為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商業(yè)營銷活動策劃方案 商業(yè)促銷活動策劃篇一

一,、活動目的：

同比提升30%提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺

二,、活動主題：

月舞中秋,、緣聚大商

三,、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈

花好月圓,、大商情深

月明如水,、大商如家

佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情

四,、活動時(shí)間： x月xx日周日周二

五,、商場超市中秋促銷活動內(nèi)容： 1、xx大廈盛宴山城,、盡享中秋美味

請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如,、好利來、阿美莉卡,、康富月餅等著名品種全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式,、廣式、蘇式,、臺式,、滇式、港式,、潮式,、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味,、咸味,、咸甜味、麻辣味等;五仁,、豆沙,、冰糖、黑芝麻,、火腿等餡心要齊備同時(shí)對月餅禮盒,、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià)吸引消費(fèi))中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒,、吃桂花鴨的習(xí)俗食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求 同時(shí)建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購團(tuán)購額在5000元以上,、或兩個(gè)以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎(jiǎng)勵(lì)辦法食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來建議形成中秋食品一條街商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣要與競爭店形成鮮明對比使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別,、全面的購物新感覺 2、奢華秋品,、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝、男裝,、4樓運(yùn)動休閑,、針紡本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品作為本次活動的主打商品針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市同時(shí)針對夏季內(nèi)衣開展底價(jià)特賣會全場勁甩營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示營業(yè)員要將會員卡標(biāo)明在購物小票上無會員卡消費(fèi)不予打折

3,、xx電器器宇軒昂：活動期間電扇,、熱水器、特價(jià)手機(jī),、低配置電腦,、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx一套

同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備將家電節(jié)做成全城轟動的大活動如考慮一起做中秋促銷方案另附

4,、家居,、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品全場開展時(shí)尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)如婚紗照,、定婚車,、婚慶禮儀、典禮酒店,、出行旅游都可享受超低折扣同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談有無做打品牌,、占市場的意向可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者營銷給予重點(diǎn)宣傳同時(shí)夏季商品開始特價(jià)銷售也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會

5、會員活動：(1)教師憑教師證領(lǐng)取大商會員卡(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分(3)活動期間累計(jì)購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈奧運(yùn)珍品掛件一個(gè) 6,、濃情xx大廈,、禮獻(xiàn)中秋

活動期間累計(jì)購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份以此類推多買多送持教師證加送紅酒一瓶

六、商場超市中秋促銷活動要求：

1,、本次活動迎合中秋主題以食品業(yè)種為主請食品業(yè)種落實(shí)好商品緊抓今年月餅類食品的趨勢引進(jìn)各種品牌,、各種口味的月餅同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動

2,、各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品折度必須落實(shí)到位參加的商品必須為主品牌,、顏色款式務(wù)必新穎

3、商品信息請于8月28日14：00前上報(bào)上報(bào)商品突出重點(diǎn)有針對性

七,、中秋促銷廣告宣傳：

1,、《xx日報(bào)》9月1日3日、8日10日每天名片大 2,、《xx晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告 3,、《xx廣播電視報(bào)》9月3日、10日彩色通欄 4,、《xx日報(bào)》9月8日黑白通欄 5,、電臺、電視臺9月月1日連續(xù)播出 6,、正門小幅商品信息噴繪

7,、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈每年都可以用且商場氣氛突出) 8、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動制作成中秋食品一條街 9,、正門led9月1日播放

商業(yè)營銷活動策劃方案 商業(yè)促銷活動策劃篇二

品牌營銷商業(yè)策劃方案

在這里,，小編將以案例的方式,，來為您講解以米線為例的公司品牌商業(yè)計(jì)劃方案的范例。

案例：ｘｘ是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為ｘｘ米線，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌計(jì)劃方案過程,。

第一步：定位

⑴ 粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)又有非油炸,、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞;

⑵ 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,，進(jìn)入這一市場,，推動了需求的開展;

⑶ 方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的,，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,?！?/p>

確定消費(fèi)者群體

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目的消費(fèi)者。對于這種成熟的市場,，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！?/p>

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷計(jì)劃方案活動都要圍繞這一群體展開,。

ｘｘ作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的,。那么,，要如何切入市場呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境,，二是本身實(shí)力,。

先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。

再說本身實(shí)力。ｘｘ是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑仗價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢,。

從目前的情況下來看，ｘｘ沒有什么優(yōu)勢可言,?！皶r(shí)機(jī)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說的差異化,。”對付這種情況,，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號的差異,，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是，專家找到了ｘｘ的時(shí)機(jī)點(diǎn)：

※ 提高競爭臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化,、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的,，而ｘｘ長期積累的品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有時(shí)機(jī)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌,。

