報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級(jí)有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

因此，懷著對自己將來的打算和期望,，以及在父母的強(qiáng)烈催促下,，我假期前就詳細(xì)安排了自己的假期計(jì)劃。

從我的專業(yè)看,，外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對口工作,。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲,，那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿,，我錯(cuò)過了一次機(jī)會(huì),。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系,。

于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè),。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往,，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁,，我最終在一家電腦個(gè)體商戶落戶,。沒有報(bào)酬，也不管飯,，可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。就這樣，從技術(shù)再到銷售,，我不斷向各位師傅討教,。相繼學(xué)會(huì)了有關(guān)裝機(jī)，裝系統(tǒng),，裝應(yīng)用軟件的基本操作,， 在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化,，系統(tǒng)化,。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。

實(shí)踐期間我爭取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手,，短短的幾天時(shí)間自己裝過幾部電腦,，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力,，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧,，對計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有顯著的提高。

為了拓寬自己的電腦知識(shí)面,，我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識(shí),，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利，,。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的,。

如此半個(gè)月下來，我感覺學(xué)到好多,，慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì),，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛，我更需不斷努力,，正如同事們所說的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”!

走出了電腦公司,，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對我來說,，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司,，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事,，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),，給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待!

如今,，短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲,，回顧過來，激動(dòng)之余,，諸多感慨!

相處,，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸,，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò),，相互相處都很和諧。

工作,，其實(shí)并沒有太大難度,。看到單位同事最常頭痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

一年一度的寒假實(shí)習(xí)是每個(gè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生對自己本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的掌握程度的一個(gè)很好的檢驗(yàn)機(jī)會(huì),，通過近一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來的不易，也通過這一個(gè)月的努力,，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程,，外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。本文分為緒論,、實(shí)習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三部分，對近一個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活作了一個(gè)大體的剖析,。關(guān)鍵字：外貿(mào),、商檢第章緒論.實(shí)習(xí)背景常熟市位于江蘇省東南部，處于長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，東倚上海,，南連蘇州,，西鄰無錫,，北瀕長江，與南通隔江相望,。境內(nèi)地勢平緩,，氣候溫和，風(fēng)調(diào)雨順,，因年年豐收而得名,。全市總面積264平方公里，人口30.6萬,，下轄3個(gè)鎮(zhèn)場,，2個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、個(gè)招商城,。常熟以悠久的人文歷史,、秀麗的山川景色、豐饒的物產(chǎn)資源享譽(yù)江南,。986年被批準(zhǔn)為“國家歷史文化名城”;近年來又先后獲“國家衛(wèi)生城市”,、“中國優(yōu)秀旅游城市”,、“國家園林城市”、“國家環(huán)保模范城市”,、“全國社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)縣市”,、“全國暢通工程模范管理城市”、“國際花園城市”稱號(hào),，成為中國獲得該殊榮的第一個(gè)縣級(jí)市;同時(shí)還獲得“遺產(chǎn)管理”單項(xiàng)競賽第一名等稱號(hào),。作為地地道道的常熟人，我選擇了自己的家鄉(xiāng)單位做為實(shí)習(xí)的第一選擇,。經(jīng)過多方努力,，我聯(lián)系到了常熟最大的外貿(mào)公司———常熟家用紡織品進(jìn)出口有限公司。這家公司的主要經(jīng)營范圍是：家用紡織品,、裝飾用品,、服裝、針紡織品制造,、加工,、銷售;經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù);經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料,、儀器儀表,、機(jī)械設(shè)備、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)(國家限定公司經(jīng)營和國家禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外);經(jīng)營進(jìn)料加工和“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù),。

