報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,希望能夠幫助到大家,,我們一起來(lái)看一看吧,。
銷售人員述職3個(gè)月轉(zhuǎn)正報(bào)告 銷售員工轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇一
一、銷售工作
我是沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí),,跟培訓(xùn),,在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn),銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的,,我是沒(méi)有想過(guò)這會(huì)給我?guī)?lái)一些什么負(fù)面的工作情緒,,我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿意,我總是覺(jué)得這些都是能夠改變的,,我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些,,一年來(lái)我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧,雖然在工作上頭沒(méi)有什么捷徑可走,,可是我們能夠讓自我工作本事得到提高,,我愿意花時(shí)間去讓自我很做好這些,學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作,,做出業(yè)績(jī)要容易很多,,一年來(lái)我在銷售的時(shí)候還是有所提升,,第一第二季度工作成績(jī)不是很明顯,那個(gè)時(shí)候自我來(lái)到__那里不是很久,,處在一個(gè)工作的初級(jí)階段,,在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí),第三第四季度,,我有了足夠的經(jīng)驗(yàn),,在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作,讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值,,我會(huì)繼續(xù)加油努力的,。
二、銷售成果
一點(diǎn)電話銷售,,我一共撥打了____個(gè)電話,,其中有效客戶___,對(duì)于這些我是沒(méi)有什么概念的,,我這種業(yè)績(jī)我想不是十分的出眾,,可是對(duì)我來(lái)講就是一種鼓勵(lì),這是來(lái)之不易的,,在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡(jiǎn)單,,我只想讓自我堅(jiān)持下去,在可持續(xù)的提高,,一年來(lái)業(yè)績(jī)方面,,對(duì)我來(lái)講還是做的不夠,我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo),,這對(duì)于我來(lái)講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎,,可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。
三,、不足之處
我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗(yàn),,讓自我提高了才好,我在這一年來(lái)有時(shí)候也不夠細(xì)心,,經(jīng)常性的忘記一些事情,,自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng),我不認(rèn)為這些樂(lè)意搪塞過(guò)去,,業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn),。
銷售人員述職3個(gè)月轉(zhuǎn)正報(bào)告 銷售員工轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇二
_年的上半年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,??蛻粲兄刂仡檻],,媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信_(tái)地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個(gè)月里,,房市回升,,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),,達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中,,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)如下:
(一)不做作,以誠(chéng)相待,,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,客戶聽(tīng)你的,,反之,,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果,。
(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,,否則,,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,,但對(duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,那必定存在謊言,。
(四)保持客戶關(guān)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,,資源無(wú)窮無(wú)盡,。
(五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,,而是顧問(wèn),,以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),,中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:
一,、有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,,才會(huì)有更多信任,。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),,而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率,。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬(wàn),。在今后的工作中,我要更加完善自己,,提升自己,,增加各方面的知識(shí)和對(duì)_各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),,我也會(huì)更加努力的去工作,,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績(jī)單。
銷售人員述職3個(gè)月轉(zhuǎn)正報(bào)告篇3
銷售人員述職3個(gè)月轉(zhuǎn)正報(bào)告 銷售員工轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇三
轉(zhuǎn)眼之間,,20_年即將成為過(guò)去,。回顧一年來(lái)的工作,,總體來(lái)說(shuō)自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處,,也有不盡如人意的地方。下面我對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下,。
一,、銷售任務(wù)完成情況
20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了_件產(chǎn)品的銷售任務(wù),,總銷售收入為_萬(wàn)元,,產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件,總銷售收入較去年增加了_%,,另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí),,在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,我和伙伴們通過(guò)用心用情的真誠(chéng)服務(wù)新挖掘了10名新客戶,,新客戶帶來(lái)的銷售收入占到了總銷售收入的_%,。
二、工作措施
1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),,不斷提高自身能力,提升工作高質(zhì)開展
