在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么報告應該怎么制定才合適呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

公司銷售工作個人述職報告 銷售部個人述職報告篇一

一,、敬業(yè)

工作要想有所成就,，首先要敬業(yè),，要熱愛自己所選的職業(yè),，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做,，刻苦耐勞,，不怕失敗,，不恥下問，多做總結,，樂于助人,，團結友鄰，爭取在最短的時間內掌握本職工作技能,，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重,。

二、積極

工作穩(wěn)定后,，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜,，要常懷危機感。對工作要積極主動,，充滿激情,，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測,，因此平時要多了解市場行情,，多分析客戶反饋的各種情況，及時調整銷售策略,。只有不斷運籌帷幕,，推陳出新，才能把握先機,，贏得主動,，提升自己的業(yè)務水平。

三,、耐心

在日常工作中要有耐心,，謙遜對人，冷靜處事,。遇到困難時,，不要焦急，六神無主,，要靜下心來沉著應對,。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度,。如果自己能解決的,，解決后向上級匯報。如果自己拿不定主意的,，要將你對該問題的分析過程及解決設想,，向上級匯報，請求幫助,。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法,。遇到客戶無理責難時,，不要急躁，出言不遜,，更不能消沉氣餒,，要冷靜應對，必要時請求協(xié)助,。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋,，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退,，合作處理事情,。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法,，贏得客戶對你的信賴,、感激和尊重。遇到同事的指責時,，不要沖動,，不論有理無理，都不能有仇恨心理,，更不能相互指責,，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈,，以及自己在這件事情中的位置和作用,，如果別人的指責是對的，要勇于承認,，作出改正,，并請求同事監(jiān)督,。如果別人的指責是錯的,，要指出質疑的依據，避免同事誤解,。同時修正自己做得不足的地方,。

四、樂觀

在日常工作中,，要樂觀向上,，不斷進取。發(fā)生問題或矛盾時,，不要埋怨別人,，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題,，只有互相協(xié)調,、協(xié)助才能解決問題,。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒,，從而造成下一個問題的發(fā)生,。因此要通過引導、幫助他去改正,、學習,、提高。要有團隊精神,，眾志成誠,，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大,。要謹記：埋怨是弱者的借口,，協(xié)調是強者的動力。

五,、歸零思想

在日常工作中,，不能太倚重經驗，過于自信,，要不斷更新思維,，開拓視野。我有留意過,，場地人員中,，受傷的多為老員工，銷售人員中,，中招的多為老員工,。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮,，平時在解決問題時要多分析多總結,，既要避免類似的事情重復發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生,。

六,、學習

在日常銷售工作中，要多學習,、多借鑒,、多實踐。在學習中多借鑒,，在借鑒中多實踐,，在實踐中多總結。每天上班前要多想想,、我今天要做什么,，怎樣去做,。下班時要多想想、我今天我做了什么,，有無遺漏,。回家后再對自己一天的工作做個自評,。只有不斷學習,，不斷實踐，不斷總結,，才能不斷鞏固自己,，提升自己，發(fā)展自己,。

七,、誠實

作為銷售員，對公司要誠實,，對工作要誠懇,，對客戶要誠信。要以誠待人,，以信服人,。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方,，實在無法改變的,，要盡量多留意，少交往,。對于客戶,，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做,，不能成為朋友的客戶留心做,，對你有偏見的客戶小心做或不做。

八,、勇敢

作為銷售員,，在拓展業(yè)務時,，要有攻無不克,，戰(zhàn)無不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽,，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質,，我走出去既是代表公司，又是代表個人,，要注意自己的儀表著裝和言行舉止,。其次要對本公司的營銷運作過程了解,。三要對自己的貨物及價格了如指掌。四要對意向客戶有初步的了解,。五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流,。

九、自信

作為一名合格的銷售員,，要有自信心,。當然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造,、建立,。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質和價格,。二要協(xié)助采購降低采購成本,。第一條要靠自己，刻苦就行,。第二條要協(xié)助采購,。要如何協(xié)助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量,。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件,，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。要學習國美和蘇寧,，要不斷調整策略,。切忌少單時心急，多單時心躁,。心急容易中招,，心躁容易出錯。