實(shí)習(xí)意義：

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),，使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識(shí)，諸如：外貿(mào)術(shù)語,，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程,。但是,，應(yīng)該承認(rèn)，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正掌握,，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的,。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去,，解決實(shí)際問題,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)第一天早上7點(diǎn)45起床,，刷牙洗臉后被老媽叫起床,，然后騎了5分鐘的自行車到了單位。因?yàn)樽蛱煲呀?jīng)和財(cái)務(wù)科的王主任商量好今天由他把我分配到相關(guān)部門,。滿懷欣喜的8：30準(zhǔn)時(shí)來到了單位,，問了財(cái)務(wù)科的一位阿姨后,，說他還沒來，然后就在外面等,，坐在外面的椅子上發(fā)短信,，發(fā)了大約半個(gè)小時(shí)后,，人還是沒來,，打他電話,，原來他今天不會(huì)來了(領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)),，他叫我去找人事部的陳主任，陳主任聽完我的匯報(bào)后,，她去找了陳經(jīng)理,，領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)可以之后,，陳主任就把我?guī)У搅藛巫C部,，把我托付給一個(gè)姓袁的阿姨,，然后就讓我坐她旁邊的一個(gè)位子上，就這樣從9：30坐到 點(diǎn)半在9：30到10點(diǎn)半之間這段時(shí)間里就做了兩件事,，一件是坐在我右邊的王阿姐讓我?guī)退o幾張單據(jù)蓋上章,，哎，真實(shí)廉價(jià)勞動(dòng)力!

第二件事是讓我?guī)退岩环輪螕?jù)送給業(yè)務(wù)五部的楊先生,，就這樣白忙了兩個(gè)小時(shí),，然后就回家吃飯。今天給我的感受是他們根本不給我實(shí)習(xí)生面子,，叫他們王阿姐,，袁阿姨一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，只是輕輕笑一下,。受不了啊!認(rèn)識(shí)了袁姐和王姐,，感覺王姐對我的態(tài)度還是可以的，袁姐有些冷漠,，不過應(yīng)該五天之內(nèi)會(huì)混熟的,。

人際交往能力要提高啊,，可能這是實(shí)習(xí)第一天給我的最大感受吧,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

時(shí)間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會(huì),。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說非常重要,。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過實(shí)習(xí),，可以讓我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè),，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的想法,。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲,、中東,、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單,，我們再把訂單下到廠里,，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì),。

通過這次的實(shí)習(xí),，我在第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進(jìn),。這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會(huì)手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代的需要。

雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非常看重的一點(diǎn),。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次,，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一,，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長的要幾周,，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊,，沒事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄,。

第二，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。

第三,，要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問

在工作過程中，我們也許會(huì)碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的,，但不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改,。

第四，要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度

平時(shí),，我們無論做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，雖然自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過這次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實(shí)習(xí),，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流,，同時(shí)讓我懂得英語真的很重要,，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

一,、實(shí)習(xí)的時(shí)間與地點(diǎn)

我于20___年7月11日至8月4日,，在杭州桑萊特衛(wèi)浴有限公司實(shí)習(xí)。

杭州桑萊特衛(wèi)浴有限公司創(chuàng)立于1997年9月1日,，坐落于風(fēng)光秀麗,，交通便利的全國百強(qiáng)縣(區(qū))--浙江蕭山黨山工業(yè)區(qū)。現(xiàn)有60000平米的研發(fā),、制造基地,，下轄門業(yè)事業(yè)部、淋浴房事業(yè)部,、玻璃臺(tái)盆事業(yè)部,、浴柜事業(yè)部、裝飾鏡事業(yè)部,?！吧ＨR特”為黨山鎮(zhèn)二十強(qiáng)企業(yè)，20___年“桑萊特”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”,，申請17項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利全部獲授權(quán),，企業(yè)被蕭山區(qū)政府評為“優(yōu)勢成長型企業(yè)”，20___年與浙江工業(yè)大學(xué)合作共建聯(lián)合研發(fā)中心,，企業(yè)技術(shù)中心被認(rèn)定為“杭州市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”,，申請了33項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，系全國制鏡專業(yè)委員會(huì)和全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)衛(wèi)浴專業(yè)委員會(huì)理事單位,。企業(yè)重視品牌建設(shè)工作,，在國內(nèi)注冊“桑萊特”商標(biāo)的基礎(chǔ)上,，20___年在丹麥、馬德里協(xié)定國分別注冊了商標(biāo),，通過質(zhì)量管理體系,、環(huán)境管理體系,、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證并有效運(yùn)行,。目前，桑萊特在國內(nèi)已有100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),，建成了健全的銷售網(wǎng)絡(luò),，分別和當(dāng)?shù)厥澜缰薪⒘藨?zhàn)略合作關(guān)系。

二,、實(shí)習(xí)的意義

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng),，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,。出來工作，不再有人告訴你,，什么你該做,，什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,。一旦犯了,，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任,。但與此同時(shí),，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦,，但是前景很好,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與總結(jié)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容,，其實(shí)還是比較簡單的，只要用心去做,，都不難,。第一天開完晨會(huì)后，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù),。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

