隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房地產(chǎn)銷售的述職報告 房地產(chǎn)銷售述職報告工作總結篇一

目前,，銷售部員工共112人,，其中銷售人員96人，管理人員4人,，后勤人員12人,。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程,。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點,，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強的資本 ,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二,、團隊凝聚力的增強,，團隊作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2,、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3,、由于大家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團隊,，小思想，小意識也在逐漸消退,，大家只有一個目標：盡我所能,，讓公司強起來!

三：敢于摸索，膽嘗試,，不斷改進新的營銷模式,，并且程序化。

1,、大家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下,，銷售部在宋總的力支持下,，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動,，總結出寶貴的經(jīng)驗,，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路,，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2,、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商,、維護了老客戶、市場知名度提高,、市場占有率提高,、周邊影響加。

3,、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式,，使競爭對手無法模仿,，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依,、有法必依,、執(zhí)法必嚴、違法必究,。

隨著工作進程的不斷深入,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,，我們會不斷更新,，逐步完善。

執(zhí)行力,，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障,。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平,，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上,，

首先,，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中,，做到 “事事有標準,，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見,，以市場需求為導向,，地提高了工作效率。

制度是標準,，執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯,，但所存在的問題也不得擺在桌面上,，這是也是我的嚴重失職。

關于房地產(chǎn)銷售的述職報告篇3

房地產(chǎn)銷售的述職報告 房地產(chǎn)銷售述職報告工作總結篇二

一,、準確判斷市場,，把握營銷戰(zhàn)略方向

(一)市場現(xiàn)狀分析

1、包頭作為中國西北三線城市,，房地產(chǎn)市場發(fā)展較為緩慢,，20__年供應量大幅上漲，成交量下滑,，導致供求關系失衡,，出現(xiàn)供大于求的局面，市場消化緩慢,，當?shù)劁N售最好的項目,，年銷售不足10萬平方米;價格方面,，進入2009年，價格有所下降,。整體市場尚處在初級階段,。

2、包頭項目產(chǎn)品體量大,，銷售周期短,，業(yè)態(tài)復雜，項目住宅產(chǎn)品全部為高層,，由于包頭風沙氣候嚴重,，客戶對高層抗性較大，因此高層產(chǎn)品銷售風險較大,。

3,、當?shù)孛襟w資源匱乏，媒體公信力不強,，購房人群對房地產(chǎn)廣告敏感度低;包頭市場房地產(chǎn)項目營銷推廣不規(guī)范,，營銷手段單一，媒體廣告效果差,，客戶對廣告信任度低,。

4、房地產(chǎn)市場缺乏對大品牌開發(fā)商的認可和追捧,，品牌號召力作用不大,，發(fā)揮萬達品牌效應需從基礎推廣做起。

5,、包頭市政府行政效率高,、擁有良好的行政口碑，包頭萬達廣場是市政府重點招商引資項目,，有著良好的政府合作關系基礎,。

(二)進行準確產(chǎn)品定位

20__年第二季度，包頭項目完成了歷時1個月的區(qū)域市場深入研究,，包括競爭個案的客戶構成,、產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略,、銷售情況等,。通過充分的市場研究，并吸取集團各方面專家的寶貴建議,，我們于5月初調(diào)整了項目規(guī)劃,，考慮到包頭市場對高層產(chǎn)品抗性大的實際因素，將原8棟33層規(guī)劃調(diào)整為10棟，形成樓層高分別為33層,、30層,、21層,、17層的錯落規(guī)劃,。

(三)確立基本營銷原則

基于以上市場判斷，包頭項目在總體營銷戰(zhàn)略上,，確立了以下工作原則,，并嚴格執(zhí)行：

1、確定事件性營銷推廣主線：以各種推廣活動和營銷活動作為項目營銷主線,，直達目標客戶和當?shù)卣?、媒體等具有影響力的人群，形成口碑效應,，快速建立品牌形象,，實現(xiàn)城市綜合體價值的實效推廣，策略性使用媒體進行推廣配合,。

