我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇一

不知道從什么時(shí)候開始我每到一家店鋪查看單品鏈接顯示價(jià)位下面都會(huì)看到雙十二有關(guān)信息提醒'展示給買家看賣家有無(wú)設(shè)置雙十二活動(dòng)'從這一點(diǎn)上就可以看出預(yù)熱是做足了的'可既然做足了預(yù)熱為什么活動(dòng)開始了數(shù)據(jù)沒有像雙十一那么瘋狂?

我個(gè)人總結(jié)大概以下幾點(diǎn)：

1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費(fèi)準(zhǔn)備金

(沒錢再買或者是已經(jīng)買好了)

2.從雙十一活動(dòng)售后情況看大多數(shù)人被物流不能及時(shí)送達(dá)影響著購(gòu)物體驗(yàn)(驚喜營(yíng)銷扣分)'

3.活動(dòng)后商品價(jià)格沒有比活動(dòng)時(shí)貴多少(體驗(yàn)不到真正實(shí)惠)

4.產(chǎn)品比平時(shí)質(zhì)量要差(圖片與實(shí)物不符'多名朋友處得知'女裝為主)大賣家對(duì)于大型促銷活動(dòng)都有提前預(yù)知能力'在趕制大促商品時(shí)沒有更好把握好產(chǎn)品質(zhì)量造成大促后退貨率飆升

綜上所述：錢,，物流慢，體驗(yàn)不到真正實(shí)惠,，圖片與實(shí)物不符心理落差大,。就這幾項(xiàng)足夠影響消費(fèi)者購(gòu)物心理了，而消費(fèi)者也面對(duì)大促更趨于理智,。

從雙十一銷售排名來看,，大促本就是各種大賣家獨(dú)占鰲頭。低至2折5折封頂,，這樣的活動(dòng)口號(hào),，小賣家成本虧不起也不敢做?？墒谴筚u家是大賣了,，小賣家也眼紅啊。淘寶是平臺(tái),，肩負(fù)就是服務(wù)商家的責(zé)任,。如何讓中小賣家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營(yíng)銷構(gòu)思,。

淘寶賣家數(shù)量絕對(duì)是多過天貓賣家數(shù)量,，而且中小賣家等級(jí)較多，要兼顧到那么多中小賣家,，怎樣規(guī)范活動(dòng)規(guī)則?怎樣突破參與規(guī)則?也成為活動(dòng)思考,。根據(jù)以上思考，小而美的誕生合情合理,。

雙十二從思路上來看是屬于買賣雙方雙向選擇,。買家提需求給賣家看，賣家根據(jù)自己成本核算決定是否要促?多大力度的促?

雙十一已經(jīng)過度消費(fèi)我們買家的熱情,，后來發(fā)現(xiàn)大促前后其實(shí)也沒差多少,。再看大賣家平時(shí)銷量基本都是靠走量，款式銷售周期長(zhǎng),，庫(kù)存大,。看日常硬廣,，鉆展,，各大活動(dòng)平臺(tái)凡是有展示的地方，大賣家總會(huì)不時(shí)促銷招攬顧客,。反觀小賣家,，款式周期短,，更新快，店鋪銷量基本靠信譽(yù)靠回頭客,，價(jià)格公道很少促銷,，客少利少，廣告也玩不起,。

小賣家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實(shí)在玩不起,，關(guān)鍵是自己第一次參加這么大的活動(dòng)，也不知道能玩成什么樣,，干脆就不促了,。讓老會(huì)員看看我們家確實(shí)是薄利，新會(huì)員也看看我們家這么大的活動(dòng)也不玩確實(shí)物美價(jià)廉,，你若喜歡買下是緣分,，你若不能接受價(jià)格你也一定會(huì)把我們家收藏起來，不時(shí)拿出來看看,。這樣既維護(hù)好了老顧客,，同時(shí)開發(fā)更多新顧客。

在我看來淘寶這次雙十二銷量不是目標(biāo),，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實(shí)了自己的能力,。這次讓中小賣家自己醒悟，找到自己的發(fā)展思路才是目的,。多少人的'就業(yè)命運(yùn)都寄托在淘寶上,，這已經(jīng)不是一個(gè)單純的買賣雙方交易市場(chǎng)。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔(dān)的是社會(huì)責(zé)任!