在公司的實(shí)習(xí)過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售部，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他部門的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點(diǎn),，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間,我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù),，并且每個(gè)工作日結(jié)束后,，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

在不知閱歷了多少次面試之后,，帶著振奮和激動(dòng),，我開端了我的實(shí)習(xí)作業(yè)。以下是我的實(shí)習(xí)陳述總結(jié),，敬請各位提出名貴定見,。時(shí)刻消逝，我的實(shí)習(xí)行將完畢,，最早,，我抱著學(xué)習(xí)和練習(xí)的精力來到這兒，實(shí)習(xí)充分了我的學(xué)習(xí)日子,，我學(xué)到了許多書本上無法領(lǐng)會(huì)的常識(shí),。通過實(shí)習(xí)，我感受頗多,，得到許多新的知道,，對許多問題多了深一層次的考慮,。通過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對作業(yè),，日子都有了一個(gè)全新的領(lǐng)會(huì),。往后便是社會(huì)上的一份子了，職責(zé)也將越來越重,。

一,、實(shí)習(xí)概述

實(shí)習(xí)時(shí)刻：___

實(shí)習(xí)地址：______公司

實(shí)習(xí)意圖：通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我往后作業(yè)和學(xué)習(xí)奠定開端的常識(shí),。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給咱們事務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：咱們事務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，承認(rèn)貨品品名,，類型，出產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方法,，包裝標(biāo)準(zhǔn)及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：通過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下出產(chǎn)訂單：得到客人的訂單承認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，組織作業(yè)計(jì)劃,。

5.事務(wù)批閱：事務(wù)部收到訂單后，首要做出事務(wù)審閱表,。按出口合同審閱表的項(xiàng)目照實(shí)填寫,，盡或許將各種估計(jì)費(fèi)用都列明。合同批閱需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收買合同,。審閱表要由事務(wù)員簽名，部分經(jīng)理批閱,，再交辦理部人員審閱后才干履行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭錢等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理批閱才行,。合同批閱之后,，制成出售訂單，交給部分進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)出產(chǎn)告知：事務(wù)部在承認(rèn)交貨期后,，滿意下列狀況可下達(dá)出產(chǎn)告知，告知工廠按時(shí)出產(chǎn)：假如是t/t付款的客戶,，要承認(rèn)定金現(xiàn)已到賬,。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先承認(rèn)付款是否現(xiàn)已抵達(dá)本地的西聯(lián),。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨品出產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨品進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是有必要要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是底子原則,，因?yàn)橐氚卜€(wěn)客戶資源，這一部分就必定要做好的,。

8.制備底子文件。工廠供給的裝箱材料,，制造出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9.發(fā)貨：告知貨代來公司收貨,。而且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10.承認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要告知客戶已發(fā)貨,，而且一個(gè)星期左右要問詢客戶是否收到貨品,。

三、實(shí)習(xí)進(jìn)程

挑選進(jìn)入公司天然少不了要作業(yè),，作業(yè)相對來說是比較程序化和正式化的,。首要，要恪守的便是時(shí)刻,，按時(shí)上下班,，關(guān)于在大學(xué)比較自在的咱們來說要練習(xí)“坐”功。咱們每天都是坐在電腦前面,，一坐便是好幾個(gè)小時(shí),。其次，要習(xí)氣作業(yè)的氣氛,，底子上作業(yè)的時(shí)分仍是很嚴(yán)厲的,，在嚴(yán)重的作業(yè)重要懂得調(diào)理,。第三，就觸及到現(xiàn)代作業(yè)東西的運(yùn)用,，復(fù)印,，打印，傳真沒有幻想的簡略,。關(guān)于咱們外貿(mào)事務(wù)員還要可以通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。了解salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是底子的,。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有幻想的難,，只要將中文意思可以用簡略的文字表達(dá)清楚就行。

信仰,，堅(jiān)持到底是取得成功的最主要條件,。

成功的事務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開端的一段時(shí)刻我都自動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來逐步的我的客戶都會(huì)開端自動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶自動(dòng)打電話過來問好談天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個(gè)好的形象,，對事務(wù)員來說，這些客戶資源是日后的潛在力,。

