在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

外貿實訓總結報告 外貿實訓小結篇一

20__年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活,。在老師的引薦下,，我來到了青島______公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司,，成立于20__年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾,、嬰兒爬服,、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國,、日本,、克羅地亞、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模,。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進的進步,。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情,，深深的體會到自己責任的重大,。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面,，還是工作方面,，自己都是受益匪淺!

我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人,。麻雀雖小,，可是五臟俱全。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的,。因為在小公司我才能做更多的工作,，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西,。

我和師傅主要負責法國客戶,。這個法國公司比較大，經(jīng)營產品的種類很多,，包括針織服裝,、梭織服裝、珠寶,。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作,。在我們正式合作以前,，會就付款方式、貿易術語,、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中，我們只需對產品報價,，只要我們的價格與客人的目標價相近,，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的,?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報價不僅要低,，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多,，而且匯率不斷的降低,，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式,，就是人民幣在國內不值錢,，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度,，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失。

訂單確定以后,，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同,。接下來就會提供色樣,、布樣、產前樣,、確認樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求,，這樣才能保證樣品,。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見,，錯誤的傳達給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散,，幾乎每個周都會出貨,。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代,，場站之間,，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候,。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨,。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的,，有大童的,，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證,。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利，我周三就早早的把報關所需的箱單,、發(fā)票,、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù),。本來以為這次可以很順利的報關,。可是報關行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報關行,，他又打電話告訴我說,，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格,。我當時一聽就有點慌,，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價格,，還好這次沒有什么問題順利了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓,，也學到了很多知識。首先,，一個報關單只能包含一個出口許可證,。其次，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格,。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價,，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題,，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智,，經(jīng)過這次,，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題,，一定要提前咨詢有關部門,，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩,。再次,，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符,，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單,。看似不經(jīng)意的馬馬虎,，造成的后果都是嚴重的,。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高,，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的,。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度,。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情,。在我看來,，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景,，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物,，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會,，我就會特別高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨,，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨,。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急,，就會出現(xiàn)油污,、斷線、忘記縫洗標的問題,，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意,，可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的,，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌,，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著,。看客人是怎樣驗貨,，主要檢查衣服的哪些方面,，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后,，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了,。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮,。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆,，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失,。可是由于這批貨趕得太急,，我們驗貨的時候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆,，對于這個問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失,。如果我早知道這個問題的話,，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自己也在不斷的積累關于服裝的知識,。

五個月的實習生活，看似很長,，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事,，到現(xiàn)在的得心應手,。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去學習和適應。現(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化,，適者生存,，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你,。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個月的磨練和適應,，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應手。每天都會實現(xiàn)安排好當天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結束就是我這一天的成功了。完美的結束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標,，以后我會給自己樹立更高的目標,，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美,。

在今后的工作中,，我會謹記老實的教誨，不斷的的完善自己,，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人,。

外貿實訓總結報告 外貿實訓小結篇二

6個月的實習工作即將很快過去了，才發(fā)現(xiàn)其實已經(jīng)我從一個學生到從校園生活畢業(yè)到如今參加工作,，才算真正接觸社會,，可以說才真正是踏入了社會這個“大課堂”，領略了一些社會上的生存規(guī)則,，也很幸運地把課堂上的專業(yè)知識用到了實踐之中,。我做的工作主要是外貿業(yè)務員的接單工作，平時主要都是主要負責阿里巴巴的操作,，用阿里巴巴發(fā)布產品,，接受詢盤，報價,，后期聯(lián)系客戶,。這段期間學會了如何分析詢盤，報價,，如何維護客戶,。我參加了阿里巴巴的培訓,，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網(wǎng)站上注冊產品,。在熟悉了產品之后,，我通過自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信,。另外做接聽外國客戶電話,，幫助公司翻譯文件之類的工作。

其實在實習工作中,，我相對于是比較輕松的工作,，但是畢竟在工作，要有責任對任何的崗位,?？偝銎匠９ぷ髦械膸c做外貿業(yè)務員的經(jīng)驗：首先，對于我們自己的產品要有非常專業(yè)的了解,。很多的時候,，有些老外會拿著一個產品問我，比如這個材料壓力,，通徑大小和性能的時候,，開始的都是我不能回答，他們會覺得你不夠專業(yè),，自然會轉向其他的客戶,。其次，要有非常強烈的時間觀念,。如果像國外的客戶要形式發(fā)票,，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來,，千萬不可以拖延,。有的人則會很好心提醒你。有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了,，卻只是因為在時間上晚了一步,。雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好,。

