“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)活動策劃書方案 商業(yè)活動策劃書word篇一

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持,。

一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會,、公司計劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源,、風(fēng)險和預(yù)期回報,。

只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整,、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣,，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要,。

商業(yè)策劃書的價值在于對決策的影響,，就這點來說，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的,。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃,，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景,，整合資源,，集中精力，修補問題,，尋找機(jī)會,。其實商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成,。

包括公司的注冊情況,，歷史情況，及啟動計劃,。

描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶,。

你需要知道你的市場，客戶的需求,，客戶在那里,，怎樣得到他們,。

描述主要的團(tuán)隊成員。

確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況,，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況,。

商業(yè)計劃書模板

第一章、公司介紹

第二章,、技術(shù)與產(chǎn)品

第三章,、市場分析

第四章、競爭分析

第五章,、市場營銷

第六章,、投資說明

第七章、項目投資報酬與退出

第八章,、項目風(fēng)險分析

第九章,、公司管理

第十章、項目財務(wù)分析

商業(yè)策劃書提綱

第一部分 摘要

一,、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案

十二,、財務(wù)分析

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤,、成長)

2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、公司管理

1,、董事會

2、經(jīng)營團(tuán)隊

3,、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱、規(guī)格,、型號,、價格等)

2、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產(chǎn)權(quán)策略

6,、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、包裝與儲運

第三章 行業(yè)與市場分析

一、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六,、行業(yè)政策

第四章 研究與開發(fā)

一,、研發(fā)能力

二、研發(fā)規(guī)劃

三,、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）

第五章 市場營銷

一,、概述營銷計劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2,、影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算,。

九,、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

據(jù)

四,、資本結(jié)構(gòu) 五,、回報/償還計劃 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等) 七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證) 八,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告) 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十,、股權(quán)成本 十一,、投資者介入公司管理之程度說明 十二,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算) 十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費) 第七章 投資報酬與退出 一,、股票上市 二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四,、股利 第八章 風(fēng)險分析 一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險 二、市場不確定性風(fēng)險 三,、研發(fā)風(fēng)險 四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、成本控制風(fēng)險 六,、競爭風(fēng)險 七,、政策風(fēng)險 八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬) 九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴) 十,、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二,、管理制度及勞動合同 三,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 四、薪資,、福利方案 五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃 第十章 經(jīng)營預(yù)測 增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依第十一章 財務(wù)分析 一,、財務(wù)分析說明 二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1,、銷售收入明細(xì)表

2,、成本費用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤及分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8,、財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a,、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b、投資回收期(pt)

c、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d,、投資利潤率

e,、投資利稅率

f、資本金利潤率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

a,、資產(chǎn)負(fù)債率

b,、流動比率

c、流動比率

d,、固定資產(chǎn)投

資借款償還期

第三部分 附錄

一,、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會名單及簡歷

3,、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5,、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6,、注冊商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計,、說明書,、出版物、包裝說明等)

8,、簡報及報道

9,、場地租用證明

10、工藝流程圖

11,、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2,、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5,、主場調(diào)查表

6,、預(yù)估分析表

7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)活動策劃書方案 商業(yè)活動策劃書word篇二

1,、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地,，只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的;

2,、交互性強：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播,，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息,，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

3,、針對性強：根據(jù)分析結(jié)果顯示,，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，活力,，受教育程度,，購買力的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶,。

4,、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,，而在internet上可以通過公正的訪客流量統(tǒng)計出每個客戶被多少個用戶看過,，以及這些詞用在查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果,，審定廣告設(shè)放策略,。

5、實時,、靈活,、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、,，即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價,，而在internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣,，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣,。

6、強烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體,，超文本格式文件,，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種以圖、文,、聲,、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),，并能在網(wǎng)上預(yù)定,、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效,。

目前針對本行業(yè)而言,，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙,、雜志,、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個最重要,、最有效的銷售渠道,，而競價排名目前也是各個行業(yè)都認(rèn)可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評,。google雖然是目前國際上搜索量的一個網(wǎng)站,，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%,。它的廣告是在右側(cè),，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習(xí)慣看左側(cè),，所以效果不是很好,。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果,，但是如果客戶沒有安裝3721插件的話,，就不能顯示3721的廣告。sohu,、sina每天的瀏覽量特別大,，但是它并不是一個專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%,、3.6%,，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個網(wǎng)站,，每天的搜索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5億人次,，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民歡迎的一個網(wǎng)站,。它的競價排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè),，占頁面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個數(shù)限制,，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞,，另外針對性特別好,，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費,，投資回報率的推廣方式。