扎手的客戶是事務(wù)員的教師,。客戶的訴苦應(yīng)當(dāng)被視為崇高的言語,，任何批判定見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的訴苦：一、進(jìn)步客戶的滿意度,，二,、添加客戶認(rèn)牌購買傾向，三,、豐盛的贏利,。成交并非是出售作業(yè)的完畢，而是下次出售活動(dòng)的開端,。出售作業(yè)不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)再三“從頭開端”。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

在不知經(jīng)歷了多少次面試之后,，終于有讓有了工作的機(jī)會(huì),，帶著興奮和激動(dòng)，我開始了我的實(shí)習(xí)工作,。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),，敬請各位提出寶貴意見,。時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，最先,，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，使我對工作,，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重,。

一、實(shí)習(xí)概述

實(shí)習(xí)時(shí)間：20___年___月___日至20___年___月___日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：______公司

實(shí)習(xí)目的：通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2,、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號(hào),，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3,、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4,、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃,。

5,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7,、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的,。

8,、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9,、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10,、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

三,、實(shí)習(xí)過程

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印,，打印,，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。

信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個(gè)好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后的潛在力。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度，二,、增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，三、豐厚的利潤,。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開始”,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

又是一次暑假實(shí)習(xí)，我還是選擇了一家外貿(mào)公司,。也是因?yàn)槲易约阂汛_定了自己今后的就業(yè)目標(biāo),，就是說為外貿(mào)公司服務(wù)的，所以趁這個(gè)暑假就好好實(shí)習(xí)一把,。順便看看這一學(xué)年來自己對外貿(mào)的了解和掌握程度,。

進(jìn)外貿(mào)公司的前幾天我也還是先打雜的，比如復(fù)印資料,、傳真材料等,。過了一些天，我的指導(dǎo)老師也慢慢開始教了我一些實(shí)在的東西,。

對于單據(jù),，首先我的指導(dǎo)老師拿出工廠提供的裝箱單手搞讓我把裝箱單的內(nèi)容輸入到電腦里，即稱打裝箱單,?？此坪唵蔚沁@個(gè)工作是比較容易出錯(cuò)的。因?yàn)樵诶碚摬僮髦?，裝箱單上的產(chǎn)品數(shù)量不多,，最多也就是三種產(chǎn)品，但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中正好相反,，所以數(shù)字就顯得格外地多,，一不小心就會(huì)出錯(cuò)的,。比如就拿我實(shí)習(xí)的單位來說，他們出口的是服裝,，每款衣服都有s,、m、l,、xl,、___l等不同型號(hào)，而且每個(gè)型號(hào)的衣服件數(shù)也是不一樣的,，所以更容易出錯(cuò)的,。而在信用證的支付條件下出錯(cuò)也就意味的單證不符，若產(chǎn)生不符點(diǎn),，則在收取貨款方面會(huì)變地很是被動(dòng),，會(huì)對我們不利。所以眼睛不但要看電腦還要看手搞,。打好以后還要核對一下,。一開始打裝箱單的時(shí)候我是很慢，而且還會(huì)時(shí)不時(shí)的出錯(cuò),，因?yàn)檠劬炊嗔艘院缶褪强椿?，還好一旁熱心而又仔細(xì)的指導(dǎo)老師給我發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤。打完一份裝箱單后我覺得好累,，主要是眼睛很痛,。我的感覺就是我不但是速度慢而且效率也低。但是我永遠(yuǎn)相信“堅(jiān)持就是勝利”這句話,。

我并沒有因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的不順心而變得氣餒,，因?yàn)槲蚁嘈拧笆郎蠠o難事，只怕有心人”,，在加上指導(dǎo)老師的鼓勵(lì),，讓我對實(shí)際的外貿(mào)更是小心仔細(xì)又充滿向往。之后漸漸地出錯(cuò)率也明顯少了,。接下來就開始填寫發(fā)票了,。寫完裝箱單上繁瑣的數(shù)據(jù)后，填發(fā)票就顯得容易多了,。

再接著在我的指導(dǎo)老師開始教我如何網(wǎng)上申請單據(jù),。這個(gè)單據(jù)是指在信用證中對方要求的，比如產(chǎn)地證(許可證以前也是要填的,，今年開始不需要填的),。在特定網(wǎng)站進(jìn)去后一步步地按照要求根據(jù)事實(shí)來填寫，并打印出來,。這樣就完成了。

