隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

產品經理述職報告?zhèn)€人規(guī)劃 產品經理述職報告開場白怎么說篇一

一,、市場及用戶研究

1.1、市場分析：

發(fā)現并掌握目標市場和用戶需求的變化趨勢,，對未來幾年市場上需要什么樣的產品和服務做出預測;

1.2,、競品分析：

收集競爭對手的資料,、試用競爭對手的產品,，從而了解競爭對手產品;

1.3、用戶研究：

通過定性(用戶訪談),、定量(調查問卷)等分析方法對用戶需求進行挖掘和分析;

二,、產品規(guī)劃及設計

2.1、產品規(guī)劃：

確定目標市場,、產品定位,、發(fā)展規(guī)劃及路線圖;

2.2、需求管理：

對來自市場,、用戶等各方面的需求進行收集,、匯總、分析,、更新,、跟蹤;

2.3、產品設計：

編寫產品需求文檔,，包括業(yè)務結構及流程,、界面原型、頁面要素描述等內容;

2.4,、版本管理：

維護產品的每個版本的功能列表;

三,、開發(fā)及項目管理

3.1、需求確認：

組織協調市場,、研發(fā)等部門,，對需求進行評估及確認開發(fā)周期;

3.2、項目跟蹤：

跟蹤項目進度,，協調項目各方,，推動項目進度,，確保完成項目按計劃完成; 向領導及相關部門溝通項目進度;

3.3、產品測試：

配合測試部門完成產品的測試工作;

bug管理;

四,、產品運營

4.1,、流程制定：

組織客服、運維部門,，建立用戶問題投訴,、意見反饋及其他產品相關的工作流程、分工,、響應時間要求;

4.2,、協調溝通：

與公司領導、相關部門協調資源,、溝通產品發(fā)展規(guī)劃,、產品發(fā)展現狀及問題;

4.3、對外合作：

與合作方商討合作可行性,、方案,，參與商業(yè)合同的編寫，跟蹤項合作項目的進度,、完成;

4.4,、問題處理：

跟蹤產品運營過程中出現的故障、問題,，并進行總結,、分析，制定解決方法或納入到產品改進計劃;

協助市場,、客服,、運維部門，解答或協調解決用戶提出的產品問題;

4.5,、數據分析：

組織建立并逐步完善業(yè)務數據分析系統,，確定數據報表樣式，建立日/周/月報制度,，整理并定期向相關部門提供產品運營數據;

對產品數據進行監(jiān)控,，分析產品運營效果、用戶使用行為及需求,，以便對產品進行持續(xù)性優(yōu)化和改進;

4.6,、文檔編寫：

建立產品文檔庫;

編寫產品相關文檔，如產品白皮書,、用戶手冊,、客服手冊及其他產品相關文檔;

4.7、培訓演示：

編寫培訓教程，并為公司相關部門,、用戶進行產品培訓,、產品演示;

五、市場推廣

5.1,、營銷支持：

協助營銷部門,，提煉產品核心價值、產品賣點,、產品資料,，參與制定營銷、運營推廣方案并提供產品支持;

5.2,、市場支持：

協助市場部門,，參與各類產品發(fā)布、推廣及各類市場活動,。

確定工作職責后,，同時也就確定了日常工作文檔的保持結構，這樣所有的工作資料都能有條不紊地保存,，以便于分類管理及查找,。以下就是目前我的工作文檔存放目錄。

由此可見要做好產品經理真不容易,，需要思考的東西多,，負責的事情多，溝通的次數多,。當然，如此磨練幾年,，收獲也會很多,。

產品經理述職報告?zhèn)€人規(guī)劃 產品經理述職報告開場白怎么說篇二

從九月份到現在，我調動到____營銷工作已近3個月多月了,，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經歷,，加上我在我____的實習工作和在總部的培訓加入st集團已經有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認識分成三個階段,，我現在已處第三個階段,。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學習計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。

以下我將從市場層面,，渠道層面,，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產品在渠道市場和銷售的想法。

一,、市場層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道,，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園,，好美家,，天津家居等子系統，從經營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家,，紅星美凱龍，____康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上,，建材超市相對國美,，蘇寧，大中,，永樂等電器連鎖，扣點較低,，開單手續(xù)規(guī)范,，超市相關商品關聯性強,，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時銷售容易受季節(jié)性影響，消費者認知度(門店數量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高,，尚處于消費者市場成長期,。據調查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2,，是機會!挑戰(zhàn)!

