為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)營銷活動策劃方案 商業(yè)促銷活動策劃篇一

一,、活動目的：

同比提升30%提升商場美譽(yù)度,、增加店堂活動氣氛突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺

二、活動主題：

月舞中秋,、緣聚大商

三,、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈

花好月圓,、大商情深

月明如水,、大商如家

佳節(jié)共賞月如水,、大商獻(xiàn)禮表真情

四、活動時間： x月xx日周日周二

五,、商場超市中秋促銷活動內(nèi)容： 1,、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如,、好利來,、阿美莉卡、康富月餅等著名品種全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式,、廣式,、蘇式、臺式,、滇式,、港式、潮式,、徽式,、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味,、咸甜味,、麻辣味等;五仁、豆沙,、冰糖,、黑芝麻、火腿等餡心要齊備同時對月餅禮盒,、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價吸引消費(fèi))中秋也有吃桂花糕,、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求 同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購團(tuán)購額在5000元以上,、或兩個以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵辦法食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來建議形成中秋食品一條街商品要琳瑯滿目,、選擇要多種多樣要與競爭店形成鮮明對比使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別,、全面的購物新感覺 2,、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運(yùn)動休閑,、針紡本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品作為本次活動的主打商品針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊重點推出羊絨,、羊毛等知名品牌的火爆上市同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會全場勁甩營銷部將在dm廣告重點宣傳會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠不參加商品上報營銷部個別明示營業(yè)員要將會員卡標(biāo)明在購物小票上無會員卡消費(fèi)不予打折

3、xx電器器宇軒昂：活動期間電扇,、熱水器,、特價手機(jī),、低配置電腦、數(shù)碼商品,、部分小家電等超低價銷售活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx一套

同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備將家電節(jié)做成全城轟動的大活動如考慮一起做中秋促銷方案另附

4,、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品全場開展時尚床品購物節(jié),、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)如婚紗照、定婚車,、婚慶禮儀,、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣同時與新進(jìn)供應(yīng)商洽談有無做打品牌,、占市場的意向可推出特價商品用以吸引消費(fèi)者營銷給予重點宣傳同時夏季商品開始特價銷售也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會

5,、會員活動：(1)教師憑教師證領(lǐng)取大商會員卡(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈奧運(yùn)珍品掛件一個 6、濃情xx大廈,、禮獻(xiàn)中秋

活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份以此類推多買多送持教師證加送紅酒一瓶

六,、商場超市中秋促銷活動要求：

1、本次活動迎合中秋主題以食品業(yè)種為主請食品業(yè)種落實好商品緊抓今年月餅類食品的趨勢引進(jìn)各種品牌,、各種口味的月餅同時關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模,、大聲勢的促銷活動

2、各穿品業(yè)種認(rèn)真落實商品折度必須落實到位參加的商品必須為主品牌,、顏色款式務(wù)必新穎

3,、商品信息請于8月28日14：00前上報上報商品突出重點有針對性

七、中秋促銷廣告宣傳：

1,、《xx日報》9月1日3日,、8日10日每天名片大 2、《xx晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告 3,、《xx廣播電視報》9月3日,、10日彩色通欄 4、《xx日報》9月8日黑白通欄 5,、電臺,、電視臺9月月1日連續(xù)播出 6、正門小幅商品信息噴繪

7,、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈每年都可以用且商場氣氛突出) 8,、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動制作成中秋食品一條街 9、正門led9月1日播放

商業(yè)營銷活動策劃方案 商業(yè)促銷活動策劃篇二

品牌營銷商業(yè)策劃方案

在這里,，小編將以案例的方式,，來為您講解以米線為例的公司品牌商業(yè)計劃方案的范例。

案例：ｘｘ是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為ｘｘ米線,，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌計劃方案過程。

第一步：定位

⑴ 粵,、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時又有非油炸,、不上火的特點,，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞;

⑵ 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進(jìn)入這一市場,，推動了需求的開展;

⑶ 方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,，對于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?/p>

確定消費(fèi)者群體

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中,，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目的消費(fèi)者,。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點,，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,。”

之所以要先確定消費(fèi)群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷計劃方案活動都要圍繞這一群體展開,。

ｘｘ作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么,，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境,，二是本身實力。

先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

再說本身實力,。ｘｘ是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù),、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,，只能憑仗價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢。

從目前的情況下來看,，ｘｘ沒有什么優(yōu)勢可言?！皶r機(jī)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化,?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想,、人文個性

于是,，專家找到了ｘｘ的時機(jī)點：

※ 提高競爭臨界點

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出來,，消費(fèi)基本停留在低層面上，個性化,、情調(diào)化,、時尚化的市場空間是巨大的，而ｘｘ長期積累的品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢,、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有時機(jī)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌,。