2,、嚴格按集團標準營銷動作執(zhí)行各項營銷體驗活動，吸取和應用集團以往項目營銷操作的成功經(jīng)驗,。

3,、以政府關系營銷為突破口：攜手政府做活動，借助政府公信力強勢推廣萬達集團品牌形象和萬達廣場項目形象;整合政府資源促銷售,，帶動市場銷售快速展開,。

對我們開盤前的營銷工作，用一句話總結就是：用標準營銷動作“搭伙”政府,，做事件營銷,。

二、 結合項目特點,，嚴格執(zhí)行集團標準營銷動作

(一)強勢形象入市,，為萬達實力正名

包頭房地產(chǎn)市場品牌號召作用薄弱，如何挖掘和利用萬達品牌實力,，形成客戶對萬達品牌的追捧?我們在品牌傳播和推廣節(jié)奏方面,，做了以下突破：

1、戶外迅速布點：在三線城市,，戶外的作用功不可沒,。20__年_月底，12塊戶外廣告相繼出街,，基本覆蓋了包頭市主要街道和地區(qū),，為項目的品牌宣傳奠定了良好的基礎。

2,、房交會先聲奪人：創(chuàng)造性采用8平方米led大屏幕作為展位主背景,，播放萬達集團宣傳片,，音效震撼全場，初次亮相給包頭市民帶來深刻體驗;外場舞臺由主持人與參展人群進行互動活動,，同時配合精彩演出,，使包頭購房意向人群近距離了解萬達，體驗萬達,。

3,、軟文八連版解讀萬達：長達一個月主流報紙媒體連續(xù)報廣，帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗,，促使包頭市民從認識萬達到了解萬達,、了解萬達廣場的價值所在，對萬達集團實力形成深刻體會,，也實現(xiàn)了推廣重點由集團品牌到項目推廣的過渡,。

經(jīng)過6月、7月的體驗活動推廣,，成功實現(xiàn)了萬達企業(yè)品牌在包頭落地,，達到了萬達品牌在包頭廣泛認知的效果。在售樓處尚未開放的情況下,，通過推廣積累目標客戶達千組,。

(二)絕對中心地段，價值為你而來

作為包頭市唯一的城市綜合體項目,，包頭萬達廣場的亮相必須定位于城市戰(zhàn)略發(fā)展的高度,，凸顯城市綜合體對區(qū)域板塊價值的提升。為將項目所處銀河廣場板塊的絕對中心價值發(fā)揮到極致,，我們攜手政府舉辦了“首屆城市發(fā)展峰會”及千人產(chǎn)品推介會,。

1、攜手政府熱炒板塊：“首屆城市發(fā)展峰會”邀請國內(nèi)知名房地產(chǎn)專家,、政府領導,、主流媒體與意向客戶，共同展望萬達廣場建成后包頭市青山區(qū)銀河板塊的發(fā)展前景;政府領導做萬達廣場的代言人,，強調(diào)招商引進萬達廣場的重要性,。此次峰會不僅影響到包頭市政府各個層面，并將項目的推廣與政府公信力完美結合,，最大程度上影響到包頭市最具影響力的人群,，使萬達廣場在包頭有口皆碑。

2.解讀產(chǎn)品詮釋價值：產(chǎn)品推介會上,，包頭萬達廣場產(chǎn)品正式公開項目公司開發(fā)設計部,、工程部、營銷部及商管公司以各方面對項目產(chǎn)品進行了全方位解讀，引起客戶的極大關注,，當天與會意向客戶達千余組,，宣傳了包頭萬達廣場項目的優(yōu)勢及價值，為接下來的“萬達會”會員卡認籌做了完美鋪墊,。

