為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
酒店營銷策劃方案案例篇一
大學生是方便面的重要消費群體,。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一,，學生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。
二,、swot分析
(一)優(yōu)勢
1.質(zhì)量：
由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。
2.特點:
統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,。
3.品牌:
目前中國大陸市場上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域,，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā),、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團,，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。
4.同類產(chǎn)品比較:
"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因為品質(zhì)好,、服務好、信用好,、價格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷,，親近自然,，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。
(二)劣勢
目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力,。
(三)機會
營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈,。
三,、策劃目標
通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
(一)市場調(diào)查分析
1.調(diào)查目的
了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。
2.調(diào)查對象
江海職業(yè)技術學院在校同學和超市老板,。
3.調(diào)查結果
在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4.市場分析
就方便面的整個目標市場調(diào)查結果來看,，把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~,，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學校而言,，學校里有學生近八千多人人，每4個人一個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多,，平均下來,，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費,，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類,，相應的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生,，市場也很有潛力。
1.1在目標市場上,，一個近萬人的大校園,，超市則只有三個,，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個,，而學生又不可能專門到另外的超市去購買),，這將直接影響著其銷售量。要增加市場,。
1.2從調(diào)查中顯示,，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅,、白象,、華龍、南街村等,。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些,，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高,，讓消費者感到了實惠,，而在味道上和產(chǎn)品定位上,，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。
1.2“統(tǒng)一”方便面在配料上,、味道上都能滿足學生的口味,，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強的誘惑力,，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!
1.3“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少,，且沒有影響度,。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果,。
(二)消費者分析
目前學校里的消費者以康師傅為首選,，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成,。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈,，缺乏本身的自我主見,。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。
3.其中大部分男性消費者對量的要求是首選,，女性消費者對口味是首選,。
(三)產(chǎn)品定位
1.市場定位:在校大學生,老師及其他工作人員。
2.產(chǎn)品定位:快捷,、簡單,、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品,。
3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結合的硬性廣告為主,。
4.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。
(四)市場機會點
1.大學生需要一種方便快捷味美的食品
2.大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴
3.利用"統(tǒng)一"這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情
4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品,，本產(chǎn)品可以占領此空缺,。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結果和對一些同學的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻),，女生需要的是美味和時尚,。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。
酒店營銷策劃方案案例篇二
本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。
二,、公司目標
1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。
三,、市場營銷策略
1,、目標市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網(wǎng)絡化,。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。
六、管理：
(一)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:
1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設,。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
(二)綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。
(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。
酒店營銷策劃方案案例篇三
1,、面對激烈競爭的裝修市場,，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費者一時難以接受,，市場裝修訂單量受到局限,。
2、面對激烈競爭的市場,，要早日立足市場,，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場,，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的,。
3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以,，必須要找出自己的優(yōu)勢來,。然后揚長避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況,，擬定的一個方案,。
二、市場策略
1,、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼，然后揚長避短,，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可,，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊,，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可,，自然就很難在市場上長久立足,。
結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大,，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅,，到處亂撞,，碰運氣，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了,。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力,。給自己一個準確的市場定位,，然后為之不懈的努力!
2、目標受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難,，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中,。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌,。
首先,、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標,。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位,，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司,，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單,，同時,，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù),，滲透到市場,，最終影響到消費者。
其次,、在消費者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時候再來找。因此,，界定自己的目標受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣,，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,，從而顯的更有實效。
3,、品牌推廣
做市場調(diào)研,，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳,，搶占市場份額,。
1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣。
在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖,，逐步將看法滲透到終端消費者,，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單,。
2,、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應,。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢,。而且,，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道,，了解,，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的'發(fā)展,，越做越大,。
3、短信群發(fā)和電話營銷,。
這個是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進行短信群發(fā)和電話營銷,。這個成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
4,、定位與常規(guī)傳播
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步,，投入有限,，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法,，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所接受,，除了有一定的廣告“開路”之外,，還必須積極的進行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動，設計師沙龍活動,，家裝團購會……增加自己的曝光率,，還有進行一些新聞公關，網(wǎng)絡炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后,，針對你提出的那個問題,，關于如何增強三方的透明度我建議如下：