在工作中,，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發(fā)票等,，剛開始我完全不知道如何著手,，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些,。覺得很汗顏,。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎的photoshop操作技巧,，對于b2b操作非常有利。第四,，英語口語能力仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的電話,，有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞,，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛煉,，做一個出色的外貿人,，講一口純正流利的英語。其次,，用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉,，用msn和客戶交流的時候，老外一激動,，講話會非?？欤畔⒁粭l條飛蹦出來我根本招架不住,。

老天爺還是對我們這樣努力的人到最后是最眷戀的,。我們無論是面對工作還是要面對生活，都是要始終相信,，有志者事竟成,。從學校自由輕松的環(huán)境中轉化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應能力,。另外,，這個職業(yè)的性質決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的能力,。要把看似單一的工作轉化為興趣,，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅,，變不會覺得很辛苦了,。大家都知道，做外貿是一件很考驗人意志力的事情,，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大,。我看到一些業(yè)務員，日復一日做著同樣的事情,，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前,，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花果的時候,。雖然自己的工作平時都是以接業(yè)務為主要的,，但是平時自己也會注意公司的一些外貿流程和單證的制作,。在了解到業(yè)務員接單之后，就會先安排工廠進行生產,，備貨,，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代,。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實生活中的操作和理論有所不同,，單證的制作也相對簡單，因為現(xiàn)實中一般很少用到信用證,，而會選擇電匯的算方式,。

在工作上的競爭遠遠沒有在校園的生活那么安逸。面對社會這個多彩的世界和不斷發(fā)展的世界,，通過這半年的實習機會,，我對在校園里學到的外貿理論知識有了一個更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿”,。作為一個職場新人,，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿,。這段實習給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端,，幫助我，相信在以后自己工作的道路上會走得更深更遠,。

外貿實訓總結報告 外貿實訓小結篇三

在全球化進一步發(fā)展的新形勢下,，隨著中國在國際貿易中的地位不斷上升，學會在實際工作中靈活運用國際貿易方面的知識,，對我們國貿專業(yè)的學生們來說,，也變得越來越重要了。為此,，這個假期我主動找到一份實習工作,，想在實踐中更好地掌握學到的知識。

在實習期間,，我主要進行了商品貿易實務實習和國際貿易知識培訓,，主動了解了很多工作的流程，比如公司如何建立交易客戶,、開拓市場,，公司如何確定貿易商品，公司如何進行交易磋商等等,。實習期間,，我勤勉工作，努力把學到的知識應用到實際工作中,。

隨著實習的不斷開展,，我對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感悟,，并從中進一步鞏固與深化了我已經(jīng)學過的理論知識，使得現(xiàn)在的我對貿易的理解已經(jīng)不再停留在當初的理論層面,。起初,，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手,，算一筆進出口報價核算都要算上兩三個小時,，而且還未必正確，總是丟三落四,。經(jīng)過第一個星期的不斷練習，我在后來的操作中變得熟練了許多,。我逐漸了解到貿易工作其實很復雜,，并不像我們想象的那么簡單,，而且在這一過程中最重要的是一定要耐心,、細心。除此之外,，通過留心觀察他人之間的相處,，我還收獲了一些人際交往的經(jīng)驗,。

在工作中，我還發(fā)現(xiàn)了自己之前學習中存在的一些薄弱環(huán)節(jié),，這為我今后的學習指明了方向,。之前，每次填單總是填不完整,，而且會出現(xiàn)很多小錯誤,，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以正確地填制一些必要的單據(jù),，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術語和結算方式,，正確核算成本、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的工作中必不可少的基本功。

此次實習我不僅增長了見識,，得到了鍛煉,，更領悟到了做人做事的原則和態(tài)度,，感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺,。

外貿實訓總結報告 外貿實訓小結篇四

因為在學校學的外貿知識比較多所以,，實習期間我選擇了外貿公司，經(jīng)過兩個多月的實習體會還是很多的,。

我做的是外貿業(yè)務,，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產品，比如說氧化鋁磚,、氧化鋁球之類的,。對于做外貿來說在學校所學的知識還是很有用的，在學校學的函電,，國際貿易實務等在工作中用得比較多,。

在一開始工作時可能會不知道自己應該做些什么，在這時候不妨用google,、或baidu等搜索一下外貿新手應該做什么,，怎樣做，進一些外貿論壇多學習,，網(wǎng)絡是一個大的資源庫,，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用,。