商業(yè)活動策劃書方案 商業(yè)活動策劃書word篇三

一,、活動主題：浪漫的五一溫馨的

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間,，五一長假,，客流增加，需求旺盛,。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,，為抓住有利時機(jī),，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象,，搶市造勢,，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行。

1.有獎購物促銷,。凡在購物的消費者,，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎,。每周開獎一次,，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次,，獎面相對要窄,，獎品價值高，可獎助力車等,。開獎儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,，刺激購買。話費收入與電信,、移動四六分成,，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書,。

2.“采風(fēng),，今夏清爽”---淄博第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機(jī)抽獎,，互贈空調(diào),。用戶在購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺,，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺,。此項活動只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜,。購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費,。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解,，也可以購買空調(diào)前后的所感所思,，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

(4)免費保養(yǎng),、維護(hù),，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩,，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),，真情奉獻(xiàn),，樹立形象，宣傳帶動,。

(5)大范圍的贈禮,、特價銷售活動。此外,，每天搞一個小時的競價銷售活動,，提前預(yù)告，賣場拍賣,。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45),。老用戶可享受兩個周的氣象信息,。此活動與電信公司合作,，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息,、穿衣指數(shù),、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù),、空氣污染指數(shù),、上下班天氣預(yù)報等信息。

(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者,，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠,，讓人驚喜,，感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動,。

3.會員“購物積分假日游”活動,，從活動推出日開始，累計會員購物金額,，凡購物滿xx元者,，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,，贈價值120元旅游票三張,。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員,，以期引起他們的廣泛參與,。

4.“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動,。五一節(jié)前后,，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù),，所賣款項將捐贈給希望工程,，活動由團(tuán)委組織實施。

5.“休閑運動系列時裝展”利用禮儀時裝模特隊,，選擇休閑,、運動、時裝在廣場表演,，配合賣場銷售,，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售,。 [1][2]商場超市五一營銷策劃方案 相關(guān)文章:紀(jì)念“五四”運動91周年演講比賽方案小學(xué)師德主題教育活動實施方案20xx六一兒童節(jié)活動方案幼兒園手足口病預(yù)案法制辦第二季度工作安排中學(xué)紀(jì)念五四系列活動方案賓館客房部各崗位工作流程林業(yè)生態(tài)文明村建設(shè)實施方案

商業(yè)活動策劃書方案 商業(yè)活動策劃書word篇四

五一節(jié)日期間,，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天,、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費,，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,，推出文化營銷,，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,，增加隨機(jī)消費的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象,，樹立高層次的文化消費來吸引消費者,，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天,，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一. 系列活動主題：

1. 五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游

2. 心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

3. 迎五一旅游大禮回饋會員

4. 春季時裝周

5. 打折促銷活動

6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二. 活動時間：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20年5月1日——5月5日

2. 心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：20年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20年5月1日——5月7日

4. 春季時裝周：20年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動：20年5月1日——5月7日

三. 系列活動范圍： 銀座商城及八一店,、銀座購物廣場及北園店

系列活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 活動內(nèi)容： 為在五一黃金周提升銀座商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶,、全家旅游套票活動,。

實施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張,。(不累計贈送)

③ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

⑤ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送) 注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動,，銀座不承擔(dān)費用,。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著,。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間,，推出獨具特色的愛情專題活動,，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號,，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

實施細(xì)則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”活動,，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止,。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。 注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進(jìn)行,，手絹初步預(yù)算5000塊,，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元,，由商城承擔(dān)活動費用,。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：銀座商城 為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,，截止至20年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員,，于20年5月1日——5月7日期間,，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵,。

商業(yè)活動策劃書方案 商業(yè)活動策劃書word篇五

一：酒店簡介

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號,，是焦作市一家根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)建造，由美國戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房,、餐飲,、文娛、健身,、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店,。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越,，交通十分便利,。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案,?？偯娣e達(dá)4.5萬平方米，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文,。與8萬平方米的6層豪華商場相相接,，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店,。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好,，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求,。焦作三維戴斯酒店具有初級客房,、豪華客房、行政豪華房,、商務(wù)豪華房,、行政套房、總統(tǒng)套房,。酒店設(shè)有豪華行政樓層,、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng),、室內(nèi)電子安全柜,、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職,，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù),、厚實的自助早餐,。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,，在此賓客可盡覽焦作光景,。房地產(chǎn)營銷推廣方案。

二：市場環(huán)境闡述

市場偵察和預(yù)測

市場偵察是指運用迷信的方法和措施,，編制而有目的地對需求,、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述,、研究的活動,。