對于報(bào)關(guān)，就是把發(fā)票,、裝箱單,、出口合同、報(bào)關(guān)單,、報(bào)關(guān)委托書,、核銷單一并地寄給貨代，委托收貨代來辦理報(bào)關(guān)手續(xù),。

對于貨物,，在規(guī)定內(nèi)的船期內(nèi)進(jìn)行貨物的裝運(yùn)工作后，也差不多在一票紙上單據(jù)做好后就開始催貨代寄提單來(一般情況下現(xiàn)在的提單都是貨代給并由他們填好),。不過在一般情況下,，你在收到提單前，貨代會(huì)把裝船費(fèi)用以及一些裝船所產(chǎn)生的費(fèi)用發(fā)票寄過來,，在你把這些費(fèi)用結(jié)清之后才肯放單,，即寄正本提單過來(但如果你司和這家貨代公司是長期關(guān)系，則不需要這樣的,，對方也會(huì)直接放單,，費(fèi)用方面可以融通些，可以在你司資金流通后再結(jié)算也沒事),。不過提醒一下,，如果做的cif的話，就在貨物一裝船完畢之后就要求貨代馬上寄裝船貨物通知書,，你就務(wù)必要把它立馬寄給國外客戶,，以便他對此批貨物辦理保險(xiǎn)工作，不然貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生事故的一切風(fēng)險(xiǎn)就由你司來承擔(dān)了,。但現(xiàn)實(shí)中一般大家都是做t/t的,。

對于收匯，務(wù)必不要在寄單后才收匯,，這是大忌,。因?yàn)榇蠹叶贾肋@些單據(jù)中包括了提單，即就是物權(quán)憑證,。我們必需在貨物裝完船后把提單傳真給對方,。對方知道我方已在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成裝運(yùn)工作，對方可以匯款過來,。如果看到貨款到賬后也不能這樣寄單給對方,，必需收到銀行的水單后，這樣才可以說明貨款已確確實(shí)實(shí)到賬了,。之后我們要做的就是保證單證相符,，則對方?jīng)]有理由不付或是拒付,。但在實(shí)際操作過程中，收匯方式以t/t為主的,。因?yàn)樗旖?、方便、安全,、而且和信用證相比費(fèi)用更低廉,。

對于寄單，只要把一套單據(jù)在規(guī)定的交單期內(nèi)寄給對方并在貨物裝船后21天內(nèi)寄出即可,。

對于辦理退稅,，這個(gè)是一票貨的最后一步也是很重要的，即去享受國家對你產(chǎn)品的優(yōu)惠補(bǔ)貼政策,。這個(gè)由財(cái)務(wù)憑核銷單里的出口退稅專用發(fā)票聯(lián)去辦理退稅手續(xù),。

做為一名單證員主要所做就是填寫單據(jù)，即根據(jù)信用證或是對方客戶的要求去辦理或是填寫相應(yīng)的單據(jù),。單據(jù)中主要以裝箱單最為復(fù)雜,，最重要的屬提單了(雖然這個(gè)單據(jù)不需要單證員來填寫)?？傊?，只要把自己分內(nèi)的事情做好才是最重要的。每一份工作都是這樣的,。相信自己,，做不到最好，力求做得更好,。

經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)下來,，我也想談?wù)剬?shí)習(xí)的一些想法。感觸最深的最重要的就是認(rèn)真的工作態(tài)度,。也許我這樣說只能代表我自己的想法,。特別對于我們這樣的實(shí)習(xí)生來說，如果你實(shí)習(xí)態(tài)度不端正,，人家大可以不那么細(xì)心教你,，也大可以對你不管不問;退一步來講，若你態(tài)度不好,，工作能力卻很強(qiáng),，但別人看你卻不順眼，人家也大可以讓你失去這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，畢竟現(xiàn)在是供大于求,。也許說有一句話(人在屋檐下，不得不低頭)并不是那么的合適,，但這個(gè)是你必需要明白的一個(gè)可以說是道理吧!對我而言,，認(rèn)真的工作態(tài)度不是我為了工作而工作才去客觀遵守的,，而是自己的主觀想法。一直以來,，在學(xué)校里,，不管是學(xué)習(xí)還是工作，我都保持這樣一個(gè)態(tài)度,。而且我的同學(xué)、朋友,、學(xué)生會(huì)的學(xué)長學(xué)姐們,、老師們都對我的學(xué)習(xí)及工作這種認(rèn)真態(tài)度都是極度的認(rèn)可。