時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇一

上半年,，模環(huán)在建項目共13個,，總面積680畝左右,，其中1個項目已竣工準(zhǔn)備驗收，3個項目已進(jìn)入掃尾工作,。另外,，已招標(biāo)項目兩個共160畝，下一步準(zhǔn)備進(jìn)場施工,。同時,，我鄉(xiāng)目前已完成新墾造和旱改水測繪1900畝，正在設(shè)計階段,。

二,、生豬整規(guī)、水禽整治

1,、多次召開生豬養(yǎng)殖場場主及聯(lián)場鄉(xiāng)干部會議,，按照環(huán)保局、畜牧局等有關(guān)部門的要求,，布置畜禽養(yǎng)殖場相關(guān)整規(guī)工作,。

2、已嚴(yán)格執(zhí)行76家生豬保留養(yǎng)殖場一場一干部日常巡查制度,。

3,、開展第三方運維線上線下日常巡查工作，全天候不間斷督促養(yǎng)殖場正規(guī)化運行,。

4,、督促12家養(yǎng)殖場完成農(nóng)業(yè)+工業(yè)或室外發(fā)酵床技術(shù)的整改，限期六月底全部到位,。

5.走訪士元片養(yǎng)殖場,，為茶園綜合體項目作準(zhǔn)備,。

三、其他農(nóng)業(yè)工作

1,、完成春季動物防疫工作,，并通過市驗收。,。

2,、完成新發(fā)展柑橘家庭農(nóng)場4家。

3,、完成湖塘殿村蔬菜基地提升建設(shè),。

4、完成二次以上科技培訓(xùn)或現(xiàn)場會,。

6,、完成3000畝標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量提升項目建設(shè)。

7,、完成18戶種糧大戶綜合補(bǔ)貼實地丈量調(diào)查及申報工作,。

8、完成兩個水稻百畝高產(chǎn)示范畈建設(shè),。

9,、完成十個點糧食檢測年初核實，春,、夏種植作物調(diào)查,，每月勞動力戶調(diào)查。

10,、完成300畝黃茶種植任務(wù),。

11、完成二百批次農(nóng)產(chǎn)品檢測及巡查登記工作,。

12,、完成防災(zāi)減災(zāi)三個示范村前期調(diào)查工作。

13,、土地確權(quán)工作,，14個村合同已簽訂，5個村二輪核對,，4個村測繪隊在出合同,。

14、一事一議項目8個,，涉及許家村等八個村的申報工作,。

15、“三資”管理，在完成日常審核村級財務(wù)報賬等工作的同時上半年配合縣紀(jì)委完成8個行政村的農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政作風(fēng)巡查;姚西塘等四個村基本完成 ,，蘭塘等四個村正在巡查,。

16、鄉(xiāng)農(nóng)合聯(lián)正常運行,，開展了人才市場交流會,、生豬養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)、走訪等活動,。

17,、許家村等蘭塘畈高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項目順利施工。

四,、林業(yè)工作

1,、抓好松材線蟲防治工作。

2,、古樹名木調(diào)查及保護(hù)工作,。

3,、完成種值薄殼山核桃面積70畝,。

4、完成：三個村一村萬樹造林任務(wù),。

5,、抓好全鄉(xiāng)森林防火工作，確保無森林火災(zāi),。

6,、落實全年季節(jié)性森林防火。

五,、水利工作

1.日常工作：完成施古垅山塘等5座山塘超齡巡查員更換工作,，遴選能擔(dān)當(dāng)，能干事的巡查員;完成全鄉(xiāng)山塘清冊普查工作;完成全鄉(xiāng)18座小(二)型水庫安全度汛專項行動相關(guān)方案的編制;組織我鄉(xiāng)漁業(yè)科技示范戶及漁業(yè)大戶參加漁業(yè)生態(tài)健康養(yǎng)殖培訓(xùn),。

2.水利基礎(chǔ)建設(shè)工作：

①完成后方水庫,，高塘表水庫除險加固。

②做好20__年小農(nóng)水項目,、第六批小農(nóng)水增補(bǔ)項目及中小流域治理重點縣項目的政策處理工作,，確保項目在我鄉(xiāng)順利實施，參與項目施工期間工程施工質(zhì)量及安全的監(jiān)督,。

③做好20__年水庫安全鑒定,，申報20__年水庫除險加固建設(shè)項目。

工作計劃

1,、完善畜禽養(yǎng)殖場的日常巡查工作制度,。將鄉(xiāng)、村兩級日常巡查列入年度考核中去,。

2,、加強(qiáng)三資管理,。監(jiān)管辦全程參與監(jiān)督，按照《浙江省農(nóng)村集體資產(chǎn)管理條例》,、《__縣村級集體經(jīng)濟(jì)組織財務(wù)管理辦法》,、《__縣農(nóng)村集體資金資產(chǎn)資源管理辦法》等法規(guī)文件為行為準(zhǔn)則，嚴(yán)格落實各項程序法規(guī),。

3,、將加大可墾造資源的挖掘力度，跟進(jìn)測繪和設(shè)計工作,，根據(jù)縣要求在時間節(jié)點前做好項目立項和招投標(biāo)工作,。同時推進(jìn)項目施工，爭取本年完成上級下達(dá)墾造耕地2800畝的任務(wù),。

4,、按照環(huán)保局、畜牧局要求大力推進(jìn)山塘,、水庫水禽養(yǎng)殖的整治工作,。

5、加大對土地承包流轉(zhuǎn)多元化的經(jīng)營指導(dǎo),。

6,、重點落實士元片大花園的建設(shè)。

7,、繼續(xù)做好其他工作,。(農(nóng)合聯(lián)正常運行、農(nóng)業(yè)示范戶的培育,、秋季防疫,、農(nóng)藥瓶回收、防火等)

8,、做好20__年水庫標(biāo)準(zhǔn)化管理工作,，計劃創(chuàng)標(biāo)水庫有湖塘殿后方水庫及清塘冬大塘水庫。

9,、做好我鄉(xiāng)漁業(yè)轉(zhuǎn)型升級試點水庫經(jīng)營權(quán)集中收繳工作,。

10、做好20__年河湖塘庫清淤工作實施,。

11,、做好20__年防汛抗旱工作。

12,、完成土地確權(quán)的掃尾和發(fā)證工作

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇二

為了貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》,，提高班主任隊伍的整體素質(zhì)和能力，根據(jù)教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》、《中小學(xué)班主任培訓(xùn)方案》結(jié)合學(xué)校實際,，特制定班主任培訓(xùn)方案