(1)市場偵察的類型

根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同,，不妨分為探干脆偵察,、描述性偵察、因果性偵察,。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。

描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動,。

(2)市場偵察的方法

市場偵察就是要收集、闡述,、研究市場信息,，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式?？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法,、會議法,、實驗法等。

市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,，運用迷信方法,，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

(1)市場預(yù)測的方法 定性闡述法(消費者定見法,、經(jīng)理人員判決法,、德爾菲法) 、 定量闡述法

(2)市場預(yù)測的程序 確定預(yù)測對象，擬定預(yù)測計劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測方法,，建立預(yù)測模型;確立預(yù)測后果,，提出預(yù)測呈報

建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預(yù)測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷。

1.市場外部環(huán)境闡述,，

如政治環(huán)境,、社會環(huán)境、文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價,，進(jìn)而提出建議,。

2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質(zhì)

(2)酒店管理者素質(zhì)

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述,。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢,，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美,。

三.營銷組合戰(zhàn)略

1 營銷對象

酒店營銷的對象當(dāng)然要定位到實實在在的利潤上,，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益,，學(xué)習(xí)酒店,。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān)。所以,，酒店營銷對象應(yīng)當(dāng)有三個層次：方案,。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值,，聽聽酒店餐飲營銷方案,。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔(dān)社會負(fù)擔(dān)來提高企業(yè)的形象,，三是探求和積聚營銷體驗,，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,。

2 市場細(xì)分

市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場,，從中抉擇自己對象市場的方法,。市場細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義,。

酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場,，如地輿、社會經(jīng)濟(jì)、置備行為,、人口結(jié)構(gòu)特點,、消費者生理成分等。

3 對象市場

酒店根據(jù)所做的市場細(xì)分,，有目的的抉擇對象市場,，進(jìn)而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略,、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略,。

無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場,，聽聽三維,。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求，對整體市場舉行細(xì)分,，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略,，滿足每個細(xì)分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細(xì)分的底子上,，針對某一細(xì)分市場,，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。

酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略,，維系自己的產(chǎn)品特色,，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

4 市場定位

定位是在上世紀(jì)70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,，酒店營銷策劃方案,。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)穆毼弧Ｊ袌龆ㄎ皇蔷频暝趯ο笫袌鼍駬竦牡鬃由洗_定自己的產(chǎn)品定位,、企業(yè)定位,、競爭定位和消費者定位。目前,，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,，但還可根據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店營,。

5 具體營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點,，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、價錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,，即4ps戰(zhàn)略,，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案,。議決產(chǎn)品市場時機(jī)與題目闡述,，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速發(fā)動市常

2)產(chǎn)品格量功效方案,。事實上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度,，,、美譽度，我不知道營銷策劃,。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌,，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案,。

5)產(chǎn)品任職,。籌辦中要注意產(chǎn)品任職方式,、任職質(zhì)量的'改善和提高,。

(2)價錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵,，你知道策劃,。同時，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關(guān),，價錢制定得合理與否,，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力,。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用,。

(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告,、公關(guān)、流傳,、人員傾銷,、舉辦或參加博覽會等等。

其中廣告流傳,，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。酒店,。

④獨攬時機(jī)舉行公關(guān)活動,，接觸消費者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,。

⑤主動愚弄消息媒介,，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。

隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入,，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化,，從“4ps”繁榮為“6ps”。營銷策劃方案范文,。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場營銷組合,。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案,。促銷方案要過細(xì),、周密，操作性強又不乏靈動性,。還要斟酌費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡,、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢,。

6 主題促銷提案

如過年,、五一,、十一,、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者,。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。

7 外部營銷

注重對員工的培養(yǎng),，創(chuàng)建外部營銷認(rèn)識,。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整,，更具競爭力,。

四 營銷方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預(yù)測,，進(jìn)而肯定推行與否,。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時調(diào)整，是對原方案的補充和修正,。

商業(yè)活動策劃書方案 商業(yè)活動策劃書word篇六

中國是全球的水果生產(chǎn)大國,，每年有大量優(yōu)質(zhì)的水果出口，其中蘋果,、柑桔,、梨被譽為中國三大水果，產(chǎn)量位居全球絕對優(yōu)勢,。中國的地域廣闊,，從南到北，從東到西分布著各種氣候特征,，可以適合各類水果的生長,，所以國產(chǎn)水果的資源特別豐富。