十,、證實自我價值

要在工作中證實自我價值并在學習中提升自我價值,。如何具體實現(xiàn)?我覺得可從以下三方面著手：

一、心態(tài)要端正,，對公司要有奉獻精神,，要在貢獻中索取，不要從索取中貢獻,，要有“舍得”心,，有舍才能有得，私心太大,，難成大事,。

二、心情要愉快，對工作,，要全身心去投入,，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情,，不能讓心情去影響你的工作,，如工作中夾雜太多個人情緒，工作是不可能做好的,。

三,、心理要健康，在日常處事中,，要多做少說勤思考,，少一點指責多一點協(xié)助，多盡一些義務,，少爭一些功勞,。只有做到以上三點，凡事先從自我出發(fā),，才能成為一個真正合格的銷售員,。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的將來,，你一定會成為優(yōu)秀出色的業(yè)務精英!

公司銷售工作個人述職報告2

公司銷售工作個人述職報告 銷售部個人述職報告篇二

光陰似箭,，轉眼間，加進這個大家庭已差未幾快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了很多,，在這個團隊里,，讓我學到了很多之前沒有過的東西，在這不但是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我發(fā)揮的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來愈來愈輕松,，而且時間也越來起長，斟酌的題目也愈來愈全,，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝____的家人們對我的關照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結：

在此,，我深入的體會到了____這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己,，要把每天的工作做好,。實在，每個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境和工作流程,，盡可能配合大家的工作,，其間固然也有一些不當的地方，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融進了____這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待,，做出自己的貢獻,。實在，不論在哪里,，在哪一個公司,，我們都必須以飽滿的熱忱，認真的態(tài)度,，懇切的為人,，積極的融進工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每一個公司都提倡的美德,，我以為，公司要發(fā)展,，彼此的合作調和是很重要的,。沒有各個部分和各們同事的相互配合，公司的工作進程必定要遭到阻礙,，工作效力也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處,。

在____,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售____安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來，我更能體會到,，工作時,，專心，專心,，仔細,，耐心四者同時具有是多么重要。就拿每次接到客戶電話來講吧,，我要專心的聆聽任何一名客戶的需求,，專心的為每位客戶推薦我們最合適客戶需求的產品，仔細的為客戶講授產品的使用方法和留意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強學習,，進步本身素質的緊急性,，一是向我們的資料學習，堅持天天擠出時間看產品知識,，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心請教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理題目的方法,。三是向實踐學習,，把所學的知識應用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的進步自己,。

要做好一份工作，我以為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力往完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你。假如失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓,，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更出色。

公司銷售工作個人述職報告 銷售部個人述職報告篇三

能在同一崗位工作十年之久,，實屬不易,。究其原因,，有二：不是忠愚,，便是出色，而我…….兩者皆兼,，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作體會進行匯報闡述：

一,、敬業(yè)

工作要想有所成就，首先要敬業(yè),，要熱愛自己所選的職業(yè),，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做,，刻苦耐勞,，不怕失敗，不恥下問,，多做總結,，樂于助人，團結友鄰,，爭取在最短的時間內掌握本職工作技能,，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

二,、積極

工作穩(wěn)定后,，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感,。對工作要積極主動,，充滿激情，市場環(huán)境日新月異,，變幻莫測,，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況,，及時調整銷售策略,。只有不斷運籌帷幕，推陳出新,，才能把握先機,，贏得主動,，提升自己的業(yè)務水平。