要開發(fā)客戶首先得了解產品,，了解了產品才能更好的尋找客戶，說服客戶,。我實習的第一天就是了解產品,，當然對于產品的了解不是一天就能了解全面的，要在實習中慢慢的去領悟,，即便是你當時感覺對產品了解的差不多了,，其實也是不夠的，在今后的工作中你會發(fā)現(xiàn)你有很多你沒了解到的,，在這時你就可以補充一下產品知識,，在工作中要隨時記錄有用的信息，比如產品介紹了,，相關的網(wǎng)站之類的,。

除了b2b之外就是用googleyahooaltavista等搜索引擎來尋找客戶，在用它們時可以在搜索欄里直接輸入產品名字,，也可輸入產品名字+importer,、產品+wholesale、產品+distributor等來進行搜索。在google中有高級搜索的選項,，你可以根據(jù)這個選項來進行在某個特定國家的搜索,，這樣搜索出來的客戶就是你想要的國家的，對于特定開發(fā)一個國家很有幫助,。利用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶,，但是在這上面找到的信息大部分都是b2b網(wǎng)站上的，很少能找到最終的客戶,，在就是找到的客戶的郵箱有很多是sales是銷售,，而我們要找的是他們的采購部門，找到sales不是我們的目的,。有一些網(wǎng)站還好上面有以info開頭的郵箱,，如果能找到這個是的了，有一些是隱藏的郵箱你可能看不見,，但是當你點擊e-mailus時就會出現(xiàn)她們的郵箱,，可以對其發(fā)郵件。對于搜索引擎的技巧我掌握的還不夠,，不能充分的利用好。

各國黃頁也是一個不錯的方式,，上面有電話部分有網(wǎng)站,，通過這個你可以直接打電話比較不錯的黃頁有bluebook，golith等,，在工作中無意中發(fā)現(xiàn)了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司,，可以發(fā)郵件。當然有的黃頁沒有及時更新其中的很多電話號碼可能對方公司已經(jīng)不用了,，或者換號了,。這些都是不可避免的。

潛在客戶是很重要的,，可能在當時它不需要你的產品,，但是他做的是相關產品，對于這種客戶要時常聯(lián)系一些,。我們公司是做耐火磚的,，當時有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產品，但是他是一個建筑商,，我當時就給他發(fā)郵件了,，他也回了，說有需要聯(lián)系我結果過了一個多月他果然詢問了我的相關產品,，在了解產品之后他說要訂貨,，不過得等到七月份了。在這期間的復活節(jié)時我給他發(fā)過祝福的郵件，潛在客戶很重要,，要管理好,，不時問候一下是很好的聯(lián)系方式。

對于發(fā)出的郵件要做到心中有數(shù),，要及時跟蹤,，不要到時忘了在什么網(wǎng)站上給誰發(fā)過郵件。對于客戶的詢盤要及時回復,，即便是當時不能供應也要給客戶回郵件,，說正在準備貨物之類的。不要不回復就去給客戶備貨,，那樣客戶可能以為你不再做這一行業(yè)或你不想和他做之類的,，他會再去找其他工廠。等你備好了貨再聯(lián)系時客戶已經(jīng)和別人簽合同了,。曾經(jīng)在阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產品,，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復時他根本就不理我了,，我給他發(fā)了兩封郵件他都沒再回復,，所以郵件要及時回復。

和工廠打交道是外貿不可缺少的,，在問工廠價格時要明確的問出廠含稅價,，不要只是問價格是多少。我曾犯過一個錯誤,，再一次問工廠價格時我只是問了價格是多少,，工廠給我報價3000元，我給客戶報了價,，結果等我在找工廠時他說是4000元,，當時的價格沒有加上稅。我當時只能有苦說不出了,，所以在問價格時這一點也是很重要的,。

做外貿要細心，有很多時候我報價時都忘記寫上數(shù)量單位,，弄得客戶總是再問我一邊,。低級錯誤要盡量避免。做形式發(fā)票時要注意發(fā)票的金額和付款方式,，在和一俄羅斯客戶的生意中我忽略了這兩點,，當時客戶把價格和總金額都給我算好了，我在做形式發(fā)票時也沒算就按他給的做了,，結果少了200美金,，幸好經(jīng)理查出來了，所以對于金額要仔細核算。付款方式我忽略了,，當時對它沒有太多的意識,。