水果進(jìn)入中國市場已經(jīng)多年了,，品相光鮮的水果令人垂涎欲滴,，均一的個頭、艷麗的色澤,、動聽的名稱,、漂亮精致的包裝，無一不透出高檔的品質(zhì)感,，成為享用者品位的象征,、身份的體現(xiàn)。

近年來,，健康綠色的飲食習(xí)慣越來越受到重視,，人們的消費心理趨于冷靜和成熟，這樣成熟的市場環(huán)境正是水果行業(yè)發(fā)展的大好時機(jī),，迎合了現(xiàn)代都市人綠色,、健康的消費理念，并滿足了女性朋友保健,、美容的需要,。

基于以上概述,，我進(jìn)行了一個水果品牌的策劃，分別從品牌名稱與標(biāo)識,、品牌文化,、品牌定位、品牌形象,、品牌傳播等五個方面進(jìn)行分析,。

（1）品牌名稱與標(biāo)識

品牌命名是創(chuàng)立品牌的第一步，是品牌被認(rèn)知,、接受,、滿意乃至忠誠的前提。一個好的品牌名稱能在消費者心中建立品牌聯(lián)想,，從而建立牢固的消費欲,。獨特品牌名稱，利于品牌的發(fā)展與定位,，有事半功倍的作用,。

我們創(chuàng)立了以“傾果傾誠”為名稱的水果品牌。

品牌名稱的含義：

采用成語“xx”的諧音,，一則來形容產(chǎn)品的質(zhì)地優(yōu)良,、包裝精美；二則來體現(xiàn)品牌宗旨：真誠地為人類社會提供各種營養(yǎng)美味,、天然健康的高檔水果,！

品牌標(biāo)識：品牌標(biāo)志是品牌形象的核心。

我們創(chuàng)立的品牌標(biāo)識為：以三角形為基本框架,，體現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展的理念,，一、二,、三的弧形象征老子的道家精髓,，整個標(biāo)志簡潔明了，符合現(xiàn)代審美情趣,。運用深蘭和果綠色作為品牌的標(biāo)準(zhǔn)色,，達(dá)到以視覺的感知力來體現(xiàn)行業(yè)的特性。

（2）品牌文化

要樹立品牌就必須賦予品牌文化內(nèi)涵 ,，賦予“傾果傾誠”水果深層的文化背景,，以悠久神秘的千年古城—xx縣的文化內(nèi)涵來提升瓜的品牌價值；同時市場定位在高檔水果層面,，以高價優(yōu)質(zhì)的策略來運作,，并且強化水果質(zhì)量，經(jīng)過多層精選,，以色澤鮮亮,、體積大小相同,、飽滿圓潤、皮薄肉厚,、甘甜多汁作為合格的標(biāo)準(zhǔn)；包裝設(shè)計采用全彩精裝設(shè)計,，在印刷和紙質(zhì)上選用上層工藝,，吸取如可口可樂、百威啤酒等其他類別產(chǎn)品包裝箱的優(yōu)點,，更充分體現(xiàn)人性化的設(shè)計功能,，而從包裝的外觀上與同類的水果拉開距離。

我們把種植基地設(shè)在歷史文化名城x縣,，當(dāng)?shù)負(fù)碛兴宄瘯r期建造的趙州橋,，文化底蘊深厚，種植基地天然優(yōu)良,，將古城文化與產(chǎn)品特色相結(jié)合,，更好地滿足顧客的需求。我們的品牌文化具體體現(xiàn)為：

1,、真誠為人類社會提供營養(yǎng)美味,、天然健康的高檔水果 ；

2,、邊品嘗美味的高檔水果,，邊感受千年古城深厚的文化底蘊；

3,、體現(xiàn)現(xiàn)代都市人綠色時尚的消費觀,，符合21世紀(jì)保健時代的消費理念。

（3）品牌定位

品牌定位明確,、個性鮮明,，才會明確目標(biāo)消費群。明確的品牌定位會使消費者感到商品有特色,，從而形成穩(wěn)定的消費群體,。成功的品牌定位能夠培育品牌競爭力，贏得顧客青睞,。

“xx”的品牌定位于三個方面：

1,、目標(biāo)定位：全力打造中國一流的水果品牌；

2,、市場定位：

a,、白領(lǐng)階層的女性朋友

b、商界政界的精英人士

c,、退休的老年人

3,、產(chǎn)品定位：

a,、內(nèi)養(yǎng)外潤、美容養(yǎng)顏型,，滿足白領(lǐng)階層女性朋友的需求,；

b、象征尊貴,、高檔的禮品型,，滿足商界政界精英人士的需求；

c,、體現(xiàn)兒女孝心的滋補型,，滿足退休老年人的需求。

（4）品牌形象

高檔優(yōu)質(zhì)