一,、宗旨和意義

班主任是中小學(xué)教師隊伍的重要組成部分，是班級工作的組織者,、班集體建設(shè)的指導(dǎo)者,、小學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者，是思想道德教育的骨干,，是溝通家長和社區(qū)的橋梁,，是實施素質(zhì)教育的重要力量。由于我校年輕教師較多,，班主任隊伍趨于年輕化,，缺乏班級管理的經(jīng)驗，因此制定班主任培訓(xùn)制度,，全面提高班主任管理藝術(shù)及履行工作職責(zé)的能力,，從而加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，提高教育質(zhì)量,。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

通過培訓(xùn),，使班主任教師了解新形勢下教育理論,，樹立正確的教育觀念,，具有良好的職業(yè)道德,，進(jìn)一步明確工作任務(wù)和職責(zé)，掌握科學(xué)的工作原則和方法,，提高組織,、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作能力,，以此促進(jìn)新時期,、新形勢下班主任行為的迅速轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到班主任專業(yè)化成長的目的,，使我校德育工作更能適應(yīng)新時期發(fā)展的需要,，促進(jìn)我校全體學(xué)生身心健康成長。

三,、培訓(xùn)原則

針對性原則

針對不同階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律,，根據(jù)不同學(xué)段班級管理工作的特點和要求，研究設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容,。

2.實效性原則

堅持理論聯(lián)系實際,，從班主任實際工作和班主任的實際需要出發(fā)，面向班級管理和學(xué)生管理的實踐，針對現(xiàn)實問題設(shè)計與安排培訓(xùn)內(nèi)容,，重視經(jīng)驗交流,，突出案例教學(xué)。

3.創(chuàng)新性原則

積極創(chuàng)新班主任培訓(xùn)內(nèi)容,、方式,、方法、手段和機(jī)制,，針對教師在職學(xué)習(xí)的特點,，充分發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段的作用，不斷提高班主任培訓(xùn)工作的效率和質(zhì)量,。

四,、 培訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)上級要求及我校班主任工作的實際，培訓(xùn)內(nèi)容確定：“文明禮儀規(guī)范”,、“心理健康教育指導(dǎo)”,、“班級工作管理”、“家校溝通”四個培訓(xùn)主題,，圍繞以上主題開展班主任,、班主任沙龍等活動。

五,、培訓(xùn)管理及方式

德育處負(fù)責(zé)班主任培訓(xùn)工作,，制定適合我校的班主任培訓(xùn)規(guī)劃，負(fù)責(zé)班主任培訓(xùn)工作的內(nèi)容,、記錄等工作,。

2. 采用自學(xué)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)和集中培訓(xùn)等多種校本培訓(xùn)相結(jié)合的方式展開培訓(xùn),，并做好學(xué)習(xí)筆記,。

3. 在條件允許的條件下，組織班主任到先進(jìn)學(xué)校,、優(yōu)秀班集體學(xué)習(xí)和實地考察,，耳聞目睹，增強(qiáng)對先進(jìn)經(jīng)驗的認(rèn)同感,，提高思想認(rèn)識,。

4、加強(qiáng)新上崗班主任培訓(xùn),，開學(xué)前組織學(xué)習(xí)《班主任一日常規(guī)》《學(xué)生禮儀規(guī)范》等常規(guī)制度,，并采取采取多培訓(xùn)、勤反饋,、常督導(dǎo)的方式,，

5,、每月召開班主任經(jīng)驗交流會，相互學(xué)習(xí),、相互促進(jìn),，取長補(bǔ)短，共同提高,。

六,、班主任培訓(xùn)名單

師徒結(jié)對安排

七、培訓(xùn)工作安排

九月份

1,、結(jié)合學(xué)校實際確定培訓(xùn)方案,。

2、班主任沙龍：主題“班級管理工作”之“怎樣安排值日生”,，主要結(jié)合平日班級日常管理中對值日生的安排怎樣才能既合理,，又讓值日工作有效果的問題，邀請學(xué)校的老教師對年輕教師進(jìn)行培訓(xùn),。

十月份

班主任培訓(xùn)：組織學(xué)習(xí)“田村小學(xué)學(xué)生禮儀規(guī)范”細(xì)則,，并結(jié)合學(xué)生實際進(jìn)行討論、修改,、完善,。

十一月份

班主任：主題“班級工作管理”之“如何組織培養(yǎng)班干部”。圍繞這一小的主題進(jìn)行經(jīng)驗交流,，幫助班主任提高班級管理工作水平,。

十二月份

班主任沙龍：主題“家校協(xié)同”之“如何家訪”，主要結(jié)合平日在家訪中與家長溝通積累的成功的做法進(jìn)行交流,，提高與家長溝通的藝術(shù),。

一月份

班主任沙龍主題：“心理健康教育指導(dǎo)”，結(jié)合典型案例分析,，圍繞“問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化”展開研討活動,。

評選校級“優(yōu)秀班主任”

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇三

經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績,，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ),，但下半年的市場競爭將更加的激烈,，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展,，才能完成總公司交給的任務(wù),。

(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。

提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一,，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作,，提高員工的思想水平,，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神,，心往一處想,，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián),，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗,。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn),，提高干部的治理能力和思想熟悉,，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語培訓(xùn),。

繼續(xù)做好黨建工作,，上好黨課，提高干部的政治理論水平,。對入黨積極分子加強(qiáng)考查,，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用,，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上,。

(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量,。

安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場營銷的最大資本和最好武器,，是公司進(jìn)行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段,，只有確保安全質(zhì)量,，才能有條件、有資本,、有底氣向船東營銷,，否則只會讓客戶反感和不信任。

下半年,，公司要在狠抓生產(chǎn)治理,，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度,，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理,，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故,，從重從嚴(yán)處罰,。

(三)進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù),。

下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理,，對崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化,，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé),，有人監(jiān)督,，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕,，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度,，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范,。

在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點,，為客戶量身打造服務(wù)計劃書,，及時準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力,，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù),，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們,。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段,，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系,，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題,，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶,。進(jìn)一步理順和船東,、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系,，加強(qiáng)和各單位的交往,，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力,。

回顧過去的半年,，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭,，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌,，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神,，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來,，眾志成城,、不畏艱苦,，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利,。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇四

xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂xx年的工作計劃。

一,、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動,，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。 首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。 參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3,、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳,，編制出納日報明細(xì)表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

三,、個人見意措施要求

財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。 總之在新的一年里，我會借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇五

下半年即將到來，我感到壓力的到來,，壓力大才會有動力,，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人的一個工作計劃，希望能夠達(dá)到自已的目標(biāo)。

一,、加強(qiáng)市場督導(dǎo)的工作職責(zé)

1,、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性,、及時性,。

2、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨,。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析,，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因,。