從當前國家宏觀經濟發(fā)展,，尤其是以房地產行業(yè)為上游產業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。以____市場百安居____年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器____送____”活動案例來看,，就具有相當的代表性,。

分析如下：

具體活動內容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具,、消毒柜,，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動,。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損,，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：

1,、此券僅限于在百安居內購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件,，且不可兌換現金,。

2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券,。(不足六千元,，此券無效)

3、此券有效期從5月1日—5月15日,。

從券的這幾點要求來看我認為,，首先百安居抓住了大多數的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點,，價格也要高一點,，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，(因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客,。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來,，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯動式銷售,，提高了煙機于櫥柜的銷售。

其次,，關于返券的費用,，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤,。對于百安居的利潤來源,，我有這么幾點認識。

第一,，提高銷售自然可以彌補部分的利潤,。

第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點,，平均點位在25個點以上,，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高,，水槽能達到33個點以上,。

第三，也是最重要一點,，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右,，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求,，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次,，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間,。

按某顧客在百安居購買一套煙機灶具,，平均最低消費在____以上，訂做剛好6000元的櫥柜,，(其中水槽,，拉籃，等小配件費用____,，板材費用4000元計算)百安居整體利潤為：

______20%+4000__25%+______35%=2100

扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做,，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。

縱上分析,，在該按例中,，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會出現虧損,，再加上板材,，油漆等其他商品的整體銷售,，百安居依然有利潤。與此同時,，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位,。

借鑒百安居五一的活動，假設在相對成熟或銷售空間增長較大的市場,，如果能結合st牌水槽或櫥柜同時推進,，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限,，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模,，但我們可以煙機做平臺，損失煙機的利潤,，用灶具來彌補煙機的利潤,，進而達到整體利潤保障。

二,、渠道層面

不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制,，用實力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨,，總的來說家電連鎖還是占據著很大的優(yōu)勢屬于強勢渠道,，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜,。在____這段時間,，我重視良好的學習習慣，培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義,。

在____大中作為優(yōu)勢渠道,，和國美，蘇寧,，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”,，“車，馬,，炮各有各的著”共同瓜分市場,。“螳螂吃蟲,，黃鵲在后”,。另一方面在我建材渠道內部如同一個小的市場同時存在：百安居，東方家園,，天津家居,，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統等子系統!“既要面對人民外部矛盾也處理人民內部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題,，作為公司銷售渠道之一,，應該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃,，任務分配,，店面管理，落實到各門店主管,，協調好本渠道的工作,。

建材渠道在____市場處于非強勢地位，相對大中,，國美等渠道來說門店數量少規(guī)模不大，銷量較少,，但單店效益較好,。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜,。將有限資源合理配置,，有的放矢，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內同樣夜會采用相似方式來處理各子系統之間的銷售政策,，以不同的時間段,，不同的方式結合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成,。

以____市場建材活動為案例分析：時間11.21.到11.27.(____大中,，國美，蘇寧各有店慶)

通過在sk實習和工作,，從____到總部再到____,，讓我體會到了兩類不同市場。如果說____市場是一杯純正的果汁,，清醒誘人,。那么____如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會,。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度,，決定了不同的市場策略?；叵朐赺___這三個多月的經歷對我們來說都有不同的體會,。

述職人：

20____年____月____日

產品經理述職報告5

產品經理述職報告?zhèn)€人規(guī)劃 產品經理述職報告開場白怎么說篇三

尊敬的各位領導、各位評委,、各位同事:

大家,，上午好!

我叫______，25歲，大學本科學歷,，中共黨員,，20____年8月入行，20____年8月---20____年6月在____支行工作,，現任____分理處綜合柜員崗,。

今天能站在這里參加此次演講，內心非常的激動,，在此,，我要衷心的感謝行領導提供了這次寶貴的公平競爭的機會;同時我也要謝謝這兩年多來所有幫助、關心我的同事,，正是有了你們的鼓勵與引導,，我才能從一個剛走出校園懵懵懂懂的畢學生，成長為一名掌握一定工作技能與本領的銀行職員,。

大行____,，伴我成長。20____年7月我從____財經大學畢業(yè),，我很幸運,，不僅找到了工作，還找到了我一直向往的銀行工作,，所以這份工作對我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問題,，更是讓我堅定了自己的職業(yè)上的追求，成為一名真正意義上的銀行人,。兩年多的基層網點工作經歷,，讓我很好的體會了____培訓學校老師教給的“沉下身子，耐住性子,，賣好步子”這十二個字,。