(三)現(xiàn)場氛圍營造,，做足體驗營銷

在集團的指導下，包頭項目售樓部及項目周邊指引系統(tǒng)相繼完成,，統(tǒng)一的視覺系統(tǒng)有效攔截了終端客戶,，持續(xù)的售樓處開放活動營造了又一輪搶購熱潮。體驗營銷的另一項活動是集團標準動作之一的“萬達中國行”,，通過媒體及客戶的親身體驗，更加堅定了意向客戶的購買信心,。

1,、售樓處開放：顛覆包頭市民對售樓處的印象，售樓處外圍設置空飄,、拱門,、花籃，售樓處內(nèi)部擺放區(qū)域沙盤和整體沙盤,，并設置冷餐,、弦樂表演、禮儀服務,，帶給客戶喜慶氣氛體驗及貴賓體驗,，增強了項目親合力，從細節(jié)體現(xiàn)了萬達廣場的高端品質,。售樓處開放以來日均來訪量達百組,。

2、“萬達中國行”活動：通過前階段對萬達品牌和項目價值的宣傳,，萬達項目已經(jīng)成為包頭市極具影響力與號召力的品牌,，我們通過組織以意向客戶、媒體記者為主體的參觀團,，奔赴北京參觀北京cbd萬達廣場,、石景山萬達廣場、北京萬達索菲特酒店,、萬達影城的系列活動,，讓客戶親身看到了萬達集團的實力，體驗了萬達廣場的魅力,?；顒雍竺襟w人士、意向客戶津津樂道，形成對萬達集團和萬達廣場的良好口碑,。

(四)整合政府資源,，實現(xiàn)主動營銷

包頭項目全面整合政府資源，充分把握線上成功運作形成的有效銷售力,，對項目銷售局面主動把控,。在三線城市，政府領導的話語就是最強公信力;讓政府領導成為銷售員是最成功的營銷,。把握主動性原則,，制定政府關系客戶認購規(guī)則，成功實現(xiàn)壓迫性銷售,。具體做法為：指定房源,、限時選房、限定優(yōu)惠,，促使關系客戶形成搶購意識,，對市場客戶形成擠壓效應，并實現(xiàn)火爆開盤后的持續(xù)熱銷,。

三,、 強化營銷團隊建設，注重銷售技巧提高

包頭房地產(chǎn)市場發(fā)展緩慢,，缺乏經(jīng)驗豐富,、專業(yè)過硬的銷售人員，因此給銷售隊伍組建帶來了巨大難題,。但是包頭項目營銷部克服重重困難,，按照既定計劃于6月初將銷售隊伍組建完畢。如何將營銷部打造成為技術過硬,、愛崗敬業(yè),、專業(yè)嫻熟的銷售力量，成為開盤前營銷工作的重中之重,。為此,，我們制定出一套系統(tǒng)、全面的培訓方案,，對銷售,、策劃、客服等工作人員進行系統(tǒng)化培訓,。

1,、企業(yè)知識培訓

在營銷部組建初期，特別安排關于集團知識的各項培訓,，從集團手冊到集團內(nèi)刊,，從四大產(chǎn)業(yè)到各項目情況,，從熟練記憶到融會貫通，使置業(yè)顧問對集團公司有了深入了解,，更加堅定了他們服務萬達及對項目良好預期的信心;同時在接待客戶過程中,，也向客戶傳遞出萬達集團的雄厚實力及專業(yè)水平，使客戶對企業(yè)的認可度大為增強,?？蛻魡柧碚{(diào)查表明，萬達實力成為他們購買的重要原因,。

2,、職業(yè)技能培訓

這是實現(xiàn)從售樓員向置業(yè)顧問轉變的關鍵。主要內(nèi)容分為：房地產(chǎn)基本知識,，包括基本概念,、法律法規(guī)、按揭貸款等;服務技巧培訓,，邀請五星級酒店專業(yè)禮儀培訓師,，提升置業(yè)顧問形象、談吐及專業(yè)能力;客戶接待,、接電、回訪技巧培訓,，根據(jù)營銷節(jié)點制定統(tǒng)一說辭,，同時安排置業(yè)顧問進行競爭樓盤的市場調(diào)研并形成報告，全面講解房地產(chǎn)的專業(yè)知識,、操盤技巧,、競爭者情況等，使得置業(yè)顧問在專業(yè)上有較大的提升,。