4、掌握所轄終端每日銷售,、下單配貨情況,，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理,，進(jìn)行銷售動態(tài)管理,。

5、到店檢查相關(guān)工作,，隨時了解終端情況,。

二、加強(qiáng)經(jīng)營管理

1,、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2,、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員。

3、積極抓住接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度,。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

5、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

6、如何挑選自已的重點客戶客群

(1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,，仔細(xì)選擇資料中的客戶,，挑選出可能適合你的客戶群。

(2)聯(lián)系客戶的.心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸,。

(3)聯(lián)系方法上,，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式,。

(4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要,，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用,。

(5)對于一時沒有下定單的新客戶,，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄

以上是我的一個個人工作計劃,，希望能夠圓滿完成20__年的工作任務(wù),，取得好的佳績。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇六

(一)重上級場,，抓考核,，強(qiáng)規(guī)范，提升營銷服務(wù)水平

1,、重點關(guān)注上級場需求變化,，提前做好預(yù)測和應(yīng)對，指導(dǎo)好客戶經(jīng)營,，高度重視客戶盈利水平的提高,，保持并優(yōu)化“稍緊平衡”上級場狀態(tài)。

2、改進(jìn)考核方式和考核內(nèi)容,，有效調(diào)動全體人員工作積極性,、主動性、創(chuàng)新意識抓好各項基礎(chǔ)管理工作,，確保管理工作的規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力，確保各項工作落實到位,，推進(jìn)營銷工作上水平,。

3、加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營管理,。加強(qiáng)部門人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化部門人員責(zé)任意識,，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營,，提高異常品牌、異?？蛻舻谋O(jiān)控力度,，確保上級場進(jìn)行規(guī)范。

4,、加快客戶培訓(xùn)進(jìn)度,，力爭完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。

(二)抓培訓(xùn),、強(qiáng)能力,、嚴(yán)監(jiān)管，提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平

1,、加強(qiáng)人員培訓(xùn),。積極組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)，定期開展各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,，使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)流程,，掌握工作內(nèi)容，提高工作水平,。定期組織召開聯(lián)席會議,，組織全員開展法律知識和內(nèi)管知識培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)員工自律意識和規(guī)范意識,。

2,、強(qiáng)化重點部位監(jiān)管。加強(qiáng)員工經(jīng)營產(chǎn)品,、品牌培育,、應(yīng)急用貨、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理，重點要加強(qiáng)對本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品行為的監(jiān)管;加強(qiáng)商品訂購及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管,，開展專項檢查工作,，確保商品訂購及配送服務(wù)規(guī)范到位;紀(jì)檢及內(nèi)管部門密切與法規(guī)部門聯(lián)系，加強(qiáng)違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查,。

3,、加強(qiáng)對周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作,。對發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件,，及時制定方案，深入調(diào)查,，深挖案源,，及時向上級監(jiān)察部門匯報發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人,，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生,。

(三)規(guī)范制度，細(xì)化考核,，加強(qiáng)基礎(chǔ),，提升綜合管理水平

1、加強(qiáng)制度建設(shè),。對于上級公司制定的各項制度,，逐類逐項梳理，要結(jié)合實際予以執(zhí)行,，對于上級公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的,，今年在執(zhí)行過程中堅決予以糾正。另外對于我公司現(xiàn)有的制度進(jìn)行梳理,，抓好制度,、流程的規(guī)范應(yīng)用工作，并歸類整理制度資料,，對于修訂和梳理后的制度進(jìn)行廣泛宣傳和學(xué)習(xí),，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項規(guī)章制度;對于一旦形成的制度，作為職能管理部門,，要嚴(yán)格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位,，堅持制度面前人人平等的原則，對事不對人,，用制度約束和規(guī)范員工行為,，推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理水平。

2,、加強(qiáng)績效考核工作,。繼續(xù)完善績效考核工作,，堅持主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，綜合辦牽頭,，各部門監(jiān)督執(zhí)行的考核原則,，使考評工作為促進(jìn)工作服務(wù)，切實加強(qiáng)二,、三級考核工作,，兩級都要抓，兩級都要硬,，切實提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對月度考核的準(zhǔn)備工作,，制定并嚴(yán)格執(zhí)行考核自查制度和問責(zé)制度，力爭達(dá)到爭先進(jìn)位的工作目的,。

3,、抓基層創(chuàng)建。加快綜合辦公樓建設(shè),，加快資金的申請工作,，力爭最快、足額申請到預(yù)算資金,，并要積極配合招標(biāo)工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實負(fù)責(zé),，按照整頓規(guī)范工作各項要求,，做好工程建設(shè)的各項準(zhǔn)備工作。在工程施工中,，選派專人負(fù)責(zé)工程的監(jiān)管工作,，做到嚴(yán)格規(guī)范，保證工程質(zhì)量,，做好驗收和工程的審計工作,，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領(lǐng)導(dǎo)滿意的工程。

4,、抓安全穩(wěn)定,。加強(qiáng)企業(yè)人、才,、物的安全,，牢固樹立安全意識，繼續(xù)深入開展安全行培訓(xùn)和安全文化建設(shè)活動,，強(qiáng)化隱患排查和整改工作,，實現(xiàn)年度安全無事故的工作目標(biāo);做好在崗職工、離退休職工,、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作,，健全機(jī)制,，落實職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任，早發(fā)現(xiàn),、早介入,、早排除，力爭將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài),，保持和諧穩(wěn)定,，風(fēng)氣氣正的發(fā)展局面;確定專職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作，發(fā)現(xiàn)對企業(yè)或行業(yè)不利的輿情,，若在我城范圍內(nèi)要及時介入,，第一時間反應(yīng)，消除負(fù)面影響,，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個健康的輿論環(huán)境,。

(四)注重文明建設(shè)，加強(qiáng)職工培訓(xùn),，轉(zhuǎn)變黨員作風(fēng),，提升全員整體素質(zhì)

1、抓好精神文明建設(shè),。結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強(qiáng)員工行為規(guī)范培訓(xùn)工作開展全員文明禮儀養(yǎng)成活動,，結(jié)合客戶心聲活動加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè);完善“愿者服務(wù)隊”組織機(jī)構(gòu)，制定章程,，明確活動內(nèi)容,，開展形式多樣的自愿者服務(wù)活動，繼續(xù)依托捐款,、助殘幫困等活動載體,，堅持不懈抓好職工的思想道德，文明素質(zhì)教育,。