真心希望更多類似雙十二這樣的活動(dòng)出現(xiàn),，雙十一說白了只有大賣家玩得起,，也就只有大賣家才能有那么多庫(kù)存。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇二

由于商品市場(chǎng)的情況處于供過于求的狀態(tài),，商家正在努力使用積分卡,、購(gòu)買一送一等手段進(jìn)行商品推廣活動(dòng)。對(duì)于普通商品來說,，這是無(wú)可爭(zhēng)議的,，但我認(rèn)為藥品也是如此。

藥物是治病救人的東西,。醫(yī)生應(yīng)該根據(jù)病人的病情來決定多吃少吃,。少治病是有害的，甚至危及生命,。因此,，醫(yī)生一直重視藥物的計(jì)量,。中醫(yī)藥劑量準(zhǔn)確到錢,，中醫(yī)開處方時(shí)明確標(biāo)注xx藥材幾錢,、xx藥材幾美元，中藥店的配藥也是用準(zhǔn)確到錢的等子來衡量的?，F(xiàn)在新的計(jì)量單位是克,，過去16兩進(jìn)位制的`一美元相當(dāng)于3克。因此,，現(xiàn)在中醫(yī)開處方時(shí)以克為單位,，藥店的配藥也用準(zhǔn)確到克的等子來衡量。西藥以片或粒為單位,，服用時(shí)要聽從醫(yī)囑或藥物說明,，一天幾次，一次幾片或幾粒,。記得年輕的時(shí)候生病了,，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副,，然后根據(jù)病情好轉(zhuǎn)程度在原處方上增減藥材,，再開?？次麽t(yī),，醫(yī)生最多給三天開藥，三天后根據(jù)病情不好,，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒子或瓶子里取出所需的劑量進(jìn)入印有服用說明書的小紙,。當(dāng)時(shí)，醫(yī)生非常注重醫(yī)學(xué)道德,。他記得一個(gè)副對(duì)聯(lián)寫道：“我希望世界上的人不會(huì)生病,。為什么要抱怨藥生塵？”,，這充分說明醫(yī)生的目的是治病救人,，救死扶傷。他決不能以盈利為目的,。劑量必須取決于病情,。對(duì)患者不負(fù)責(zé)任。

現(xiàn)在,，有些中醫(yī)藥以療程為單位,，一個(gè)療程十副。如果需要三個(gè)療程,，可以裝一大包,。對(duì)于劑量，有些藥劑師很容易得到,，不用說,，我在一家醫(yī)院遇到過一次,。我?guī)еt(yī)生開的處方去藥店配藥。我看到藥劑師徒手配藥,，因?yàn)槲覐膩頉]有見過不稱之為的配藥方法,，所以我不敢恭維，也不配告別,。西醫(yī)開藥現(xiàn)在挺大方的,。以盒子和瓶子為單位給你開，比如小感冒,。任何涉及治療感冒的藥物都可以給你開很多,。沒有幾十或幾百朵花你走不動(dòng)。至于怎么吃,，藥寫清楚了,，就不用給醫(yī)囑了。我曾經(jīng)問農(nóng)村醫(yī)生為什么開這么多藥,。答案是,，現(xiàn)在藥的性能不如以前了。但絕對(duì)不能排除以盈利為目的的原因,。

現(xiàn)在農(nóng)村也有醫(yī)療保險(xiǎn),，去年我家鄉(xiāng)第一次，平均每年幾十元的醫(yī)療費(fèi)用讓個(gè)人買藥,，由個(gè)人選擇,，有一段時(shí)間村衛(wèi)生中心藥品買空，責(zé)任,？

如今,，藥店也從事購(gòu)買一贈(zèng)一或多買多送藥的促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)人們多買藥,，多吃藥,。這種做法是關(guān)心人們的健康還是關(guān)心他們的錢袋？繼承過去和未來,。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇三

到目前為止,，我已經(jīng)在福州辦事處實(shí)習(xí)20多天了，三分之二的實(shí)習(xí)已經(jīng)完成了幾年前的一個(gè)月,。在這些日子里,，我經(jīng)歷了很多事情。我迎來了一年一次的例審,。我經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)臺(tái)江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開業(yè)銷售的熱門場(chǎng)景,。我第一次歡迎五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員。現(xiàn)在我為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師培訓(xùn)福州導(dǎo)購(gòu)員，經(jīng)歷了元旦銷售活動(dòng)的熱門場(chǎng)景……