3,、項目專題培訓

我們組織置業(yè)顧問對意向客戶做問卷調(diào)查，搜集客戶對項目的種種疑問,，并安排項目公司開發(fā)設計部,、工程部、營銷部和商業(yè)管理公司負責人,，從項目產(chǎn)品研發(fā)設計,、工程進度、定位推廣,、物業(yè)管理等方面,，精心設計培訓課程、制作ppt講案,，針對項目及產(chǎn)品進行了全面的講解,。

4,、售前實務培訓

包頭項目成功的關鍵在住宅，住宅成功的關鍵在開盤,。面對開盤這一重大節(jié)點,，我們展開了為期半個月的強化培訓，針對認籌,、認購,、搖號選房、簽約等各環(huán)節(jié)及問題客戶把握等方面,，從營銷副總到營銷經(jīng)理,，從不同角度對以上環(huán)節(jié)進行詳細解答及深入剖析。通過這樣的集中培訓,，增強了置業(yè)顧問對問題客戶的把握能力,，使開盤獲得了巨大成功。

目前,，包頭項目已超額完成原定銷售目標,，面對年底前新的銷售任務及20__年項目銷售難點：公寓、寫字樓,，我們要將精確營銷貫穿始終,，建設更具戰(zhàn)斗力的營銷隊伍，迎接更大的挑戰(zhàn),。

關于房地產(chǎn)銷售的述職報告篇2

房地產(chǎn)銷售的述職報告 房地產(chǎn)銷售述職報告工作總結篇三

一,、準確判斷市場，把握營銷戰(zhàn)略方向

(一)市場現(xiàn)狀分析

1,、包頭作為中國西北三線城市,，房地產(chǎn)市場發(fā)展較為緩慢，20__年供應量大幅上漲,，成交量下滑,，導致供求關系失衡，出現(xiàn)供大于求的局面,，市場消化緩慢,，當?shù)劁N售最好的項目，年銷售不足10萬平方米;價格方面,，進入2009年,，價格有所下降。整體市場尚處在初級階段,。

2,、包頭項目產(chǎn)品體量大，銷售周期短,，業(yè)態(tài)復雜,，項目住宅產(chǎn)品全部為高層,，由于包頭風沙氣候嚴重，客戶對高層抗性較大,，因此高層產(chǎn)品銷售風險較大,。

3、當?shù)孛襟w資源匱乏,，媒體公信力不強,，購房人群對房地產(chǎn)廣告敏感度低;包頭市場房地產(chǎn)項目營銷推廣不規(guī)范，營銷手段單一,，媒體廣告效果差,，客戶對廣告信任度低。

4,、房地產(chǎn)市場缺乏對大品牌開發(fā)商的認可和追捧,，品牌號召力作用不大，發(fā)揮萬達品牌效應需從基礎推廣做起,。

5,、包頭市政府行政效率高、擁有良好的行政口碑,，包頭萬達廣場是市政府重點招商引資項目,，有著良好的政府合作關系基礎。

(二)進行準確產(chǎn)品定位

20__年第二季度,，包頭項目完成了歷時1個月的區(qū)域市場深入研究,，包括競爭個案的客戶構成、產(chǎn)品規(guī)劃,、推廣策略、銷售情況等,。通過充分的市場研究,，并吸取集團各方面專家的寶貴建議，我們于5月初調(diào)整了項目規(guī)劃,，考慮到包頭市場對高層產(chǎn)品抗性大的實際因素,，將原8棟33層規(guī)劃調(diào)整為10棟，形成樓層高分別為33層,、30層,、21層、17層的錯落規(guī)劃,。