2,、抓好職工教育培訓(xùn)。征求職工培訓(xùn)需求,，按照需要什么,，培訓(xùn)什么的原則，制定職工教育培訓(xùn)計劃,，堅持每月一次培訓(xùn)制度,，除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、聘請專家講座以外,，創(chuàng)新方式,，調(diào)動干部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓(xùn)發(fā)展成為職工大講堂活動,，采取職工自愿報名,，職能部門審批的形式,，內(nèi)容符合職工培訓(xùn)需要即可，每月兩人一組講課,，形成一季一評優(yōu)的考核激勵模式,，對于職工認(rèn)為表現(xiàn)好的講課者我公司進(jìn)行表彰，營造全員講,、全員學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍,。同時各部門要根據(jù)各自的要求，積極做好技能鑒定培訓(xùn)工作,，力爭全面完成上級部門的指標(biāo)要求,。

3、抓好企業(yè)黨建工作,。把黨員隊伍建設(shè)作為企業(yè)思想政治工作的重點來抓,，堅持黨員月度學(xué)習(xí)，制定計劃,，采取多種形式對黨員干部進(jìn)行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育,，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體，開展黨員活動,，進(jìn)行宗旨教育,、黨的純潔性教育、愛國主義教育,，加強(qiáng)黨員干部的黨性原則,，提升黨員干部的整體素質(zhì)，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用,。

4、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),。堅持黨組理論學(xué)習(xí)制度和民主集中的原則,，認(rèn)真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確要求,，深入開展群眾路線教育實踐活動,，破舊立新，克服“四風(fēng)”,，認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)干部一線調(diào)研制度,，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊伍作風(fēng)建設(shè);制定方案，在打造“學(xué)習(xí)型,、團(tuán)結(jié)型,、務(wù)實型、廉政型”班子的基礎(chǔ)上,，深入開展“八型機(jī)關(guān)”和“四有隊伍”創(chuàng)建活動,，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì),。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇七

2019年已經(jīng)悄悄從平凡且忙碌的時間中流失一半多，在平時的實習(xí)工作時間里,，在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)懷,、指導(dǎo)、幫忙下,。本人也較好的完成工作上的事情,。

參加工作已經(jīng)3個月了，這段時間里,，自己感受頗深,，深感自己在各方面不足,，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識少，同時在工作中也很難運用上，在這里沒人帶你,，只有自己摸索、詢問和查找資料,。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力,，制定了2019年下半年的工作計劃：

1、在日常的工作中,，嚴(yán)格遵守公司的各種管理制度,，嚴(yán)格要求自己。不斷增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心,，始終把技術(shù)部工作放到第一位,，把本人工作做好、做到實處,。

2,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理,，及有機(jī)蔬菜種植管理和合理化操作等工作,。具體如下：

(1、)定時負(fù)責(zé)查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范;(表格懸掛,、填寫規(guī)范,、田間操作規(guī)范、棚內(nèi)衛(wèi)生,、栽培技術(shù),、等)問題上報，及時落實到位,。

(2,、)負(fù)責(zé)日光棚階段工作考評，分定期和不定期考評,，考評結(jié)果總結(jié)上報,。

(3,、)負(fù)責(zé)整理有機(jī)蔬菜管理及檔案工作。

(4,、)負(fù)責(zé)高標(biāo)5號按有機(jī)蔬菜種植,、管理、操作,、施肥,、打藥。并保存建立相關(guān)記錄：有機(jī)蔬菜技術(shù)規(guī)程;有機(jī)產(chǎn)品銷售記錄;內(nèi)檢員記錄等

(5,、)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt,。

(6、)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標(biāo)準(zhǔn),。

3,、在工作之余，要多學(xué)習(xí),，要不斷加強(qiáng)自己的工作能力,。積極學(xué)習(xí)和工作先關(guān)的專業(yè)知識，力爭自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間,。

4,、增強(qiáng)自己團(tuán)結(jié)友好意識，在工作中積極團(tuán)結(jié)同事,，合力把技術(shù)部工作做好,。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇八

上半年已結(jié)束，為更好的開展各項工作,，現(xiàn)對xx年上半年各項工作總結(jié)如下：

一.經(jīng)營工作：

三樓商場截止到xx年6月銷售完成全年計劃的%,，完成同期的%，利潤完成全年計劃%,，完成同期%,，

其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨,、羊毛區(qū)，同期下降%,，主要原因是受大環(huán)境影響,，羊絨團(tuán)購較少，主要依托零售,，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%,，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售,。利潤完成去年同期的%,，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%,，下降較大的品類是中島,，同期下降%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有),，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓,、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%,，主要原因是今年的貨品都比去年同期少,，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款,，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高,，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外,。利潤完成去年同期的%,，主要原因是今年促銷費高于去年同期。

二,、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

1,、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,，他們的貨品資源豐富,，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯,。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動,，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，付1萬元可取元商品,，達(dá)成銷售萬,，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣,，九牧王5.9折回饋等大力度活動,，樓層達(dá)成銷售萬，較去年同期增長193%,。

2,、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);

端午節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上,，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動,，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績,，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%,、7.46%。

3,、利用外場促銷機(jī)會,，提升品牌業(yè)績，增強(qiáng)供應(yīng)商信心,。

針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷,，提升了銷售,，

如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好,，縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距,。

2、管理工作

1,、強(qiáng)化服務(wù)措施,，部門服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務(wù),，才能有好的銷售,。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫,。

今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度,，部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督,、檢查力度,，并以團(tuán)隊為單位每月進(jìn)行評比，好的獎勵表揚(yáng),，差的團(tuán)隊進(jìn)行勞動體罰,。做到天天有暗訪，次日晨會通報,。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度,，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章,、衛(wèi)生、勞動紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒,，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài),。

通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高,，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升,，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2,、加強(qiáng)商品價格,、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門在做好銷售的前提下,，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標(biāo)示檢查,，首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示,、價格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對查出的問題自己先整改,。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查,，對查到的過期證件及證件不全、價格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時間,，確保商品證件有效,、到位，杜絕了不合格品的上柜,。

3,、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ),。

部門定期利用晨會對員工進(jìn)行消防培訓(xùn),，每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練,，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改,。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改,，安全第一,。

三、存在的問題

1,、對新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠,，不利于品牌培養(yǎng);

2、品牌儲備不足,，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補(bǔ)品牌,，影響調(diào)整進(jìn)度;

3、員工主動服務(wù)意識需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四,、綜上所述xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

(一),、做好羊絨、羊毛區(qū),、箱包區(qū),、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)、注意日常品牌儲備,，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系,，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃,，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案,，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;

(四),、采取多種促銷方式,，分時段促銷提升銷售;

1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動,，如百麗五大品牌,、boss休閑鞋、利郎,、賽兔羊絨等;