天然健康

營養(yǎng)美味

讓“xx”成為一種高品位的載體,，一種高品質(zhì)的象征,；讓從水果作為生活中的調(diào)劑到成為時尚生活的象征。

（5）品牌傳播

品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要,，培養(yǎng)消費忠誠度的有效手段,。是以品牌的核心價值為原則，選擇廣告,、公關(guān),、銷售人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去,，已建立品牌形象,。

水果行業(yè)對品牌概念的普遍認(rèn)知度較低，同類產(chǎn)品的廣告投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,，消費群體相對某個品 牌的忠誠度尚未培養(yǎng)起來,，所以要把握住前期的宣傳，迅速建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象,，確立本品牌的 龍頭地位,，實現(xiàn)中國一流水果品牌的目標(biāo)！

“xx”主要以以下幾個方面作品牌傳播：

電視廣告

電視廣告主要是以加深消費者對水果品牌的了解,，并達(dá)到宣傳的作用,；

業(yè)內(nèi)雜志

業(yè)內(nèi)雜志廣告主要是使經(jīng)銷商知道水果的品牌，同時也讓消費者知道各種水果的保健滋補功能,；

戶外廣告

主要投放在目標(biāo)消費者易看到的地方,，如餐飲、夜場等,。還可以進(jìn)入高檔娛樂休閑場所,，五星級酒店，提高其品位和價值。

網(wǎng)絡(luò),、微博宣傳

在門戶網(wǎng)站上投放廣告是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然選擇,，能激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲望；

人際傳播

在超市等售賣點現(xiàn)場設(shè)置免費品嘗點,，借鑒休閑食品的促銷手法運用到水果的銷售上,，通過現(xiàn)場品嘗，加強即時購買影響,，形成直觀的效果,，做工好口碑傳頌的工作。

另外,，采用公共關(guān)系活動系列宣傳等活動，在七夕,、情人節(jié),、光棍節(jié)、梨花節(jié)及各種婚慶場所舉辦,。

（1）廣告主題：一生有你,，永不分“梨”，寓意著天下有情人終成眷屬,；

（2）背景音樂： 以充滿愛和歡快的音樂為主,；

（3）產(chǎn)品包裝：精致的小型包裝，印有玫瑰圖案等精美飾品,，具有極大的收藏價值,。

商業(yè)活動策劃書方案 商業(yè)活動策劃書word篇七

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月,。

把握購物高—潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將**進(jìn)口家電，重點引向**國市常

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī),，即時購買,。

（二）訴求重點：

1。性能訴求：

真正世界第一,！

**家電,！

2。s,。p,。訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s,。p?；顒訛橹N手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,。圣誕前后正是購貨高—潮期，應(yīng)予把握,。

2,。圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在**國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1,。“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2?！安虏驴础被顒营勵~

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

1。收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2,。分兩次抽獎原因：

①早買中獎機(jī)會高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎,。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動,，刺激消費者恢復(fù)銷售高—潮,。

3。參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎,，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄**總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運券亦分3色的區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b,。讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券，吸引力較強,。

c,。對預(yù)算獎額并無差異。

d,。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,，可以其為p。r,。用,。

e。**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺,，視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中,，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,，各贈**牌家庭影院一套,。**月**日截止,。

（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售,。

（4）獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點

1,。**公司,、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,，抽中無效,。

2?；顒悠陂g酌情拉長為兩個月,。

3,。重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4,。用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15〃cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。

5,。積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算。

6,。搬家時間全部均定為10分鐘,。

7。搬家日,，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8,。報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9。媒體運用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強,。

10。整個活動分兩個高—潮,，促銷效果大,，并將試搬提前，對購買欲望之提高,，將較有助益,。

11。經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p,。p。物大量補充,。指名率高,。

12,。售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上,，改進(jìn)頗多。

（一）活動部分

1,。獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額,。

2。雜項11000美元

包括p,。r,。費、主持人費,、車馬費,、誤餐費等。

3,。s,。p。費用10000美元

包括幸運券,、帆布袋,、傳單、布旗,、海報,。

（二）廣告媒體費用

1。報紙180000美元

2,。電視節(jié)目170000美元

3,。spot170000美元

4。雜志12500美元

5,。電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元,。④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價單報準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1,。報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓,，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動,，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。

2。電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3,。電臺部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺，并擬采用英語,、中文配合播出,。