當(dāng)我們備受啟迪時,,常常可以將它們寫成一篇心得體會,,如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎,?下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,,希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。
大學(xué)生銷售心得總結(jié) 大學(xué)生做銷售的心得體會篇一
回顧這兩個月來,,自己的工作情況,,捫心自問,,坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此,更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,,端正意識,,提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,,在不足點(diǎn)方面,,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,,打動其購買心理的技巧,。
作為一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,,激發(fā)起購買欲望,,就顯得尤為重要。因此,,在以后的銷售工作中,,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次,,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),,謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,,清晰的語言,,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,,滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,,更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號,,大小,,顏色,價位,。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績,。
最后,,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,,不論做任何事,,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,,那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí),,我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,,也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,,我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的,,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中,,我可謂受益非淺,。
僅僅的二個月實(shí)習(xí),我將受益終生,。通過此次實(shí)習(xí),,不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),,縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離,,對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,,它使我們在實(shí)踐中了解社會,,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,,打開了視野,增長了見識,,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
大學(xué)生銷售心得總結(jié) 大學(xué)生做銷售的心得體會篇二
在經(jīng)過多次的挑選和嘗試之后,我最終來到了一家___公司的銷售崗位,。盡管有在學(xué)長那兒聽到過銷售是個挺難的工作,,但是面對這次難得的實(shí)習(xí),,我希望能在自己力所能及的情況下去鍛煉自己,,而且這個職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應(yīng),可以用來試試我在這幾年來的學(xué)習(xí)成果,。三個月后,,我終于完成了這次的實(shí)習(xí)任務(wù),盡管不容易,,但是我還是成功了!以下是我對這次實(shí)習(xí)的心得體會:
一,、對個人的重新認(rèn)識
在過去,我一直以為自己在班上是學(xué)的比較好的學(xué)生,。但是從這次的實(shí)習(xí)中,,我真正的認(rèn)識了自己的實(shí)力。作為一名最基礎(chǔ)的銷售來說,,自己的實(shí)力尚且不夠,,又怎么去奢求其他的工作呢?
在這三個月來,在領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的教導(dǎo)下,,我在學(xué)習(xí)上有了很大的進(jìn)步,。對于銷售,也有了全新的認(rèn)識,。尤其是現(xiàn)在對自己的認(rèn)識,,我清楚的看到了自己缺乏哪些知識,知道自己哪里還缺乏經(jīng)驗(yàn),。
二,、工作心得
在這次的實(shí)習(xí)中,我作為一名基礎(chǔ)的銷售人員,。在工作中的基礎(chǔ)任務(wù)就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶,。這個任務(wù)在一開始的時候聽上去很簡單,但是作為銷售,,我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單,。我們還要根據(jù)客戶的情況盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去。在顧客購買前,,我們的工作都算不得成功,。
在工作前,,我們進(jìn)行了長達(dá)半個月的培訓(xùn),在培訓(xùn)中嗎,,我通過老師的教導(dǎo),,學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的銷售手段,過去一直比較模糊的銷售思路,,也漸漸的清晰了,。而且我們還學(xué)習(xí)了我們___企業(yè)的企業(yè)文化,讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望,。當(dāng)然,,最重要的是我們對自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有了更加深刻的認(rèn)識。
在工作當(dāng)中,,我漸漸的在實(shí)踐中記牢了自己在培訓(xùn)中學(xué)到的東西,。并且在工作中,我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認(rèn)識,,明白了工作不是那么簡單的事情,。
三、總結(jié)
在實(shí)習(xí)中,,我們認(rèn)識了工作,,體會了在社會生活的艱難。這些都打破了過去我們在學(xué)校中的習(xí)慣,,讓我們也漸漸的融入到了社會中去,。在體會了這次的實(shí)習(xí)后,我相信在今后的工作中,,我一定能做到更好!