2,、聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

3,、組織和做好店慶的各項工作,，與供應(yīng)商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源，準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

4,、在12月份組織羊絨節(jié),、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售

(五),、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,，穩(wěn)定品牌發(fā)展;

部門將不定期的加強(qiáng)與各個品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的,，要及時跟上溝通,，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性,。

(六,、)做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識,。

加強(qiáng)與各柜組長溝通,，首先帶動起組長的積極性,，讓部分服務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣,，以此帶動起全體員工的積極性,，逐步培養(yǎng)員工主動服務(wù)的意識。

以上幾點部門在今后的工作中將努力做好,，同時將繼續(xù)開拓思路，積極創(chuàng)興經(jīng)營,，力爭在xx年下半年取得較好的銷售業(yè)績,。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇九

經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績,，為下半年的工作開好了頭,，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈,，我們只有更加努力地工作,，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù),。

提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一,，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平,，綜合素質(zhì),，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想,，勁往一處使,，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗,。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平,，定期舉行干部培訓(xùn)，提高干部的治理能力和思想熟悉,，有條件的話,，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語培訓(xùn)。

繼續(xù)做好黨建工作,，上好黨課,，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強(qiáng)考查,，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來,，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上,。

安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場營銷的最大資本和最好武器,，是公司進(jìn)行市場營銷的基礎(chǔ),。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量,，才能有條件,、有資本、有底氣向船東營銷,，否則只會讓客戶反感和不信任,。

下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理,，確保安全質(zhì)量上下功夫,，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理,，要加大考核力度,，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處罰,。

下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理,，對崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明,、任何工作都要有人負(fù)責(zé),，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生,。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕,，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實,。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范,。

在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度,，根據(jù)客戶的需求和特點,，為客戶量身打造服務(wù)計劃書，及時準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù),。挖掘增值服務(wù)的潛力,，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會不方便和不順利,，從而使客房更信賴和依靠我們,。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息,，和客戶建立互信互利的關(guān)系,，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶,，用實力吸引客戶,。進(jìn)一步理順和船東,、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系,，加強(qiáng)和各單位的交往,，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力,。

回顧過去的半年,，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭,，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌,，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神,，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來,，眾志成城,、不畏艱苦，迎難而上,，我們一定會取得最后的勝利,。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇十

轉(zhuǎn)眼間201x年已過半年，做為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人,。在這半年中,，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作,，確立工作目標(biāo),，全面開展xx年下半年的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一,、廠家太多,，品牌太多，態(tài)度要和諧,，要用心和客戶交談,。對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，多溝通,。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

三、不會再和原來一樣被動的接電話,、接訂單,。加強(qiáng)銷售意識，有計劃,、有步驟的去和客戶交流,。

四、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點安排發(fā)貨,。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

五,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

六、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

七、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

八,、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬,，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬,，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題,，現(xiàn)在停產(chǎn),，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億,，離最低目標(biāo)還差1.72億,，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標(biāo)。雖然還差很多,，我相信只要大家積極努力配合,，這些都不是問題。我會很努力的,。

以上就是我半年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

xx年7月12日

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇十一

轉(zhuǎn)眼間2019年已過半年，做為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人,。在這半年中,，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求,，本著多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作,，確立工作目標(biāo),，全面開展xx年下半年的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一,、廠家太多,，品牌太多，態(tài)度要和諧,，要用心和客戶交談,。對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，多溝通,。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

三、不會再和原來一樣被動的接電話,、接訂單,。加強(qiáng)銷售意識，有計劃,、有步驟的去和客戶交流,。

四、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點安排發(fā)貨,。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

五,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

六、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

八,、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬,，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬,，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題,，現(xiàn)在停產(chǎn),，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億,，離最低目標(biāo)還差1.72億,，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標(biāo)。雖然還差很多,，我相信只要大家積極努力配合,，這些都不是問題。我會很努力的,。

以上就是我半年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇十二

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇十三

一、對于銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇十四

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xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點,，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng),、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點攻關(guān),。 最好最全的免費公文，

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù)。 要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)

務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。 三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計,，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,。

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

要加強(qiáng)人員管理,，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施,，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,，各網(wǎng)點 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇十五

行政部是公司管理和企業(yè)文化建設(shè)的重要部門，也是承上啟下,、服務(wù)一線,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右的樞紐。

2019年下半年,，我們將繼續(xù)圍繞分公司瓶裝水銷售的中心工作,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，加強(qiáng)管理,，改進(jìn)服務(wù);克服缺點,，大膽探索行政部工作新思路、新方法,，促使行政部工作步入一個新臺階,，行政部計劃從下幾個方面開展2019年下半年度的工作：

1、制度的執(zhí)行,、監(jiān)督

行政部在今后工作中將加強(qiáng)制度執(zhí)行力和對各部門運營情況的監(jiān)督,、監(jiān)管。

a,、每周至少有3天時間對分公司后勤各部人員的內(nèi)務(wù),、著裝情況進(jìn)行檢查，強(qiáng)化辦公紀(jì)律,，杜絕員工上班時間看與工作無關(guān)的網(wǎng)頁,、玩qq、網(wǎng)上購物,、睡覺等不良行為;

b,、每周抽出1天時間對xx區(qū)域市場的瓶裝產(chǎn)品在市場上的展示情況和桶裝水銷售的直營店和加盟店的衛(wèi)生、人員在崗情況進(jìn)行監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)問題及時向分公司總經(jīng)理反饋;

2. 文件和檔案管理

a,、檔案管理：我們公司處于發(fā)展階段，各種文件資料也是見證企業(yè)成長的證據(jù),，行政部要按照分類完善公司檔案管理工作,，建立書面和電子存檔，及時進(jìn)行資料的歸檔,，確保公司檔案管理的完整性以便查閱,。

b、印章管理：指定專人對分公司印章進(jìn)行管理,，規(guī)范使用流程,，對每次簽章要進(jìn)行登記;

c、對需要蓋公司公章的各類對外發(fā)文及合同進(jìn)行嚴(yán)格審核,，再到總辦簽章,，最大限度的杜絕因用章疏漏給公司帶來嚴(yán)重影響，降低公司風(fēng)險;

3.加強(qiáng)資產(chǎn)管理

a,、 行政部對原公司資產(chǎn)進(jìn)行3個月小盤點,、6個月大盤點一次,，并與財務(wù)部核對，建立固定資產(chǎn)臺帳,，定期檢查,、核對，使公司資產(chǎn)帳目清晰,、管理有序;

b,、對購買回來的物品及時入庫登記按照誰使用，誰出庫,、誰負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行管理登記,，員工調(diào)離和離職時按照資產(chǎn)登記檢查固定資產(chǎn)的完好情況，對損壞的要按照公司制度來處理;

c,、對分公司正常使用而損壞的固定資產(chǎn),，能修復(fù)的要修復(fù)，在確認(rèn)不能修復(fù)的情況下,，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)同意后再做報廢申請;

