維深度。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，打工實踐有助于我們我提早走進社會、認(rèn)識社會,、適應(yīng)社會,。我們已經(jīng)是一位高中生了，不僅要取得優(yōu)異的學(xué)業(yè)成績,，也要體驗各種不同的生活,，了解生活中的酸甜苦辣，融入社會,，提高自我,！