三,、耐心

在日常工作中要有耐心,，謙遜對人，冷靜處事,。遇到困難時,，不要焦急，六神無主,，要靜下心來沉著應對,。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度,。如果自己能解決的,，解決后向上級匯報。如果自己拿不定主意的,，要將你對該問題的分析過程及解決設想,，向上級匯報，請求幫助,。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法,。遇到客戶無理責難時，不要急躁,，出言不遜,，更不能消沉氣餒，要冷靜應對,，必要時請求協(xié)助,。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢,，令客戶知難而退,，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力,，讓客戶改變對你的輕蔑看法,，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重,。遇到同事的指責時,，不要沖動，不論有理無理,，都不能有仇恨心理,，更不能相互指責，而要靜下心來思考,。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的,，要勇于承認，作出改正,，并請求同事監(jiān)督。如果別人的指責是錯的，要指出質疑的依據，避免同事誤解,。同時修正自己做得不足的地方。

四,、樂觀

在日常工作中,，要樂觀向上，不斷進取,。發(fā)生問題或矛盾時,，不要埋怨別人,，指責別人,，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協(xié)調,、協(xié)助才能解決問題,。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒,，從而造成下一個問題的發(fā)生,。因此要通過引導、幫助他去改正,、學習,、提高。要有團隊精神,，眾志成誠,，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大,。要謹記：埋怨是弱者的借口,，協(xié)調是強者的動力。

五,、歸零思想

在日常工作中,，不能太倚重經驗，過于自信,，要不斷更新思維,，開拓視野。我有留意過,，場地人員中,，受傷的多為老員工,，銷售人員中，中招的多為老員工,。因此在銷售和交易過程中,，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結,，既要避免類似的事情重復發(fā)生,，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

六,、學習

在日常銷售工作中,，要多學習、多借鑒,、多實踐,。在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐,，在實踐中多總結,。每天上班前要多想想、我今天要做什么,，怎樣去做,。下班時要多想想、我今天我做了什么,，有無遺漏,。回家后再對自己一天的工作做個自評,。只有不斷學習,，不斷實踐，不斷總結,，才能不斷鞏固自己,，提升自己，發(fā)展自己,。

七,、誠實

作為銷售員，對公司要誠實,，對工作要誠懇,，對客戶要誠信。要以誠待人,，以信服人,。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的,，要盡量多留意,，少交往。對于客戶,，能發(fā)展為朋友的,，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做,，對你有偏見的客戶小心做或不做,。

八、勇敢

作為銷售員,，在拓展業(yè)務時,，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的勇氣,，但勇敢不等于魯莽,，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質，我走出去既是代表公司,，又是代表個人,，要注意自己的儀表著裝和言行舉止。其次要對本公司的營銷運作過程了解,。三要對自己的貨物及價格了如指掌,。四要對意向客戶有初步的了解,。五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流,。

九、自信

作為一名合格的銷售員,，要有自信心,。當然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造,、建立,。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質和價格,。二要協(xié)助采購降低采購成本,。第一條要靠自己，刻苦就行,。第二條要協(xié)助采購,。要如何協(xié)助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量,。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件,，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。要學習國美和蘇寧,，要不斷調整策略,。切忌少單時心急,，多單時心躁。心急容易中招,，心躁容易出錯,。

十、證實自我價值

要在工作中證實自我價值并在學習中提升自我價值,。如何具體實現(xiàn)?我覺得可從以下三方面著手：

一,、心態(tài)要端正，對公司要有奉獻精神,，要在貢獻中索取,，不要從索取中貢獻，要有“舍得”心,，有舍才能有得,，私心太大，難成大事,。

二,、心情要愉快，對工作,，要全身心去投入,，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情,，不能讓心情去影響你的工作,，如工作中夾雜太多個人情緒，工作是不可能做好的,。

三,、心理要健康，在日常處事中,，要多做少說勤思考,，少一點指責多一點協(xié)助，多盡一些義務,，少爭一些功勞,。只有做到以上三點，凡事先從自我出發(fā),，才能成為一個真正合格的銷售員,。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的將來,，你一定會成為優(yōu)秀出色的業(yè)務精英!