(三)確立基本營銷原則

基于以上市場判斷,，包頭項目在總體營銷戰(zhàn)略上，確立了以下工作原則,，并嚴格執(zhí)行：

1,、確定事件性營銷推廣主線：以各種推廣活動和營銷活動作為項目營銷主線,，直達目標客戶和當?shù)卣⒚襟w等具有影響力的人群,，形成口碑效應,，快速建立品牌形象，實現(xiàn)城市綜合體價值的實效推廣,，策略性使用媒體進行推廣配合,。

2、嚴格按集團標準營銷動作執(zhí)行各項營銷體驗活動,，吸取和應用集團以往項目營銷操作的成功經(jīng)驗,。

3、以政府關系營銷為突破口：攜手政府做活動,，借助政府公信力強勢推廣萬達集團品牌形象和萬達廣場項目形象;整合政府資源促銷售,，帶動市場銷售快速展開。

對我們開盤前的營銷工作,，用一句話總結就是：用標準營銷動作“搭伙”政府,，做事件營銷。

二,、 結合項目特點,，嚴格執(zhí)行集團標準營銷動作

(一)強勢形象入市，為萬達實力正名

包頭房地產(chǎn)市場品牌號召作用薄弱,，如何挖掘和利用萬達品牌實力,，形成客戶對萬達品牌的追捧?我們在品牌傳播和推廣節(jié)奏方面，做了以下突破：

1,、戶外迅速布點：在三線城市,，戶外的作用功不可沒。20__年_月底,，12塊戶外廣告相繼出街,，基本覆蓋了包頭市主要街道和地區(qū)，為項目的品牌宣傳奠定了良好的基礎,。

2,、房交會先聲奪人：創(chuàng)造性采用8平方米led大屏幕作為展位主背景，播放萬達集團宣傳片,，音效震撼全場,，初次亮相給包頭市民帶來深刻體驗;外場舞臺由主持人與參展人群進行互動活動，同時配合精彩演出,，使包頭購房意向人群近距離了解萬達,，體驗萬達。

3,、軟文八連版解讀萬達：長達一個月主流報紙媒體連續(xù)報廣,，帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗,，促使包頭市民從認識萬達到了解萬達、了解萬達廣場的價值所在,，對萬達集團實力形成深刻體會,，也實現(xiàn)了推廣重點由集團品牌到項目推廣的過渡。

經(jīng)過6月,、7月的體驗活動推廣,，成功實現(xiàn)了萬達企業(yè)品牌在包頭落地，達到了萬達品牌在包頭廣泛認知的效果,。在售樓處尚未開放的情況下,，通過推廣積累目標客戶達千組,。

(二)絕對中心地段，價值為你而來

作為包頭市唯一的城市綜合體項目,，包頭萬達廣場的亮相必須定位于城市戰(zhàn)略發(fā)展的高度,，凸顯城市綜合體對區(qū)域板塊價值的提升,。為將項目所處銀河廣場板塊的絕對中心價值發(fā)揮到極致，我們攜手政府舉辦了“首屆城市發(fā)展峰會”及千人產(chǎn)品推介會,。

1,、攜手政府熱炒板塊：“首屆城市發(fā)展峰會”邀請國內(nèi)知名房地產(chǎn)專家、政府領導,、主流媒體與意向客戶,，共同展望萬達廣場建成后包頭市青山區(qū)銀河板塊的發(fā)展前景;政府領導做萬達廣場的代言人，強調(diào)招商引進萬達廣場的重要性,。此次峰會不僅影響到包頭市政府各個層面,，并將項目的推廣與政府公信力完美結合，最大程度上影響到包頭市最具影響力的人群,，使萬達廣場在包頭有口皆碑,。

2.解讀產(chǎn)品詮釋價值：產(chǎn)品推介會上，包頭萬達廣場產(chǎn)品正式公開項目公司開發(fā)設計部,、工程部、營銷部及商管公司以各方面對項目產(chǎn)品進行了全方位解讀,，引起客戶的極大關注,，當天與會意向客戶達千余組，宣傳了包頭萬達廣場項目的優(yōu)勢及價值,，為接下來的“萬達會”會員卡認籌做了完美鋪墊,。