1、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單),，這個單據(jù)貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚懀皶r收回存檔,。
3,、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看,。
做了以上工作,，自己當然一清二楚了，如果有問題,，就可以拿出兩張單據(jù),，進行信息比對，真相自然明了,。
酒店營銷策劃方案案例篇四
當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性,、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很大的提升空間,。
在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。
戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略,。
二、網(wǎng)絡營銷盈利模式
(一)營銷目標
1,、項目意義
借助網(wǎng)絡迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉化率,，促進銷售業(yè)績的增長,。
借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網(wǎng)絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。
最終銷售需要靠線下,。
2、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站,。
立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關性網(wǎng)絡圈子,，向目標群體主動傳播。
3,、目標客戶
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。
4、產(chǎn)品定位
保健促增長,，安全綠色環(huán)保,。
(二)渠道策略
飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。
1,、業(yè)務流程
網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要。
2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃
網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術中心、行業(yè)動態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心、技術中心
公司概況——公司簡介,、管理層介紹,、組織機構圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念,、榮譽表彰)、聯(lián)系方式,、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(招聘信息、培訓,、人力資源信箱)
產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價格介紹
技術中心——生產(chǎn)設備,、技術人員
行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。
聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址,、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址
(三)400電話申請(由貴公司完成)
400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果、增加信任度,、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。
三,、網(wǎng)站推廣策略
1,、百度
百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排名、百度知道,、百度貼吧,、百度百科等,。
2,、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類及相關網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。
3,、新聞門戶
在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。
4,、b2b平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。
5,、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。
四、網(wǎng)站推廣效果評估
網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預計能做到日ip400以上,，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算,。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個,。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些。
酒店營銷策劃方案案例篇五
1,、東莞市場基本概況
東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬，擁有各類學校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心,，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。
2,、各品牌市場銷售情況
目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關系,，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。
3,、x品牌東莞市場現(xiàn)狀
x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務也因此無法正常運作,，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。
二,、x產(chǎn)品swot分析
1、優(yōu)勢
①x品牌自身優(yōu)勢
由于大量的外來人口涌入,，他們當中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。
②x品牌整體發(fā)展趨勢
復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。
③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢
x經(jīng)過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學習機”,、“游戲機”,、“復讀機”、“vcd隨身聽”,、“早教機”,、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。
④當?shù)氐慕K端市場容量
據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。
2、劣勢
①市場需重新進入成本高
消費者對品牌的認知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出,。
②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>
早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。
③部分利潤型產(chǎn)品款式少
x品牌學習機,、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。
3,、機會
①東莞消費特點市場容量
東莞的終端市場異常活躍,，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。
②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)
x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn),。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。
4、威脅
①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。
②原代理可能設置市場進入障礙
由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題,，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列,，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。
③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關系,，也是我們進入市場的一大威脅。
三,、東莞市場操作方案
1,、復讀機的市場特點
①東莞市場基本上以終端為主;
②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;
③市場競爭激勵程度非常殘酷;
④復讀機整體市場呈下滑趨勢。
2,、東莞終端網(wǎng)絡情況
①國際型大型連鎖商場(02家)
②地方性大型連鎖商場(25家)
③大中型單店終端商場(15家)
④中小型商場超市書城(50家)
⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)
3,、總體市場推廣策略
面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理,、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。
總體策略：
①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡基本情況;
②保持低調(diào)進入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突;
③尋求原代理商的友好合作,，避免其強烈的設置市場障礙;
④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;
⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道;
⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;
4、樹立終端樣板市場約10家
80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡布局異常重要，結合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。
5,、建立一批形象終端約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點,。
6,、中小型商場的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達成交易。
7,、業(yè)務開拓時間推進
①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成
◎重點掌握終端網(wǎng)絡分布情況;
◎了解各商場各品牌銷售情況;
◎調(diào)查商場信用相關費用情況;
◎洽談客戶合作意向及其意見,。
◎樣板市場的宣傳效應及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏,。
③形象終端開拓6月25日前約25家
◎結合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;
◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。
④零售終端業(yè)務7月15日前約40家
四,、管理團隊(此略)
1,、組織架構2、工資考核3,、激勵機制4,、業(yè)務培訓
5、報表管理6,、促銷培訓7,、促銷策劃8、財務管理
五,、資金需求
結合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。
六,、銷量評估
vcd隨身聽,、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺,。
七,、財務分析(此略)
酒店營銷策劃方案案例篇六
一,、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報,、英語輔導報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。
二,、推銷對象分析：
推銷對象 ：西北工業(yè)大學20xx級本科新生
對象總人數(shù) ：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。
三,、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中,。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。
四,、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信,，服務至上,，讓顧客滿意!
前期準備：
(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧,。
五,、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!