公司銷售工作個人述職報告 銷售部個人述職報告篇四

在房地產行業(yè)工作也已經半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平,。經歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

第三,、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及公司的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當的逼客戶盡快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

公司銷售工作個人述職報告 銷售部個人述職報告篇五

在過去的一年里,，名門華府經歷了開盤前積累期,、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經歷了從無到有,，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值,，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬,，上客320組，現(xiàn)我將20____年名門華府項目銷售工作情況向大家作述職,，請予評議。

一,、營銷工作

1,、20____年1月10日：名門華府一期首批房源正式開盤

注：名門華府正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為名門華府在深圳地產界奠定龍頭老大的口碑,。

2,、20____年1月25日：啟動名門華府春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對深圳當地各村有影響力(各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。

3,、20____年4月20日—20____年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動注：將7#號樓正式推向市場并接受預定,，但由于7號樓的工期一再延期,，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調整,，8號樓上調20元/㎡,。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯,。

4、20____年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動,。

注：因7,、8月份是房地產銷售的淡季，且名門華府銷售進度緩慢,，適時推出“清涼一夏”買房送空調,、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式,，打破市場僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂,，水電及道路遲遲不到位,，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響,。

5,、20____年9月10日—10月7日：推出“慶中秋,，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連,，推出的活動也很順應市場,，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸,，此次影響惡劣,。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,，樓盤形象一落千丈,，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。深圳地方不大,，百姓人云亦云,，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的,，也為后期的銷售推進帶來一定的難度,。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響

6,、20____年11月2日：名門華府一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動,，市場反應強烈,。當月售出商鋪6套，住宅3套,。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月,。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少,，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機,。

7、20____年12月27日：名門華府正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢,，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視,、空調、洗衣機,、太陽能,、抽油煙機、燃氣灶,、高壓鍋,、電動車、微波爐,、豆?jié){機,。并降低購房門檻,，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近,，只有5米，且價格相對較高,，市場反應一般,。

小結：名門華府整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整,，順應節(jié)點,，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位,。

二,、銷售情況

1、名門華府多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看,，8號樓銷售最多,，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97,。1㎡及120,。93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14,、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的建議有所保留,，不能夠完全采納，導致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷,。

2、 名門華府私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,，認為增加房源，就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟,，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢,。

3,、名門華府商鋪房源150套

注：本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外,，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大,，另有2套為通道房源,，市場接受度較低。

小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員,，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳。深圳市場競爭激烈,，地產項目較多,，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多,，其他樓盤都將在新年之前集中推向市場,，推出房源較多，而且價格相對較低,。在深圳,，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區(qū)購房，而留守人口經濟基礎差,，百姓投資意識更差,，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃,。后期名門華府面臨的競爭威脅依然激烈,，名門華府中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。

三,、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效,、激勵、行為,、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的`問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2,、銷售培訓方面

一個地產項目的成功與否,，離不開硬件建設(地段、資金,、戶型,、配套、建筑品質),，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20____年的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內容,，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研,、房地產基礎知識,、項目知識、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營,，顯得尤為重要,。針對名門華府的營銷方式要更好的適應當地市場，將名門華府中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當地市場的營銷活動,，把名門華府在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。

四,、自我評價

回顧20____,，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領導的帶領幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀,，人生最可怕的就是虛度光陰,，20____年過去了，在這一年里,，我看到了公司的進步和成長,，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英,。

以上是我今年任職房產銷售經理的述職報告，不妥之處,，請各位領導和同志們批評指正,。

公司銷售工作個人述職報告 銷售部個人述職報告篇六

尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

我是____銷售部門的一名普通員工,，剛到房產公司時,，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料,。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自我,。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且一向努力做好自我的本職工作。

20____年,，我用心配合本公司有關部分同事工作,，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為____月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業(yè)知識,，也透過銷售認識了許多新朋友,，使自我在待人接物、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高,。

經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出了火爆認購的場面。在銷售部,，隨著新樓盤的對外銷售,，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重,。從開盤至今,，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自我的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作,，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20____這一年是有好處的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為____企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，同事們人人努力拼搏的精神所吸引,。

在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學習和工作,，服從領導,，團結同事，做好銷售,，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力,。

謝謝大家!