大學(xué)生銷售心得總結(jié) 大學(xué)生做銷售的心得體會篇三
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,,凡事得謹(jǐn)慎小心,,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。
回顧這兩個月來,,自己的工作情況,捫心自問,,坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,,端正意識,,提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,,在不足點(diǎn)方面,,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,,打動其購買心理的技巧,。
作為一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,,激發(fā)起購買欲望,,就顯得尤為重要。因此,,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,,打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。
其次,,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,,清晰的語言,細(xì)致的推介,,體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,,更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,,要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號,大小,,顏色,,價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,,采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,,提高銷售業(yè)績,。
最后,端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,,努力的精神來工作,,那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過這次的實(shí)習(xí),,我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,,我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中,,我可謂受益非淺。
僅僅的二個月實(shí)習(xí),,我將受益終生,。通過此次實(shí)習(xí),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),,縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離,對實(shí)際的工作的有了一個新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,,打開了視野,,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生銷售心得總結(jié) 大學(xué)生做銷售的心得體會篇四
來我們公司也有一段時間了,,在實(shí)習(xí)將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗(yàn)和不足,,以供以后改正。
首先,,要感謝__總給了我一個鍛煉自己的機(jī)會,。翻譯公司是我之前所沒有接觸過的行業(yè),它對我來講,,是陌生又新鮮的,,是在向往之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是:高不可攀,,遠(yuǎn)不可及,。只有學(xué)識淵博,語言精通的人才能呆的地方,。
剛開始的到來,,讓我感到太忽然,自己一下子倒是接受不了,,在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng),。公司是剛成立的新公司,文員也不可能只是做文員的工作,。這對我來講是很具有挑戰(zhàn)性的,。還記得當(dāng)同事已打了好多通電話以后,我才敢打自己的第一通電話,,當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的,心里居然還在祈禱不要有人接電話,??墒瞧鋵?shí)不如我所愿,那邊接起了電話,,我一時之間竟不知道自己要說甚么了:開始想好的那些話語都跑到了烏邦國,。我就不知道自己是怎樣結(jié)束的那次電話,到現(xiàn)在想一想,,那時真的是很傻的,。
做電話銷售也多是所有銷售里最難,有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人,,對他人的謝絕總是很讓我傷自尊,。但是自己要是想邁過這個門坎,就必須要丟掉面子,,面子固然是自己的,,但是他人給的。所以就想辦法叫他人給自己面子,給自己業(yè)務(wù)了,。說實(shí)話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,,天天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受謝絕,,學(xué)會承受,。固然在這個進(jìn)程中,我也的確是“熟悉”了幾個不錯的成心合作者,。
一段時間下來,,我發(fā)想自己電話打得也很多,可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,,幾近沒有,。認(rèn)真想一想似乎也不能說是自己的失誤太大。人們本來就對電話銷售很是反感,,聽到就掛:或是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道),。打電話即丟面子,被謝絕,,又讓自己心理承受太多,。因而我又在尋覓別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。
我們常常在網(wǎng)上,,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中輕松一下,,聊上幾句閑話,就很有可能聊出一些客戶,。這樣,,由于是網(wǎng)友,感覺很親近,,不會謝絕你,,最少都會斟酌到你。常常在線,,聯(lián)系著又很方便,,不用打電話,不用當(dāng)著那末多同事的面講價還價,,顯得自己很吝嗇似的,。
講價還價是一門藝術(shù),不能沒有耐性?,F(xiàn)在很多人愛還價,,即使是價位很公道,處于習(xí)慣也會還價,。不管雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受,,電話會叫人沒有甚么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,,有緩沖的時間,又能用很輕松的語氣說話,,讓人很輕易接受;即使是自己說話有所失誤,,在網(wǎng)絡(luò)上輕易解釋,也輕易叫對方接受,,可是電話就不一樣了,,電話上人們常常喜歡得理不饒人。
因而我就改變了策略,,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶,。你還真的別說,在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即便沒有外語方面需要的,,也會幫你先容一些客戶,。交換著也輕松多了,說話也方便,,就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的,,人們都不介意。我很喜歡這樣的交換方式,。
大學(xué)生銷售心得總結(jié) 大學(xué)生做銷售的心得體會篇五
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的2020屆畢業(yè)生,,在今年很有幸被__啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,,時至今日已有三個月了,我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),,希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例,。
在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,,也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,,曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,,但我卻拒絕放棄!
就這樣,,一個月,兩個月過去了,,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,,并及時的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先,我介紹一下所在市場的基本情況,,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,,是完全的市場精耕。
其次,,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),,感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,,燕京啤酒等等,。
在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,展示兩個月,,27元/箱;維雪20帶3,,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,,更是在比拼實(shí)力,,都在買店,你出3000,,我出5000,,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價,花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時止今天,,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,,感謝我的母校——__??茖W(xué)校,,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了!
大學(xué)生銷售心得總結(jié) 大學(xué)生做銷售的心得體會篇六
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的2020屆畢業(yè)生,在今年很有幸被__啤酒集團(tuán)錄用,,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,,我從基層的訪銷員,,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了,,我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),,希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時間里,,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,,也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,,曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,,一個月,,兩個月過去了,,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問題,,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先,,我介紹一下所在市場的基本情況,,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕,。
其次,,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,,燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,,展示兩個月,,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,,更是在比拼實(shí)力,都在買店,,你出3000,,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價,,花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時止今天,,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,,我付出了很多的辛勞,,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,感謝我的母?!猒_??茖W(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!