定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找時(shí)機(jī),。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn),。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對于女性消費(fèi)群體來說,，想打動她們，首先要發(fā)掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

* 營養(yǎng)的背后是安康,，情調(diào)的背后是感覺;

* 安康的目的是膳食平衡,，感覺的目的是得到社會的積極評價(jià);

* 積極評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性,。

所以,，要打動這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌計(jì)劃方案的第一步，定位,。

文章僅作為參考使用,，請依據(jù)實(shí)情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

商業(yè)營銷活動策劃方案 商業(yè)促銷活動策劃篇三

商業(yè)計(jì)劃書范文 營銷活動策劃方案商業(yè)計(jì)劃書范文 東盛步行街招商計(jì)劃書 第一部分招商策劃 一、項(xiàng)目總定位(一)統(tǒng)一宣傳口徑

1,、宣傳總精神:盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心

2,、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運(yùn)而生,。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重,。

3,、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落,，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。

4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華,，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn),，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海,、蘇州比肩同步,，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化,、本地化,、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街～

5、近十萬平方米的建筑面積,，四百余米的商業(yè)長街,，集國際一流大型超市,、著名家電賣場,、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨,、娛樂休閑,、餐飲、商務(wù)辦公,、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall,，匯聚萬千人流、物流,、資金流,、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū),。

(二)招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度,、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家,，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求,。(三)業(yè)態(tài)定位

吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店,、大賣場,、大餐飲、大娛樂為核心,，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),，包括各類品牌店、特色店,、主題百貨,、電器賣場、超市、書城等,。采用多元化經(jīng)營模式,，一站式商業(yè)步行街(開放式shoppingmall)，滿足各界人士的消費(fèi)需求,。

二,、招商策略

(一)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確,、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ) 準(zhǔn)確,、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。

東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài),、全新的消費(fèi)環(huán)境,、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。

在業(yè)態(tài)組合方面,，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn),，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富,，有機(jī)結(jié)合,。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)～

由此，我們確定了以各類品牌店,、大賣場,、大餐飲、大娛樂為核心,，主力店,、,左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右,，品牌專賣次主力店(大店)占50 店占20,左右,。

(二)先確定主力店，再全面招商

考慮到主力店,、次主力店,、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店,，再全面招商"的基本策略,。在執(zhí)行過程中，主力店,、國際名店和餐飲,、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行,。(三)為客戶度身訂做開店全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下,，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,，使之相對成行成市,、互惠共贏，而不是互相干擾,、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合,，對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整,、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位,、檔次和其他品質(zhì)。

(四)人員,、媒體,、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略" 在市場宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略",，為招商工作提供有力支持,。

一為媒體宣傳，二為招商活動,。關(guān)鍵性招商活動如下: 招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會,、項(xiàng)目推介會,、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會等。

(五)招商進(jìn)度,、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制

為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo),。我們在招商進(jìn)度,、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),，統(tǒng)一控制,。采取用時(shí)間推動表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商,、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配,。

1,、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。 2,、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,，避免零打碎敲。3,、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理,。4、重視大客戶招商和關(guān)系招商,，費(fèi)用安排上予以傾斜,。

5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)精確,、有效的傳播，價(jià)值最大化,。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi),。

[編輯] 第二部分招商計(jì)劃

一、統(tǒng)籌計(jì)劃 招商目標(biāo):由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的,，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了,。但為了明確方向,，特定目標(biāo)如下: 1、截止到2006年12月,，基本完成步行街主力店,、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%,。

2,、截止到2007年5月，基本完成招商任務(wù),。

3,、截止到2007年5月底，商家開始入場裝修,，為開街做準(zhǔn)備,。力爭8月底，確保9月份一定開街,。

為具體化可執(zhí)行,，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為:2006年5月開始執(zhí)行,，截止到2007年開業(yè),。具體工作安排見下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》,。

(二)招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)

再大的項(xiàng)目也是人做的,，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘、選拔,、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù),。

目前,，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名,，策劃一名,，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部,，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物

色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,，目標(biāo)是組

建一個(gè) 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì),。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化,。因此,，對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。

商業(yè)營銷活動策劃方案 商業(yè)促銷活動策劃篇四

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案

××商業(yè)城營銷企劃方案

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15 000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝,、營銷組織運(yùn)行,、市場推廣、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

一、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動一個(gè)前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二,、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4.啟動一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

三、

××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示,。

表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表

2.銷售目標(biāo)分解

××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示,。

表8-4××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃

四、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表

五,、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月）,，可以抓住2008年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個(gè)啟動高潮；在國慶節(jié),、2008年秋季房交會,、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2．價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3．價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。

六,、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題

1．個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從

“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔,。

2．開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動,、項(xiàng)目招