所以這兩年多來雖然我一直在擔任綜合柜員的崗位，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇,、扎扎實實,、好學上進”的態(tài)度，努力工作,，認真履行的崗位職責,，毫無怨言。兩年多的基層工作,，一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內容及相關的系統操作,，另一方面，也是很重要的一點是讓我對____銀行的業(yè)務及各種理財產品有了更多的了解,，工作經驗也日漸豐富,，人也越來越成熟,，也具備了一定的業(yè)務素質。

今天我要競聘的崗位是個人金融部產品經理,，百度百科對于銀行產品經理的解釋是：銀行產品經理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強產品全過程創(chuàng)新設計,、生產營銷、管理服務和應用實施時(特別是在針對客戶的個性化需求設計產品應用解決方案時)一種較為有效的崗位,。產品經理是商業(yè)銀行以客戶為導向的,，具體負責組織(或參與)銀行某一金融產品或某一金融產品線的創(chuàng)新設計、生產營銷,、管理服務和應用實施工作的產品專家,。對于產品經理四個字我最直觀的字面理解就是專門對銀行產品的生產經營和管理服務的銀行工作人員;面對客戶的需求，如何從我行眾多的產品中為客戶推薦適合的產品,，又如何把____的產品準確及時的推薦給我們的客戶,，這些都是產品經理的職責。

中國____銀行是一家大型的國有上市銀行,，致力于建設面向“三農”,、城鄉(xiāng)聯動、融入國際,、服務多元的一流商業(yè)銀行，______個基層營業(yè)機構為更好的實現這一宏偉目標打下了堅實的基礎;________雖然只是全行______個一級支行中的一個,，但______甚至是____銀行業(yè)的發(fā)展并不因為____地處祖國西南邊陲而受到制約,，相反隨著近幾年騰沖經濟的快速發(fā)展，____銀行業(yè)的競爭也日趨激烈,，先是____銀行于20____年和20____年先后在____新增設兩個網點,，____銀行也于今年進駐____。傳統銀行業(yè)的主要營業(yè)收入存貸利息差在整個銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降,，經營轉向,，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務已是全行的'共識，產品經理崗就是為了適應業(yè)務的發(fā)展而設,。

我知道要成為一名合格的銀行產品經理光有熱情是不夠的,，光靠理論也是不行的，如果我能夠走上產品經理的崗位,，我將會用最短的時間完成崗位角色的轉變,，盡快進入工作狀態(tài)，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁,，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點,，面對客戶的業(yè)務特點，我們有責任為其量身定做與推薦適用的農行產品,。對客戶的新需求,，我們更要及時向有關部門報告,，努力探索與開發(fā)相關產品。對現有的客戶,，與之保持經常的聯系是我們應盡的義務,，而對潛在的客戶，我們更要極目遠眺,，積極地去開發(fā),。

以上是我的個人基本情況及工作思路、目標,，如果這次競聘成功,，我會在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作，不辜負領導及同事的信任,，如果沒有競聘成功,，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力,，不斷充實完善自我,，在今后的工作中進一步提升自己的能力與水平。

我的演講完畢!

謝謝!

述職人：

20____年____月____日

產品經理述職報告4

產品經理述職報告?zhèn)€人規(guī)劃 產品經理述職報告開場白怎么說篇四

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好!

對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助,、認可,、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合銷售經理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標,。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容,，現將一年來的個人工作述職如下：

1,、蘇北市場全年任務完成情況,。

我負責連、徐,、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標1%,，比去年同期增加了萬元長率為%,。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破,。

2、重新捋順銷售網絡,。

在原有的銷售網絡的基礎上,，精耕細作。以各經銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力,，和每個經銷商細致溝通,，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍,，做到不重復,，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題,，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3,、開發(fā)空白市場,。

連、徐,、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多,，能正常銷售的太少,。年初我對空白區(qū)域進行重新調研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品,。經過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來,，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨,。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

5,、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

7,、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實,，做好內勤工作的協助和指導,。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

2,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產品經銷負面影響都很大,，對經銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高,。

3,、蘇北市場網絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現象比較嚴重。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據生活用紙1,。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1,、加強市場推廣,、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找!監(jiān)督廣告投放,，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案。

2,、健全營銷網絡,。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負責客戶情況收集、調查,，消滅空白縣市,。

3、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作,，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實,，做到目標明確,、責任到人,，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4,、服從大局,，團結協作。

在日常工作中,，做好銷售經理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任,。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%,，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗,。

述職人：

20____年____月____日

產品經理述職報告3