耐心也是做外貿必不可少的，新手再找客戶時要有耐心,，一般第做成第一單需要2-3個月,，在這一段時間要經(jīng)得住考驗，在開發(fā)客戶時,，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件但是只有兩個回復的或者根本就沒有回復的,，這都是很正常的，再就是有可能遇到系統(tǒng)退信,，有一天下午快下班時我發(fā)了30多封郵件,，第二天一開郵箱見到一片系統(tǒng)退信。在這期間我也曾經(jīng)懷疑過,，不知自己是不是適合做這一行,，多虧有經(jīng)理和同事的知道和鼓勵，在我收到客戶的回復時我又有了信心,。當然有十個客戶和你聯(lián)系也有可能一個也不下訂單,，我那俄羅斯的客戶到了說好匯款這一步了，可就是遲遲不匯,，最終也沒下單,。所以無論生意能不能談成都要耐心的和客戶溝通。在遇到問題時要客戶耐心的解釋,，和工廠好好的商量,，還有貨代等等,，有很多事情是急不來的,。有時可能會遇到原材料的價格上漲這時就要和客戶耐心的解釋，大部分的客戶還是能理解你的,。這時也要和工廠耐心的商量,。要她不要把價格太得太高，以免客戶接受不了價格,。在出貨時遇到問題要和客戶好好的協(xié)商,，比如說有時貨物需要加急報關，這是需要貨代好好的盯著才行,，所以耐心也很重要,。

經(jīng)過兩個月的學習我覺得在學校學的還是很有用的，也接觸到了一些課本上沒有的東西,，比如說付款方式有papal西聯(lián)匯款,，一般是要求30%tt余額在發(fā)船前付清。還有一些就是英文的縮寫之類的了，那些要在工作中慢慢的積累,。

我本以為外做外貿很簡單呢,，結果出來后發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那樣，但是我會堅持,、會努力,，因為我喜歡這個行業(yè)。

外貿實訓總結報告 外貿實訓小結篇五

時間過的飛快,，為期一個月的實習結束了,，在這段時間里，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習，我感觸頗多,，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活,，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系,，本來就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來,，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心,，也讓我從中得到了深刻的認識,。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重,。

實習,，顧名思義，在實習中學習,。在經(jīng)過一段時間的學習之后,，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解,，自己的所學需要或應當如何應用在實習之中,，因為任何知識都源于實習，歸于實習,，所以,，要將所學付諸實習,，來檢驗所學。然而,，我們當然不希望實習僅止于此,，那就太狹隘了。

我的實習,，其實是工作,。在這兩個月中，有太多太多的感觸,，一時竟不知道從何說起,。在此次實習中，我感悟頗多：

堅持學以致用

我的工作是在公司的商務部見習外貿業(yè)務,。

外貿業(yè)務員,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習,，對外貿流程有一定的了解,。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜,、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習,，在理論運用于實習的同時,，也在實習中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

加強英語及專業(yè)知識的學習

對于外貿人員而言,，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿專業(yè)術語基礎。

要有堅持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會給我們布置過多的工作任務,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

再者，在外工作不比在家里或者學校,，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題,，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤,，吸取經(jīng)驗,，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力,，他工作不順心總要找個方式釋放,。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊,，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想,，我已經(jīng)把行李帶過來了,，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵,，于是我堅持下來了,，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練,，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活,，我的獨立性越來越強。我相信,，以后不管走到哪里,，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能,。

要虛心學習,，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。如此循序漸進,，一定能夠得到實質上的提高。

要確立明確的目標,，并端正自己的態(tài)度

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。在學校的tmt模擬實習中，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿易,，做錯也沒關系”的態(tài)度，時常不認真對待單據(jù),，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù),。

經(jīng)過兩個月的工作,，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如,。

在實際操作中,，我深刻體會到，國際貿易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應該多學點其它相關課程,，并將各門知識綜合運用,。比如在商品的品質、數(shù)量和包裝方面我還應該掌握商品學科的知識;在商品的價格方面,，我還應該學習價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內容;在國際貨物運輸、保險方面,，我還應該去看看有關運輸學,、保險學科的書籍;在爭議、違約,、索賠,、不可抗力方面，我就應該去了解有關法律的知識,。為了適應國際貿易發(fā)展的需要,，我還應多看看如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內容,，這些規(guī)則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則,。我必須學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌,。

經(jīng)過這次實習,，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是,，這是我踏入社會的步,。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們,，還應該更加努力,，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會,，讓我受益匪淺,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富,。