4,、廚房、公寓的管理

后勤工作要在服務(wù)細(xì)節(jié)做好關(guān)心員工,，為了給員工創(chuàng)造一個良好的住宿和就餐環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一,。

a、公司員工必須辦有防疫站發(fā)放的健康證才可就餐;

b,、廚師和管理員驗收食物的質(zhì)和量,，不符合衛(wèi)生要求的食品堅決退換并且更換供應(yīng)商,杜絕因食物引起員工中毒事件發(fā)生;

c、每周檢查1次廚房衛(wèi)生,，要求：①炊事人員：做到勤洗手,、勤剪指甲、勤換,、洗工作服,工作時間要穿戴工作衣帽,。②食堂餐具：每次用餐后必須進(jìn)行清洗,、消毒,，經(jīng)常保持食堂和餐廳的環(huán)境整潔。③環(huán)境衛(wèi)生：餐廳每次用餐過后都必須全面徹底清掃干凈,，垃圾及時清理;

d,、廚師要保證做出的餐品衛(wèi)生、保溫,、可口,，并且經(jīng)常變換菜式，保證一周之內(nèi)有四天不重樣;

e,、按照部門對住宿人員進(jìn)行安排宿舍,，每周一對宿舍的進(jìn)行綜合檢查,，要求：①宿舍內(nèi)沒有大功率電器的使用。②宿舍的衛(wèi)生要保持良好狀態(tài)及物品擺放整齊,。③宿舍內(nèi)是否有外來人員的入住和男女員工混住等情況;

f,、每月在15日--17日之間，對住宿員工承擔(dān)的水電費進(jìn)行統(tǒng)計,、分配和公布并且及時遞給總公司和分公司人資部;

5,、車輛管理

a、每月28日配合財務(wù)對分公司所有車輛的油料剩余和使用情況進(jìn)行登記,、盤點,，并對其外觀、車內(nèi)情況及行車本進(jìn)行拍照留檔;

b,、每月對各部司機(jī)進(jìn)行安全和職業(yè)素質(zhì)教育及車輛違章的檢查,，做到有違章及時處理，避免時間久找不到違章責(zé)任人;

c,、每天下班后對公司的車輛進(jìn)行安全檢查,，要求：①停放位置是否安全。②車輛門窗是否鎖好,。③車輛衛(wèi)生是否達(dá)標(biāo),、無污漬、泥點等;

d,、每周一檢查一次司機(jī)并檢查車況(機(jī)油,、油料、水溫等基本情況)和行車記錄;

e,、對各部門使用的車輛維修,、保養(yǎng)必須經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字經(jīng)行政部確認(rèn)后方可去指定汽配廠維修，行政部每月底對車輛維修費用進(jìn)行核對及報銷;

6,、資金計劃費用的使用和控制

a,、辦公用品支付：根據(jù)2019年度資金計劃費用的標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)公司規(guī)定,，行政部將合理采購各部門每月所需的辦公用品,，控制在1000元以下，對辦公用品采取透明化管理;

b,、縣區(qū)水店房租支付：8月份--12月支付xx店房租20190元,、xx店房租6000元、xx店8000元,、xx店15000元 ,、 共計費用49000元,縣區(qū)水店的房租費用比去年同期上漲了了5%左右;

c、新開店費用預(yù)計支付：配合運營部做好今年下半年新開店的預(yù)計費用預(yù)計費用9000元,，同時這3個縣直營店購買摩托車3輛費用共計18000元;

d,、水遞員工裝支付：在10月份配合運營部給水遞員秋裝,、冬裝工衣(夾克、羽絨服)的采購400件,，預(yù)計46000元; e,、員工餐廳餐費支付：公司就餐員工日益增多，分公司就餐人數(shù)在50-55人左右,，按照3元/人/餐的標(biāo)準(zhǔn),，餐費4800元/月*5月=24000元;

f、做好企管部對外接待費用計劃5000元/月;

g,、員工福利費用：包括中秋節(jié)12200元,、員工冬季福利6100元、員工生日禮物3000元,、探望員工親屬及婚喪嫁娶2500元,、員工個人好人好事 2500元獎勵共計26300元 h、車輛車輛費支付：行政部的車輛保養(yǎng)5000元,、維修3000元,、燃油費13000元共計21000元;

i、運營,、行政電話費支付：配合運營部,、總辦、行政前臺做好電話繳費2850/月*5個月=14250元;

j,、11月-12月物業(yè)費,、取暖費、水電費按搬到新辦公場所要求繳納;

7,、部門間的協(xié)調(diào),、配合與溝通

行政部將針對公司各職能部門、各工作崗位,，進(jìn)行積極有效的溝通,，充分發(fā)揮“促進(jìn)劑”的作用，減少直至化解個部門工作矛盾,，適當(dāng)時需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào),。建議組織個部門負(fù)責(zé)人至少每周進(jìn)行一次溝通，收集相關(guān)工作協(xié)調(diào)問題,，進(jìn)行解決處理,。

8、加強(qiáng)外聯(lián)溝通,，樹立良好形象

對外聯(lián)系工作也是行政部的主要工作之一，特別是一定要與政府監(jiān)管部門的關(guān)系要處理好,，這樣可以促進(jìn)我們公司的良好發(fā)展,。

a,、與主管職能部門(如：工商局、區(qū)交警大隊)保持溝通,，爭取更多支持;

b,、分公司下半年擬開新店的籌建辦理各項登記手續(xù)、證照;

c,、分公司其他類別證照的辦理和縣區(qū)水店的工商營業(yè)執(zhí)照的年審;

d,、加強(qiáng)與合作企業(yè)的聯(lián)系,，樹立企業(yè)的良好口碑及形象;

9,、塑造企業(yè)文化、加強(qiáng)公司凝聚力的建設(shè)

本著公司提出的“快樂工作,、幸福生活”的企業(yè)文化精神,，行政部和人資部在8月份已經(jīng)組織了分公司員工進(jìn)行了漂流拓展活動,，讓員工時刻感受到公司給予的關(guān)注和支持，當(dāng)員工對企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感時,，公司的凝聚力建設(shè)也就有了成就,。

a、在元旦事件將適時舉辦“迎新年,、辭舊歲”活動,，活動內(nèi)容可以以晚會形式或者趣味活動形式展開;

b、開展“公司與你共成長”活動,，給每個月過生日的員工送生日福利的時候,，行政部人員把公司領(lǐng)導(dǎo)的問候和禮物一起帶下去，并且和員工一起合影留念,，加強(qiáng)員工的歸屬感;

c,、在條件允許的情況下和兄弟單位或外單位開展“未婚男女青年聯(lián)誼活動”，讓年輕人在一起多相處可以促進(jìn)對生活,、感情,、工作上的交流;

d、每周一次的下水店調(diào)研活動,，從行政的角度上了解下面一線的員工的動態(tài),、需求以及行政在以后的工作中怎樣才能配合的更好;