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺,。最深刻的感受是,，當(dāng)泰江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在圣誕節(jié)新開業(yè)時(shí)，我?guī)椭趪?guó)美萬(wàn)達(dá)店創(chuàng)維柜臺(tái)推廣創(chuàng)維彩電,，讓我感受到銷售的困難和快樂,，了解自己的缺點(diǎn),。試營(yíng)業(yè)的第一天,， 10:30到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，人山人海,?？吹竭@種情況，我們加快了創(chuàng)維柜臺(tái)的步伐,。到達(dá)時(shí)已經(jīng)有很多人了,，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人在推廣，我們立即進(jìn)入狀態(tài),，開始推廣創(chuàng)維彩電,。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒有接受過任何培訓(xùn)的小柜臺(tái)來說，學(xué)習(xí)一點(diǎn)電視知識(shí)和銷售技巧是非常困難的,，只是上次一天的銷量在3臺(tái)左右,。

在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店推廣之初，只是去柜臺(tái)看人說：你好,，創(chuàng)維電視看,，不敢主動(dòng)向客戶推廣電視，擔(dān)心自己的水平不能解決客戶的問題,，不能說服客戶,，讓客戶灰心走出創(chuàng)維柜臺(tái)到其他柜臺(tái)。過了一會(huì)兒,，人流越來越大,，促銷員一點(diǎn)也不忙，導(dǎo)致很多顧客看到?jīng)]有促銷就去其他柜臺(tái),?？吹竭@樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心創(chuàng)維電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一,，所以沒有好的開始,。在這樣的心里，我硬著頭皮去找客戶,，努力用一點(diǎn)知識(shí)把創(chuàng)維彩電賣給客戶,。當(dāng)然，很多前面的銷售畢竟是不成功的。在這個(gè)前提下,，在客戶數(shù)量少的情況下,，我會(huì)站在推銷員旁邊，看看他們是如何推銷的,，如何詢問和回答客戶,，如何獲得客戶的青睞和青睞。

就這樣,，在學(xué)習(xí)和推銷的同時(shí),，過時(shí)約一個(gè)小時(shí)后，我終于推銷了人生中的第一臺(tái)電視：32e60hr,、售價(jià)3399rmb,。當(dāng)時(shí)，我非常興奮,。當(dāng)我打開訂單,，帶顧客買訂單，微笑著把顧客送走時(shí),，我非常高興,。我還去浴室小便，在鏡子里看著自己,，感到充滿激情,。后來，在學(xué)習(xí)和銷售的情況下加上熱情,，那天在我手里開了五個(gè)訂單,，最后回來時(shí)間是12點(diǎn)，聲音嘶啞,，疲憊,，一整天沒有食物吃，只有回來吃一點(diǎn)食物,，但仍然很興奮和快樂,，因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢瑒?chuàng)維在商店銷售超過10000,，排名第一,。這一天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的'艱辛和困難。想象一下他們每天在一線奮斗卻能堅(jiān)持下去是多么令人欽佩和學(xué)習(xí),！然后我們休息了一下,，準(zhǔn)備明天再去商店。

第二天,，可能是人流減少了,，也可能是精神和聲音真的不如第一天,。這一天，我手里有三個(gè)訂單,。晚上在宿舍寫這篇文章的時(shí)候,，和當(dāng)時(shí)一起去的同事老鵬聊天。他說有兩點(diǎn)讓他感覺最深:第一,，我賣了他的37,，老導(dǎo)購(gòu)很難賣。l05hr,、售價(jià)3599rmb,，第二，當(dāng)?shù)昀锩總€(gè)人的聲音都快說不出話來的時(shí)候,，我說:只要我還有一點(diǎn)聲音,，我就會(huì)繼續(xù)給客戶賣,。他晚上說的時(shí)候,，我告訴他賣了37l05hr我記得這臺(tái)電視，但我不記得我是否說過那句話,。

從這次推廣中,，我學(xué)到了更多關(guān)于電視的知識(shí)，更多關(guān)于推廣電視的技巧,，最好的推廣是微笑著迎接客戶,。同時(shí)，我意識(shí)到我只是彩電行業(yè)的一個(gè)剛剛起步的毛毛男孩,。未來還有很多人在等待我的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn),，這給了我前進(jìn)的動(dòng)力和前進(jìn)的動(dòng)力，我希望我的未來會(huì)充滿希望,，更美好,！

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇四

不經(jīng)社會(huì)實(shí)踐，怎知掙錢的辛苦呢?早上8點(diǎn)工作,，下午6點(diǎn)下班,，中午半小時(shí)休息時(shí)間，勞作時(shí)間之長(zhǎng),，其中辛苦自不待言,，而為之換取地卻是少的可憐的薪水。一分一錢都來自不易,，需要你付出努力,，時(shí)間，心血,，汗水,。心酸中，悲涼中，恍惚中,，聽見了,，那來自多少父母內(nèi)心的吶喊：誰(shuí)知掙錢難?滴滴血汗錢