(三)現(xiàn)場氛圍營造，做足體驗營銷

在集團的指導下,，包頭項目售樓部及項目周邊指引系統(tǒng)相繼完成,，統(tǒng)一的視覺系統(tǒng)有效攔截了終端客戶,，持續(xù)的售樓處開放活動營造了又一輪搶購熱潮。體驗營銷的另一項活動是集團標準動作之一的“萬達中國行”,，通過媒體及客戶的親身體驗,，更加堅定了意向客戶的購買信心。

1,、售樓處開放：顛覆包頭市民對售樓處的印象,，售樓處外圍設置空飄、拱門,、花籃,，售樓處內(nèi)部擺放區(qū)域沙盤和整體沙盤，并設置冷餐,、弦樂表演,、禮儀服務，帶給客戶喜慶氣氛體驗及貴賓體驗,，增強了項目親合力,，從細節(jié)體現(xiàn)了萬達廣場的高端品質。售樓處開放以來日均來訪量達百組,。

2,、“萬達中國行”活動：通過前階段對萬達品牌和項目價值的宣傳，萬達項目已經(jīng)成為包頭市極具影響力與號召力的品牌,，我們通過組織以意向客戶,、媒體記者為主體的參觀團，奔赴北京參觀北京cbd萬達廣場,、石景山萬達廣場,、北京萬達索菲特酒店、萬達影城的系列活動,，讓客戶親身看到了萬達集團的實力,，體驗了萬達廣場的魅力?；顒雍竺襟w人士,、意向客戶津津樂道，形成對萬達集團和萬達廣場的良好口碑,。

(四)整合政府資源,，實現(xiàn)主動營銷

包頭項目全面整合政府資源，充分把握線上成功運作形成的有效銷售力,，對項目銷售局面主動把控,。在三線城市，政府領導的話語就是最強公信力;讓政府領導成為銷售員是最成功的營銷。把握主動性原則,，制定政府關系客戶認購規(guī)則,，成功實現(xiàn)壓迫性銷售。具體做法為：指定房源,、限時選房,、限定優(yōu)惠，促使關系客戶形成搶購意識,，對市場客戶形成擠壓效應,，并實現(xiàn)火爆開盤后的持續(xù)熱銷。

三,、 強化營銷團隊建設,，注重銷售技巧提高

包頭房地產(chǎn)市場發(fā)展緩慢，缺乏經(jīng)驗豐富,、專業(yè)過硬的銷售人員,，因此給銷售隊伍組建帶來了巨大難題。但是包頭項目營銷部克服重重困難,，按照既定計劃于6月初將銷售隊伍組建完畢,。如何將營銷部打造成為技術過硬、愛崗敬業(yè),、專業(yè)嫻熟的銷售力量,，成為開盤前營銷工作的重中之重。為此,，我們制定出一套系統(tǒng),、全面的培訓方案，對銷售,、策劃,、客服等工作人員進行系統(tǒng)化培訓。

1,、企業(yè)知識培訓

在營銷部組建初期,，特別安排關于集團知識的各項培訓，從集團手冊到集團內(nèi)刊,，從四大產(chǎn)業(yè)到各項目情況,，從熟練記憶到融會貫通，使置業(yè)顧問對集團公司有了深入了解,，更加堅定了他們服務萬達及對項目良好預期的信心;同時在接待客戶過程中,，也向客戶傳遞出萬達集團的雄厚實力及專業(yè)水平，使客戶對企業(yè)的認可度大為增強,。客戶問卷調(diào)查表明,，萬達實力成為他們購買的重要原因,。