作為一名銷售,我深刻認(rèn)識(shí)到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈的環(huán)境中,,只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此,,我利用一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售,、管理等相關(guān)知識(shí),并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華,,使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作,,從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下,,我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,,濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
2,、建章立制,,不斷完善管理制度,促進(jìn)工作有序開展
今年,,根據(jù)實(shí)際情況,,我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂,同時(shí),,在實(shí)際工作中,,我作為銷售經(jīng)理,隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行,,為整個(gè)部門工作的順利有序的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
3、嚴(yán)格管理,,公開公平公正獎(jiǎng)懲,,促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升
在實(shí)際管理工作中,我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng),,在人性化管理的前提下,,嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度,在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕,、勇攀高峰,、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍,從而使我們的銷售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升,。
4,、用心服務(wù),通過(guò)維護(hù)客戶利益,,樹立口碑保持形象
工作經(jīng)歷告訴我們,,要做好銷售工作,,需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?;诖?,在今年,我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶,,與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合,、相得益彰的良好局面。
三,、存在的問(wèn)題
雖然,,今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步,但是自己仍然存在諸如問(wèn)題:如溝通管理能力有待提高和市場(chǎng)開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問(wèn)題不足,,需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改進(jìn),。
總之,成績(jī)屬于過(guò)去,,作為一名銷售人員,,在新的一年里,我將以更加積極的心態(tài),,更加昂揚(yáng)的斗志,,發(fā)揚(yáng)成績(jī),彌補(bǔ)不足,,帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績(jī)而不懈努力,。
銷售人員述職3個(gè)月轉(zhuǎn)正報(bào)告篇2
銷售人員述職3個(gè)月轉(zhuǎn)正報(bào)告 銷售員工轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇四
轉(zhuǎn)眼之間,20_年即將成為過(guò)去,。回顧一年來(lái)的工作,,總體來(lái)說(shuō)自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處,,也有不盡如人意的地方。下面我對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下,。
一,、銷售任務(wù)完成情況
20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了_件產(chǎn)品的銷售任務(wù),,總銷售收入為_萬(wàn)元,,產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件,總銷售收入較去年增加了_%,,另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí),,在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,我和伙伴們通過(guò)用心用情的真誠(chéng)服務(wù)新挖掘了10名新客戶,,新客戶帶來(lái)的銷售收入占到了總銷售收入的_%,。
二,、工作措施
1、認(rèn)真學(xué)習(xí),,不斷提高自身能力,,提升工作高質(zhì)開展
作為一名銷售,我深刻認(rèn)識(shí)到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈的環(huán)境中,,只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此,,我利用一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售,、管理等相關(guān)知識(shí),并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華,,使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作,,從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下,,我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,,濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
2,、建章立制,,不斷完善管理制度,促進(jìn)工作有序開展
今年,,根據(jù)實(shí)際情況,,我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂,同時(shí),,在實(shí)際工作中,,我作為銷售經(jīng)理,隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行,,為整個(gè)部門工作的順利有序的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
3、嚴(yán)格管理,,公開公平公正獎(jiǎng)懲,,促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升
在實(shí)際管理工作中,我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng),,在人性化管理的前提下,,嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度,在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕,、勇攀高峰,、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍,從而使我們的銷售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升,。
4,、用心服務(wù),,通過(guò)維護(hù)客戶利益,樹立口碑保持形象
工作經(jīng)歷告訴我們,,要做好銷售工作,,需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?;诖?,在今年,我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶,,與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合,、相得益彰的良好局面。
三,、存在的問(wèn)題
雖然,,今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步,但是自己仍然存在諸如問(wèn)題:如溝通管理能力有待提高和市場(chǎng)開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問(wèn)題不足,,需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改進(jìn),。
總之,成績(jī)屬于過(guò)去,,作為一名銷售人員,,在新的一年里,我將以更加積極的心態(tài),,更加昂揚(yáng)的斗志,,發(fā)揚(yáng)成績(jī),彌補(bǔ)不足,,帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績(jī)而不懈努力,。
銷售人員述職3個(gè)月轉(zhuǎn)正報(bào)告篇2