當(dāng)我們離開那個(gè)叫家的避風(fēng)港，踏向一個(gè)叫社會(huì)的江湖,，自力更生顯得十分重要,。出門在外，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),，酸甜苦辣,，人情冷暖，自己自知,。在實(shí)踐期間,，漸漸的明白了：在家千日好，出門半招難,。身在社會(huì),，你不能什么都依靠他人，你必須學(xué)會(huì):自力更生,，自立自強(qiáng),。

二戰(zhàn)以前，人們公認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì),，生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶：口才,，金錢，;二戰(zhàn)以后,，當(dāng)今社會(huì),，生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶：口才，金錢,，電腦,。由此可見，電腦取代了,，而口才始終放在第一位,，足見口才的重要性。說話要將就技巧,，不能什么話都說,，畢竟：言者無(wú)心，聽者有意,。不錯(cuò)的口才,，可以為你帶來良好的人際關(guān)系，受到他人歡迎,，迅速走向成功,。發(fā)生在成功人生上的奇跡,，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國(guó)某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說過。

社會(huì)人際關(guān)系復(fù)雜,，不想你想象的那么簡(jiǎn)單,。然而，你身在社會(huì),，又不能脫離社會(huì),，獨(dú)立存在，故你必須學(xué)會(huì)：為人處世的技巧,，待人接物的策略,。唯有如此，才能左右逢源;否則,，處處碰壁,。曾經(jīng)，有過這樣一句話,，流傳美國(guó)大街小巷：一個(gè)人的成功,，15%來自專業(yè)知識(shí)，85%來自人際關(guān)系,。

智慧之書的第一章,，也是最后一章,，天下沒有免費(fèi)的'午餐,。而專業(yè)乃安身立命之本，唯有精通專業(yè),，方能為自己贏取更多的午餐,。在李開復(fù)《致中國(guó)大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關(guān)學(xué)習(xí)的四個(gè)層次：熟記硬背,，舉一反三,，無(wú)師自通，融會(huì)貫通,。專業(yè)至上,，你必須學(xué)會(huì)自主探究學(xué)習(xí)的能力，提高自我：提出問題,、分析問題,、解決問題的能力。據(jù)世界留有組織有關(guān)報(bào)道：21世界,，中國(guó)將成為世界旅游的中心;另外,，中國(guó)旅游發(fā)展日新月異，而旅游專業(yè)猶如朝陽(yáng),，欣欣向榮,。

人生只有經(jīng)歷才會(huì)懂得,，只有懂得才會(huì)感悟。通過此次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐,，讓我了解到：掙錢的辛苦,，自力更生的必要性，口才,、專業(yè)的重要性,，人際關(guān)系的復(fù)雜，為我走向社會(huì)搭起一座橋梁,，使我對(duì)自身乃至社會(huì)有更深的了解,。在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的今天，你必有居安思危,，有危機(jī)意識(shí),，提高自我競(jìng)爭(zhēng)力，才能處于不敗之地,。

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇五

“雙11寶貝促銷活動(dòng)”就要結(jié)束了,，雖然活動(dòng)快結(jié)束了，但對(duì)于這次活動(dòng)的一些感慨蠻多的,！首先感謝光顧我店鋪的所有人～感謝我的顧客,；感謝信任我的淘友；感謝拍我寶貝的客戶,！是你們的光顧,、信任與支持，才使我對(duì)淘寶,、對(duì)活動(dòng),、對(duì)過程變得更加感觀、更加有趣,、更加快樂,！

活動(dòng)前做了大量的準(zhǔn)備工作，裝修添加模塊,、海報(bào),，制作圖片、設(shè)置折扣等等,。作為小賣家雖然單子達(dá)不到人家天貓,、上磚與皇等店家那么多、那么大的業(yè)績(jī),，但是相比較自己及以前已經(jīng)很不錯(cuò)了,！無(wú)論光顧的，還是咨詢的,，再到拍走的,，已經(jīng)比以前大有進(jìn)步了,，呵呵！說實(shí)話,，這些并不是主要跟“驕傲”的,，在為活動(dòng)付出努力著、跟顧客交流洽談著,、獲取那份希望與成功之后的這整個(gè)過程,，才是最大最好的收獲與滿足！在整個(gè)過程中,，最為感慨的還是跟顧客交流,、洽談、交易的這段過程,，充滿著博弈,、成果與樂趣！