2,、職業(yè)技能培訓

這是實現(xiàn)從售樓員向置業(yè)顧問轉變的關鍵。主要內(nèi)容分為：房地產(chǎn)基本知識,，包括基本概念,、法律法規(guī)、按揭貸款等;服務技巧培訓,，邀請五星級酒店專業(yè)禮儀培訓師,，提升置業(yè)顧問形象、談吐及專業(yè)能力;客戶接待,、接電,、回訪技巧培訓，根據(jù)營銷節(jié)點制定統(tǒng)一說辭,，同時安排置業(yè)顧問進行競爭樓盤的市場調(diào)研并形成報告,，全面講解房地產(chǎn)的專業(yè)知識、操盤技巧,、競爭者情況等,，使得置業(yè)顧問在專業(yè)上有較大的提升。

3,、項目專題培訓

我們組織置業(yè)顧問對意向客戶做問卷調(diào)查,，搜集客戶對項目的種種疑問，并安排項目公司開發(fā)設計部,、工程部,、營銷部和商業(yè)管理公司負責人，從項目產(chǎn)品研發(fā)設計,、工程進度,、定位推廣、物業(yè)管理等方面,，精心設計培訓課程,、制作ppt講案，針對項目及產(chǎn)品進行了全面的講解,。

4,、售前實務培訓

包頭項目成功的關鍵在住宅，住宅成功的關鍵在開盤,。面對開盤這一重大節(jié)點,，我們展開了為期半個月的強化培訓，針對認籌,、認購,、搖號選房、簽約等各環(huán)節(jié)及問題客戶把握等方面，從營銷副總到營銷經(jīng)理,，從不同角度對以上環(huán)節(jié)進行詳細解答及深入剖析,。通過這樣的集中培訓，增強了置業(yè)顧問對問題客戶的把握能力,，使開盤獲得了巨大成功,。

目前，包頭項目已超額完成原定銷售目標,，面對年底前新的銷售任務及20__年項目銷售難點：公寓,、寫字樓，我們要將精確營銷貫穿始終,，建設更具戰(zhàn)斗力的營銷隊伍,，迎接更大的挑戰(zhàn)。

關于房地產(chǎn)銷售的述職報告篇2

房地產(chǎn)銷售的述職報告 房地產(chǎn)銷售述職報告工作總結篇四

尊敬的領導：

您好!在此我先對領導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝,。

自20____年10月21日我加入____公司以來,，本著對這份工作的熱愛，抱以積極,，認真學習的態(tài)度,，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問,，必須具備高水平的專業(yè)素質,，和過硬的專業(yè)知識，幫助客戶買到趁心如意的房子,。

自入職以來,，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來,，前期的培訓,，學習考核，接待客戶,，簽合同,。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多,，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情,，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富,，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富,。

大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中,，存在很多的迷茫與疑問,，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實際情況,，一一的為客戶引導，解決客戶心中所有的疑問,，最終達成客戶成交,。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易,，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領導對我的支持與指導,。每當成交一個客戶,，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心,，感覺自己不僅是賣了一套房子,，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間,。截止5月23日,，本人共成交房源21套，總銷售額元,，總回款額元,。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績,，但還有很多的不足之處,。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象,，所以我要堅持不懈的提高自身素質,，以高標準的服務水平要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧,。

此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗和技巧,，業(yè)務水平有待繼續(xù)提高,，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃,，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作,，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務水平：①對不同客戶的分析,，客戶區(qū)域來源分析,，客戶咨詢問題總結。②努力提升銷售技巧,，如何更好的做sp,、如何現(xiàn)場逼定,。③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學習。

時間的步伐帶走了一切的忙碌,，煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。回首過去的半年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。記得剛來的時候對于項目的很多情況我什么都不是很明白，不過在領導和同事的耐心幫助下,，我很快了解了項目的全部情況,，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，努力做好自己的本質工作的同時為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量。

關于房地產(chǎn)銷售的述職報告篇4

房地產(chǎn)銷售的述職報告 房地產(chǎn)銷售述職報告工作總結篇五

尊敬的領導：

您好!

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平,。經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。