六,、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。
七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。
(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。
(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。
八、營銷計劃進行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。
(2)每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時,、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時,、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十,、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展,。
酒店營銷策劃方案案例篇七
一)、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。
二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況。
1,、當前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。
③消 費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。
④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。
2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。
三),、市場機會與問題分析,。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。
?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關,，功能不全，被消費者冷落,。
?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿。
?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。
四),、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。
1,、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。
?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。
5)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高,。
3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。
?以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
5,、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6、具體行動方案,。
六),、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。
七),、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
酒店營銷策劃方案案例篇八
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力,，提升市場地位，提高知名度,，拓寬業(yè)務范圍,。
二、營銷環(huán)境分析：
(一),、宏觀環(huán)境分析：
1,、政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。
2,、自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔,。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應,，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀，堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3,、經(jīng)濟環(huán)境,。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的,，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁,。網(wǎng)上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用,。
4,、競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設了分支機構,，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，低碳信用的發(fā)展之路。
5,、人口環(huán)境：20__年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示,，截至20__年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5,。13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3。56億,，同比增長17,。5%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,，網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞,。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品swort分析
1,、優(yōu)勢
(1)信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。
(2)政策優(yōu)勢,。政府應建設新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標明確,，在本地易得到政府的支持,。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長,，環(huán)境及城市化進程的推進,。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,，我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、活力的一個群體,，它們以特有的生機與活力，活躍于經(jīng)濟領域,，其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。
2,、劣勢
(1)知名度。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選,。
(2)認知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風,。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解,。
(3)形式,。業(yè)務領域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化,、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務,。
(4)員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱,。
(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系,，售后服務不到位,。
3、機遇,。
(1)在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額,。如可在學校,，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產(chǎn)品,。
(2)政策壁壘的破冰,，使農(nóng)村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間,。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對,，正視經(jīng)濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn),。
(4)近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料,、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。
4,、威脅
(1)世界金融危機的影響下,，世界經(jīng)濟尚未走出低谷,。
(2)外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
(3)受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制,。
(三)市場競爭分析
(1)我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎,，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
(2)國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來，由于市場份額不足,，資金力較弱,，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務品種單一,，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3)要想保持競爭力的優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離,。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,，對綜合競爭力做出及時、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。
(四)企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣,、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務,、零售業(yè)務,，全面服務百姓生活，積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
三,、市場面臨的問題分析
(1)競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行,、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。
(2)創(chuàng)新能力差：
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行,、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍,，并不是它獨具的特色,。
四、市場機會分析
1,、提高知名度,，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。
2,、遵循其辦行宗旨“立足當?shù)?，支持三農(nóng)，服務社區(qū)”,。
3,、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責任感,，堅持科學發(fā)展觀,，走可持續(xù)發(fā)展道路。
4,、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心,。
六,、營銷策略
(一),、網(wǎng)上銀行：
1、通過互聯(lián)網(wǎng),，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢,、轉賬匯款等金融服務的網(wǎng)上銀行渠道,，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車,、學校,、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低1元,，系統(tǒng)內(nèi)轉賬免費免證書免年費,，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務,。
2,、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用,，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾,，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務可以獲取額外積分等。
3,、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費,，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行,。
(二)、小額貸款卡：
1,、面對各大高校,，中小企業(yè)進行大力推廣,，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人,，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。
2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳,，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保,，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋,，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹,。
3、針對中小企業(yè)的貸款,，有積極鼓勵優(yōu)惠政策,，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人,，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款,，實施創(chuàng)業(yè)。
(三),、豐收卡支付寶卡通：
1,、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡,，并更快的融入新的背景,，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好,，在豐收卡上增加了支付寶功能,，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣,，使用更方便,、快捷,。
2,、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通,，網(wǎng)上開通,，手機開通等形式，更方便客戶使用,。
3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作,。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的,，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作,，提高銀行的特色服務,。
(四),、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,，使可再生資源合理利用。
2,、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”,，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè),。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景,、新西湖十景,、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅_,，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景,，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活,。
4,、聯(lián)手杭州各高校大學,。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時,，又能擴大銀行低碳信用卡影響力,、發(fā)行量，增加銀行收益,。
5,、設立【手拉手】套餐,，凡_位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費,，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券,。
七、具體推行方法
1、化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復雜繁瑣,，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),，提高工作效率,。完善網(wǎng)絡制,。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務，在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過程,，節(jié)約時間,。
2、擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點,。
4,、健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施,，做到吸引新客戶,，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應及時通知,，新業(yè)務的推廣也及時宣傳到每個客戶,。
5、針對其他的一些客戶群體,，本行可以通過主動上門,，電話，郵件等形式進行推銷,。
6,、在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色,，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色,、環(huán)保,、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場,。
7,、積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻,。通過舉辦一些關于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度,。
8、鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,，由于農(nóng)民的文化水平較低,，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,，由此,，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。
9,、在營銷形式上,，本行可以通過主動上門，電話,，郵件等形式進行推銷,。
八,、費用預算