記得第一單成交的是一位男士,，很細(xì)心與浪漫的男士,！不僅為遠(yuǎn)在北京的女友買了頂護(hù)耳帽，還要求我寫一張祝福話語(yǔ)連同帽子一起郵寄給她的女友,，特別浪漫溫馨的一段話：“honey：冬天不在你身邊,，就讓這個(gè)帽子代表我溫暖你吧，love you,。,。。,。 vincent”

第二單也是個(gè)男士,，一位在校大學(xué)生，拍了一頂雷鋒帽,，他是吉林的，說他們那邊的冬天特別冷……在交談中他說我是他至今購(gòu)物過程中服務(wù)態(tài)度最好的一位,！當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)小興奮,，哈哈！再就是陸續(xù)續(xù)幾位女士拍走了喜歡的包跟帽子,。

還有兩位顧客值得感慨幾句的,，一位是一個(gè)小姑娘，更多的還是被我的服務(wù)打動(dòng)并拍走了自己喜歡的寶貝,，因此還成為了朋友,。她也是一位有愛心、熱愛生活,、想為社會(huì)及自己做更多事情的人,！從她的話語(yǔ)中顯現(xiàn)出對(duì)自己及社會(huì)的那份責(zé)任感,！顯現(xiàn)她的'那份熱心、愛心與天真,！

下面要講的是一位大姐,，一位很能砍價(jià)的大姐！節(jié)日,、促銷與折扣,，一款包包折扣折的已經(jīng)很低了，這位大姐還要求降價(jià)優(yōu)惠,！挑挑揀揀以以價(jià)格是大多數(shù)老百姓的習(xí)慣,，也在情理之中！但是,，經(jīng)過一番介紹,、解釋、說明,，還“老實(shí)巴交”的把采購(gòu)價(jià)都截圖給大姐看了,，但人家還是堅(jiān)守著自己的“原則”堅(jiān)守不要緊啊，關(guān)鍵她要求的價(jià)格,，我不賺不說,，還倒貼啊，呵呵,！看來這是一位精打細(xì)算,、會(huì)節(jié)支過日子的大姐！雖然對(duì)于賣家很“無(wú)奈”但是個(gè)人認(rèn)為這種節(jié)支的生活習(xí)慣值得提倡,，哈哈,！

好了，就感慨這些吧,，無(wú)論成交的也好,；沒成交的也好；實(shí)在大方的也好,；討價(jià)還價(jià)的也罷,，都應(yīng)該心平氣和，懷著一顆平常心來對(duì)待,！尤其是對(duì)于沒成交及討價(jià)還價(jià)的,，更要感謝你們，是你們讓我又多了一些見識(shí),、實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn),！還要感謝拍走我寶貝及走進(jìn)我店鋪的人，感謝你們的支持信任與關(guān)顧,！

促銷活動(dòng)心得體會(huì)篇六

作為一名普通的天天人,，今年是我經(jīng)歷的第四個(gè)“雙十二”,，和大家一起第四次支援一線操作。和往年相比,，今年“雙十二”我們天天快遞變了很多：

分撥中心設(shè)備變了,。還記得20xx年的時(shí)候在杭州集散的老場(chǎng)地支援雙十一時(shí)，拉著拖車滿場(chǎng)地跑,，而現(xiàn)在全國(guó)各地的集散分撥都在換場(chǎng)地,，換先進(jìn)的流水線傳輸設(shè)備，大大降低了同事們的勞動(dòng)強(qiáng)度,，快件中轉(zhuǎn)效率也快了好幾倍,。

中轉(zhuǎn)車輛變了。集散分撥場(chǎng)地上以前的.四米二六米八的網(wǎng)絡(luò)班車退出了歷史舞臺(tái),，嶄新的半掛式大貨車大大提高了快件單趟中轉(zhuǎn)數(shù)量和時(shí)效,。雖然支援時(shí)裝卸這個(gè)“變形金剛”有點(diǎn)累，但是心里面還是美美的,。

公司業(yè)務(wù)量變了,。回想當(dāng)年日單首次突破百萬(wàn)的欣喜,，再看今朝挺進(jìn)“千萬(wàn)級(jí)俱樂部”,，全國(guó)上下所有天天人都為之興奮。

口碑也變了,。以前很多身邊的朋友提起天天快遞的時(shí)效總是先一聲長(zhǎng)嘆,。今年雙十二，身邊的“剁手黨”們對(duì)天天快遞的夸贊不絕于耳,。

天天快遞變了,，變得更加強(qiáng)大了。這都源于公司領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略決策,，各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作和每一位天天人的不懈努力,。

我相信，每一位天天人都相信,，天天快遞的明天會(huì)更加美好!