定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找時機(jī),。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點,。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對于女性消費(fèi)群體來說,，想打動她們,，首先要發(fā)掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

* 營養(yǎng)的背后是安康，情調(diào)的背后是感覺;

* 安康的目的是膳食平衡,，感覺的目的是得到社會的積極評價;

* 積極評價的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。

所以,，要打動這個群體,，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌計劃方案的第一步,，定位。

文章僅作為參考使用,，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

商業(yè)營銷活動策劃方案 商業(yè)促銷活動策劃篇三

商業(yè)計劃書范文 營銷活動策劃方案商業(yè)計劃書范文 東盛步行街招商計劃書 第一部分招商策劃 一,、項目總定位(一)統(tǒng)一宣傳口徑

1、宣傳總精神:盛澤城市商業(yè)新財富中心

2,、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢,，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),，政府首推,，十大重點工程的重中之重。

3,、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位,，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級,。

4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華,，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗,，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步,，全新全能的商業(yè)舞臺,，打造成國際化、本地化,、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街～

5,、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街,，集國際一流大型超市,、著名家電賣場、數(shù)碼廣場,、專業(yè)百貨,、娛樂休閑、餐飲,、商務(wù)辦公,、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流,、物流,、資金流、信息流,，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。

(二)招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度,、經(jīng)營正規(guī),、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求,。(三)業(yè)態(tài)定位

吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化,，以各類品牌店、大賣場,、大餐飲,、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),，包括各類品牌店,、特色店、主題百貨,、電器賣場,、超市、書城等,。采用多元化經(jīng)營模式,，一站式商業(yè)步行街(開放式shoppingmall)，滿足各界人士的消費(fèi)需求。

二,、招商策略

(一)業(yè)態(tài)設(shè)計先行,，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ) 準(zhǔn)確,、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因,。

東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境,、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念,。

在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點,，重點突出,，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合,。堅決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)～

由此,，我們確定了以各類品牌店、大賣場,、大餐飲,、大娛樂為核心，主力店,、,左右,，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右，品牌專賣次主力店(大店)占50 店占20,左右,。

(二)先確定主力店,，再全面招商

考慮到主力店、次主力店,、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點,，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略,。在執(zhí)行過程中,，主力店、國際名店和餐飲,、娛樂要提前招商,，其它隨后進(jìn)行。(三)為客戶度身訂做開店全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下,，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊,，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如,，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置,、相互位置，使之相對成行成市,、互惠共贏,，而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合,，對進(jìn)駐租戶提出要求,，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位,、檔次和其他品質(zhì),。

(四)人員、媒體,、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略" 在市場宣傳推廣方面,，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持,。

一為媒體宣傳,，二為招商活動。關(guān)鍵性招商活動如下: 招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式,、招商成果發(fā)布會,、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等,。

(五)招商進(jìn)度,、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制

為把招商計劃落實到實處,，達(dá)到多快好省的目標(biāo),。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量,、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制,。采取用時間推動表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選,，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排,、科學(xué)分配。

1,、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,，成本分解到人。 2,、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,，避免零打碎敲,。3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理,。4,、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜,。

5,、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確,、有效的傳播,，價值最大化。堅決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi),。

[編輯] 第二部分招商計劃

一,、統(tǒng)籌計劃 招商目標(biāo):由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,，原則上講,，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,，特定目標(biāo)如下: 1,、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店,、次主力店(大商鋪)的招商,，完成小商鋪70%。

2,、截止到2007年5月,，基本完成招商任務(wù)。

3,、截止到2007年5月底,，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備,。力爭8月底,，確保9月份一定開街。

為具體化可執(zhí)行,，在時間安排上,，此計劃涉及的時間段為:2006年5月開始執(zhí)行，截止到2007年開業(yè),。具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》,。

(二)招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊

再大的項目也是人做的,，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘,、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊,，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。

目前,，新聘3人,，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名,，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計,，組建了一個招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物

色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富,、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組

建一個 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊,。

一個團(tuán)隊不僅需要專業(yè)化,，更需要一體化。因此,，對團(tuán)隊的培訓(xùn)尤其重要,。

商業(yè)營銷活動策劃方案 商業(yè)促銷活動策劃篇四

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案

××商業(yè)城營銷企劃方案

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁,，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米,。項目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行,、市場推廣,、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

一,、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二,、項目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報,。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確,。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

三、

××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示,。

表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表

2.銷售目標(biāo)分解

××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示,。

表8-4××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計劃

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃,，將營銷工作分為四個階段,，各階段工作重點如表8-5所示。

表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表

五,、項目銷售時機(jī)及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機(jī)及價格,。

（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)

1．入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月）,，可以抓住2008年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié),、2008年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米,，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米,。

3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

六、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題

1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從

“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主,，電視為輔,。

2．開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動,、項目招