10、安全事故的防范

貫徹安全以“安全第一,，預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想,，落實安全責(zé)任制，切實抓好安全管理工作,。

a,、制定適合我分公司整體運營工作的《安全管理制度》;

b、和人資部門在下半年對分公司新老員工進(jìn)行安全教育(消防、交通法規(guī),、生活中安全常識),，然后進(jìn)行考試;

c、每周要堅持一次對辦公場所,、員工公寓進(jìn)行防火,、防盜安全檢查，檢查電源,、消防設(shè)施,、門窗是否關(guān)好等可能存在的安全隱患平時注重安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改;

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇十六

下半年工作中,，我局將緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作，按照“穩(wěn)中快進(jìn),、改革創(chuàng)新,、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開放”的工作基調(diào),，爭當(dāng)“四個標(biāo)兵”,，奮力完成全年各項目標(biāo)任務(wù)。

(一)千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。加大房地產(chǎn)項目招商力度,，積極引進(jìn)知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步推動城市綜合體,、純商業(yè),、純住宅等房地產(chǎn)項目連片發(fā)展，提高宜居水平,，推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期,，盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動引起的下行壓力,，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。

(二)有序推進(jìn)住房保障工程建設(shè),。在把好工程質(zhì)量,、專項資金和建設(shè)過程安全“三關(guān)”的前提下，加快工程進(jìn)度,，確保完成20xx年300套公租房項目分配安置和加快續(xù)建,、新建公租房項目建設(shè)。通過在具體操作中設(shè)定不同的收入,、住房申請條件,、采用市場定價,、租補(bǔ)分離、梯度保障的方式,，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行,。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房,，有效解決保障房類型單一,、“只進(jìn)不出”等問題。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度,。進(jìn)一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃,，深入研究項目實施的穩(wěn)定風(fēng)險和可行性，加大項目資金爭取力度和融資力度,。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗和有益做法,，結(jié)合我縣實際，進(jìn)一步完善和出臺優(yōu)惠政策,，調(diào)動群眾參與改造的積極性,，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬,，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上,，加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順利完成,。

(四)深入推進(jìn)城市營銷,。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式，謀求更加貼近市場,、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作,。重點以優(yōu)惠促銷、資源團(tuán)購為切入點,，突破新疆,、西藏、青海在內(nèi)的西北市場的團(tuán)購渠道,，實現(xiàn)城市營銷效果的最大化,。通過在新疆、阿壩,、涼山等地異地巡展,，進(jìn)一步鞏固市場;積極籌備“天府水城·金堂號”冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車)，預(yù)計9月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽,，通過cctv-5,、cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視,、新浪網(wǎng),、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動，集中展示精品房產(chǎn),，開通看房直通車,，吸引更多人在我縣購房置業(yè)。

(五)加強(qiáng)房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管,。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機(jī)制,，推動建設(shè)、工商,、稅務(wù),、城管、銀監(jiān)等部門聯(lián)動,，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè),、商品房銷售、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為,，嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為,，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程，重點加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管,、房地產(chǎn)廣告發(fā)布,、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場有序運行,。同時,，建立健全物業(yè)管理長效機(jī)制。充分落實縣級部門,、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,、社區(qū)(村)管理責(zé)任，通過以獎代罰的方式,，激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實;制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制,，嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實現(xiàn)退出備案率達(dá)100%,。

(六)加強(qiáng)項目促建服務(wù),。以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務(wù)為目標(biāo)，以解決企業(yè)實際困難,、促進(jìn)房地產(chǎn)項目加快建設(shè)為重點,，進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備,、建設(shè),、銷售、交房,、辦證過程中存在的問題和困難,，推進(jìn)項目加快建設(shè),。同時，加強(qiáng)尚緣國際,、成阿新城,、水城學(xué)府等問題項目的穩(wěn)定風(fēng)險管控，積極協(xié)調(diào),、會同相關(guān)部門解決項目遺留問題,，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險。

(七)高標(biāo)準(zhǔn)開展群眾路線教育實踐活動,。嚴(yán)格按照全縣統(tǒng)一要求,，不打折扣,，不搞變通,，認(rèn)真落實第二階段和第三階段各項具體工作，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內(nèi)容,。緊密結(jié)合房管工作實際,，進(jìn)一步用好“三視三問”群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機(jī)制,，實行臺賬管理,、問題管理，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問題,、聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”的問題等,，著力建設(shè)一支為民務(wù)實清廉的房管干部隊伍。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇十七

銷售部自20xx年年初以來,，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn),，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固,，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通,、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng),，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法,、新思路,，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié),，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一,、銷售部成員組成

目前,，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能,、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員,，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時,，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,，不定時的對各個分點進(jìn)行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通,，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。其次,，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備,、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化,，做到了“事事有要求,，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同,。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象,。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度,。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到,，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會,，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

三,、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初,，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向,，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港,，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念,、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度,，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場,，保證公司的利益,，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心,，并不計成本地努力,。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主,。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,，最終我們從實力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象,，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞,、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰,、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù),、定期限,、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo),，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下,，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了,，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉,。從近期代理商反饋的市場信息來看,，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò),，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心,。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗

目前,，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響,，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高,、風(fēng)險大,，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時,，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面,，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望,，但從總體來看,，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊,。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份,，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解,，在公司王總的帶隊下,，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建,、兩廣,、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示,，取得了較好的效果,，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同,，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品,，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量,。同時,，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同,，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固,。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持,。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī),，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求,。

(三)積極走上層路線,，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會,，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局,、船檢部門,、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績,，這樣一方面可以徹底的檢驗機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位,，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ),。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇十八

20__下半年醫(yī)院財務(wù)的總體工作思路是,，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以深化醫(yī)改為主線,，以提高全縣人民健康水平為目標(biāo),，突出抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，扎實做好衛(wèi)生應(yīng)急,、預(yù)防保健工作,，狠抓醫(yī)療質(zhì)量，繼續(xù)推進(jìn)新生兒“兩病”篩查工作,，完善孕產(chǎn)婦危重癥搶救綠色通道,，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，努力完成上級交給的工作任務(wù),，使各項工作再上一個新的臺階,，推進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)又好又快地發(fā)展,。

一、格執(zhí)行新醫(yī)改政策,，落實藥品零差率銷售政策,。積極學(xué)習(xí)新醫(yī)改政策，努力轉(zhuǎn)變思想觀念,，強(qiáng)化衛(wèi)生院公益性,，落實藥品零差率銷售政策，并試行績效工資改革,。成立院長為組長的衛(wèi)生院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組,，按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實,、穩(wěn)妥搞好改革,。

二、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理,，保障醫(yī)療安全,。以《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理條例》,、《醫(yī)療事故處理條例》為重點,，加強(qiáng)對院長和醫(yī)務(wù)人員的法制教育，增強(qiáng)醫(yī)療安全責(zé)任意識,。健全醫(yī)療,、護(hù)理、功能檢查,、放射,、化驗等各個科室、各個診療環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理制度,，制定切實可行的質(zhì)量目標(biāo),，實現(xiàn)診療工作的規(guī)范化。堅持安全第一,、質(zhì)量優(yōu)先的原則,，嚴(yán)格落實各項操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故,。加強(qiáng)基本理論,、基本知識、基本技能訓(xùn)練,，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量,，保障醫(yī)療安全。加強(qiáng)監(jiān)督，定期開展醫(yī)療質(zhì)量檢查,，依法依紀(jì)落實獎懲,。不斷改善醫(yī)療服務(wù)，嚴(yán)格控制醫(yī)療費用,，促進(jìn)合理檢查,、合理用藥、合理治療,，切實減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān),。爭取衛(wèi)生院門診人次增加20%，住院人次增加15%,。

三,、著力做好重大疾病預(yù)防控制工作。嚴(yán)格執(zhí)行疫情監(jiān)測,、報告制度,。進(jìn)一步抓好甲型h1n1流感防控，有效地切實抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感,、結(jié)核病,、艾滋病、狂犬病,、乙腦,、鉤端螺旋體病、流行性出血熱等重點傳染病防治工作,。做好傳染病監(jiān)測,、預(yù)測、預(yù)警,、流行病學(xué)調(diào)查,、疫情報告與疫情處理，有效地降低傳染病發(fā)病數(shù),，控制傳染病暴發(fā)流行,。突出重點疾病防控及突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置和救災(zāi)防病工作。

四,、重點抓好免疫規(guī)劃工作。堅持抓好基礎(chǔ)免疫和冷鏈運轉(zhuǎn),，認(rèn)真做好國家擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作,，特別是要抓好麻疹等免疫規(guī)劃相關(guān)疾病防控和監(jiān)測工作。加強(qiáng)兒童預(yù)防接種信息化管理,。完成五苗接種任務(wù),。

五、做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。協(xié)助做好下半年度新農(nóng)合籌款工作,，力爭實現(xiàn)參合率穩(wěn)中有升,。落實衛(wèi)生局對定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管措施和文件，嚴(yán)格控制,、進(jìn)一步降低參合農(nóng)民醫(yī)療費用,。嚴(yán)肅查處醫(yī)務(wù)人員違紀(jì)違規(guī)套出合作基金行為，控制次均住院費用,，最大限度地減輕農(nóng)民醫(yī)療費用負(fù)擔(dān),。

六、加強(qiáng)產(chǎn)科建設(shè),，確保孕產(chǎn)婦安全,。認(rèn)真落實婦幼工作考評標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對基層婦保,、兒保工作的督導(dǎo),，確保孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)管理率保持在95%以上，孕產(chǎn)婦死亡率控制在 30/10萬以下,，嬰兒死亡率控制在16‰以下,。繼續(xù)推進(jìn)新生兒“兩病”篩查工作，降低殘疾發(fā)生率,。落實孕產(chǎn)婦平產(chǎn)分娩免費政策,。

七、加強(qiáng)衛(wèi)生院住院樓建設(shè),。成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，抽調(diào)專門人員，抓好工程項目建設(shè),。3月招標(biāo),，4月啟動基礎(chǔ)工程，力爭10月按期完工,，12月投入使用,。同時，嚴(yán)格把握工程質(zhì)量,，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程,。

八、加強(qiáng)黨務(wù)工作,。堅持民主集中制,，堅持“三會一課”制度，加強(qiáng)黨的方針政策學(xué)習(xí),。加強(qiáng)黨組織建設(shè),，爭取發(fā)展2名黨員和3名入黨積極分子,。

九、加強(qiáng)衛(wèi)生院行風(fēng)建設(shè),。繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),、行風(fēng)評議和綜合治理。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè),、樂于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),，切實改善服務(wù)態(tài)度,，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛,。

十,、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員教育培訓(xùn)。重點加強(qiáng)對在職醫(yī)務(wù)人員的繼續(xù)教育,，根據(jù)臨床需求舉辦3期培訓(xùn)班,，安排8名業(yè)務(wù)骨干到上級醫(yī)院進(jìn)修，培養(yǎng)急需的業(yè)務(wù)人才,。積極鼓勵職工參加各種形式的學(xué)歷教育,，支持參加執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)藥師和執(zhí)業(yè)護(hù)士等資格考試,，提高醫(yī)務(wù)人員文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

十一、加強(qiáng)醫(yī)院財務(wù)管理,。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生院財務(wù)管理制度,，落實固定資產(chǎn)購置處理、開支審批等制度,，確保衛(wèi)生院財務(wù)管理工作嚴(yán)格規(guī)范,。強(qiáng)化財務(wù)監(jiān)督和審計，定期組織專項檢查,，嚴(yán)肅查處違紀(jì)行為,。針對醫(yī)院管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)一步完善財務(wù)管理制度,，及時堵塞管理漏洞,，實現(xiàn)財務(wù)管理科學(xué)規(guī)范、公開透明,。重點做好醫(yī)療服務(wù)項目,、收費標(biāo)準(zhǔn)、藥品以及耗材價格等信息的公開,，杜絕亂收費現(xiàn)象。

十二、全面推行院務(wù)公開,。認(rèn)真落實院務(wù)公開制度,，定期公開藥品采購、財務(wù)收支,、評先評優(yōu)等情況,，接受職工監(jiān)督。積極開展文體活動,，豐富職工文化生活,。

十三、全面統(tǒng)籌抓好其他工作,。切實抓好安全生產(chǎn)工作,，避免發(fā)生安全責(zé)任事故。抓好信訪,、維穩(wěn)和上級交給的其他工作,。

小班下半年工作計劃 飼料行業(yè)下半年工作計劃篇十九

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點,、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算” 主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù)。 字串7

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。